中国管理咨询业及其市场营销浅谈(范晓松)
中国管理咨询产业发展的分析
二、几种战略选择的研究1、培育核心竞争优势战略方法有助于在与其他咨询服务商的竞争中占上风。
基本的问题是：我们的竞争优势是什么或者为什么客户愿意找我们而不是其他的咨询师原因可能是来自于特有的技术专长，其它地方无法提供的独特产品，处理复杂商务问题的广泛的多学科知识体系，对行业部门的深入了解，提交服务的及时可靠，低收费，良好的信誉以及与公共机构的良好联系，或者同现有客户十分密切的关系等。
一个对其现有的成就和良好的生意机会感到心满意足的成功咨询师，或许正在濒临丧失竞争优势。
成功可能是咨询师最坏的敌人。
当你陶醉于领先地位和昔日辉煌时，其他咨询师或许正在为探索新事物、在证明他会超过你而努力工作着。
与现有客户的特殊关系不会拯救你。
因为客户自身就处在竞争中，即使他们对你过去的业务十分满意，也不可能为保留一位过时的咨询师而付出高昂的代价。
因此，管理咨询公司的发展壮大首先要依赖其核心竞争力的培育。
2、增长和扩展在许多国家，甚至在国际市场，大咨询组织和单独的从业者都是燕存的。
各种公司都以自己的方式发展，并且在许多情形下，根本就没有特殊的增长战略。
创始人或管理伙伴的洞察力和企业家精神以及在营销和提交服务方面的良好业绩，再加上优越的商业环境，这些一直是增长的主要因素。
尽管如此，当确定战略时，应该考虑公司的规模和增长速度。
这些问题应结合服务的范围、部门、地域的覆盖情况、市场的评估、现存和新近发展起来的竞争、咨询单位的资源、以及在维持或改善服务质量的同时又能支撑增长的能力来审定。
· 存在公司的理想规模吗有些咨询公司有意识地选择了有限的规模而且也无意突破它。
这种情形在综合考虑了人员和管理因素后常常被认为是恰当的--即期望保持连贯一致的专业队伍，这支队伍的个人之间可以相互影响，管理结构也较为简单。
反过来，规模已经成为许多小公司的发展羁绊。
他们只考虑完全在其技术能力范围之内的咨询机会，但对潜在客户的重要程度，合同的规模以及安排在该项目的咨询师数目却不加考虑。
市场营销策略的分析及应用
市场营销策略的分析及应用2014-2015学年度第一学期市场营销学结课论文市场营销策略分析及应用专业旅游管理班级1202班姓名樊晓红学号**********市场营销策略的分析及应用旅游管理专业樊晓红0814120205 摘要：市场经济飞速发展，消费需求逐渐向个性化发展，要求企业在制定营销策略时既要考虑4Ps策略，又要兼顾4Cs策略，更多地注重消费需求因素，在企业营销中，把4Ps和4Cs恰当地结合起来。
关键字：市场营销策略4Ps 4Cs 需求导向一、市场营销策略的发展随着市场经济的发展，人们的消费方式也发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。
4Cs的提出从顾客需求出发，充分考虑到消费者的需求，为市场营销打开了新的思路，对市场营销的发展起了重要作用。
我认为，4Cs与4Ps不应该是相互替代的关系，而应该是一种互补关系，在营销策略的研究中，不能用4Cs替代4Ps，而应以4Ps为主体，吸收和引进4Cs 理论作为先导思想，不仅可以利用4Cs带来的优势，又可以避免过于依赖消费者需求而丧失企业的主动性与创造性。
管理科学在营销活动中的应用
管理科学在营销活动中的应用营销活动是企业向目标市场传达产品或服务的过程。
通过市场营销活动，企业可以提高产品或服务在市场中的认知度和销量，并最终实现盈利。
然而，在如今激烈竞争的商业环境中，如何有效地进行营销活动成为了许多企业面临的难题。
幸运的是，管理科学的应用为企业提供了一种解决方案。
本文将探讨管理科学在营销活动中的应用，包括市场细分、定价策略、广告效果评估和销售预测。
1. 市场细分市场细分是将市场拆分成不同的消费者群体，以便更好地了解他们的需求和偏好，并开展针对性营销活动。
管理科学提供了可靠的工具和方法来支持市场细分。
例如，聚类分析可以将大量消费者数据分组，识别出具有相似特征的消费者群体。
