招商营销思路

一、北京天安伟业企业简介

通过近十年的实践与发展，北京天安伟业已拥有百余名专业商业地产营销管理人员，以研发中心、经纪中心、商管中心、商业发展中心为业务平台的工作服务模式，成熟运行于全国各大、中城市。截止2015年底，北京天安伟业已服务超过280个商业地产项目、商业建筑总体量逾1200万平方米，遍布全国20余个省市、自治区。服务范围涵盖了城市综合体、大型购物中心、主题商业街、旅游休闲度假项目、专业市场、星级酒店、写字楼等全方位的商业地产产品。

目前正在服务招商的项目有：1、河北省河间市旺角城项目；2、河北省霸州市益津国际广场项目；3、河北省邯郸市中道广场项目；4、河北省廊坊市大拇指商业广场项目；5、安徽省蒙城县天河广场项目；6、安徽省亳州市广齐城市广场；7、安徽省铜陵市东方银座广场；8、河北省廊坊市万象城商业项目等众多项目，

目前托管运营的商业项目：1、天津大港幸福广场；2、河北省廊坊市万象城；3、浙江省嘉兴市中关村购物中心。

我公司与其他公司投资合作开发的项目有：1、北京天安伟业商业管理有限公司及内蒙古金宇集团股份有限公司共同投资开发的黄山金溪山庄。2、北京天安伟业商业管理有限公司及滁州中鑫伟业置业有限公司共同投资开发的滁州钻石国际广场。

二、张掖天成金街广场招商营销思路

1、明确主力店招商工作

主力店在购物中心里面有着举足轻重的作用，主力百货、主力超市、电影院、儿童乐园，这些主力店缺一不可，何况张掖项目体量非常之大，如果缺少主力店做为依托，势必会有些美中不足。在招商工作前期必须以主力店宣传造势，通过主力店的带动来拉动其它业态的招商工作。关于主力店的招商工作（北京华联百货、北京华联超市），我司已于北京华联集团北京华联商厦基本达成一致，有意向入驻此项目，还需要多次的考察和洽谈。

2、整体商业定位建议不宜过高、区分租金收益类品牌和人气带动品牌。

首先三、四线城市的商业定位，要切合实际，不要总是看北上广等一线城市的商业，如万达广场、万象城、大悦城等，一门心思的只是“高端、大气、上档次”反而脱离了当地的实际消费水平。

三、四线城市经济虽然有很大发展看见，居民生活水平也有很多提升，但是和一、二线城市居民无论师经济实力还是欣赏水平、时尚化程度，都有一定的差距。商业定位这一块一旦定位过高，就会脱离实际消费群体，招商也不容易成功，哪怕花了些代价招来了高端大牌商户也会因为后期缺乏消费者，留不住。

针对于张掖项目，我司建议以主力店为依托，以次主力店为主，加大餐饮、体验、娱乐等业态，20%大品牌商户有我司总部负责招商引进，如主力百货、超市、优衣库、欧悦冰场、迪卡侬等。40%商户由省内

及西部地区知名品牌为主，剩余40%商户主要是挖掘当地优质商户，成熟商户，以他们的入驻带动稳定的消费群体。重点集中在所谓的次主力店上，特别是哪些适合三、四线城市的品牌，比如男装：雅戈尔、劲霸，七匹狼；女装：ONLY、太平鸟、欧时力；休闲装：美特斯邦威、真维斯、以纯；餐饮：KFC、德克士、徽菜、浙菜、川菜、黄记煌三汁焖锅、自助时尚餐厅、日本寿司、韩国料理、地方特色餐饮、烤肉等等。这些品牌有相当的知名度和影响力，而且适合三、四线城市人群的消费能力。这些品牌对于三四线城市也有拓展需求，招商相对好谈很多，而且租金收银远远好于吸引大牌入驻。

A、商城规划一层人气带动品牌有KFC、必胜客、迪卡侬运动专业卖场、欧悦冰场、优衣库快时尚集合店、电器卖场（国美、苏宁易购）、快时尚品牌：UR、MJ、太平年女装、VM、ONLY、TOPFEELING、欧时力、热风旗舰店。

