抱抱果网络营销案例分析

营销手段
1 产品情感化
2 植入电视剧
3 微博微信推广
产品感情化
作为最常见的两种零食形态，如果从产品的功能角度去谈再多，也是老生常谈 ，消费者即使嘴上不讲，心里也会说，那点东西，能吹出花来？”因此，抱抱果放 弃了营养角度的挖掘，直接将产品定位为治愈系健康小食，在产品的内涵中注入了 情感属性。红枣包裹着核桃，产品形状上就像是红枣拥抱着核桃。这一趣味的解读 成为定位的基点。而”拥抱“，对于人来说是一种情感上的安慰，带着治愈的能量 。为了进一步提升情感的融合度，在推出初期，百草味还在微博上发起“全民抱抱 ”的话题与活动。
这个暑假《微微一笑很倾城》热播，杨 洋在片头的抱抱果广告中所说的“抱抱 ，抱抱”无疑相当于重磅的“抱抱”炮 弹，直击年轻消费者。
微博微信推广
各个微博大V、段子 手和微信自媒体大咖 因为一颗百草味抱抱 果炸开了锅。回忆专 用小马甲、小野妹子 学吐槽、苑子文、英 国报姐、子瑜妈妈、 蛙哥漫画等各大V纷 纷以抱抱果霸屏；电 商专家鲁振旺、同程 旅游、东方电影等互 联网及行业大咖也刷 屏进行安利。
抱抱果wk.baidu.com络营销
L/O/G/O
简介
• 2016年8月18日，好想你和百草味零 食新生态战略发布，百草味正式进入 资本市场，并领先全面布局“全新食 品生产标准、全新销售模式和渠道” 和“高级品牌化时代”的零食新生态 战略，率先进入零食4.0时代，在这一 重大战略背景下，新产品抱抱果发布。
产品组成
抱抱果即枣夹核桃，不过不 是所有枣夹核桃都叫抱抱果，这 款产品从定位、命名到设计都大 大颠覆了传统电商品牌做产品的 思路，它以品牌营销的思维做产 品。
抱抱果由来
拥抱，是人类最初的情感表达方式。但东方人，尤 其是中国人不擅于用拥抱表达情感，愈长大反而愈 少拥抱。人们疏于拥抱朋友、拥抱父母甚至对于抱 抱这个动作都会感到羞涩与生疏。抱抱果的出品方 百草味希望所有人可以回到初心，在每一个需要的 时刻可以用“拥抱”来表达情感，故用“抱抱果” 来为产品命名。
微博话题#一个来自杨洋的抱抱#设置以来，吸引了1300万粉丝阅读、参与，不少“ 迷妹”表示“睡不着，需要杨洋的抱抱”、“摔倒了，杨洋抱抱才能起来”。百草味亦 借机大力宣传抱抱果,推出多款新颖的营销方案快速扩散抱抱果的知名度。
营销成果
网红产品百草味抱抱果一经推出便打开了火爆局面。 短短18天，抱抱果已售出30万盒，月销售额突破1000万 ，市场销售一度断货，其爆发速度令人震惊，且销售趋势 仍然呈直线上升，俨然成为休闲零食超级大单品。
除了产品形状上跟情感上的治愈勾连 外，”抱抱果“希望打造统一的治愈 感，于是找了著名的设计师北邦设计 了一套系列非常萌的组合包装，分别 有大白熊、兔子、熊猫、小狗、猫咪 和树懒等6个动物形象，这些毛茸茸 的卡通动物抱着红枣核桃，加上粉色 系的色调搭配，讲真，要想不被击中 很难。
植入热门电视剧
百草味不仅携手国内大热电视剧《微微一笑很倾城》和暖心形象代表杨洋，还与 热门韩剧《W两个世界》、《灰姑娘与四骑士》进行合作，同步将抱抱果植入。也 就是让我们这些看剧的人不想注意到抱抱果都难，对于我们这些消费者来说，电视 剧的植入应该是非常成功的，我们不仅注意到了抱抱果，还萌生了想要品尝的想法 ，这也就是抱抱果销量红火的原因了。
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