《外贸模拟实训》教学大纲电子教案
《国际贸易单证实训》课程教学大纲
国贸、经济学专业国际贸易单证实验课程大纲课程名称：国际贸易单证实训（英文名称：Internationa1tradedocumenttraining.）课程编号：04154019学分数： 2 （其中讲授学分：实践学分：2）学时：32 （其中讲授学时：实践学时：32 ）先修课程：国际贸易理论、国际贸易实务适用专业：国贸、经济学、电子商务开课学院：商学院课程网站：（选填）一、课程概述（一）课程的性质国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
（二）设计理念与开发思路1、本课程以国际贸易理论为先修课程，在了解并掌握了国际贸易的基本理论的基础上,重点介绍了国际贸易交易的整个流程及这个过程中需要操作及注意的事项，实践性更强。
但本课程对国际贸易中货款的结算介绍得不够详细，同学们仍需学习其后续课程一一国际结算。
2、本课程为实践性教学，为国际贸易实务课程的配合课程，为了增强课程的实用性以及培养学生的实践操作能力，本课程的实践学时为28个学时，旨在通过大量的实践操作和跟单训练，让学生具备缮制国际贸易单证的能力及外贸跟单的能力，增强学生的实践能力，为日后的就业奠定更为坚实的基础。
二、课程目标本课程实验内容主要为进出口实务各个操作过程的单据练习，包括各类函电，同业务伙伴建立合作关系，询盘、发盘、还盘和接受，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。
通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的各个单据的缮制。
（一）知识目标掌握国际贸易的交易过程中的各类单据的缮制，包括询盘、发盘、还盘和接受，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。
国际贸易实务模拟实验教学大纲
《国际贸易实务模拟实验》教学大纲课程编号：H0209574学时数：16学时学分数：1适用专业：国际经济与贸易先修课程：国际贸易、国际贸易实务、国际单证制作考核方式：考查。
根据平时的实验表现、各个模块的测试成绩来评定实验成绩。
一、实验课程的性质与任务：《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业学生的专业必修课，是一门实践性很强的应用课程。
进行实践教学是《国际贸易实务》课程必不可少的教学环节。
通过实践教学使学生掌握国际贸易理论、法律和相关惯例，进出口交易实际操作，结合对国际货物买卖合同各条款的理解，掌握国际间商品交换的具体过程和进出口业务专业知识和技能，为国际经济与贸易专业其他课程的进一步学习打下坚实的基础。
使学生在掌握基本知识的基础上，学会如何在实践中运用，并用以解决国际贸易中遇到的实际问题，提高自身分析思考问题、解决问题的技能和能力。
二、实验项目实验一与客户建立联系（1学时）1、实验的目的和要求（1）实验目的复习外贸函电相关知识，学习外贸信函的写作。
（2）实验要求①公司介绍简明扼要、突出特点。
②有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。
③为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。
④结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
2、实验内容参照已知材料，给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。
（注意不要做成简单翻译）实验二出口报价及发盘（1学时）1、实验的目的和要求（1）实验目的①掌握进出口价格核算。
②掌握报盘的方法。
（2）实验要求①明确交易的主要条件。
②根据已知条件分别算出FOBC3、CFRC3及CIFC3的价格并列出详尽的计算过程。
（注意：计算过程中的数据保留四位小数，报价结果保留两位小数）。
2、实验内容根据客户来函要求写一封报价信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快做出决定。
外贸模拟实习与单证实务(实验大纲48学时)
外贸模拟实习与单证实务(实验大纲48学时)外贸模拟实习与单证实务(实验大纲48学时)《外贸模拟实习与单证实务》实验教学大纲课程名称：外贸模拟实习与单证实务课程编号：教材及实验指导书名称：无学时学分：总学时48总学分3实验学时48实验学分3应开实验学期：三年级五学期适用专业：国贸英语、英语国贸、国际经济与贸易先修课程：《国际贸易实务》、《世界经济》、《国际商务函电》、等七．实验项目设置与内容实验一、了解SimTrade的基本用法（4学时）实验类型：演示性实验目的：熟悉SimTrade软件的操作界面，注册出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的5个角色的资料实验内容：1.了解SimTrade基本用法。
2.以每个角色登录并注册公司名称，在“公司概况”中输入必要的资料。
3.进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工作。
4.出口商、进口商、供应商了解并掌握各项成本核算。
实验要求：完成出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的5个角色的注册、熟悉Simtrade软件的操作环境实验二、寻找业务合作伙伴（4学时）建立业务往来，了解商务谈判的基本流程实验内容：1.寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。
2.使用在线交谈方式建立初步的业务联系。
3.与合作伙伴进行商务谈判。
实验要求：与潜在的贸易伙伴达成合作意识，进行商务谈判实验三、做1笔L/C+CIF的业务（8学时）实验类型：综合性实验目的：熟悉L/C的特点、了解CIF方式的进出口业务流程实验内容：1.出口商填写出口合同；2.进口商申请开L/C；3.进口地银行开出L/C；4.出口地银行审证并将L/C转给出口商；5.出口商审证；6.出口商和供应商签署供应合同；7.供应商生产货物并将货物卖给出口商；8.出口商将货物送交商检局检验；9.出口商到保险公司办理保险；10.出口商联系船务公司，办理运输；11.出口商到海关办理报关；12.出口商缮制L/C所要求的各种单据，并送交出口地银行；13.出口地银行审单并将单证交给进口地银行；14.进口地银行审单并将单证送交进口商；15.进口商接货并办理进口报关和进口报检；16.进口地银行将货款转帐至出口地银行；17.进口商到国内市场销售；18.出口地银行将货款转帐至出口商；19.出口商到外管局核销；20.出口商到国税局出口退税。
国际贸易流程模拟实训大纲
国际贸易流程模拟实训大纲第一篇：国际贸易流程模拟实训大纲国际贸易流程模拟实训大纲一、课程性质和任务国际贸易是商务英语专业的一门技能实训课；它是商务英语学习的一个重要组成部分，是英语听、说、读、写、译五大技能的综合应用，也是评估商务英语学习的一个重要指标。
书中介绍了电子商务的基础知识，对外经济贸易中的常用文体，如：意向书.协议.合同.招标通知.投标书.中标通知书备忘录.邀请函.祝贺信及广告的格式拟写方法及语言文字的应用。
此外还列举了外贸业务实践中常用的一些单据和单证实例。
二、实训的目的完成 28 学时的实训后，学生应达到以下要求：让学生了解国际贸易商务运作范围内的管理方式，操作流程及操作方法。
1、训练学生从事外贸业务往来的各种基本技能和实践动口，动手能力。
2、培养学生理论联系实际，从实际出发分析问题，研究和解决问题的能力。
