营销中心主要流程教材PPT课件

1.3 目标分解和计划制定流程
中心各部门
营销中心总监
市场部
制定年度 运营计划
OK
运营目标 分解
审批
大区运营 计划制定
OK 审批
区域运营 目标分解
审批 OK
分公司
分公司运营 计划制定
分公司运营 目标分解
流程说明
运营部和市场部制定下年度的年度销售计划，上报营销中心总监审批。审 批通过后，进行年度运营目标分解，包括各大区的进销存指标、信用指标、回款 指标、网点开发指标等内容。 市场部根据分解的销售目标，制定各大区的年度销售计划，上报营销中心 总监审批。 市场部将审批后的销售目标分解到各分公司，分公司根据各区域的实际经 营情况，制定下年度分公司的销售计划，包括每月的进销存目标、回款目标、网 点开发目标、市场开发目标等内容。 分公司经理将下年度销售计划报市场部审批，市场部根据市场实际情况， 对销售计划进行确认或修改，作为分公司下年度正式的销售计划。 分公司经理根据确认的年度销售计划，将销售目标逐级分解至经销商和自 营店，并与经销商和自营店达成共识。
产品开发需求计划，是设计部的半年度设计计划的源头，设计部应该在产品 开发需求计划的基础上，根据设计部的实际情况，提出自己的设计计划：每个月设 计多少款鞋，多少是根据自己的思路，多少是外部的模仿等。
销售部提供的历史销售数据主要包括对公司过去销售情况的统计：畅销产品 的品种和销量、滞销产品的品种和销量、不同区域的销售差异等数据。
NO
评审讨论
半年度产品 设计计划
产品开发 需求计划
审批签字
OK
新产品工作小组由营销中心总监组织，组成人员包括设计部经理、销售部经理、市场部主管、 设计师及相关人员。
新产品评审小组由营销中心总监组织，组成人员包括总经理、营销中心总监、销售部经理、 各大区主管、销售部主管、总设计师、设计部经理等相关人员组成。
新产品评审小组由营销中心总监理组织，成员包括：营销中心总监、各大区 经理、销售部经理、市场部经理、总设计师、研发部经理等相关人员。新产品评审 小组是决策机构，负责审定公司的产品开发需求计划是否合适，需要做哪些修改。
流程说明（3）
设计部根据新品评审小组确定的半年度产品开发需求计划，制定出半年度的 产品设计计划，其中包括三部分内容：（1）自有设计开发计划，即公司内部进行 的产品设计开发；（2）外部设计开发计划，即委托外部设计公司进行的设计开发； （3）外部成品采购的需求计划，即需要从外部成品采购的产品的需求计划。 设计部将半年度的自有设计开发计划转交研发部，由研发部根据设计计划形 成半年度产品研发计划。 设计部将外部设计开发计划，转交外部设计公司，由外部设计公司按照公司 的计划进行新产品的设计开发。 设计部将外部成品采购的需求计划，转交成品采购部，成品采购部在此基础 上形成成品采购开发计划，分发给不同的成品加工厂进行设计开发。
1、中心流程
1.1 产品开发需求计划制定流程 1.2 年度计划及费用预算制定流程 1.3 目标分解和计划制定流程 1.4 产品价格制定流程
销售部
1.1 产品开发需求计划制定流程
市场部
设计部 新品工作小组 新品评审小组
总经理
历史销售数据 区域销售信息 市场流行趋势 设计思路构想
信息汇总讨论 产品开发需 求计划草案
设计部提供的设计思路构想，主要指设计师的设计思路，准备有哪些突破， 公司的主流设计元素等相关内容。
新产品工作小组是临时性的工作小组，属于跨部门的项目制管理。组织人是 营销中心总监，成员包括：营销中心总监、销售部经理、鞋业、服装设计师、市场 部经理及相关的工作人员。新产品工作小组中，服装和鞋业相关专业人员均要参加， 以保证公司统一的产品形象，使公司鞋类产品和服装产品能够相互搭配。
在新产品工作小组中，服装和鞋业相关人员均要参加，以保证公司统一的产品形象，使公司 鞋类产品和服装产品能够相互搭配。
流程说明（1）
产品开发需求计划，营销中心根据市场需求和公司的销售情况，确定半年度 的产品需求（根据公司的新产品订货会情况，一般以半年为一个期限），内容包括 本半年度产品需求的类型和规格，例如公司在下半年需求多少类型的产品：篮球鞋、 帆布鞋、跑步鞋、足球鞋等；每一类型的产品需要开发多少款：篮球鞋需求多少款、 帆布鞋需求多少款、跑步鞋需求多少款等内容，同时提出产品的大概价格区间。
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雷速体育 营销中心主要流程
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流程目录
1、中心流程- - - - - - - - 3 2、销售部流程- - - - - - - 15 3、企划部- - - - - - - - - 55 4、营业管理部- - - - - - - 66
雷速体育
季度绩效 检讨会
总经理 审批
审批
流程说明(1)
营销中心总监每年11月底之前组织各部门负责人召开年度经营计划会议，共 同讨论制定下年度营销中心的年度经营计划。
营销中心总监将制定的年度经营计划上报公司总经理审批，公司总经理根据 公司的下一年度发展目标，对营销中心下年度的经营计划提出修改意见。
营销中心总监按照总经理的指示对年度经营计划进行修改。然后将年度经营 计划目标分解到营销中心各个部门。各部门负责人根据经营目标，制定本部门的年 度工作计划，上报营销中心总经理。
营销中心总监根据年度经营计划，对各部门的年度工作计划进行审批，提出 修改意见，由该部门进行修改。审批通过后，成为各部门下年度的正式工作计划。
各部门根据审定的工作计划，制定本部门的年度费用预算，上报营销中心总 监审批。部门费用预算审定后，营销中心总监统一制定下年度营销中心年度费用预 算。
流程说明(2)
市场大区主管提供的区域销售信息，主要包括：本区域主要销售的品种、当 地消费习惯和特性、主要竞争对手的产品特点和销售情况、各地代理商和经销商的 建议等。
流程说明（2）
市场部提供的市场流行趋势，主要包括：本年度运动品牌市场的流行趋势、 消费者最为关注的卖点、本年度公司的品牌推广活动和主推产品的要求等内容。
营销中心总监将下年度费用预算上报公司总经理审批，由公司总经理组织费 用预算会议，对营销中心的费用预算进行审定。审批后的费用预算成为营销中心的 下年度费用预算。 营销中心总监每月定期召开绩效检讨会议，对营销中心各部门的计划完成情 况和费用情况进行检查，控制超支费用。并根据实际的运作情况，调整部门工作计 划和费用预算，上报公司总经理审批。
运营部
1.2 年度计划及费用预算制定流程
品牌部
推广部
营销中心
年度经营计划
Βιβλιοθήκη Baidu年度运营计划
年度市场推 广计划
年度培训、 市场拓展计划
部门经营 目标分解
审批
年度运营 费用预算
年度市场推 广费用预算
年度培训 费用预算
审批
注：营销中心总监通过绩效检讨会监 督各部门的计划完成情况和费用预算 的使用情况。
营销中心 年度费用预算