差勤管理制度宣导
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机构 清溪 樟本 直属 莞城 大朗 直属 樟本 大朗 直属 樟本 樟本 樟本 樟本 樟本 部门 王伟部 金龙部 兴达部 新辉部 火箭部 阳光部 雄风部 腾飞部 新龙部 九鼎部 飞鹰部 红旺部 浩翔部 飞扬部 正常出勤 6 6 11 18 3 9 2 2 19 2 7 3 1 1 偶尔出勤 6 5 12 2 2 16 0 2 38 2 11 3 1 2 不出勤但出单 （上级挂的出 单人力） 0 3 19 47 4 16 0 1 56 9 38 2 2 0 不出勤且不 出单 12 12 6 12 5 4 12 11 57 8 28 35 18 9 出勤率 25% 23% 23% 23% 21% 20% 14% 13% 11% 10% 8% 7% 5% 2%
我是一个好的代理人，因为我认真履行代理 人的义务和责任，天天按时上班下班。 当我参加早会，我详细记录有用的早会内容， 积极参加各种实战演练，更主动为早会出主 意，争取能主持几次早会； 当我受到挫折的时候，我会和周围的同事说 心里话，向主管诉诉苦，心情好多了，挫折 也不算什么
我不会把不满憋在心里，如果不喜欢主管的管理方式， 我就要和他好好聊聊，但绝不记恨他，毕竟他也是希望 我多赚钱而已。我每个月的收入都让家里满意，其实保 险也不是很难做的，只要说该说的，做该做的。我要做 一个成功的人，而不是混两天就走的人。 我渴望成功，我渴望用自己的成功，来让自己与家人生 活的更美好。 我承诺：在今后的工作中，我会积极出勤，参加公司早 会学习与培训，以良好的工作习惯来实现自己的梦想， 用实际行动来回报周围每一位希望和帮助我成功的人
营业部出勤率、业绩与各关键人力：
部FYC 营业部 出勤率
部合格人力
部绩优人力
最高月 月均
23 7 36 19
最高月
54 27
月均
41 19
最高月
33 11
月均
23 7
凤凰部 宏伟部
47% 51%
机构 莞城 虎门 长安 直属 直属 直属 寮步 虎门 长安 莞城 清溪 长安 长安 莞城
部门 宏伟部 辉煌部 凤凰部 阳光部 阳光部 兴达部 新宇部 新龙部 前进部 宏伟部 凤新部 凤凰部 凤凰部 新丽部
小组 龙春姣组 陈秀媚组 雷小莉组 赖笑容组 李燕笑组 潘焕兴组 尹颖榆组 黄梅组 谢交慧组 王春亭组 李春荣组 邓寒英组 杨绍和组 黄惠麟组
出勤 率 100% 80% 71% 67% 67% 67% 67% 67% 67% 67% 67% 67% 67% 60%
组FYC 最高月 11491 23397 32326 23217 10342 33132 12079 42543 45012 28507 15469 9331 68640 18463 月均 6092 12203 14907 8947 5476 8354 4549 10070 22519 16180 6088 4561 21433 4512
差勤管理制度宣导
东莞中支营销部 2014年11月4日
寿险行业的基本认知
没有出勤就没有营销管理，没有出
勤我们的营销就没有未来！
出勤是基础管理的根本
东莞新华的现状
当前各机构，各营业区普遍存在队伍出勤率低， 专业化水平不足，职业化程度不高等问题。这些 问题将直接导致业务队伍的留存率较低，部组架 构不稳定，营业区可持续发展后劲不足的后果。
差勤管理工作推荐节奏及举措（一）
准备期
10月30日 制度确定 11月4日 向主管层面宣导 11月5日 各营业区宣导
试行期
11月15日 第一期出勤报表
准备期
试行期
运行期