3、培养学生勇于挑战，敢于负责，勤于思考，开拓创新的竞争能力。
4、培养学生尊重领导，团结同事，密切与他人合作的从业团队精神，增强学生的从业素质，树立良好的从业道德观。
5、提高英语口语表达能力及商务书面沟通能力。
三、实训内容模块一口语实训（6学时）实训目标：1、训练学生能够读懂国际贸易中外贸业务往来的商务信函。
2、训练学生在国际贸易中外贸业务模拟情景中的沟通和交流能力。
模块二写作实训（6学时）实训目标：1、训练学生运用外贸业务专业词汇和常用语句来书写外贸业务往来的商务信函。
模块三翻译实训（6学时）实训目标：1、训练学生到本市的证券公司和外资企业进行外贸业务模拟情景下的口头翻译实践。
2、训练学生参考一些外贸公司和外资企业的商务往来资料和文件进行外贸业务写作翻译实践。
模块四外贸业务流程实训（10学时）（一）交易磋商实训目标：1、训练学生通过交易会，广告，网站，进行市场调研，收集，整理商品信息和客户资信。
2、要求学生具备选定客户和建立业务往来关系的能力。
3、训练学生具备商品推销能力和网络搜索能力，熟练掌握交易磋商中询盘，发盘，还盘和接受4个环节。
国际贸易模拟操作实训课程
国际贸易模拟操作实训课程实训大纲、实训指导书厦门华厦职业学院外语教学部商务英语专业专业技能实训大纲为贯彻理论联系实际的教学原则，加强实践性教学环节，使每一位学生通过实践锻炼，加深对理论知识的理解，增强动手能力与解决实际问题的能力，并为以后毕业走上工作岗位做准备。
特安排商务英语专业学生于三年级第一学期进行为期一个学期的专业技能实训。
一、学生基本情况商务英语专业学生在大学一年级和而年级基本完成相关先修课程（包括：国际贸易实务外贸函电外贸单证等课程）的学习，具备从事国际贸易实际操作所必备的理论知识与语言基础。
二、实训目的针对商务英语专业学生以后就业岗位的需要，本实训课程以出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易做背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能，通过具体的实例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，为学生提供了一个在仿真模拟实践中了解和掌握出口交易基本程序和主要操作技能的有效途径。
本课程着重培养学生的动手能力、理解能力以及动态思维能力。
通过本课程的训练，可以使学生把已经学习的有关国际贸易的相关理论知识与模拟实践结合起来，培养学生操作能力，从而突破应届毕业生缺乏实际工作经验的瓶颈，为学生进入职场做好准备，。
三、实训内容以TMT软件设计的模拟出口贸易平台为基础，完成出口贸易全过程的学习及操作。
四、专业技能实训的具体基本要求和基本任务接受专业技能实训的学生需完成以下17个部分的培训及实际操作，在实训结束时学生应掌握出口贸易的基本程序和主要操作技能，并具备一定的国际贸易业务处理能力，能够胜任一个从事国际贸易工作业务员的岗位。
五、专业技能实训的方式专业技能实训以学生实际操作为主，教师讲授时间控制在实训时间的三分之一。
实训安排在学院计算机实验室进行，每个学生根据教师设置的出口商角色在指导教师辅导下进行出口贸易全过程的学习及操作。
《外贸模拟实验(国际商务方向)》课程教学大纲
《外贸模拟实验（国际商务方向）》课程教学大纲二、实验课性质、目的、任务性质：该课程是适用专业必修的重要的独立实验课程，属于专业实验课范畴。
本课程以训练进出口贸易各流程为主要内容，属于综合性应用型课程。
本课程涉及到国际贸易专业所学的理论与实务知识，主要包括经济学、国际贸易、国际贸易实务、进出口报关、国际货物运输与保险、商品检验、国际商法、国际贸易规则、国际市场营销、外贸英语函电、外贸英语谈判等课程的基本原理、基本知识和基本技能的应用。
目的：该课程根据进出口贸易的特点，通过精心设计、组织、控制和指导下的外贸模拟训练，将进出口业务、英语函电、报关报检、单证制作和计算机网络操作训练有机地结合起来，使学生能在一个仿真的国际商务环境中切身体会商品进出口交易的全过程，从而使学生能够在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的各个环节，全面了解进出口交易的全过程，为毕业学生走上外经贸工作岗位打下良好的基础。
因此，该课程的教学目的旨在让学生在模拟的实际操作过程中，熟悉进出口贸易流程的各环节操作，并熟练掌握从事国际货物买卖的基本技能。
任务：使学生掌握进出口业务流程各环节的基本知识和基本操作技能。
通过该门实验课程的学习，使学生掌握寻找货源、发布广告、寻找客户、建立贸易关系、交易磋商、成本控制、签订外贸合同、签订国内购销合同、租船订舱、保险、报关、报检、国际结算、外汇核销等环节进行的程序与技巧、单据制作与审核等基本知识和基本操作技能。
三、教学目标及其对毕业要求的支撑（一）教学目标教学目标具体要求如下：教学目标1：学会运用网络资源宣传企业及产品；教学目标2：使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来英语函电的书写技巧。
教学目标3：掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，运用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
国际贸易专业模拟实习大纲TMT5
《国际贸易》出口业务模拟实习大纲一、专业实习的性质和目的本次模拟实习是在学生掌握了国际贸易基本流程的基础上，通过实际操作使用进出口业务模拟实习软件，对出口业务活动所涉及各环节的操作方法和相关知识获得感性的系统认识。
二、专业实习教学的基本内容和要求本次实习借助于网络，学生利用计算机登陆到http://192.168.66.10:8090/tmt/模拟实习“学生端”，输入用户名和密码，进入模拟实习系统，按照各步骤操作要求，完成每一笔业务活动。
模拟实习内容主要包括：操作一：拟写建交函1.写明资料来源2.简述本公司的基本情况3.写信意图（建立业务关系）4.表达愿望操作二：出口报价核算1.有关商品的费率、税率、汇率等可进入“信息查询系统”查询。
2.明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。
3.清楚成本、各项费用和利润的计算依据。
4.在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。
(如：计算得出结果为192.88，应取192箱)5.出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成本。
操作三：草拟发盘函1.列明交易的主要条件。
2.仔细阅读对方的询盘，回复客户的提问和提出的条件。
操作四：出口还价核算1.注意对方还盘时提出的条件（如：数量要求）。
2.注意操作要求中的条件变化（如：佣金率、国内采购成本等）。
3.以总量计算销售利润率更为准确。
操作五：拟写还盘函1.写明不能接受对方还价的理由。
2.合理答复对方在还盘中的要求或条件。
操作六：出口成交核算1.计算保险费和佣金时，应以销售收入作为计算基数。
2.收入不仅包括销售收入，还有退税收入。
操作七：出口合同签订1.合同条款要全面、内容应完整。
2.合同没有会签之前，买方是不可能签署的。
操作八：审核信用证操作九:修改信用证注意出口商应将改证函写给进口商，而非开证行。
操作十:托运订舱1.订舱文件包括：订舱委托书、商业发票、装箱单。
2.“收货人”和“通知人”应按信用证中的提单条款填写。
外贸业务模拟实习教学指导书
