PCSS_哮喘儿科患者流
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2.3 布地奈德药理优势 2.4 布地奈德疗效优势
5.1 升降阶梯策略 5.2 长期应用ICS安全性 5.3 0.5mg长期用药优势
仅供内部使用，严禁对外展示和分享
RMM后期跟进
以大区为单位，建立大区会议中加入PCSS分享内容，邀请代表分享 PCSS收获
令舒儿科推广方向
急性期：
• 坚持1-2-7推广 • 抓住咳嗽及喘息患者提高雾化率 • 雾化率目标淡季25%，旺季40%
维持期：
• 病房筛查哮喘高危儿出院带药，同比增长100% • 家庭雾化目标医生每周2个新家雾患者 • 关联药店每月6盒令舒
令舒儿科关键信息
急性期： • 雾化吸入ICS联合SABA是共识和指南推荐的轻中度喘咳急性
令舒呼吸推广方向
病房：
• 主诉为咳、痰、喘，或诊断为老慢支、肺气肿、咳嗽 待查的患者，确诊为慢阻肺急性加重
• 2mg Bid,令出维信- 住院全程雾化出院带信必可 • 病房每天15个病人雾化
门诊：
• 主诉为咳、痰、喘，或诊断为老慢支、肺气肿、咳嗽待 查的患者，确诊为慢阻肺急性加重
• 2mg Bid,门诊雾化至急性发作缓解 • 门诊每天6个病人雾化
单用
联合 使用
令舒 足量足疗程
pMDI LTRA 茶碱 抗生素 其他
雾化ICS
吸入ICS
联合制剂
单用
联合 使用
单用
联合 使用
辅舒酮 顺尔宁
令舒 宝丽亚
单用
联合 使用
辅舒酮
信必可
舒利迭
其他 LTRA 茶碱 抗生素 其他
顺尔宁
令舒 阶梯方案治疗3个月
仅供内部使用，严禁对外展示和分享
患者肖像
➢ 持续性的喘息及咳嗽 (哮喘&API阳性&支肺）患者，夜间好发 ➢ 活动或大笑后喘息症状 ➢ 肺功能低，EOS高 ➢ 既往ICS治疗效果良好
确诊为哮喘患者
接受治疗的患者
BRU_AZN312_20100415_BLeabharlann Baiduand Planning Guidance 2010 未被确诊患者
急性期治疗
提醒复诊 确诊哮喘才会长期治疗
维持期治疗
维持期(6岁以下) 处方令舒 0.5-2-90
0-14岁
雾化ICS
全身激素
其他
确认开药 令舒
宝丽亚
单用
联合 使用
发作的一线选择 • 高剂量启动非经典途径快速起效，足疗程更好控制哮喘症状
维持期： • ICS是指南推荐的哮喘维持期治疗一线药物 • 哮喘需要至少3个月的长期治疗以减少未来急性发作风险 • ICS较LTRA哮喘控制更佳，更少急性发作次数 • 长期低剂量吸入激素是安全的，不影响患儿发育及身高
Telecare令舒呼吸科抽查问题
Steven Steven Echo/Subrina
培训部/全体RMM
1 Author | 00 Month Year
Set area descriptor | Sub level 1
什么是PCSS ?
找生意潜 力工具？
2 Author | 00 Month Year
异议处 理？
病人流？
IDA?
