《科学的广告》广告文案读后感总结
科学的认识广告，是成为优秀广告人的第一步
科学的认识广告，是成为优秀广告人的第一步导读：现代广告是工业时期的产物，商品和信息稀缺的大环境成就了广告业黄金20年，也造就很多个品牌奇迹般的增长。
20年过去了，迎来了互联网时代，商品和信息的爆炸注定了广告效果的看衰。
环境发生了巨变，但是广告人似乎还守着工业时代的老思维，这也许才是这个行业被谋杀的根源，而作者认为改变的第一步就是从我们广告人认清这个行业本质开始的。
1、认识本质：广告本质是一门科学，远胜是一门艺术大卫奥格威说过：广告是一门艺术，但你不知道他也说过，“科学的广告派霍普金斯改变了我的一生”。
在工业时代，广告也许可以是一门艺术，广告人可以通过自己较高的艺术认知来说服客户和消费者。
但是现在情况发生了变化：但随着信息的发展，大家的艺术品位已经差异不大，广告人再难通过唯美的镜头、巧妙的构图、诗般的文字打动客户和消费者，这时再说广告是一门艺术，就是一件没有意义的事情，如果广告人只是通过积累广告的艺术性比如：看片、看展、旅行、摄影、写诗、画画这些事情来提高自己的品位就会带来极大的瓶颈。
事实上：广告是一门研究注意力获得和转化的科学，评价广告的唯一标准是能否最大化的获得和转化消费者的注意力，(这个问题以后再深入说)。
将广告认定为一门科学去积累会有很多好处：1)认定广告是一门科学，会迫使你总是去验证结果。
只有积极的去验证上一件事情做得对不对，才知道下一件事应该怎么做，这是最简单的科学思维。
2)科学具有唯一性，所以可以用来说服大部分客户。
科学理性的推论是说服客户的最好方法，而单纯创意更多时候是在考量客户的喜好。
3)科学具备最高话语权，用来指导艺术家。
当你的科学的广告说服客户或者被市场印证之后，你便有了话语权，感性思维的人都会听你的。
4)如何积累广告的科学面?营销知识、心理知识、传播知识都很重要，但更重要的事是去验证上一件事情的对错。
2、认识市场：广告难做，本质原因是注意力稀缺注意力经济里有两个变量：信息和注意力。
科学的广告
科学的广告我写了一本书之后，我的名字就跟“科学的广告”挂上钩了。
科学的广告指的是“恪守固定原则、遵循基本原理”的广告。
这些固定原则是我从事了三十六年的广告实践之后总结出来的，是我开展了几百种不同产品的广告活动之后摸索出来的，是我比较了几种产品的几千份广告文案的效果之后领悟出来的。
自从我寄出第一千封信件开始，直到广告主每年要花费500万美元刊登我的广告文案，我始终都要面对成本与收益的记录。
所以我自然而然证明了很多颠扑不破的基本原理。
我对大多数广告理论不屑一顾，因为这些理论并没有经过实践的检验。
这些理论是从有限的经验当中归纳出来的，只有在非同寻常的条件下才有效。
有些产品似乎运用某些广告方法进行宣传也可以取得成功，而每一项实际收益都证明这些方法根本不可能有效。
这些产品取得成功与广告本身并没有多大关系。
可能原本广告是失败的，而这些产品克服了广告的影响依旧取得了成功。
有些没有经过广告宣传的产品也非常成功，因为这些产品具备了人们很快就会发现的梦寐以求的品质，或者因为经销商源于某种原因重点推介这些产品，或者因为产品名称本身就讲述了一个引人入胜的故事。
“麦乳”就是一个例子。
单单这个名称就向人们讲述了产品的故事。
“绿薄荷口香糖”也是如此。
所有成功的口香糖都是因为取了个幸运的名称就获得了成功。
口香糖几乎没什么故事可讲，也没什么特别值得称道的独特之处。
靠一个产品名称取得成功的人用其他名称却三番五次地以失败告终。
从这样的经历当中归纳出来的任何结论肯定都会将别人引入歧途。
这些结论适用的情形很少。
只有相当确切地知道广告发挥了什么作用的人，只有对很多产品的几千份广告文案的效果做了比较的人，才能总结出安全可靠的广告原则。
邮购广告就是效果最为确切的广告，不过大多数广告活动只要能对效果有个大概的把握就可以开展下去了。
要将科学的广告付诸实践，你要认识到广告就是推销员。
你要将广告看成推销员一样，对每则广告的业绩进行逐一对比，看看他们具体的成本和收益。
广告文案课程感想
广告文案课程感想
广告文案课程让我收获颇丰。
在学习过程中，我掌握了广告文案
的基本要素，如吸引人的标题、独特的卖点、清晰的表达以及建
立有效的情感连接。
通过学习实践，我发现创造一个有效的广告
文案需要充分了解目标受众，仔细考虑他们的需求和心理状态，
并找到能够触动他们的情感点。
这对于引起读者的兴趣，提高广
告效果至关重要。
此外，我还学会了使用恰当的语言和表达方式来真实地传达品牌
形象和核心价值观。
通过运用排比、反讽、幽默等修辞手法，我
能够更加生动地诠释产品或服务的优势，激发读者的好奇心和购
买欲望。
同时，我也意识到在广告文案中要坚持真实和诚信原则，避免夸大和虚假宣传，以维护品牌声誉和消费者信任。
课程还教会了我如何在广告文案中运用故事叙述，通过讲述一个
有趣、引人入胜的故事来吸引读者，加深品牌记忆。
我发现故事
往往能更好地传递情感和价值观，激发读者的共鸣，从而培养品
牌忠诚度。
广告文案课程不仅提升了我的写作能力，还让我更加深入了解了
广告行业的运作规律和技巧。
我相信通过课程学到的知识和技能
将对我未来的职业发展产生积极的影响。
我的广告生涯读后感
我的广告生涯读后感像我前面所提到的，或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。
以下内容是XX为您精心整理的我的广告生涯读后感，欢迎参考！我的广告生涯读后感《科学的广告》和《我的广告生涯》都是克劳德·霍普金斯的广告著作，两本书是合在一起出版的。