实训教学指导书学院名称：北京经贸职业学院系部名称：国际经济贸易系专业名称：国际贸易实务班级名称：2009国贸1-2 授课学期：第五学期编制教师：胡亚菊编制日期：2011年10月审核人：实训项目一：外贸业务模拟实习一、实训教学目的学生通过实习，可以从实践的角度对所学的知识有新的认识和感触，对专业领域的实际工作有所了解，在消化、补充和巩固已学到的专业理论知识的基础上，对实际工作中可能遇到的问题进行初步剖析，锻炼自己解决实际问题的能力，为今后进入社会并能尽早适应工作岗位打好基础。
二、实训教学内容1、出口业务（1）掌握出口交易前的准备工作。
要求学生参与企业进行的市场调查：寻找、选择交易对象及对客户进行资信调查。
（2）要求学生参与出口经营方案制定及出口交易磋商。
熟悉出口交易磋商的各个环节（询盘、发盘、还盘、接受）的操作过程、操作技术及应注意问题；掌握出口合同条款的内容、拟定以及相关国际贸易法规和常用的国际贸易惯例；掌握常用的出口书面合同的形式及相关法律法规；了解出口贸易谈判的技巧。
（3）要求学生参与出口合同的履行工作。
掌握出口货源准备工作的具体环节：掌握出口许可证申领，配额商品的核算，信用证的审改，办理货物运输、商检、报关，办理投保手续。
（4）熟练掌握制单结汇各环节的具体工作。
重点掌握与出口合同相关的各种单据的制作及应注意的问题；熟悉到银行议付结汇的运作过程。
（5）了解出口合同争议的处理、包括索赔、理赔的程序。
2、进口业务（1）掌握进口交易前的准备工作。
要求学生参与企业国际市场分析、预测工作；寻找、选择交易对象及对客户进行资信调查。
（2）要求学生参与进口经营方案的制定及进口交易磋商。
熟悉进口交易磋商的各个环节（询盘、发盘、还盘、接受）的操作过程、操作技术及应注意问题；掌握进口合同条款的内容、拟定以及相关国际贸易法规和常用的国际贸易惯例；掌握常用的进口书面合同的形式及相关法律法规；了解进口贸易谈判的技巧。
（3）要求学生参与进口合同履行的工作。
《进出口业务摸拟》课程实训教学大纲[1]
![《进出口业务摸拟》课程实训教学大纲[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/59deefcd6f1aff00bed51ee7.png)
《进出口业务摸拟》实训教学大纲总学时：18学分：1实训学时：18适用专业：国际经济与贸易执笔者：温必坤编制日期：2004年9月项目一：国际贸易合同的编制一、目的和要求（一）目的进出口业务摸拟实训是国贸专业教育中的重要环节，是贯彻理论联系实际教学原则的基本方式，是检验国贸专业学生实际工作能力的基本方法。
通过实训，学生把平时所学到的基础理论、专业知识和基本技能综合地运用于实践，能比较全面地掌握企业进出口业务的基本程序和具体方法，有利于加强对基本理论的理解、基本方法的应用和基本技能的训练，将专业理论和进出口实务紧密结合，从而培养其独立从事进出口工作的能力。
在加强对实训生专业训练的同时，加强职业道德教育，增强其从事进出口工作的责任感。
另外，通过进出口业务摸拟实训，还可以检查我们平时的国贸专业教育效果，从中吸取经验教训，以便改进今后的教学工作。
（二）要求本项目通过实训，要达到以下几点要求：1．认识实际的国际贸易合同；2．会建立业务关系；3．懂得国际函电格式；4．会询盘、发盘、还盘、接受整个交易磋商的过程；5．学会报价；6．学会订立国际贸易合同。
二、主要内容1、交易磋商的过程；2、订立国际贸易合同。
三、方式和时间安排实训方式：在进出口模拟实训室内摸拟实训。
时间安排：实训时间为8个学时。
四、场所安排经济管理实训室。
五、考核方式、评定标准（一）实训考核方式百分制（二）实训考核评定标准参照软件中每一步骤的标准答案来考核。
共七个步骤。
（三）最后加总平均。
项目二：国际贸易合同的履行一、目的和要求（一）目的1．懂得审核、修改信用证；2．会缮制全套出口单据；（二）要求本项目通过实训，要达到以下几点要求：1．学会审核、修改信用证；2．会缮制订艙单；3．会缮制报关单；4．会缮制保险单；5．会缮制汇票。
二、主要内容1．审核、修改信用证；2．缮制全套出口单据；三、方式和时间安排实训方式：经济管理实训室内摸拟实训。
时间安排：实训时间为6学时。
《对外贸易模拟操作》课程标准(已修正)
《对外贸易模拟操作》课程教学标准第一部分：课程性质、课程目标与教学要求《对外贸易模拟操作》课程，是外国语学院英语（非师范）本科专业的选修课程。
《对外贸易模拟操作》教学目标：通过对出口贸易的报价、合同缮制、信用证审核和全套单据填制和审核整个流程的讲解，使学生能够快速、准确地做出报价、订制合同条款、判断单证的不符和缮制单据，并熟悉整个出口贸易流程。
《对外贸易模拟操作》的要求：这门课程是一门实践课，要求学习者在学习了一定外贸函电、进出口贸易实务和保险等方面课程的理论基础上，能够综合运用这些知识上机对独立的一单生意完成整个贸易流程的操作。
第二部分：课程教学内容纲要Chapter 1 Establishing Business RelationshipsI. Explain the rules for a right and good correspondence for establishing business relationship(P3)In the first paragraph, make clear how you obtain your potential buyer’s nam e and the concerning information.Purpose of writing this letterBrief introduction of the your own companyIntroduction of the products you recommendForging conclusionII. Form of writing a letter and e-mailA. Letter head:B. Date.C. Inside address:D. Salutation:E. The close:F. Signature:Notice：The difference between the letter and e-mail.Chapter 2 Quotation CalculationTrade terms under INCOTERM(International Commercial Terms, It has a subtitle: International Rules for the Interpretation of Trade Terms) 2000:2000年国际贸易术语解释通则Q: Why are trade terms so important?FOB, CFR and CIF Quotation CalculationFOB=实际成本+国内费用+预期利润FOBC=实际成本+国内费用+佣金+预期利润A. Actual Purchasing PriceB. Domestic Expenses: Inland transport charges; Inspection charges; customs charges; Port charges;operating charges, and others.How to calculate Quantity for one container?C. Expected profits: X%*FOBD. Commission X%*FOBCFR=实际成本+国内费用+海洋运费+预期利润CFRC=实际成本+国内费用+海洋运费+佣金+预期利润Freight Charges (Ocean): Freight charges can be calculated on the basis of LCL and FCL.LCL: All the goods are divided into 20 classes