个营销关键词之四舍得
16个营销关键词之四舍得 ---大舍才能大得贾艳龙整理“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也；生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。” ——著名市场策划专家，孟子。
汉语中的造词绝对是一门艺术，往往两个字之间，已经蕴含了太多太多的智慧。而这种词语之间蕴含的真理，也自然而然的体现在了营销之中。比如胆识，胆在先，而识在后。有胆量去抓住市场机会，往往比瞻前顾后好的多。比如虚实，虚在先，而实在后。虚是什么？虚可以被看作是认知，而实自然是事实，市场营销中很重要的一条原则就此出炉：认知大于事实。
而这一章中我们要提到的，即是“舍得”。
舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。传入中国后迅速本土化，与佛教和道教发生了亲密的关系，成为了深入人心的一个概念，在中国这样一个中庸、低调的儒家国度，这样的不争不抢、谦和有礼的诉求显得愈发有生命力。而有趣的是，事实上舍得这词并不像表面显示的那么畏缩、退让和逃避。
舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，而不舍，则往往不得。没错，市场竞争中往往大家锱铢必较，为寸土之地争得头破血流，但假如在关键时刻，不放下人性本罪中的贪婪之心去主动舍弃些什么，你随后可能失去的更多。
而在市场这个看不见硝烟的战场中，这两字其实更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界。有所舍才能有所得，大舍才能大得——对于大多数中小企业而言，我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力。而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。
舍的是什么，舍的是自己！
得的是什么，得的是人心！
一只老鹰追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖保护它，佛祖应允，老鹰吃不到兔子，就对佛祖道：“我以兔子为食，如今你保护了兔子，我吃不到兔子，我就要饿死，为救兔子却让我饿死，很不公平！”佛祖认为老鹰说得有理，就割自己的股（肉）去喂鹰，瞬间天花乱坠，仙灵齐迎，佛祖因有大慈悲之心而得道——这就是佛祖舍生取义的故事，菩萨舍弃了肉身，赢得的所有人对菩萨的尊敬，换句话说，菩萨用肉身，赢得了人们对佛教的认识和尊崇。
当我们面对消费者的时候，我们也需要和佛祖一样慈悲的心，舍弃一些
眼前的利益，以得到消费者对你的信任——我们要学会舍弃对产品过多的赞美，以得到消费者对你真实内在的认可；我们要学会舍弃对眼前利益的追逐，以得到消费者对你长久的信任；我们要学会舍弃天花乱坠的包装，以得到消费者实实在在的点头称颂。。。。。
从产品层面来说，老板们，要舍弃自己的时间，作出更好的产品，以得到买家的认可；
从品牌层面来说，经营者，更要舍弃自己的时间，甚至家人的时间，成就更好的品牌和口碑，以得到消费者的认可；
从企业层面来说，企业家，更更要舍弃自己的时间，家人的时间，甚至更多员工，更多家庭的时间，成就更美好的一个远景，以得到世界的认可。。。。。
就像《功夫》里的那句话说的：能力越大，责任越大。期望得到更多，首先就要舍得更多。
我想得到你的心！
这是最常见的肉麻对白之一。
请你想象一下这个场景，男人终于功成名就，带着一身的金钱，来到佳人面前，硕大的钻石，晃得你眼神走失；一环以内的房产证上，登记的是你的名字；玛萨拉蒂的引擎声盖过了所有追求者的歌声。。。。。。
“你到底想要什么？”女生娇羞的问
“你的心！”男人深沉。
就此打住，恕我直言，你能得到的究竟是她的心，还是她一时的意乱情迷的“身”。
如果你不是牛粪，你是一定得不到玫瑰的心的——即便你每天换着花样的取悦女人，但如果你不懂她的心，不能洞察她的心，即便整个世界的财富资源，也绝对换不来女人的一颗心。就像《无极》里的将军，永远得不到她的一颗泪。
所以，鲜花永远插在牛粪上，因为牛粪懂得鲜花的心。
所以，要得到她的心，首先要舍掉你自己的“心”，就像女人们经常说的：重要的不是他有多好，而是他对你有多好！
消费者就好像你的情人，要得到她的心，就请先舍弃你自己的心吧——学会聆听她的心，学会观察她的美，学会了解她的感受，学会她的需求，
你才会得到她的心。就像周迅出演的微电影《I Know U–星知我心》里面，女人的心其实也通着胃的，抓住了她的胃，就抓住了她的心，即便她是个外星女！哈！
而我们可爱的消费者呢，他们的心只承认他们认为的事实！
□ 消费者只承认他们认为的事实，从消费者角度出发，营销或广告传播的依据就必须以消费者的认知为基础。
□ 假如你传播的信息与消费者已有的认识或经验相吻合，消费者就容易理解，并愿意接受；反之，则会遭到消费者的拒绝。
□消费者所认知的事实可能不是"科学"的事实，但如果我们一厢情愿的去传播我们认为的正确的事实，却一点儿不去兼顾消费者所认知的可能是"错误"的事实，恐怕也不合适，会给我们推广产品带来阻力，所以我们要去利用错，才会不犯错。
因此，营销的前提就必须与消费者的认知相符合，舍弃你所谓的认知。
因为营销是你对消费者心智所下的功夫．也就是你所要寻找的那个空隙必须是消费者心智当中的空隙。市场空隙也好，竞争对手空隙也好．一切都只有与消费者心中的空隙吻合起来，才具有进入消费者心智的可能。“非可乐”的成功只存在于饮用者的头脑里，七喜汽水的罐里是找不到“非可乐”的概念的。
有些广告定位奇特，异想天开，标了新，也立了异，却仍然于产品推销丝毫无补。经常看到一些广告，或美仑美免不染人间烟火，或越界激情风马牛不相及，就艺术角度而言，美则美矣，奇则奇矣，放在广告上，就是定位失误的症状：眼睛长在额角上，脚踩在云端里。
而当人心一旦决定，则几乎不可变更。任何试图改变消费者的心理与习惯都将是徒劳而愚蠢的。千万不要去冒不必要的险，浪费虚掷于改变人心的企图上的金钱已经无法计算了。前车之鉴不可忘、否则那些老祖宗吃的苦可不是白吃了。
尤其在今天这个资讯过多的社会中，广告所发出的信息更难以形成一把重锤，只能是一层薄雾笼罩着消费者。一般而言，人都具有某种自私的倾向，他们往往只关心自己感兴趣的东西，或是跟自己有关的东西。有一个最显著的现象：当人听到一个熟悉的名字时的兴奋，与听到一个陌
生的名字时的冷淡，两种反应是截然不同的。所以，营销一定要使产品与消费者发生某种关系，或与其以前的知识与经验发生某种关系。当然，真正的营销战役还需要考虑到产品将来进一步推广的通道与空间，亦即平衡的艺术。
“问题是经济，笨蛋！”
——这是1992年总统选举中，比尔-克林顿最终获胜的口号！
克林顿为什么会击败布什，因为他洞察到了人们的需求，已经陷入低谷的美国经济对民众的影响，因此，在选举的过程中，提出“振兴美国”的口号。在国内政策上，主张对富人增税，对中产阶级减税，对企业投资在税收上给予优惠；增加教育投资；推行保守的联邦政府开支政策等。在对外和防务政策上，他主张大幅裁减军队和军费开支，要求西方盟国承担更多的防务义务，同时强调美应在世界上担负起领导职责，反对孤立主义。在选举的过程中，始终围绕着人们感兴趣的经济问题，首要任务就是“恢复经济增长和向人民提供机会”。
克林顿赢得民心，并将所有的资源都聚焦在核心诉求上，自然得到了民心。
只是让人不明白的是，为什么希拉里竞选的时候，克林顿就忘记了这点。
希拉里竞选总统的口号是 If you choose me , all the problem will be solved. （只要你们选我，当前一切问题都会解决。）一句完全模糊的口号，貌似能够解决所有问题，但其实就和什么都没说一样，相比奥巴马的“CHANGE”，实在是逊色的很。
当美国面临着大萧条以来最为严重的一场经济危机： 76万人失业；企业和家庭无法获得信贷；房价不断下滑，养老金日益缩水；工资降到了十年来的最低水平，同时医疗和教育成本却涨到了有史以来的最高点。面临这样的囧境，美国再不做点改变，民众如何再去信任政府。
“在美国历史的每个时刻，我们都勇敢地站起来面对挑战，因为我们从来没有忘记过这样一个基本真理：在美国，我们的命运并非天定，而是掌握在我们自己的手中。所以，明天，我恳请你们书写美国下一个伟大的篇章。我恳请你们不只相信我带来变革的能力，还有你们自己的能力。明天，你们可以选择这样一种政策──向美国中产阶级进行投入、创造新的就业岗位、实现经济增长让人人都有成功的机会。你们可以选择希望而非恐惧、选择团结而非分裂、选择变革的希望而非墨守成规。如果你们投我的票，我们将不仅赢得此次竞选，还将一起改变这个国家、改变这个世界。”当奥巴马满含深情的宣誓要改变时，你能不被打动吗？
可见要得人心，首先要懂人心；而后要抓关键，形成一句简而有力的宣言！
就像这封信的内容，舍的是什么？得到的是什么，各位不言而喻了吧！
先舍后得
据说有一种鸟能飞越太平洋，在飞跃太平洋的时候，她的嘴里叼着一小截树枝，当她累了的时候，就把树枝放在水面上，飞落在上面休息，甚至在上面小睡一会。当如果，这只鸟把整个鸟窝都背在路上的话，还能飞跃整个太平洋吗？人生又何尝不是？如果心里装的永远是那个安逸的家，何时才舍得动身上路呢？而舍小家的意义往往是为了能够拥有更大的“家”的梦想。
很多经营者都会不自觉的爱上自己的产品，有关于产品的一切，都几近可能想告诉消费者，我们的产品有多么完美，不放过任何一个细节，不
放过任何一个表述的机会。
但是，设身处地的换位思考，你愿意听一个陌生人唠唠叨叨的说那么多有的没的吗？
正常人的脑细胞约140亿～150亿个，但只不足10%被开发利用，其余大部份在休眠状态，更有研究统计认为有98.5%的细胞是处于休眠，甚至有专家认为只有1% 参加大脑的功能活动。可见，人的天性就是好逸恶劳的，根源就在于人的大脑就十分喜欢偷懒。
面对这样的现状，说的越多，失去的就会越多，失去的是什么？是消费者对你的耐心和关注。
在服务好孩子童车的时候，因为是婴童产品，我们自然想表现温馨，柔软，童话等等和孩子属性相关的一切，但是，当我们审视完一圈市场之后，我们发现：只要和孩子相关的产品都走的是这个套路，如果我们也用以下的镜头：优美恬静的乡村或田园背景，优雅知性的母亲推着好孩子婴儿车徐徐前行，镜头摇至婴儿车内的婴童，露出天真甜美的笑容，随即母亲也露出会心一笑。诸如此类的镜头来表现出“好孩子”童车的舒适性，可想而知，这个广告必定淹没在一片温柔的海洋之中。
简单到极致，单纯的创意便如利刃般割手
我们的大脑是如此懒惰，因此，越是单纯，越就是能迎合我们喜好“偷懒”的大脑！越是单纯，越是容易被大脑接受。
乾以易知，坤以简能。易则易之，简则易从。易知则有亲，易从则有功。有亲则可久，有功则可大。可久则贤人之德，可大则贤人之业。易简而天下之理得矣（因为平易所以充满智慧；因为简约，所以富有能力；平易，就容易知晓；简约就容易遵从。容易遵从，就有创造力；有亲和力，就能长久，成为永恒的真理。）——越是高级的东西越简单，越是真理越明了。
但是这样的结果是什么？在汹涌的广告海洋中迅速被早已审美疲劳的
消费者无情忽略，投放费用再高也瞬间蒸发！没有完美的创意，只有合适的创意，而我们现在需要的又是什么样的创意？
答案是，能迅速占领消费者心智空间，如利刃般割手的创意。
于是我们迅速决定了整个TVC的调性：单纯、聚焦，用最直接的对比法对产品卖点进行诠释：以旧一代婴儿车的不舒适和新一代婴儿车的舒适之间最直接的对比，来最生动的体现产品卖点。于是我们只剩下最后一个问题，如何表现“不舒适”和“舒适”？
表现婴儿的情绪变化是很困难的一件事，因为婴儿不会说话，没有复杂的表情变化，那么何不就利用婴儿的这种单纯性，将其表现到极致呢？
整个15秒版TVC一开始就直奔主题：深色背景，婴儿坐在深色的婴儿车中，只做一件事，哭，不停的哭，纯粹的哭。第一时间抓住电视机前消费者的听觉神经！我们要达到这样一种效果：不管你在电视机前在做什么，不管是看书、聊天、上网、吃零食、发短信，我们都要第一时间让你把注意力移到屏幕中好孩子的广告上来！
随后镜头徐徐拉后，妈妈推着另一辆红色婴儿车进入画面，此时的婴儿是依旧保持哭的状态中，妈妈将婴儿缓缓的抱入红色婴儿车，婴儿转哭为笑，出slogan。最后回马枪我们玩了一个小幽默：婴儿坐在红色婴儿车中边笑边将黑色婴儿车一脚踢开，tvc终。
利刃般割手的可能并不全是好创意，但好创意，必定如利刃般割手！
回顾整个tvc，只有三个镜头，只有三个视觉元素：婴儿车、婴孩、妈妈，为了保持结构的单纯性，我们甚至只在TVC中出现了妈妈的身体，避免妈妈的面部对画面产生干扰，而听觉元素除去旁白slogan，更是简单到了极致，只有婴儿的哭声、笑声！
正如大雅即大俗，正如二进制中的0和1，正如黑白两原色在服装设计中永不过时一样，单纯至极的创意表现同样如此。因为我们相信极致的力量。
最庞大的场面，最绚烂的特技，最鲜艳的色彩可以营造出最缤纷的气势。同样，最婴儿的单纯、无邪也可以帮助我们找到极致纯粹的另一个出口。单纯就是力量，谁说不是呢！
舍得，只为更专注
“人生最重要的两字就是专注”——这句话是巴菲特、比尔盖茨、乔布斯集体的信仰。甚至，乔布斯为了把有限的注意力高度的聚焦，把分散精力的事情都能够全都过滤掉，他做什么事情，都设定了优先顺序，只保留核心的诉求。
“这就是我的秘诀——专注和简单。简单比复杂更难，你必须努力让你的想法变得清晰明了，让它变得简单。到最后，你会发现它值得你去做。因为一旦你做到了简单，你就能搬动大山。”——乔布斯
而舍得的目标就是让你更为专注，将有限的时间无限的专注在最高的价值上，以获得最大价值的回报。
就好像日本的艺术家——草间弥生，将一辈子的精力，时间，天赋都耗费在圆圈上，重复性的圆点不仅成为草间弥生与世界沟通的途径，更成为其个人强烈风格的标志。
然后，当这种“舍得”成为一种极致的时候，是会被世界认可的，平凡的圆圈，经由她的艺术化，成为奢侈品的宠爱。
专注，只为成为专家
曾经看过一个米其林主办的美食节目，相当于世界版的“舌尖上的中
国”，高标准，严要求的慎选世界美食介绍给全球食客。有时候，你不得不佩服老外，连个餐饮节目都能做到高度的互动，在米其林厨师选择菜品之前，节目组在网上，广泛征求网友的意见，并在FACEBOOK上建立了饕餮群，由专人打理，选择最有人气的美食种类，再进入深度的节目制作——日本的寿司和韩国的泡菜都成就了八点档的黄金收视率，唯独不见中国的八大菜系，惊艳全球美食界。
难道是中国菜不好吃吗?
