《外贸模拟实训》教学大纲电子教案
进出口贸易业务模拟实训与操作指南上篇出口贸易业务模拟实训体验活动1自理出口贸易业务.ppt
• 出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率
利润的计算
• 销售利润＝销售价格×利润率
工作任务三 方达先生拟写发盘函
• 上海永胜进出口公司方达先生于3月10号向英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD发盘，确定各项交易条 件，并根据核算的结果进行报价，希望外商尽快订货， 3月13日复到有效。
自理出口业务流程
上海永胜进出口公司 （ 出口商 ）
签订销售确认书 ①
③
②
签
签
订
订
原
加
材
工
料
合
合
同
同
书
委托托运、报检、报关④
办理出口货物 运输保险 ⑤
南通纺织厂 （供应商）
南通服装厂 （加工企业）
MANDARS IMPORTS CO.,LTD (进口商)
金友国际货代公司 （货代公司）
中国人民保险公司 （ 出口国 ）
出口交易磋商与成本核算
业务导入
• 上海永胜进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO. LTD就纯棉女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先 生在收到MANDARS IMPORTS CO. LTD客商的询盘后进 行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价后，双方 终于达成交易。
• 交易磋商的业务环节
FANGDASH@163.COM MANDARS@HOTMAIL.COM
《国际贸易单证实训》课程教学大纲
国贸、经济学专业国际贸易单证实验课程大纲
课程名称：国际贸易单证实训（英文名称：Internationa1tradedocumenttraining.）课程编号：04154019
学分数： 2 （其中讲授学分：实践学分：2）
学时：32 （其中讲授学时：实践学时：32 ）
先修课程：国际贸易理论、国际贸易实务
适用专业：国贸、经济学、电子商务
开课学院：商学院
课程网站：（选填）
一、课程概述
（一）课程的性质
国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
（二）设计理念与开发思路
1、本课程以国际贸易理论为先修课程，在了解并掌握了国际贸易的基本理论的基础上,重点介绍了国际贸易交易的整个流程及这个过程中需要操作及注意的事项，实践性更强。但本课程对国际贸易中货款的结算介绍得不够详细，同学们仍需学习其后续课程一一国际结算。
2、本课程为实践性教学，为国际贸易实务课程的配合课程，为了增强课程的实用性以及培养学生的实践操作能力，本课程的实践学时为28个学时，旨在通过大量的实践操作和跟单训练，让学生具备缮制国际贸易单证的能力及外贸跟单的能力，增强学生的实践能力，为日后的就业奠定更为坚实的基础。
二、课程目标
本课程实验内容主要为进出口实务各个操作过程的单据练习，包括各类函电，同业务伙伴建立合作关系，询盘、发盘、还盘和接受，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的各个单据的缮制。（一）知识目标
14级国际贸易实务课程实训项目指导书
实训项目指导书
课程名称：国际贸易实务
适用年级：14级
适用专业：国贸
编写：彭扬
审核：江卫华
广州松田职业学院
目录
实训项目一: 贸易术语案例分析 (1)
实训项目二: 出口报价的核算 (2)
实训项目三: 国际货物运输案例分析、班轮运费的计算、提单的填写 (1)
实训项目四: 国际货物运输保险案例分析，保险费的计算 (5)
实训项目五: 信用证结算方式案例分析，信用证的翻译 (6)
实训项目六: 进出口商品合同的履行 (8)
实训项目一:贸易术语案例分析
一、实训课时：10
二、实训教学目标：
认知各种贸易术语、掌握各种贸易术语如何划分进出商的风险、责任和费用，在使用贸易术语时需要注意的事项。在实际操作时能够恰当选择正确的贸易术语，能正确分析案例。
三、实训要求
了解国际贸易术语的作用、掌握《2010年国际贸易术语解释通则》中的11种国际贸易术语熟悉。
四、实训教学组织、场地和资料准备
1、多媒体教室。
2、学生要准备好实训报告和学习用笔。
五、实训相关知识要点
国际贸易术语的种类，国际惯例。
六、实训过程内容及注意事项
1、要求学生提前复习贸易术语的相关知识点。
2、提前将材料发给学生并要求学生打印。
3、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
七、实训项目小结
学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：
