窄间隙焊接策划方案

8-2 资本管理
危机与公共关系处理
危机
市场认可度
危机准备 危机处理 公关策略
8-3 资本管理
市场风险管理
市场不确定性
管理风险
合作风险
竞争风险 政策风险
感谢您的参与指导
Thank you for your guidance
费用获得。
7 点击技添术加团标队题文本
专家委员会
国内知名的焊接专家 建议聘任国内具有影响力的行业专家，
从事+V钢加氢反应器经历的 教授级高级工程师
从事于石化工程设计研究的专家
高级工程师 长期致力于石化工程管理业务的专家
高级工程师 长期致力于石化工业管理的国内专家
21
国内知名检测检验专家
教授级高级工程师 从事于压力管道长期研究的专家 高级工程师 从事于金属材料研究领域的专家 高级工程师 长期从事于焊接工艺研究的
250
200
280 280
150 120 150 170 200
2000 2003 2006 2009 2012 2015 2018 2019 2020
ຫໍສະໝຸດ Baidu-3
工程管理行业经营环境分析
通过实践计算手工焊接和自动化焊接综合效益量化图
每小时 完成的 工作量
自动化
传统 手工
每单位 安全风 险系数
传统 手工
01 行业
行业整体技术落后， 生产效率低、发展 理念落后于社会其
它行业
02 市场
市场运行混乱，不 规范，上层规则和 下层规则相互游戏
03 竞争
竞争环境持续恶化、 竞争力持续下降
2-2
工程管理行业经营环境分析
近10年间我地区技能劳动力劳资价格实际变化情况
500
450
400
350
500 500
300
430
第一套高压管道 窄间隙焊接设备、
操作平台到达
2018.1.30
试验数据开始出 示、各项数据达 标；固定参数和
系列标准
成立秘书处选举 秘书长；确定合 作模式确认合作
厂家
2018.10.30
签订高压管道窄 间隙焊接主合同， 工厂具备生产条
件
2018.12.30
第一套焊接机器 人到达试验厂
2018.3.30
7-1 点击技添术加团标队题文本
22
专业人员
焊接工程师
工艺工程师
机电工程师
总工程师
检测工程师
电器工程师
程序工程师
7-2 技术团队
技术合作模式
初期有秘书处指 定各协作单位协 助平台公司进行 试验开发工作
试制期间产生的 一系列费用有各 协作单位自行承担
数据有平台公司 统一管理和调度
省级机构做出评 定； 专家委员会做出 评价
45-1产品定竞位争分优析势
产品定位
初期市场定位
初步满足具有全加氢工艺 的大型石化工程项目的中 高压管道组的窄间隙焊接
中期产品目标
根据初期获得的数据布局国内高端 市场，建立大型联合机器人操作系 统，满足大型模块生产需要
长期产品定位
建立可移动工厂和可移动 的操作系统，用于移动业 务的组织
5-2 竞争优势
战略时机和竞争优势
市场、技术、条件和整体 环境是制定企业战略的基 础条件，意味着战略时机 的悄然形成；一部成功的 企业战略是在恰当的时机
做了恰当的决策。
5 竞争优势和竞争力
市场规模分析
可迅速形成优势的区域市场， 市场是进入行业的窗口，同 时也是可行性的靶标。
国内高层级市场，与央企或 央企的中建系统建立多向合 作关系。
6-2 点击商添业加模标式题文本
盈利模型
统一专利
所有专利归平 台公司所有， 以期获得再投 资资本。单项 专利归承担人
所有
统一市场
有平台公司管理 和组织工程项目 订单；组建和成 立设备销售公司
获得盈利
统一分配
各单项任务承担 者记取各自的承 制费用。系统费 用有平台公司拥 有和分配。秘书 处费用有总系统
4 战略机遇
传统行业发 展趋势和行 业现状提出 更高要求
在现有技术 上通过改进 即可满足
合作伙伴支 持和鼓励
市场需求量大； 具备战略性市
场特征 政策倾斜鼓励； 安全和质量风
险更低
4-2 战略要素、环境和条件
+
+
=
新市场格局
可持续增长的大市场已经形 成，新石化生产工艺陆续投 入，全加氢流程已经形成； 需求带动创新，市场是判定 企业战略时机的风向标，是 企业战略生成的基本条件，
8
资本管理
投融资计划
融资目的
前期需要资金注入，平台公 司自行内部少量融资
使用计划
约计2018年第三季度
资金用途
主要用于厂地、设备、材料购 置及其公共管理费用
