美国市场分析
美国客源国市场分析
一、中国客源国市场概况
中国的客源国市场分为6个旅游区：非洲，美洲，东亚太地区，欧洲，中东，南亚
1、非洲
A. 基本情况：
总面积：3030万平方公里，约为168个广东省。约占世界陆地面积20.2%；
人口：约7.48亿，约占世界人口的12.8%。
国家：共有56个国家和地区，大多数是发展中国家。
备注：广东省面积为17.98万平方公里
B. 非洲旅游业发展特点：
起步晚
基础差
正在加速发展
C ,旅游发展优势
历史文化遗迹
迷人的自然风光
奇异的野生动植物
各种专项旅游活动：例如沙漠探险游
1000
2000
3000
4000
5000
1960年2001年2005年2008年
接待国际旅游者数
量（万）
2、美洲
A ,基本情况
面积：4213.8万平方公里，约占世界陆地总面积的28.2%。
人口：7.94亿，约占世界总人口的13.8%。
国家和地区：51个国家，通常分为北美地区，拉丁美洲和加勒比地区两部分
B ,美洲的经济
经济发展非常不平衡
北美世界经济最发达的地区之一，拉美地区为发展中地区。 美洲地区经济区域集团化趋势明显。
主要的区域经济集团：中美洲共同市场、加勒比共同体和共同市场、拉丁美洲经济体 系、南方共同市场、北美自由贸易区、美洲自由贸易区。这些区域集团促进区域旅游发展。
C 旅游发展概况
D 旅游发展优势：
景色优美、多样的气候（极地气候，温带大陆性气候，地中海气候，温带海洋性气候，亚热带季
2000400060008000100001200014000160001960年2001年2005年2008年
国际旅游者（万)
风气候和亚热带湿润气候，热带雨林气候，热带草原气候，热带沙漠气候，高原气候和高山气候，总之除了热带季风和温带季风气候，什么气候类型都有。）
3、东亚及太平洋
A 、 基本情况
面积：4400万平方公里，占世界陆地面积的29.4%
人口：32.39亿，占世界人口的60.5%
国家：49个国家
B 经济概况
经济发展分三个层次：
经济发达国家：日本、澳大利亚、新西兰 新兴工业国家：新加坡、韩国
发展中国家
近20年来，东亚地区一直是世界经济快速发展的地区。比世界平均增长率高出一倍。
C 旅游发展概况
大部分是区内游客
增长速度远远高于世界年均增长速度 出境旅游人数增长率高于世界年均增长水平。
4、欧洲地区
A 基本情况
5000100001500020000
1960年2000年2005年2008年
接待国际旅游者
（万）
面积：1016万平方公里，占世界陆地总面积的6.8%
人口：7.9亿，占世界人口总数的12.7%
国家：45个国家
B 经济概况
世界经济最发达的地区，是当今世界经济政治格局中一支重要力量。
1960年，欧洲自由贸易联盟成立，迄今已有27个成员国，欧元的影响力非常强大。
1欧元= 8.3346人民币
C 旅游业发展概况
欧洲是近代旅游业的发源地，也是当代旅游业最发达的地区。
二战后有所下降，但已恢复。
D 旅游优势
历史悠久
经济实力雄厚、交通通讯发达、旅游接待设备完善
5、中东
A 基本情况
宗教：以色列为犹太人信仰犹太教，其余国家均为阿拉伯人，信奉伊斯兰教。
有20多个国家，大部分是发展中国家
中东地区是欧亚非三大洲的交通要道，曾经是世界文明的两大发源地之一，是基督教、伊斯兰教
和犹太教的发源地和圣地
B 经济发展概况
大多数国家经济已开采原油和炼油为主，是世界上最大的石油输出地。
沙特、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林和阿曼是石油输出高收入国家。
以色列和土耳其是中等发达国家
其余都是发展中国家
C 旅游发展概况
受地区战争和恐怖活动的长期制约1960年接待国际旅游人数63万，2001年为2250万，2005年为3800万，2008年为5510万，2020年，这一数字将达到6900万。出境旅游人数也大大增长。1963年东地中海旅游协会，促进旅游业发展。
1997年，阿拉伯旅游共同市场和阿拉伯旅游开发银行。
D 旅游发展的优势和劣势
优势：
丰富而独特的民俗风情和宗教文化古迹，
海滨、沙漠，死海等自然景观。
劣势：
中东地区旅游业发展最大的约束是长期收到该地区战争和恐怖活动的制约
6、南亚
A 基本情况
人口：13亿
国家：斯里兰卡、马尔代夫、巴基斯坦、印度、孟加拉国、尼泊尔、不丹等国。
世界文明的发源地之一，佛教和印度教的发源地。
二战后取得独立，均位发展中国家。
B 旅游发展优势与劣势
优势：劣势：
受经济发展水平的制约和一些国家政局动荡、民族宗教纷争的
影响。
悠久的文化
名胜古迹
独特的民俗风情
滨海风光
C 旅游业发展状况及挑战
现状：
特点是起步晚、发展慢、起伏大。
挑战：
应发挥其历史文化、热带滨海和山地生态的特长。
充分利用邻国优势，吸引亚洲市场。
二、入境我国市场的客源数据分析中国入境旅游客源统计表(2010年9月)按1-9月
入境旅游人数排序国家名称
9月份1－9月累计
入境人数
(万人)
同比增长
(%)
入境人数
(万人)
同比增长
(%)
1韩国32.4939.09309.0126.91
2日本33.39 3.97286.1818.81
3俄罗斯23.1842.03173.2636.25
4美国17.1330.78149.9518.63
5马来西亚11.9748.7088.2023.07
6新加坡8.0915.4970.2317.79
7越南7.2711.3769.4412.50
8菲律宾 6.9215.0062.0010.39
9蒙古 6.3218.2256.5934.31
10加拿大 5.7439.3848.9122.96
11澳大利亚7.0433.9748.1720.62
12泰国 5.0627.3245.7219.85
13缅甸 1.19-74.7145.697.04
14德国 5.3922.9344.8618.19
15印尼8.5729.2344.0329.57
16英国 5.1417.1842.618.80
17印度 4.5510.1140.7224.53
18法国 4.3932.5138.7222.97
2011年客源市场份额;本文显示2011年6月中国入境旅游主要客源市场统计分析表。
按累计本月累计
入境旅游国家名称
入境人
数
同比增长入境人数同比增长
人数排序(万人
次)
(%)(万人次)(%)
1韩国37.7910.83206.45 5.23 2日本29.95-8.69167.12-9.74 3俄罗斯21.819.67111.5513.77 4美国20.15 4.55105.227.21 5马来西亚9.64-11.7659.85-0.35 6越南10.1614.4650.1014.47 7新加坡9.82 3.8549.80 2.95 8蒙古9.2621.2844.7631.27 9菲律宾7.10 3.3644.107.42 10加拿大 5.439.4436.7917.15 11澳大利亚 5.649.5334.4711.15 12泰国 3.98-0.9732.65 2.69 13德国 4.61-2.1630.64 4.58 14印度 5.809.4730.2112.86 15英国 4.45 1.7029.01 4.78 16印尼 5.81 3.3227.98 5.85 17法国 3.64-9.9623.85-1.06
2012年1月中国入境旅游客源统计数据分析表
2013年05月29日08:56中国报告大厅(https://www.360docs.net/doc/f118733355.html,)字号：T|T
主题词：旅游、旅游行业报告
1 - 本月累
按累计本月
计
入境旅游国家名称入境人数同比增长入境人数同比增长人数排序(万人次)(%)(万人次)(%) 1韩国29.78 -7.84 29.78 -7.84 2日本26.61 4.67 26.61 4.67 3美国15.37 -0.55 15.37 -0.55 4俄罗斯13.60 -22.16 13.60 -22.16 5菲律宾7.62 6.55 7.62 6.55 6马来西亚7.08 10.57 7.08 10.57 7澳大利亚 6.65 10.98 6.65 10.98 8新加坡 6.30 1.45 6.30 1.45 9越南 6.06 -8.95 6.06 -8.95 10加拿大 6.04 -2.32 6.04 -2.32 11蒙古 5.96 -16.04 5.96 -16.04 12德国 4.79 -0.46 4.79 -0.46 13英国 4.36 -0.15 4.36 -0.15 14印尼 3.92 14.08 3.92 14.08 15法国 3.77 4.32 3.77 4.32 16泰国 3.61 -3.67 3.61 -3.67 17印度 3.23 -18.03 3.23 -18.03 18哈萨克斯坦 2.46 -0.03 2.46 -0.03
