创新创业作业 产品(服务)介绍

创新创业——产品服务介绍

二、产品（服务）介绍

（一）蜜柚产品概述

产品特色：脆嫩爽口、甜美多汁、品质优良、美观耐贮。

历史局限：销售方式单一、知名度低、农户往往受制于外地收购商

解决方式：参与“互联网+”经济，突破传统市场约束，扩大产品销售额。而这也将成为构建梅州文化、推动特色果业发展、实现农民增收的关键。

（二）蜜柚衍生产品概述

从食品方面深入研究，销售大众向的加工食品，如以柚子皮为原料的果干果脯、以柚子果肉制作而成的果酱等。

（三）蜜柚产品的定位：

蜜柚产品的定位分析，可以按不同的标准分类：

①阶段定位：前期建立品牌，中期扩大销售额，后期打造品牌文化。

②市场定位：周边市场宣传，全国市场线上开展直播。

③特色定位：

核心优势：打造以客家文化为主的特产品牌文化。

主要劣势：衍生产品竞品较多。

（四）价格定位方法

价格的定位是影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素：

1、高低联合法：开店运营初期，以高质量产品、高程度服务与较低廉的价格进行产品的销售，以此提高知名度。

2、品牌垄断法：独创性的包装设计、专利产品设计，以较高的价格出售产品，但产品品质保持不变。

3、大众化法：以大众化的价格低价供给，以薄利多销为主。

以上几种价格定位方法仅供实际操作时参考，具体运营时还需考虑资金、市场等现实因素。