设施需求
最初的试验型设备和设施，无 偿有平台公司试验使用，所有 权归承制者并计算投资
8-1 资本管理
所有者权益分配
资金股权
暂不涉及
经营股权
暂不涉及
5-1 竞争优势
竞争对手分析
企业竞争者
同行同业竞争
优劣势
可以通过对传统业务 的更新获得优势，劣 势是同行业者获得相 同优势的代价很小
竞争策略
专有技术、专有 市场
竞争战略
不断解决传统业务 的痛点，以此获得 持续竞争优势
竞争目标
相同行业内的相 同尖端技术持有 者
反应模式
获得最尖端的技 术、影响最尖端 市场
国内专业市场。包括电力、军 工、核电等。
国际市场；可与区域性市场同 步推进。
6 点击商添业加模标式题文本
商业路径
统一专利
确定目标业务 编制规划设计
确定目标市场 确定合作模式 建立合作组织 制定合作章程
攻克核心技术
制定规模生产模式 建立价格体系 确定营销模式
实现规模效应 获得规模收益
达成目标成果 实现多边多赢
院、焊接研究所、机器人公司、配 套操作公司、省检验研究院等任 务机构。
设立联合体机构
02 有联合体内不同专业人员组成
秘书处主持工作
03 拥有和管理专利技术的分配与指令。
设立秘书处秘书长
04 项目召集人、发布重大政策、任务 和决策。
成立联合技术公司
05 有平台公司发起成立联合技术公司， 用于管理和支持专利技术的应用和 发展
产品定位分析
01
02
03
04
以管道吨单价为结算依 据，尽量贴近加氢反应 器的加工价格标准，或 以工程量清单计价方式
获得
价格
由于采用了更高效的生 产系统，首先在材料和 人工方面获得直接利润； 同时由于是未知领域的 新型业务，具有相对优
先定价权
智能化机器人系统的应 用和传统的生产模式没
有可比性
利润
优势
改进和升级更先进技术 获得持续竞争优势
改进
5-3 点击竞添争加力标题文本
通过产品和工艺提升获得持续竞争优势
2018
2020
窄间隙焊接 高压管道
窄间隙 360机器人
大型智能型 操作系统
可快速拆卸的 移动式工厂
2019
2021
6-1 点击商添业加模标式题文本
组建联合体或成立联合技术公司
联合体 01 设立秘书处、选举秘书长。联合体有
平台公司/市场、资本、试验等；设计
新技术新工艺
制定发展战略的各项要素已经 具备，部分在建大型石化工程 已经要求各生产厂家推动钢结 构块、工艺管网块实行工厂制 造、分块组装的要求；智能化 伺服系统已经建立，焊接工艺 在原有基础上可以快速生成。
社会、政治和经济环境
随着市场规范和标准化要 求的不断提升，企业财务 成本的攀升；是传统手工 生产工艺淘汰的必然，大 环境、大趋势已经形成。
每单位 质量风 险系数
传统 手工
自动化
自动化
3 高压管道工厂窄间隙焊接解决方案
技术方案；旨在 解决痛点、制定
标准和新工艺
项目组织和管理 方案；设立执委
会和秘书长
工厂化生产方案； 设计和规划工厂
生产组织
成本管理方案； 最大限度发挥优
势，产生效益
项目认证和推广； 获得官方和客户
认可
工作计划
3 高压管道工厂窄间隙焊接盲点解决方案
高压管道窄间隙 自动化焊接系统开发与商业化应用
山东英辉石化工程有限公司 2018.10
目录 Contents
1 发展目标 2 工程管理行业经营环境分析 3 技术可行性解决方案 4 战略机遇 5 竞争力 6 商业模型 7 团队 8 资本
项目背景
传统管理模式和传统 作业方法是建设企业 经营业绩低下的最大 障碍
平行 段窄 间隙 焊接
360°机 器人窄间 隙焊接
马鞍形 自动埋 弧焊接
3-2
高压管道窄间隙焊接试验流程
秘秘书书长长
专业组织 办公室
机器人 电焊机 操作系统
大数据
试验平台 公司
目标客户
生产投资
收益测算 市场销售
3-3
高压管道窄间隙焊接组织计划书
选定方向和课题，
2018.10.20 拟定专人岗位
2018.11.15
全自动、智能型焊接 工艺具有可实现性
项目拥有方希望有更 多的新技术参与和应 用工程建设
1 发展目标
建立高压管道窄间 隙焊接自动化应用 系统并实现商业化
依托机器人技术解 决高压管道大型模 块盲点焊接技术
建立新型合作关系 开发专有技术、形
成商业联盟
有效率提升转变为 效益提升实现可持
续发展
2 工程管理行业经营环境分析