当时我看了《科学的广告》之后打心底的觉得其中的内容确实太久远，太老套，感觉与我们现在所接触的广告有点粘不上边，没能让我产生更多的共鸣。
但是，当我看完《我的广告生涯》之后才豁然开朗。
所以我个人建议，此书的编排应该变一变，把《我的广告生涯》放在《科学的广告》之前出版，这样我觉得才能符合读者的阅读习惯，更好的吸引读者。
像我前面所提到的，或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。
但是我个人觉得，作者给我们传达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。
想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。
广告人不是每天只是坐在办公室里空想，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人之常情，并从最根本的人性出发，作出朴素的爱心和理解的诉求。
而在当今社会，有很多的广告是非常有创意非常的华丽，让人过目难忘，但是并没有为广告主带来很好的回报。
大多数人记住了这个广告，但没有记住这个商品，即使记住了这个商品，也很少有人打算要去买这个商品。
这一现象貌似成了现代广告的一个通病。
许多广告人做广告只为了取悦广告客户，创作出一些漂亮的空架子，而丢掉了广告根本的作用是为了卖出商品赢得利润，而不是娱乐大众。
在这一点上，我觉得霍普金斯与《蔚蓝诡计》作者乔治·路易斯是一致的，虽说他们两个是完全不同的两种风格的广告人，一个短小害羞，一个大胆奔放。
由此看来，广告创作应该有其创作的最基本原则，它是有章可循的。
“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。
我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。
《科学的广告》读书心得-广告是科学,而非艺术
《科学的广告》读书心得:广告是科学,而非艺术说到广告，大家都很讨厌，无论是看电视时跳出来的广告，还是出门在外，路人发的广告，大家都很觉得烦恼，其实你仔细观察，每个广告都有其科学性，并不是单纯的艺术。
下面小编带来的是《科学的广告》读书心得:广告是科学,而非艺术。
“广告创意人员放弃了他们的职责，他们把自己当做了一个演员，他们开始追求掌声，而不是销售额！”，霍普斯金把他科学的理念写成了一本书——《科学的广告》。
这本写于90多年前的《科学的广告》，放在90多年后已经全媒体数字化的今天依然不过时。
在这本书里，我们看不到任何有关电视广告、互联网、大数据等等信息，只有原始的促销、邮寄、报纸、刊物广告，但作者却依靠这些原始的媒介得出许多历久弥新的创作广告的方法论。
从广告起源开始，直到现在，很多广告人很难抑制住自己挥洒创意的冲动，急切的想在广告中展现自己的创意或者艺术才能。
他们心里都有一个艺术家梦，或者干脆是脑子一片空白地创作“创意”，可以说是真正地在天马行空的做广告了。
在霍普金斯看来，这些都违背了广告的本意。
他一开始就提出“广告是推销术的一种”，广告的唯一目的就是销售。
不成功的广告要么是试图推销人们不需要的东西，要么是缺乏真正的推销术，只是为了厂家、经销商而做的广告，要“把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。
”在这本书里，霍普斯金从2个方面解释了如何科学地做广告。
第一，要做重视效果的广告。
我们很多广告创意人（包括我自己），对于广告投入达到怎样的效果是不了解、没信心的。
尽管在数字时代的今天，我们有各种各样的KPI，但仍有诸多广告人在投放广告之前没有计算效果预判，在广告投放之后没有监控销售转化率。
而在本书中，霍普斯金便针对这一点一再强调“试点”的重要性！选择一个样板市场，在小范围内进行试验，通过优惠券的使用比例、赠品/兑换券的发放情况评估广告效果，筛选出效果最好的广告方式。
对于现今的数字媒体时代，“试点”与“大数据”密不可分——以大数据为基础对渠道选择进行优化，测试不同地区不同时段的广告流量，从而形成针对品牌的更精准的“小数据”，实现投入转化率的最优化。
科学的广告读后感
科学的广告读后感
科学的广告读后感
科学的广告是一本介绍广告策略和营销技巧的著作，作者以科学的视角分析了广告对人类行为和心理的影响，探讨了如何使用科学知识来制定更有效的广告策略。
本书从多个角度对广告进行了深入探讨，其中最令我印象深刻的是作者和心理学家的合作。
心理学家的研究成果被应用到广告营销中，如色彩的选择、字体的排版、情绪的引导等方面，这既证明了心理学在广告营销中的重要性，也为广告制作者提供了有价值的指导。
此外，本书还对广告策略进行了分类和解析，半数以上的章节都夹杂着精美的例子和具体的分析。
例如，如何制作吸引人的头条新闻、如何利用箭头来引导人们的阅读、如何使用明星效应来提高品牌知名度等等。
最后，本书还介绍了爆发式传播的原理和实践方法，以及如何通过社交媒体等新媒体来扩大传播效果。
这与当今社会快速发展的数字化趋势相符合，也为广告行业的发展提供了有益的思路和方法。
总之，科学的广告是一本有关广告制作和营销的有益读物。
它对广告从策略到心理学进行了全面的剖析，为广告从业者提供了有价值的指导和启示。
《科学的广告》个人摘录
