保险公司产说会邀约及促成话术
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2014-9-16 8
四、会中促成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ术示例：
业：王姐， 您感觉我们的专家讲得是不是有一定的道理？！ 客：哦，是不错！ 业：投资和理财是两种不同的概念。投资是前方打战，有风险；而理 财是后方支援，稳健保值又增值!王姐，作为一家之主，您有必要 给家人做好这方面的规划！您看您是为您爱人办理呢，还是一起办 理？您觉得您们家庭的保障缺口是多少，我来帮您算算！ 客：好吧！您帮算算！ 业：好，王姐，这就是您们两应该保的保障，按您们的家庭经济缺 口，最低保障应是10万，最高可保到15万。真正保一家人平安！您 看，是哪种保障对您们最合适？ 客：哦，让我们考虑考虑好吧？
2014-9-16
3
二、会前邀请话术的思路
1、寒暄、赞美
认同度 兴奋度
2、公司举办“健康、理财讲座”的目的 3、送票
紧迫感
2014-9-16
4
三、邀请对象、话术范例：
1、对老客户（寒暄），方式：电话约访
业：王姐您好!我是小孙啊。现在方便接电话吗？ 客：哦，小孙你好！方便，你说吧。 业：好久不见了，最近还好吧？！ 客：还好！谢谢小孙! 业：王姐，其实没其他事情，前彼此太忙没空过来看望 下您，我想在近期对我的客户做过回访。王姐，您看是 明天上午 方便还是下午方便？ 客：哦，是吗？那就明天下午吧。
2014-9-16 9
四、会中促成话术示例：
业：王姐， 其实，我相信您们应当非常明白保险对一个家庭是多么重 要！它真正起到了以小博大，保值增值，既当储蓄又起到保障家庭 的双重功用！中国有句老话：借钱要忍，存钱要狠！今天您们毫不 犹豫的为自己存一笔根本不影响您们生活质量的保障未来养老的这 一小笔钱，老来时就会有很好的尊严!到时，您们还会感谢我呢！办 理手续狠简单，您只需在这里签上您们的大名就可以了！ 客：那好吧！就投这15万的吧！ 业：恭喜您们为自己做出明智的决定！为了保障您的资金安全，王姐， 您看您是现在转账还是刷卡呢？ 客：那就转账吧！ 业：王姐，恭喜您们拥有了一份家庭的保障，愿您们身体健康、万事 如意；同时，也感谢您们对我的工作的支持！谢谢！
2014-9-16 7
三、邀请对象、话术范例：
2：对准客户（寒暄），方式：直接拜访
业：王姐，您好！最近应该过得还挺开心吧？ 客：还不错。谢谢！ 业：那是，奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王 姐，您的股票现在咋样了？ 客：别提了，一提这事我就郁闷，全套牢了，基金也一样。 业：股市风险就这样，特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了，所以王姐 别去想股市了。正好，王姐，针对目前我国低迷的投资市场，我公司在这个周 日将特意举办一场“健康、理财讲座研讨会”，以探究在目前的市场情况下， 如 何合理理财，在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣 的人士参加，相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷，不如换种休息 方式去活动活动，同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢，还是和您先生 一起去？到时，我们还会给您们一个小礼品呢。 客：是吗？不妨考虑考虑！届时我和我先生一起去吧。 业：行，王姐，这就是那天举办研讨报告会的邀请函，我特意给你留了一张，时间 是星期日上午9：00，地点就在我公司：金融街凯晨世贸广场东座6层。王姐，到 时我在我公司门口等您！
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三、邀请对象、话术范例：
1、对老客户（讲座目的、送票）：
业：王姐，您好！最近应该过得还挺开心吧？ 客：还不错。谢谢！ 业：那是，王姐最近生意兴隆既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王 姐，您的股票现在咋样了？ 客：别提了，一提这事我就郁闷，全套牢了，基金也一样。 业：股市风险就这样，特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了，所以王姐 别去想股市了。正好，王姐，针对目前我国低迷的投资市场，我公司在这个周 日将特意举办一场“理财讲座研讨会”，以探究在目前的市场情况下，如 何合理理财，在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣 的人士参加，相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷，不如换种休息 方 式去活动活动，同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢，还是和您先生 一起 去？到时，我们还会给您们一个小礼品呢。 客：是吗？那太谢谢你了！届时我和我先生一起去吧。 业：行，王姐，这就是那天举办研讨报告会的邀请函，时间是星期日上午9：00， 地点就在我公司：金融街凯晨世贸广场东座6层。王姐，到时我在我公司门口等 您！
“产说会” 邀请话术暨促成话术
2014-9-16
1
内 容：
一、正确认识“产说会”； 二、会前邀请话术的思路； 三、邀请对象、话术范例； 四、会中促成话术。
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一、正确认识“产说会”
1、产说会是现有销售行业中独有的一种销售模 式，它充分发挥整合营销的特点。特别是寿险 行业中，更是充分发挥它的独有销售特色。很多 公司、团队、业务员均从中受益匪浅； 2、产说会的召开，是营销管理中不可或缺的部 分，它是业务拓展的重要载体，特别是团队短 时间业务爆发性提升的关键措施； 3、公司经营>集体行销>个体行销。
2014-9-16 10
谢 谢！
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11
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三、邀请对象、话术范例：
2、对准客户（寒暄），方式：直接拜访
业：王姐， 上午好！ 客：哦，小孙你好！ 业：好久不见了，最近还好吧？！ 客：还好！谢谢小孙! 业：王姐，其实没其他事情，就是前几天出去旅游了， 又加上彼此太忙没空过来看望下您，所以 今天特意过 来拜访下您！ 客：谢谢！
四、会中促成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ术示例：
