6-如何打动准增员对象(2014版)
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如何打动准增员对象
在每一次增员面谈的过程，就是尝试
用寿险营销工作打动准增员对象的过程
每一次打动准增员对象，你的团队就 多一份迈向成功的力量！
2
回顾：增员面谈的步骤
步骤一 接触 •寒暄赞美 •收集资料 •动摇激发 步骤二 说明 • 介绍寿险销 售工作的特 性及平安综 合金融优势， 吸引准增员 对象 • 解答疑问 步骤三 异议处理 • 针对准增员 对象的异议 予以解答 步骤四 促成 • 收集准增员 对象的信息 资料 • 促成准增员 对象参加创 业说明会、 职前培训
异议处理
3
家庭主妇
刚参加工作的年轻人
普通上班族
专业销售人员
中小企业主
4
有具体的针对需求激发意愿的关键句
• 准增员对象有哪些常见的工作 意愿激发点？
• 分享时间：10分钟
5
九 宫 格 意 愿 激 发 点
金钱收入
认同与成就 创业生意
晋升机会
时间自由 人际简单
个人成长
工Βιβλιοθήκη Baidu安全感 快乐工作
6
• 研讨内容：
• 分组研讨如何通过提问了解准 增员对象的各项激发点
• 如何针对需求进行打动说明 • 时间：20分钟
7
打动准增员对象的检视与完善
• 是否了解准增员对象的需
求
• 是否有具体的激发意愿的
关键句
• 是否有配套的工具和使用
方法
8
成功看得见 行动是关键
9
Thank you！
10
在每一次增员面谈的过程，就是尝试
用寿险营销工作打动准增员对象的过程
每一次打动准增员对象，你的团队就 多一份迈向成功的力量！
2
回顾：增员面谈的步骤
步骤一 接触 •寒暄赞美 •收集资料 •动摇激发 步骤二 说明 • 介绍寿险销 售工作的特 性及平安综 合金融优势， 吸引准增员 对象 • 解答疑问 步骤三 异议处理 • 针对准增员 对象的异议 予以解答 步骤四 促成 • 收集准增员 对象的信息 资料 • 促成准增员 对象参加创 业说明会、 职前培训
异议处理
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家庭主妇
刚参加工作的年轻人
普通上班族
专业销售人员
中小企业主
4
有具体的针对需求激发意愿的关键句
• 准增员对象有哪些常见的工作 意愿激发点？
• 分享时间：10分钟
5
九 宫 格 意 愿 激 发 点
金钱收入
认同与成就 创业生意
晋升机会
时间自由 人际简单
个人成长
工Βιβλιοθήκη Baidu安全感 快乐工作
6
• 研讨内容：
• 分组研讨如何通过提问了解准 增员对象的各项激发点
• 如何针对需求进行打动说明 • 时间：20分钟
7
打动准增员对象的检视与完善
• 是否了解准增员对象的需
求
• 是否有具体的激发意愿的
关键句
• 是否有配套的工具和使用
方法
8
成功看得见 行动是关键
9
Thank you！
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