1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
外贸单证实务实训指导书
《外贸单证实务》实训指导书开课系部国贸系
专业国商、报关、涉外会计
指导教师陈广、何秀春、陈丽云陈颖君
第一部分实训大纲
一、教学对象
《外贸单证实务》的教学对象是国际商务、报关、财会专业的学生。
二、课程的性质和任务
《外贸单证实务》课程，是国际贸易一门专业主干课程。本课程的教学旨在通过对出口单证制作过程的学习与实训，使学生了解的单证基本程序、内容、操作方法，掌握制单的技巧，为从事外贸工作打下了专业基础。
三、学生能力培养要求
通过本课程的实训，应当使学生们对单证有个全面的了解，并能够掌握外贸单证的制作流程和工作流程，提高外贸单证的制单的水平和技巧。
四、实训地点：国际商务实训室
五、实训设施
1. 电脑配置：联想服务器+联想学生机；局域网交换机；
2. 应用实训软件：国际单证制单教学系统。
六、教学内容安排及学时分配
本课程为32学时，每周2学时
教学内容安排及学时分配如下：
第二部分教学内容基本要求
实训项目一审证。
教学重难点：
教学重点：信用证的开立
教学难点：信用证的审核
（一）实训目标与要求
能够独立进行对信用证的催证、审证，改证
（二）实训设备与工具
机房软件模拟
（三）实训方法与手段
教师进行讲解及示范操作，学生练习。
（四）实训内容
1．审证
2．改证
审证说明：（一）1.审核信用证本身说明
开证日期、信用证号、有效期及到期地点、信用证金额等
2.审核信用证当事人
3.审核汇票条款
付款期限、付款人
4.审核货物条款
品名、规格、单价、数量、包装、MARK、合同号
5.审核运输条款
装运港、目的港、装运期、
装运方式、可否分批、转船
6.审核单据条款（单据的要求是否合理）
国际贸易综合实训基础教程课程设计
国际贸易综合实训基础教程课程设计
一、课程背景
随着国际贸易的不断发展和全球化程度的加深，国际贸易综合实训
课程越来越受到大学生的关注。本课程是为了帮助学生了解国际贸易
的基本知识，培养其实践操作能力，为未来进入国际贸易行业做好准
备而设立的。
二、课程目标
1.了解国际贸易的概念、基本特征和规律，理解国际贸易的
重要性以及其在经济全球化进程中的作用。
2.熟悉国际贸易的整个流程，能够掌握外贸业务的一般流程，
了解各个环节的职责以及其运作方式。
3.掌握国际贸易中的文件、报关、物流以及结算等关键环节，
能够独立完成整个国际贸易出口业务过程。
4.培养学生的团队意识、沟通和协作能力，能够适应国际贸
易行业的要求。
三、教学模式
本课程采用理论与实践相结合的教学模式。课程的前半部分主要讲
授国际贸易基本知识和操作流程，后半部分则由学生分组完成一个国
际贸易项目的模拟实训。
在模拟实训过程中，将组成若干个小组，每个小组负责一部分的任务，如采购、报关、物流、出口、结算等。学生需要在规定时间内完成自己的任务，并和其他小组成员进行协作，确保整个项目的顺利完成。
四、教学内容
第一部分：国际贸易基础知识
1.国际贸易的概念、基本特征和规律
2.国际贸易中的主要参与方及其职责
3.国际贸易的贸易模式
4.国际贸易的贸易条款和支付方式
5.国际贸易的关税和非关税壁垒
第二部分：国际贸易操作流程
1.进出口许可证办理
2.贸易合同的订立
3.信用证的开立和使用
4.货物出运的物流环节
5.报关手续的办理
6.支付结算的方式和操作流程
第三部分：模拟实训项目
1.项目介绍和分组情况
（完整版）SimTrade外贸模拟实训报告
（完整版）SimTrade外贸模拟实训报告
实习实训报告专用纸
外贸模拟实训（SimTrade）
一、实训目的
1、了解进出口工作中出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行的职责和岗位要求。
2、要求学生能够进行国际市场调查、交易磋商、签订国内与国际合同。
3、要求学生能够掌握出口单证的制作。缮制发票、箱单、出口报关单、报检单、产地证、汇票、提单。
4、要求学生能够掌握进口单证的制作。开立信用证、缮制进口报关单、报检单、并审核信用证项下的全套单证。
5、要求学生能够掌握进出口银行对结算单证的审核工作。
二、实训内容及过程
（一）实训内容
1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。
5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。
7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8. 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。
第1页
实习实训报告专用纸（二）实训过程
上机实训前，我们需要做一个准备工作，主要是了解和认识
