中学校长实名推荐工作实施方案

今年，我校获南京师范大学中学校长实名推荐工作资格，这是国内知名高校对我校办学水平和学生综合素质的又一次肯定，为认真做好两类学生的选拔工作，特制订如下方案。

一、学校成立推荐工作小组，工作小组由校长室、党委、教务处、学生处、高三年级领导小组、学生会代表、家长代表组成。名单在工作启动以后予以公示。

二、工作小组确定选拔工作的指导思想和工作细则，并予以公示。

三、选拔程序：

1、在全校及校园网公示我校工作方案、推荐人数。

2、组织全校师生学习《南京师范大学2012自主选拔录取中学校长实名推荐工作的商请函》及实施方案。

3、在高三年级组织学生自荐和教师推荐。

4、评议小组根据南京师范大学工作细则要求，认真审议学生自荐、教师推荐材料，并对学生的综合素质全面评议。

5、评议小组对正式候选人进行面试、综合考评，同时广泛征求同学、老师意见，确定我校推荐学生，并在校内和校园网进行一周公示。

6、推荐结果向社会公示。

7、经多方公示无异议后，正式确认南京师范大学校长实名推荐制学生，并报送相关材料。

感谢您的阅读！

校长实名推荐信

校长实名推荐信本文是关于校长实名推荐信，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。大学自主招生中学校长推荐信 (对推荐学生思想品德、特殊事迹等情况进行详细描述) 她才华横溢，思想深刻。中原自古多才俊。在炎黄故里这块火热的土地上，深厚的文化底蕴孕育出一名钟灵毓秀的才女。她用五彩笔写作心灵的云卷云舒，也描绘校园生活的酸甜苦辣;她弹得一手好琴，优美的旋律或渔舟唱晚或平湖秋月，打动过多少年轻的灵魂;她朗诵、辩论、演出，学校的舞台始终活跃着她靓丽的身影。她的才华也许天赋，但更因为她热爱读书，读文学、读历史、读哲学，李白杜甫曹雪芹甚至康德叔本华钱钟书冯友兰，因为博览，所以全面，因为厚积，所以有发。她热爱生活，对生活充满了美好的想象，充满信心、希望和勇气。在她的眼中，世界是美丽的，生活在这个世界上是幸福的。她享受春花的美丽，秋月的温馨，夏雨的激情，冬雪的坚韧。她感受快乐，也传达快乐。她用一颗敏感、细腻而多情的心，让身边的人像自己一样对生活充满信心。她不断伸出双手给不幸者带来希望，她把自己对生活的理解告诉给每一个生活在黑暗中的人。她为弱者流泪，为强者欢呼，她与人为善，相信送人玫瑰手有余香，她以饱满的激情感染着每一个人，她的爱心使她身边的世界温暖、快乐、平和。她的志向是XX大学。许多年前，我也曾经对那所大学充满了向往，韶华不再，想起不过唏嘘。而现在，因为有她，那熄灭的火重新燃起，我希望她帮我完成在未了的心愿。更多的是，以她这样的资质，不上XX大学，岂不可惜。大学，大师之谓也。但大学，同样需要有优秀的学生加入，才能长期发展，可持续发展。在这里，我只能以自己的人格担保，我向贵校推荐的是一名优秀的学生，一个杰出的人才，她不会让贵校失望。我衷心的祝愿她能够通过贵校的选拔，也希望贵校能给她一次机会。我相信，她会用自己的实力给贵校更多惊喜。校长签字：