通过了解每个消费者群体的特点，企业可以为不同群体开发定制的产品、定价和促销策略，提高市场反应和满意度。
2. 定价策略定价是营销活动中至关重要的一环。
合理的定价策略可以在保证利润的同时吸引消费者。
管理科学提供了许多方法来确定最佳价格。
以成本加成法为例，企业可以通过分析成本结构和目标利润率来确定产品的最低价格。
另一种常用的方法是市场导向定价，它基于对市场需求和竞争环境的深入研究，确定产品的相对价值。
通过运用管理科学中的定价模型和工具，企业可以制定出更加科学合理的定价策略，以满足市场需求并提高销售额。
3. 广告效果评估广告是企业向潜在客户传递信息并塑造品牌形象的重要手段。
然而，广告的效果往往难以直接观察和衡量。
管理科学提供了定量的方法来评估广告效果。
例如，通过实施实验设计并进行数据分析，企业可以确定广告对销售额、品牌认知度和消费者行为的影响程度。
此外，营销模型可以用来模拟不同广告投入下的销售增长和市场份额变化，帮助企业制定更有效的广告策略。
4. 销售预测准确的销售预测对企业决策制定以及生产和存货管理至关重要。
管理科学通过建立销售预测模型和采用数据分析技术，提供了一种精确预测销售额的手段。
企业可以结合历史销售数据、市场趋势和其他相关因素来预测未来销售量。
中国管理咨询业扬帆起航
中国管理咨询业扬帆起航
佚名
【期刊名称】《外向经济》
【年(卷),期】1999(000)004
【摘要】２１世纪是知识经济的时代，知识将取代权利和资本，成为最重要的经济力量，以知识为基础的产业在国民经济产业结构中将占据十分重要的地位，特别是信息技术产业、咨询产业、金融业等知识密集的第三产业。
知识经济时代给予咨询产业以腾飞的机会，知识经济也给了每一个人创...
【总页数】3页(P11-13)
【正文语种】中文
【中图分类】F0
【相关文献】
1.中国管理咨询业迎来发展良机 [J], 赵新兵
2.为中国管理咨询业画张“素描”——写在《中国管理咨询业发展状况白皮书》出版之前 [J], 傅强
3.中国管理咨询业发展的进程与问题分析 [J], 肖志雄
4.中国管理咨询业人才培训研究 [J], 宋明娟
5.中国管理咨询业发展趋势分析 [J], 闫长坡
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解析市场营销管理专业突破市场调研和营销策划难题
解析市场营销管理专业突破市场调研和营销策划难题市场营销管理专业在如今的商业环境中扮演着至关重要的角色。
为了在激烈竞争的市场中脱颖而出，市场营销管理专业人员需要充分了解市场调研和营销策划的重要性，并提出创新的思维和方法，以突破市场调研和营销策划过程中的难题。
本文将通过解析市场营销管理专业的突破之道，探讨如何解决市场调研和营销策划过程中的难题。
1. 全面了解市场需求市场调研是市场营销管理的基础。
如何全面了解市场需求是市场调研的难题之一。
市场营销管理专业人员应采用多种方法来获取市场信息，如通过问卷调查、市场观察以及与客户的深入交流等。
此外，还可以借助互联网和社交媒体等工具，获取更全面、实时的市场数据。
2. 精准定位目标市场在市场调研的基础上，市场营销管理专业人员需要对目标市场进行精准定位。
只有准确地把握目标市场的特征和需求，才能制定出有效的营销策略。
为此，市场营销管理专业人员可以利用市场分析工具，如SWOT分析、PESTEL分析等，帮助他们更好地了解目标市场的竞争环境和潜在机会，从而制定出切实可行的营销策略。
3. 创新策划营销活动营销策划是推动市场营销活动的关键环节。
如何创新策划营销活动是市场营销管理专业人员面临的又一个难题。
市场营销管理专业人员可以通过定期进行市场研究和竞争分析，紧跟市场的动态变化，不断创新营销策略和活动形式。
例如，可以结合数字营销和社交媒体，以更具互动性和个性化的方式与目标客户进行沟通和互动，吸引他们的关注和参与。
4. 加强团队合作市场调研和营销策划的过程中，团队合作是至关重要的。
