软文公关如何写好综述稿件

软文公关如何写好综述稿件？

作者: 公关小常发布: 孙维文 2013年01月11日12:24 来源: 速途专栏我要评论(1) 访问次数4801 (速途网专栏作者：公关小常)大家都知道公关稿件的分类，新闻稿、评论稿、产品稿、用户体验稿等等，其中最见功力当属综述稿件。所谓综述稿件一般是指站在行业发展的角度，对一个企业或者品牌进行深入的阐述。表面看是某个行业产业现状的分析，实际上在此过程中植入企业、产品的信息，让受众在潜移默化中认同你的观点和要传播的品牌价值。

那么综述稿件如何写呢?

一般我们看到综述稿件，篇幅长一般在2000字以上，而且内容丰富、结构宏大，展现了整个行业趋势和产业现状，似乎很难的样子，其实写综述稿件是有一些小窍门的。

窍门1、先搭框架

写稿子前找资料找了一大堆，发现哪个都用不上，或者陷在一推材料中反而理不清自己的思路。会不会有这种情况呢?

一个很好的办法就是先搭框架，先想好文章分哪几步走，第一步些什么?第二步写什么?框架搭好了，再去找每部分需要的内容和材料，需要什么找什么，这样写作也快，每部分内容也有逻辑性。

但是这有个前提就是一定要对行业熟悉，这个前提不仅是写综述稿子的前提也是写任何公关稿件的前提，不了解行业，等于瞎子模象，很难全面和抓重点。

那么如何了解行业呢，这就是平时的功夫了，最快方法我认为反而不是查资料而是跟客户聊天，因为客户往往是最了解这个行业的人。当然你不能直接问你的趋势是什么?你的发展方向是什么?而是应该侧面了解比如竞争对手是谁?各家发展如何?客户在行业中的站位是怎么样的?你再根据这些消息去查资料会事半功倍。

窍门2、逻辑性

说到搭框架，有人会说“我也知道搭框架，问题是怎么搭啊?”这就要讲到搭框架的逻辑问题。

我们在写公关稿件的时候，是不是常常会有这样的情况，框架有，内容有，观点也提了很多，客户还是不买账，为什么呢?其中一个重要原因就是缺乏逻辑性，没有逻辑、就是一盘散沙，客户找不到他想要的观点和支撑观点的论据，肯定不买账。

对此一位媒体前辈的理论对我特别有帮助，他说大部分综合稿件不外乎三段式，即文章分三个部分，每个部分一个小标题，三个部分间是递进关系，逐层深入，彼此相连。而最常见的三段式是：提出问题;分析问题;解决问题。后来我看大部分综述稿件，可以说百分之四五十都是这样的结构。

当然还有写一些其他的三段论，比如总-分-总。第一部分提出总的问题，第二部分对分问题进行剖析，第三部分再总结。

又例如：第一部分讲背景，第二部分讲发展现状，第三部分在前两部分基础上进行剖析。

再例如：第一部分讲现在，第二部分讲过去，第三部分讲未来。

再例如：第一部分讲现状，第二部分分析为什么有这个现状(从某个角度)，第三部分进一步分析为什么有这个现状(从更深的层面)。

写文章之前可以根据你要论述的问题、选择的内容，来套用合适的逻辑关系。

窍门3：写作技巧

说完文章整体逻辑性，再看看具体写作过程中的一些小窍门。

第一就是如何开头?

文章的开头非常重要。咱们一般怎么写开头?很多人喜欢一上来就讲道理，或者一上来就下定论。例如写移动互联网的稿子，第一句就是移动互联网风起云涌、移动互联网应用层出不穷，这样的干巴巴的调子，读者与客户都不会有太大感觉。

所以开头最好不要一上来就说理，最好是开头用一些生动形象的话吸引读者，或者选用一些有现场感的新闻事实。

大家可以看看这个开头：

“腾讯威胁论”再度升级。近日，有消息称国家将发放虚拟运营牌照，再次让三大电信运营商绷紧了神经。试想一旦腾讯获得监管部门颁发的虚拟运营牌照，从而合法从事电信业务，国内三大运营商无疑将受到更大的冲击。

再来看下面这个开头：

山雨欲来风满楼

明年6月国家将颁发虚拟电信运营牌照的传闻，再一次将国内三大电信运营商放到了风口浪尖。面对以腾讯为首的虚拟电信运营商们的步步紧逼，如果再失去政策和牌照的保护，三大实体运营商的未来不容乐观。

这两个开头大家感觉如何?第一个是不是觉得干巴巴的，而第二个就是刚才那篇文章的开头又有情景渲染、又有新闻事实的造势，“山雨欲来风满楼”看似没有什么行业、也没有写三大运营商，但是却正是三大运营商目前现状的真实写照，真的是风雨即将到来的感觉，下面紧接着写到……的新闻事实是不是很有现场感呢?

第二如何运用材料?

在写公关稿件时，常常会涉及产品介绍、企业价值等等有利有与客户的信息。这些信息最好不要直接给出。可以借助第三方的口说出来。

例如产品类的可以通过顾客嘴巴来说，企业优势的，可以通过专家的嘴来说，等等。换一种说法会更有信服力。

第二个是材料在运用的过程中其实不是主体，它一定是为某个观点服务的，或者是想说明个什么问题。所以，最好每一段的开头、或者结尾就是这一段材料要说明的问题、要支撑的观点，这样读者才能明白这些材料是什么意思!