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

中学第二学期学校工作计划16

中学第二学期学校工作计划指导思想本学期，学校继续以《国家中长时间教育改革和发展规划纲要》和《晋江市教育发展十二五规划》精神，实践为学生明天幸福奠定基础的办学宗旨，增进学生全面延续发展、教师专业素养发展、学校品牌内涵发展，提升办人民满意教育的综合水平。工作重点 1、启动校园(二期)扩建工程校园(二期)扩建工程列为晋江市20xx年度重点项目。根据工程前期准备工作进度，力争在本学期奠基开工建设。 2、启动学校新一轮创建达标工作学校在晋江市德育先进校的基础上，展开晋江市文明学校、福建省中小学素质教育示范校(晋江市教育督导)、泉州市交通安全示范学校、泉州市安全发展学校等达标创建工作。 3、启动为孩子明天幸福奠定基础发展共同体平台启动为孩子明天幸福奠定基础发展共同体平台，携手晋江市第四实验小学、晋江市池店溜滨中心小学、永春一都中心小学等单位，加强校际办学交换，彰显学校辐射、示范、带动的办学定位。 4、启动学校少年宫建设工作学校以一面六类课程格式从三个阶段(启动阶段、实施阶段、评估验收阶段)，六个方面(组织管理、基础建设、经费使用、师资保障、活动展开、经验交换)推动学校少年宫建设。 5、进一步丰富校园文化内涵建设学校继续践行为学生明天奠定基础的办学宗旨，并逐渐构成鲜明的育人文化、优美的环境文化、科学的制度文化、多彩的课程文化、丰富的科研文化、出色的特点文化校园文化内涵。工作措施一、以德立校铸造党员堡垒依照上级的同一部署，全面深进展开党的群众线路教育实践活动，继续推动156、168党建工作机制和党支部十必访制度，继续深化展开创先争优活动，全面推行机关党支部1263党建工作机制，充分发挥党组织的战役堡垒作用和共*产*党员的先锋模范作用。

校长实名推荐上北大还是分数说了算(图)

校长实名推荐上北大还是分数说了算(图) 北京大学近日推出“中学校长实名推荐制”，在全国十三个省市的39所中学试行。北京大学招生网上规定，获得北京大学“实名推荐制”资质的中学校长可按分配名额推荐优秀学生，但须遵守诚实信用原则，认真履行职责，由校长以实名形式向北京大学推荐综合素质优秀或学科特长突出的高中毕业生。中学须在本校范围内对校长“实名推荐”的学生信息以及推荐理由进行为期一周的公示，接受各方监督。但究竟以什么样的标准推荐学生，则是由每个获得资格的学校自行决定实施。北京大学根据中学校长所推荐学生的具体情况，安排相关学科的专家组对学生报名资料进行审核。合格者将免于参加北京大学自主招生笔试而直接进入面试，面试合格者在高考录取时将享受北京大学一批次录取线下降30分录取的政策。此制度一推出，便引发巨大争议。14岁的女孩洪欣格因为成绩优秀，被江苏无锡天一中学校长推荐，舆论认为，这是北大“不拘一格降人才”的体现。然而，记者发现，这个女孩不仅有专长，最主要的是学习成绩相当优秀，在这所省重点学校中成绩排名年级前十，并不是被校长“特殊照顾”。在已经报出的名单中，被推荐的学生大多成绩拔尖，在各个学校排名在年级前十甚至前三，超过60%的理科生获得

过省级学科竞赛一等奖，大家想象中的偏才怪才一个都没有出现。而校长们则纷纷放弃了自己推荐的权利，在各校成立了专门的研究小组，层层筛选，才送上最后的人选。这项旨在避免高考独木桥，推行多种形式的改革，在推出伊始就有走样的嫌疑。事实上，早在2007年，北大就已经在上海推行了类似的制度，不过上海是更进一步的保送名额，被推荐的学生不用参加高考，直接被北大提前录取。而在更早以前的90年代中后期，保送生也并非新鲜事，只不过后来为求公平而一度中断。而复旦、交大等名校，也早就实行了类似的推荐制度。这种保送，也被称作“校长推荐”，但上海市的几所知名重点学校的中学校长都表示，“校长推荐”不是重点，改革的实质只是增加提前录取的名额，提前录取成绩拔尖的学生。所谓的校长实名制推荐仍然是尖子生的天下。解析北大“中学校长实名推荐制” 改革为名义还是走老路北大日前推出的“中学校长实名推荐制”在全国范围引发轩然大波。北大的官方网站称，目前在全国13个省市的39所学校中推行的这项制度，获得北京大学“实名推荐制”资质的中学校长可按分配名额以校长的名义，推荐优秀学生——校长直接上报名单，并进行公示，至于以什么样的标准推荐学生，由每个学校自行决定。合格者将免于参加北京大学自

