惠普企业战略规划十步法
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
统一观念
企业是什么？
一群人为实现共同的理想和目标而协同工作
企业和我们的关系
基本上，商业就是我们的文化，因为它就 是我们时代的特征。控制我们的生活，而同时许 可我们去加以控制的就是科学、技术以及环球信 用和环境的发展-简而言之就是现代企业。企业 就是我们的生命，它是艺术家、牧师、哲学家、 医生的生活必要条件，因为企业对于艺术家或哲 学家的生活状况问题具有一种决定性的影响，普 通人更是随时都必须与企业发生关系。
亨利.鲁丝《财富》杂志始创人 1929/3
企业兴亡 匹夫有责
国家之间的竞争实际上是企业之间的竞 争 企业家是我们这个社会的中坚 没有企业家的国家就没有希望
企业成长壮大的诀窍是什么？
国家富强靠经济，经济繁荣靠企业， 企业兴旺靠管理，管理关键在于文化。
—著名经济学家：于光远
中国著名企业家柳传志谈 惠普与联想的关系
摘自《第五项修炼》
The fifth discipline 在70年代末美国创建的小企业当中，起码生存8年的还不到30%。 其余企业要么倒闭，要么在所有权和经营重点方面经历了重大变 化。
摘自《因势利导》
Riding the wave
中国中小企业的状况
中国中小企业的划分标准（1987年国有工业划 分标准）
因为: 产品不再是企业永续经营的基础 企业生态系统的快速变化使人难以适应 不断的挑战将给我们对付挑战的能力带 来沉重的负担
例1:快速变化的IT生态系统
供给过剩,产业进入障碍变低 从高科技高利润转变到高科技低利润 成本优势及经济规模是关键 品牌、服务及渠道是决胜因素
例2：千变万化的商业模式
对于以产品销售为主的公司来说，DELL的PC与 惠普和IBM的PC本质上并没有什么不一样。但 是DELL在这个领域取得了比她的竞争对手更好 的业绩。这是因为DELL运用了广泛的一系列有 吸引力的办法让人们购买他们的产品。他们非 常清楚的是产品并不是获取竞争优势的途径。 因此，取得竞争优势的方法是：
将来 以服务为中心 服务是企业利润的主要来源 产品是提供服务的平台
例：从产品到体验的转换
咖啡豆原材料--------------------产品 经过加工包装的咖啡------------商品 小咖啡馆里的咖啡饮料 ----------服务 五星级酒店里的泡沫咖 啡-------体验
以服务为中心 进入“体验经济”时代
150-200年 40-50年 25-30年 大约20年 大约15年 大约7年
变化不但经常发生，而且其发生 的速率正在不断提高。过去45年 里的技术进步数量超过了人类历 史上所有技术进步的总和
今天办企业的思维逻辑
变化的主要表现
现在 以产品为中心
产品是企业利润的主要来源 服务是帮助产品销售的手段
务”
摘自《不战而胜》序：“学习的任
企业家一生的追求：
创建一个目光远大的成功公司
成为同行业中首屈一指的经营机构 长期以来一直对周围的世界产生重大影响 给我们生存的世界留下了永不磨灭的印记 得到有见地的企业界人士的普遍敬佩 经历了一代又一代领导人 经历了一代又一代产品
-摘自《基业长青》
企业家面临第四次浪潮的来临
农业经济（约一万年前）
工业经济 （十七世纪下半叶）
信息经济（二十世纪八十年代）
体验经济？
并非危言耸听
1955年《财富》杂志最大500家公司（它们当中大多数是以自然 资源为基础的）中，已经有70%被淘汰出局。
摘自《知识对经济的影响力》
The economic impact of knowledge 根据统计，七十年代初名列财富杂志“500强”排行榜的公司， 有三分之一已经销声匿迹。也即大型企业平均寿命不到四十年， 约为人类寿命的一半。诸位，您将有白分之五十的机会目睹您现 在所服务的公司关门大吉。
如何销售而不是销售什么！
变化的主要因素
•从货物向劳务转移 •全球竞争加剧 •人口增加和资源减少 •从金用资本到人力和 • 信息资本的变迁 •组织模式不断改变 •员工队伍中的多元化 •客户期望的增强 •科技进步一日千里
