中国移动的市场营销观念.ppt

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对比分析
移动与联通两家通信公司
竞争对手 中国电信(169套餐)
1、169套餐实际是提升ADSL带宽至8M,4M上网,4M用于ITV. 2、加入169套餐之后,最低消费即为169元,此169元全部返还为话费、
座机费、来电显示费等,就是说如果你只有一个座机的话,每个月有 100多的话费是返还给你的,你只是打电话的话基本用不完 3、ITV可以72小时回放电视台的节目,还有很多的电视剧和电影、综艺、 纪录片等可以点播,目前都是免费的,以后可能高清节目会收费,标 清还是免费 4、ITV是直接从MODEM上接网线的,而且独享4M带宽,不会影响你上 网 5、不是必须交,可以后付费 6、ITV和家中的机顶盒可以各占据电视的一个接口,看的时候在电视上 选择即可,而且ITV支持HDMI高清,相当的巴适哦
谢谢观赏
骁龙公司作品
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骁龙机械制造公司
关于《中国移动的市场营销观念》讨论结果
国贸122 第一小组
组员:邓 豪 王明曦 郭春茂
胡玲 杨巧霞 王育清
一、市场定位(针对不同年龄的客户群制定套餐)
⑴全球通 —— 主要针对长期出差、长途多、电话频繁的人群
⑵动感地带 —— 主要针对15~35岁的学生、青年
代言人:SHE、周杰伦、潘玮柏 a、网聊套餐
⑴“联合促销” a、今天去移动公司缴费,看到交一百元话费赠3块价值9.8元的雕牌透明
皂,消费者非常精明,平时交一百什么优惠都没有,现在则是得到价 值近10元的商品,何乐而不为呢? b、预存话费送电视、手机、平板电脑。Baidu Nhomakorabea要钱的手机、电脑、电视谁不 会心动呢?
⑵ 2012年1月30日上午消息,中国移动近期启动2012年WLAN产品的集 中采购工作,招标规模约为129万台AP设备,三年建600万热点。
b、音乐套餐
c、短信套餐
⑶神州行 —— 主要针对接听多、不爱发短信的客户群
a、长途卡8(针对只打长途多) c、大众卡18(打本地最便宜)
b、轻松卡0(专门接听,打电话少)
d、畅听卡10(接听多打电话少)
竞争对手 联通3G A\B\C\iphone套餐
二、市场垄断(满足消费者需求、填补市场空缺)
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