年度工作计划和目标

年度工作计划和目标【篇一：公司2013年工作目标和工作计划】公司2013年工作目标和工作计划一、2012年度工作回顾： 2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处于完全无营业收入状态。整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既定经济管理目标。总结不足： 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务领导水平不够。结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3、对手分析长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【篇一】一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小

中学校长2021年年度工作计划(精品版)

中学校长2021年年度工作计划 (精品版) Annual work plan of middle school principals in 2020 ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

中学校长2021年年度工作计划(精品版) 一、帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学” 1.中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念，这是学生时代感召力的学习原动力。 2.帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。此外，教师自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是教师工作的基础。

总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索的精神，思想政治工作是教师工作的灵魂。二、鼓舞学生信心 1.树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。 2.实事求是地指出学生的优缺点，帮助他树立目标，取长补短。 3.面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。总之，教师应该是鼓动家要鼓起学生的自信，“自信是人生成功的一半”。三、培养学生正确的学习方法 1.加强学习方法的指导，提高学习效率是教师经常的一项工作，

病句修改100例(含答案)

1．下列各句中，没有语病、句意明确的一句是 A．导演黄建新认为，由于过去的主旋律影片创作掌握资料不足，往往将领袖人物的性格模式化，让观众难以接近。B．过劳为什么会引起健康透支？有关专家认为，最严重的问题不是加班，而是巨大的压力导致休息时间也无法彻底放松心情所致。 C．经受住汶川特大地震和国际金融危机双重考验的四川，以爬坡实干、化危为机、“两个加快”全面推进的姿态，在西部大开发的新平台上，展翅高飞。 D．4年前，发生在江苏十运会柔道赛场上的“假摔事件”仍让人记忆犹新，辽宁选手孙福明让解放军队选手闫思睿“一推即倒”，在社会上造成了不良影响。答案；C（A语序不当，“由于”放在“掌握”的前面；B项句式杂糅，去掉“所致”；D项赘余，“记忆犹新”包括“还”的意思，并且，“4年前”的位置导致句子有歧义。） 2．下列各句中，没有语病的一句是（） A．2月19日，市教育局召开市直学校德育工作会议，全面部署09年市直学校德育工作，并仔细解读了市直班主任的职级评定。 B．针对法国佳士得拍卖行执意拍卖中国流失文物鼠首和兔首铜像的行为，由80多名中国律师组成的“追索圆明园流失文物律师团”本月9日向法国佳士得拍卖行和收藏人正式发出律师函和律师声明，表明了反对拍卖的立场，阻止拍卖进入法律程序。 C．本次“瘦肉精”中毒事件发生的原因是由于外省个别不良生猪养殖户使用违禁“瘦肉精”喂养生猪，生猪经销者伪造检疫合格证逃避检验所造成的。 D．“躲猫猫事件”在一片质疑的喧嚣声中成为政府处理网络舆情的实验性标本，有专家认为，目前的当务之急是保证调查程序的公正性、信息的透明化，让人信服。答案；B（ A “评定”后应加上“的相关规定”。C项杂糅，删去“所造成的”。D “目前”与“当务之急”重复。） 3．下列各句中，没有语病的一句是 A．目前地球正处于间冰期内，但最新研究表明，其向冰期演变的冷却趋势不会改变全球变暖的现状。至少在3万年之内，地球不会进入下一个冰期。 B．每一届奥运会上，欧米茄计时专家都会不断提升并重新定义世界级别的体育计时科技。毋庸置疑，他们将为2012年伦敦奥运会树立起新的里程碑。 C．从这次“科技改变未来”的参赛影像，表达了参赛者们对未来生活的向往。他们用自己所掌握的科技手段勾勒出了心目中未来生活的景象。 D．在上个世纪七十年代前，美苏都采用雷达探测的方式进行弹道导弹预警，能否发现平均飞行时间为20分钟的弹道导弹，取决于对导弹的雷达目标特性和红外目标特性的准确探测。答案；A项，B项中搭配不当C项“从这次…科技改变未来?的参赛影像”介宾词组掩盖主语。D项两面对一面。 4．下列各句中，没有语病的一项是（） A．茅于轼强调，我们虽然一直以来受的教育都是劳动创造财富，但在市场经济下，交换才是财富产生的途径，每一次交换都把一个物品从低价格提升到高价格，交换使其物尽其用。 B．中国无缘诺贝尔经济学奖的主要原因是由于中国的应试教育，中国的经济学者没有创新性思维。 C．外来的游客们选择鲜花盛开和绿树成荫、阳光充裕，藏族人一年中生活最好的时候来，能看到阳光灿烂、蓝天白雪的时候来，看到的藏族人好像总是在过假期一样。 D．金庸名著《倚天屠龙记》中关于元末明教一干英雄与朝廷抗争的描写，许多人都以为那只是小说家之撰，未为可信。日前，在福建霞浦县柏洋乡上万村发现大量明教遗迹。答案；D（A语序不当“虽然”移到“我们”之前，“交换使其物尽其用”“其”与“物”重复累赘，去掉“其”；B句式杂糅，去掉“主要原因”或“是因为”；C成分残缺，“鲜花盛开”和“总是”前加“在”。） 5．下列各句中，没有语病的一句是（） A．教育厅所属明德中学原本可能大规模地招收全省各地的优秀学生，但由于各县教育部门的干预，使这一计划最终