Set area descriptor | Sub level 1
令舒呼吸关键信息
• 雾化吸入布地奈德，直击气道炎症 • 改善肺功能等疗效和口服激素相当 • 全身副作用小，安全性获得认可
普米克令舒儿科
咳喘患儿
综合医院/专科医院： 儿科急诊/ 儿普内科门诊/ 儿呼吸专家门诊/ 特需门诊/
儿科呼吸病房/ 儿科其他病房
诊断方法：哮鸣音/家族史/血常规/胸片/肺功能(6岁以上) 部分患者诊断为疑似哮喘 4次以上 精确诊断为哮喘
我们需要代表掌握什么？
➢ 目标患者肖像 ➢ 目标患者流
我的目标患者在哪个科室？比例是多少？ ➢ 我的客户观念如何？（全身激素/顺尔宁/茶碱） ➢ 针对客户的观念和异议，我传递什么信息给患者？ ➢ 如何利用KPI tracking 我传递信息的有效性？
3 Author | 00 Month Year
仅供内部使用，严禁对外展示和分享
PCSS目录
PCSS项目 咳喘患儿肖像 未诊断哮喘
全身激素
二丙酸倍氯米松
急性期LTRA 急性期茶碱 足剂量足疗程
维持期氟替卡松 维持期LTRA 维持期二丙酸倍氯米松 维持期3个月
10 Author | 00 Month Year
1.1 学龄前儿童哮喘诊断重要性及必要性 1.2 API是学龄前儿童哮喘诊断重要工具
PCSS 区域市场培训日程
会议时间：2月20日（周六）14：00-16：00 会议地址：珠海长隆酒店 511会议室
14：00-14：10 14：10-14：30 14：30-15：15
PCSS工具简介 PCSS儿科工具介绍 PCSS呼吸科/外科工具介绍
15：15-16：30
PCSS 实际演练
➢ 儿科Role Play ➢ 呼吸科 Role Play
• 各科室关键信息回忆率 • 各科室策略回忆率
KPI 跟进及实地随访
• 雾化率，剂量，疗程 • 针对销量困难及雾化率低的区域产品经理每月随访4天实地辅导PCSS的实际应用
5
Telecare 儿科抽查问题
• 2月启动，每两周抽查一次，全体代表参与 • 答对关键字得1分，答错得0分，统计得分率 • 3次无应答记为0分
区域培训
• 2月20日全国RMM培训（CMK 负责） • 3月底前完成全国各大区培训 （RMM 负责，中央市场部support） • 小令在线学习
线上/线下考试
• DSM 组会代表Role Play 考试 • 优秀代表role play 视频分享 （5分钟内） • 小令学习在线考试 （4月-6月）
Telecare 抽查
Set area descriptor | Sub level 1
PCSS的日常使用情景
通过分析各科室的目标病人流找到生意潜力点 通过与医生描述患者肖像及治疗方案，探寻目前客户观念 根据客户观念，使用PCSS工具传递关键信息，设定科室目标 根据找到的生意潜力点，使用KPI 跟踪设定目标
4
PCSS培训计划
2.1 疗效与全身激素相当 2.2 安全性优于全身激素
2.3 布地奈德药理优势 2.4 布地奈德疗效优势
2.5 LTRA急性期禁忌
2.6 指南不推荐茶碱 2.7 中毒剂量与治疗剂量接近，有安全风险
3.1 急性期需要足剂量 3.2 急性期需要足疗程
4.1 雾化吸入装置优势 4.2 氟替卡松使用限制
4.3 ICS药理及临床疗效优势 4.4 指南推荐ICS维持治疗的一线选择
5.1 升降阶梯策略 5.2 长期应用ICS安全性 5.3 0.5mg长期用药优势
仅供内部使用，严禁对外展示和分享
RMM后期跟进
以大区为单位，建立大区会议中加入PCSS分享内容，邀请代表分享 PCSS收获
令舒儿科推广方向
急性期：
• 坚持1-2-7推广 • 抓住咳嗽及喘息患者提高雾化率 • 雾化率目标淡季25%，旺季40%
维持期：
• 病房筛查哮喘高危儿出院带药，同比增长100% • 家庭雾化目标医生每周2个新家雾患者 • 关联药店每月6盒令舒
令舒儿科关键信息
急性期： • 雾化吸入ICS联合SABA是共识和指南推荐的轻中度喘咳急性
令舒呼吸推广方向
病房：
• 主诉为咳、痰、喘，或诊断为老慢支、肺气肿、咳嗽 待查的患者，确诊为慢阻肺急性加重
• 2mg Bid,令出维信- 住院全程雾化出院带信必可 • 病房每天15个病人雾化
门诊：
• 主诉为咳、痰、喘，或诊断为老慢支、肺气肿、咳嗽待 查的患者，确诊为慢阻肺急性加重
• 2mg Bid,门诊雾化至急性发作缓解 • 门诊每天6个病人雾化
单用
联合 使用
令舒 足量足疗程
pMDI LTRA 茶碱 抗生素 其他
雾化ICS
吸入ICS
联合制剂
单用
联合 使用
单用
联合 使用
辅舒酮 顺尔宁
令舒 宝丽亚
单用
联合 使用
辅舒酮
信必可
舒利迭
其他 LTRA 茶碱 抗生素 其他
顺尔宁
令舒 阶梯方案治疗3个月
仅供内部使用，严禁对外展示和分享
患者肖像
➢ 持续性的喘息及咳嗽 (哮喘&API阳性&支肺）患者，夜间好发 ➢ 活动或大笑后喘息症状 ➢ 肺功能低，EOS高 ➢ 既往ICS治疗效果良好
确诊为哮喘患者
接受治疗的患者
BRU_AZN312_20100415_BLeabharlann Baiduand Planning Guidance 2010 未被确诊患者
急性期治疗
提醒复诊 确诊哮喘才会长期治疗
维持期治疗
维持期(6岁以下) 处方令舒 0.5-2-90
0-14岁
雾化ICS
全身激素
其他
确认开药 令舒
宝丽亚
单用
联合 使用
发作的一线选择 • 高剂量启动非经典途径快速起效，足疗程更好控制哮喘症状
维持期： • ICS是指南推荐的哮喘维持期治疗一线药物 • 哮喘需要至少3个月的长期治疗以减少未来急性发作风险 • ICS较LTRA哮喘控制更佳，更少急性发作次数 • 长期低剂量吸入激素是安全的，不影响患儿发育及身高
Telecare令舒呼吸科抽查问题
Steven Steven Echo/Subrina
培训部/全体RMM
1 Author | 00 Month Year
Set area descriptor | Sub level 1
什么是PCSS ?