2013年中国入境旅游客源统计数据分析表
通过2010-——2013年我国主要客源国数据统计，我国海外客源国市场主要由韩国、日本、美国、俄罗斯马来西亚构成。改革开放至今，中国海外客源国市场格局发生了比较大的变化。20世纪80年代中前期，我国主要海外客源国市场的范围和排序相对比较稳定，80年代后期到90年代前期，市场范围和排序的变动比较频繁，1995年之后市场格局又逐渐趋于稳定。1997年至今，位居前5位的客源国范围和排序没有任何变化。2010～2012年居前15位的客源国市场概况见表3。在15个主要客源国中有8个亚洲国家，4个欧洲国家，2个美洲国家和1个大洋洲国家。从地域分布来看，8个亚洲国家和澳大利亚分布在中国的北、东、南3个方向，形成一个半环状的客源市场，这个半环状的客源市场占到全部海外客源市场的60%，是中国海外客源市场的核心。
日本来华旅客月人次数量到2010年已超过30万，是2010至2012年排名在前2位的海外客源国，2010～2012年3年所占比重分别为21.7%，21.8%和21.8%。但是由于中国和日本在历史、政治、民族观念等方面的原因，由于2013年钓鱼岛事件日本来华人次数仅占日本国内出境旅客十分少量，可见其来华旅游市场潜力仍有待进一步挖掘。
韩国自从和我国建交以来，就凭借其有利的位置、便捷的交通、相似的文化底蕴，迅速地成
长为我国的第二大客源国，近年来增长速度一般都在20%以上，2000年更是达到创纪录的35.6%。韩国入境旅客所占比重不仅逐年上升，而且与第一大客源国——日本的差距呈缩小趋势，2000年日本占21.7%，韩国占13.8%，两国相差7.9%；2001年两国相差6.8%；而到2011——2013年韩国已经成为中国的第一大海外客源国。
俄罗斯核心地区在欧洲，但和中国人民有着传统的友谊和感情，是中国的第三大客源国。2010年来华月人次突破20万，大约占1/10左右。尽管俄罗斯的经济进一步复苏，经济结构不断调整，消费结构不断提升，但由于众多的不确定性因素，其增长速度不是太快，2013年来华人数有所降低。
美国自20世纪90年代以来一直是世界上最大的出境旅游客源市场，而中国则是其在亚洲“最新的”旅游目的地。2002年美国来华旅客超过100万，在各客源国中一直居于第4的位置，是增长最为稳定的一个。从2010至1013年美国从第四大客源国上升为第二大客源国，这与中国经济的迅速增长也密不可分。
二、美国市场概况-
一、美国旅游资源
（一）美国概况
美利坚合众国，简称美国，位于北美中部，北于加拿大接壤，南靠墨西哥及墨西哥湾，西临太平洋，东临大西洋，国土面积为9629091平方公里，海岸线长达22680公里。除本土外还包括北美洲西北部的阿拉斯家和太平洋中部的夏威夷群岛。美国本土地势中间低，俩侧高，落基山脉纵贯南北，将美国本土划分为东西俩部分，其中西部约占本土总面积的三分之一，以山地高原为主，东部以平原为主。美国大部分地区属于暖温带和亚热带大陆型气候，气温适宜，降水丰富。东北部沿海和五大湖区属于温带大陆性气候，受到北方冷空气寒流的影响，东南部属于亚热带气候，温暖宜人，纸杯繁茂。本土外的阿拉斯加属于极圈内寒冷气候区，夏威夷则位于北回归线以南，
属于热带气候区。美国国土面积庞大，自然带丰富，同时自然景观也丰富多样。美国是世界上的经济大国，政治强国，具有高度发达的现代市场经济，拥有完整而便捷的交通运输网络，其高速公路总里程占世界第一。便捷的交通为美国旅游市场提供了便利。
（二）美国旅游资源介绍
1. 美国著名的旅游城市美国第一大城市和最大海港、全国财政金融文化艺术中心、对外贸易中心纽约，现代艺术表演中心、艺术博物馆、唐人街等众多娱乐地。芝加哥，最大的钢铁工业基地，全国铁路交通枢纽。底特律，世界著名的汽车城，美国四大汽车制造公司的总部就坐落于此地。有着“世界影都”之称洛杉矶是世界上最大的电影工业中心，著名的好莱坞就位于城市西北角。旧金山，西海岸经济中心，有着世界闻名的“硅谷”。奥拉多，集中了世界迪士尼世界，未来世界，环球影城等著名的主题公园，成为新型综合旅途度假中心。美国唯一以任何方式都合法的州—拉斯维加斯，250家赌场分布于大街小巷。
2、美国著名的旅游景区美国最早的国家公园，黄石公园于1872年由美国第一任总统华盛顿倡议下建成的，有世界闻名的科罗拉多大峡谷，尼亚加拉大瀑布等，还有拉什莫尔山为人头像等。还有美国的主题公园在世界上数量最多，也最为成功。美国的博物馆也众多，首推美国自然历史博物馆，该馆坐落于美国纽约曼哈顿区。
二、美国入境客源市场现状分析美国入境旅游客源囯现状美国的入境旅游一直居于世界前列。1999年接待外国游客4850.5万人次，外汇收入894.01亿美元，2000年接待外国游客5123.7万人次，汇收入894.01亿美元，2001年接待外国游客4692.7万人次，外汇收入达887.9亿美元。2002年接待外国游客4358.2万人次，外汇收入847.52亿美元，2003年接待外国游客4121.08万，外汇收益939.22亿美元。2004年接待入境游客占全国人口之比为16：100. 2004年客源地区依次为美洲地区占63.4，欧洲地区占21.8，东亚太地区占13.2，其他地区为南亚地区，非洲中东地区。根据美国商务部有关统计资料显示，2007年美国入境旅游的前十大客源市场为加拿大、墨西哥、英国、日本、德国、法国韩国、澳大利亚、巴西、意大利。其中加拿大、墨西哥是美国州内市场，中国大陆是一个快速增长的潜力股。
三、对美国入境客源市场的开发构想与对策通过以上分析，可以发现美国客源市场集中，旅游经营的稳定性差，在经营与开发过程中容易受到客源地政治、经济、文化等的影响，不利于其长期稳定发展；客源吸引半径相对较小，旅游吸引力不够，难以吸引大部分的游客前来旅游。
针对今年的旅游趋势，TripAdvisor旅游网站做了一个有3000多人参与的调查。结果证明，2011年的旅游呈现继续增长的势头。调查显示，36%的人打算在明年花更多的钱去休闲旅行，42%的人表示明年旅游的计划投资跟今年持平。“2010年旅游业最让人满意的发展是什么?”在这个问题上，39%的回答是：出现了更多的网上旅游交易。还有22%的回答说:酒店价位下降。至于旅游去处，多数回答是：不打算留在当地。
四分之三的人打算去美国别的城市旅游，其中拉斯维加斯、纽约和旧金山很受欢迎。
令人吃惊的是有69%的人还打算出国旅行，在这些人的旅游目的地中，欧洲无疑是首选，其次分别是亚洲、南美。
三、基于美国人的入境市场分析
1、美国来华客源市场现状
美国是国际旅游市场中最大的客源输出国，每年出国旅游人次和国际旅游支出均位居182.4万人次，美国来华市场经历了20多年的世界前列。美国一直是旅华市场最主要的客源国之一，从1980年的10万人次到2004年的发展历程，中间除了1989—1990年和2002—2003年的滑坡之外，一直呈上升状态（图1）。20世纪80年代，旅华游客市场年流量达到10万人以上的只有两个客源国，即日本与美国；90年代，韩国和俄罗斯市场崛起，美国在主要客源国的排列退到第四位，但在旅华远程客源市场中，美国始终是最有影响的国家，对我国国际旅游发展具有重要意义。
图1 旅华美国游客人数的市场发展曲线
Fig.1 The curve of tourism market on American visitors to China
收稿日期：2005
基金项目：国家自然科学基金资助项目（40271037）
2来华美国旅游者的旅游偏好分析
2.1旅游资源偏好
调查结果如图2所示，来华的美国旅游者对我国文化内涵丰厚的文物古迹、壮美迤逦的山水风光和丰富多彩的民族风情兴趣最浓，偏爱率分别为32%，23%和13%；但对我国的饮食烹调、文化艺术、旅游购物、节庆活动、医疗保健的偏爱率较低。
图2 来华美国旅游者对旅游资源的偏好