专业工作计划

专业工作计划篇一：20XX-20XX-1 20XX-20XX学年第1学期能源与动力工程系工作计划 1.切实抓好教学常规检查，切实做好“备、讲、批、复、考”的各个教学环节。学期初检查教学日历的编写情况，学期中配合学校的期中教学检查，检查教学进度的落实，教案的编写，学生作业的批改等情况。学期末重点检查期末考试试题，包括题型、难度、覆盖率等各方面的问题，确保试题质量，严格按照课程教学大纲且符合专业培养要求。 2.在人才培养上，按照经济社会发展的需要，进一步明确市场对专业的人才需求，以加强人才为培养目标，明确人才培养方向，不断优化人才培养方案，实现知识、能力、素质的协调发展。特别是卓越班的人才培养方案经过上学期的修订正在运行，要在运行过程中不断监控，进行优化，以培养出真正卓越的人才。 3.在师资队伍建设上，加强新教师的教学水平，互帮互带。采取形式：听课，评课。已经安排好听课计划。 4.课程建设，这个学期不再外聘教师，任课教师进行了大幅调整，在课程建设方面可做的工作很多。卓越班特色课程教学内容等各方面的完善工作。

5.考研辅导：工程热力学、传热学、流体力学 6.教材建设，光热方向系列教材已经投入使用，光伏方向的教材选用了已出版的比较优秀的教材。 7.科研方面，大家对现有课题进行进一步推进，同时新引进教师申请新的科研课题。 20XX年9月19日篇二：20XX年上期专业负责人工作计划 20XX年上期专业负责人工作计划陈昌俊结合学校新学期教学改革思路和发展规划，为切实做好本专业各项工作，落实学校教学方针。专现作如下计划：一、常规管理 1、积极深入课堂做好推门听课工作，了解一线教学活动开展情况，与老师和同学们多沟通，了解教学情况，利用教研时间共同探讨解决办法。 2、落实学校常规管理制度，及时检查教师工作计划、教案和作业，及时了解各科课程教学进度。 3、下车间及各实验室、机房，了解各项管理制度落实情况，及时与相关老师和班主任做好协调沟通工作。 4、积极推行教学改革，做好班主任和任课老师协调工作，构造高效课堂，加强学生行为习惯养成教育。二、教学教研

