雨伞营销策划方案PPT课件
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• 三折伞系列
Байду номын сангаас
天堂伞
高 物超所值系列、实用新型 卡通动漫系列、缤纷校 系列、广告伞系列、前沿 园系列、都市淑女系列、
科技系列、百姓人家系列 、迪 斯 尼 系 列 、 雍 容 华 贵
销
强力拒水系列、
售
增
长 率
三折伞系列
系列
直杆伞、时尚都会系列、 浪漫芬芳系列
低
高
低
市场占有率
竞争品牌
中国十大晴雨伞品牌
• 公司拥有“天堂”、“苏杭”两大品牌，“天堂”是 中国驰名商标和中国名牌产品，“苏杭”是浙江省著 名商标和浙江名牌产品。
• 天堂伞素以轻、新、美、牢著称，她以优秀的品质和 诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场 占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首 位。
天堂伞始终坚持以质 量创品牌，以品牌保 优价的策略，不盲目 追求低价的竞争策略
入品牌竞争，
产品竞争 向品牌竞 争转变
竞争 品牌
产品 分析
目标消 费群体
企业品 牌分析
国内晴雨 伞行业状 况
产品分析
产品分类：
• 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系 列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力 拒水系列
• 时尚都会系列、浪漫芬芳系列
• 卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女 系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列
雨伞营销策划方案
目录
1
行业概况
2
目标定位
3 营销组合策略
行业总体概况
• 1、产业集群相对集中 • 2、业内竞争激烈 • 3、产品多样化 • 4、市场需求大 • 5、由产品竞争向品牌竞争转变
我国制伞行业已发展成为 拥有生产企业超过2000家， 主要的成品伞企业集中在 福建、浙江两省，并在福 建晋江东石镇、浙江上虞 崧厦镇、萧山南阳镇等地
最具威胁
梅花伞
• 梅花品牌拥有自主知识产权，是中国名牌、自 主生产出口名牌、国家免检产品。
• 公司于2007年在深交所上市，更名梅花伞业股 份公司。
• 公司目前大力开拓国内市场，计划在3年内完 成全国大中城市的销售网络建设，实现公司3 年再造一个“ 恒顺”的宏伟目标，这无疑是 对天堂伞业的一个挑战。
产品十多年畅销海外的 国际化背景，不断吸收 全球设计精华，确保产 品的国际化设计水平。
领先的设 计水品
红叶伞
• 红叶伞为国家免检产品，是由浙江红叶制 伞有限公司生产，在国内市场占有率居第 二位的名牌伞。
• 红叶乘公司20周年之机，邀请了当红女明 星徐静蕾为红叶伞的形象代言人。
• 从2007年开始，重新推出了一系列广告和 宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的 地位！
消费者喜好分析
获取信息 渠道
了解渠道依次 为卖场促销， 网络、朋友推 荐，电视、报 纸杂志和街头
广告
偏爱促销 手段
消费者最偏爱 的促销手段依 次为直接降价， 赠送礼品、打 折扣，免费维
修服务
杭州天堂伞业集团
• 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制 伞企业之一， 经过二十多年的发展，目前公司拥有 年产伞1亿把、雨衣2000万件套的生产能力。
产业集 群
目前我国制伞行业受制于 行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因 素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主
要竞争手段。
业内竞 争激烈
伞具已由过去功能单一的 避雨用具，发展成为花样 繁多、功能各异、兼有实 用性和装饰性的生活必需 品和快速消费品。市场需 求的日新月异也为制伞业 带来了新的发展空间。
雄厚的企业实力 丰富的产品线
先进的生产作业能力
梅花伞
领先的设计水平 定做式个性化方案
一站式服务
竞争优势
实力雄厚
2007年9月在 深圳证券交 易所成功上 市，增强了 公司的资本
实力。
2008年6月， 梅花伞成 为北京奥 组委太阳 伞采购项 目中标供
应商。
“梅花 susino”自 有品牌产品 成功拓展海 外市场，成 功将中国制 造与全球市 场结合。
消费者喜好分析
价位
品牌
购买 地点
最关注 方面
消费者偏向于 购买中低价位 的晴雨伞。 20-50价位占 69.00% ，其 次为50-100价 位占23.10
较为倾向 于选择名 牌产品