Fig.2 The American visitors, preference to tourism resources in China 这种旅游资源偏好的形成，除旅游者自身特质影响外，主要受有中、西文化差异原因的影响。中国5000年文明史及其形成的文物古迹、传统文化、民族习惯，辽阔国土上独有的自然景观、独特的自然条件，对美国旅游者都具有巨大的吸引力。也有中国入境旅游起步相对较晚，发展相对滞后的原因，如我国娱乐类相关旅游产品种类相对较少，且比较单调，而休闲旅游是美国旅游者
的主题，这就造成了美国旅游者对我国的娱乐类、休闲度假类旅游产品的偏爱率较低。
2.2旅游方式偏好
近年来，旅游者旅游需求越来越多样化、个性化，使得小团体、家庭旅行、个体自由组合等旅游模式有可能超过团体旅游。
本次调查显示，在美国旅华游客中，有42%的人选择与家人或者朋友出游，35%的人选择团体旅游，16%的人选择单独出游。从年龄结构看，除了65岁以上的老年游客选择团体旅游的比重（50%）较大之外，其他年龄段的游客选择与家人、朋友或者个人出游的居多。选择比率分别为：14岁以下的游客占该类游客总数的86%，15—24岁的游客占60%，25—44岁的游客占61%，45-64岁的游客占55%（图3）。
图3 来华美国旅游者旅游方式偏好
Fig.3 The American visitors, preference to tourism transportation in China 美国文化重视独立、崇尚自由，团体旅游限制了旅游的行程和线路，无法根据自己的个性、爱好来选择旅游景点，而与家庭或者朋友出游、个人出游更能提高旅游的边际效应最大化和文化取向原则。
2.3饮食偏好
旅游不仅是一种精神享受，而且是一种物质享受。饮食是旅游者六大消费要素中首要的和最基本的要素。本次调查显示，来华的美国旅游者最愿意选择的饮食类型是地方风味（图4）。这主要是中美饮食文化的差异很大，旅游者到别国有品尝异国地方风味的愿望和心理预期。
图4 来华美国旅游者对饮食的偏好
Fig.4 The American visitors, preference to tourism food and drink in China
中国饮食文化源远流长、历史积淀深厚，烹饪技艺在国际上久负盛名，烹饪特点讲究“色、香、味、形、器”俱全，科学性和艺术性并重，能满足旅游者味觉、嗅觉和视觉的综合享受。而美国饮食，简单且品种单一，用奶酪、肉食和水果作原料比较普遍，故通常具有咸中有甜的特点。因此，风情各异的地方特色饮食，成为来华美国旅游者最偏爱的饮食类型，最能符合旅游者品尝不同民族、不同地区食品的要求，并使他们得到感官和精神上的极大满足。
2.4 住宿方式偏好
住宿是旅游六大要素中的重要内容之一，在整个旅游过程中至关重要。影响来华美国旅游者对住宿的选择的因素主要包括：宾馆饭店的地理位置、价格、环境和旅游设施等（图5）。
50100150200250300350400450地
理
位
置
设
施
环
境
安
全
价
格
服
务
品
牌其
它
图5 来华美国旅游者对住宿方式的偏好 Fig.5 The American visitors , preference to
tourism
lodging in China
2.5娱乐项目偏好
调查显示，旅华的美国人不但喜欢中国的历史文化、山水风光、民俗风情；而且青睐旅游过程中的娱乐活动。在旅游中偏好的娱乐活动主要是反映民族文化特色的民俗文化类（46%的游客选择），其次是探险类（24%的游客选择）。从年龄结构看，美国游客偏好的娱乐项目呈现出较大差异性。年轻人偏好民俗文化类和探险类旅游项目，中老年游客则更加偏好于民俗文化类，45—64 岁的游客选择民俗文化类娱乐项目的人占63%，远高于探险类24%的选择比重，65岁以上的游客，都基本选择民俗文化类旅游项目。
这表明，美国旅游者喜欢参加与他们文化有较大差异的娱乐项目，领略异国情调，体验中国传统风俗。同时，美国人富有冒险精神，因而，中国众多的探险旅游资源，也深深吸引着美国旅游者（图6）。
图6 来华美国旅游者对娱乐项目的偏好
Fig.6 The American visitors
, preference to
tourism entertainment in China
2.6旅游商品偏好
随着我国经济的发展，旅游商品种类也趋于多样化，境外游客在中国购物的品种也呈现出多类别、多品种的发展趋势。
调查显示，美国旅游者在华购物的商品结构为：工艺品类约占24%，艺术品类约占16%，服饰品类约占15%，丝绸或纺织品类约占15%，珠宝类约占15%，食品类约占7%，中药或保健品类约占6%，其他类约占2%（图7）。说明美国游客偏爱我国的工艺、艺术、服饰和纺织品类旅游商品。
图7 来华美国旅游者对旅游商品的偏好
Fig.7 The American visitors , preference to
tourism shopping in China
3 结论
美国游客的旅游偏好具有较强的规律性。其追求文化异质性较强的旅游产品；价格对美国游客的影响相对于其他国家游客要小；美国游客喜爱参与性强，刺激性大的旅游项目；旅游过程追求舒适性。
（1）对旅游资源的选择,偏好山水风光和历史文化与民俗风情；
（2）对旅游方式选择,以散客形式旅游的游客于团队旅游的游客；
（3）在饮食选择中,偏好富有中国地方风味的饮食；
（4）在旅游商品选择中,偏好工艺品、服饰品、珠宝、丝绸纺织品和艺术品；
（5）对娱乐项目的选择,偏好民俗文化类和探险类娱乐项目；
（6）在住宿选择方面,喜爱地理位置优越、舒适度高、价格合理、环境优美和设施配套齐全的宾馆饭店。
管制的两难美国加州电力体制改革和电力供求现状
美国加州电力体制改革和电力供求现状 2001-12-19 编者按：电力行业由发电、输电和配电三个环节组成。过去，各国电力行业基本上实行的是电厂、电网和配电三家合一。电网和配电是一个被称为具有巨大规模经济性和沉淀成本性而天然就具有垄断性的行业,一个发电厂通过电网向一定X围的用户供电，不可能再有第二个电网进入竞争。经济学的理论分析证明，对于缺乏竞争的垄断行业，价格不能由唯利是图的企业单方面决定，而必须由政府管制。但接下来的问题是政府如何确定价格。经济学的分析告诉我们，对自然垄断行业的价格管制有两种定价法：一是让自然垄断企业按边际成本定价法，但这种定价法会让企业亏损；一是让垄断企业按包含了合理利润的平均成本定价法；可是如果肯定了平均成本定价法的合理性，电厂就失去了改善经营以降低成本的积极性，把各种不合理的开销也打入成本，问题在于：由于十年前投资新建的大批电厂十年后市场需求低于十年前的估计而没有投入运营，投资建电厂的建设费用能否计入成本？如果允许计入成本，此例一开，以后发电行业将不顾市场需求、毫无顾忌扩大投资（因为只要资金投入该行业，不顾消费者需不需要，投资都可以获得合理回报）。如果不允许计入成本，今后电力行业将拒绝投资，造成电力供不应求。 对该行业的规制一直以来都是各国政府的一项重要任务。电力行业中，电网和配电有很强的垄断性，但发电企业之间则存在较大的竞争性。近年来，各国政府尝试实行“厂网分离、实竞价上网”的方式对电力行业进行改革。但问题仍未解决：市场需求旺盛，电力短缺的时候，各种成本的电均可上网并获利，这会鼓励厂商投资建发电厂；但电力过剩时，电网厂商则通过择优录取只允许发电成本低的电厂的电上网，这让那些成本高的电厂无法运营，这会打击发电厂商的积极性。一旦出现市场需求异常变化，电力行业将拒绝投资，造成电力供不应求。2000年，美国加州的电力危机就是如此。（编者） 2000年夏天以来，美国加州出现了电力供应和电力企业的财务危机。加州已于2001年1月开始在全州X围内实行轮流停电；太平洋天然气和电力公司、南加州爱迪逊两家大型电力企业亏损约90亿美元，股票大跌，频临破产，造成该地区政治、经济和社会的不稳定。针对目前加州这场电力危机，美国国内存在着两种不同看法。一种观点认为，这一危机是因为电力改革的失误。其理由是，在开放的批发市场上，加州的电力供应企业利用异常气候引起需求增加的机会，操纵电价，从中牟取暴利。因此，呼吁重新管制电力市场，以保护消费者利益。另一种观点认为，这场危机是由加州电力规制的弊端造成的，呼吁进一步推动改革，用市场经济杠杆来调节电力供求之间的不平衡。我国正处在电力改革的方案设计阶段，认真分析和总结加州电力危机的经验教训，将有利于提高我们的改革效率。90年代初开始，美国能源管制委员会决定对电力系统进行改革。1996年，加州作为第一批试点，开始了电力体制改革。(一) 放松规制和重组措施加州的电力改革主要采取了以下措施。一是限制垄断企业的市场力量，实行输电、发电和销售功能分离。根据美国的法律，电力企业被分为两类：公共事业企业（Utility）和非公共事业企业（Nonutility）。公共事业企业是指从事发电、输电或批发电力和配电业务的企业。非公共事业企业主要是指利用工业废气和小规模的独立发电企业。为了限制企业的市场垄断力量，加州电力改革重点对三家一体化经营的投资者所有的公共事业电力企业（简称IOUs）—太平洋天然气和电力公司、南加州爱迪逊公司、圣地亚哥天然气和电力公司实行功能分离。主要步骤是，电网所有权与经营权分离，要求三家IOUs将电网交由电网调度员（CAISO）运营管理，保留其对电网资产的所有权；要求IOUs出售部分发电资产，加州公共事业电力企业的发电量占市场的比例由1996
