万科地产战略分析

万科地产战略分析

目录

目录1

一、万科地产简介3

（一）企业愿景5

（三）企业核心价值观5

（四）宗旨5

（五）核心理念5

（六）万科之道5

（七）万科理念6

（八）万科使命6

（九）万科方法论6

（十）万科的经营原则6

二、内部环境分析6

（一）资源7

1. 人力资源7

2. 客户资源8

（二）核心竞争力10

1. 品牌10

2. 职业经理队伍10

3. 网络经济时代的大环境11

4. 创新组织结构11

5. 企业文化11

6. 研究开发能力12

7. 经营管理模式13

8. 战略眼光15

（一）行业环境分析（波特五力模型）15

1. 供应商的议价能力16

2. 购买者议价能力16

3. 潜在的进入者分析17

4. 万科房产的替代品分析18

5. 万科-房地产行业间的竞争19

（二）宏观环境分析（PEST）20

1. 政治因素分析20

2. 经济环境因素分析20

3. 社会环境因素分析21

4. 技术环境分析21

五、企业战略24

（一）继续推进住宅建设专业化24

（二）以住宅为主，商业地产为辅。25

（三）继续扩X25

（一）成本领先战略25

（二）差异化战略27

（三）集聚战略（聚焦战略）30

（四）多元化战略32

1. 集中性多元化战略32

2. 横向发展多元化战略33

六、企业战略实施33

（一）专注住宅产品开发33

（二）注重优质的物业管理34

（三）看重品牌战略34

1. 万科品牌定位34

2. 万科品牌发展34

七、企业战略综合分析35

（一）企业外部环境分析和企业资源与能力分析35

（二）企业总体战略与内外部环境的适应性分析35

（三）企业经营战略（竞争战略）与内外部环境的适应性分析36

附1：万科地产利润表37

附2：万科地产资产负债表37

附3：万科地产现金流量表38

一、万科地产简介

万科企业股份XX成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业

之一。1988年进入房地产行业，1991年成为XX证券交易所第二家上市公司。

经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。年均住宅销售规模在6万套以上，2011年公司实现销售面积1075万平米，销售金额1215亿元，2012年销售额超过1400亿。销售规模持续居全球同行业首位。

据明源地产研究网2011年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。

万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规X、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、投资者、员工、合作伙伴欢迎，社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。

万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2009年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的40个城市。2009年在《欧洲货币》评选的“全球最佳房地产开发企业”榜单中，万科获得全球住宅类开发企业第一名。

万科1991年成为XX证券交易所第二家房地产行业上市公司，持续增长的业绩以及规X透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国

际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。

经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”品牌成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。（一）企业愿景

愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。

（三）企业核心价值观

核心价值观：创造健康丰盛的人生。客户是我们永远的伙伴。人才是万科的资本。“阳光照亮的体制”。持续的增长和领跑

（四）宗旨

建筑无限生活

（五）核心理念

让建筑赞美生命

“让建筑赞美生命”是万科企业的核心理念，也是万科坚持的产品核心价值观。万科始终不懈地致力于为不同消费者提供展现自我、和谐共生的理想生活空间，保护环境、改善环境，促进人与自然的可持续发展。

（六）万科之道

客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。

（七）万科理念

万科相信，住宅建筑是一种与各种形态的生命息息相关的事业。作为住宅的建设者，满怀尊重之心，为人们建设安全、安心的绿色住宅，并创造和谐、健康丰盛的阳光生活。

（八）万科使命

努力推动行业规则的建设，不断完善生产方式、技术和管理，提高行业规X化程度，实现“有质量增长”并推动行业技术进步。

（九）万科方法论

做简单而不是复杂：简单降低了企业运行的成本，能够说清楚的企业才是好企业。做透明而不是封闭：成功源于持续的学习和合作，透明度为组织赢得信赖。

做规X而不是权谋：只有遵守规则才能培养组织内在的市场化竞争优势。

做责任而不是暴利：追求公平回报的同时，不忘记自己身上的责任。

（十）万科的经营原则

追求卓越: 持续领跑，敢为天下先

客户导向: 懂得客户生活

报效股东: 创造优异回报

与员工和伙伴共同成长: 尊重员工与伙伴

效率优先: 珍惜资源，快速周转，向能力，要效益

可持续发展: 稳健经营，与社会、自然和谐相处

二、内部环境分析