企业活下去才是硬道理

No Zuo, No Die 企业活下去才是硬道理

2014-07-08质量开讲

企业的人其实都是一些精英。为什么这样说？用大连的数据看一下就知道了。大连现有企业14万，但每年平均新注册有8万左右，如果按照这个比例的话，

改革开放以来至少应该有240万个企业，包含原有的国有企业，只占注册企业的5%多一点。为什么会这样？因此，可以这么说，各位都是在商海中拼杀出来的，是在周围纷纷倒下死去的企业中活下来。从这一点说，大家就不愧于精英。

“什么是战神，没有天生的战神，只要是能从成千上万的死人堆里爬出来就是战神”。一位老红军说：战场上最关键的并不是如何消灭敌人，而是怎样能活下来，只要能活下来就能消灭敌人。

《凤凰财经》：作为山西省第二大钢铁企业、山西省规模最大的民营企业——海鑫钢铁集团，其负债累累、或将倒闭的消息此起彼伏。据《证券日报》记者了解，海鑫钢铁现有的6座高炉均已停产，对外界封闭的厂区内，高炉熄火，近期公司也没有购买铁矿石等原料。公司对外部来访人员进行严格排查，非相关人员不得进入公司。

资金链危机引爆，前有工商银行上门讨债，后有建筑工人多年讨要拖欠工资。对于海鑫钢铁来说，这次的危机将直接决定着公司的生死存亡。说到海鑫钢铁破产的原因，套用一句网络流行语即可概括：“不作死就不会死”。

以上是引用新闻的内容，每一个企业都像人一样，都是和生命一样有生有死，企业家拼命做的目标是什么？很多人会说是要做大做强，做大做强的目的是什么？我接触过的一部分人根本就回答不出来。有一部分回答是这样的：做大、做强抵御风险能力就强了。

其实，这才是说到核心了，根本目的还是为了企业不死。这里我就产生的疑问是当前用什么方法能保证活下去呢？你如果连当前怎么都不知道的话，还有什么资格去讲未来怎么做大做强？因此，企业最应该研究的怎样能活下去。

我们今天所谈论的是企业如何管理的问题，其实不是在谈一些管理的方法，而是在谈企业如何活的方法，我们可以根据自己的经历一起进行这样的讨论。

老板其实很辛苦，一旦踏入了老板这个职业，人生真的改变了，因为你突然发现，等待你的不再是梦想中的有钱人的生活，而是对随时可能降临的失败的恐惧，对员工，对股东，社会负责的重重负担，只有一个人真正承担风险，没日没夜对未来负责的思考的彷徨。

老板只是一种职业，然而与其他职业不同，这个职业不是那么容易辞职，要么承担卖掉儿女般的痛苦放弃，要么用一贫如洗的破产来写辞职信，否则，就只有用一生的艰苦来慢慢锤炼。

老板是最没有门槛的职业，一个小店的掌柜，每天起早贪黑，忙到忘了吃饭，忘了喝水，忘了生病，忘了恋爱，不停的计算，不停的计较……辛苦了一年才发现依然是生死线上挣扎，赚到的只是老板的虚名与积压的货品。

老板又是最尴尬的职业，一个上市公司的董事长，忙于贷款，忙于融资，忙于扩张，忙于把企业做大，结果是资金越来越紧张，才发现做企业不是种粮食，绝非摊子铺得越大，收获就越丰盛，企业经营中，老板永远奔波于各种规模的“差钱”状态。招商，私募，风投，并购，IPO，一个看似高深的商业名词背后，道出了企业“差钱”的真相。

现实生活中，老板往往是最没钱的人群，不停负债，资产不停的增加，自己真正拥有的现金，永远紧张而拮据。

老板只是一种职业，中国的老板，更在重压与风险下前行，76%的中国大陆

商业领导人感觉紧张有压力，其比例为全球最高，阿玛尼装点的光鲜外表之下，有着山寨工厂一样不安的灵魂，他们要用太多的精力去应付与处理各种问题，而一旦有所失手，英雄落难，便会有太多声音指指点点……

老板不等于有钱人，并非当了老板，钱就会漫天落下，如果你在确实了解这一切的前提下，仍然义无反顾决定走上老板这条向有钱人的坎坷而艰辛之路，那么恭喜你，因为选择这个目标的同时，你也选择了一份勇敢和责任。

说到根本，管理面临的挑战就是一个乱。为了企业的发展，老板们在想各种各样的办法，请咨询公司对企业进行改善，这是很多企业的做法。我和一位做重型卡车的企业老总交流过，企业就一个特征“乱”，一个乱字造成很多浪费，返修、返工、质量问题，全是由于乱造成的。