杭州市商品住宅市场调研分析报告
杭州市商品住宅市场调研分析报告 一、前言 根据公司近期进入杭州房地产开发市场的计划，特组织开展针对杭州房地产市场的专项调研并形成报告，以供公司领导决策参考。 本次调查主要目的是为公司竞价“杭政储出2007(20号)”土地使用权提供决策依据。 由于地块的出让起价、地理位置、周边环境等因素决定其定位偏向于高档公寓楼盘，因此调查工作以杭州城区范围内高档公寓楼盘市场情况为重点，结合对地块周边在售楼盘和二手次新房价格水平的调查，从而使调查工作更具针对性。 二、杭州商品住宅市场宏观状况 一)杭州商品住宅市场发展回顾 杭州的住宅市场，是整个杭州房地产市场中最为重要，也是发展最好的分支市场。自上个世纪90年代初开始起步以来，杭州开发商以城西蒋村开发为起步点，住宅开发水平不断提高，精品楼盘不断涌现，并在90年代末形成了以绿城、南都、金都等民营品牌为代表的一批房地产中坚企业。1998年下半年开始，杭州房地产市场进入了快速的发展期，供应放量，需求旺盛，销售价格飞速上涨，市场火爆程度在全国罕见。尤其是2002年至2004年上半年宏观调控以前，杭州商品住宅市场发展到最高潮，每年房价涨幅超过1000元/平方米，并且严重供不应求，市区范围内可供房源稀少，开发格局向周边郊区转移。 杭州房价上涨幅度较快，主要由于供求关系的严重失衡引起。杭州是全国第一个实行土地“招拍挂”的城市，土地的不饱和供应令土地成交价格连年倍升，2003年，杭州的土地交易价格涨幅为%，排在全国35个大中城市之首，高额的地价成本直接抬高了房产价格。加上“创业在杭州”一系列引进人才、购房入户等优惠措施，杭州城市人口不断增长，市场对房地产的需求非常旺盛，支撑着杭州房地产价格的不断上升。 2005年，房价的高速上涨受到严重抑制，杭州楼市出现转折点。政府针对投机需求、过度投资、超前消费和过度消费等四个方面的不合理需求制定了一系列的政策，过热的市场需求开始降温，投资需求退潮。 2006年为房产政策消化年，政策影响显现。2006年1－5月杭州批准预售商品房面积万平方米，其中批准预售商品住宅万平方米；完成商品房预售面积万平方
手机行业的产业分析报告
手机行业地产业分析 产业分析是指企业对特定行业地市场结构和市场行为进行调查与分析，为企业制定科学有效地战略规划提供依据地活动.一个行业地特征和背景对企业制定和采取何种经营战略具有重要地影响作用，所以它常常是企业在制定企业经营战略时最要考虑地方法. 年，国际金融危机影响渐渐消散，随着中国经济地快速发展，带动了居民收入地提高和消费地扩大.目前，中国是世界上第一大手机市场，所以手机是很有市场前景地，手机已经成为了人们地必须地生活工具，人们生活水平地提高，体现在物质地提高，享受生活，为手机市场发展提供了良好地契机. 一、产业定位分析 （一）产业趋势 （）销量.近年来中国手机市场销量持续增长，但环比增长率低于预期.自年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势，整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓地阶段.同时发展势头非常良好地中国本土品牌都在积极地联合运营商从多方面争抢日益发展起来地智能手机市场份额.年华为、中兴、联想、酷派四大本土品牌在以运营商主导市场崛起，占据了中国千元智能手机地绝大多数市场份额.年中国华为、中兴、联想、酷派将更加发力，年销量都将在几千万台以上. （）性能.随着移动互联网覆盖范围地不断扩大，能够为用户带来全新上网、阅读、应用体验地大屏幕、高分辨率、高像素手机，尤其是智能、手机，成为消费者地新宠，用户关注比例持续攀升.统计数据显示，年中国手机市场上，英寸以上大屏手机用户关注度累计达到，且呈现出继续扩大之势.另外，年，万及以上高像素手机地用户关注度更是已经高达，手机摄像头像素正在向万级迈进. （二）产业特点 手机产品同时具有功能特性和时尚特性.两重特性决定了手机产品地多样性.
人寿保险策划方案范本
策划书导航图
目录 第一部分市场分析 一、营销环境分析…………………………………………………………… （1） （一）中国保险市场发展及现状 (1) （二）我国保险市场竞争格局主要特点及演变趋势 (2) （三）武汉市保险业发展现状 (5) （四）中国保险市场发展背景 (6) （五）中国保险业发展趋势预测 (8) （六）中国寿险业发展现状 (9) 二、消费者分析 (12) （一）消费者总情况 (12) （二）消费者特征分析 (12) （三）消费者购买习惯分析 (13) （四）消费者态度分析 (14) （五）消费者购买保险的因素 (14) （六）消费者分析总结 (14) 三、产品分析 (15) （一）生命人寿保险产品的功能特点分析 (15) （二）竞争对手人寿保险产品的功能特点分析 (18) （三）产品分析总结 (21) 四、生命人寿和竞争对手的竞争状况分析 (22) （一）生命人寿发展策略分析 (22) （二）生命人寿的竞争对手发展策略分析 (23) （三）生命人寿营销策略思考 (26) 五、生命人寿和竞争对手的广告与销售活动分析 (27) （一）生命人寿的广告与销售活动概况 (27) （二）竞争对手的广告与销售活动概况 (27) （三）广告与销售活动分析总结 (28)
第二部分广告策略 一、生命人寿公司品牌形象的问题点和优势 (28) 二、广告目标 (29) （一）企业提出的目标 (29) （二）我们广告目标 (29) （三）广告诉求及表现策略 (29) 第三部分广告计划 一、广告主题 (31) 二、广告表现 (31) （一）影视广告脚本 (31) （二）平面广告 (32) （三）电影院广告 (33) （四）户外广告 (33) 三、广告发布计划 (34) （一）广告发布的媒介 (34) （二）各媒介的广告规格 (35) （三）广告媒介发布排期计划 (35) 四、专题性公关营销活动 (36) （一）目的 (36) （二）活动策划 (36) 五、其他推广活动计划 (39) 六、推广活动费用预算 (40) （一）电视广告预算 (40) （二）平面广告费用预算 (41) （三）户外广告费用预算 (41) （四）影院合作费用预算 (42) （五）公关活动费用预算 (42) （六）其他推广活动费用预算 (42) 第四部分广告活动的效果预测和监控 一、广告效果预测、评估 (43)
美国玩具市场调研报告讲解
美国玩具市场调研报告 前言 在人们生活质量高度发展的今天，美国，这个世界上重要的玩具销售市场，也出现了玩具多元化的趋势。 一、美国玩具市场规模 美国玩具零售总额居世界各国之首，平均每年销售各类玩具30亿件，2006年零售额达到223亿美元，占全球市场670亿美元的三分之一。而全亚洲只有162亿美元，全欧洲为192亿美元。美国是全亚洲的1.38倍，全欧洲的1.16倍。 2006——2011年美国玩具市场规模 （表格出自 https://www.360docs.net/doc/f118733355.html,/industry/Doll-Toy-and-Game-Manufactur ing.htm）