找生意潜 力工具？
2 Author | 00 Month Year
异议处 理？
病人流？
IDA?
Set area descriptor | Sub level 1
令舒呼吸关键信息
• 雾化吸入布地奈德，直击气道炎症 • 改善肺功能等疗效和口服激素相当 • 全身副作用小，安全性获得认可
普米克令舒儿科
咳喘患儿
综合医院/专科医院： 儿科急诊/ 儿普内科门诊/ 儿呼吸专家门诊/ 特需门诊/
儿科呼吸病房/ 儿科其他病房
诊断方法：哮鸣音/家族史/血常规/胸片/肺功能(6岁以上) 部分患者诊断为疑似哮喘 4次以上 精确诊断为哮喘
我们需要代表掌握什么？
➢ 目标患者肖像 ➢ 目标患者流
我的目标患者在哪个科室？比例是多少？ ➢ 我的客户观念如何？（全身激素/顺尔宁/茶碱） ➢ 针对客户的观念和异议，我传递什么信息给患者？ ➢ 如何利用KPI tracking 我传递信息的有效性？
3 Author | 00 Month Year
仅供内部使用，严禁对外展示和分享
PCSS目录
PCSS项目 咳喘患儿肖像 未诊断哮喘
全身激素
二丙酸倍氯米松
急性期LTRA 急性期茶碱 足剂量足疗程
维持期氟替卡松 维持期LTRA 维持期二丙酸倍氯米松 维持期3个月
10 Author | 00 Month Year
1.1 学龄前儿童哮喘诊断重要性及必要性 1.2 API是学龄前儿童哮喘诊断重要工具
PCSS 区域市场培训日程
会议时间：2月20日（周六）14：00-16：00 会议地址：珠海长隆酒店 511会议室
14：00-14：10 14：10-14：30 14：30-15：15
PCSS工具简介 PCSS儿科工具介绍 PCSS呼吸科/外科工具介绍
15：15-16：30
PCSS 实际演练
➢ 儿科Role Play ➢ 呼吸科 Role Play
• 各科室关键信息回忆率 • 各科室策略回忆率
KPI 跟进及实地随访
• 雾化率，剂量，疗程 • 针对销量困难及雾化率低的区域产品经理每月随访4天实地辅导PCSS的实际应用
5
Telecare 儿科抽查问题
• 2月启动，每两周抽查一次，全体代表参与 • 答对关键字得1分，答错得0分，统计得分率 • 3次无应答记为0分
区域培训
• 2月20日全国RMM培训（CMK 负责） • 3月底前完成全国各大区培训 （RMM 负责，中央市场部support） • 小令在线学习
线上/线下考试
• DSM 组会代表Role Play 考试 • 优秀代表role play 视频分享 （5分钟内） • 小令学习在线考试 （4月-6月）
Telecare 抽查
Set area descriptor | Sub level 1
PCSS的日常使用情景
通过分析各科室的目标病人流找到生意潜力点 通过与医生描述患者肖像及治疗方案，探寻目前客户观念 根据客户观念，使用PCSS工具传递关键信息，设定科室目标 根据找到的生意潜力点，使用KPI 跟踪设定目标
4
PCSS培训计划
2.1 疗效与全身激素相当 2.2 安全性优于全身激素
2.3 布地奈德药理优势 2.4 布地奈德疗效优势
2.5 LTRA急性期禁忌
2.6 指南不推荐茶碱 2.7 中毒剂量与治疗剂量接近，有安全风险
3.1 急性期需要足剂量 3.2 急性期需要足疗程
4.1 雾化吸入装置优势 4.2 氟替卡松使用限制
4.3 ICS药理及临床疗效优势 4.4 指南推荐ICS维持治疗的一线选择