如何加强团队合作是市场营销管理专业人员需要解决的难题之一。
为了有效地解决这个问题，团队成员应加强沟通，明确分工和责任，确保每个人都明确自己的任务和目标。
此外，团队成员还可以利用会议和培训等机会，共同提高专业知识和技能，不断提升团队的整体素质和执行力。
5. 数据分析与优化策略市场调研和营销策划的过程中，数据分析是不可或缺的一环。
咨询行业市场调研方法和案例分析
咨询行业市场调研方法和案例分析市场调研是指通过科学的方法和手段，对特定行业市场的需求、竞争、消费者行为等方面进行系统性的调查和分析，从而获取有关市场情况的信息。
咨询行业作为一种专业化服务行业，对市场调研的需求尤为重要。
本文将介绍咨询行业市场调研的方法和案例分析，为相关行业提供一定的指导和启示。
一、咨询行业市场调研方法市场调研方法的选择取决于调研的目的和具体情况。
在咨询行业中，常见的市场调研方法包括问卷调查、访谈、实地观察等。
以下是针对咨询行业的市场调研方法的详细介绍：1. 问卷调查：问卷调查是收集大量客观数据的一种主要方法。
咨询公司可以通过设计合理的问卷，针对目标受众进行调查，了解他们的需求、偏好和消费习惯等信息。
此外，问卷调查还可以对竞争对手进行评估，提供客观的市场分析和预测。
2. 访谈：通过与目标受众进行面对面的访谈，咨询公司可以深入了解他们的需求和期望。
访谈可以是个别访谈，也可以是小组讨论或专家访谈。
通过与客户、专家和其他利益相关者交流，咨询公司可以更加准确地把握市场的需求和动态。
3. 实地观察：咨询公司可以通过实地观察来获取客户行为和市场情况的真实数据。
例如，在零售行业，咨询公司可以观察顾客的购物行为、产品陈列和促销活动等，从而了解市场的实际情况。
实地观察可以提供直观的数据和洞察，对制定营销策略和优化业务非常有帮助。
以上是几种常见的咨询行业市场调研方法，当然，还有其他一些方法，如竞争分析、文献研究、网络调查等。
在实际应用中，咨询公司可以根据具体情况选择合适的方法，或者结合多种方法进行综合调研。
二、咨询行业市场调研案例分析以下是一些咨询行业市场调研的案例分析，这些案例能够帮助咨询公司更好地了解市场和客户需求，为业务发展提供参考：1. 案例一：一家咨询公司计划扩大业务，决定进行市场调研，了解潜在客户对咨询服务的需求和市场竞争情况。
他们采用了问卷调查和访谈的方法，向客户发送问卷，并面对面与潜在客户进行了访谈。
管理科学视角下的市场营销推广效果评估
管理科学视角下的市场营销推广效果评估市场营销推广是企业实现销售目标和品牌传播的重要手段。
然而，如何评估市场营销推广的效果成为了企业面临的一项难题。
在管理科学的视角下，我们可以运用科学的方法和技术来评估市场营销推广的效果，为企业提供决策依据和优化方案。
一、市场营销推广效果评估的重要性市场营销推广是企业实现销售目标的关键环节。
通过市场营销推广，企业可以提高产品的知名度和认知度，吸引潜在客户，促进销售增长。
然而，市场营销推广活动的投入是巨大的，企业需要对这些投入进行评估，以确定是否达到了预期的效果。
只有通过评估，企业才能了解市场营销推广活动的效果，并根据评估结果进行调整和优化，提高市场营销推广的效果。
二、市场营销推广效果评估的方法和指标1. 市场调研和数据分析在市场营销推广过程中，企业可以通过市场调研和数据分析来评估推广效果。
通过调研，企业可以了解目标客户的需求和购买行为，从而确定推广活动的目标和策略。
同时，通过数据分析，企业可以获取推广活动的关键指标，如曝光量、点击率、转化率等，以及客户的购买行为和满意度等。
通过对这些数据的分析，企业可以评估推广活动的效果，并找出存在的问题和改进的方向。
2. 实验设计和统计分析在市场营销推广过程中，企业可以采用实验设计和统计分析的方法来评估推广效果。
通过实验设计，企业可以将目标客户分为实验组和对照组，对比两组客户在推广活动前后的差异，从而评估推广活动的效果。
同时，通过统计分析，企业可以对实验结果进行量化和比较，得出推广活动的效果和显著性结论。
