第四讲营销决策与策划-市场开发

•
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时23分37秒上午4时23分04:23:3721.2.11
专家告诉
•
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月11日星期四上午4时23分37秒04:23:3721.2.11
•
百度文库
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午4时23分21.2.1104:23February 11, 2021
•
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月11日星期四4时23分37秒04:23:3711 February 2021
•
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.1104:23:3704:23Feb-2111-Feb-21
• •
MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:23:3704:23:3704:23Thursday, February 11, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.1121.2.1104:23:3704:23:37February 11, 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午4时23分37秒上午4时23分04:23:3721.2.11 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
载
观
看
•
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:23:3704:23:3704:232/11/2021 4:23:37 AM
•
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午4时23分37秒上午4时23分04:23:3721.2.11
•
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
•
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。04:23:3704:23:3704:232/11/2021 4:23:37 AM
9
• 五、市场占位策略
• 积极的占位意识 • 占位策略（抢位、错位、让位）
10
•
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
•
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。04:23:3704:23:3704:232/11/2021 4:23:37 AM
•
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2021年2月上午4时23分2f1ri.n2g.1ill1a0p4u:2ru3sF. eNburlulaariayc1u1lis, 2te0m2p1or felis ut cursus.
•
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月11日星期四4时23分37秒04:23:3711 February 2021
•
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任Lor意em揉ip捏su。m 2d0o2lo1r年sit2a月me1t1, 日co星nse期ct四etu上r a午dip4i时sci2n3g分eli3t.7F秒us0c4e:2id3u:3rn7a21bl.a2n.1d1it, eleifend nulla ac,
•
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月11日星期四上午4时23分37秒04:23:3721.2.11
•
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月上午4时23分21.2.1104:23February 11, 2021
• • •
感 谢 您 的 下 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月11日星期四4时23分37秒04:23:3711 February 2021
•
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1104:23:3704:23Feb-2111-Feb-21
•
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。04:23:3704:23:3704:23Thursday, February 11, 2021
•
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1121.2.1104:23:3704:23:37February 11, 2021
•
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1104:23:3704:23Feb-2111-Feb-21
•
12、故人江海别，几度隔山川。。04:23:3704:23:3704:23Thursday, February 11, 2021
•
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1121.2.1104:23:3704:23:37February 11, 2021
第四讲 市场开发的决策与策划
1
一、市场开发的主要任务
• 为企业寻找新的市场领域、投资方向 和设计进入方案。
•
1、发现潜在需求；
•
2、开发适销产品；
•
3、设计进入方案。
2
二、发现潜在需求
• 需求研究可发掘无穷的市场资源； • 递增需求—— 需求的深度发展； • 派生需求—— 需求的广度发展。
3
三、开发适当产品
• 产品概念的理论深化 • 有形与无形 —— 产品外延的深化 • 产品整体概念——产品内涵的深化
4
文化产品
附加产品
形态产品 核心 产品
潜在产品
扩展产品 期望产品 基本产品
核心 利益
• 产品整体概念
产品需求层次
5
• 标准化产品、细分化产品、系列化产品 • 产品特色的含义与策划 • 产品的“广义包装”
6
四、定制化营销
•
大众化 营销
市场 细分
定制化 营销
（1：1）
7
•
柔性
生产
组合 技术
定制化 营销
8
四、设计进入方案
• 进入期望目的： • 提高知名度、缩短导入期、减少竞争
压力
• 主要进入方式： • 按形象目标（高位型、低位型） • 按宣传形式（造势型、渐进型） • 按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型） • 按进入环节（推动型、拉动型）