供应商开发流程培训

阶段三：初选
（二）初选供应商的基本标准
※合法的机构，能开具17%增值税发票 ※有一定的资金实力，付款可以接受月结 ※有一定的生产能力，能够供应拟开发的产品 ※有一定的技术能力、品质控制能力和服务能力 ※有较强的合作意愿 ※符合我司对此类供应商的其他要求，如：供货距离、成本范围等。
（三）初选评估
依据每类开发物料关注的侧重点，从质量、交期承诺、生产能力、 成本范围、设备情况、付款方式、合作意愿等方面对入围的初选 供应商进行评价，形成初选评估表，推荐进入复选的供应商名单 并注明推荐理由。
※预约会面洽谈
①优先争取意向供应商到我司洽谈； ②优先争取意向供应商的老板或高层来我司洽谈； 目的：一是节省时间，二是让意向供应商能快速了解我司，三是可以作为意 向供应商合作意愿的判断参考 ※电话、邮件等沟通 ①可以通过电话简单介绍我们公司的情况和采购需求，同时可以咨询对方工厂 的场地大小、人员情况、主要设备情况、主要产品等信息； ②可以通过邮件等形式，发送我司的简介给对方，以便对方快速准确获知我司 情况，提高其合作意愿。 ※实地走访 ①最直接了解意向供应商情况的方式，但比较耗时间耗成本。建议面谈或电 话等方式初步筛选后再选择性实地走访。 ②实地走访主要是达到现场查证意向供应商的生产能力、品质状况等，并最 大可能争取与意向供应商的老板或高层做初步洽谈。
阶段四：复选评估
★生产现场评审：
1、可根据产品的生产工艺路线进行现场验证 ； 2、按照现场评审表的内容，逐条核实： ●多看 注意设备的数量和实际运行情况；注意车间的现场规划情 况；注意车间各工序的操作指引和操作记录；注意车间的各类看 板情况；注意车间员工的工作状况；注意检验设备的实际运行情 况；注意仓储管理的实际运作情况；注意工作区域的划分和标识 情况；注意生产过程中质量控制的实际操作情况；注意现场工人 实际操作的情况；等等。 ● 多提问 就设备的型号、用途、产能、购买年限、保养维护等多 提问题；就产品的生产工艺流程中涉及的关键点多提问；就每个 生产工序质量如何控制多提问；就各工序环节不合格产品的处理 措施多提问；等等。 3、对生产现场评审过程中的不合格项，需现场拍照取证，做为整改 后评估的参照。 4、评审结束后，需向被评审供应商发出评审结果和不合格项整改通 知
【关键点】 复选评估不合格的供应商，停止引入。
阶段五：备选供应商
●完成供应商的复选评估后，供应商开发员根据复选评 估结果，提交评估合格供应商所有涉及开发评审资料、 价格审批表等，由核价组审核确认后，正式建立对应的 供应商档案； ●供应商开发员需尽快与评估合格供应商签订正式的采 购合同； ●供应商开发员需根据现有供应商的采购情况，对比分 析评估合格供应商与现有供应商各方面情况，提交“新 增备选供应商评审表”，经审批通过后正式成为备选供 应商。 【关键点】1、核价时，资料提交须齐全、准确 2、新供应商与现有供应商的综合对比
第一部分 供应商开发流程
供应商开发流程图
立 项 新增物料合格供方 或新供方评审需求 提出开发 需求
开发需求 审批
开发任务单
收集开发 产品资料
初 选
收集我司现有 供方信息
收集产品生产 信息 电话或会面初选
供应商定位及 供应商收集
供应商信息汇总表 供应商备用资料库 会议记录表 初选评估表 样品确认单 供应商资质调查表 供应商现场评审表
（四）供应商信息收集渠道
1. 工厂现有资料、名片 2. 广州建材展名录（含展会会刊及官网）：http://cbd.fairwindow.com/。