通过实验设计和统计分析，企业可以客观地评估推广活动的效果，并提供决策依据和优化方案。
三、市场营销推广效果评估的挑战与对策1. 数据收集和分析的难度市场营销推广涉及大量的数据收集和分析工作，而数据的收集和分析是一项复杂的任务。
企业需要投入大量的人力和资源来进行数据收集和分析，同时还需要具备相关的技术和专业知识。
为了克服这一挑战，企业可以借助现代技术和工具，如大数据分析和人工智能，来提高数据收集和分析的效率和准确性。
我国管理咨询公司的营销方案研究
西南交通大学硕士学位论文我国管理咨询公司的营销方案研究姓名：何宁申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：武振业20041101西南交通大学硕士研究生学位论文第ｌ页————————————＿－－－－————＿＿＿—＿＿－＿＿＿＿＿。
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一摘要管理咨询业在我国是一个蕴含巨大市场潜力的朝阳产业，然而处于成长期的我国管理咨询公司在咨询营销方面还处于学习和摸索阶段，面对国际大牌管理咨询公司竞争压力，亟需探索出可行和创新的营销方案来拓展自己的品牌。
因此，在模型的基础上研究管理咨询公司营销方案，对咨询公司开拓市场、树立品牌，走出具有自己特色的咨询之路具有重要实践指导意义。
本文以我国管理咨询公司的营销方案为研究对象，从目前我国管理咨询公司的营销实践出发，结合了大量的国内外的案例和相关数据，以服务营销为理论基础，提出了我国管理咨询公司的个性营销方案，并运用数学模型来分析咨询公司的最优营销组合方案选择，同时从博弈理论的观点分析了我国管理咨询公司的营销模式。
本论文共分五部分。
第一部分首先对论文的研究背景、现状和方法进行了说明。
第二部分对咨询营销和传统营销进行了辨析，以为下述章节作好分析铺垫。
第三部分在分析了我国管理咨询的市场环境和竞争环境Ｆ，以客户期望理论为依据研究了管理咨询服务的客户行为、期望和感知以及期望差距，在此基础上，对咨询市场进行了细分并分析了咨询公司的目标市场选择。
然后从服务营销观点分析了目前我国管理咨询公司在咨询实施、广告宣传和客户关系上存在的问题。
第五部分针对上述问题提出了管理咨询公司的营销组合方案选择、个性营销模式和竞合博弈营销模式。
关键词：管理咨询公司市场营销方案研究ＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓａｒｉｓｉｎｇｉｎｄｕｓｔｒｙｗｉｔｈｇｒｅａｔｍａｒｋｅｔｐｏｔｅｎｔｉａｌｉｎＣｈｉｎａ．Ｗｈｉｌｅｆｏｒｔｈｅｆａｓｔ－ｇｒｏｗｉｎｇｍａｎａｇｅｍｅｎｔｃｏｎｓｕｌｔｉｆｉｇｃｏｍｐａｎｉｅｓｉｎＣｈｉｎａ，ｔｈｅｙａｒｅｉｎｐｒａｃｔｉｃｅａｎｄｓｅａｒｃｈｉｎｇｐｈａｓｅｓｆｏｒｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｉｎｔｈｅｆａｃｅｏｆｃｏｍｐｅｔｅｄｐｒｅｓｓｕｒｅｆｒｏｍｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｆａｍｏｕｓｍａｎａｇｅｍｅｎｔｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｃｏｍｐａｎｉｅｓ，ｔｈｅｙｍｕｓｔｓｅｅｋａｆｅａｓｉｂｌｅａｎｄｉｎｎｏｖａｔｉｖｅｗａｙｉｎｏｒｄｅｒｔｏｂｕｉｌｄｕｐｔｈｅｉｒｏｗｎｂｒａｎｄｓ．Ｓｏｉｔｉｓｖｅｒｙｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｏｓｔｕｄｙｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｅｔｈｏｄｏｎｕｓｉｎｇｍｏｄｅｌｔｈａｔｗｉｌｌｂｅｈｅｌｐｆｕｌｔｏｅｘｐｌｏｉｔｉｎｇｔｈｅｍａｒｋｅｔａｎｄｅｘｐｌｏｒｉｎｇａｎｏｗｎｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｒｏａｄ．Ｕｓｉｎｇａｌｏｔｓｏｆｄｏｍｅｓｔｉｃａｎｄｏｖｅｒｓｅａｓｃａｓｅｓａｎｄｃｏｒｒｅｌａｔｉｖｅｄａｔａ，ｂｅｇｉｎｎｉｎｇｆｒｏｍｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｒａｃｔｉｃｅｉｎｐｒｅｓｅｎｔ，ｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｍａｉｎｌｙｓｔｕｄｉｅｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｅｔｈｏｄｓｆｏｒｍａｎａｇｅｍｅｎｔｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｃｏｍｐａｎｉｅｓｉｎＣｈｉｎａ，ｐｕｔｓｆｏｒｗａｒｄｔｈｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｍｅｔｈｏｄｓｗｈｉｃｈｂａｓｅｏｎｓｅｒｖｉｃｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｔｈｅｏｒｙｆｏｒｍａｎａｇｅｍｅｎｔｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｃｏｍｐａｎｉｅｓｉｎＣｈｉｎａ，ａｎａｌｙｚｅｓａｎｄｃｈｏｏｓｅｔｈｅｍｅｔｈｏｄｓｉｎｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｄｅｓｉｇｎｗｈｉｃｈｕｓｅｓｍａｔｈｅｍａｔｉｃｍｏｄｅｌ，ａｎａｌｙｚｅｓｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｍｏｄｅｌｆｒｏｍｇａｍｅｔｈｅｏｒｙ．Ｔｈｅｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｉｎｃｌｕｄｅｓｆｉｖｅｓｅｃｔｉｏｎｓ．Ｆｉｒｓｔｏｆａｌｌ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｍａｋｅｓａｄｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎｏｎｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｉｎｇｃｏｎｔｅｘｔ，ａｃｔｕａｌｉｔｙａｎｄｍｅａｎｓｏｆｔｈｅｐａｐｅｒ．Ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｓｅｃｔｉｏｎｗｉｌｌｄｉｓｔｉｎｇｕｉｓｈｂｅｔｗｅｅｎｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎｄｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｏｒｄｅｒｔｈａｔｉｔｃａｎｍａｋｅａｐｒｅｐａｒａｔｉｖｅｆｏｒｆｏｌｌｏｗｉｎｇｃｈａｐｔｅｒｓ．Ａｆｔｅｒａｎａｌｙｚｉｎｇｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｍａｒｋｅｔａｎｄｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｃｏｎｄｉｔｉｏｎ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｒｅｓｅａｒｃｈｅｓｃｌｉｅｎｔｂｅｈａｖｉｏｒ，ｅｘｐｅｃｔａｔｉｏｎａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｂｅｔｗｅｅｎｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｓｅｒｖｉｃｅａｎｄｃｌｉｅｎｔｅｘｐｅｃｔａｔｉｏｎｏｆｍａｎａｇｅｍｅｎｔｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｓｅｒｖｉｃｅ．ＢａｓｅｄｏｎａｂｏｖｅａｎａｌｙｓｅｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｃａｌｌｂｅｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｐａｒｔｓｏｒｆｒａｃｔｉｏｎｓＳＯｔｈａｔｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｃｏｍｐａｎｉｅｓｃａｎｍａｋｅａｃｈｏｉｃｅ．Ｔｈｅｎｔｈｅａｕｔｈｏｒｐｏｉｎｔｓｏｕｔｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｐｒｏｂｌｅｍｓｗｈｉｃｈａｒｅｄｉｓｃｏｖｅｒｅｄｉｎｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｐｒａｃｔｉｃｅ，ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇａｎｄｃｕｓｔｏｍｅｒｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ．Ａｉｍｉｎｇａｔａｂｏｖｅｐｒｏｂｌｅｍｓ，ｔｈｅｆｉｆｔｈｓｅｃｔｉｏｎｗｏｒｋｓｏｕｔｔｈｅｍｅｔｈｏｄｓｏｆｓａｌｅｓｐｒｏｍｏｔｉｏｎｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎｆｏｒｍａｎａｇｅｍｅｎｔｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｃｏｍｐａｎｉｅｓａｎｄｐｕｔｓｆｏｒｗａｒｄｔｈｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｏｄｅｌａｎｄｇａｍｅｔｈｅｏｒｙｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｏｄｅｌｆｏｒｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅａｎｄｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｍａｎａｇｅｍｅｎｔｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｆｉｒｍｓ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；Ｍｅｔｈｏｄｓ西南交通大学硕士研究生学位论文第１页第１章绪论１．１研究背景与实践意义随着我国市场经济的逐渐完善，人们的思想观念进一步解放，对先进的管理思想认识的进一步深化到重视，特别在我国加入世贸组织后，有识之士认识到中国企业面临最大的问题就是管理，从宏观上来看，中国的现代化建设在硬件设施建设方面可以用１０年的时间走过美国、日本等发达国家５０年走过的路，但从软件方面——教育、团队合作精神、负责任精神、道德素质培养等方面，却不是能在几十年内弥补得上的，它需要一个长期的过程。
企业市场营销管理中项目化管理的实施策略
在社会经济不断发展的过程中，企业的外部竞争激烈，需要对营销管理工作予以高度的重视，从营销管理理念和营销模式入手予以创新，积极融入项目化管理工作模式，保障企业市场营销活动的规范性与有效性，通过对企业内部各项资源的优化处理与合理分配，为企业带来良好的经济效益和社会效益。
一、项目化管理对企业市场营销活动带来的影响（一）引进了新型的市场营销观念在传统的企业市场营销活动中，企业通常是以自身产品和需求为主要导向，使客户持续处于从属的地位。