差勤管理工作推荐节奏及举措（二）
一、意愿启动：典范带动，学习榜样
典型部门，主管及个人 优秀部门分享
（二）方案配套、逐渐引导 出勤作为关键方案入围条件（如业务方案、荣誉体系、 部组奖励等） 内勤绩效考核方案纳入出勤基本要求
主动登记，同时认真做好记录
每月最后一周总结上月工作，设定下月目 标及需要的支持并主动与主管沟通 周一至周五，8:30参加营销部早会、培训 每月早会、培训参与率≥80％ 每天填写工作日志，总结并分析
（五）追踪督导，有效落实—日报表、邮件、微信
2014年11月 营销员出勤明细统计
出勤统计以公司考勤系统---安耐施系统为准。
各营业部出勤一览表(一)
机构 莞城 长安 大朗 常平 长安 部门 宏伟部 凤凰部 鸿福部 红艳部 前进部 正常出勤百度文库27 46 13 22 12 偶尔出勤 4 21 14 10 12 不出勤但出单 （上级挂的出 单人力） 14 9 0 23 4 不出勤且不 出单 10 22 5 2 5 出勤率
49% 47% 41% 39% 36%
莞城
大朗 长安
新丽部
龙凤部 泰山部
13
18 10
1
7 8
17
5 5
5
24 7
36%
33% 33%
凤岗
寮步 常平
凤新部
新宇部 汇源部
43
7 8
13
6 9
48
8 8
29
3 3
32%
29% 29%
直属
莞城 虎门
辉煌部
新跃部 恒大部
12
9 12
9
0 11
11
21 14
11
4 10
28%
26% 26%
各营业部出勤一览表(二
签订营销员自律公约
THE END
组合格人力 最高月 4 4 5 3 3 2 3 6 5 9 9 4 6 4 月均 2 3 3 2 2 2 1 2 3 5 3 2 3 1
组绩优人力 最高月 2 4 3 3 1 2 2 3 5 4 4 1 6 3 月均 1 3 2 2 1 1 1 1 2 2 1 1 3 1
一个来自优秀代理人的出勤观念
差勤管理工作推荐节奏及举措（三）
（三）制度细化，落实要求 差勤管理办法
各层级要求： 1个月连续5次，累计10次。 1个季度累计30次。 以上予以解约 请假管理细化： 事假、病假 婚假、产假 丧假等管理
（四）流程保证，建立标准
新人入职面谈基本工作要求 必须着职业装到公司必须按要求出席公司各类会议及活动并
我是一个好的代理人，因为我认真履行代理 人的义务和责任，天天按时上班下班。 当我参加早会，我详细记录有用的早会内容， 积极参加各种实战演练，更主动为早会出主 意，争取能主持几次早会； 当我受到挫折的时候，我会和周围的同事说 心里话，向主管诉诉苦，心情好多了，挫折 也不算什么
我不会把不满憋在心里，如果不喜欢主管的管理方式， 我就要和他好好聊聊，但绝不记恨他，毕竟他也是希望 我多赚钱而已。我每个月的收入都让家里满意，其实保 险也不是很难做的，只要说该说的，做该做的。我要做 一个成功的人，而不是混两天就走的人。 我渴望成功，我渴望用自己的成功，来让自己与家人生 活的更美好。 我承诺：在今后的工作中，我会积极出勤，参加公司早 会学习与培训，以良好的工作习惯来实现自己的梦想， 用实际行动来回报周围每一位希望和帮助我成功的人
营业部出勤率、业绩与各关键人力：
部FYC 营业部 出勤率
部合格人力
部绩优人力
最高月 月均
23 7 36 19
最高月
54 27
月均
41 19
最高月
33 11
月均
23 7
凤凰部 宏伟部
47% 51%
机构 莞城 虎门 长安 直属 直属 直属 寮步 虎门 长安 莞城 清溪 长安 长安 莞城
部门 宏伟部 辉煌部 凤凰部 阳光部 阳光部 兴达部 新宇部 新龙部 前进部 宏伟部 凤新部 凤凰部 凤凰部 新丽部