最多是在超市， 最关注的方 其次为大型商 面为：质量、 场，再次之为 外观颜色、 实体小店，网 价格、品牌、 购电话订购等 售后服务 均排在最后。
最早实践质量保 证的企业之一
品牌 质量
质
创
建
量
保 证
天堂 模式
保护
天堂伞SWOT分析
优势S
劣势W
机会O
威胁T
浙工大经贸管理学院 陶云彪 电话： 13958072842
优势
品牌优势:“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨 伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。 技术领先：产品质量和技术工艺代表了当今世界先进 水平。 渠道优势：公司在全国设有46个销售分公司和办事处， 拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市 场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。 市场占有率高：国内市场占有率已连续12年保持全国 同行之冠。 服务优势：制伞业中最早实践质量保证的企业家之一。 提供免费维修服务。
产品多 样化
根据中国日用杂品工业协 会的统计，2002年中国制 伞企业的销售额合计为135 亿元，2005年增长到150亿 元人民币，总销售量约15
亿把，其中国内消费达到 80亿元人民币，占53％左
右。
市场需 求大
目前国内的消费者品牌意 识越来越强烈，同时国内 一些制伞业已拥有了较大 的生产能力和市场优势， 将逐步从产品竞争阶段进
劣势
市场范围较狭窄，仅限国内市场 品牌单一，不具备品牌内涵 公司经营雨伞的同时，经营雨衣与 车锁
机会
•中国加入WTO后，为中国名牌走向 世界带来了机遇。 •互联网快速发展，电子商务的机遇 不能忽视。
威胁
假冒伪劣产品侵占低端市场，为天堂 伞进入低端市场制造了障碍，影响品牌 形象。 国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市 场，威胁天堂市场地位。
• 1 天堂伞(中国驰名商标,中国名牌) • 2 红叶伞 (国家免检产品) • 3 梅花伞 (中国名牌, 福建名牌) • 4 太阳城 (国家免检产品) • 5 金 欧 (中国名牌, 福建名牌) • 6 雨丝梦 (中国名牌, 福建名牌) • 7 雨中鸟 (中国名牌, 福建名牌) • 8 福太洋伞(国家免检产品) • 9 龙翔伞 (知名畅销品牌) • 10 玫瑰伞 (知名畅销品牌)
Байду номын сангаас
天堂伞
高 物超所值系列、实用新型 卡通动漫系列、缤纷校 系列、广告伞系列、前沿 园系列、都市淑女系列、
科技系列、百姓人家系列 、迪 斯 尼 系 列 、 雍 容 华 贵
销
强力拒水系列、
售
增
长 率
三折伞系列
系列
直杆伞、时尚都会系列、 浪漫芬芳系列
低
高
低
市场占有率
竞争品牌
中国十大晴雨伞品牌
• 公司拥有“天堂”、“苏杭”两大品牌，“天堂”是 中国驰名商标和中国名牌产品，“苏杭”是浙江省著 名商标和浙江名牌产品。
• 天堂伞素以轻、新、美、牢著称，她以优秀的品质和 诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场 占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首 位。
天堂伞始终坚持以质 量创品牌，以品牌保 优价的策略，不盲目 追求低价的竞争策略
入品牌竞争，
产品竞争 向品牌竞 争转变
竞争 品牌
产品 分析
目标消 费群体
企业品 牌分析
国内晴雨 伞行业状 况
产品分析
产品分类：
• 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系 列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力 拒水系列
• 时尚都会系列、浪漫芬芳系列
• 卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女 系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列
雨伞营销策划方案
目录
1
行业概况
2
目标定位
3 营销组合策略
行业总体概况
• 1、产业集群相对集中 • 2、业内竞争激烈 • 3、产品多样化 • 4、市场需求大 • 5、由产品竞争向品牌竞争转变
我国制伞行业已发展成为 拥有生产企业超过2000家， 主要的成品伞企业集中在 福建、浙江两省，并在福 建晋江东石镇、浙江上虞 崧厦镇、萧山南阳镇等地
最具威胁
梅花伞
• 梅花品牌拥有自主知识产权，是中国名牌、自 主生产出口名牌、国家免检产品。
• 公司于2007年在深交所上市，更名梅花伞业股 份公司。