企业所开展的营销活动与市场的整体需求导向之间存在较大的差异，导致企业所定位的营销人群缺乏精准性。
随着项目化管理工作模式的逐步建立，使企业确立了新型的市场销售观念，在充分满足客户需求的基础上，打造了全新的营销计划。
在推行项目化营销管理工作模式的基础上，将产品的定位、客户需求放置在了营销活动的实施核心标准当中，在开展营销活动的过程中，以满足客户需求为主要目的，充分发挥出了项目化管理在企业市场营销活动当中的重要作用。
通过对营销活动内容的合理化安排，对企业内部的营销资源予以全面整合，不仅能够在最大程度上降低项目营销所带来的风险几率，还能够在逐步提高客户满意程度的基础上，为企业打造稳定的客户群体，以长效化的战略发展目标构建优质的合作关系。
（二）整合企业内部的营销资源在企业实施内部管理工作的过程中，通过对相关职能和管理层级的合理划分，使企业的管理体系呈现出了上窄下宽的状态，对于纵深程度较高的企业来说，在企业内部各部门人员相互交流的基础上存在缺乏信息沟通等方面的问题。
企业的基层员工在日常的工作中，能够与市场的变动情况进行直接接触，从而强化了基层员工的感知力度，但由于受到了传统管理体系的影响，导致基层员工的个人意见无法顺利地传达到管理层，使企业的营销模式无法得到有效创新。
营销活动的开展对于企业的长久发展具有重要作用，需要积极引进项目化管理工作模式，实现对企业营销活动形式的不断创新，通过对企业内部管理成本的逐渐降低，为企业的后续发展提供明确的指导。
中国管理咨询产业发展的分析(六)
中国管理咨询产业发展的分析（六）作者：曾庆学来自：中国管理传播网阅读：1187 时间：2003-10-27 录入：海浪[发表评论]：欢迎您对该篇文章发表您的看法布朗德管理咨询有限公司总经理曾庆学编写第六章：管理咨询产业的发展趋势一、现代管理咨询的特征现代咨询业是现代市场经济中不可或缺的一个行业，也是当代知识经济中的一个重要组成部分。
在发达国家，咨询业与其它行业一样，也是非常市场化、专业化并讲求品牌效应的。
现代管理咨询的特征是：1、高度职业化现代管理咨询业已成为高度职业化的行业，要求为客户咨询的管理咨询人员严守客户公司及其个人的秘密，这样才能赢得客户的信任。
2、客观性和真实性保证咨询报告的客观性与真实性是管理咨询人员必须遵循的一项准则。
不仅关系到客户公司决策的正确与否，也关系到管理咨询公司的信誉与名声及生存发展。
3、咨询服务高质量管理咨询强调的是对症下药，量体裁衣。
每一个客户的自身情况不同，面临的问题也不同，必须有针对性地提出一套解决问题的办法才能保证咨询质量，赢得市场。
4、与客户密切合作在有较大竞争压力的环境中，开始一项新的咨询项目对管理咨询公司和客户公司都是新的挑战。
现代管理咨询注重把咨询看作是一个过程，注重与客户公司的管理层人员尤其是高层管理人员密切合作，不断交换意见，求得共识，这样最终的咨询报告或咨询建议就容易被采纳并得到顺利实施。
5、与客户关系稳定随着管理咨询业竞争的加剧，管理咨询公司争取到一家新客户要比留住一家老客户付出更大的努力。
所以，在西方国家，许多大型管理咨询公司与他们的老客户保持了长达十几年，甚至几十年的业务关系。
管理咨询公司为了建议与客户的长期稳定关系要做好以下几方面的工作。
·对项目要有所选择。
现代管理咨询业已经是高度专业化的行业，着名管理咨询公司都有明确的市场定位，即特定的咨询领域，并把公司的信誉和名声与其特定咨询领域中的卓越技能和成功实践紧密联系在一起。
·注重发展与客户的私人关系。
我国中小型咨询公司营销策略面临的困境及对策4800字
我国中小型咨询公司营销策略面临的困境及对策4800字一、引言咨询服务是由具有相应管理经验的人，运用科学和聪明的手段和方法，给提出咨询要求的企业提供的一项服务，在企业管理者允许的情况下深入企业，甚至到现场，通过对企业发展问题的分析、判断、策划、系统设计与辅导，找出企业存在的问题，对企业生产经营过程实施动态分析，协助其建立现代管理系统，提出行动建议，并协助执行这些建议，以达到提高企业经济效益的目的。