二、玩具的供给情况与消费情况 美国玩具消费水平世界最高。美国有14岁以下儿童6300万，人均年消费287美元。相比之下，亚洲有10亿零8千1百万儿童，人均年消费只有15美元。欧洲有1亿1千3百万儿童，人均年消费也只有169美元。美国玩具消费水平是亚洲的19倍，欧洲的1.7倍。美国家长购买玩具很重品牌，并不太在意玩具的产地。美国玩具市场上的品牌多达500个（包括儿童用品），以美国品牌为主，也有少量日、欧品牌。美国家长购买玩具主要考虑价格、教育性、品牌及安全四方面，为儿童购买玩具的第一大动因是“有助于学习与增强想象力、”，调查统计说明，这一比例高达86%。因此各类有助于智力开发的智益玩具特别受青睐，智益玩具在美国玩具市场中的比例也最大，2006年，婴儿/学令前儿童玩具的销售额达到32.7亿美元。目前美国授权玩具（Licensed toys）在玩具产品销售额中占到25%的比重，因为授权玩具多为智益玩具，所以智益玩具设计师广受欢迎，供不应求，年收入几十万美元相当平常。
借鉴美国电改经验,深化电力市场化改革
借鉴美国电改经验，深化电力市场化改革 电力是国民经济的支柱，经济的发展与电力供需关系、与电力体制的矛盾逐渐使电力市场化改革成为无法回避的共同趋势。中国电力体制改革始于20世纪80-90年代，朝着政企分开、政监分开、厂网分离、主辅分离的方向逐步深化，新电改正努力进一步促进电力市场化改革。处于大洋彼岸的美国，在电改方面起步得更早，作为紧跟其后第二大经济体的中国，考察美国的经验，对中国有更多的借鉴意义。 标签：借鉴美国电改经验；深化电力市场化改革 一、美国电力改革的背景 自然垄断理论认为，电力等基础设施以及能源产业具有自然垄断的性质。传统的电力市场格局都是单一的，每个地区的电力的产供销和系统的运行调度都由一个大的电力公司进行控制。出于规模经济效益的考虑，大型电力企业实现与输电和配电的结合，被认为会降低运营成本，提升运营效率，在一定时期内是符合时代发展的。 美国在电力改革前，电力市场主要就是由民营企业形成电力行业的垄断，缺乏市场竞争，未能实现优胜劣汰以及生产要素的优化配置，所以电力市场原有垄断地位受到广泛的质疑。20世纪70年代，由于石油危机等原因，美国能源安全问题凸显，电力行业的运行成本也迅速上升，从客观上需要发展更灵活的机制，允许非垄断企业拥有的低成本发电厂进入发电市场，来降低电力系统的运行成本，允许掌握可再生能源发电技术的公司参与发电市场，这就直接导致了发电市场的开放。 二、美国电力改革措施 美国在电改方面，在发电侧使用了大量的新能源发电，售电环节则以开放市场、第三方监管的形式，实现供需侧的价格平衡。 1.新能源发电 由于公众对全球气候变暖的关注、石油价格持续上升、电力供应缺口增加、清洁能源产业规模不断扩展等因素，以及对于核能发电危险性的恐惧，促使新能源发电走上了快速发展的道路。 美国加州具有丰富的清洁能源资源，水力发电潜力在美国仅次于华盛顿州排名第二，沿太平洋海岸山脉有丰富的地热和风能资源，东南部沙漠地带太阳能发电潜力巨大。在加州能源构成中，天然气发电占44%，核電占9%，大型水电占8%，燃煤发电占8%，可再生能源占19%，其他能源占12%，其中清洁能源主要包括：风能、太阳能、生物能、地热、小水电等。
电力市场分析与预测
电力市场分析与预测 一、电力市场分析与预测的概述 （一）定义 要给电力市场分析与预测一个定义，首先要搞清什么是“电力市场”：广义的讲，电力市场是采用法律、经济等手段，本着公平竞争、自愿互利的原则，对电力系统中的发电、输电、供电、客户等主体协调运行的管理机制和执行系统的总和，它包括市场主体（电力生产商、电力供应商、消费者等）、市场客体（电力商品）、市场载体（电力网络）、商品价格、市场运行规则、市场监管者六个方面。狭义的讲，今天要讲的电力市场分析与预测中的“电力市场”主要是电力销售市场（包括量、价、费）、电力供应市场以及供需平衡关系。 电力市场分析与预测是供电企业为了实现经营目标，进行电力市场营销、规划、生产和销售决策，运用先进的技术手段和方法，采用一定的程序，有组织、有计划的收集电力市场信息。在调研的基础上、对调研信息及数据进行科学分析，对经营环境及电力需求的变化特点进行预测，为改进经营管理，实行正确决策提供依据。供电企业能否有效的把握市场变化趋势，选择新的目标市场，这是搞好营销活动的核心和关键。 （二）作用 （一）掌握社会各行业的各类用电基本情况，分析用电结构及各类用电升降幅度的变化规律，为国家制定有关用电政策提供依据。（如为国家制定电价政策，制定宏观调控政策（行业用电量反映行业发展情况）等） （二）改善电力企业经营管理，促进企业制定合理生产计划和有关经济技术指标，调整经营策略，改进电网发展规划，提高企业经营效益。（如对售电量、电价进行动态分析，揭示行业用电潜力，用户用电特点，区域发展态势，经营经营效益，为企业经营决策人员提供决策依据。售电量已成为国民经济发展的晴雨表，“十五以来”经济增长速度保持较快水平，用电增长也较快，九十年代末，受亚洲金融危机影响，国民经济发展减慢，电量增长减缓甚至下降） （三）可以促进客户中分利用电价的经济杠杆作用。如更合理安排生产，减少高峰用电，适时投切无功补偿设备，减少电费开支，降低生产成本。（对执行峰谷电价的用户，可以建议避峰生产，对负荷低的用户，减少变压器容量，可以节约基本电费）。 （三）特点 （一）时效性。应根据形势变化及时提交分析报告，以便领导决策。 （二）准确性。分析中的数据和事例力求正确真实。
保险行业市场分析报告(完整版)
报告编号：YT-FS-8245-61 保险行业市场分析报告 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
保险行业市场分析报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一季度，单季度原保险保费收入首次突破万亿元。 保险市场增幅同比上升近21.81个百分点。一是财产 险业务平稳增长，实现原保险保费收入2154.40亿元， 同比增长8.85%，其中，车险业务实现原保险保费收 入1679.42亿元，同比增长12.08%。二是寿险业务快 速增长，实现原保险保费收入8459.28亿元，同比增 长50.18%，其中，新单业务7141.42亿元，同比增长 68.49%。三是普通寿险和健康险业务高速增长，分别 实现原保险保费收入5790.02亿元和1168.74亿元， 同比分别增长87.81%和79.23%。 业务结构发生变化。政策环境优化和保险公司不 断开拓新业务领域，民生类业务发展态势良好。责任 保险等增长较快。一季度，责任保险原保险保费收入
国际各类型电力市场比较
国际各类型电力市场比较 江思和 清华大学电机系 引言[1] 电力行业是一个典型的“自然垄断”的产业，具有“集中生产，集中运输，集中零售” 的特点，所以最初的时候电力市场基本都是垄断的计划经济，由政府制定发电以及用电计划，政府根据发输配用电的整个过程制定电价。可是由于自然垄断有一些先天缺点：没有动因鼓励生产者提高工作效率以及发展新技术，所以随着科技的发展，电网更加坚强和灵活了，这样就给电力市场的改革创造了条件。所以，世界各国都开始结合自己的国情适度改革本国的电力市场，使其达到发电效率更高、总体能耗更少、经济利益更高、电价制定更合理等不同的目的。本文将简略介绍英国、北欧、西欧、美国、新加坡、俄罗斯、印度、日本、澳大利亚及新西兰等国的电力市场运行制度，并比较分析其优劣，得出一般性结论。 英国[2][3][4] 从1989 年开始，英国着手电力体制改革，当年颁布了电力工业白皮书，全国实行电力库（POO）L 模式，进行电力市场自由竞争的尝试，厂网分开，竞价上网，并且成立了国家电力公司，实行电力工业的私有化。后来，政府不仅解散了中央发电局，而且拍卖了电厂的股份，朝着私有化更近了一步。在2001年，英国实施新电力交易协议（NETA,引进了新的双边合同分散交易模式，进一步推进市场化进程。在这种模式下，电力市场以双边交易为基础，不再由国家调度，并且有长期、中期、短期等多个市场，使这种方式更加稳定。此次改革取得了很大的成功，不仅扩大了用户范围，而且提高了市场效率，促进了生产者的良性竞争。2005年，英国政府又建立了英国交易输电协议（BETTA，解决了苏格兰地区市场被垄断的 问题，并将英格兰和苏格兰连成了一个大的电网，市场更大更开放了。最近，在2013年， 英国又开始了以低碳电力为核心的新一轮改革，将差价合约和容量市场纳入已有的电力市场范畴，并且致力于降低用户的用电支出。 差价合约的制度是由供电商和发电商提前以某一固定的价格签订合约，当实际电价高于 此合约时，发电商需要向用户返还差价；当实际电价低于此合约价时，政府向发电商补偿差价。在这种制度下，既一定程度上保证了发电商的收入较为稳定，也防止了用户的电价波动，并且政府的补贴也更有针对性，减少了一些支出。而容量市场采用拍卖的形式，在两级市场上提前四年拍卖系统所需要的发电容量。容量市场需要考虑的最大问题就是系统的可靠性，只有在拍卖中合理分配份额，才能保证满足每天最大负荷时期的用电供应。所以，政府的有效监管是很重要的，一旦把电力产业完全投放到市场中自由竞争，那么不确定性因素必然增加，所以需要更加高效有力的监管，才能保证电网不出问题，运行稳定。 整体上讲，英国电力市场从日前电力池集中交易模式演变成分散交易模式，日前交易模式有一些缺点：发电侧竞争不充分，发电商存在一定的市场操控力，电力供应紧张时发电商反而会减少发电机组来提高电价。分散交易模式下，发用双方直接交易，中长期和日前交易量占比很大，可以维持电价的稳定，而实时平衡交易虽然自愿竞价波动大，但由于占总用电量比例很小，所以对总体价格影响较小。