一层租金效益品牌：声雨竹、哥弟、玖姿等服装品牌、黄金珠宝、名表眼镜店、饰品精品店（花店、饰品店、ATM 提款机、药店）、餐饮。

B、商场规划二层人气带动品牌有、必胜客、优衣库快时尚集合店、UR、MJ、361运动、李宁运动。

二层租金效益品牌：所有的餐饮店都能够保证租金收益，运动休闲、女装。

C、商场规划三层人气带动品牌儿童主题公园、西西弗书店、儿童教育培训、儿童专业摄影、金夫人婚纱摄影、

三层租金效益品牌：所有的餐饮店都能够保证租金收益，品牌家居家纺，儿童服装服饰。

D、商场规划四层人气带动品牌迷你高尔夫体验区、迷你篮球运动馆、真人CS镭射对战、密室逃脱。

四层租金效益品牌：富侨足浴、网咖、台球俱乐部。

3、加大了餐饮比列，重点针对与省内和地方特色餐饮的招商

随着人民生活水平的不断提高，朋友聚餐，家庭聚会等活动不断增加，餐饮类的需求越来越明显，针对与张掖项目，二层布局主要以中小型餐饮为主，三层以大型中西餐、地方特色为主。品类以火锅、自助、徽菜、浙菜、川菜、西餐厅、烤鱼、牛排、寿司、韩国料理、地方特色、茶楼、会所为主。

4、加强做儿童产业规划

儿童产业在最近几年突飞猛进，家庭更加注重孩子的成长，根据项目规划除了儿童乐园以外，还规划了蹦床乐园、百万海洋球主题乐园，儿童配套增加了儿童教育（舞蹈、跆拳道）、婴幼儿游泳馆、DIY工作室，儿童农场种植等。

5、加强了互动、娱乐项目的招商

三、四线城市和大城市相比，缺乏娱乐设施。比如很多三四线城市KTV，基本上都是高消费，还有陪侍服务。而针对市民、年轻人的健康、平价、大众化的KTV就比较少，引进这类KTV，有助于带动商业体的人气，也有助于净化当地的娱乐环境。还有引进一些不带有赌博性质健康的电玩娱乐项目、VR体验、真人CS、网吧网咖、儿童亲子

互动项目等，这类健康、时尚、互动性强的体验式项目的引进，不仅有助于提高客流，提升顾客“粘度”，也是未来应对电子商务冲击的一个重要手段。

6、通过一些新亮点，集合后期运营，分别将购物中心内的多个小广场打造出主题特色广场。例如西入口广场，大型婚庆广场、演绎广场、演绎活动广场、东面入口广场：以欧悦冰场为主题打造运动广场。北面中厅以车展、房展、艺术品展览为主的广场。南面的广场以模特秀、新闻发布为主。购物中心中心广场以特卖服装、新品牌宣传试卖为主。

7、首次引入张掖地区品牌：华联超市、迪卡侬运动运动专业卖场、滔博运动中心、欧悦冰场、必胜客、优衣库、热风旗舰店、MJ、UR、TOPFEELING、棒约翰披萨、汉堡王、土大力休闲餐厅、庆丰包子铺、水货美式餐厅、黄金海岸海鲜大酒店、爱儿玛儿童主题公园、星期8小镇主题公园、西西弗书店、真人CS镭射对战、密室逃脱等众多品牌。首次引进品牌面积大约近3万平。

8、各业态面积占比

超市12000平方米，黄金珠宝名表眼镜1000平方米、化妆品500平方米、快时尚5000平方米，迪卡侬运动2500平方米、国美电器2500平方米，餐饮40000平方米，男装5000平方米、运动休闲3000平方米、女装6000平方米、儿童乐园1500平方米、儿童配套1000平方米、娱乐体验类项目8000平方米、电影院4000平方米、家具家居4000平方米、书店500平方米。

9、业态布局的互动与合理性。