中学校长办公室工作计划

中学校长办公室工作计划中学校长办公室工作计划一、指导思想坚持学习先进的管理思想，树立先进的管理理念，积极协作和指导的精神，开拓创新，务实求真，确立重点，明确目标，落实措施，以服务规范为基本准则，为提升学校形象，为创一流品牌的教育，提供优质服务。二、工作重点 (一) 建立和完善学校网上发文及公示、公告制度。随着学校规模的扩大，对外交流的深入，以及学校改革和发展的需要，建立和完善学校网上发文及公示、公告制度，越发显得必要和重要。近一年来，学校在管理方面作出了不少的新举措，取得了不少的新成果，而这些举措在现阶段内具有相当的生命力，对指导以后的工作起到积极的作用，因此以网上发文及公示、公告的形式发表就显示出它的法律性、规范性和重要性。例如，通过教工代表大会审议的制度、方案和奖励等其他重大事项，就要以网上发文及公示、公告形式发文存档。（二）继续建好校办网页（公开办事），增加校务公开的透明度。网页上开辟“学校职能及基本情况，领导班子成员分工，教育法律法规，收费项目、标准，招生招聘教师评优，工作动态及公告公示，专项经费物资使用管理及社会捐赠款物”等，使教师打开网页就能及时了解相关的信息。

（三）加强学校对外宣传工作力度，为提升长兴县实验初级中学的新形象作出新努力。对外宣传工作历来受到校长室、党总支的全力指导和支持，尤其是进入新校以来取得了显著的成绩。如何利用现有的宣传资源和宣传条件做好对外宣传工作是我们校办目前研究的课题，在新的一年中对外宣传工作准备采取三种不同形式并分三步进行。第一步，完善修改“学校办学情况介绍”宣传文稿的撰写。宣传文稿分为综合性和专题性介绍两类。综合性介绍含校史沿革、办学理念、办学特色、师资力量、办学成果等内容。专题性介绍分为校容环境、校史沿革、学校管理、校园文化建设、德育风貌、教学改革、（校本）课程建设、师资培训、社团活动、后勤保障和发展规划几个系列。第二步，不断改进完善已制作好的“长兴县实验初级中学介绍”电子幻灯片。根据上述宣传文稿的内容，配以照片，制作图文并茂的电子幻灯片，产生生动形象的宣传效果。第三步，制作“学校电视宣传片”。根据前述综合性和专题性宣传文稿的内容，分别拍摄制作专题电视宣传片，用多媒体手段全方位地提升学校宣传效应。在此基础上，依据外来参观团体的不同需求，分别选择相应内容的宣传材料，并视具体情况确定口头介绍或幻灯片演示或电子屏幕播放的宣传形式。此宣传资源已用于对外省市教师招聘及本地招生等方面的宣传工作。我们要求校办人员应掌握上述全部文稿的宣传本领，将宣传工作作为阶段性的必

北京55名学生被荐北大推荐生被校长赞

北京55名学生被荐北大推荐生被校长赞“学霸北京大学公布了2014年“中学校长实名推荐制”候选学生名单，这是自此次自主选拔启动以来，北大首次公布候选学生名单。昨晚，北京大学公布了2014年“中学校长实名推荐制”候选学生名单，这是自此次自主选拔启动以来，北大首次公布候选学生名单。据记者了解，来自全国各地的320余所学校的500多人通过初审、面试后成功入选，其中，北京20所学校的校长推荐了55名学生上北大。全部中学公示推荐程序北大招办相关负责人表示，根据中学校长所推荐学生的具体情况，北大继续使用“元培综合评价系统”，对2014年“中学校长实名推荐制”推荐学生进行全方位的考核，包括初步审核评价、学科基础面试、综合面试、随机抽查笔试、体质测试五个环节。北大自主招生专家委员会委员结合考生表现和专家评审意见，匿名投票，最终确定候选人名单。依据北大的要求，所有拥有推荐资格的中学校长必须公示推荐生选拔方案。昨晚，全国320余所中学也都公布了各自的遴选方案。记者注意到，各所中学遴选方案各有特色。例如北京朝阳外国语学校明确要求，“不孝敬父母”、“不关心他人，未参与社会公益活动”的学生不得被推荐。广东省佛山市顺德区国华纪念中学在选拔学生时，则要求学生进行五分钟话题演讲等。 xx推荐生比去年增10人北大“中学校长实名推荐制”于2009年底启动，过去4年，拥有推荐资格的中学校长逐年增多，被推荐上北大的优秀学生也随之增加。 2010年，有39所中学的校长获推荐资格，共推荐90名学生。 2011年，全国161所中学校长推荐210名学生。2012年，全国209所中学校长推荐了258名学生。2013年，292所中学校长推荐425名学生，最终417人成为候选人，其中北京45名学生获得校长推荐。