and 8 basis. Among the 20 classes of goods, class 1 goods charge lowest price and Class 20 goods charge the most. As for the 8 bases, we focus on the basis of W, M or W/M. In case of weight/measurement, the goods might be charged the higher one.CIFC=实际成本+国内费用+海洋运费+保险费+佣金+预期利润If the transaction is made on the basis of CIF OR CIP, the sellers will help the buyers to cover the risks. Therefore, the insurance premium should be covered in the CIFC price. It is paid in quoted currency. How to calculate the insurance premium?Insurance Premium=Insured amount*insurance rate= CIF*(1+保险加成率)*insurance rateChapter 3 Letter for Offer, Counter-offer andCounter-offer CalculationCorrespondence for offerThe strategies the exporter can take when facing the counteroffer:Make all efforts to persuade your potential buyersCut the company’s profit to meet the requirements of the buyers. So it is clear that the company must make out what is the appropriate profit they can achieve.Cut down the expenses for the purpose of reducing the priceDecrease the purchasing priceCounteroffer Calculation: profits and profit rateFormula:Profits=sales income-actual purchasing price-Domestic Expenses-Freight Charges -CommissionProfit Rate=Profit/Price（selling price）Purchasing price=销售收入- Profit-Insurance Premium-Commission-Domestic Expenses-Freight Charges +RebateCorrespondence for CounterofferChapter 4 AcceptanceUseful expressions for letter of acceptanceChapter 5 Terms of ContractForm of a contractHead of the contractName of the contract:Sales (Purchase) Confirmation/ContractS/C NoDate: Generally, it is the date for both parties to make the signature. The next day for the last fax or e-mail. It had better be within a week.Full Name and Address of the sellers and buyersBody: It is the essential part of the contract. It lists all the conditions of the transaction in contract term, which stipulate the rights and responsibilities of the parties involved.A: Commodity Name (sometimes with brand) and Specification, Art. NO.Specification is generally stipulated in two ways: by (buyer’s/ seller’s) sample or by words.By sample: It is much better to make on the basis of counter sample or return sample. Quality as per sample submitted by seller by …Quality be similar to sample submitted by the seller onBy description: by grade: large, medium, small; special grade, first, secondStandard: FAQ (Fair average quality)Place of originB. Quantity: more or less clause/ plus or minus clauseC: Packing can be divided into transport packing(outer packing) and inner packing(package).In sales contract, the terms of packing generally include packing material, packing pattern, quantities or weight for each packing and the total quantities. Packing materials refer to WOODEN CASE, CARTON, BUNDLE, BALE, BAG, DRUM. Packing pattern means the numbers for each package.D. Besides packing, shipping mark is the indispensable part for exporting goods. It consists of main mark, port of destination and number of packages.Main mark: exporter’s business name/ consignee’s name, S/C No., L/C No., Invoice No.E. Price Term: It includes unit price and total amount/total value. It consists of four parts: price, currency, unit for number and trade term.F. Shipment/Delivery UCP500 stipulated that the modifier such as promptly, immediately or as soon as possible is