SimTrade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。
最新(完美版)国际贸易实务实训教程---基于POCIB平台的模拟操作
国际贸易实务实训教程
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国际贸易实务实训教程---基于POCIB平台的模拟操作竺杏月华树春陈健
注：本教材由中国商务出版社出版,款到后10月20日左右发书。
《国际贸易实务实训教程
---基于POCIB平台的模拟操作》
内容提要
本书主要围绕国贸际贸易的各个具体环节展开介绍，其中特别注重实践应用，结合POCIB 平台的实际操作来介绍理论知识，让知识更加易懂易学。文中从一项贸易业务从一开始的发盘到双方磋商，再到合同订立、备货、运输、汇款的整个过程都介绍的详实具体，特别是全书会贯穿一些在贸易业务具体实施过程中可能遇到的问题，并提出针对性的解决措施，具有很强的实用性。总之，文中理论知识介绍深入浅出、专业性强，兼具实用性和可操作性，对于读者深入理解贸易业务，提升贸易学习兴趣，激发贸易参与热情，都有很大意义。
本书特色
本书着重培养学生的自学能力、动手操作能力及创新能力，既可作为大中专院校相关专业
开展国际贸易实务模拟实践的教材，也可以作为国际贸易相关工作的从业人员自我学习、训练
的参考用书。同时，作为POCIB 大赛的专用教材，参加POCIB 大赛以及参加POCIB 课程
实训的老师和同学可以作指导和练习之用。
本书每个项目后都有基于POCIB的操作训练和课后思考题，既可以作为课后作业、课堂讨
论的主题，也可以用作实训以及POCIB大赛的指导，其中，发散进阶思考题来源于POCIB实训
及大赛的总结。项目九是一整套完整的操作训练，包括出口商和进口商的全部操作流程，页面
《国际贸易综合实训》教学大纲
国际贸易综合实训
实
训
指
导
书
编写说明
一、课程性质及适用对象
《国际贸易综合实训指导书》是“国际贸易综合实训”课程的实训指导用书。“国际贸易综合实训”是明确指向外贸业务员职业岗位的专业实践课程，通过专业知识与贸易实践相结合的综合性实践教学活动，培养及训练以进出口贸易工作流程为主的外贸业务职业岗位核心技能。本指导书及其课程面向的学习（训练）对象是国际商务专业高年级学生，商务英语、报关与国际货运代理、商务管理等与对外贸易业务相关联的其他专业学生在完成主要专业知识的学习后也可以选择适用本课程的实训项目及内容。
二、设计思路
“国际贸易综合实训”针对外贸业务员职业岗位，以对外贸易工作环节为线索，以进出口业务流程为核心来设计实训任务与实训内容，对已具备专业知识及基本技能的高年级学生进行职业核心岗位模拟实训。国际贸易综合实训过程分出口流程实训、单项强化实训与TMT实训，三项实训相辅相承。
根据实训设计，先进行的是出口业务流程实训，通过建立公司→寻找客户→交易磋商→签订合同→履行合同→业务善后等各项具体任务的系统实训，使学生熟悉外贸业务流程。其次，根据职业岗位工作特点进行单项强化实训，强化职业岗位必须的重要及关键技能，包括外贸英语、成本核算、单据缮制等七项内容。最后，利用实训软件（TMT）完成工作流程的电子化模拟操作，作为流程实训的总结性训练。
三、实施建议
以本指导书的总体设计思路为原则，国际贸易综合实训的实施须从行业企业中不断收集案例，建立实训案例库，并根据外贸业务员职业岗位需要及发展状况及时更新案例。实训开始前应由指导教师从案例库中选定具体（商品）案例，以实训任务卡方式制订并下达各项实训任务，同时准备好实训需要的各种单证资
SimTrade-外贸模拟实训报告
SimTrade-外贸模拟实训报告
一、项目简介
SimTrade是一款外贸模拟实训软件，是为外贸专业学生量身打造的一款实践
性软件，旨在帮助学生通过实际操作和模拟体验，提高知识和技能水平，为将来的就业打好基础。
二、软件功能
SimTrade软件提供了多种外贸模拟实训场景，包括出口、进口、国际采购、
国际招投标等，用户可以在软件中体验外贸工作的全过程。同时，软件也提供了相关知识和技能的培训内容，包括贸易理论、国际贸易法律、进出口流程等多个方面的知识。
具体功能如下：- 提供多个外贸模拟实训场景；- 提供实践性的贸易知识培训；- 给予实时的评估和反馈，指导用户改进操作。
三、操作体验
在使用SimTrade软件进行外贸模拟实训时，使用者可以在软件中选择所需的
场景，按照指引，完成相应的任务，操作过程中会有实时的评估和反馈，帮助用户更好地理解和掌握操作方法和相关知识。以下是使用该软件的一些体验和感受：
1. 操作流程简单直观
SimTrade软件的操作流程十分简单直观，使用者只需按照界面提示，完成相
应的任务即可。每一项任务都会提供详细的说明和操作指引，让用户轻松上手。
2. 实时反馈准确
SimTrade软件提供了实时的评估和反馈，让用户可以更好地了解操作情况，