2019年太炎中学余高创新性素养提升班校长实名推荐方案

2019年太炎中学“余高创新性素养提升班校长实名推荐”方案根据余高2019年创新性素养提升班招生办法文件要求，太炎中学制定具体推荐办法，内容如下。一、招生对象：具有太炎中学在册学籍号的2019届毕业生二、选拔条件：遵纪守法，无违纪记录；身心健康，无重大疾病；综合素质测评全部合格并2A及以上；志向远大且有较强人生规划和自主学习能力；成绩拔尖有较强的竞争力。三、选拔程序：全区初中校长实名推荐共208人进入选拔考试，其中太炎中学有11人名额。文化课成绩拔尖[文化课成绩为2018学年初三第一学期期末成绩50%+冬令营选拔测试成绩50%]的100人进入余高创新性素养提升班学习。其中两次成绩总分都是420分，语文、英语、科学各100分，数学120分；对于初三第一学期期末成绩中语文、英语、科学科目折算后计入，社政不包括。四、推选办法：符合条件的学生依据八下区统考成绩（折算）+九上10月联考（折算）+九上12月联考（折算）=总分（满分420分），由高到低依次排名，再依据名次择优推荐11名学生，若有放弃则按名次择优补缺。具体计算办法：

总分（名次）月联考科学成绩九上月联考科学成绩九上八下统考科学成绩月联考英语成绩九上月联考英语成绩九上八下统考英语成绩月联考数学成绩九上月联考数学成绩九上八下统考数学成绩月联考语文成绩九上月联考语文成绩九上八下统考语文成绩=?+++?+++?+++?++100480 1210100360 1210120360 1210100360 1210 五、具体工作和流程安排： 1、学校成立领导工作小组，组长姚玉明，组员嵇卫杰、杨国平、宋应鹏、许茂璋、沈建平；全面负责校长实名推荐工作。 2、具体数据计算负责：由教务处核实数据并依据成绩总分计算办法计算、公示、核对、上报工作领导小组；确定上报名单后牵头负责11名学生填表确认，被录取学员不参加中考，没有录取学员继续完成初中学业参加中考。 3、依据工作流程安排，领导小组组织召开部分家长会和部分学生会，说明相关文件和办法等。 4、进程时间安排：（1）太炎中学公布校长实名推荐方案（2019年1月7日--1月9日）（2）太炎中学公示校长实名推荐名单（2019年1月10日--1月14日）（3）名单上报区假日杯活动中心（2019年1月16日下午3:00前）（4）区假日杯活动中心组织测试（2019年1月26日），具体测试办法另行通知；（5）余高公布创新性素养提升班学员名单（2019年1月28日）杭州市太炎中学 2019年1月7日