prohibited. If so, the bank will take no notice of it.Time: the latest date/ period of timePort of Loading and Port of DestinationMode of transportationAdditional condition for Shipment: partial shipment and transshipmentG: Insurance: As for the terms of insurance, it should make clear which party to cover the insurance, what risks to cover, insurance premium (Insured amount), which insurance clause the contract is based on and its date when effective.Risks in C.I.C (China Insurance Clauses) revised in Jan. 1st, 11981Ocean Marine Cargo Clauses(《海洋运输货物保险条款》)Basic Risks: F.P.A (Free from Particular Average)W.P.A/W.A (With Average)All RisksAdditional Risks: general ---Special ---(War Risks)I.C.C:Institute Cargo Clauses by London Insurance Institute which is revised in Jan. 1st,1982ICC (A)/ ICC (B) /ICC(C): They are the risks that can be covered independently.Institute War clauses; Institute Strikes Clauses; Malicious Damage Clauses.H: Payment: There are different types of payment in the sales contract, which mainly depends on the time for collecting the money. They are generally remittance（汇付）, documentary collection(跟单托收) and documentary credits（跟单信用证）.Chapter Six Contract MakingExamples ExplanationChapter Seven Letter of CreditI. The relationship between Credit and ContractNature of Credit (UCP 500:Uniform Customs and Practice for Documentary Credits. ICC Publication No 500,1993 )跟单信用证统一惯例与实务Credits, by their nature, are separate transactions from the sales or other contracts on which they may be based and banks are in no way concerned with or bound by such contracts is included in the credit . Consequently, the undertaking of a bank to pay, accept, and pay Draft(s) or negotiate and /or to fulfill any other obligation under the Credit, is not subject to claims and defenses by the Applicant resulting from his relationships with the issuing Bank or the Beneficiary.Parties involved in the business of Credits:Applicant (importer, banker)Beneficiary: exporter/ credit-holderOpening/ Issuing Bank：It is the bank the applicant open the accountAdvising/ Notifying Bank: Authorized by the opening bank to advise exporter. If the bank elects to advise the credit, she shall take reasonable care to check the apparent authenticity of credit. If he elects not to advise the credit, it must inform the issuing bank without delay. Most of it are the branches or the agent of the issuing bank.Negotiating bank: check the documents presented by the exporter and pay.Paying / Drawee Bank: Authorized to pay.Confirming Bank: upon the authorization on request of the Issuing Bank/ Beneficiary, the bank constitutes a definite undertaking of the confirming provided that the stipulated documents are present to it.Accepting BankThere are two types of credits: Mail Credit and Cable Credit. As for the cable credits, we divide them into brief cable and full cable on the basis of the contents it cover. SWIFT is one of the most widely-used one. (第二部分没有？)III. The following six aspects are generally included in a formal letter of credit:1. About the L/C itself:(1) Form of credit: There are six forms of credits:(2) L/C number:(3) Date of issue:(4) Expiry date and place:(5) Applicant/Beneficiary:(6) Currency code and Amount(7) Types: payment documentary credit, deferred payment documentary credit, acceptance documentarycredit and negotiation documentary credit.