从一个并不十分专业的美食爱好者的角度出发，中华美食一定是世界美食之首，相比寿司，泡菜这类简单的制作工艺，中国人随便哪个菜系的制作工艺，都堪称“复杂”。
一道菜里，酸的，甜的，辣的，苦的，先甜后辣，先苦后甜，辗转百味，吃的看似家常，品的却是人生百味；一道菜，从食材到上桌，经过油炸，水煮，锅闷，火烧。。。。。。那个口味不是身经百炼，方能成为一道佳肴；然而，正是这份复杂，使得中国美食无缘米其林的世界之窗。
原因很简单，世界人们记不住。
而寿司，泡菜能够入选的原因，很简单——因为产品构成，简单的足以让世界让人们一次就能记住。
不知道在座各位看过日本的寿司之神吗？
说的是一个老人捏了75年的寿司，终究成为一代寿司之神的故事，这个片子除了励志的告诉各位，一定要找到自己喜欢的工作，一做就能做上个7、8十年，还有就是你必须专注于一件事情，才有可能成为这行的专家。寿司相比中国菜，实在是很朴素的一道菜了，但在寿司界，还有蛋羹专家，还有鱼肉专家，蟹类专家，虾类专家，这些专家，无不是在自己的领域工作了近50年以上的。
可见，将来的社会，肯定只会细分的越来越精密，“一颗螺丝钉”的精神将再次发扬光大，只不过，在这里，螺丝钉意味着高，精，尖的专家，不再只是占着茅坑的职位。
而要想成为专家，你就必须更加专注，做人如此，做产品更是如此。
国际著名财经杂志美国《财富》中文版：格力电器股份以7.959亿美元的营业收入、0.33亿美元的净利润，以及6.461亿美元的市值再次荣登该排行榜第46位，入选《财富》“中国企业百强”。格力的当家人，董明珠始终坚持了2个“坚决”:
坚决不打价格战
坚决走专一化道路。
董明珠说过：曾经有很多其它企业（做冰箱、彩电、洗衣机的都有）来找格力，希望贴格力的品牌，但考虑到具体情况，如人力、物力等，格力都拒绝了。格力只做空调，从家用空调做到中央空调，格力始终认为市场份额是存在的，市场是无尽的；在专一化上越做越好，越走越远。
而格力空调之所以能在消费者中，形成“空调专家”的口碑，也得益于其只做空调的行为。消费者会很自然的将你专注只做空调的行为，上升到你必然是这个领域专家的理念。
同样的，美国《财富》杂志又连续两年将长城汽车总裁王凤英选为中国最具影响力的25位商界女性，去年她还入选了全球50人榜单，排在第29位——在香奈儿CEO莫琳-希凯之后，通用电器法国总裁兼CEO克拉拉-盖马尔之前。
为什么？
我们不妨从她的谈话中，洞察出真相：
“最重要的是你在哪个领域、哪个方面建立与合资品牌抗衡的竞争力。或者说，你在全球化的竞争中可以凭借什么，产品优势还是技术优势，具备什么样的实力和资源能够进军国际市场，国际市场的哪个细分市场还得说清楚，因为那么大。国内也一样，竞争领域这么广泛，你在哪个
领域能建立竞争优势，而且建立一个什么样的竞争优势。可描述吗？有核心价值吗？找到一个可长期坚持的方向吗？只有这些东西真正建立了，才能说这个企业已经发生了质变。”王凤英说。
这就是长城汽车为什么能够在7年内，死死守在皮卡这个狭小的细分市场里，后来又在SUV领域经营了多年，直到2007年才开始生产轿车的原因。
用王凤英更为营销的说法就是：“我们是做好一个细分市场再延展一个。如果做不好，干脆不做。”因此，在2年前，奇瑞开始进入建筑设备制造业，比亚迪计划进入家电行业时，长城反复做的是舍弃——不被市场销量或其他企业的成功所诱惑，将有限的资源用到长城现有的品类中。
看着这只小猫，你觉得她是幸福还是不幸啊？
有的时候，选择太多，就表明了诱惑太多。而这一切都将成为我们成为专家的障碍，只有“舍”，才能让我们将有限的时间，资源，更专注在我们真正的需求上，因为，成为专家，往往以为话语权和掌握核心关键字。
专家，只为掌握关键词
你去医院看病，尤其是中医，你是不是特别相信那些白发须眉，侠风道骨的老专家啊？
为什么？
因为他们掌握了中医的核心关键词——老！
人们总是简单的认为，如果他吃过的盐，比我吃过的饭都多，那么他的话一定可信。因此，时间的价值，在人们的心智中转化为可信度。就好像医生的话，总比护士的可信；老医生的话，总比小医生的话可信；博士的话，总比医生的话可信；主任医生的话，总比普通医生的话可信；所以，专家门诊总比普通门诊贵，还老是排不上队！真是，越老越值钱啊！
就像格力说的“掌握核心科技”，
成为专家的最终目的，就是掌握核心的关键词。
海飞丝代表了什么？去屑
飘柔代表了什么？柔顺
汰渍代表了什么？去污能力
宝洁为旗下每个产品都打造了专属的关键词，并使其成为这个领域的专家。方法很简单，我们总结了几个“小而精”：
产品利益点要小而精
目标市场要小而精
目标消费对象也要小而精
打一个最简单的比方：拿一支矛去戳一个目标，矛的尖端是越尖越好还是越钝越好?产品的利益点就好比矛的尖端部位，最鲜明、最突出的只需一点，而且越集中，穿透力就越强，就越容易进入消费者的心智。
说的简单，做起来反而很难，就好像书法里最难写的，永远就是那个“一”字。大多数的时候，人的一生都是在和自己的贪婪做斗争。
定位，就是牺牲
朵唯在定位女性手机之前，曾经面临过众多诱惑，其实就在我们与企业决策层进行专业女性手机定位的讨论时，现场就有很多的不同意见，有的认为智能手机才是未来的方向，有的认为互联网手机前途更光明，有的认为3G手机的市场机会不能放弃，有的认为直接放弃男性市场的定位
2011年国内移动互联网十大关键词
2011年国内移动互联网十大关键词 作者：中研博峰高级咨询顾问金峰 2011年是中国移动互联网实现爆发性增长的一年，产业规模较2010年增长90%以上。盘点即将过去的2011年，中研博峰认为中国移动互联网产业可以用十个关键词加以概括。 关键词一：爆发性增长 2011年，中国移动互联网产业实现了爆发性增长。根据中研博峰预测，到2011年底，中国手机网民数量将达到3.6亿人，较2010年末增长20%，其中3G用户数1.2亿人左右，深度使用移动互联网的网民比重也大幅上升；产业规模方面，预计将超过400亿元（人民币，下同），较2010年增长90%以上，并且按季度划分，每季度环比增长都保持在30%以上。 三方面原因导致了中国移动互联网产业爆发性增长。第一，经过多年发展，中国已经具备了大量手机网民，并且已经达到支撑产业爆发性增长的临界点；第二，2011年电信运营商加大了高性能3G智能手机的普及力度，促进了深度使用客户数量的增长；第三，国内移动互联网服务提供商及其后向客户，深入把握移动互联网的本质以及重要价值，从而进一步推出了各类内容、应用与商业模式，并加大投资力度。 关键词二：转型发展 2011年，伴随着中国移动互联网产业的爆发式增长，国内互联网公司、其它企业、政府等纷纷采取行动，更加贴近移动互联网的发展要求，实现转型式发展。具体如下。 第一，传统移动互联网公司构建更加清晰的移动互联网战略，更加适应移动互联网的本质要求。例如2011年8月，百度对其移动互联网战略进行了修正，强调开放式发展方向，形成匹配移动互联网本质特征的产品路径，并构建具体部门负责移动互联网业务。 第二，传统互联网公司在推出产品时，不再仅是将PC端应用迁移至手机，而是推出匹配移动互联网的创新性产品，例如腾讯微信、盛大切客等，并进一步推出操作系统、智能终端等更深层次的产品。 第三，传统企业同移动互联网的结合更加紧密。一方面，传统企业结合移动互联网特质
个人网络创业的七个关键词
《个人网络创业的七个关键词》 付洪雨 你好，我是你的朋友付洪雨，一名互联网营销师。 我专注个人网络创业领域五年多，操作过无数个人网络创富项目。为了帮助更多在互联网上挣扎的朋友，我将我的经验简单总结成“七个关键词”。 这是一本关于“个人网络创业”方面的书，用最简单的语言给你讲解什么是网络营销，推 荐给没有资金没有技术，又想在互联网上创出一片天地的新人朋友阅读。 第一个关键词：了解 在互联网打拼了很久，从一个打游戏的毛头小孩，成为一名网络营销师。五年期间有快乐也有悲伤，我专注网络营销是为什么？ 原因很简单，因为我了解自己，我知道自己喜欢做什么应该做什么。那么你呢？ 你了解你自己吗？你真的知道自己喜欢做什么吗？但可以肯定的是，一定有那么一件事， 就算不给你钱你也愿意没日没夜的去做……可能你还没有发现 我的一个大学同学非常喜欢玩纸模，每天都在研究。他能够熟练操作各种软件，将电脑上的图案变成立体的纸模。毕业后他不找工作，在家一心玩纸膜。大家都不看好他，说他玩物丧志，家人也反对…… 有一天他找到我说想在网上开个淘宝店卖纸模。我说行啊，有想法啊。于是就一步步教他把店开了起来，可关于怎样运营怎样推广我一个字都没跟他提过……去年我在网上又见到他，他说现在他的店红红火火，一个月能够净赚5000以上。我当时就惊了，虽然纸模成本约等 于零，可一个只卖两三块钱，贵的也就十几块的东西。他居然可以做到这种程度…… 是什么让他做到这样？后来想想，是热爱，是了解，他了解自己喜欢什么，他了解自己想 要什么，他了解自己该做什么，更重要的是他百分百了解自己喜欢的东西。当非常了解产品，非常了解市场，非常了解需要此产品的顾客，哪还有不成功的道理？ 第一个关键词的总结，你需要问一下自己，什么才是自己真正想要的，没有人比你更了解 自己。如果你根本没有目标，那么就别提什么创业了……