科学的广告目录1.广告法则是怎么建立起来的 (1)2.问题在于推销术 (1)3.提供服务 (2)4.邮购广告的启示 (2)5.标题 (2)6.心理 (3)7.变得更具体 (4)8.讲述完整的故事 (4)9.广告中的美术 (4)10.昂贵的因素 (5)11.信息 (5)12.战略 (5)13.试用品的运用 (6)14.建立销售渠道 (6)15.试用活动 (7)16.关于经销商 (7)17.个性化 (7)18.否定式广告 (7)19.商业信函撰写 (8)20.好名称 (8)21.好生意 (8)1.广告法则是怎么建立起来的1.1.如果我们踏入一个不确定的领域，应小心排除那些不确定的因素。
1.2.把一种广告和另一种作比较，把一套方法和另一套作比较，标题、布局、大小、论点和图片都要比较。
猜测是不允许的。
1.3.寻找广告调查方法。
1.4.靠盲目行事获得成功是罕见的，持续成功几乎是不可能的。
2.问题在于推销术2.1.广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。
广告的唯一目的是实现销售。
广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。
广告是多元化的推销术。
2.2.很多人以为广告创意就是广告的全部，实际上，文字水平对广告的重要性与口才对推销术的重要程度是同样的。
但过于精美的文案显然是不利的，就像独特的文风并不一定要吸引人一样。
它们分散了读者对广告主题的关注。
所有精心策划过的推销企图，如果暴露于表面，都会引起相应的抵触。
我们能打动的读者只是那些对我们的主题感兴趣的人。
无论是过分修饰的人和过分修饰的广告都不好。
要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告，广告不是写来取乐的。
2.3.在你策划和准备广告时，心中要始终想着典型顾客，你的主题和你的标题要引起他的注意。
然后，你做任何事都要想着你在和顾客面对面地交流。
花钱是一件严肃的事，不要吹牛，因为所有的人都讨厌别人吹牛。
不要炫耀，只做那些好推销员在面对一个热心购买者时应该做的事。
《科学的广告》广告文案读后感总结
《科学的广告》广告文案读后感总结《科学的广告》广告文案读后感总结孜孜不倦的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。
因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。
曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反映广告界是多么的物质浮夸和华而不实，然而这本书让我彻底颠覆了曾经对广告的印象，让我对未来的职业有了新的规划和希望，让我知道想要成为一个成功的广告人应该具备哪些素质。
或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。
但是我觉得他想要表达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。
霍普金斯的观点是，想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。
广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层阶级的人们讨论，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人性，并从最根本的人性出发，作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。
我发现现在很多的广告都有着极秒的创意和极华丽的制作，让人过目难忘。
但是并没有为商家作出什么贡献。
我是记住了这个广告，但我没有记住这个商品，即使我记住了这个商品，我也没有打算要去买你的商品，虽然你的广告确鸣的观点：“广告通常看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它，而且人们也很广泛地相信有很多人能做好它。
结果是，很多广告成了一时兴起的产物。
可是真正了解这个行当的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。
而且，很多问题是基础性的。
”“成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。
他们只是些朴实，诚恳的人，了解自己的顾客和产品。
广告创意也是如此。
”“好的广告是多么质朴无华，而质朴的人性又是多么重要。
这一行里有很多的新人，他们有的靠语言，创意的能力，有的则靠吸烟眼球的古怪事物。
所有这些人都不过是在取悦自己，而这样的行为总是让人生厌。
科学的广告 读后感 --张高鑫
<<科学的广告，我的广告生涯>>------ Claude C Hopkins.从亚马逊上订购这本书至签收，是我在亚马逊上等待最长的一次用户体验，签收的时候正好是周四清晨刚起床准备去赶飞机去呼和浩特，关上门的那一刻。
唯一让我感到欣慰的就是他到了，我的2个半小时的飞机就不会觉得无所事事了。
“广告不是为了制造一般的效果，不是为了让别人知道你的名字，其出发点不是为了帮助你的其他推销员。
把广告本身当做一个推销员，让它自己证明白己。
”这是我在科学的广告里面抓住的第一个点，现在很多广告都以为用或浮夸或浑厚的声音，亦或是意味深长的暗语，来抓住消费者的心。
