营销策划(专,2020春)考核三

选择一项或多项：
a.价格目标
b.产品成本
c.消费者需求的经济价值
d.消费者认知的本企业产品的经济价值
正确答案是：消费者需求的经济价值,消费者认知的本企业产品的经济价值
展销会属于哪一种促销方式？（）
选择一项：
a.公共关系
b.营业推广
c.广告
d.人员推销
正确答案是：人员推销
在促销活动中，促销期限的长短取决于（）。
b.所选促销工具是否合适
c.时间的选择是否符合消费者的习惯
d.品牌知名度的提升情况
正确答案是：品牌知名度的提升情况
一个分销渠道的层次至少为（）。
选择一项：
a. 0层
b. 3层
c. 2层
d. 1层
正确答案是：2层
以下各种中，属于公共关系手段的是（）
选择一项：
a.赠送优惠券
b.有奖销售
c.公益服务活动
d.海报招贴
以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（）。
选择一项：
a.时间的选择是否符合消费者的习惯
b.品牌知名度的提升情况
c.要使得促销获得成功，最低限度的刺激是多少
d.所选促销工具是否合适
正确答案是：品牌知名度的提升情况
同质产品市场最常用的定价方法是（）。
选择一项：
a.边际成本定价法
b.随行就市定价法
选择一项：
a.单一渠道
b.垂直营销渠道
c.水平营销渠
d.多渠道
正确答案是：垂直营销渠道
营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（）。
选择一项：
a.水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道
b.单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道
c.垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道
d.单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道
正确答案是：垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道
某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（）。
选择一项或多项：
a.容易管理、控制
b.传播速度快
c.传播面广
d.容易建成比较亲切的人际关系
正确答案是：容易管理、控制,容易建成比较亲切的人际关系
在促销策划中，为了实现“增加商品的价值和扩大商品的价值”这一目的，常采用的具体手段有（）。
选择一项或多项：
a.组织较长期的凭证收集活动
b.采取联合促销或比较促销
c.建立消费者联谊站
d.开展宣传、介绍活
正确答案是：采取联合促销或比较促销,开展宣传、介绍活
利用目标任务法来制定促销预算，其优点在于（）。
选择一项或多项：
a.能较好地反映企业促销活动的实际需要
b.能在某种程度上保证中长期促销计划的顺利执
c.以促销目标决定促销预算，具有更充分的合理性
d.能有效节约促销成本和提高促销效率
正确答案是：中间商对产品的感兴趣程度,消费者的购买意向,对意外竞争性促销作出的反应,活动本身的持续时间和效果
以下各项中，属于公共关系常见的具体手段或工具的是（）。
选择一项或多项：
a.交易会推销
b.公益服务活动
c.展销会
d.新闻发布会
正确答案是：新闻发布会,公益服务活动
作为促销策略的四种促销方式之一，人员的特点主要是（）。
b.人员推销
c.营业推广
d.公共关系
正确答案是：广告
零售企业普遍采用的定价方法是（）
选择一项：
a.成本加成定价法
b.边际成本定价法
c.需求差异定价法
d.认知价值定价法
正确答案是：成本加成定价法
以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（）。
选择一项：
a.要使得促销获得成功，最低限度的刺激是多少
b.认知价值定价法
c.需求差异定价法
d.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标利润定价法
正确答案是：随行就市定价法
满意价格策略又称为（）
选择一项：
a.取脂定价策略
b.薄利多销策略
c.平价销售策略
d.渗透定价策
正确答案是：平价销售策略
促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。
选择一项：
a.广告
a.广告
b.营业推广
c.公共关系
d.人员推销
正确答案是：人员推销
在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（）。
选择一项：
a.竞争对手的产品价格
b.产品成本
c.消费者的需求
d.消费者的收入水
正确答案是：消费者的需求
以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（）
选择一项：
a.随行就市定价法
b.认知价值定价
c.目标利润定价
d.成本加成定价法
正确答案是：成本加成定价法,目标利润定价
在分销渠道策划中，可能影响渠道结构的因素主要有（）。
选择一项或多项：
a.市场因素
b.中间商因素
c.产品因素
d.公司因素
正确答案是：市场因素,产品因素,公司因素,中间商因素
营销一个企业渠道结构的因素有（）
选择一项或多项：
整数定价策略
正确答案是：尾数定价策略
在促销活动中，需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限？（）
选择一项或多项：
a.竞争者的策略
b.产品的特点
c.消费者的购买习惯
d.促销目标
正确答案是：产品的特点,消费者的购买习惯,促销目标,竞争者的策略
成本导向定价法的具体形式主要有（）
选择一项或多项：
a.投标定价法
b.可以增加市场覆盖面
c.可以降低成本
d.可以为顾客定制销售
正确答案是：可以增加市场覆盖面,可以降低成本,可以为顾客定制销售
促销策略包括四种基本促销方式，其中属于非人员促销方式的是（）
选择一项或多项：
a.公共关系
b.广告
c.营业推广
d.人员推销
正确答案是：广告,公共关系,营业推广
以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的？（）
对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（）
选择一项：
a.竞争对手的价格
b.公司状况
c.产品成本
d.消费者的需求价值
正确答案是：消费者的需求价值
某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（）。
选择一项：
a.产品形式差别定价
b.销售时间差别定价
b.随行就市定价法
c.需求差异定价法
d.认知价值定价法
正确答案是：随行就市定价法
利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在于（）。
选择一项：
a.有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多
b.不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行
c.不能合理地反映企业促销活动的实际需要
d.不利于企业抓住市场机会
正确答案是：有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多
c.广告
d.公共关系
正确答案是：营业推广
零售企业普遍采用的定价方法是（）
选择一项：
a.边际成本定价法
b.需求差异定价法
c.成本加成定价法
d.认知价值定价法
正确答案是：成本加成定价法
营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（）。
选择一项：
a.单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道
b.垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道
a.
