润滑油市场的现状及发展趋势

润滑油市场的现状及发展趋势

摘要：随着机械自动化的发展，润滑油的使用越来越多，本文主要介绍内外润滑油市场的规模、结构、,产品分布、营销状况以及激烈的市场竞争形势: 剖析了影响润滑油市场的诸多因素以及中国润滑油市场发展过程中的某些不足，对了解润滑油市场的现状和发展趋势，改进生产营销策略，应对激烈的市场竞争、促进润滑油市场的健康发展很有益处。

一全球润滑油市场

1规模

近10年来,全球润滑油产量和消费量呈低速增长态势, 反映了润滑剂低速增长的趋势造成润滑剂需求量与经济增长不同步的原因主要有:

¹普遍改进了润滑剂性能,延长r润滑剂的使用寿命和换油期;

º随着机械设备的小型化、高效化和长寿命化.润滑油泄漏和消耗减少:.

虽然润滑剂的消耗有所减少,但随着润滑剂技术含量的提高,售价也相应提高,因此,全球润滑油市场的营业额仍有明显增长。

目前，全球润滑油的生产力高于需求量，北美和西欧是全球基础油的主要供应地区和润滑油的主要消费市场, 而亚洲和非洲是近年来润滑油需求量增长最快的地区, 润滑脂是润滑剂的l个重要组成部分。近年来,全球润滑脂需求量呈低速增长的态势基础油、添加剂和合成油作为生产润滑油的二大原料,近年来,对矿物基础油和添加剂的需求增长慢,而合成油的需求量却有较大幅度的增长。

2市场结构

从事润滑油生产和供应的有4类公司,即基础油生产公司、添加生产公司、合成油生产公司和润滑油调和及市场销售公司(I)基础油生产公司全球基础汕生产公司基本为跨国公司和国家大型炼化企业所垄断。埃克森—美孚石油公司是全球最大的基础油生产公司,其产量占世界总产值的25%鹿特丹(荷兰)、休斯顿(美国)和新加坡是全球主要的基础油交易市场。

跨国公司和国家大型炼化企业既生产基础油,也生产品种齐全的润滑油品,特别是内燃机油、液压油和齿轮油」(2)添加剂和合成油生产公司世界主要添加剂生产公司有路博润(助)1)、润英联(、乙基、雪佛龙、壳牌化学、美孚化学(、范德比尔(Van〔U〕)、汽巴a)、罗曼克斯。世界主要合成油生产公司见表1路博润公司是全球最大的添加剂生产公司,路博润、润英联、乙基和雪佛龙4家添加剂公司占据了全球车用润滑油添加剂市场份额的叩%英美石油公司和美孚化学公司是全球最大的合成油生产公司。(3)润滑油生产公司全球前巧名润滑油制造公司分另为:埃克森—美孚石油公司、壳牌石油公司(英、荷)、雪佛龙-德士古石油公司、英美石油—嘉实多公司(英)、中国石化和中国石油润滑油公司、潘佐尔—奎克石油公司。独立润滑油公司一般从基础油生产公司和基础油交易市场购买原料进行生产。大型独立润滑油公司可与基础油公司谈判价格,而小型地区性润滑油公司则通过结成联盟与基础油公司谈判价规模较小、专业技术力量较强的独立润滑油公司将市场重点放在专用润滑剂,如金属加工油刹、润滑脂、特种润滑油方面。

3产品结构

国际标准组织(IS())按用途将润滑剂分为19类。国际l几一般按润滑油消费部门分类,将润滑油分为车用润滑油和工业润滑油。车用润滑油包括轿车用发动机油、商用车发动机油、二冲程发动机油、齿轮油、白动传动液和润滑脂。不同国家和地区的车用润滑油和工业润滑油所占比例不同(见表2)生活水平较高的北美、欧洲国家的车用润滑油所占比例高,加仁业蓬勃发展的亚洲国家工业用润滑油所占比例2)润滑油品是润滑油营销的重要和敏感因素。跨