住宅商品房消费市场调研报告
第三部分住宅商品房的消费市场调研 一、市场消费需求调研 1-1、消费需求基础调研 1、消费者对本项目地认知度 从消费者对项目地的评价来看，只有15%的人对本项目地认可。认为项目地是长春市的高档住宅区。 消费者对本项目的认识度% 2、家庭收入 由于受访者对自己收入的保守，调查对高收入家庭的成功率不大，所以受访问者的实际收入应超出此次的调查数据，长春市普通消费者家庭收入较低，生意人、政府公务员、企业主、企业高级管理人员和技术人员等收入较高。 3、动机调研 潜在消费者购买住宅的主要目的为：自用购买占86.7 %，投资性购买仅占8 %，这将会给处于环境配套好、物业素质良好的项目带来市场机会。
4、面积 统计表明：潜在消费者中，计划购买的面积主要集中于80-150平方米，其占92 %,其中以80-100平方米及100-120平方米为最多，分别为48 %及28 %。 5、建筑风格 统计表明，目前长春市民比较接受欧陆风格、美式风格、中式风格、现代风格，这说明长春市名有接受外来事物的能力很强。这将对新开发的、建筑外观漂亮的新项目带来市场机会。 6、对项目区域环境的认可度 统计表明，消费者对本项目区域环境的评价来看，只有23%的人对本项目区域环境认可，认为一般的占33%，不满意占44%。
7、基础需求特征总结 通过对以上数据的分析和整理，我司确定购买市场对本项目需求的基础特征如下：（1）、消费者结构 多集中在企业管理者和技术人员、政府公务员、私营业主及另外一部份高收入者，他们购买物业的目的主要是住房享受型的二次置业者。 另一方面，他们有一定的经济基础、文化基础，对购买物业有一定的购房知识和经验，所以才真正知道所要购买项目的价值。 由此，可以判断，在本物业营销推广中，最直接的传播和宣传对象将是收入较高的群体，如政府公务员、企业高管和高技术人员、还有一些就是个体私营业主。 （2）、动机调研 据调查统计，自用型购买占86.7 %，投资性购买仅占8 %，这同样说明市场中，享受型的二次以上的置业者给本物业的价值影响。 （3）、面积 据调查统计，购买面积主要集中在80-120平方米（其中又以80-100平方米为最多）120-150平方米的仅占市场的8%。但是本项目的单套建筑面积基本上在职21平方米以上，而且也排在市场购买主力之外，所以目前市场对本项目的压力很大。 （4）、建筑风格 其实，从建筑风格来看，目前长春市民最易接受的建筑风格以欧陆风格、中式、美式
电力市场需求、分析、预测
电力市场需求、分析、预测 姓名：白旭光 【摘要】：今年年初，国家电力公司成立了需求侧管理指导中心，可见需求侧管理已成为国家电力 公司的一项主要工作内容。如何做好需求侧管理，这方面的研究在我国起步时间很短，希望通过本期话题， 加深对电力市场需求分析与预测的认识，提高科学决策水平。 【关键词】：电力市场需求电力需求分析与预测需求分析 一、管理信息系统开发中常见的一些问题 （1）管理信息系统开发人员对需求的理解出现偏差 系统分析员必须要对用户的需求比较了解才能够很好的展开工作，系统分析员能够顺利的展开工作这就要看他们能否理解用户并且要具有较为充足的工作经验，系统的分析结果也对系统设计工作非常重要；分析员如果在分析过程中出现偏差，就会导致在工作中产生问题，最后使得开发出来的系统不能够满足用户的需要而成为一个失败的产品。 （2）“堆栈”现象 管理信息系统是有多个阶段进行开发并最终完成的，所以在不同的阶段如果出现了问题都会导致系统开发失败，并且不同的阶段出现的错误其错误的“潜伏期”是不一样的，错误越早发生就好导致越晚发现，类似堆栈规律。 （3）重编程，轻规划，轻分析 管理信息系统的发展有其独特的发展规律，最开始的计算机被用于电力企业中，主要是处理简单的信息，是单项目系统，这种小型的计算机系统比较简单且功能单一。如果需要将多个不同的单项系统进行整合，并发挥其整体的优势时，就会让整个系统无法正常的运行，系统无法将各个单项进行很好的整合并协调好不同单项之间的关系。 （4）过低估计信息系统的投资而使开发工作夭折
在投资管理信息系统的时候，有些投资是能够立马看到成效的，例如投资软件和硬件等等，就能够较快的看到效果。但是还有一些投资是不能够马上看到效果的，例如在对信息系统进行开发的过程中，由于某些需要，必须要对系统进行修改，并且由于市场的不断变化，对系统的一些维护费用等，这些改变所带来的费用是不能够马上见到效果的。 二、电力需求预测管理系统的设计技术 （1）年度电量预测。全社会口径、本企业口径、统调口径电量，各产业电量，行业分类电量等。 （2）年度电力预测。最大用电负荷、年平均最大用电负荷、最小用电负荷、年代表峰谷差/负荷率/最小负荷率等）。 （3）年负荷曲线预测。 （4）月度参数的预测或结果获取。月最高温度、月平均最高温度、月最低温度、月平均最低气味和降水量的大小以及进行拉闸限电的情况等。 （5）月度电力的预测。月最大的用电负荷、月平均最大的用电负荷、在工作日内平均最大的用电负荷、最小用电负荷、工作日最小用电负荷、月代表峰谷差/负荷率/最小负荷率等。 （6）电力负荷在不同的地区其发展规律也是不一样的。每一种预测的规律方式都是一个地区的发展规律。如果预测的方法越多，那么预测的选择性就会越大，也就会更加精确。软件有一个预测方法库，里面有大约50种预测的方法。在这些预测方法中，大部分都是被经常使用的预测方法，并且还加入了一些比较特别的预测方法，如灰色系统法、人工神经网络法等。 三、电力市场预测策略 综合预测模型的技术。对序列号进行预测，在进行预测之前可以选择多种不同的预测方式进行。其中用数字模型进行预测的方法是最合适的，在负载发展的过程中，其自然的规律不是简单的数字模型可以进行描述的，一般情况下，单一的预测模型不能够进行精准的预测。所以，之前的预测理论不够完善就是这个原因。农业生产和农业排灌用电市场近年来，农村电网进行“两改一同价”、农业产业的电网结构发生变化、农村城镇化水平的加快促使农村的农业生产水平和农业排灌的用电量增长速度也加快了步伐。非居民生活用电市场非居民生活用电市场由县内行政单位、事业单位组成，用电量稳定，总体趋势稳中有升，也具有一定市场发展潜力。1.3商业用电市场商业用电市场由商业用电户组成，其用电量
中国人寿产品分析毕业论文
毕业论文（设计） 题目中国人寿保险杭州分公司产品分析 指导老师朱丽莎 专业班级金融保险 20092 姓名林凡 学号 20096053242 2012年6 月 1日
摘要：中国人寿作做为一家国企在中国的市场上已经最大的寿险公司，主要的销售的产品是以分红险为主，目前分红险做为中国市场上新型的保险险种不仅得到众多投保人的喜爱更是保险公司的销售宠儿，分红险其中主要以快速返还为主，赢得了中国老百姓快速获得收益的心理特征，但是过于快速的返利对保险公司的经营出现了一定的影响，尤其是对保险公司的长期发展会产生不利的影响。中国人寿的产品虽然不断在更新，但总体来说过于陈旧，尤其是健康险。本文是根据自己在中国人寿的工作，分析中国人寿产品的存在的优劣，并提出产品的创新和更改对策。 关键词：保险产品；中国人寿；快速返还
目录 引言 (1) 一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析 (1) （一）中国人寿杭州分公司发展现状 (1) （二）中国人寿保险产品分类及分析 (2) 二、中国人寿保险杭州分公司产品存在的问题 (3) （一）快速返还型产品过多 (3) （二）保障型产品陈旧，无法满足消费者需求 (4) （三）保险产品结构复杂化 (4) 三、中国人寿保险杭州分公司产品解决方案 (5) （一）保监会对快速返还型产品的监管 (5) （二）加强保障型产品的创新 (5) （三）简化保险产品结构 (6) 结论 (6) 参考文献 (7)