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标，范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。二、学习及制订培训计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。三、业务目标及发展目标首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑

xx年中学校长工作计划

xx年中学校长工作计划撰写人：___________ 部门：___________

xx年中学校长工作计划一、指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽学校发展全局，坚持“三阶段发展目标”不动摇，坚持育人为本、德育为先，依法治校，创新管理机制，坚持内涵发展，狠抓常规管理，强化教学研究工作，全面实施素质教育，实现学校的和谐科学发展，办好人民满意的学校。二、队伍建设：努力塑造团结勤奋的领导班子形象，爱岗勤恳的职工服务形象，敬业勤勉的师表形象，进而达到管理育人，教书育人，服务育人的目的。 (一)干部队伍建设 1、加强干部队伍建设，坚持校长负责制下的集体领导和个人分工相结合的领导工作体制。 2、形成团结务实、公正廉洁、民主亲和、开拓创新的领导作风 3、坚持群策群力，上下通气，大事共同商量，难事共同处理，化解矛盾，打造和谐的工作环境。 4、加强政治学习，保持清醒头脑，提高政策水平，改进工作作风，提升工作能力。 (二)教师队伍建设第 2 页共 2 页

师德师风建设，塑造教师队伍良好的集体形象，努力提升教师的业务水平和教育教学的品位，充分发挥骨干教师的示范作用，加强新教师的培养，建设一支素质高、业务精、能吃苦、善协作的师资队伍。 1、提倡发扬奉献精神，奖励勤奋苦干有业绩的教师，树立敬业爱岗为人师表的典型，坚决杜绝歧视、体罚或变相体罚学生的现象。开展好家长评教、学生评教和社会评教活动，定期召开学生会、家长会，听取他们的意见，做到依法治教、廉洁从教、文明施教。提倡爱教育，爱学生，爱自己，兢兢业业，无私奉献的高尚品德。 2、调动广大教师教书育人的积极性。通过各种形式，互通信息，听取教师的意见和建议，了解教师所想所需，加强交流沟通，增强理解，努力营造宽松和谐的工作环境与氛围。逐步改善教职工的工作和生活条件，保护教师的合法权益。充分调动教职工民主理校的积极性，增强主人翁意识、责任意识和质量意识。 3、逐步推行学校内部管理体制的改革，打破干多干少一个样，干好干坏一个样的传统观念。 4、进一步搞好对教师的评价与考核，建立、健全教师业务成长档案，完善教师定量考核评价机制，公正、全面地评价教师。三、德育工作学生的培养目标仍然定位在“文明的沈阳人、高尚的中国人、创新的现代人、发展的未来人”，坚持德育为首，培养学生的常规教育和养成教育为主，提高德育工作实效性，充分发挥学校、家庭、社会三结合第 2 页共 2 页

20xx年公司业务员年度工作计划报告

20xx年公司业务员年度工作计划报告转眼间又要进入新的一年2015年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的;十一;;中秋;双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办

费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

小升初之济南稼轩中学全解读

小升初之济南稼轩中学全解读一、基本情况（一）学校地址及交通稼轩学校初中部地址：济南市历城区董家843号。稼轩中学创建于2004年，是历城第二中学的附属初中，所以大家习惯将该初中称为历城二中。稼轩中学和历城二中公用一个校园，校园占地200多亩，布局合理，环境优美，稼轩中学位于整个校区的北侧。乘车线路：洪家楼乘10路（王辛支线）或公交302路，到董家镇政府下车。（二）生源构成和班级构成稼轩初中，每级学生约1000多人。2014级有18个班，2013级16个班，2012级16个班。稼轩每年对外公开招收800人，2015年只招收了700人，另外会单独有200~300多名关系生，2015年除了本校之外，还有三个班在历城初级实验中学上课，单独编班。学校根据入学成绩平行分班，在初一初二没有重点班。在初三会选拔优秀学生组成竞赛班，一般为两个竞赛班，学生约110人。被选入竞赛班后，初三下学期上午学习高一课程，下午学习竞赛课程。被选入竞赛班的学生，学校承诺会被高中部录取。（三）稼轩中学校风稼轩中学（寄宿制）的校风以淳朴的校风、扎实的学风和严谨的教风而著称。这与管理严格分不开。但是这几年随着生源质量的不断提高，管理没有那么严格了，逐步走向人性化。孩子们反映，还能接