就像阿斯顿马丁二手车的广告一般，“you know you are not the first,but do you really care?”当时第一眼看到这个广告的时候，不禁为他拍案叫绝，但是在第一遍阅读完这本书之后，发现他肤浅的一无是处，这则广告展现了阿斯顿马丁的品牌价值对于消费者来说完全不用在乎他是否是全新。
这看似恰到好处的一个点，正好印证了书中所阐述的一句话—广告创意人员放弃了他们的职责，他们忘记了自己是推销员，而把自己当做了一个演员。
他们想要掌声，而不是销售。
我认为科学的广告，不是拍脑袋决定，而是要经过市场的检验，比如作者就提到了要在实验的方法，先小规模的在一个地方投放，看看效果，还有会通过邮寄广告等方法，把不同的广告借给消费者，根据消费者的反映来调整和修改方案。
看过书中做的介绍之后，我觉得这些可能谁都知道，但是扪心自问，如果真的让我第一时间内想，我也许真的想不到这点。
第一次看到Canwin这个数据库的时候就有了这种感觉，不是每个广告或是品牌咨询公司都会花精力花时间去做这些吃力，见效慢，周期长的工程的，这恰恰也是Canwin给人留下深刻印象，而其他人又没有提到过的事实。
我们必须发现它，合理利用它，我们必须有一种明显的优势，因为，人们不会毫无理由地改变自己的习惯。
广告文案反思总结范文
一、前言在广告行业，文案是连接产品与消费者的桥梁。
一个优秀的广告文案，不仅能传递产品信息，还能激发消费者的购买欲望。
然而，广告文案的创作并非易事，需要不断反思与总结。
以下是我对近期广告文案工作的反思总结。
二、广告文案创作过程中的亮点1. 创意新颖：在本次广告文案创作中，我们以独特的视角和创意手法，将产品特点与消费者情感相结合，使广告更具吸引力。
2. 主题明确：广告文案主题鲜明，紧扣产品卖点，让消费者在短时间内了解产品优势。
3. 画面生动：通过精心设计的画面，使广告更具视觉冲击力，加深消费者对产品的印象。
4. 传播效果显著：广告文案在各大媒体平台发布后，取得了良好的传播效果，提升了品牌知名度和美誉度。
三、广告文案创作过程中的不足1. 研究市场不够深入：在创作过程中，对目标市场的需求、竞争对手和消费者心理等方面研究不够，导致广告文案与市场需求存在一定差距。
2. 创意深度不足：虽然广告文案具有一定的创意，但深度和独特性有待提高，未能充分挖掘产品内涵。
3. 文案结构不够严谨：部分广告文案结构松散，逻辑性不强，影响消费者对产品的认知。
4. 传播渠道单一：广告文案的传播渠道过于单一，未能充分利用多种媒体进行全方位传播。
四、改进措施1. 深入市场研究：加强市场调研，了解目标市场、竞争对手和消费者心理，为广告文案创作提供有力支持。
2. 提升创意深度：在保证创意新颖的同时，注重挖掘产品内涵，提升广告文案的深度和独特性。
3. 优化文案结构：加强文案结构设计，确保逻辑清晰、条理分明，提高消费者对产品的认知度。
4. 拓展传播渠道：充分利用多种媒体平台，实现广告文案的全方位传播，提高品牌影响力。
五、总结广告文案创作是一项复杂而细致的工作，需要不断反思与总结。
通过本次反思总结，我们认识到自身在广告文案创作过程中存在的不足，并制定了相应的改进措施。
在今后的工作中，我们将持续优化广告文案，为品牌发展贡献力量。
我的广告生涯,科学的广告
《我的广告生涯，科学的广告》摘抄10广告2班夏燕平1020910209 1·他坚持任何受过大学教育的人不能为大众市场的产品推广写文案。
（可能是因为他认为在大学的课堂里学习的理论知识基本上不会再社会实践之中见效。
）2·改变一句标题使原来的五倍的效果的增加成为十倍，是很平常的事。
（很多的时候，吸引消费者的可能不是那个商品，会是那些诱人的广告语，广告词，从而导致消费者的购买。
）3·简洁扼要的广告不必费神去解释，每一个能寻求来龙去脉的广告就是一套完整的故事。
（广告词，广告语并不一定要讲得很详细，很明了，简单扼要，能够让人理解大致的意思，多存在一些空间让人自己去想象，效果可能会更好。
）4·在可能的时间，我们将有个性的任务导入广告内，在使那个人成名的同时，我们使产品也出名。
（名人效应，就像现在很多的广告，都是找时下最火最红的明星名人代言，从而提高他们的产品的知名度。
）5·给予每个广告主一种可塑造的风格，能创造一种正确的个性，就是大大的成功。
1（也就是说给该广告主的产品寻找一种只属于他的产品的理念，为他们的产品定位，就像现在市面上的一些产品，都拥有自己的个性，这样才可以使产品更好的发展。
）6·最快乐的人士那些接近自然的人，自然，也是广告成功的基本要素。
2（其实，我认为他这里的自然是在说要符合大众的口味，这样才能是更多的平民接受产品。
）7·我对富人的行为举止了解不多。
但我确实了解普通人。
我喜欢和打工仔讲话，研究那些斤斤计较的家庭主妇，向那些穷苦但雄心勃勃的男孩女孩学习，从他们那里汲取信心。
了解他们想要的东西，我就可以说服他们，打动他们。
我用的词汇会很浅显平直，我的话也很简短。
学者们会批评我的风格。
阔佬和爱慕虚荣的人会嘲笑我要的突出的“卖点”。
但成千上万住在简陋房子里的普通人会阅读它，购买他介绍的产品。
他们会觉得广告作者了解他们。
3（大多数的产品的目标受众，目标消费者都是普通人，不会是那些富人，毕竟，普通人还是占社会的最大的比例的，所以广告最主要的是要说服普通人。
228《科学的广告》读书推荐语文案1
《科学的广告》
广告是要做得越吸引人，越有创意，越搞笑，越好吗？那为什么脑白金 8848，小罐茶，椰树椰汁这些看似很傻气的广告为获得了巨大成功？
如果站在销售的角度分析，一个经常玩噱头，出人意料，只会嘻嘻哈哈的销售，是做不成什么生意的。
而广告就和推销员一样，在表述自己观点的时候，必须做到简明、清晰、令人信服。