新营销的四个关键词场景IP社群传播
新营销的四个：场景、IP、社群、传播 场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。什么是新营销？简单理解，可以对标4家企业。小茗同学、茶π，这两个所属的是传统企业；江小白、消时乐，这两个是新兴企业。它们系统地实践了新营销，特别是江小白。 “社群”“传播”。场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。 还可以用一句话概括：“4P皆传播”。或者用四句话解读：产品就是IP；所有接触点都是传播点；所有推广活动都有传播价值；传播是营销的灵魂。 先把概念提出来，有个框架，再细细解读。 新体系提出来，先不要挑毛病，要看主体是否合理。挑毛病，孩子生出来就不该养大。 场景 先举两个例子。 小罐茶2017年很火，10多亿元销售额，一举进入第一阵地。如果不是受产能限制，销量会更大。 有老茶人不服，不就是换个小包装吗？其实，他们根本不了解小罐茶的产品逻辑。那就是它发现了一个新的场景――“外出旅行怎么样方便喝茶”。小罐茶的老板杜国楹是个茶友，出差带
茶不方便，所以他就要解?Q这个问题。一罐茶就是一泡，这是一个特殊的场景，也是一个量很大的场景。 再说江小白。有人说江小白的酒质有问题，其实老板特别重视品质，只是他们不了解江小白的场景。“小聚、小饮、小时刻、小心情”，这是江小白发现的新场景。所以，江小白提供的是“新生代场景解决方案”。 有个群友在群里说：传统白酒，海喝；江小白，嗨喝。挺传神，场景确实不同。 江小白的三款主要产品都是围绕场景来提供解决方案的。比如说，四斤装的拾人饮，二十五度酒，这就是一个团建酒。团建也是一个场景。互联网企业包括阿里有一个特点就是团建必喝酒，喝酒了才能够敞开心扉。这个酒最早也是三只松鼠原来定制的，这次消时乐到江小白也定制了团建酒。 团建酒还细分了四个分场景：召唤、齐心、必胜、庆祝时刻。 现在回过头看，很多品牌的成功可以用场景解释。比如雀巢和麦氏咖啡，同期进入中国，刚开始势头都不错。但雀巢发现了两个重要的咖啡消费场景：一是礼品，二是茶歇时间。特别是茶歇时间，雀巢已经成了标配。中国没有咖啡文化，不像西方到处是咖啡，但是可以占领特殊的场景。礼品装和小袋装雀巢，就是基于场景的产品逻辑。 最近一个老板跟我讲，因为互联网产生了很多新的消费场景，场景把消费分流了。为什么GDP没下滑，你的销量下滑了？
微信营销：2014移动互联网营销十大关键词
2014年是移动广告爆发的一年，各方参与者越来越多，APP推广仍占主角，移动电商出现爆发点，品牌客户逐步进入。小编总结了十大关键词，诠释2014年移动营销的风起云涌。 1、移动DSP 自2013年8月推出中国第一家专业移动DSP起，“移动DSP”慢慢被人们提起，从少量到频繁，而后各家跨屏DSP加快移动广告程序化进程。据芒果的数据统计，年初真正有投放量的移动DSP才四五家，而现在，1年不到的时间，已经增至四五十家。参与公司的良莠不齐，导致市场的一些混乱。较为明显的现象是各种概念繁多，让广告主辨识不过来，但反过来看，这也促使移动程序化发展进程加快，竞争促使优胜劣汰。 从广告主投放角度看，移动电商最早进行移动DSP的广告投放；而后，品牌客户加速进来，今年很多APP也开始通过移动DSP推广，获取下载量，且有不错的成效。我们看到广告预算慢慢划分到移动DSP的池子，使得移动DSP占据的市场份额越来越大。蛋糕大了，进来分割蛋糕的企业越来越多，2015年，移动程序化购买将走向成熟，市场竞争会过滤掉一些内功不足的移动DSP。在结算模式上，移动DSP依旧以CPC、CPM的效果导向为主，同时存在CPA、CPS。以手游推广为例，大部分使用CPA模式，根据安装量、下载量等行为效果进行计费。 2、移动电商 今年双十一成为了移动电商小爆发的典型标识，各大平台的移动端交易数据令人震惊。淘宝天猫移动端交易额达到243亿元，是去年双十一移动端交易额的4.5倍，占到总成交额的42.6%，刷新了全球移动电商单日成交记录。另外，据了解，蘑菇街双十一大促的移动端占比高达78%；与蘑菇街对应的美丽说，双十一交易额超5.7亿，移动端超80%。其他平台的移动订单量也高速增长，均超过40%。 从广告投放角度，移动电商在移动端投放规模越来越大。韩都衣舍集团董事长兼CEO赵迎光曾表示，“2015年，要加大移动端的广告推广力度。”另外，腾讯效果平台部总经理罗征也认为“移动电商是最具广告投放潜力的广告主。”
16个经典的营销寓言
寓言系列一：两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。” 102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。 【笔者点评】忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？ 营销寓言系列二：卖木梳给和尚 一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛。最后只有三个人应试。 十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。 第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。 第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的？” 应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上（积善梳）三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。” 【笔者点评】把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。 营销寓言系列三：两个业务员 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿
移动互联网营销模式
移动互联网营销模式 众所周知，国内外移动互联网的规模正在飞速发展，相关数据显示在中国的手机网民已达到4.64 亿，这个数字接近4 个日本的总人口数，日本在很长一段时间一直是世界第二大经济体直到被中国超过，这意味着中国的移动互联网市场有着其他发达国家望尘莫及的用户基数优势，而且这一数字还在飞速上涨。在国外，移动互联网已经为很多企业带来了非常明显的实质性收效， J.P.MORGAf预测社交媒体 大佬Facebook 在2014年的移动端广告将会超过全部广告收入的60%。说到这里可能会有人质疑，难道中国的移动互联网用户不如发达国家的优质？那么我用另外一个数字——53.3 亿来打消大家的疑虑，53.5 亿是今年双11 手机淘宝单日成交额，这个数字超过了沃尔玛在中国所有门店一个月的销售额总和。 在这些庞大的数字背后，显现的是广大民众对移动互联网的依赖，人类的创新动力就是因为懒惰导致的刚性需求。说到移动互联网的发展，很多人会联想到iPhone ，iPhone 比大多数功能手机都贵，但它提供了一种完全不同的操控方式，顺畅的电容触屏体验解放了用户的手指，也迎合了人们懒惰的诉求，并引发大部分智能手机效仿，最终让风靡一时的触控笔和键盘功能手机成为“陈旧”的象征。与此同时，苹果开创的App Store 模式为用户提供了智能选择权，用户可以根据需求下载或删除应用APP这种双向选择模式刺激了开发者创造用户喜欢的APP的热情。正是这种开放智能的模式，铸就了今天
