鬼谷子传奇

在知晓对方意图的情况下，在适当的时机推行自己 的主张，达到控制对方从而进退自如。
2/1/2013
知晓君心巧谏言
以变言也 说来者� 也� 先顺辞 言往者�
• 与上司谈论过去的事情，要顺着他的意思来分析； • 与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余 地，随机应变。
2/1/2013
君臣关系秘诀
内揵术
——怎样让别人接受你的想法 内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣 子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必与游说 对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动权。本篇关 于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系，也有借鉴之处。
2/1/2013
“内楗”的核心
乃制其术� 得其情�
沟通力
说服力
2/1/2013
反应术
——知己知彼与反应对策 反应术是关于获取对方情报的一种方法。要求通过反复 的观察，对认知的客体实情加以探询。
2/1/2013
认识你自己
知人也�
——老子
2/1/2013
• 了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才能 更好地了解他人内心的想法。
知人者智，自知者明
之缀也� 之�此飞箝 之�以箝和 以迎之随 机� 势�为之枢 材力�料气 量智能�权
权衡对方的智慧、能力和实力，估量对方的气 势，把握关键之处，并以此为突破口，迎合他的意图、 附和他的建议，控制并亲和他，引导对方顺着自己的 思路行事，最终达成和议，这就是飞箝术的妙用。
2/1/2013
忤合术
——因事制宜，适时转移形势 忤合术是关于对立与顺合的方法。世界上 “趋合”与“倍反” 是普遍存在的，运用到不同的事件上有不同的方法，而且 同一事件的不同阶段也应用不同的方法。
2/1/2013
何为纵横？
• 纵横家：从事外交游说活动的谋略家。 • 纵者，合众弱以攻一强也； • 横者，事一强以攻众弱也。
2/1/2013
捭阖术
——掌握阴阳平衡的总原则 捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开 一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵 横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。
2/1/2013
捭阖术的原则
或弛或张� 或开或闭� 或柔或刚� 或阴或阳� 各有所归� 变化无穷�
• 阳、动、刚、张、方可归为捭 • 阴、静、柔、弛、圆可归为阖 • 捭阖纵横，即大开大合、纵横驰骋，这是纵横家的 总则和基本思想方法。
2/1/2013
捭阖术的“关键”
司其门户� 焉�而守 化之朕 户�见变 亡之门 物�知存 开阖以命 观阴阳之
2/1/2013
忤合之道需先三省吾身
不如� 远近孰 量长短� 知睿� 材能� 必自度 道�己 忤合之
• 忤合之术的法则是一定要估量自己的才干能力、聪明睿 智，度量自己的技能长短和见识的远近，哪一方面不如 别人。
2/1/2013
学海无疆，博采众长
听 . 所听无不 无不为� 圣人常为 常师� 贵�世无 世无常
2/1/2013
在对方情绪中揣摩
隐其情� 其有恶也�不能 往而极其恶也� 以其甚惧之时� 不能隐其情�必 极其欲也� 甚喜之时�往而 揣情者�必以其
在对方高兴的时候去刺激他们的欲望到极点，强烈欲望的驱使 下不容易隐瞒真实情感；或者在对方最恐惧的时候去刺激他们厌恶的 心理，这样就会产生强烈的厌恶情绪，也难以隐瞒真实的情感。
观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事 物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变 化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导。
2/1/2013
领导者主体能力之 洞察力 思维力 决策力
人与人之间最大的差别是思维方式与行为模式 的不同，二十世纪人类最大的发现不是电脑.原子 弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。
2/1/2013
防患于未然
山之本� 之于泰 末�挥 毫之 经起秋
危机在开始时，如秋毫之末微小，一旦疏忽大意、 任其发展，秋毫之末也会动摇大山的根基。
2/1/2013
发现问题，及时应对
得之� 治则抵而 之�不可 则抵而塞 世可以治
当局势还有救时，就采取弥补的措施。当缝隙已 经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，或取而代之。
2/1/2013
思想的起点