及时调整策略和改进操作，从而提高操作的成功率和效果。
3. 模拟体验接近实际操作
软件提供的外贸模拟实训场景十分真实，模拟了完整的外贸工作流程，让用户
可以体验真实的操作情况，从而更好地了解外贸工作的流程和要求，提高了实践能力和实际应用水平。
四、使用效果与展望
《外贸函电课程实验》教学大纲.
《外贸函电课程实验》教学大纲
实践学时：4 学分：适用专业：国际经济与贸易专业
一、实践课程的性质、目的与任务
《外贸函电课程实验》是国际经济与贸易专业一个重要的实践教学环节，于第六学期开设。学生通过外贸函电理论知识的学习，再通过课程实验，使学生在课堂上所学的实务操作类课程知识运用到实际中，将理论知识的学习与实践有机结合起来。
通过《外贸函电课程实验》，使用DOC单证练习系统，学生根据系统中设置的贸易情况在系统提供的书信模版中写英文书信，要求学生完成2套外贸书信，包括：建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受、催证、改证等信函。二、实践内容及基本要求
（一）实践地点：国际贸易实验室
（三）时间安排：第六学期，第14-16周。（四）实践形式及方法：教师讲解，学生模拟操作。
三、考核方法
考核内容包括实验日志和信函写作，考核依据是检查日记内容是否完整、真实、信函写作的内容和格式是否正确。
其中：
1．实验日志成绩占30%； 2．信函写作成绩占70% 四、配套理论教材及主要参考书
配套理论教材：
国际经济与贸易专业《外贸函电课程实验指导书》。主要参考书：
1.《外贸函电》赵银德机械工业出版社 2007年6月第1版
2.《商务信函》张爱华张迪北京航空航天大学出版社 2004年1月
3.《商务信函实例集成》王萍山东科学技术出版社 2002年6月
- 1 -
五、实践教学建议
具体实践方法、组织方式和考核要求可根据实验的具体情况做适当调整。制定：
执笔人：
审定人：
- 2 - 国际贸易教研室孙静崔海英
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《外贸模拟实训》教
学大纲
《外贸专业模拟实训》教学大纲
一、课程基本信息
1、课程名称：外贸专业模拟实训
2、课程代码：
3、课程类型：专业主干课
4、适用专业：国际经济与贸易（本科）
5、课程学时：40（2W）
6、学分：2
7、先修课程：国际贸易实务、国际商务英语函电、国际金融、国际单证实
务、进出口报关实务
8、开课学部：经济与管理学部
9、开课学期：2012-2013学年上学期（秋季）
二、课程的性质和目的
外贸实训是国际贸易专业教学计划中的核心课程。它以商品出口贸易和进口贸易交易流程为内容，以我国的外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品出口操作中应掌握的基本知识与基本技能.通过实训，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预作防范并能妥善处理好索赔、理赔工作。
三、课程基本要求
1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，
3.掌握合同条款的具体规定与表达及履行过程中货、证、船、款等内容。
4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握T/T、D/P、D/A、L/C的结算程序和运用技巧。
5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6.熟悉海洋运输方式的具体操作。
7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。
四、本门课程与其他课程关系
属于国际经济与贸易专业终结性课程,将前期所学的国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，国际贸易单证实务、商务文书写作、国际商法等课程所学的知识点结合起来运用到实际操作。
五、主要教学方法
网上调研、SIMTRADE上机模拟操作，专题模拟实践
六、考核方式
平时操作及练习成绩占总成绩的70%，实训报告占总成绩的30%。
七、推荐教材及参考书
刘文广，国际贸易实训，高等教育出版社。
田运银，国际贸易实务精讲，中国海关出版社。
李成钢，国际贸易岗位综合实训，上海财经大学出版社。
徐美荣，外贸英语函电，对外经济贸易大学出版社。
廖瑛，新编外贸英语口语教程，对外经济贸易大学出版社。
八、课程教学内容
第一部分：公司调研（4学时）
为每个学生指定一种产品，学生上网查询这个产品的供求信息，并根据此信息填写国内供应商信息数据表和海外买家信息数据表。
第二部分：模拟练习（28学时）
（一）一人一组，分别担任出口商，进口商，以及供应商、出口地银行、进口地银行角色，要求必须做1笔T/T+FOB的业务。（16学时）
