探析企业定价的要素

经济系形势的变化 。
二 、市场有效 需求
企业产 品定价 ，由同类竞争产品价格决定 。市场有效需求受到消费 者收人变动 和价格变动的影响 ，表现为需求收入弹性 、需求交叉 弹性和
需求价格弹性 。 （ 一 ）需求价格弹性
五、竞争者产 品和价格
市场经济体 制下 ，市场结构可分 为垄断竞争 、完全竞争 、 纯粹竞争 和寡头竞争四种。以行业 中最大的四家厂商 占行业总销售、总产量份额
（ 三 ）信 誉 度 指 标
品成本费用决定 了产 品的最低价格。产 品销售价格高于总成本 ，企业才 可能补偿经营费用 和生产成本 ，获得盈利 。如果低于的话 ，企业就很难 继续再生产。企业 制定价格估算成本 ， 包括生产成本 、财务成本 、营销 成本 、储运成本 、材料成本等。
四 、 通 货膨 胀
中图 分 类 号 ：Ｆ ２ ７ ９ ． ２ ３ 文 献 标 识 码 ：Ｂ 文 章编 号 ： １ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ４ ） ０ １ — ９ １ — ０ ２
我国市场经济体制确立 以后 ，企业经济活动 中心逐渐转向了商品价 格。我 国价格改革 速度不断加快 ，改变了传 统的政府定价 、企业执行局 面 。市场经济体制下 ， 企业 自 主经营 、自负盈亏。定价高低必然会影 响 到企业经济效益。并非高价有高利 ，企业还需考虑市场需求状况。企业 合理定价是以税金 、费用 、 成本为基础 ，参照竞争 者价格 、消费习惯 、
企业定价还会受到货币因素的影 响。货币 因素也称 为通货膨胀 ，其 对价格影响常和其他 因素作用相交织 。非货币 因素和货 币因素作用方 向
一
企业生产 的商品 ，不仅要增 加收益 ，而且要注重信誉 ， 实现文 明经 商。企业定价考虑到商品信誉要求 ， 才 能达到货真价实。做好商 品售后 服务 ，会得 到消费者信任 ，树立 良好的产 品形象 。反之 ，偷工减料 、 弄 虚作假 、以次充好等不 良做法 ，会使得 企业失去市场竞争优势 ， 受到社
需求价格 弹性是价格变动引发的需求数量变动 。如果产品价格低 ，
那么需求量就多。产 品价格高 ，需求量就少。如果市场没有竞 争者和替
为集 中率。倘若集 中率超 出了 ５ ０ ％，该行业则是高度集 中行业 ， 会形成
寡头市场 。寡头市场初期 ，企业会注意竞争对手手的行动与策 略。倘若 企业降低价格 ，用户会转 向该企业。其他企业会 以更大的产 品降低 幅度 进行报复。寡头市场中 ， 企业定价均保持稳定 ，在产品 （ 下转 ９ ３ 页）
这是衡量某 以商品需求量 变动影 响收入变动的程度 ，这是商品需求 量变化率影 响消费者收入变化率 的比值 。消费者收人增加 ，该产品需 求 量也增加 ， 则是高档品。消费者 收入增加 ，该产品需求量减少则是低档 品 。故此 ， 企业定价要考虑不同经济发展地区情况 ， 重视人们 的消费支 出结构、消费观念 、 收入情况 ， 适 当对产品价格进行升降。
市场 占有率即市场份额 ， 指的是企业销售额处于行业销售额的比例 ， 也是某产 品在市场上 占同类产品销售总量 比例。市场 占 有率能够反映出
企业产 品竞争力和经 营状况。
（ 二 ）利 润 目标
三 、产 品成 本
企业 不能随意制定价格。企业定价 的目的是为了获取利润 、促进销
企业生存与发展需要获取利 润 目标 ，这也是企业经营的最终 目的和
探析企业定价的要素
刘 煜
内蒙古商贸职业学院 内蒙古 呼 和浩特
０ １ ０ ０ ７ ０
【 摘 要 】企业定价是企业经营决策 中最错综复杂 的，会影响到企业赢利潜力、品牌树立 和产 品销售 情况。若合理利用企业产品价格策略 ，将会促 进产品销售 ，提升产品的市场 占有率 ，加强企业竞争 实力。否则会 制约企 业生存 状况和经营发展 。企 业定价具有地域性 、竞争性和动态性 ，和企业 行业格局 、生存状 况有 关。本文就此分析 了影响企业定价的几个要 素，为企业定价提供 可行的借 鉴意义。 【 关键词 】企 业定价 成本 竞争 需求 要 素
会道德谴责和法律制裁 。
致， 价格会急剧波动。比如周期性高涨和垄断 因素交织会使价格上涨 。
两类 因素作用方向矛盾 ， 可相互抵消掉通货膨胀对价格影响程度 。虽然 发生 了货 币贬值和通货膨胀 ，但如果主要是非货币因素作用 ， 产 品价格 会下降 。故此 ，企业定价要考虑消费者逆反心理 ，重视外界市场结构和
市场供求和经济周期进行定价 ，影响企业定价要素有很多 ，要进行深入
需要悉心调查 ，制定出产 品需求弹性 ，掌握产 品调价和定价 的范围。对 弹性商 品降价 ，比如电冰箱 、电视机。对非弹性商品可适度提价，比如
大米 。
（ 二 ）需求 交叉弹性
这是用来衡量产品价格变动影响其他产品需 求量 的程度 。比如甲产 品价格上涨 ，增加乙产 品消费量 。则交叉弹性是正值 。交叉弹性大 ， 两 种产品相互替代性便更 大。现 阶段 ，市场产品更加丰富 ，相互替代产 品 逐渐增多 。我国市场中的产 品生产规模小 、 科技含量低 、内部无序竞争。 企业产品定价要考虑产品相互影 响程度。
（ 三 ）需求收入弹性
的分析与探讨 。
一
、
企 业 定 价 的 目标
企业定价 目标是生产 和经 营产 品时 ，有意识 制定价格标准 的情况。
定价 目 标 由企业总体 目标决定。不 同行业企业 、同行业不 同企业 、同企
业不 同时期 ，定价 目标都有所不同。 （ 一 ）市场 占有率的 目标
直接动力 。 企业定价 目标为投资报酬率。首先要确定投资报酬率的指标 ，
售 。故此 ，企业 既要考虑成本补偿 ， 也要重视消费者价格接受力 。既定
的企业销售 目标下 ，消费者接受产品价格程度决定了企业定价上限。产
随后根据投资报酬率和投资额计算 出达到利润总额。根据预计产销量得
出单位 产品利润值 ，将其和单位 产品成本相加 ，成为产品销售价格 wenku.baidu.com投 资报酬 率是定价 目 标 ，这是 因为企业销售产 品除 了支付生产成本 ，还投 入了较多的生产设备投资和研发费。企业实现利润水平 ，则可回收全部 投资金额 。