引言 在21世纪的现在，中国人寿的保险已经慢慢开始步入各个的家庭的生活当中。中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。中国人寿目前主要是以销售快速返还性的分红产品以及健康险为主，不过中国人寿创新能力的不足现已成为快速发展的瓶颈，想要在快速发展的今天继续成为中国保险业的龙头必须进行创新。 一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析 （一）中国人寿杭州分公司发展现状 随着社会的发展，人们生活需求的不断变化，风险也不断变化，因此，人们购买保险特别是人身保险的需求也是日益旺盛。而人身保险的险种种类也随着需求而不断发展变化，产品纷繁多样，传统的人身保险按照保障范围我们可以把其划分为人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险等几大类,而现如今又出现了分红险、投连险、万能险等新型人身保险。 中国人寿杭州分公司成立于2003年，中国人寿杭州分公司在2006年底的市场份额为45.27%，继续保持在杭州市场的领先地位。公司为了更好地保持领跑着地位，特打造一批高素质，高绩效，高收入的职业经理人，年龄22--40岁，大专及以上学历的，有吃苦耐劳，团队合作精神，有进取心。目前中国人寿杭州分公司的代理人已经达到2000人，而且经营状况一直是良好，2012年开门中国人寿杭州分公司收取保费3亿元为2012开了个好头。 表1.1 08-11年人寿保险公司原保险保费收入情况表① 单位：万元 ①中国保险监督管理委员会［EB/OL］．https://www.360docs.net/doc/f118733355.html,/web/site0/tab3060/
美国市场调查报告
美国市场调查报告 篇一：美国市场调研 美国市场 一、美国市场分析 1.美国市场的特点： 近年来更多的美国人会把手中的钱54%花在电子产品上，33%花在衣服上，27%花在车上，还有23%花在装修上。谷歌上找到的调查：如果美国人中了10万美金的彩票，他们会做什么？数据显示，其中10%用来投资，29%作为一个新房子的首付，19%用来重新装修房子，12%去旅行，11%买一辆奢侈的车。 美国有着世界最大的市场容量，也有着世界上最大的消费品市场。由于美国是一个移民国家，整个社会就是一个民族大熔炉，因此美国市场的需求具备多样性的特点，基本没有产品忌讳和限制。同时，美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。所以，一定要严把质量关。 在美国，一般浅洁的颜色受人喜爱，如象牙色、浅绿色、浅蓝色、黄色、粉红色、浅黄褐色。很多心理学家的调查表明：（1）纯色系色彩比较受人欢迎；（2）明亮、鲜艳的颜色比灰暗的颜色受人欢迎。美国人对13或3特别敏感忌讳蝙蝠，镰刀，锤头之类。但偏爱猫头鹰跟白猫。
虽然美国人情味淡，但是他们之间送礼品却是很平常的事。他们送礼的一些特点：送小孩礼品，一般不送衣服，主要以玩具、户外用品、DIY手工制品为主；年轻人，一般以服装配件、新潮的工艺品、电子产品为主；老人主要以家居类、厨房用品、工艺品和收藏品为主。 此外，在北美市场，由于他们家庭观念比较单薄、家庭关系脆弱，政府和社会都在极力的倡导家庭观念，因此温情类和家庭产品可能比较适合美国市场（亲子装、亲子类产品）。 2.美国的销售季节 美国市场的另一个特点就是销售季节性强，每年2-5月、7-9月、11-12月都是它们的销售旺季，不管是线上还是线下，销售业绩都在按40%左右增长，卖家在销售时可以卡好营销节点。大商场和超级市场的销售季节是：1-5月为春季，7-9月为初秋升学期，主要以销售学生用品为主；9-10月为秋季，11-12月为假期，即圣诞节时期。年末又是退税季节（美国的退税制度：每年4月15日是美国报税的“Deadline”，即每年报税的截止日，据统计，这一天是美国人全年中请病假不上班人数最多的。许多开销是可以免税的，比如医疗养老保险中个人缴纳的部分，股票损失，搬家费用，慈善捐助，医疗开销等等。年底是有不少退回的。），
影视产业市场分析报告
影视产业市场分析报告
电影业务：在成长中走向集中 电视业务：机会在于“蛋糕”再分配 艺人经纪：具有“贡献业绩+业务协同+提升品牌”三重效应
电影业
政策环境：危机并存，电影政策环境空前广阔 在配套政策护航下，未来五年电影产业将迎来新的发展机遇；文化产业整体向好也有利于电影产业链的发展。 2010-2012年中国电影 时间政策内容和意义 2010年《关于促进电影产业繁荣发展的指 导意见》 第一次明确将电影产业提升至战略产业高度 2011年《中共中央关于深化文化体制改革、 推动社会主义文化大发展大繁荣若 干重大问题的决定》 再次强调加速发展文化产业 2011年3月6日《中华人民共和国国民经济和社会 发展第十二个五年规划纲要》 明确提出“繁荣发展文化事业和文化产业”，计划将文化产业打造为国民经 济的支柱产业。特别提出“加快中西部地区中小城市影院建设”以及增强中 华文化国际竞争力和影响力、提升国家软实力的战略。 产业重 要政策2011年12月1日《广电总局电影局关于促进制片发 行放映协调发展的指导意见》 具体包括: 1、电影院对于影片首轮放映的分账比例原则上不超过50%； 2、建议影院年度地产租金原则上不超过年度票房的15%； 3、影院以签约形式加盟院线的，原则上不少于三年。签约期间，影院如改 签加盟资产联结在50%以上院线的，经不签约院线协商，可改签加盟资产联 结院线； 4、电影院广告放映经营权逐步回归到电影院，制片方可再经营贴片广告。2012年2月18日中美双方就解决WTO电影相关问题的 谅解备忘录达成协议 协议内容包括三项： 1、在原每年引进美国电影配额约20部的基础上，中国将增加14部仅支持3D 与IMAX放映方式的特种片电影； 2、美方票房分账从原来的不超过18%升至25%； 3、增加中国民营企业发布进口片的机会，打破过去国营公司独大的局面。资料来源：互联网资料整理
电力行业供给分析及预测
供给分析及预测 一、装机容量：装机容量增速小幅下降，清洁能源比重上升 2004年我国电荒蔓延，主要原因是电源建设不足，因此我国加大了电源建设的投入，2007年-2010年我国电力行业装机容量一直保持在10%以上的高速增长，随着我国电力行业装机容量的不断发展，2011年我国电力行业装机容量为105576万千瓦，电源建设基本满足我国电力供应的需求，装机容量增速呈逐渐小幅下降趋势。 数据来源：中电联 图1 2007年-2011年发电装机容量情况 2011年，全国6000千瓦及以上电厂发电设备容量105576万千瓦，同比增长9.25%。其中，水电23051万千瓦，同比增长6.69%，占总发电设备容量的比重为21.83%；火电76546万千瓦，同比增长7.86%，占总发电设备容量的比重为72.5%；核电1257万千瓦，同比增长16.15%，占总发电设备容量的比重为1.19%；风电4505万千瓦，同比增长52.33%，占总发电设备容量的比重为1.27%。
数据来源：中电联 图2 2011年发电设备容量结构情况 总体来看，随着电源投资持续向清洁能源倾斜，全国发电设备装机容量结构也有所改善，清洁能源装机比重上升。2011年，水电、核电、风电、太阳能等清洁能源比重达到27.5%，比2010年提高0.9个百分点。 火电水电核电风电其他 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2007年2008年2009年2010年2011年数据来源：BBIC整理 图3 2007年-2011年分类型装机容量占比情况 二、发电量：发电量增速趋缓，水电出力不足，火力发电占比提高 电力行业发电量保持增长，2011年发电量47217亿千瓦时。2011年发电量增速趋缓，增速为11.74%，比2010年低3.11个百分点。2008年金融危机，我国出台四万亿投资计划，家电下乡等积极的财政政策，使得我国工业需求并没有大幅度打滑，主要耗能产业产能大幅提高，电力需求旺盛，2010年电力发电量