各项人类发明得到普遍使用所花费的时间
蒸汽机 汽车 真空电子管 电视 晶体管 个人计算机
客户更关注技术所带来的价值，而不是 技术本身的原理 为客户提供更多、更好的服务成为竞争 焦点
问题：企业未来面临更高速和难以预测的 变化，我们如何面对？
变化总是在发生 预见变化 追踪变化
尽快适应变化 改变
享受变化 做好迅速变化的准备，
不断地去享受变化
步入企业
回到起始点： 我们的企业要干什么？
如果公司的根本目的就是追求由资本回 报超过资本成本而产生的利润的话，决 定公司赢利能力的因素是什么？ 首先，公司要处在一个有利的行业，这 个行业的有利条件能够使整个行业的赢 利超过社会平均水平。 其次，公司要在本行业居于有利位置， 从而以获取超过行业平均水平的赢利率。
惠普与联想的合作始于1989年，双方间的交流与收益也是 多方面的，我曾经说过，联想与惠普是一种婚姻关系。
惠普是我们最早接触的世界级优秀企业。她的优秀在于技 术与市场的均衡，以技术的领先性和市场策略与管理保持发展的 优势；她的优秀还在于特有的企业文化与人才管理的融合，使大 多数人得以创造地发挥才能。在十多年的合作过程中，联想从中 学到了很多宝贵的管理思想与经验，为我们创作自己的管理和发 展的模式，提供了大量有益的借鉴。
固定资产：5000万元以上
大型企业
1500万元-5000万元 中型企业
1500万元以下
小型企业
中国中小企业的数量和为中国人提供的就业机 会之百分比：
->800万家,占全国企业总数的99%
-有超过8wenku.baidu.com%的就业人员在中小企业工作
生存时间超过十年的中国中小企业占中国中小 企业的总数之百分比:1%
今天企业家面临的是永续经营 的挑战
公司战略及经营战略
行业的选择
我们应该在哪些行业从事 经营活动?
超过竞争对手水平 的赢利率-比别人多 赚钱
我们如何赚钱?
竞争优势是什么
我们应该如何进 行竞争?
公司战略
企业经营 战略
给总裁、总经理和企业家们的 启示
好企业并不是一年能赚几个亿或 几十个亿的企业。正如自然界检验一个 物种成功的尺度不是看它一年捕获了多 少食物，而是看这个物种是否能延续下 去。
企业是什么？
一群人为实现共同的理想和目标而协同工作
企业和我们的关系
基本上，商业就是我们的文化，因为它就 是我们时代的特征。控制我们的生活，而同时许 可我们去加以控制的就是科学、技术以及环球信 用和环境的发展-简而言之就是现代企业。企业 就是我们的生命，它是艺术家、牧师、哲学家、 医生的生活必要条件，因为企业对于艺术家或哲 学家的生活状况问题具有一种决定性的影响，普 通人更是随时都必须与企业发生关系。
亨利.鲁丝《财富》杂志始创人 1929/3
企业兴亡 匹夫有责
国家之间的竞争实际上是企业之间的竞 争 企业家是我们这个社会的中坚 没有企业家的国家就没有希望
企业成长壮大的诀窍是什么？
国家富强靠经济，经济繁荣靠企业， 企业兴旺靠管理，管理关键在于文化。
—著名经济学家：于光远
中国著名企业家柳传志谈 惠普与联想的关系
摘自《第五项修炼》
The fifth discipline 在70年代末美国创建的小企业当中，起码生存8年的还不到30%。 其余企业要么倒闭，要么在所有权和经营重点方面经历了重大变 化。
摘自《因势利导》
Riding the wave
中国中小企业的状况
中国中小企业的划分标准（1987年国有工业划 分标准）
因为: 产品不再是企业永续经营的基础 企业生态系统的快速变化使人难以适应 不断的挑战将给我们对付挑战的能力带 来沉重的负担
例1:快速变化的IT生态系统
供给过剩,产业进入障碍变低 从高科技高利润转变到高科技低利润 成本优势及经济规模是关键 品牌、服务及渠道是决胜因素
例2：千变万化的商业模式
对于以产品销售为主的公司来说，DELL的PC与 惠普和IBM的PC本质上并没有什么不一样。但 是DELL在这个领域取得了比她的竞争对手更好 的业绩。这是因为DELL运用了广泛的一系列有 吸引力的办法让人们购买他们的产品。他们非 常清楚的是产品并不是获取竞争优势的途径。 因此，取得竞争优势的方法是：