为大家带来诸多便利的移动互联网，越来越来的人通过移动终端进入互联网，越来越多的人认为通过微信与企业公众账号沟通比打400 更便捷，手机、平板电脑、车载互联等移动终端几乎满足了人们阅读、信息分享、社交、购物等所有生活需求。广大民众对移动互联网依赖的同时也产生了巨大的潜在商机。而技术正是实现这些商机的核心推动力。4G 牌照在中国的发放，必然引起移动互联网的又一波热潮，10 倍于3G 的网速将会让更多的应用得以普及实现，例如在公众场合看视频不再受限于有无WIFI，地铁里也能轻松玩手游；在新加坡科学家发明一种气味模拟器，这意味着必胜客如果有新品比萨，用户可以直接通过手机闻到香味并决定选购品种。 有人称移动互联网为第五媒体，移动互联网让有所有媒体内容移动起来了。营销环境一直在随着传播介质的改变而改变，符合时下用户主流生活体验的媒体永远是营销传播媒体的引领者，可喜的是我们今天已经看到了类似的成功案例，《第一财经周刊》2012年APP广告费用规模超过200万元；湖南卫视APP “呼啦”已超过600万注册用户；优酷移动端日均VV超3亿，优酷APP跻身TOP10应用；正是这些传媒媒体的移动客户端丰富了我们的生活并强势的抢占了我们的碎片化时间，移动互联网也毋庸置疑的成为未来的主要营销传播阵地。 鉴于以上对移动互联网营销传播的环境分析，移动互联网的营销传播有哪些价值呢？ 映盛中国作为最早涉足数字营销的专业服务商，我们很早前就已建立了一套基于移动互联网的营销传播体系，这套体系的特征是实现了闭环管理，从最初的市场调研到成交转化完全实现数字化管理，在达到销售转化的同时，也挖掘出了大量用户的真实正面口碑进行二次传播，为广告主实现了销售与品牌的双丰收。我们建立这样一套移动营销传播体系，是在移动互联网
2018互联网营销行业四大关键词
2018年已经走到了最后的阶段，纵观整个2018年，从四个关键词来看看互联网营销在这一年里发生了什么？ 关键词一、整合 1、BAT整合渠道成为最大广告投放商 互联网的用户群体日趋增长，传统媒体行业已经力不从心，互联网公司的介入顺水推舟，营销行业在线上也存在大量竞争，互联网巨头整合线上线下广告投放资源，已然形成三足鼎立局面。如今广告营收也占据了互联网公司的很大的比例，资源的整合也逼迫整个营销行业策略的整合，传统单一的营销传媒方式已经渐渐被取代。 2、危机之下传统媒体积极自我革命 数据作为新能源驱动企业的业务，实现企业降本和提效的目的，已经成为行业共识。传统媒体拥有很多的线下渠道，但是缺乏数据，甚至数据收集的困难可见一斑，正是之前所说的作为全网整合营销的一部分，传统媒体在互联网的冲击下，首先需要的就是提升数据的反馈能力，简化营销广告的购买流程，将线下广告的投放与线上平台渠道整合，迎合市场需求规律，危机之下，也有很大的空间。 3、信息流广告异军突起 2018年互联网营销红利处于消退阶段，展示型广告的流量和转化能力也力不从心，企业关注的不再是量，而是质量。信息流广告作为原生广告，在大数据的支持下，充分满足企业的需求，未来信息流广告作为线上营销渠道，必将又更大的潜力。 5、AI人工智能会为互联网营销提供支持 互联网每一次技术上的突破都会为营销创造新的机会空间。目前对于广告商来说，广告投放的精准以及广告带来的转化才是他们重点关注的问题，大数据在指导广告投放方面发挥了巨大的作用，正如前面所说，传统媒体行业的突破需要依靠大数据，互联网营销同样要依赖大数据来提升。如今人工智能技术逐渐崭露头角，通过深度的机器学习和先进的算法自动发现消费者的潜在规律和特征，帮助广告主用更少的预算找到合适的人群和场景。 关键词二、垂直
16个营销关键词之四 舍得
16个营销关键词之四舍得 (2012-10-12 14:50:33) 转载▼ 标签： 叶茂中 广告 16个营销关键词 营销 舍得 舍得 ---大舍才能大得 “鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也；生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。” ——著名市场策划专家，孟子。 汉语中的造词绝对是一门艺术，往往两个字之间，已经蕴含了太多太多的智慧。而这种词语之间蕴含的真理，也自然而然的体现在了营销之中。比如胆识，胆在先，而识在后。有胆量去抓住市场机会，往往比瞻前顾后好的多。比如虚实，虚在先，而实在后。虚是什么？虚可以被看作是认知，而实自然是事实，市场营销中很重要的一条原则就此出炉：认知大于事实。
而这一章中我们要提到的，即是―舍得‖。 舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。传入中国后迅速本土化，与佛教和道教发生了亲密的关系，成为了深入人心的一个概念，在中国这样一个中庸、低调的儒家国度，这样的不争不抢、谦和有礼的诉求显得愈发有生命力。而有趣的是，事实上舍得这词并不像表面显示的那么畏缩、退让和逃避。 舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，而不舍，则往往不得。没错，市场竞争中往往大家锱铢必较，为寸土之地争得头破血流，但假如在关键时刻，不放下人性本罪中的贪婪之心去主动舍弃些什么，你随后可能失去的更多。 而在市场这个看不见硝烟的战场中，这两字其实更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界。有所舍才能有所得，大舍才能大得——对于大多数中小企业而言，我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力。而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。 舍的是什么，舍的是自己！
移动互联网时代的营销思维
本文档是成智营销成智大兵老师原创文章集合：全面帮助你击破：客户、产品、传播、成交、品牌五大难点，用最系统的方法、策略与实战的经验，带领您轻松走向创富之路！ 种子客户撬动亿万财富！——移动互联网的风口创富路（一） 移动互联网带着很多财富风口到来了！一群先知先觉的精英（ZHU）赶紧跑到风口，哗啦啦地天上飞着好多（ZHU）！ 然后，再哗啦啦地一大群摔了下来！然后，各种焦虑。。。 请看下面成智营销大兵老师的分析： 为什么有些人成功地从移动互联网中赚到钱，而更多的人摔得半死？其实，那些成功的人，只是找到了一个简单的突破口！ 其实，这里有一个秘密！ 这个秘密是：不要试图把产品卖给所有人！ 成功的企业家，只会面对一种特定的客户，深度分析客户需求与痛点，然后服务好一群人即可。（精准社群思维） 失败的企业家，以为只要出钱的都是客户，然后到处加群、到处广告，想把产品卖给各式各样的人。（传统数据库思维） 满足一种人群容易？还是满足各式各样的人容易？答案不言自明！ 移动互联网创业有一个铁律：一厘米宽，一公里深。 也就是事情要精准到一厘米宽，包括需求精准，客户精准、情感诉求精准。然后要把事情做到一公里深，要深入深度挖掘，你比别人深入1厘米，可能就可以PK掉90%的竞争对手。 精准的客户群体，核心的痛点诉求这两点是开启移动互联网财富之路的两大基石。 成智营销大兵老师说：不讲客户的营销都是耍流氓！无论你是做什么事业，首先想清楚你的精准客户是谁？ 只有想清楚了精准客户，你才知道在哪里发力，而那些运用代理机制，疯狂铺货的人，你们流氓耍完了吗？ 言归正传，今天大兵要与你分享如何在一开始就选中了最优质的精准客户？如何锁定种
互联网+管理六大关键词
