产说会促成话术

促成话术
3、客户同意 • 客户：我主要考虑的是没有什么闲钱，平时资金流动大 • 柜员：您说的非常有道理，每一个成功的生意人都会有 这方面的想法，但就像专家所说，投资规划中需要有出 色的前锋，更需要有强硬的后卫来保证您的资产，无论 遇到任何意外，都能尽可能大的得到保全，而这款产品 刚好可以胜任一个财富守护者的角色。
促成话术
4、客户同意购买 • 现场缴费场景： • 客户：好吧，那我就买一份吧。 • 柜员：好，那您就认购一份5年期年缴6万的福惠年年， 我现在就给您办手续，请您在这些资料上签名，然后到柜 台上去办理缴款，或一会我就去给您申请出单礼品。 • 后期划款场景： • 客户：好吧，那我就买一份吧。但我们今天没有带银行卡 来，还可以办理吗？ • 柜员：哦，没有问题，我们可以选择银行转账方式，您今 天先将资料签好，明天只要把银行卡的复印件带过来就可 以了，而且每年会自动扣款，无成及拒绝话术 情景 话术 现场沟通 现场人员：XX先生/小姐，刚才的专家X先生讲的好不好 （内容赞同）吗？专家提供（建议）的理财方式适不适 合您？ 客户：专家李先生讲的很好，特别对负利率那块，的确 需要理财，但刚才他讲的那个理财产品不是很清楚。 现场人员：哦，那好，我现在就给您详细讲解下产品。 （详解产品内容）
• c) 氛围话术：您看这位先生为家人办理了三万，像您这 样事业有成的人士一定也要为家人办理一份，您看办多少？ （拿出确认卡让客户填写） • d) 观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要， 您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。福惠年 年也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您 努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户 填写） • 3、签单要敢于开口，借助赠送的礼品，先让客户选礼品， 依其选定的档次，计划书最低要按年交1万设计 • 4、主持人未宣布结束之前，不能提前离场。
促成话术
5、收取保费客户签单后收取保费 • XX先生，您上次参加我们银行活动照片已经洗出来了， 照的非常自然有神，您什么时候有时间可以过来银行取， 或是您什么时候在家我给您送过去？ 6、客户未按时前来缴费 • 柜员：XX先生，您好！我们银行已经为您前来办理做 好了一切准备，就等您将身份证和银行卡带来了我们会 给您优先办理好，请问您几点到呢？好的，到时见！
三板斧、四促成话术：
• 1、三板斧——没白来吧＋专家讲得好吗＋请哪樽
• 2、四大促成话术： • a) 聚宝盆话术：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！专 家已经讲得很清楚了，何况还有礼品赠送，为您添财添福添 兴旺！您年存2万还三万？（拿出确认卡让客户填写） • b) 产品话术：
三板斧、四促成话术：
•
•
促成话术
2、客户犹豫时 • A场景 • 客户：回家和家人商量下吧。 • 柜员：回家商量什么呀，一看您就是一家之主，反正都 来了，择日不如撞日，而且今天大份礼品，保值增值的 礼品赠送的，这个是平时购买时都没有的呢。 • B场景 • 客户：我还会是再考虑下 • 柜员：哦，您是考虑把那方面呢？是选缴3万还是6万？ 像您这样VIP客户，我建议您选择年缴6万，而且这个数 字很吉利哦！
会中注意事项
1、着职业装，精神焕发； 2、服从座位安排；小组座位相对集中； 3、带好展业工具、资料：计划书 投保单 嘉宾意向书 4、相关资料和产品可以和客户先做沟通！ 5、现场配合： 手机管理、不走动； 6、自由交流时间：促成客户，借力，报单； 7、不要提前离开；
忙、没时间，看情况再说吧
没钱、等等再说、回家和家人商量商量再说
退礼品话术
• 客户：要退礼品 • 客户经理：可以的。不过我们的理财产品确实不 错。建议您在考虑下。 • 客户：就是要退 • 客户经理：可以的。请今天下午送回来。