将来 以服务为中心 服务是企业利润的主要来源 产品是提供服务的平台
例：从产品到体验的转换
咖啡豆原材料--------------------产品 经过加工包装的咖啡------------商品 小咖啡馆里的咖啡饮料 ----------服务 五星级酒店里的泡沫咖 啡-------体验
以服务为中心 进入“体验经济”时代
150-200年 40-50年 25-30年 大约20年 大约15年 大约7年
变化不但经常发生，而且其发生 的速率正在不断提高。过去45年 里的技术进步数量超过了人类历 史上所有技术进步的总和
今天办企业的思维逻辑
变化的主要表现
现在 以产品为中心
产品是企业利润的主要来源 服务是帮助产品销售的手段
务”
摘自《不战而胜》序：“学习的任
企业家一生的追求：
创建一个目光远大的成功公司
成为同行业中首屈一指的经营机构 长期以来一直对周围的世界产生重大影响 给我们生存的世界留下了永不磨灭的印记 得到有见地的企业界人士的普遍敬佩 经历了一代又一代领导人 经历了一代又一代产品
-摘自《基业长青》
企业家面临第四次浪潮的来临
农业经济（约一万年前）
工业经济 （十七世纪下半叶）
信息经济（二十世纪八十年代）
体验经济？
并非危言耸听
1955年《财富》杂志最大500家公司（它们当中大多数是以自然 资源为基础的）中，已经有70%被淘汰出局。
摘自《知识对经济的影响力》
The economic impact of knowledge 根据统计，七十年代初名列财富杂志“500强”排行榜的公司， 有三分之一已经销声匿迹。也即大型企业平均寿命不到四十年， 约为人类寿命的一半。诸位，您将有白分之五十的机会目睹您现 在所服务的公司关门大吉。
如何销售而不是销售什么！
变化的主要因素
•从货物向劳务转移 •全球竞争加剧 •人口增加和资源减少 •从金用资本到人力和 • 信息资本的变迁 •组织模式不断改变 •员工队伍中的多元化 •客户期望的增强 •科技进步一日千里
各项人类发明得到普遍使用所花费的时间
蒸汽机 汽车 真空电子管 电视 晶体管 个人计算机
客户更关注技术所带来的价值，而不是 技术本身的原理 为客户提供更多、更好的服务成为竞争 焦点
问题：企业未来面临更高速和难以预测的 变化，我们如何面对？
变化总是在发生 预见变化 追踪变化
尽快适应变化 改变
享受变化 做好迅速变化的准备，
不断地去享受变化
步入企业
回到起始点： 我们的企业要干什么？
如果公司的根本目的就是追求由资本回 报超过资本成本而产生的利润的话，决 定公司赢利能力的因素是什么？ 首先，公司要处在一个有利的行业，这 个行业的有利条件能够使整个行业的赢 利超过社会平均水平。 其次，公司要在本行业居于有利位置， 从而以获取超过行业平均水平的赢利率。
惠普与联想的合作始于1989年，双方间的交流与收益也是 多方面的，我曾经说过，联想与惠普是一种婚姻关系。
惠普是我们最早接触的世界级优秀企业。她的优秀在于技 术与市场的均衡，以技术的领先性和市场策略与管理保持发展的 优势；她的优秀还在于特有的企业文化与人才管理的融合，使大 多数人得以创造地发挥才能。在十多年的合作过程中，联想从中 学到了很多宝贵的管理思想与经验，为我们创作自己的管理和发 展的模式，提供了大量有益的借鉴。
固定资产：5000万元以上
大型企业
1500万元-5000万元 中型企业
1500万元以下
小型企业
中国中小企业的数量和为中国人提供的就业机 会之百分比：
->800万家,占全国企业总数的99%
-有超过8wenku.baidu.com%的就业人员在中小企业工作
生存时间超过十年的中国中小企业占中国中小 企业的总数之百分比:1%
今天企业家面临的是永续经营 的挑战
公司战略及经营战略
行业的选择
我们应该在哪些行业从事 经营活动?
超过竞争对手水平 的赢利率-比别人多 赚钱
我们如何赚钱?
竞争优势是什么
我们应该如何进 行竞争?
公司战略
企业经营 战略
给总裁、总经理和企业家们的 启示
好企业并不是一年能赚几个亿或 几十个亿的企业。正如自然界检验一个 物种成功的尺度不是看它一年捕获了多 少食物，而是看这个物种是否能延续下 去。