国公司有专人采用动态定价方式定出有利可图的价第6期汪盂言.国内外润滑油市场概况及特点格,力求在较短时间内收回新产品的研发经费,并达到利润最大化。成本是新产品定价时的重要因素,跨国公司在考虑成本时,既考虑直接成本(如基础油、添加剂和组分、配方、实验室试验、台架和规格试验、现场试验及储存、运输和销售成本等),也考虑隐性成本(如配送、处理和准备、监控、服务、收集、废油回收、营销等成本),以确保合理的利润。与基础油价格变化相比,润滑油价格变化相对滞后。润滑油品价格的平均变化率(4%高于同期全球通货膨胀率(2%),表明润滑油品技术含量较高,其价格上涨率中既包含了通涨因素,也包括了技术含量提高的部分。

4近期国外润滑油市场的特点

需求增长缓慢,原油价格波动大,市场激烈,是近期国际润滑油市场面临的主要问题为润滑油市场出现r如下特点(l)重组和合并。为了合理配置资源,有效利用销售网络,强化市场位,20世纪90年代以来,国际润滑油市场进行了厂泛的重组和合并,跨国公司又成为国际润滑油场的主导,而地区调油公司数目明显减少,许多调油厂因竞争激烈面临破产和被兼并的命运。(2)私有化。为了减少债务和亏损,改善经营状态,很多在市场中面临困境的国有润滑油公司被私有化或部分私有化 (3)为了节约成本,提高效益,近年来全球润滑油厂商在原料采购、油生产、促销、技术服务的整过程中都采用了先进的管理力一式和工艺卫普遍采用电子商务和投标方式采购原材料〔逗深用计算机技术及不同油品调合过程的合理化技术润滑油;采用增油品生产线灵活性的力一法和措施保证小批量、多品种油品的生产普遍采用了15()9000、B55750等质量控制体系控制产品质量。¼采用先进的包装技术确保油品有更好的存稳定性采用新的标识技术和商标防伪技术保护品牌½存储及配送方面,普遍采用计算机管理、网络、子邮件、建立保税库等现代化物流配送管理方式。¾采用网络、电视等大众媒体进行促销活动。、¿在技术服务方面,对业务人员进行定期培训,建立配有傅立叶红外、ICP、铁谱等仪器设备的地区服务中心4)利用润滑油的价值链实现效益最大化。价值链是指产品从生产到完成销售的全过程中,每个环节价值增加的过程不同类型油品的价值链增长不同,车用润滑油主要面个体消费者,因此零售和配送环节所占费用较大;而工业润滑油主要面对大型制造厂商,因此零售和配送所占费用较少。车用润滑油的价值链。

二中国润滑油市场

中国经济的快速发展，给中国润滑油产业的发展创造了条件，中国润滑油市场呈现出勃勃生机，同时也引来更多的国际润滑油公司登陆中国。在机遇与挑战并存的情况下，能抓住机遇果断出击以赢得发展先机是每个润滑油企业的愿望，而对市场状态及其发展预期的正确判断则是抓住机遇的基础。滑油市场是中国石油行业中最早对外开放的市场。在20世纪90年代初，国际润滑油企业就已开始抢滩中国润滑油市场。它们以长期占领市场为目标，凭借资金技术和品牌优势，相继在中国建成润滑油厂近30家，总生产能力达90多万吨。由于利益驱动，国内各种润滑油厂纷纷成立。据不完全统计，大大小小的调合厂有4000多家润滑油品牌6000有余。中国润滑油市场一时间“鱼龙混杂”。近年来，在市场经济的作用下适者生存，优胜劣汰，市场逐步向规范化发展，形成了目前三分天下的市场格局：一是中国石化和中国石油润滑油企业，以其资源、技术和品牌优势占据中国润滑油市场近60%的市场份额；二是以壳牌、埃克森美孚为代表的跨国润滑油企业，以其品牌的影响力占据了80%的高端润滑油市场份额；三是以统一克为代表的地方民营润滑油企业，以灵活的经营机制和猛醒的品牌意识已在市场上形成了

不可小视的竞争能力。

1市场特征