为了治乱，公司请了一家咨询公司进行改善，咨询公司很努力，所做的改善确实有效果，产品切换时间原先需要4小时，现在只要10分钟就ok了。试想一个百亿产值的企业，4个小时是多少价值？应该是1500万以上吧？这个企业是多

品种生产的，换型十分频繁，那缩短换型时间的价值应该是十分巨大的。但是，总经理却根本就感受不到这个改善的效果，企业亏损不但没有减少反而在增加。

这是为什么？总经理说：是因为没有针对企业的乱字开刀，因为乱企业可能的损失时几个亿，但换型仅仅解决1000万，是几十分之一的问题的改善，而不是80%的问题的改善，所以就没有效果。

从这一点来讲，我们所有的企业其实都面临一样的问题，就是如何治乱。企业管理者每天都很忙，没有休息天，甚至没有睡觉时间。

企业管理者的忙其实是忙乱，到处都出状况，随时都需要协调。这个乱不进行整治的话，企业随时就会垮掉。因此，大多企业是死于乱上。那么，企业要或下去，核心就是要解决乱字。

乱在哪里才是我们要了解的，也是我们要解决的。治理了乱，企业也就有了活下去的可能，否则，我们真的不知道哪一天死去。企业和人一样，完全可以像人体健康管理一样，用一些类似心跳、血压、血常规等指标来反应健康状况，一旦异常立即采取对策，而不是到了癌症晚期再找大夫，这时候，已经瘫痪在床了，大夫再怎么神奇也没有办法起死回生。

因此，我们最为重要的是要建立一套系统，能够让我们清楚的知道哪里乱了，是因为什么乱的，怎样才能避免乱。

改革开放以来，民营企业不断崛起、发展、壮大，成了国民经济不可或缺的

重要组成部分。尽管如此，在激烈地市场竞争中，仍然有不少民营企业很快便被淘汰出局，消失的无影无踪。沧海横流，大浪淘沙，对于民营企业的“死”，早已是见怪不怪了。尽管有不少人在研究民营企业的成功之后再掉过头来研究其失败，但却很少有人作系统分析，并以深入浅出的方式研究它们是怎样“死”去的。倘若细细地品尝其中的各味，忽然觉得，一旦能总结出来，于人于己都是颇有裨益的。

企业就如同人一样，如不能精心照料，任凭其风吹雨打，则少不了要得病。生病后又得不到有效的救治，很快会病入膏肓。故曰：企业的第一种死法是病死。这类企业要么是先天不足，——内部机制不健全；要么是机制老化，——按部就班，诸如论资排辈、荣辱“难”共、毁誉相争，权益不公；要么是高层分裂，宁做鸡头，不做凤尾，结果轻而易举地被对手各个击破。总的来说是由于肌体内部产生了病变，没有得到及时有效的治疗，久疾而终，是为病死。

市场经济讲的是优胜劣汰，在激烈地市场竞争中，往往是前有封堵，后有追兵，企业不堪挤压，市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差。故曰：企业的第二种死法是被“挤死”。由于力量对比的悬殊，国有资本和外国资本的双重挤压下，迫使你不得不退出某个行业，被“挤死”了。

企业第三种死法是被拖死。有些企业在发展过程中虽然已经形成了一定的规模，由于各种原因，企业始终未能建立现代企业制度，管理不善，导致成本上升；分配不公，导致士气低落；企业没有创新能力，导致企业产品积压；职业经理人玩过程，导致企业资产流失严重。

这里，我给大家讲个故事：有那么一家全国性的集团公司，子公司老总一多半都是职业经理人，这些人很厉害，一上手就把你投资人套牢，钱他们挣着花着，客户资源紧紧地攥在他们自己手中。他需要多少你都得投入，他掌握资源，你不能轻易换他。否则你的损失会更大。当你的考核体系标准制订不到位的时候，你的利润指标制订偏高的时候，一开始他不说他完不成，变着法儿应付你。拖一个月是一个月。你不会去为几百万、上千万，轻易去撤换一个人。等到他即使玩不下去了，他也不会去跟你说，跟你说了他就没有得干了，玩到一定时候就再找找原因，反正拿你的高工资，拿你的年薪，长此下去，企业就会被拖死。

企业第四种死法叫做找死。主要原因是决策错误，当一个公司对项目的决策，犯了一些常识性的错误时候，这叫做自己找死。比如说，自己所选的项目与人才结构不匹配，与自己的实力不匹配，与自身的能力不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，犯一些不该犯的常识性的错误。没有人要你这么做，也没有谁命令你一定要干这个项目，我觉得这是一种很低级的错误，不仅