因为消费者的时间都是宝贵的，没有人会愿意花时间来细读你的广告，试图去理解你在说什么。
霍普金斯在《科学的广告》一书中提出了一个观点：“要牢记，你诉求的受众跟我们大家一样都是自私的人，他们只为自己谋求福利。
而好的广告全部都是以提供服务为基调的，或是提供消费者感兴趣的信息，或是告诉用户产品的优势所在”。
广告其实是对人性的洞察为基础，而人性是永恒不变的。
这时候你看那些看似傻气的广告，是不是直指产品的核心，消费者一目了然。
书中大量经典的案列蕴含了作者从事广告35年的秘诀，这些观点也被记录在书中。
一个好的销售，应该是基于一种踏实、稳重的办事手法中，基于和谐、信任的人际关系中，混入创意，幽默等个人的风格，去全方位打动客户。
我想广告也是如此，创意能为广告加分，但它不是广告本身，那些能用自身产品诉求去打动客户的，才是广告。
“广告不是写来取乐的，这是广告最大的失误之一。
广告创意人员放弃了他们的职责，他们忘记了自己是推销员，而把自己当做了一个演员。
他们想要掌声，而不是销售。
”这是霍普金斯在《科学的广告我的广告生涯》一书中的观点，书中大量经典的案列蕴含了作者从事广告35年的秘诀，
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科学的广告读后感
《科学的广告》读后感《科学的广告》是由美国经济学家帕斯卡与雷摩因合著的一本关于广告科学的经典著作。
这本书对广告的本质、目标、传播方式以及影响力进行了深入研究和分析。
通过阅读这本书，我对广告行业的运作方式有了更加清晰的认识，也对广告的力量有了更深入的思考。
首先，这本书系统地介绍了广告的定义和目标。
广告作为营销传播的一种手段，其主要目标是推销产品和企业。
广告的本质在于通过刺激潜在消费者的需求和欲望，引导消费者购买特定的产品或服务。
作者通过实例和数据分析，强调了广告行业对经济的推动和促进作用。
同时，也指出广告在塑造社会价值观、推动社会进步方面的重要作用。
其次，书中详细阐述了广告的传播方式和策略。
广告传播渠道的多样化使得广告能够更好地触达目标受众群体。
作者提到了主流媒体广告、互联网广告、场地广告等不同形式的广告传播方式，并且详细分析了每种方式的优势和局限性。
同时，书中也介绍了广告策略的制定和执行过程，如受众定位、信息传递方式、创意构思等等。
这些内容使我对广告行业的运作方式有了更加深入的了解。
此外，书中强调了广告对消费者心理和行为的影响。
广告作为一种信息传递工具，通过刺激消费者的欲望和需求，对其行为产生影响。
书中提到的消费者心理学理论和广告效应分析，让我更加明白广告如何通过情感、价值观、身份认同等方面来潜移默化地影响消费者的购买决策。
同时，书中也强调了广告的伦理问题，指出了广告不应过度夸大产品的功效，避免误导消费者。
最后，书中有关广告评价和效果分析的部分引起了我的思考。
广告作为一种商业活动，其效果的评估和分析是非常重要的。
作者通过引入广告的知名度、认知度、影响力等指标，对广告效果进行量化分析。
这让我认识到广告行业不仅需要创作和传播好的广告，同时也需要对广告的效果进行评估和优化。
通过阅读《科学的广告》，我对广告行业的重要性和运作方式有了更加全面的认识。
广告不仅仅是企业推销产品的手段，更是塑造社会观念、引导消费行为的一种重要工具。
我的广告生涯 科学的广告
《我的广告生涯科学的广告》读书笔记《我的广告生涯科学的广告》这本书由克劳德·霍普金斯在两个不同时期所写的书所组成。
《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。
90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。
当代广告研究要想取得等同于作者的贡献，还有好大一段路要走。
《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。
可以说，这就是一本自传，引领着后世的广告工作者。
作者作为着广告界的传奇，确实有其自身独特的人格魅力，他的广告针对平民消费者，他的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为了一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为了促进经济发展的一种手段。
17岁时，霍普金斯在从事传道工作，但他对家里那种严格的宗教信仰非常反感。
不久之后，他进入比谢尔地毯扫除器公司任职，帮他们发展销售策略，使比谢尔的生意几乎独占市场。
他奇妙的广告生涯也因此开始，他在这个行业领域有相当长的时间，因此他也决定有信心和经验去引领后人。
作者的苏格兰妈妈给了他稳健的作风，“安全第一”是他的处事原则，也是他取得成功的资本。
这种性格让他避免了投机行为带来的大奔溃。
他很小心的使用自己的每一分资产。
同时母亲也影响他成为了工作狂，霍普金斯是个工作狂，不到清晨不离开办公室，礼拜天是他最喜欢的日子，因为没有人打扰他的工作。
透过他打字机出来的广告案，很多产品名声大噪，象沛普梭单特、巴摩利夫和六种不同的汽车，他发明了强化新产品铺货率，测试行销，用优待券送礼品和文案研究的方法。
他是从不妥协的执行者，不断测试新想法来寻找更好的结果，尽管他一直讲不出“实验的发现和一般观察结果的界限在哪里"。
而从父亲那里学会了如何应对贫困，其实这个是个宝贵的经验，因为这能让作者更加了解人民大众，了解他们的需求和倾向，从广告学的角度来看，普通人占市场的95%，因此他也并不理睬那些富人，坚持普通人是自己目标的概念。
广告经典著作读书报告.