业：王姐， 您感觉我们的专家讲得是不是有一定的道理？！ 客：哦，是不错！ 业：投资和理财是两种不同的概念。投资是前方打战，有风险；而理 财是后方支援，稳健保值又增值!王姐，作为一家之主，您有必要 给家人做好这方面的规划！您看您是为您爱人办理呢，还是一起办 理？您觉得您们家庭的保障缺口是多少，我来帮您算算！ 客：好吧！您帮算算！ 业：好，王姐，这就是您们两应该保的保障，按您们的家庭经济缺 口，最低保障应是10万，最高可保到15万。真正保一家人平安！您 看，是哪种保障对您们最合适？ 客：哦，让我们考虑考虑好吧？
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二、会前邀请话术的思路
1、寒暄、赞美
认同度 兴奋度
2、公司举办“健康、理财讲座”的目的 3、送票
紧迫感
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三、邀请对象、话术范例：
1、对老客户（寒暄），方式：电话约访
业：王姐您好!我是小孙啊。现在方便接电话吗？ 客：哦，小孙你好！方便，你说吧。 业：好久不见了，最近还好吧？！ 客：还好！谢谢小孙! 业：王姐，其实没其他事情，前彼此太忙没空过来看望 下您，我想在近期对我的客户做过回访。王姐，您看是 明天上午 方便还是下午方便？ 客：哦，是吗？那就明天下午吧。
2014-9-16 9
四、会中促成话术示例：
业：王姐， 其实，我相信您们应当非常明白保险对一个家庭是多么重 要！它真正起到了以小博大，保值增值，既当储蓄又起到保障家庭 的双重功用！中国有句老话：借钱要忍，存钱要狠！今天您们毫不 犹豫的为自己存一笔根本不影响您们生活质量的保障未来养老的这 一小笔钱，老来时就会有很好的尊严!到时，您们还会感谢我呢！办 理手续狠简单，您只需在这里签上您们的大名就可以了！ 客：那好吧！就投这15万的吧！ 业：恭喜您们为自己做出明智的决定！为了保障您的资金安全，王姐， 您看您是现在转账还是刷卡呢？ 客：那就转账吧！ 业：王姐，恭喜您们拥有了一份家庭的保障，愿您们身体健康、万事 如意；同时，也感谢您们对我的工作的支持！谢谢！
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三、邀请对象、话术范例：
2：对准客户（寒暄），方式：直接拜访
业：王姐，您好！最近应该过得还挺开心吧？ 客：还不错。谢谢！ 业：那是，奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王 姐，您的股票现在咋样了？ 客：别提了，一提这事我就郁闷，全套牢了，基金也一样。 业：股市风险就这样，特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了，所以王姐 别去想股市了。正好，王姐，针对目前我国低迷的投资市场，我公司在这个周 日将特意举办一场“健康、理财讲座研讨会”，以探究在目前的市场情况下， 如 何合理理财，在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣 的人士参加，相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷，不如换种休息 方式去活动活动，同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢，还是和您先生 一起去？到时，我们还会给您们一个小礼品呢。 客：是吗？不妨考虑考虑！届时我和我先生一起去吧。 业：行，王姐，这就是那天举办研讨报告会的邀请函，我特意给你留了一张，时间 是星期日上午9：00，地点就在我公司：金融街凯晨世贸广场东座6层。王姐，到 时我在我公司门口等您！
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三、邀请对象、话术范例：
1、对老客户（讲座目的、送票）：
业：王姐，您好！最近应该过得还挺开心吧？ 客：还不错。谢谢！ 业：那是，王姐最近生意兴隆既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王 姐，您的股票现在咋样了？ 客：别提了，一提这事我就郁闷，全套牢了，基金也一样。 业：股市风险就这样，特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了，所以王姐 别去想股市了。正好，王姐，针对目前我国低迷的投资市场，我公司在这个周 日将特意举办一场“理财讲座研讨会”，以探究在目前的市场情况下，如 何合理理财，在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣 的人士参加，相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷，不如换种休息 方 式去活动活动，同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢，还是和您先生 一起 去？到时，我们还会给您们一个小礼品呢。 客：是吗？那太谢谢你了！届时我和我先生一起去吧。 业：行，王姐，这就是那天举办研讨报告会的邀请函，时间是星期日上午9：00， 地点就在我公司：金融街凯晨世贸广场东座6层。王姐，到时我在我公司门口等 您！
“产说会” 邀请话术暨促成话术
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内 容：
一、正确认识“产说会”； 二、会前邀请话术的思路； 三、邀请对象、话术范例； 四、会中促成话术。
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一、正确认识“产说会”
1、产说会是现有销售行业中独有的一种销售模 式，它充分发挥整合营销的特点。特别是寿险 行业中，更是充分发挥它的独有销售特色。很多 公司、团队、业务员均从中受益匪浅； 2、产说会的召开，是营销管理中不可或缺的部 分，它是业务拓展的重要载体，特别是团队短 时间业务爆发性提升的关键措施； 3、公司经营>集体行销>个体行销。
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谢 谢！
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三、邀请对象、话术范例：
2、对准客户（寒暄），方式：直接拜访
业：王姐， 上午好！ 客：哦，小孙你好！ 业：好久不见了，最近还好吧？！ 客：还好！谢谢小孙! 业：王姐，其实没其他事情，就是前几天出去旅游了， 又加上彼此太忙没空过来看望下您，所以 今天特意过 来拜访下您！ 客：谢谢！