《互联网+市场营销战略》 (新版)

互联网+市场营销战略

实战型能落地大数据营销专家-黄俭老师简介：

滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。

黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。

擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销

授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。

主讲课程：

《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》

《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》

课程背景：

在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天，传统企业面对一些新兴营销模式，如O2O、微信营销、网络支付、网红等，所感受到的迷失和迷茫，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等，都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。

如何改变自己的营销模式和营销手段（如社会化媒体、微信、社群、网红等），借助新媒体社群网红等手段和思维玩转粉丝经济，提升自己的品牌。而作为公司的销售部门甚至个人也必须学会：怎么通过移动互联网新媒体做品牌提高转换获取行业客户，怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。

那么到底互联网+下品牌营销怎么做，移动互联网新媒体有哪些手段，如何做内容营销自发传播？移动互联网品牌人格化社群网红的本质是什么？企业如何利用网红和社群思维获取粉丝建立品牌提升销售，个人或者企业如何通过移动互联网及社群管理老客户增加销售，是本课程要解决的主要问题。

课程收获：

●讲解最新的移动互联网新媒体内容营销品牌建设运营思路

●讲解中小型企业如何更好利用网红思维获取粉丝提高品牌

●讲解如何利用社群粉丝思维及运用社群沉淀粉丝并产生销售

●讲解实施互联网+下提升品牌要运用的新媒体传播方法步骤

课程时间：2天,6小时/天

课程对象：企业老板中高层管理人员及市场营销、新媒体、公关部、品牌部等部门核心人员课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

课程大纲

第一讲：互联网+下新媒体品牌营销的改变

一、互联网+对传统企业品牌营销影响及应对（品牌人格化、自媒体化等）

1. 影响：传统营销的三板斧头（砸广告、找代言、铺渠道）失灵

2. 应对：建社群、创IP、搞关系

3. 分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红经济

二、重新思考互联网（不只是技术，更是一种新思维方式）

1. 互联网改变了什么

2. 分组讨论：什么是互联网思维？

三、新消费市场的6大特征

四、互联网+营销=将关系进行到底

第二讲：互联网+营销品牌案例

1. 熊本熊一个IP，年收入74亿案例分析

2. 一款白酒，靠内容营销，1年做出2亿利润！案例分析

3. 小米手机粉丝品牌建设的互联网+营销社群架构及分析

4. 有道：0成本的爆款传播分分析

5. 只卖一款衣服的全球网红店是如何火的

第三讲：互联网+品牌营销

一、互联网+营销的六度空间

1. 产品即品牌（聚焦、刚需、极致、迭代、去魅化）

2. 内容即广告（一切皆媒体，零距离、娱乐化、事件化）

3. 关系即渠道（从空间资源到时间资源）

4. 互动即传播（单向传递到双向协同，自说自话到感同身受）

5. 数据即资产（从经验驱动到数据驱动）

6. 社群即商业（从经营产品到经营用户）

7. 练习思考：画出企业的六度空间营销图

二、互联网思维下市场细分

1. 客户细分、品牌细分、场景细分

2. 细分定位的三个依据

3. VOV细分定位案例

4. 练习：寻找企业的细分定位

三、打造品牌IP：如何根据企业的性质选择定位

1. 网红案例分析（企业家网红，大众网红，电商网红，垂直网红等）

2. 练习：定位企业的品牌IP类型

3. 品牌IP打造6要素（名字、价值观、形象、仪式、专属词、故事）

4. 练习：定义企业品牌IP

5. 如何通过网红获取粉丝通过社群沉淀粉丝达成销售逻辑

6. 利用网红做品牌的全网营销（软文新闻，活动事件）

四、互联网思维下服务7步曲

1. 客户服务7步

2.练习：规划你企业客户服务流程