证券经纪人职业生涯规划
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例：客户资产10万，年换手率5倍 交易佣金0.3%
100,000*5*0.0028*40%= 560元
1000万客户资产*5倍换手率*0.0028*40% =56000元
四年月薪1万
第一年佣金收入13440元，每月开发40万客户资产 第二年佣金收入43680元，每月开发50万客户资产 第三年佣金收入80640元，每月开发60万客户资产 第四年佣金收入120960元，每月开发60万客户资产 在第四年，你名下保有2520万客户资产
财务缺口是
397.2万÷30年÷12個月＝11033元 我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一
个月月薪为3千 夫妻一起工作赚钱：3千×2人×12月×30年＝
216万 还差181万元
现在介入正当时
证券经纪业务简 介
更进一步地了解这个业务
证券经纪业务的变迁
坐商阶段（上世纪90年代初至1997年） 吆喝阶段（1997年至2001年） 粗放式运作－－人海战术（2001年至至今） 精耕式运作－－品牌建立
你有抱负 你对自己有要求 你有一颗强烈的企图心
证券业分析
从事一个行业前先判断这个行业的成长 空间
中国证券市场的潜力
市场供给部分： 中国2003年GDP总值：11.7万亿 中国股市规模： －－总市值4.25万亿;与GDP之比为4：10 －－流通市值1.25万亿;与GDP之比为1:10
做一个假设
买一栋象样点的房子，包括装修约50万 买辆还算安全的車约15万，约10年换1次车加上保养、
各项税金、罚金等等1500×12月×30年＋15万×3＝ 100万 培养一个孩子到大学毕业约需要30万 一个月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是 300×4人×12个月×30年＝43.2万 一家三口，每月开销3000，很省了！3000×12個月 ×30年＝108万 娱乐休闲：1年花1万，30年下来，30万 退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。 2000×12个月×15年＝36万 总计：397.2万
的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，
并享受由此而得到的利益。
85%的散户需要一个证券经纪人
与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如 说仿佛医生、律师
专业化的需要 信息爆炸时代的需要 远程交易普及后的感情需要 总之，客户需要“赢”的感觉－－
“赢”的感觉
美国职业收入比较
中国证券市场的潜力
市场潜在需求部分： 2004年2月,我国的银行存款余额达到11万亿元 如果其中25%的资金流入股市,则可以再造2个
中国股市规模。
（以流通市值计算）
中国家庭的理财需求
市场需求部分： 未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同时，
保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭 面临的最大课题 －－如何投资理财!
12
年薪(万美元)
10
8
6
4
蓝领
2
小白领
0
投资顾问 白领
最有“钱”途的行业
2003年5月1日，CCTV-2《中国财经报道》,未来10 年，中国最有“钱途”的职业：
1、计算机软件师； 2、证券经纪人； 3、广告人； 4、整形医生及美容师； 5、公关从业人员； 6、建筑承包商； 7、注册会计师。
你所应该具备的知识
●知识 1.产品知识； 2.客户知识； 3.行业知识； 4.竞争知识； 5.公司知识；
你已经是经过精挑细选 的一块好铁
愿不愿意和我们一起来锻造好钢？
何为精耕式运作
细分经纪业务四大环节
增
培
营
服ຫໍສະໝຸດ Baidu
员
训
销
务
证券经纪业务流程
客 户 需 求
证
证
硬服务
券 经 纪 人
券
公
司
软服务
传统营业部的组织结构
电脑部
大户管理员 散户管理员
营业部
交易部
行政财务人事
柜台交易员 现场咨询
开户员（资金户） 开户员（股票帐户）
最大弊端：没有人对客户关系负责！
创 新 营 业区域运营副总 部 客户普遍服务 的 组
证券经纪人的收入特色
收入
证券经纪人 收入曲线
传统职业 收入曲线
美国华尔街90岁明星经纪人
时间
证券经纪人短期收入
底薪 开放式基金销售当月提成1％，销售开放式基
金50万，当月即可获得5000元。 ××产品销售当月提成30％，销售10个，当月
即可获得3000元。 佣金提成
证券经纪人长期收入分析
公司经纪业务总部 区域总经理
区域营销副总
区域营销副总
高级证券经纪人
证券经纪人
特许高级证券经纪人
哪里是营业部？
证券经纪人
与其说是一种职业 不如说是一种事业
证券行业发展的必然趋势
证券经纪人制度是国际上所有成功券商开展经 纪业务的主流制度
证券经纪人是客户和公司之间的桥梁 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人
这是一个无需永远从事“销售”的事 业
证券经纪人的职业发展
成为有大量自由时间的高收入者； 成为优秀的证券销售和营销管理人才；
证券经纪人成功之道
我们一起来努力！
你所应该具备的素质
●品质 1.正直； 2.积极； 3.强烈的企图心； 4.持之以恒；
你所应该具备的能力
●技能 1.学习能力； 2.沟通能力； 3.可塑能力；
各国证券规模与GDP之比
300
250
200
150
100
50
0 中国（流） 中国（总） 发展中国家 美国
马来西亚
香港
中国证券市场的前景
按照目前中国的经济增长速度，如到2020年， 股市规模与GDP的比值达到100%， 则股市规模可以增长8-10倍：32-40万亿人 民币。
胡祖六：十年后中国股市规模将达17万亿人民 币
证券经纪人职业生涯规划
培训目的
进行初步的理念宣导 促使目标经纪人对证券经纪业务的了解 促使目标经纪人对证券经纪人的理解 促使目标经纪人初步了解××证券公司 引发目标经纪人对证券经纪业务的兴趣