广告经典理论与著作选读读书报告课程：广告经典理论与著作选读姓名：***学号：***********6.30.2015这一个学期在老师的带领下阅读了十本广告著名的广告著作，从广告界的前辈处获益匪浅。
在这里总结一下主要内容与自己的新的体会，浅谈一下自己的收获与成长。
《广告心理学》我认为，在读一本书的时候，有必要了解一下这本书的来历，即作者是在一个什么样的情况下，在什么经历的驱动下完成了著作。
不仅可以加深我们对书本的理解，也可以通过对作者人生历程的了解获得一些书本之外的东西。
可以让我们更好的将书本中的东西与现实结合，真正发挥理论的价值。
这本书的作者是沃尔特·D·斯科特博士（D），应用心理学家和教育行政管理专家。
曾任美国西北大学校长，被公认为是工业及商业心理学之父。
他的行业纵跨学术、企业和军队服务，从而使他成为所处时代的公众人物。
斯科特出生于Illinois一个农场家庭。
他的母亲感到在农场工作机会有限，决定让他以教书为业，于是他进入伊利诺伊师范大学，毕业后进入西北大学，在乔治·A·科尔教授的指导下研究心理学，这段经历使他对人的心灵感兴趣，于是他前往Leipzig在Wilhelm Wundt教授的指导下研究心理学，并在那里获得心理学博士学位。
回到西北大学后，他开始心里实验方面额工作，并获得教授席位。
他不断向商业集团讲授广告和创业心理学，他是第一位将心理学应用于广告的人，成为西北大学新成立的商学院的广告学教授。
他还研究如何用心理学方法进行人事选择。
后离开西北大学进入卡内基技术研究所，成为世界上第一位应用心理学教授。
他接着出版了他的几版商业心理学讲义，组建斯科特公司，并为四十五家公司服务。
他一生著成《效率-提高工作绩效的12个途经》和广告心理学等畅销经典，为他奠定了在工商业心理学和广告学领域的先驱地位。
对作者的经历有了大致的了解之后，下面谈一下我认为这本书中值得我们注意和学习的地方。
科学的广告 我的广告生涯
作者介绍
这是《科学的广告＋我的广告生涯》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。
感谢观看
这是一本有点年纪的书，但书中对科学广告的态度，对追求广告效果的态度，放在当下都不会过时，让人倾 佩。
精彩摘录
“如果一件事有用，我们称之为工作；如果无用，我们则称其为娱乐。两件事同样艰难，却也可以同样视为 游戏。它们都存在竞争，都要努力去超越他人。依我看它们所有的区别就存在于人们对其的态度里。”
好产品就是它自身最好的推销员。销售产品，不论是通过印刷广告还是销售员，没有样品只会举步维艰。
作者克劳德•霍普金斯是美国广告史上著名的文案撰稿人，因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之 父”。值得一提的是，经典就是经典，能够发现书中阐述的方法和理念到现在还在各行各业中不断沿用。出于对 工作的热爱，作者会实际到农场里花一周的时间和农民聊天，在做啤酒广告的时候能实际去啤酒生产公司去观看 每一步的酿造过程，进而在纯啤酒竞争激烈的市场里真正通过广告向广大消费者解释了纯度的意义；作者还会去 监狱、劳教所等地方做调查和演讲，更广范围的了解更多的消费群体。
我们永远都不要通过一己之见来评判他人。我们所想要的，我们所喜爱的可能只会迎合一小部分人的口味。
普通的销售员公开地寻求优惠，为自己谋利，他们想的是，“买我的产品吧，别买其他人的。”他向自私的 人提出一个自私的请求，那么他肯定会遇到阻力。我卖的是服务。我整个谈话的重心就是帮助面包师拓展他们的 生意。满足了他们需求的同时，我自己能够获得的好处就暗含其中了。
就广告业这一行业来说，我们所析
上篇我的广告 生涯
下篇我的广告 金律
1把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的 2好产品就是它自身最好的推销员 3勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐 4做事的方法一定要到位，不能坏事 5想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求 6广告提供的不是产品，而是服务 7冒险去打一场商战是很愚蠢的 8成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气 9广告一味取悦别人并无意义
《科学的广告》读书笔记思维导图
《科学的广告》
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领域
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产品
大众
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活动
邮购
广告
效果
标题 推销
生意
消费者
试用
因素
注意
情况
主题
信息
目录
01 科学的广告
02 我的广告生涯
本 书 汇 集 了 克 劳 德 ·霍 普 金 斯 对 广 告 的 思 想 精 粹 ， 全 书 分 为 2 1 章 ， 每 章 一 个 主 题 ， 句 句 是 金 律 。 霍 普 金 斯 坚 持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意 区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等，都 是围绕广告的效果来进行的。
科学的广告
0 1
作者简介
0 2
推荐序
0 3
推荐语
0 4
Chapter 01 广告法 则是怎么建 立...