(8) Issuing /Opening bank(9) Advising/Notifying bank(10) Documents presentation period:2. About Bill of Exchange: Drawer, Drawee, Tenor and Drawn clause3. About documents: Make sure that the documents clause should not be contradictory with the other clauses. Furthermore, the documents clause should be acceptable and workable.Commercial InvoiceBill of Lading:Insurance Policy/CertificateCertificate of Origin/GSP Certificate of OriginOther documents4. Description of Goods: Commodity name, article number and specifications, Quantity and packing and Unit price must be in general conformity with the contract. But they should not be too complicated.Otherwise, it will increase the difficulty for the beneficiary to make the documents and for the bank to check them.5. About Shipment:Port of loading/shipmentPort of discharge or destinationLatest date of shipmentPartial shipments allowed / not allowedTransshipment allowed/ not allowed6. Others:(1) Special conditions:(2) Instructions to negotiating bankEndorsement clauseMethod of reimbursementMethod of dispatching documents(3) Engagement/Undertaking clauseWhy and who to amend the L/C?The credits are amended under the following circumstances:Soft ClauseNon-operative clause2. Clauses for restricting the shipment of the exporter.3. Clauses for restricting the exporter’s documents4. Clauses for restricting the presenting of the documentsThe beneficiary can present the documents only after the shipping sample has been confirmed by the applicant5. Clauses for the conditional payment by the opening bank.Amendment of the L/C:Except as otherwise provided by Article 48,an irrevocable Credit can neither be amended nor cancelled without the agreement of the Issuing Bank, the Confirming Bank, if any, and the Beneficiary.Procedures for Amending the L/CChapter 8 L/C Examining1. Principles for examining L/C2. Examples for L/C ExaminingChapter 9 DocumentsDocuments Concerned：Shipping Note, Customs Declaration, Insurance Application, Bill of Exchange, Commercial Invoice, Packing List, Bill of Lading, Insurance Policy, Certificate of Origin (GSP Certificate of Origin),Some shipping documents concerning the container liners:A. Shipping NoteB. Booking Note of Export Cargo（托运单）1). S/O (Shipping Order)M/R (Mate’s Receipt)The process for shipping:The exporting company to agentAgent makes the booking note, commercial invoice, packing list and other documents..Agent to the CustomsInspection and SignatureAgent to MateThe Mate gave the Agent the signed M/RObtain the original copy of shipping on board bill of ladingDefinition of Bill of Exchange:A bill of exchange is an unconditional order in writing, addressed by one person to another, signed by the person giving it, requiring the person to whom it is addressed to pay on demand or at a fixed or determinable future time a sum certain in money to or to the order to a specified person or to bearer.From the definition, we know there are some necessary items for draft:1.Mark” Bill, Bill of Exchange or Draft (in China, it is an indispensable part)2.Place and Date of Issue3.a sum certain in money: fix: make sure that the amount in figures should be in conformity with the amount in words. If not, the draft is invalid in China. But in the USA and Japan, the amount in words will be