• 公司目前大力开拓国内市场，计划在3年内完 成全国大中城市的销售网络建设，实现公司3 年再造一个“ 恒顺”的宏伟目标，这无疑是 对天堂伞业的一个挑战。
产品十多年畅销海外的 国际化背景，不断吸收 全球设计精华，确保产 品的国际化设计水平。
领先的设 计水品
红叶伞
• 红叶伞为国家免检产品，是由浙江红叶制 伞有限公司生产，在国内市场占有率居第 二位的名牌伞。
• 红叶乘公司20周年之机，邀请了当红女明 星徐静蕾为红叶伞的形象代言人。
• 从2007年开始，重新推出了一系列广告和 宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的 地位！
消费者喜好分析
获取信息 渠道
了解渠道依次 为卖场促销， 网络、朋友推 荐，电视、报 纸杂志和街头
广告
偏爱促销 手段
消费者最偏爱 的促销手段依 次为直接降价， 赠送礼品、打 折扣，免费维
修服务
杭州天堂伞业集团
• 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制 伞企业之一， 经过二十多年的发展，目前公司拥有 年产伞1亿把、雨衣2000万件套的生产能力。
产业集 群
目前我国制伞行业受制于 行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因 素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主
要竞争手段。
业内竞 争激烈
伞具已由过去功能单一的 避雨用具，发展成为花样 繁多、功能各异、兼有实 用性和装饰性的生活必需 品和快速消费品。市场需 求的日新月异也为制伞业 带来了新的发展空间。
雄厚的企业实力 丰富的产品线
先进的生产作业能力
梅花伞
领先的设计水平 定做式个性化方案
一站式服务
竞争优势
实力雄厚
2007年9月在 深圳证券交 易所成功上 市，增强了 公司的资本
实力。
2008年6月， 梅花伞成 为北京奥 组委太阳 伞采购项 目中标供
应商。
“梅花 susino”自 有品牌产品 成功拓展海 外市场，成 功将中国制 造与全球市 场结合。
消费者喜好分析
价位
品牌
购买 地点
最关注 方面
消费者偏向于 购买中低价位 的晴雨伞。 20-50价位占 69.00% ，其 次为50-100价 位占23.10
较为倾向 于选择名 牌产品
最多是在超市， 最关注的方 其次为大型商 面为：质量、 场，再次之为 外观颜色、 实体小店，网 价格、品牌、 购电话订购等 售后服务 均排在最后。
最早实践质量保 证的企业之一
品牌 质量
质
创
建
量
保 证
天堂 模式
保护
天堂伞SWOT分析
优势S
劣势W
机会O
威胁T
浙工大经贸管理学院 陶云彪 电话： 13958072842
优势
品牌优势:“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨 伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。 技术领先：产品质量和技术工艺代表了当今世界先进 水平。 渠道优势：公司在全国设有46个销售分公司和办事处， 拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市 场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。 市场占有率高：国内市场占有率已连续12年保持全国 同行之冠。 服务优势：制伞业中最早实践质量保证的企业家之一。 提供免费维修服务。
产品多 样化
根据中国日用杂品工业协 会的统计，2002年中国制 伞企业的销售额合计为135 亿元，2005年增长到150亿 元人民币，总销售量约15
亿把，其中国内消费达到 80亿元人民币，占53％左
右。
市场需 求大
目前国内的消费者品牌意 识越来越强烈，同时国内 一些制伞业已拥有了较大 的生产能力和市场优势， 将逐步从产品竞争阶段进
劣势
市场范围较狭窄，仅限国内市场 品牌单一，不具备品牌内涵 公司经营雨伞的同时，经营雨衣与 车锁
机会
•中国加入WTO后，为中国名牌走向 世界带来了机遇。 •互联网快速发展，电子商务的机遇 不能忽视。
威胁
假冒伪劣产品侵占低端市场，为天堂 伞进入低端市场制造了障碍，影响品牌 形象。 国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市 场，威胁天堂市场地位。
• 1 天堂伞(中国驰名商标,中国名牌) • 2 红叶伞 (国家免检产品) • 3 梅花伞 (中国名牌, 福建名牌) • 4 太阳城 (国家免检产品) • 5 金 欧 (中国名牌, 福建名牌) • 6 雨丝梦 (中国名牌, 福建名牌) • 7 雨中鸟 (中国名牌, 福建名牌) • 8 福太洋伞(国家免检产品) • 9 龙翔伞 (知名畅销品牌) • 10 玫瑰伞 (知名畅销品牌)