0 6
Chapter 03 提供服 务
0 5
Chapter 02 推销的 技巧
0 1
Chapter 04 邮购广 告的启示
0 2
Chapter 05 广告标 题
0 3
Chapter 06 懂点心 理学
0 2
Chapter 07 药品广 告
0 3
Chapter 08 推广 “立可舒” 杀菌...
0 4
Chapter 09 在一家 广告公司供 职...
0 6
Chapter 11 轮胎广 告
广告文案写作体会与收获
作为一名广告文案写作专业人士，我深知文案对于广告宣传至关重要，它是传递商家与消费者之间信息的桥梁，写作质量的高低直接决定着广告效果的好坏。
多年的写作实践让我对广告文案写作有了深刻的理解和认识，并收获了许多成长经历。
首先，我深深地认识到了广告文案的本质是与消费者建立联系。
文案的目标是通过媒体与受众建立联系，传达商家的信息与实际需求，影响消费者行为，驱动消费。
因此，在写作广告文案的过程中，必须首先从消费者的角度出发，深入了解受众的需求和期望，明确目标受众所在的群体，对于其心理和心理反应有一定的认识才能写出具有说服力、创意性的广告文案。
其次，一个优秀的广告文案应当是简洁明了，异常引人注目的。
作为广告文案，其宣传的内容要简明易懂，说出消费者最关心的信息，同时唤起消费者的兴趣，使其对广告产生浓厚的兴趣和好感。
再有，广告文案需要有独特的创意，吸引消费者的眼球，让他们能够记住品牌和产品，并在某些程度上反复去感受和推荐。
此外，要想写好广告文案，语言表达能力和出色的写作技巧是非常重要的。
广告文案需要简洁清晰，但同样需要有韵律感、节奏感和吸引力。
行文平淡乏味，很难引起消费者的兴趣。
因此，广告文案的语言表述要富有感染力，少用生僻繁琐的词汇，尽量使用口语化，流利的语言结构。
写作广告文案一定不能忽略的是商家售后服务等方面，这些都是品牌和产品长期稳定的售后服务保障系统，商家需要通过广告文案来提高消费者的信任，增加与消费者的交流，提高品牌的知名度与好评度。
仅有好的广告文案，离成功还有距离，这需要商家在多方面实现。
在不断的写作过程中，不断反思、总结苦思项目中真正的创意和特点，这对于自我提高以及日后写作都有很大的帮助。
体会到广告文案写作需要不断的学习与实践，了解现在的流行，学习创作其他优秀的案例，提高代码规范化程度等。
收获一份优秀的广告文案，需要创造性地思考和写作过程，同时，也需要对千变万化的市场环境、受众需求和压力进行不断的调适和迭代。
《我的广告生涯.科学的广告》读后感
《我的广告生涯.科学的广告》读后感第一篇：《我的广告生涯.科学的广告》读后感《我的广告生涯.科学的广告》读后感在领导的推荐下，我仔细研读了克劳德•霍普金斯的著作《我的广告生涯.科学的广告》，我想这本书之所以能成为百年经典，它的成功之处不仅是让我们知道该如何去科学地做广告、了解基本原则和普遍规律以及已经确立的技巧，同时很重要的是让我们领悟到该如何去成功的做人做事。
在读这本书的过程中我产生诸多共鸣和顿悟，我顺手把这些感悟写在了书的空白处，待书看完，回头发现写了很多，多得实在没办法在这里一一列出来。
只能列举其中我感触比较深的：敬业。
霍普金斯之所以能写出这样一本百年经典之作，是建立在他高度的敬业精神基础之上的。
霍普金斯是那种典型的务实的人，专注、勤奋，把爱好和职业融合，把每一件简单的工作做到极致，把每件简单的工作积累、整理出来，就成了伟大的经典。
这也是我读这本书之后最大的触动，不管做哪一行，一旦选择，就应该坚持到底，满怀激情专注地去做，做到这一行的专家，实现自己的价值。
做好了这些，成功便是自然而然的事。
广告的唯一目的是销售。
广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。
广告不是写来取乐的，它面对的受众巨大，投入的成本可观。
我们基于对企业的负责，必须站在老板的立场，务实地做好消费者调查和数据分析，估算投入和产出，争取利润最大化，找到最适合的方案，依据这一系列基础工作去决定产品的定位、产品卖点、促销内容、广告方式以及广告词，绝对不能单纯依据个人喜好草率地进行促销广告投放。
在我们日常促销中，我们往往没有很多的准备时间，这就意味着我们必须加强工作强度，争分夺秒的去收集消费者建议、销售数据以及竞争对手可能采取的促销方案。
这些看似普通的工作，每个细节都要求品牌负责人具有高度责任心、高效率、高度的成本控制意识和盈利分析能力。
过去我们没有足够的重视，因此没有沉淀出一套快速、经济、有效的广告投放的分析流程，此外，产品的促销策划，其实也是跟广告科学紧密相关的，今后我们在出一个促销方案时，要参考哪些数据、做哪些调研、应该形成一种科学系统的思路和习惯，甚至应该成为一种成文的制度，以保证公司的任何一分钱都不会因“懒”而浪费掉。
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《科学的广告》广告文案读后感总结孜孜不倦的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。
因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。
曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反映广告界是多么的物质浮夸和华而不实，然而这本书让我彻底颠覆了曾经对广告的印象，让我对未来的职业有了新的规划和希望，让我知道想要成为一个成功的广告人应该具备哪些素质。
或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。
