世联豪宅会所专题分享 ppt课件

世联豪宅会所专题分享
依托海珠区使馆附近成 熟的商务环境，酒店经 营良好 业主只享有康体方面的 优惠
本报告是严格保密的。
大而专的封闭经营模式
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项目区位 项目参数
物管费用 项目均价
南山区蛇口后海大道东侧 占地85610.70 平方米，总建筑面积129706.00 平方米 的大社区 3.2元/平方米月
项目区位 项目参数 物管费用 项目均价
广州海珠区，广州大道以东新领事馆东侧 占地65万平方米，总建筑面积87万 平方米的大社区 2.80元/平方米月 25000元/平方米
投资逾2亿、占地超3万平方米的超大型酒店式会所
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功能档次定位——广州首个超大型酒店 式豪华会所
独立酒店式经营——完全酒店式经营， 提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全 线尊贵服务
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A健身休闲设施
——提供私人健身教练及保健顾问服务
55 米长，700多平方米的全天候阳光天 然温泉游泳池 全套美国名牌健身器材 Nautilus ，装备 精良的器械房，健身操室，乒乓球，台 球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，会员活动 室。 3,000 平方米的温泉水疗纤体美容 SPA
污染大，多次投诉仍无人处理， 儿童活动场地没有成人休息座椅；
无业主业委会
咖啡、阅览、桌球等混在一起
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那么，
我们如何推动开发商建会所？
又如何解除开发商会所建成后能 否成功运营的疑虑？
如何推动开发商
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国贸天域会所的一波三折
国贸坚持不建会 所，熊总称“我 可以给会所贴3年 钱，但3年后呢？
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21.09.2020
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会所已成为支撑豪宅客户特定生活模式的必备设施； 但对于会所，开发商又爱又恨，爱是因为它带来的高
价值，恨是因为它的经营难题； 现在，看起来，会所更像是一种奢侈品； ……
我们为什么研究会所？
同时，我们常常会遇到这样的问题：
B餐饮会议设施
——提供宴会订制和私房菜上门服务
俱乐部有七个不同大小的贵宾厅房及会议 室以及一个拥有全部先进设备的宴会厅— —俱乐部可承接从两个人到多至 200人的 活动。 正宗的港式粤菜由香港名厨 施辉 先生主 理，搜罗世界美食西餐及东南亚特色佳肴
C其它设施
红酒雪茄吧 大堂吧台
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刺激类收入 主体类收入 基础类收入
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专业机构管理——棕榈泉国际俱乐部由香港裕汇国际集团管理。香 港裕汇国际集团是中国最大的，具有丰富经验的以开发和管理高档 房地产、写字楼以及俱乐部的国际集团之一。
俱乐部式经营——扩大社会高端客户群体，提供最佳的私人化服务 和社交联谊环境。
经营方式——独立核算，经营成本不摊入物管费用
2008年2月
终稿汇报
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面对开发商如何运营的疑虑，我们不明白 总结成功会所的规律，找准我们会所所处的位置
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国内豪宅会所成功经营4大模式
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北京棕榈泉 国际公寓
成功会所特征
大而精的俱 乐部模式
香蜜湖1号，客户买房前对会 所较为关心，但真正入住后少 有人问津
销售期与实际使用期的客户需求不一致
功能设置期
销售期
功能配置上满足了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求
出现需求与使用差异说明某些科目的设置存在欠缺，从而抑制了业主使用。
设计欠缺，场地小、通风换气条件差、设备不合理等；
雅颂居：会所做中餐油烟噪音 规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系；
我们安排国贸考察北京、 深圳一线城市豪宅，但 国内会所成功寥寥，对 国贸影响不大
进而安排国贸考察 香港贝沙湾、浅水 湾、阳明山庄等豪 宅，考察后，国贸 当即同意建会所
2007年12月 规划设计讨论会
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2008年1月 物业发展建议汇报
我们系统研究国内 豪宅会所4大模式， 与国贸最终确定会 所类型，国贸同意
占地近7万平方米，总建筑面积32万平方米的，有11栋 31～33层板式塔楼，约1100户
5.60元/平方米·月
35000元/平方米（最终市价）
13000平方米超五星级豪华会所
会所功能档次定位——棕榈泉国际会所定位为集餐饮与健身 为一体的高级私人俱乐部
会所对外经营——许多国内外知名企业家和各界精英都欣然 加入棕榈泉国际俱乐部，并将其作为宴请宾朋、商务酬酢的 最佳选择。
特色 活动
收费项目
定期举办特色活动，并通知 会员自行选择，免费或收费活 动均有，阶段性增加消费频次
日常重点特色活动以收费的 形式经营，为主要盈利方式
年费
会员入会需缴纳一定数量年 费作为进入性门槛，同时享受 部分免费项目和折扣优惠
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酒店式的开放经营模式
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为了与豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪”，我们很兴奋； 开发商考虑到运营难题，一再删减会所的功能，或固执
地拒绝建会所，我们很苦恼； 客户未必明白自己的真正需求，开发商仍然在延用高档
大盘会所的手法来操作豪宅会所，我们很迷茫； ……
国内豪宅会所的现状
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失败会所特征
会所的定位、功能、经营模式十分模糊 大部分会所在设计之初完全是迫于无奈，许多项目在入住以后，开发商还拿不 出会所的运营方案；会所仅仅成了一种摆设而已
特殊模式
酒店式的开 放经营模式
广州珠江Байду номын сангаас景
常规模式
小而精的半封 闭经营模式
大而专的封 闭经营模式
成都金林半岛
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深圳招商海 月花园
大而精的俱乐部模式
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项目区位
项目参数 物管费用 项目均价
北京外三环朝阳公园南侧，北临亚洲最大的城市公园－ 朝阳公园及郡王府公园，南近风景秀丽的红领巾公园
4800-6800元/平方米（2004年）
7000平方米社区会所——深圳成功经营典范
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功能档次定位——高档社区会所
半封闭式经营——服务社区，针对海月 业主开放，业主可携友同往，外来人员 不能自行进入。
管理方式——部分成本摊入物管费用， 大部分以收费形式经营