互联网+管理六大关键词 2015年7月4日，第十届中国管理五环峰会在北京辽宁大厦隆重举办，1500位官、产、学、研、媒代表齐聚一堂，纵论“互联网+管理挑战”。北大纵横管理咨询集团创始人王璞为峰会致辞，阐述了两个视角的关健词：1事、市、势；2产品、平台、生态。始人王璞为峰会致辞，阐述了两个视角的关健词：1事、市、势；2产品、平台、生态。 以下为致辞内容（未经本人审阅）： 尊敬的各位嘉宾，大家上午好！ 2006年，北大纵横10岁，我和同事商量如何过一个俭朴有意义的生日呢？我们由此想到利用一个论坛的形式分享过去的经验，展望未来的创新。在这一构想下，2006年首届中国管理五环峰会应运而生，官、产、学、研、媒五方聚首。今天，迎来了第十届峰会，就像第一届一样，用今天的话叫大咖云集。 我回忆起十年前首届中国管理五环峰会，团中央书记全国青联主席贺军科同志来了，中国企业家社长刘东华先生来了，著名企业家伊利集团董事长潘刚来了，北大大学党委张彦书记来了，商学院院长们来了，政府领导们来了，等等，跟今天一样大咖云集，高朋满座。十年走过来，中国大不一样。今天在这里，首先感谢各位嘉宾如约而至，感谢纵横的同事为此次盛会操持所付出的辛勤工作，谢谢大家！ 事、市、势 我想讲两层意思，第一层意思，三个字：事、市、势。
第一个：“事”。我们怎么把事情做对，做到位，做大事情。我想最核心的是人，是人所拥有的领导力。当然在这个前提下，我们也知道柳传志先生经常讲的“复盘”两个字的深刻意义，我们也知道雷军所做的“快、简单、极致、口碑”七个口 诀的意义。这里，我也讲讲我关于把事情做到位，把事情做大所需要的人的能量、领导力。 我给数百个班级、数万中国高管、企业家、董事长、MBA、EMBA上课，得出了大数据下几个经典词，一个是诚信，一个是责任，一个是胸怀，还有一个是激情。100%的人选择了诚信责任这两个词作为选择事业伙伴的标准，99%的人选择了包容和激情，所以我们记忆力再不好，也要记住这四个词，只有不断打磨这四个词，我们一定能够找到志同道合的伙伴，我们一定能够领导带动更多的人一起参与到我们自己的事业中来。所以，这是把事情做对要把握的核心元素，领导力的核心因素是诚信、担当、包容、激情。 第二个：“市”。即找痛点、找用户需求。打开我们的手机，有一款APP，是腾讯、阿里两大系投资的，就是滴滴和快的打车合并了以后的这款APP。主页上 有五个界面，从打出租车到代驾，到顺风车，再到利用我们民间散落的车辆我们叫专车、快车等等，这几个需求一个比一个找准了痛点，一个接一个地推出，从这一款APP上来看，就是找到了市场的风口。 我想我们每一个创业者都希望事情能做到事半功倍，怎么办？就要找准用户需求，找准痛点，满足这个痛点。当然，一定要与时俱进，适合时机地推出产品，早也不行，是先烈，晚也不行，落后。就像滴滴快的这款APP里的五项服务一 样，逐一推出，这是第二个“市”。 第三个：“势”。是大势所趋的势。我们不能仅仅跟着别人去做事情，也不能仅 仅去找显性需求，我们要学会营造需求、创造需求、引领需求，要成为风口来了以后，需求爆炸以后，我们是漩涡的中心，是能量场，是聚光灯下最亮的明星，那就要营造这个大势。
23个商业关键词
23个商业关键词： 1.SKU=Stockkeeping Unit(库存量单位) 库存进出计量单位。如单色、单件、单码。 2.KPI=关键绩效指标法（Key performance Indicator） 3.VDM:视觉营销&“商品计划是视觉化” 涉及陈列，装饰，展示，销售的卖场问题以及企业理念。 4.VP视觉陈列:店铺整体印象、情景氛围、主题、一店一色。 5.PP：售点陈列（大橱窗）；表达区域卖场的印象引导客户。 6.IP单品陈列：将实际销售商品的分类、整理。以商品的摆放为主。 7.增长率=（一周期销售金额或数量）/（上一期-1） 环比增长率=（报告期-基期）/基期数X 100% 8.毛利率=实现毛利额/实现销售额X 100% 9.老顾客贡献率占（占比） 10．支持率 11.动销比=库存（一个周期内）/周期内日均销量 存销比的设置是否科学合理： 一是决定订单供货量是否能够真正实现向订单生产延伸 二是企业是否能够真正做到适应市场，尊重市场，响应订单 三是在管理师酷讯企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档
12.动销率=动销品项数/库存品项数*100% 动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库存有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额） 13库销比： 等于（一个周期内）本期进货量/末期库存。是一个检测库存量是否合理的指标。如月库销比=月平均库存量/月销售额; 年平均库销比=年平均库存量/年销售额 比率高说明库存量过大，销售不畅。过低则可能生产跟不上。14.存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，使用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的算法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算。从而反映单枪的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好的加快商品的周转效率：越是滞销的商品，存销比就越大。存销比一般按照月份来计算。计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以使数量也可以是金额。目前企业多用数量计算。比如这个月末的库存是900件，月总销售300，则本月动销比为3.个人认为以金额计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
2014年度信息安全十大关键词
2014年度信息安全十大关键词 当你刚挂断骚扰电话的那一刻一定会很纳闷：对方怎么会知道我的信息的？其实很早以前，公民个人信息在很多人眼中就俨然一座储量无尽的“金矿”。早在有线电话普及的时候，很多人就发现自家的电话号码出现在《黄页》上，这应该算是用户信息泄露的雏形吧。而在互联网时代，个人信息的泄露更是每时每刻都在发生，不仅各类推销、骚扰电话和信息纷至沓来，甚至有时还会带来巨大的财产损失。下面我们就来总结一下过去的2014年度信息安全十大关键词。 关键词1：“Superfish” 虽然联想Superfish事件是在今年正月里面爆发，但是这款不请自来的广告应用早在2014年9月就被发现并被安全软件列为不安全的程序。Superfish会在用户首次激活新购买联想电脑的时候自动安装，并且会以中间人的方式劫持SSL链接，同时在未经用户许可的情况下影响浏览器在搜索引擎上的搜索结果。或许对于联想来说这无可厚非，但是Superfish会为自己颁发一个可信赖证书，然后在系统中安装带有自己签名的CA证书，该证书允许这其对包括银行、社交网站等安全连接进行嗅探，也就是说如果该软件出现安全漏洞将可能会造成更为严重的外部攻击。尽管联想已经发布了卸载程序，但是依然招致了集体诉讼。 关键词2：“Wi-Fi万能钥匙” 或许你没用过这玩意，但是一人一辆特斯拉Model S这让人眼球爆炸的年终奖让我们记住了这个公司。不过这所谓的Wi-Fi万能钥匙可不是破解无线密码的，我们知道它的工作原理是“共享”。当你的移动设备安装了这个App并连上某个无线网络，这个App就会自动把该无线的SSID和对应的密钥上传到服务器中，并生成数据库文件下载到手机中供App调用。也就是说一旦你访问某个未知的无线网络，但是这个网络在恰好在数据库中有登记的话，你就可以顺利的进行访问。
2014会计行业十大关键词
2014会计行业十大关键词 1.会计准则大修 国际会计准则的新一轮改革已经进入了关键阶段，在这一轮的改革过程中，我国在准则修订过程中已经逐渐开始掌握了话语权，并在我国的会计准则建设过程中逐步与国际趋同。为进一步推动企业会计准则与国际持续趋同，深度参与国际准则的制定，相应完善我国准则体系，2014年对会计准则进行大规模修订，相继修订6项会计准则，并发布3项新准则及1项补充规定。并于2014年7 月起，在所有执行企业会计准则的企业范围内施行，鼓励在境外上市的企业提前执行。此次借鉴修订后的有关国际准则，并保持我国企业会计准则与国际财务报告准则的持续趋同。是继2012年会计准则修订后的又一次大规模修订。 修订6项会计准则：企业会计准则——基本准则、企业会计准则第30号——财务报表列报、企业会计准则第9号——职工薪酬、企业会计准则第33号——合并财务报表、企业会计准则第2号--长期股权投资、企业会计准则第37号--金融工具列报。3项新准则：企业会计准则第39号——公允价值计量、企业会计准则第40号——合营安排、企业会计准则第41号——在其他主体中权益的披露。 相关专题：2014会计准则大规模修订 2.管理会计 1月29日，财政部网站首次刊登了《关于征求<财政部关于全面推进管理会计体系建设的指导意见[征求意见稿]>意见的函》，勾画了管理会计发展的蓝图，提出建立与我国社会主义市场经济体制相适应的管理会计体系，力争通过5~10年的努力，基本形成中国特色的管理会计理论体系，管理会计指引体系基本建成，管理会计人才队伍显著加强，管理会计信息化水平显著提高，管理会计咨询服务