但是我觉得他想要表达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。
霍普金斯的观点是，想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。
广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层阶级的人们讨论，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人性，并从最根本的人性出发，作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。
我发现现在很多的广告都有着极秒的创意和极华丽的制作，让人过目难忘。
但是并没有为商家作出什么贡献。
我是记住了这个广告，但我没有记住这个商品，即使我记住了这个商品，我也没有打算要去买你的商品，虽然你的广告确
实很华丽。
这难道不是广告界的一个普遍现象？许多创意人员只为了取悦自己，创作出一些漂亮的空架子，殊不知广告根本的作用是为了卖出商品赢得利润，而不是娱乐大众。
浪费了极大的时间、脑力和金钱。
很多人认为广告人创意人员只要会制图，有新意的创意就行了，并认为广告是个浮躁的行业。
其实想要成为一个优秀的广告人，不仅要掌握的专业知识很多，传播学，美学，心理学，市场学，文学，关系学等等等等，还要有极其丰富的阅历，极其成熟睿智的思想，以及对人性极其深刻的理解和对自己职业的热爱对最质朴的生命的热爱。
这样说好像有点故意将我自己热爱的职业神圣化，但我觉得并不夸张。
记得当时一心想要学广告，是因为自己觉得自己有所谓的艺术造诣，喜欢创作，喜欢任何与设计有关的东西。
现在才知道，原来广告并不是艺术品，广告人也不会像建筑设计师服装设计师等等一样每天与艺术打交道。
他们要做的事情更多，了解市场，分析市场，想创意，作出诉求，策划，检验等等一系列看起来严谨而枯燥的事情，。
即便是创意都不能天马行空胡乱发挥想象，必须顺应消费者的需求。
然而粗略地了解到这一切以后我想要做广告人的想法更加强烈了。
而且，一支优秀的广告融合了如此严谨的产生过程，在我看来也是艺术品呢。
以下是我摘抄的一些霍普金斯关于广告行业引起我共
鸣的观点：
“广告通常看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它，而且人们也很广泛地相信有很多人能做好它。
结果是，很多广告成了一时兴起的产物。
可是真正了解这个行当的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。
而且，很多问题是基础性的。
”
“成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。
他们只是些朴实，诚恳的人，了解自己的顾客和产品。
广告创意也是如此。
”
“好的广告是多么质朴无华，而质朴的人性又是多么重要。
这一行里有很多的新人，他们有的靠语言，创意的能力，有的则靠吸烟眼球的古怪事物。
所有这些人都不过是在取悦自己，而这样的行为总是让人生厌。
我所知道的广告界中的为人称道的人，都是很谦逊含蓄的。
他们来自平民大众，自然很了解平民大众。
”
“比别人提供更多的服务，比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。
”
“只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但不自私地替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。
”
……还有很多，无法一一列举……
以下是一些霍普金斯关于人生的看法，我很欣赏并倍受鼓舞：
“如果一个人不能认同他的职业，不能从他的职业中获得快乐，那么他是不可能成功的。
”
“天才的表现来自对艰苦工作的承受。
一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读，他永远不会有什么进步。
”
“广告业不是懒人呆的地方。
”
“我因工作的乐趣而工作，因为工作已经成为我的一种习惯。
”
特别是《我的广告生涯》的最后几句话，更加让我喜欢上了作者——这个伟大的质朴的广告人。
“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。
我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。
……最快乐的人是那些与大自然最接近的人，而自然正是广告成功的一个必要条件。
”
是的，一个优秀的广告人不仅仅能做出优秀的广告，他还必须是一个有社会责任感的人，就像译者后记：“联想到国内某健脑产品的广告特点，一种非常野蛮的灌输，同时也据说是很成功的广告模式，霍普金斯的观念又是对现在流行的一种批判。
虽然，他好像没有考虑马斯洛的需求层次问题，也没有考虑到社会极大富足之后消费已经不是完完全全建立在产品本身的功能属性上。
但是我始终相信，我觉得他谈的不是一个创意问题。
让消费者买椟还珠是一种误导。
如果
因为很多人盲目消费，就鼓励非理性的消费观念，并从中牟利，广告人也丧失了他应该具有的责任感。
”
或许站在一个大一，毫无经验，对广告业几乎是一无所知的学生的角度看问题确实是片面的。
其实我想要表达的是无论以后做什么都好，都不能浮躁，必须充实自己让自己拥有足够的能力去胜任你想要的职位，现在看来我是远远不够的。
谢谢霍普金斯给我指明道路，让我知道我欠缺的东西，让我有了努力的方向，让我对我未来的职业更加热爱——或许利用暑假时间从一个小推销员做起。