光明乳业营销策划书

姓名：刘鑫

班级：15 工商一班

日期： 2017年6月16日

目录

一、项目概念 (1)

1.1市场背景 (1)

1.2策划的目的 (1)

二、市场分析 (1)

2.1竞争者分析 (2)

2.1.1竞争者优势： (2)

2.1.2竞争对手存在的劣势： (2)

2.2消费者分析 (3)

2.3销售分析 (4)

2.4 SWOT分析 (4)

三、营销战略 (5)

3.1目标市场战略 (5)

3.2选择目标市场 (7)

3.3营销组合战略 (7)

3.3.1产品策略 (7)

3.3.2价格策略 (7)

3.3.3渠道策略 (7)

3.3.4促销策略 (8)

四、制定执行方案 (9)

结束语 (9)

一、

一、项目概念

1.1市场背景

随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口味的新产品。以满足不同市场的消费者需求。

这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，打出品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。

1.2策划的目的

随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。二、市场分析

据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的