3. 上海5月厨房、卫浴展参展商名录（参展商图册、非官方网站）
4. 《中国橱柜》等行业杂志、报纸 5. 相关行业网站：中国建材网http://www.bmlink.com/、中外家具五金网 http://www.c3366.cn、亚太家居网http://www.asia-home.com.cn/，中华橱柜网 http://www.1chu.com.cn。 6. 阿里巴巴、慧聪等 B2B网站搜索 7. 工商名录、黄页等信息资料的搜索 以上方式可以通过会刊、杂志、网站的分类，直接获取每类物料的供应商名称、 联系人及联系方式，或者直接通过获得的供应商名称从百度等搜素引擎进入其官 网，获得更详细的产品资讯或联系方式。
阶段二：开发准备和资料收集
（四）供应商信息收集渠道
以上信息获取方式属于主动获取型，除此之外，还有更多的信息来源，比如： 1、内部推荐（来源于销售公司、软件公司、研发中心的推荐）
2、销售代表的拜访
3、采购同行介绍 4、现有供应商中寻找 5、自身积累 等等。。。。。。
阶段二：开发准备和资料收集
以阿里巴巴搜索为例： 在搜索栏中可以通过产品名称、公司名称等关键词快速获取信息。 关键是如何从获取的信息中筛选有用的。
主要是根据物料现时情况，提炼出需要解决或改善的问题，找出 本次开发的方向，最终确定需要引入怎样的供应商来满足我们的 开发需求。此步骤主要是防止开发项目进行到一定程度时，才发 现开发思路的偏差。
【关键2】确定开发完成的时间节点和完成周期
根据立项前对物料情况的了解，做一个完善的开发计划，作为后 期此项目跟进的制时间节点参考。一旦做出时间承诺，就必须按 承诺完成。
阶段四：复选评估
（四）复选评估 1、针对前期资料评审、现场评审、样品确认等情况，综合分析评估 待选供应商的能力。 2、复选评估表的主要内容：
♠品质能力 ♠技术能力 ♠制造能力 ♠经营状况
主要评价供应商质量体系建设、质量认证、环保措施、 品质制度及实施情况、产品标准等； 主要评价供应商技术团队情况、产品开发能力、看提供 的技术支持、现有产品或样品技术评估等； 主要评价供应商厂房空间、生产设备的状况、最大生产 能力、生产人员的稳定性、现场管理的情况等； 主要评价供应商行业的经验、人员状况、客户情况、财 务状况等；
品信息
5、通过展会等平台获知产品相关的市场信息
阶段二：开发准备和资料收集
（六）信息收集后的整理、筛选
1、各类平台收集的信息通过初步筛选后，确认基本符合要求的供应
商信息录入“供应商备用资料库”，并在“备注栏”中记录确认
分析的情况，以便后期查证和引导预约洽谈。
阶段三：初选
（一）何种方式获取供应商信息并完成初选
阶段四：复选评估
（三）工厂现场评审
★原则上，只有供应商资料评审和样品确认均合格的初选供应商才
予安排工厂现场评审； ★工厂现场评审成员的组成： 常规物料评审成员一般由采购与品检共同组成； 外协类、特殊技术要求物料评审成员由采购、品检、研发共同组成。 ★工厂现场评审的准备 1、每周六提交下一周现场评审的计划，落实品检、研发评审人员 安排情况； 2、通知供应商现场评审的时间和组成人员，以及需要准备的评审 资料； 3、做好外出车辆和考勤手续的安排； ★工厂现场评审的实施 1、评审小组内部做好分工安排，到达现场后分头行动； 2、根据现场评审表的操作指引，逐条对供应商进行审核（具体通 过现场评审表操作培训讲解）；
（二）开发供应商的思路确定
是不是要找质量最好的？ 是不是一定要找价格最低的？
是不是一定要找规模最大的？
是不是一定要找生产型的?
