车辆保险知识培训

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•（二）免责范 围
•战争、军事冲突、恐怖活动、暴乱、
•扣押、罚没、查封、政府征用
•核反应、核污染、核辐射
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•（二）免责范 围
•本车所载货物的撞击、腐蚀
•在竞赛、检测、修理、养护，被扣押、征用、没收期间
•所有权发生转移，未向保险公司办理批改手续
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•（二）免责范 围
•未经被保险人同意或允许而驾车的
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•车辆损失 险
•意 外
•自然灾 害
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•（一） 责任范围
•碰撞
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•（一） 责任范围
•倾覆
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•（一） 责任范围
•平行 坠落
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•（一） 责任范围
•坠落
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•（一） 责任范围
•火灾
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•（一） 责任范围
•爆炸
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•（一） 责任范围
•爆炸
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•（一） 责任范围
•自燃
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•（一） 责任范围
•雷击
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•（一） 责任范围
•被保险人及其家庭成员或驾驶人的故意行为或违法行为
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•（二）. 免责范 围
•驾驶人饮酒或服用国家管制的精神药品或麻醉药品的
•保险车辆被诈骗、扣押、罚没、查封或政府征用 •因民事、经济纠纷导致保险车辆被盗窃、抢劫、抢夺
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•（二）免责范围
•承租人或经承租人许可使用保险车辆 •的驾驶人与保险车辆同时失踪 •无行驶证、无盗抢立案证明
•雹灾
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•（一） 责任范围
•泥石 流
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•（一） 责任范围
•滑坡
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•（二）免责范 围
•全车被盗、自然损耗、车辆故障、零件单体缺件
•轮胎单独破损、玻璃单独破碎
•地 震
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•（二）免责范 围
•被保险人、驾驶人员肇事逃逸或毁灭现场证据
•饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品后驾车
•无驾驶证，驾驶证失效或者被扣留、暂扣、吊销 期间
•受害人与被保险人或其允许的驾驶人恶意串通
•被保险人或其允许的驾驶人或受害人故意导致事故发生的
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•（二）免责范 围
•无行驶证、号牌，或临时号牌或临时移动证
•在竞赛、检测、修理、养护，被扣押、征用、没收期间
•在全车被盗窃、抢劫、抢夺期间
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•（二）免责范 围
•牵引其他未投保交强险的车辆或被该类车辆牵引
•竞赛、检测、修理、养护，被扣押、征用、没收期间
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•（二）免责范围
•所有权发生转移，未向保险公司办理批改手续 •仅车上零部件或附属设备被盗窃、抢劫、抢夺、损坏
找到第三者的，实行30%
•30%
•的绝对免赔率。
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•（五）附加险
•附加险一
•选择投保
•不计免赔 •车身划痕 •玻璃
•自燃
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•（六）附加险
•附加险二
•选择投保
•新增设备 •轮胎单独 •涉 水 •重 置
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•（一）责任范 围
•三者险
•人身伤 亡
•财产损 失•（直接损失）
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•（二）免责范 围
•地震、核反应、核污染、核辐射
•确保保险 •手续费收益
•社会贡献
•连续续保5年，间接直接价值是新车的7 倍
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•◆客户对我店的期望
•出险时提供及时有效的建议 •随时都可取得联系的体制
•快速办理各手续
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投保内容诊断
• 可信赖的合约管理
•同其他公司产品的比较
•根据年收入・生活方式提供恰当的投保建议
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有哪些风险的存在
• 新产品・服务的信息提供
•所有权发生转移，未向保险公司办理批改手续
•驾驶证、驾驶证审验未合格、 •未按期体检或体检不合格
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•（二）免责范 围
•驾驶与驾驶证载明的准驾车型不符的机动车的
•驾驶证丢失、损毁、超过有效期或被依法扣留、 •暂扣期间或记分达到12分，仍驾驶机动车的
•学习驾驶时无教练员随车指导的
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•（二）免责范 围
•利用保险车辆从事犯罪活动
•规定不允许驾驶保险车辆的其他情况下驾车
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•（三）承保限 额
•保险金 额
•新车购 置价及附
加
•折价或 协商确定
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•（四）事故比 例
•A
•100% •免赔 •15%
•B
•70% •免赔 •10%
•C
•50% •免赔 •8%
•全
•主
•同
责
责
等
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•（四）事故比 例
•应当由第三者负责赔偿且确实 无法
• 保险以外信息的提供・建议
•6.2
•0
•10
•53.0
•52.1
•44.9
•42.0
•36.0
•35.5
•31.2
•30.4
•27.0
•将保险产品化
•最期待的是「出险时」的应对！
•20
•30
•40
•50
•60
•日本三井助友海上对保险市场调查数据
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•◆保险产品
•1 • 车辆损失险 •2 •商业第三者责任险 •3 • 全车盗抢险 •4 • 车上人员责任险
•暴风
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•（一） 责任范围
•暴风
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•（一） 责任范围
•暴雨
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•（一） 责任范围
•洪水
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•（一） 责任范围
•洪水
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•（一） 责任范围
•海啸
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•（一） 责任范围
•地陷
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•（一） 责任范围
•崖崩
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•（一） 责任范围
•崖崩
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•（一） 责任范围
•雪崩
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•（一） 责任范围
•雹灾
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•（一） 责任范围
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•（四）事故比 例
•A
•100% •免赔 •20%
•B
•70% •免赔 •15%
•C
•50% •免赔 •10%
•全
•主
•同
责
责
等
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•（五）附加 险
•附加险
•选择投保
•不计免赔
•精神损害
•油污污 染
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•（一）责任范围
•盗抢险
•整车盗 窃
抢劫 •抢夺
•报案后 •60天
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•（二）免责范围
•战争、军事冲突、恐怖活动、暴乱 •自然灾害造成保险车辆的灭失
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•（二）免责范 围
•车载货物掉落、泄漏、腐蚀
•因污染引起的损失和费用
•修理后因价值降低造成的损失
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•（二）免责范 围
•停车费、保管费、扣车费及各种罚款
•保险事故引起的任何有关精神损害赔偿
•应当由交强险赔偿的损失和费用
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•（三）承保限 额
•<5000万 •>1000万 •100万 •50万 •30万 •20万 •15万 •10万 •5万
•饮酒或服用国家管制的精神药品或麻醉药品的
•未经被保险人同意或允许而驾车的
•利用保险车辆从事犯罪活动
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•（二）免责范 围
•逃离事故现场，或故意破坏、伪造现场、毁灭证据的
•驾驶人以及他们的家庭成员的人身伤亡、 •及其所有或保管的财产的损失
•致使停业、停驶、停电、停水、停气、停产、 •通讯或网络中断、数据丢失、电压变化等间接损失
车辆保险知识培训
2020年7月24日星期五
•◆ 保险业务开展的重要性
•机动车保险销售价值链
•客户稳定化
•更替・介绍 •新 •车 •销 •售 •扩 •大 •CS提高
•套••险机•保动车保险
•经销店
•ト•餐 •强 •化
•修理服务方面的 •营业额增加
•稳定销售
•顾客获取
•服•务•项•目•营•业•扩•大
•客 •意•满•户