中国人寿保险的市场营销策略分析
中国人寿保险的市场营销策略分析 (一)研究背景和意义 金融是经济的命脉，保险业作为现代金融的三大支柱之一，具有经济补偿、资金融 (二)研究内容和方法 二、我国保险营销的现状和市场定位 (一)我国人寿保险市场营销环境现状 1、人寿保险市场还处于较高的垄断地位 1988年以前,中国大陆只有中国人民保险公司独家经营,保险市 场处于完全垄断状态。即使到目前为止,全国性的保险公司也不过6 家左右。如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险 公司,也不过130家上下。而美国有约5000家保险公司,在香港经营 业务的保险公司也有220余家。 2、新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求 为在业务竞争中取得优势,保险公司不断开发新险种,尤其是寿险险种。但从市场需求来看,人寿保险产品的创新思路狭窄,形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面,难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合,人寿保险产品的同构现象十分严重。 3、保险营销人员整体素质不高 由于人寿保险公司市场营销过程中，营销人员表现出来的只是简单的从事寿险销售，而没有体现较高的职业道德素质，严重扭曲了 保险营销更适用非价格竞争的原则与其他金融机构相比,保险从业人 员总体水平低偏,大专以上学历者只占总人数的30%～40%。许多公 司在招收没有任何风险及其保险知识营销人员后,经过2个星期左右
的培训,即上岗推销保险。由于一些营销人员缺乏职业道德,或缺少保险及相关知识,致使在推销保险时经常出现误导陈述、保费回扣、恶意招揽等违规、违法现象,极大地破坏了保险业的声誉。 国寿险产品市场定位 我国人寿保险公司需要在对各细分市场进行评价的基础上，根据市场情况，结合自身的实力，选择其中的一个或几个子市场作为目标市场，并专门针对目标市场进行寿险产品的市场定位。市场定位的关键是要准确，就我国寿险公司来说，目前要对目标市场上的寿险产品进行定位，可从以下几方面进行： 1、质量定位 2、功能定位 3、费率定位 寿险公司可根据市场与自身实际情况，把费率定在高档、中档或低档。 4、服务定位 突出服务方面的优势，如果能提供消费者期望之外的服务更好。 5、心理定位。 让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足，如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态。 我国人寿保险公司市场营销模式及存在的问题 (一)我国人寿保险公司市场营销模式 1992年,美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。从目前来看,我国保险公司主要采用以下三种主要营销渠道。 一是直销型,即通过公司在编外勤人员开展业务,主要销售团体保险和大项目保险,销售人员在享有底薪和福利之外根据销售业绩提取
国际各类型电力市场比较
江思和 清华大学电机系 引言[1] 电力行业是一个典型的“自然垄断”的产业，具有“集中生产，集中运输，集中零售”的特点，所以最初的时候电力市场基本都是垄断的计划经济，由政府制定发电以及用电计划，政府根据发输配用电的整个过程制定电价。可是由于自然垄断有一些先天缺点：没有动因鼓励生产者提高工作效率以及发展新技术，所以随着科技的发展，电网更加坚强和灵活了，这样就给电力市场的改革创造了条件。所以，世界各国都开始结合自己的国情适度改革本国的电力市场，使其达到发电效率更高、总体能耗更少、经济利益更高、电价制定更合理等不同的目的。本文将简略介绍英国、北欧、西欧、美国、新加坡、俄罗斯、印度、日本、澳大利亚及新西兰等国的电力市场运行制度，并比较分析其优劣，得出一般性结论。 英国[2][3][4] 从1989年开始，英国着手电力体制改革，当年颁布了电力工业白皮书，全国实行电力库（POOL）模式，进行电力市场自由竞争的尝试，厂网分开，竞价上网，并且成立了国家电力公司，实行电力工业的私有化。后来，政府不仅解散了中央发电局，而且拍卖了电厂的股份，朝着私有化更近了一步。在2001年，英国实施新电力交易协议（NETA），引进了新的双边合同分散交易模式，进一步推进市场化进程。在这种模式下，电力市场以双边交易为基础，不再由国家调度，并且有长期、中期、短期等多个市场，使这种方式更加稳定。此次改革取得了很大的成功，不仅扩大了用户范围，而且提高了市场效率，促进了生产者的良性竞争。2005年，英国政府又建立了英国交易输电协议（BETTA），解决了苏格兰地区市场被垄断的问题，并将英格兰和苏格兰连成了一个大的电网，市场更大更开放了。最近，在2013年，英国又开始了以低碳电力为核心的新一轮改革，将差价合约和容量市场纳入已有的电力市场范畴，并且致力于降低用户的用电支出。 差价合约的制度是由供电商和发电商提前以某一固定的价格签订合约，当实际电价高于此合约时，发电商需要向用户返还差价；当实际电价低于此合约价时，政府向发电商补偿差价。在这种制度下，既一定程度上保证了发电商的收入较为稳定，也防止了用户的电价波动，并且政府的补贴也更有针对性，减少了一些支出。而容量市场采用拍卖的形式，在两级市场上提前四年拍卖系统所需要的发电容量。容量市场需要考虑的最大问题就是系统的可靠性，只有在拍卖中合理分配份额，才能保证满足每天最大负荷时期的用电供应。所以，政府的有效监管是很重要的，一旦把电力产业完全投放到市场中自由竞争，那么不确定性因素必然增加，所以需要更加高效有力的监管，才能保证电网不出问题，运行稳定。 整体上讲，英国电力市场从日前电力池集中交易模式演变成分散交易模式，日前交易模式有一些缺点：发电侧竞争不充分，发电商存在一定的市场操控力，电力供应紧张时发电商反而会减少发电机组来提高电价。分散交易模式下，发用双方直接交易，中长期和日前交易
地产新建商品住宅与二手住宅市场分析报告模版
链家地产新建商品住宅与二手住宅市场分析报告 研究周期：2007年1季度—2010年2季度(其中，2季度6月份部分为预测，下同) 样本围: 2007年1季度—2010年2季度商品住宅成交数据 链家2007年1季度—2010年2季度二手住宅成交数据 链家2007年1季度—2010年2季度二手房源挂牌数据 商品房历经十年发展，不仅大幅改变了的城市面貌与生活型态，更将房地产由单纯的居住价值推向[商品]价值甚至[投资]价值。十年的发展时间，随着商品房的大量入市，二手房市场亦随之蓬勃发展，时至2009年，二手房市场的交易量更首度超越了一手房市场，宣告房地产市场由高速发展期开始转向成熟期。 在此关键时刻，链家地产市场研究中心特就一、二手房市场的价格、量体、联动关系、投资风险性、获益性以及购买的难易程度等多个维度进行比较，完成市[新建商品住宅与二手住宅市场分析报告]，并从专业角度估算二手房市场的合理交易量。 一、购买难易度分析 购买二手房难度更小 1．新建商品住宅总价更高
图1 2007年1季度至2010年2季度新房与二手房总价走势 以上数据由“链家地产”市场研究部统计分析 小结：2007年1季度—2010年2季度，新建商品住宅成交总价与二手住宅成交总价差距始终明显，尤其至2009年3季度以后，新建商品住宅成交总价均比二手房高出一倍以上，至2010年2季度，一二手房成交总价比值已经达到1：0.43。这主要是因为，三年半以来，新建商品住宅总价与二手房差距逐渐扩大（详情参见附表1）： 附表1：2007年以来新建房与二手房总价差距逐渐扩大趋势对照表 时间新建商品住宅总价二手住宅总价价差一手房高出幅度2007年一季度126.26 65.34 60.93 93.25% 2008年二季度203.62 103.26 100.36 97.20% 2009年四季度297.29 140.37 156.93 111.80% 2010年二季度385.62 164.51 221.11 134.41% 三年半月均涨幅 6.18 2.36 3.81 161.52% (单位:万元)以上数据由“链家地产”市场研究部统计分析新房与二手房还款方式比较 2.1新房月还款压力更大