accepted as the right one.Unconditional order: Pay to. …(The payer is required to pay to a certain bank account. The act is considered to be unconditional.)If the draft stipulated the additional conditions such as ”not pay until the goods reached the destination”, then this draft is an invalid draft. But the drawn clause is not the additional one.4.Drawee (Payer): No matter how many drawees it has, it must pay in full amount..2). The difference between L/C Draft and Collection DraftDrawer: Exporter ExporterPayer: Bank (Drawn on xxx Bank) ImporterPayee: Negotiating Bank Collecting Bank3). Draft in L/C:“Drawn on us/ ourselves”: implies the payer is the issuing bank.“Drawn on xxx Bank” implies the bank is the paying bank.“Drawn on yourselves.” yourselves refers to the notifying bank.Payee (in draft): “pay to the order of …” or “pay to… or order”Pay to the order of Bank of China, Shanghai Branch.Commercial Invoice:It is a commercial document made by the exporter for the importer. It is considered to be one of the indispensable documents for the import and export trade. It contains the terms for quality, quantity, price, packing, etc. In addition, it is an important document for the importing customs to determine the duty rate.Criteria for examining the specified documents:A. DraftB. Commercial InvoiceC. Shipping DocumentsD. Insurance PolicyE. Certificate of OriginF. Weight list/ certificate.G. Packing ListH. Certificate of InspectionI. OthersUCP 500Article 21 states: “ When documents other than transport documents, insurance documents and commercial invoices are called for, the credit should stipulate by whom such documents are to be issued and their wording or data content. If the Credit does not so stipulate, banks will accept such documents as presented, provided that their data content is not inconsistent with any other stipulated document presented.It should be noted that when documentary credits require a document to be issued as a “ certificate”, the document must be signed.第三部分：教学方案简要说明《饭店英语》课程的教学，安排在高年级。
外贸模拟操作实践课程设计
外贸模拟操作实践课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握外贸业务的基本流程和关键环节，包括报价、订单处理、货物运输、支付方式等。
2. 学生能了解并运用国际贸易术语，如FOB、CIF等，以及相关的国际贸易规则和法律法规。
3. 学生能掌握外贸合同的基本结构及主要条款，并能运用相关知识分析实际案例。
技能目标：1. 学生具备运用外语进行外贸沟通的能力，包括书面和口头表达，能有效地进行商业谈判和业务交流。
2. 学生能运用信息技术工具进行外贸数据查询、分析，并完成模拟的外贸操作流程。
3. 学生能够通过团队合作，解决外贸操作过程中遇到的问题，提高实际操作能力和团队协作能力。
情感态度价值观目标：1. 学生通过模拟实践，增强对国际贸易工作的兴趣和认识，培养未来从事外贸行业的职业意识。
2. 学生在学习过程中培养严谨的工作态度，提高对国际贸易中诚信、公平、责任感等重要价值观的认识。
3. 学生在国际贸易模拟操作中学会尊重不同文化背景下的商业习惯，培养跨文化沟通的能力和开放的国际视野。
课程性质：本课程为实践操作课，注重理论知识与实际操作的结合，旨在通过模拟外贸业务流程，提高学生的实践能力和综合运用知识的能力。
学生特点：高年级学生已具备一定的外贸理论知识基础，具有较强的自主学习能力和批判性思维，适合进行实践性强的模拟操作。
教学要求：教学内容需与教材紧密结合，通过案例分析、模拟操作等教学手段，确保学生将理论知识转化为实际操作能力，同时注重培养学生的专业素养和正确的价值观。
教学过程中应持续监测学习成果，确保课程目标的实现。
二、教学内容本课程教学内容紧密结合教材，涵盖以下核心部分：1. 外贸业务流程概述：介绍外贸业务的基本环节，包括市场调研、询盘处理、报价制定、合同签订、货物装运、支付结算等。
2. 国际贸易术语与规则：讲解FOB、CIF、DDP等主要贸易术语的定义、责任和义务，以及国际贸易惯例和法律法规。
3. 外贸合同条款分析：详细解析合同的结构、主要条款，如商品描述、数量、质量、价格、支付、装运、保险等。
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《外贸模拟实训》教
学大纲
《外贸专业模拟实训》教学大纲
一、课程基本信息
1、课程名称：外贸专业模拟实训
2、课程代码：
3、课程类型：专业主干课
4、适用专业：国际经济与贸易（本科）
5、课程学时：40（2W）
6、学分：2
7、先修课程：国际贸易实务、国际商务英语函电、国际金融、国际单证实
务、进出口报关实务
8、开课学部：经济与管理学部
9、开课学期：2012-2013学年上学期（秋季）
二、课程的性质和目的
外贸实训是国际贸易专业教学计划中的核心课程。