小组 龙春姣组 陈秀媚组 雷小莉组 赖笑容组 李燕笑组 潘焕兴组 尹颖榆组 黄梅组 谢交慧组 王春亭组 李春荣组 邓寒英组 杨绍和组 黄惠麟组
出勤 率 100% 80% 71% 67% 67% 67% 67% 67% 67% 67% 67% 67% 67% 60%
组FYC 最高月 11491 23397 32326 23217 10342 33132 12079 42543 45012 28507 15469 9331 68640 18463 月均 6092 12203 14907 8947 5476 8354 4549 10070 22519 16180 6088 4561 21433 4512
差勤管理制度宣导
东莞中支营销部 2014年11月4日
寿险行业的基本认知
没有出勤就没有营销管理，没有出
勤我们的营销就没有未来！
出勤是基础管理的根本
东莞新华的现状
当前各机构，各营业区普遍存在队伍出勤率低， 专业化水平不足，职业化程度不高等问题。这些 问题将直接导致业务队伍的留存率较低，部组架 构不稳定，营业区可持续发展后劲不足的后果。
差勤管理工作推荐节奏及举措（一）
准备期
10月30日 制度确定 11月4日 向主管层面宣导 11月5日 各营业区宣导
试行期
11月15日 第一期出勤报表
准备期
试行期
运行期
差勤管理工作推荐节奏及举措（二）
一、意愿启动：典范带动，学习榜样
典型部门，主管及个人 优秀部门分享
（二）方案配套、逐渐引导 出勤作为关键方案入围条件（如业务方案、荣誉体系、 部组奖励等） 内勤绩效考核方案纳入出勤基本要求
主动登记，同时认真做好记录
每月最后一周总结上月工作，设定下月目 标及需要的支持并主动与主管沟通 周一至周五，8:30参加营销部早会、培训 每月早会、培训参与率≥80％ 每天填写工作日志，总结并分析
（五）追踪督导，有效落实—日报表、邮件、微信
2014年11月 营销员出勤明细统计
出勤统计以公司考勤系统---安耐施系统为准。
各营业部出勤一览表(一)
机构 莞城 长安 大朗 常平 长安 部门 宏伟部 凤凰部 鸿福部 红艳部 前进部 正常出勤百度文库27 46 13 22 12 偶尔出勤 4 21 14 10 12 不出勤但出单 （上级挂的出 单人力） 14 9 0 23 4 不出勤且不 出单 10 22 5 2 5 出勤率
49% 47% 41% 39% 36%
莞城
大朗 长安
新丽部
龙凤部 泰山部
13
18 10
1
7 8
17
5 5
5
24 7
36%
33% 33%
凤岗
寮步 常平
凤新部
新宇部 汇源部
43
7 8
13
6 9
48
8 8
29
3 3
32%
29% 29%
直属
莞城 虎门
辉煌部
新跃部 恒大部
12
9 12
9
0 11
11
21 14
11
4 10
28%
26% 26%
各营业部出勤一览表(二
签订营销员自律公约
THE END
组合格人力 最高月 4 4 5 3 3 2 3 6 5 9 9 4 6 4 月均 2 3 3 2 2 2 1 2 3 5 3 2 3 1
组绩优人力 最高月 2 4 3 3 1 2 2 3 5 4 4 1 6 3 月均 1 3 2 2 1 1 1 1 2 2 1 1 3 1
一个来自优秀代理人的出勤观念
差勤管理工作推荐节奏及举措（三）
（三）制度细化，落实要求 差勤管理办法
各层级要求： 1个月连续5次，累计10次。 1个季度累计30次。 以上予以解约 请假管理细化： 事假、病假 婚假、产假 丧假等管理
（四）流程保证，建立标准
新人入职面谈基本工作要求 必须着职业装到公司必须按要求出席公司各类会议及活动并