受。比如，现在被子不用非得豆腐块，只要求叠得规整。（四）课程学习稼轩中学初一学生的主要课程有：语文、数学、英语、历史、地理、生物、政治、音乐、美术、体育。（五）学校社团社团丰富多样，有舞蹈队，合唱队，器乐队，现代舞社团，钢琴社团，美术社团，书法社团，陶艺社团，乒乓球队，田径队，航模社团，生物社团……活动丰富，学校也很支持。一般都在下午大课间的时候训练。（六）外部环境学校挨着制药厂，偶尔会有味道。初中部离得稍微远点，味道也不是很刺鼻。如果担心饮用水被污染，可以买水卡，学校有娃哈哈桶装水。初中部有两种喝水的方法：一种是娃哈哈，宿舍和教学楼里有专门的饮水机；另一种就是净化、烧开、冷却后的水，也是宿舍、教学楼里都有饮水机，是免费的。二、中考成绩 2014年稼轩中学毕业生1060人，500分以上约650人。2014年历城二中高中一共招收160个推荐生，稼轩中学考入了71个，约占总人数的44%。 2015稼轩中学毕业生1100多人，最高分546，500分以上的超过800人。2015年历城二中高中一共招收160个推荐生，稼轩中学考入了87个，约占总人数的54%。

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性

初中学校春季学期学校工作计划3篇(篇)

初中学校春季学期学校工作计划3篇初中学校春季学期学校工作计划3篇初中学校春季学期学校工作计划一：根据安陆市教育局和巡店镇中心学校本学期的工作要求，结合我校实际，制定本学期学校工作计划。一、指导思想以科学发展观为指导，以构建和谐校园、安全校园为重点，以教育局和中心学校工作要点为统领，坚持以人为本，推进依法治教和民主治校，加强校务公开，以落实常规教学为基础，强化学校管理，做到教学常规管理规化，卫生管理精细化，学生管理规化，后勤管理规化，不断优化校园环境，深化学生养成教育，加强师德师风建设为指导，以创办人民满意的学校为宗旨，力争使我校教学质量再上新台阶。二、主要任务和目标 1、抓好学生教育与管理，做好控辍保学工作，流失率控制在2%以。 2、强化学校管理，走规化办学之路。不断完善常规管理制度，强化制度的落实。做到民主治校，依法治教，依法执教。 3、加强安全教育力度，落实安全责任，确保学校的安全稳定工作，学校安全责任事故及在校学生犯罪率为零。 4、加强教师队伍建设，提高教师队伍素质。进一步促进学校工作持续协调健康发展，以校本教研为阵地，以信息技术培训为重点，提

高教师远程教育设备的应用能力和课堂教学效率。以课外访万家活动为载体，形成教师与学生家长沟通与联系的常规机制。 5、全面加强教学常规管理，完善教学管理制度，构建高效课堂，以课比教学为平台，使教学大比武形成常态，使大比武、大练兵、达标课覆盖教学全过程，切实提高教学质量。 ①九年级质量：优秀率30%，及格率60%，人均分偏差值≧0.全面完成中考任务目标，完成好各项中考招生工作。 ②七八年级质量：优秀率40%，及格率70%，人均分偏差值≧0. 6、加强校园建设和后勤管理，合理利用有限资金，努力改善办学条件，抓好校园文化建设，提升办学品位。努力改善大灶生活，确保学生对大灶生活的满意率 90%切实推进新课程改革，全面提高教育教学质量。第一，以课程建设为核心，规划新课程实施蓝图。本期，全校七年级全面铺开搞课改，由教导处具体负责。第二，以课堂教学为关键，关注学生学习方式的转变。第三，以学生管理与评价研究为重点，落实新课程改革理念。着重抓好班级小组建设。第四，调整教师管理方式，充分调动教师参与新课程改革的积极性。建立年级学科组，第五，分工协调，引入信息化管理手段，倡导精细化管理，提高学校管理效率。 5、切实加强学校体艺卫工作。