社会需要什么样的人？
学历+能力=学力
什么是稳定 ？
今日的稳定就是明天的不稳定
把愿望上升为信念
100,000*5*0.0028*40%= 560元
1000万客户资产*5倍换手率*0.0028*40% =56000元
四年月薪1万
第一年佣金收入13440元，每月开发40万客户资产 第二年佣金收入43680元，每月开发50万客户资产 第三年佣金收入80640元，每月开发60万客户资产 第四年佣金收入120960元，每月开发60万客户资产 在第四年，你名下保有2520万客户资产
财务缺口是
397.2万÷30年÷12個月＝11033元 我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一
个月月薪为3千 夫妻一起工作赚钱：3千×2人×12月×30年＝
216万 还差181万元
现在介入正当时
证券经纪业务简 介
更进一步地了解这个业务
证券经纪业务的变迁
坐商阶段（上世纪90年代初至1997年） 吆喝阶段（1997年至2001年） 粗放式运作－－人海战术（2001年至至今） 精耕式运作－－品牌建立
你有抱负 你对自己有要求 你有一颗强烈的企图心
证券业分析
从事一个行业前先判断这个行业的成长 空间
中国证券市场的潜力
市场供给部分： 中国2003年GDP总值：11.7万亿 中国股市规模： －－总市值4.25万亿;与GDP之比为4：10 －－流通市值1.25万亿;与GDP之比为1:10
做一个假设
买一栋象样点的房子，包括装修约50万 买辆还算安全的車约15万，约10年换1次车加上保养、
各项税金、罚金等等1500×12月×30年＋15万×3＝ 100万 培养一个孩子到大学毕业约需要30万 一个月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是 300×4人×12个月×30年＝43.2万 一家三口，每月开销3000，很省了！3000×12個月 ×30年＝108万 娱乐休闲：1年花1万，30年下来，30万 退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。 2000×12个月×15年＝36万 总计：397.2万
的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，
并享受由此而得到的利益。
85%的散户需要一个证券经纪人
与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如 说仿佛医生、律师
专业化的需要 信息爆炸时代的需要 远程交易普及后的感情需要 总之，客户需要“赢”的感觉－－
“赢”的感觉
美国职业收入比较
中国证券市场的潜力
市场潜在需求部分： 2004年2月,我国的银行存款余额达到11万亿元 如果其中25%的资金流入股市,则可以再造2个
中国股市规模。
（以流通市值计算）
中国家庭的理财需求
市场需求部分： 未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同时，
保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭 面临的最大课题 －－如何投资理财!
12
年薪(万美元)
10
8
6
4
蓝领
2
小白领
0
投资顾问 白领
最有“钱”途的行业
2003年5月1日，CCTV-2《中国财经报道》,未来10 年，中国最有“钱途”的职业：
1、计算机软件师； 2、证券经纪人； 3、广告人； 4、整形医生及美容师； 5、公关从业人员； 6、建筑承包商； 7、注册会计师。
你所应该具备的知识
●知识 1.产品知识； 2.客户知识； 3.行业知识； 4.竞争知识； 5.公司知识；
你已经是经过精挑细选 的一块好铁
愿不愿意和我们一起来锻造好钢？
何为精耕式运作
细分经纪业务四大环节
增
培
营
服ຫໍສະໝຸດ Baidu
员
训
销
务
证券经纪业务流程
客 户 需 求
证
证
硬服务
券 经 纪 人
券
公
司
软服务
传统营业部的组织结构
电脑部
大户管理员 散户管理员
营业部
交易部
行政财务人事
柜台交易员 现场咨询
开户员（资金户） 开户员（股票帐户）
最大弊端：没有人对客户关系负责！
创 新 营 业区域运营副总 部 客户普遍服务 的 组
证券经纪人的收入特色
收入
证券经纪人 收入曲线
传统职业 收入曲线
美国华尔街90岁明星经纪人
时间
证券经纪人短期收入
底薪 开放式基金销售当月提成1％，销售开放式基
金50万，当月即可获得5000元。 ××产品销售当月提成30％，销售10个，当月
即可获得3000元。 佣金提成
证券经纪人长期收入分析
公司经纪业务总部 区域总经理
区域营销副总
区域营销副总
高级证券经纪人
证券经纪人
特许高级证券经纪人
哪里是营业部？
证券经纪人
与其说是一种职业 不如说是一种事业
证券行业发展的必然趋势
证券经纪人制度是国际上所有成功券商开展经 纪业务的主流制度
证券经纪人是客户和公司之间的桥梁 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人
这是一个无需永远从事“销售”的事 业
证券经纪人的职业发展
成为有大量自由时间的高收入者； 成为优秀的证券销售和营销管理人才；
证券经纪人成功之道
我们一起来努力！
你所应该具备的素质
●品质 1.正直； 2.积极； 3.强烈的企图心； 4.持之以恒；
你所应该具备的能力
●技能 1.学习能力； 2.沟通能力； 3.可塑能力；
各国证券规模与GDP之比
300
250
200
150
100
50
0 中国（流） 中国（总） 发展中国家 美国
马来西亚
香港
中国证券市场的前景
按照目前中国的经济增长速度，如到2020年， 股市规模与GDP的比值达到100%， 则股市规模可以增长8-10倍：32-40万亿人 民币。
胡祖六：十年后中国股市规模将达17万亿人民 币
证券经纪人职业生涯规划
培训目的
进行初步的理念宣导 促使目标经纪人对证券经纪业务的了解 促使目标经纪人对证券经纪人的理解 促使目标经纪人初步了解××证券公司 引发目标经纪人对证券经纪业务的兴趣
社会需要什么样的人？
学历+能力=学力
什么是稳定 ？
今日的稳定就是明天的不稳定
把愿望上升为信念