中间商因素
b.市场因素
c.产品因素
d.公司因素
正确答案是：市场因素,产品因素,公司因素,
中间商因素
以需求为导向的价格制定方法主要有（）。
选择一项或多项：
a.投标定价法
b.认知价值定价法
c.需求差异定价法
d.边际成本定价法
正确答案是：认知价值定价法,需求差异定价法
使用成本加成定价法的优点在于（）。
c.需求差异定价法
d.成本加成定价法
正确答案是：随行就市定价法
产品价格的高低，最终取决于（）。
选择一项：
a.定价目标
b.产品成本
c.市场供求关系
d.竞争对手的价格
正确答案是：市场供求关系
在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（）促销工具的作用尤为突出。
选择一项：
a.人员推
b.营业推广
正确答案是：能较好地反映企业促销活动的实际需要,以促销目标决定促销预算，具有更充分的合理性,能在某种程度上保证中长期促销计划的顺利执
渠道中各层次的密度有哪几种形式？（）
选择一项或多项：
a.中间商分销
b.独家分销
c.选择性分销
d.密集型
正确答案是：密集型,独家分销,选择性分销
以下具体定价方法中，属于竞争导向定价法的是（）。
选择一项或多项：
a.折价券的回报率
b.赠品的偿付情况
c.短期销量的变化幅度
d.竞赛和抽奖的参与人数
正确答案是：折价券的回报率,赠品的偿付情况,竞赛和抽奖的参与人数,短期销量的变化幅度
在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品的导入期，效果最好的促销工具是（）。
选择一项或多项：
a.公共关系
选择一项或多项：
a.计算简单、简便易行
b.具有较大的灵活性
c.可以使企业获得预期利润
d.利于突出产品特性
正确答案是：计算简单、简便易行,可以使企业获得预期利润
在促销策划中，促销的频次取决于（）。
选择一项或多项：
a.中间商对产品的感兴趣程度
b.活动本身的持续时间和效果
c.消费者的购买意向
d.对意外竞争性促销作出的反应
选择一项：
a.活动的具体设计情况
b.促销活动的成本
c.目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间
d.产品所处的生命周期
正确答案是：目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间
在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳？
选择一项：
选择一项或多项：
a.随行就市定价法
b.边际成本定价法
c.认知价值定价法
d.投标定价法
正确答案是：随行就市定价法,投标定价法
以下各项中，属于人员推销常见的具体手段的是（）。
选择一项或多项：
a.展销会
b.交易会推销
c.上门推销
d.新闻发布会
正确答案是：展销会,上门推销,交易会推销
在促销活动完成后，进行事后评估的典型衡量方法有（）。
满意价格策略又称为（）
选择一项：
a.取脂定价策略
b.薄利多销策略
c.平价销售策略
d.
渗透定价策
正确答案是：平价销售策略
在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（）。
选择一项：
a.整数定价策略
b.招徕定价策略
c.尾数定价策略
d.习惯性定价策略
正确答案是：公益服务活动
利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在于（）。
选择一项：
a.有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多
b.不能合理地反映企业促销活动的实际需要
c.不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行
d.不利于企业抓住市场机会
正确答案是：有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多
营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（）
c.产品部位差别定价
d.顾客差别定价
正确答案是：顾客差别定价
以下各种中，属于公共关系手段的是（）
选择一项：
a.海报招贴
b.赠送优惠券
c.有奖销售
d.公益服务活动
正确答案是：公益服务活动
某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（）。
c.水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道
d.单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道
正确答案是：垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道
在分销渠道的多种形态中，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种营销渠道为（）。
选择一项：
a.多渠道
b.单一营销渠道
c.水平营销渠道
d.垂直营销渠道
正确答案是：垂直营销渠道
营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（）
选择一项：
a.单一渠道
b.垂直营销渠道
c.多渠道
d.水平营销渠
正确答案是：垂直营销渠道
一个分销渠道的层次至少为（）。
选择一项：
a. 1层
b. 0层
c. 3层
d. 2层
正确答案是：2层
b.广告
c.营业推广
d.人员推销
正确答案是：广告,公共关系
从广义上说，促销策略包括哪几种基本促销方式？（）
选择一项或多项：
a.公共关系
b.营业推广
c.广告
d.人员推销
正确答案是：广告,公共关系,营业推广,人员推销
在进行分销渠道策划中，常采用多渠道策略，其优点是（）
选择一项或多项：
a.可以有效避免渠道冲突
选择一项：
a.产品线号召策略
b.产品线现代化策略
c.扩大产品组合策略
d.产品线延伸策略
正确答案是：产品线号召策略
促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。
选择一项：
a.营业推广
b.公共关系
c.人员推销
d.广告
正确答案是：广告
农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（）
选择一项：
a.成本加成定价法
b.需求差异定价法
c.认知价值定价法
d.边际成本定价法
正确答案是：需求差异定价法
以下促销手段中，属于人员推销的是（）
选择一项：
a.召开新闻发布会
b.举行专题活动
c.赠送优惠券
d.电话推销
正确答案是：电话推销
以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（）
选择一项：
a.目标利润定价法