事物—>关注—>反应 —>思维—>思想
我们的反应来自于我们的关注点，关注点就是我 们的一切，我们应该关注所拥有的一切。
遭遇了什么并不重要，重要的是你对遭遇所 下的定义。
2/1/2013
领导者主体能力之
表达力
与阳者言依 崇高�与阴 者言依卑小� 以下求小� 以高求大� 由此言之� 无所不出� 无所不入� 无所不可� 可以说人� 可以说家� 可以说天下�
2/1/2013
关于学习的探讨
悟生慧
听易忘 见能记 动开悟
鬼 谷 子
学习中找体会,体会中找感觉、感觉中悟方法
2/1/2013
——
捭阖纵横之始 ——筹策
• • • • • • 鞭打：策马。鞭策。 激励，促进： 策动。策勉 古代称连编好的竹简： 简策。 封土、授爵或免官： 策命。策免。策封 古代科举考试的一种文体： 策论。策问。 计谋，主意，办法： 上策。献策。决策。 政策。策划。束手无策。
2/1/2013
揣度他人，见小知大
势也� 者�几之 美�生事 可以生事 有利害� 动�无不 观鵑飞蠕
观察昆虫的蠕动都能发现事物的原理及规律。事 情在变化前，往往都会有所表现。
善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。 从对方的一举一动中揣情。
2/1/2013
洞察他人内心要善于观察言行
见于外� 内者�形 夫情变于
——识人、用人、御人之道 飞箝之术是论辩术的一个重要方法。飞是褒扬激励，箝是 挟制，飞箝就是以激励、褒扬的言语诱致对方实情从而抓住 对方心理。飞箝之术可以用于人与人之间的关系，也可以运 用于分析各国天时、地利及人和等各方面情况。
2/1/2013
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
识人为己所用
远来近� 所以征 量能� 凡度权
• 揣度人的权谋，衡量人的才能，征召或吸引或远或近的人才。
摩意的关键之处在于不让对方知道你的真实意图。
高明的人善于“隐藏”自己
明�
2/1/2013
摩意的人就像钓鱼一样，放好鱼饵等待观察，一定会钓到鱼。 用这种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人。所以称之为“神”。
你越看不明白这个人是怎样成功的，说明这个人 越高明。这样的人谋之为阴，成之为阳。谓为 “神明”。
2/1/2013
选拔人才的技巧
而后毁之�
2/1/2013
沟通时，时而采取相同言辞，时而采取不同言 辞，进而控制测试；暂时无法把握的人，有的可先 应召，然后反复考察；有的则须先对其反复测试， 找到弱点，消其傲气。
或先重累�
累�
之�而后重
者�或先征
其不可善
乍同乍异�
其说辞也�
钩箝之语�
“飞箝”的妙用
知而后
己�自
知人始
兵
金
做
少阴
理性、外向 对他人要求严，对自己无所谓
纵
火
说
太阳
道
土
阴阳
法
木
想
太阴
感性、外向 对自己无所谓，对他人无所谓
整合体、矛盾体 兼容其他属性优、缺点
理性、内向 对自己要求严，对他人严要求
问、听
儒
水
看、听
少阳
感性、内向 对自己苛求，对他人不要求
察言观色知性 张反敛� 默�欲 声反 欲闻其
摩意术的十种方法
有以利�有以卑� 有以廉�有以信� 有以名�有以行� 有以喜�有以怒� 有以平�有以正�
• 在运用摩意之术时，有用和平态度的，有用正义责难的，有 用讨好方式的，有用愤怒激将的，有用名声威吓的，有用行 为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利害诱 惑的，有用谦卑套取的 。
2/1/2013
• 要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。 • 要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
会说还需会听，听话外之音，看不言之言。
2/1/2013
投石问路探实情 欲高反 下�欲 取反予�
想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处， 自己反而需要先给予。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
2/1/2013
内心的情感发生变化，必然会在外在形态上表现出来。
人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过观察 可以知其心、知其意。
2/1/2013
摩术
——如何推测对方的心思 摩，意为揣摩。在本篇中介绍了从内心情感变化揣测 实情的具体方法。揣摩首先要在隐密中进行，从内在情感 与外在符应的变化中，探究奥妙。
2/1/2013
将复杂的问题简单化，捭阖纵横术里其实 只讲了一个字 “策”。
2/1/2013
鬼谷子
• 战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今河南淇县） 城南。 • 姓王名诩，又名王禅等。常入云梦山采药修 道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。 • 纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个 弟子。 • 创建中国古代第一座军事学校—一“战国军庠”。