市场显著繁荣，使我国管理会计接近或达到世界先进水平。2月20日，财政部部长楼继伟在中国总会计师协会第五次全国会员代表大会上讲话指出，打造中国会计工作“升级版”的重点就在于大力培育和发展管理会计。5月6日，财政部会计司司长杨敏在全国会计处长座谈会上发表讲话，明确强调了财政部当前及今后一个时期的七项重点工作，其中，“全面推进管理会计体系建设”位列财政部2014年七项重点工作之首。8月，财政部公布了管理会计咨询专家名单，经公开选聘，聘任丁淑英等68人为第一届管理会计咨询专家，任期为两年。11月14日，财政部正式出台《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》。《指导意见》作为我国管理会计体系建设的顶层设计，开启了会计改革与发展的新篇章。 相关专题：管理会计 3.政府会计改革
管理学的210个关键词
管理学的210个关键词 目录 1.效率Efficiency (1) 2.分工Division of Labor (1) 3.管理Management (1) 4.管理者Manager (2) 5.管理者角色The Role of Manager (2) 6.管理要素Management Elements (2) 7.管理理念Management Concept (3) 8.科学管理Scientific Management (3) 9.行为科学Behavioral Science (3) 10.社会人Social Man (4) 11.运筹学Operations Research (4) 12.系统管理System Management (5) 13.组织外部环境External Environment of An Organization (5) 14.顾客Customer (6) 15.竞争对手Compettitors (6) 16.供应商Suppliers (6) 17.国际形势International Situation (7) 18.全球本土化Global Localization (7) 19.公关管理Public Relationship Management (7) 20.组织Organization (8) 21.非正式组织Informal Organization (8) 22.正式组织Formal Organization (8) 23.官僚组织Bureaucracy (9) 24.合并Merger (9) 25.并购Consolidation (9) 26.白色骑士White Knight (10) 27.合资公司Joint Venture (10) 28.学习型组织Learning Organization (10) 29.扁平化组织Horizontal Organization (11) 30.倒金字塔管理法Pyramid Upside Down (11)
16个营销关键词之三：诉求
十六个营销关键词之三诉求——市场竞争的两个层面 先不论真伪，有个流传了很久的段子是这么说的：爱因斯坦他老人家死后，大脑被拿出来解剖，一看大家吓一跳，小爱的大脑重量是别人1.5倍！乖乖隆里咚，大家一边称奇一边分析说怪不得人家这么牛逼。 但每每看到这个传说，我心里总有异样的感觉，脑子比别人大了一半，烦恼也必定多了一半吧。 人脑袋的重要性不言而喻，没了臂膀还可以做杨过、眼睛看不见还能做柯镇恶、但要是砍了头谁也活不下去，大家又不是小强。但越重要的东西，往往也最麻烦。人可不可以只笑不哭？人可不可以一直欢喜不曾悲哀？人可不可以只记得美好的事物而屏蔽丑恶的情况？
我们即使不分昼夜向神祈祷，也不可能做的到。因为人就是这样奇怪的感性和理性兼容的动物，混合了七情六欲一万种互不交叉的情绪顽强的活着。张飞爱画美女，文艺青年急了也会揍人，人就是这么矛盾又自然的过每一天。 延伸到市场营销上，头就更大了。狗饿了丢块骨头，猫饿了找条鱼，但人远远没那么好对付，他们需要的不仅是一块骨头一条鱼，而是符合他们需求、他们所认知的骨头和鱼。 所以从营销的角度，我们就需要打造一块有说法的骨头，和一条有内涵的鱼。 而这个说法及内涵，我们就称之为诉求。
上篇我们研究了冲突， 发现冲突的目的是发现有效的市场空间，这为企业提供相对应的冲突的解决方案指明方向； 即：市场需要什么样的产品，你的产品解决了消费者什么样的冲突？这是营销成功的基础。 但，我们都知道，再好的产品本身都不会说话，酒香不仅怕巷子深，毕竟巷子再深，我们也只需要有一个高音喇叭而已，但那条巷子卖酒的可能有几十家，这个时候如果你没有说法没有内涵就不行了，所以如何更有效的沟通就非常重要了。 因此接下来，我们就进一步说道说道：诉求是如何提炼出来的。
移动互联网时代的营销传播模式
移动互联网时代的营销传播模式 众所周知，国内外移动互联网的规模正在飞速发展，相关数据显示在中国的手机网民已达到4.64亿，这个数字接近4个日本的总人口数，日本在很长一段时间一直是世界第二大经济体直到被中国超过，这意味着中国的移动互联网市场有着其他发达国家望尘莫及的用户基数优势，而且这一数字还在飞速上涨。在国外，移动互联网已经为很多企业带来了非常明显的实质性收效，J.P.MORGAN预测社交媒体大佬Facebook 在2014年的移动端广告将会超过全部广告收入的60%。说到这里可能会有人质疑，难道中国的移动互联网用户不如发达国家的优质？那么我用另外一个数字——53.3亿来打消大家的疑虑，53.5亿是今年双11手机淘宝单日成交额，这个数字超过了沃尔玛在中国所有门店一个月的销售额总和。 在这些庞大的数字背后，显现的是广大民众对移动互联网的依赖，人类的创新动力就是因为懒惰导致的刚性需求。说到移动互联网的发展，很多人会联想到iPhone，iPhone比大多数功能手机都贵，但它提供了一种完全不同的操控方式，顺畅的电容触屏体验解放了用户的手指，也迎合了人们懒惰的诉求，并引发大部分智能手机效仿，最终让风靡一时的触控笔和键盘功能手机成为“陈旧”的象征。与此同时，苹果开创的App Store模式为用户提供了智能选择权，用户可以根据需求下载或删除应用APP，这种双向选择模式刺激了开发者创造用户喜欢的APP的热情。正是这种开放智能的模式，铸就了今天为大家带来诸多便利的移动互联网，越来越来的人通过移动终端进入互联网，越来越多的人认为通过微信与企业公众账号沟通比打400更便捷，手机、平板电脑、车载互联等移动终端几乎满足了人们阅读、信息分享、社交、购物等所有生活需求。广大民众对移动互联网依赖的同时也产生了巨大的潜在商机。而技术正是实现这些商机的核心推动力。4G牌照在中国的发放，必然引起移动互联网的又一波热潮，10倍于3G的网速将会让更多的应用得以普及实现，例如在公众场合看视频不再受限于有无WIFI，地铁里也能轻松玩手游；在新加坡科学家发明一种气味模拟器，这意味着必胜客如果有新品比萨，用户可以直接通过手机闻到香味并决定选购品种。 有人称移动互联网为第五媒体，移动互联网让有所有媒体内容移动起来了。营销环境一直在随着传播介质的改变而改变，符合时下用户主流生活体验的媒体永远是营销传播媒体的引领者，可喜的是我们今天已经看到了类似的成功案例，《第一财经周刊》2012年APP广告费用规模超过200万元；湖南卫视APP“呼啦”已超过600万注册用户；优酷移动端日均VV超3亿，优酷APP跻身TOP10应用；正是这些传媒媒体的移动客户端丰富了我们的生活并强势的抢占了我们的碎片化时间，移动互联网也毋庸置疑的成为未来的主要营销传播阵地。鉴于以上对移动互联网营销传播的环境分析，移动互联网的营销传播有哪些价值呢？ 映盛中国作为最早涉足数字营销的专业服务商，我们很早前就已建立了一套基于移动互联网的营销传播体系，这套体系的特征是实现了闭环管理，从最初的市场调研到成交转化完全实现数字化管理，在达到销售转化的同时，也挖掘出了大量用户的真实正面口碑进行二次传播，为广告主实现了销售与品牌的双丰收。我们建立这样一套移动营销传播体系，是在移动互联网营销环境不断演变条件下的积极创新。首先移动互联网让时间进一步碎片化，受众的个性化意志进一步受到尊重；其次空间进一步微观化，使营销传播更聚焦，传播成本也更加优化；第三是人的作用更加凸显，使传播内容更真实、更可信；第四移动互联网成就了传播分权，使传播各个环节中的角色地位更加平等；第五移动互联网使信息终端更多元，实现了信息的无缝覆盖。在这套营销体系的指导下，我们总结了移动互联网营销传播的四大价值。价值一：职能更广泛 传统的营销传播模式是企业通过媒体将信息告知给受众，但在社会化媒体和移动互联网时代，企业也可以通过新产品为用户衍生服务，让用户创造信息并自发传播。例如Nike 跑鞋通过无线Nike iPod运动组件与iPod实现信息互通，iPod就可以存储并显示运动日期，