它以商品出口贸易和进口贸易交易流程为内容，以我国的外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品出口操作中应掌握的基本知识与基本技能.通过实训，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预作防范并能妥善处理好索赔、理赔工作。
三、课程基本要求
1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，
3.掌握合同条款的具体规定与表达及履行过程中货、证、船、款等内容。
4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握T/T、D/P、D/A、L/C的结算程序和运用技巧。
5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6.熟悉海洋运输方式的具体操作。
7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。
四、本门课程与其他课程关系
属于国际经济与贸易专业终结性课程,将前期所学的国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，国际贸易单证实务、商务文书写作、国际商法等课程所学的知识点结合起来运用到实际操作。
五、主要教学方法
网上调研、SIMTRADE上机模拟操作，专题模拟实践
六、考核方式
平时操作及练习成绩占总成绩的70%，实训报告占总成绩的30%。
七、推荐教材及参考书
刘文广，国际贸易实训，高等教育出版社。
田运银，国际贸易实务精讲，中国海关出版社。
李成钢，国际贸易岗位综合实训，上海财经大学出版社。
徐美荣，外贸英语函电，对外经济贸易大学出版社。
廖瑛，新编外贸英语口语教程，对外经济贸易大学出版社。
八、课程教学内容
第一部分：公司调研（4学时）
为每个学生指定一种产品，学生上网查询这个产品的供求信息，并根据此信息填写国内供应商信息数据表和海外买家信息数据表。
第二部分：模拟练习（28学时）
（一）一人一组，分别担任出口商，进口商，以及供应商、出口地银行、进口地银行角色，要求必须做1笔T/T+FOB的业务。
（16学时）
实习内容：
1. 根据指定的角色进行交易磋商
（1）出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
（2）出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2. 出口商、进口商：签订1笔结汇方式为T/T、价格术语为FOB的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3. 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。
4. 供应商：组织生产，出货。
5. 进口商：办理租船事宜。
6. 出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。
7. 进口商：办理付款、保险事宜。
8. 出口商：寄合同下单据给进口商。
9. 进口商：审单，进口报检、报关、提货、销货事宜。
10. 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。
（二）一人组成一组，分别担任出口商，进口商，以及供应商、出口地银行、进口地银行角色，要求必须做1笔D/P+CFR的业务。
（12学时）
实习内容：
1. 根据指定的角色进行交易磋商
（1）出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
（2）出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2. 出口商、进口商：签订1笔结汇方式为D/P、价格术语为CFR的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3. 出口商：审请办理D/P
4. 出口地银行：接受出口商申请，办理D/P，开立托收指示给进口地银行。
5. 进口地银行：对照托收批示，通知进口商。
6. 出口商：审证，若信用证有问题，可退回要求进口商改证。
7. 出口商：备货，按供应商接受的价格签订购销合同。
8. 供应商：组织生产，出货。
9. 出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发送装船通知、交单事宜。
10. 进口商：根据出口商的装船通知办理保险。
11. 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。
12. 进口地银行：审单，通知进口商赎单。
13. 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
14. 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。
第三部分：手工模拟（8学时）
三人组成一组，分别担任出口商，进口商，以及供应商、出口地银行、进口地银行角色，要求必须做1笔L/C+CIF的业务。
（16学时）
实习内容：
（1）出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
（2）出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2. 出口商、进口商：签订1笔结汇方式为L/C、价格术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3. 进口商：申请开证。
4. 进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。
5. 出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。
6. 出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。
7. 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。
8. 供应商：组织生产，出货。
9. 出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。
10. 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。
11. 进口地银行：审单，通知进口商赎单。
12. 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
13. 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。
实训报告：
就下述外贸业务具体程序操作的完成情况、取得成绩、存在不足进行总结并完成实训报告。
（1）如何独立进行业务规划。
（2）如何利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。
（3）如何同业务伙伴建立合作关系。
（4）如何进行成本、费用、利润的核算。
（5）如何进行询盘、报盘、还盘、接受。
（6）外销合同的签订注意事项。
（7）信用证的申请和开证。
（8）信用证的审证和改证。
（9）购销合同的签订。
（10）租船订舱。
（11）进出口货物保险及索赔。
（12）办理进出口报检事宜。
（13）办理进出口报关事宜。
（14）缮制报检、报关、议付单据。
（15）银行处理议付、结汇。
（16）办理出口核销退税。
（17）常用价格术语（CIF、CFR、FOB）的具体实施。
（18）常用结算方式（L/C、D/P、D/A、T/T）的具体实施。