实习内容：
1. 根据指定的角色进行交易磋商
（1）出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
（2）出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2. 出口商、进口商：签订1笔结汇方式为T/T、价格术语为FOB的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3. 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。
4. 供应商：组织生产，出货。
5. 进口商：办理租船事宜。
6. 出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。
7. 进口商：办理付款、保险事宜。
8. 出口商：寄合同下单据给进口商。
9. 进口商：审单，进口报检、报关、提货、销货事宜。
10. 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。
（二）一人组成一组，分别担任出口商，进口商，以及供应商、出口地银行、进口地银行角色，要求必须做1笔D/P+CFR的业务。（12学时）
实习内容：
1. 根据指定的角色进行交易磋商
（1）出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
（2）出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2. 出口商、进口商：签订1笔结汇方式为D/P、价格术语为CFR的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3. 出口商：审请办理D/P
4. 出口地银行：接受出口商申请，办理D/P，开立托收指示给进口地银行。
5. 进口地银行：对照托收批示，通知进口商。
6. 出口商：审证，若信用证有问题，可退回要求进口商改证。
7. 出口商：备货，按供应商接受的价格签订购销合同。
8. 供应商：组织生产，出货。
9. 出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发送装船通知、交单事宜。
10. 进口商：根据出口商的装船通知办理保险。
11. 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。
12. 进口地银行：审单，通知进口商赎单。
13. 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
14. 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。
第三部分：手工模拟（8学时）
三人组成一组，分别担任出口商，进口商，以及供应商、出口地银行、进口地银行角色，要求必须做1笔L/C+CIF的业务。（16学时）
实习内容：
（1）出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
（2）出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2. 出口商、进口商：签订1笔结汇方式为L/C、价格术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3. 进口商：申请开证。
4. 进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。
5. 出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。
6. 出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。
7. 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。
8. 供应商：组织生产，出货。
9. 出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。
10. 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。
11. 进口地银行：审单，通知进口商赎单。
12. 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
13. 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。
实训报告：
就下述外贸业务具体程序操作的完成情况、取得成绩、存在不足进行总结并完成实训报告。
（1）如何独立进行业务规划。