2017,十大网络关键词
年终盘点：2017年中国互联网关键词 2017年是中国互联网行业深入发展的一年，7亿网民数量世界第一，中国已成为名副其实的网络大国。十九大报告中八次提到互联网，其中，网络强国战略再次被提及。2017年5月，“一带一路”沿线20国青年评选出的中国“新四大发明”中，互联网行业独占其三(网购、共享单车、支付宝)。 回顾中国互联网刚刚走过的一年，有太多值得说的故事，人民网IT频道特此盘点2017年度互联网行业关键词，共同见证中国互联网的新发展！
关键词一：深度融合 互联网成为实体经济转型加速器 党的十九大报告指出，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。 在2017年第一次国务院常务会议上，李克强总理指出，“实体经济”是一个相对于“虚拟经济”的概念，不是仅仅包含制造业，而是涵盖着一二三产业。 2017年，互联网发展的一个核心趋势，就是互联网越来越“实”，从网上向线下深度渗透，百万企业上云，风靡街头的共享单车，无处不在的移动支付，
方便快捷的无人便利店，都是最好的例证。 专家指出，我国正处于从消费互联网到工业互联网、物联网的转型发展期，实体经济是互联网发展的基础，互联网是实体经济转型的助推器、加速器。 点评： 邬贺铨(中国互联网协会理事长、中国工程院院士)：引导向工业互联网发展，促进互联网实体经济深度融合，这些都标志着互联网发展进入了新时代，要抓住新技术的发展机遇，迎接智能社会发展的需求，强化创新驱动，发展数字经济。
关键词二：人工智能 抢占未来全球竞争制高点 在2017年的互联网行业举行的各种论坛上，人工智能是出现的频率最高的词，马云、马化腾、刘强东、李彦宏、雷军，今年都留下了不少关于人工智能的金句。比如马云就说，“不要让机器去模仿人类，而让机器去做人做不到的事情。” 人工智能如此火爆，并非偶然，因为它是计算机、互联网、大数据等技术发展的必然结果，而人工智能也将是第四次工业革命的核心技术之一。对于国
创业经商十大关键字【精选】
创业经商十大关键字 创业经商十大关键字 知行合一 成功创业是创业者的梦想，需要机遇、努力等方方面面内外部的因素。没有一个因素能单独起作用，每一个成功者的经验都很难复制，但成功创业都应在思想上、行动上贯彻“知行合一”。这里的“知”就是我要实现什么创业目标?需要建立什么样的企业?这样的企业需要承担什么风险?“行”就是如何通过行动即执行力实现目标?知是行之始，行为知之成。在创业过程中，创业者必须不断地问自己：我的目标是什么?我现在所走的道路能否把我带向最终目标?也就是说路径对不对?如果创业者没有“知”的目标，那行动的路径肯定是不确定的，方向是不明确的。知行不一，这样的创业怎么可能成功? “知行合一”，换句话说就是“大处着眼，小处着手”。有些创业者整天只知道埋头苦干，把自己当成一个普通员工，陷于大量日常运营杂务，精于“小处”疏于“大处”，不是在“知”的基础上“行”，结果如同一个莽汉，空有一身功夫而无法成就事业。有些创业者志大才疏，不务实不扎实，谈“远景规划”头头是道，实际行动表现浮躁，结果无法使目标变成现实。知行合一是创业者的必备素质，需要通过创业团队成员之间的配合来实现。 就地取材 面对茫茫市场，怎样去寻找自己创业的起点?对于县市以下的创业者来说，他们选择的创业路径往往与城里人不同，围绕本地资源或特色产业，就地取材，已成为“乡”下人成功创业的正确选择。台州的民营经济所以发达，就是因为开始创业就地取材，选择了“两水一加”作为创业项目。水产品、水果是台州的特产，办个体加工企业比较容易。再看泰州，溪桥镇是“提琴之乡”，每年出产提琴35万把，约占全国产量的60％、全球产量的20％，提琴制造业年创产值超过了3亿元。野徐镇是“体育器材之乡”，全镇有150多家体育器材生产销售企业，年产值超过两个亿。这两个镇围绕本地特色产业正在做大做强。我市的特色产业也不少，但就地取材、做大做强的企业不多，这正是需要开拓的创业空间，亟待开发的创业资源。就地取材这个“材”可以是有形的特色产业、特色资源，也可以是无形的资源。比如说，一首民歌，一个传说，一个故事，一个典故，甚至是几句民谚，只要有价值，都可以引发出一种商品、一种产业、一个知名品牌。问题在于，创业者要有发现的眼光、创新的思路，要认真研究深入发掘。创业文化应当具体化。比如，具体到“旅游文化”、“教具文化”、“美食文化”等等，以这些文化为中心，开发相关产业，生产有文化特色的产品，不具体、不实干，
关键词的选择技巧
关键词的选择 标题组合=卖点词+属性词+类目关键词+长尾关键词。 营销词+属性类目+属性类目+核心关键词 宝贝关键词1+宝贝关键词2+促销优惠+其它一．找词途径： 1.TOP20W 2.淘宝排行榜点击淘宝首页搜索框右下角更多，找到需要的类目， 点击搜索上升一栏最好是上升词 3.淘宝下拉框淘宝首页搜索会出现对应的下拉词 4.淘宝你是不是想找淘宝首页搜索对应词，下面会出现该栏目 5.直通车流量解析 6.生意参谋 二．指标 A.搜索指数>100 到几百 B.宝贝数最好几百到几千开始小于5000比较好 C.转化率>0 D.关键词长的删除
E．选好关键词后去淘宝验证一下，看看能否搜到同类产品， 同样标题做好后用关键词搜索看看能否找到自己产品 三．关键词分类 我们平时所说的关键词分类是根据关键词的竞争度，搜索量这些来分的。 按照淘宝SEO，我们对关键词的属性可分为三个级别： 1：顶级关键词（一级词） 一般由2、3个字组成，搜索量非常大，竞争度非常大如， 新手很难通过 顶级关键词获得稳定的流量。 如：“手机”，“电脑”，“男装”，“女装”，“连衣裙” 2：二级关键词（二级词） 一般由4、5个字组成，竞争度比较大，新手也比较难通过二极关键词获得 稳定的流量。如“苹果手机”，“商务男装”，“韩版女装”，“日式连衣裙”“新春女装” 3：长尾关键词 长尾关键词一般由5个字或者更多关键词组成，精准度高，竞争度不大， 搜索量不大，很难用长尾关键词打造爆款宝贝，如：“苹果手机第四代黑色” “日式碎花莫代尔长连衣裙”“雪纺韩版女装”“新款春季女装”
4：极品词搜索量10000左右，宝贝数很少100左右，如“春运神器”“王蓉同款” 5：营销词：“包邮”“特价”“清仓”“五折” 6：属性词“包身”“显瘦”“真皮”“新款” 7：属性类目词属性加上类目“大妈女装”“儿童连衣裙” 8：核心关键词长尾词一种，你最想让买家找到的词，搜索量小，竞争度不大。 9：品牌关键字品牌关键字包括商品本身的品牌和店铺的品牌， 比如：耐克属于商品本身的品牌关键字，柠檬清茶等属于店铺的品牌关键字。 10：评价关键字评价关键字的主要作用是对买家产生的一种心理暗示，一般都是正面的、 褒义的形容词，如X钻信用、皇冠信誉、百分百好评、市场热销等 四．三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则。 这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则淘宝标题关键词的组合规则淘宝。 1.紧密优先(指的是一个关键词) A．举例 标题一：2016新款皮卡丁男士单肩包 标题二：2016新款男士皮卡丁单肩包 搜索男士单肩包优先展示第一个