2/1/2013
与上司沟通的艺术
◆尊重而不吹捧 ◆请示而不依赖 ◆主动而不越权 ◆服从而不盲从 ◆讨论而不争论
2/1/2013
抵巇术
——危机管理与危机处理 抵巇术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出 现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。而裂隙出现是有征兆 的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要 “抵”住。
为制� 求�因事 反复相 各有形势� 转环属� 适合�化 反�计有 反趋合倍
所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策。事物的变 化如同连环旋转一样，没有固定的模式。因此，谋臣应不断寻 找最佳的计策，去适应不断变化的情况。
良禽择木而居，贤臣择主而事。
2/1/2013
揣术
——从言行中窥视内情 揣术是推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情， 包括能力、权变、憎恶等。治理国家、统治天下的人，一 定要先度量天下各方面权变，然后制定谋略计策。
世间没有永恒的尊贵，做事也没有永远效法的榜样。 圣人所常作的事就是“无所不作”、“无所不听”。
2/1/2013
鱼和熊掌不能得兼
忠 计谋不两 离于此� 合于彼而
• 在维护一方利益的同时，必然会损害另一方的利益。绝 对的两全其美是很难的。
自古忠孝不能两全，企业领导亦然。
2/1/2013
乘势而上，顺势而下
2/1/2013
《鬼谷子》一书
上卷
《捭阖》《反应》《内揵 》《抵巇 》
《飛箝》 《 忤合》《揣篇 》《摩篇 》 中卷 《权篇》《谋篇》《决篇》《符言》 《转丸》《祛箧》（已失传）
下卷
《本经阴符七篇》《持枢》《中经》
2/1/2013
鬼谷子的弟子
纵横家——苏秦、张仪 兵家——孙膑、庞涓 雎、…… 道家——茅蒙、徐福
2/1/2013
机会属于有准备的人
为之谋�
2/1/2013
• 没有缝隙时，养精蓄锐，等待时机。 • 出现缝隙时，主动谋划，施展才华。
抵�则
时有可
待时�
深隐而
抵�则
世无可
危机确认与危机处理
●接受现实，直面危机 ●及时沟通及了解信息 ●明确企业内、外部的公关对象 ●主动、坦诚
2/1/2013
飞箝术
2/1/2013
招纳人才的方法
然后乃权量之� 定亲疏之事� 决安危之计� 知有无之数� 内外之辞� 是非之语�见 先察同异�别
• 横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行。 • 纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学。 • 深入考察 ：让其决断安危之大计，确定亲疏之大事， 进一步测试其才能。
者�合于谋待 决事也� 也� 遥闻声而相思 日进前而不御 者�施不合 而反求者�事 中来也� 就而不用者� 策不得也�去 疏者�志不合 也� 阴德也�近而 远而亲者�有
• • • • • •
君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合。 君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一。 身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可。 离开职位，重被召回：因为主张被实践证明可行。 每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一。 君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。
神�成之于阳�故曰
圣人谋之于阴�故曰
主兵曰胜而人不畏也�
主事曰成而人不知�
之�必得鱼焉�故曰�
而临深渊�饵而投
古之善摩者�如操钩
权篇
——权衡利弊、说以 “利害” 权者，权衡、审察之意，即审度形势以进游说之辞。 《鬼谷子》认为说话是有技巧的，其技巧可以掩饰内容， 而且还要看人说话， “与智者言，依于博 ”，“与贱者言，依 于谦”，“与勇者言，依于敢 ”，等等。所以掌握了这些技巧 就能雄辩天下。
500多人
外交家——毛邃 战略家——范
苏 秦 张 仪
庞 涓 孙 膑
2/1/2013
粤若稽古�圣 人之在天地间 也�为众生之先� 观阴阳之开阖以 命物�知存亡之
捭阖纵横的总纲
门户�筹策万类 之始终�达人心 之理�见变化之 朕焉�而守司其 门户�故圣人之 在天下也�自古 至今�其道一也�
的洞察力和预见性。平常人提升能力也应由此开始并深入。 思想家就是对人性、对环境、对事物变化的规律有深邃