阶段二：开发准备和资料收集
（三）确定寻找的范围：
我们需要什么？ 符合要求的是什么？ 什么样的企业才符合我们对产 品质量和成本的控制要求？ 共同发展，合作双赢
阶段二：开发准备和资料收集
阶段四：复选评估
★体系文件及记录评审：
1、体系文件及记录评审的方法：随机抽查式 需要审核的体系文件可参照供应商调查阶段收集的程序文件记 录清单和评审表的审核提纲，随机抽查相关文件及其记录； ●有关检验、质量投诉处理等方面记录的抽查，可以随机指定查 看某段时间的记录，尽量不要查看最近日期的记录； ●供应商管理体系的评审，可先要求提供合格供应商名录，再根 据名录随机抽查某个供应商从引入阶段到正常供货阶段的相关资 料记录，如能提供，基本说明在其在供方管理方面的情况。 2、体系文件评审需要注意的地方： ●注意文件的版本、修改次数、受控状态； ●注意记录表单和受控文件要求的表单格式的一致性； ●注意各类记录表单填写的时间和数据的真实性、有效性； 结论：只有资料评审、现场评审、样品检测均合格的供应商才可以 参与复选
复
停止引入
不合格
资料评审 合格 现场评审 不合格 合格 复选
样品测试 不合格
停止引入
停止引入
选 停止引入 备 选 小 批 正 式 正式供应商 不合格
合格
复选评估表
独立核价
选为备选供方 小批采购 配额管理
价格审批表 备选供应商档案 备选审批表 小批采购试用报告 供应商建档 配额调查申请表
阶段一：立项
（五）产品信息的收集渠道
1、从采购员、品检员、使用部门、研发等内部成员了解现有采购物
料的相关技术参数、质量要求、使用状况等；
2、通过走访供应商，实地了解产品的制造方法来获取产品的关键信 息； 3、通过与供应商的洽谈，获知采购产品的相关信息； 4、通过百度文库等网络资源获取采购产品的相关标准文件来获知产
阶段四：复选评估
（一）供应商能力调查
阶段四：复选评估
（二）样品认证
★对通过初选的供应商，开发员可根据目前物料的图纸、实样、品质 标准等资料，要求供应商制作样品；为了节省时间，此步骤可以 与供应商能力调查同步进行； ★因目前公司在品质标准方面还有不完善的地方，故在开发供应商 过程中，开发员需与品检部门共同梳理开发物料的品质标准。有 关开发物料的品质标准，前期可以以检验作业指导书等简易形式 确定，后期再由品检部门完善； ★送样数量需根据物料类别来定，但原则上不低于3个； ★样品交付给品检部门，需要实验室参与测试的，原则上由品检部 门送达实验室并提出检验申请； ★开发员需与品检部门确定后样品测试周期，在测试完成后，需收 集品检部门出具的“样品确认表”； ★样品确认不合格的，最多只有3次送样机会，3次送样仍不合格的， 停止开发； ★样品确认的结论是供应商引入的重要参考标准之一。
阶段四：复选评估
一、供应商能力调查
二、样品认证
三、工厂现场评审
阶段四：复选评估
（一）供应商能力调查
★对初选入围的供应商发出“供应商能力调查表”，调查内容涉及： 供应商的基本资料、生产能力、技术能力、质保能力、物流能力 等。 ★发出调查表后，需要与供应商确认回收时间； ★根据不同的物料类别，开发员须与供应商确认哪些是必填项，哪 些是必须详细填写的项目，整个调查表如何准备填写； ★先回收电子版调查表，开发员审核电子版的填写符合要求后，再 通知供应商打印并签字盖章，作为我司评审和存档的资料； ★“供应商能力调查表”需要供应商法人代表签字并加盖公章； ★对于不符合填写要求的调查表，开发员须及时与供应商确认重新 填写； ★开发员须及时审核调查表，从调查表中获取供应商开发信息并加 以利用。比如：供应商填写的同行业企业信息，如未洽谈过，可 以尝试预约洽谈； ★资料调查填写不符合要求的、各类指标评估不达标的，不予引入。
阶段二：开发准备和资料收集
（一）供应商开发立项后，应了解哪些：
1. 拟开发物料现有供应商的供货状况及存在的问题 2.拟开发物料的采购方式和采购周期 3.拟开发物料的技术和质量要求 4.拟开发物料在我司产品中的使用范围 5.拟开发物料的意向成本范围
6.拟开发物料的采购数量及将来的发展方向
阶段二：开发准备和资料收集
从此处可以 获知该公司 工商注册、 经营等信息， 此处可以了 解到该公司 的规模、生 产经营范围 等准确信息
从此处可以 获知该公司 所能提供产 品的基本信 息，但不一 定是齐全或 完全准确的
从此处可以 获知该公司 业务联系的 方式，很多 时候获取的 是该公司老 板或主要负 责人的联系 方式
阶段二：开发准备和资料收集
wk.baidu.com（一）开发任务的来源：
1.根据年度或阶段性的供应布局规划，确定需要引入 或者调整供应商的开发需求； 2.供应保障组、品检部门、使用部门反馈的信息，确 定需要优化、补充、淘汰调整供应商的开发需求； 3.研发部门对新产品、新技术等提出的开发需求。
阶段一：立项
（二）填写“新供应商开发任务书”
【关键1】确定开发任务预计目标
阶段四：复选评估
♠样品认证 ♠财务状况 ♠采购成本 ♠合作意愿
主要评价供应商所送样品的检测情况； 主要评价供应商的资金实力、可接受付款条件等；
主要评价供应商所报价格的情况；
主要评价供应商对双方合作的规划、供应商自身发展的 规划。
♠物流和服务能力
主要评价供应商物流距离、物流设备状况、客户 服务的程序、产品的供货周期、业务跟进人员的配置等