在国际市场经济环境中，主要包括综合管理咨询、战略管理咨询、生产、人力资源、财务、物流、市场营销、信息系统管理咨询等，已经成为国际经济市场中非常重要的一部分。
咨询公司制定的一个成功的方案可以使企业经济效益扭亏为盈，咨询服务是企业在成长过程中的指路者。
但是，管理咨询服务公司也需要发展，也需要进步，因此，管理咨询公司也需要有贴合自身实际的营销体系。
现在，许多国外着名的公司已经进入中国市场，并且占有一部分市场份额。
而中国本土的管理咨询公司由于起步较晚，自身存在许多不足，所以在与国外公司相比较的时候就会表现出一些劣势。
通过学习西方国家优秀管理咨询企业的成功营销策略，并与我国管理咨询行业特别是中小型咨询企业的营销策略进行对比研究，对强化国内管理咨询公司的市场意识，提升企业软实力，增强企业市场影响力，占领市场份额，与国际知名咨询企业抗衡有着重要的指导意义。
本文所研究的麦肯锡咨询公司就是国外一家最着名的咨询服务公司。
二、麦肯锡管理咨询公司营销策略及分析麦肯锡公司由James O' McKinsey 于1926 年在美国创建，同时他也开创了现代管理咨询的新纪元。
现在麦肯锡公司已成为全球最着名的管理咨询公司。
（一）麦肯锡营销策略日前麦肯锡有遍及38个国家的74 个分公司。
每个分公司的咨询业务反映各国的特色，同时又在共同理念指导下开展业务，在工作方法、业务质量、人才储备以及处理问题的方法上，麦肯锡所有咨询分公司都有着共同的参照标准。
管理科学在市场营销推广战略中的应用
管理科学在市场营销推广战略中的应用市场营销推广是现代企业不可或缺的一部分，它通过各种手段和方法来推动产品和服务的销售，促进企业的业务发展。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何有效地运用管理科学的理论和方法来指导市场营销推广战略的制定和执行，已经成为各大企业管理者亟待解决的问题。
一、市场营销的本质市场营销是指将产品或服务推向市场并促使市场接受的一种管理活动。
它涉及到市场调研、市场定位、产品设计、定价、渠道建设、促销等多个方面。
市场营销的目标是满足消费者需求，实现企业销售业绩的增长。
然而，市场需求和消费者偏好的变化使得市场营销变得更加复杂和繁琐。
在这个过程中，管理科学的理论和方法能够提供有力的支持和指导。
二、运用管理科学进行市场调研市场调研是市场营销推广的基础，它能够了解消费者需求、竞争对手的动态以及市场潜力等信息。
运用管理科学的方法进行市场调研可以提高信息的准确性和可靠性。
例如，通过收集和分析消费者的购买行为数据，运用数据挖掘技术和统计分析方法，可以深入了解消费者的偏好和心理需求，从而帮助企业更好地制定产品策略和宣传推广方案。
三、市场定位和差异化竞争市场营销推广的一个重要任务是进行市场定位，即如何使产品或服务在目标市场中处于独特和有吸引力的位置。
市场定位要求企业准确把握目标市场的需求、竞争环境和自身优势等因素，从而找到适合自己的定位策略。
运用管理科学的方法可以帮助企业进行市场细分和定位分析，精准把握目标市场的特点和消费者需求。
同时，管理科学的方法还可以帮助企业识别和评估竞争对手的能力和优势，从而制定相应的差异化竞争策略。
四、产品设计和品牌建设管理科学在产品设计和品牌建设中也发挥着重要作用。
产品设计要求企业全面考虑产品功能、质量、价格、外观等因素，从而满足消费者的需求并促进销售。
运用管理科学的理论和方法，可以进行产品的需求分析和市场测试，帮助企业了解消费者对产品的态度和喜好，从而优化产品设计。
品牌建设是提升企业知名度和竞争力的重要手段，它要求企业在产品质量、服务质量和品牌形象上做出努力。
管理咨询与中国管理咨询实践
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管理咨询与中国管理咨询实践
现代管理咨询起源于美国
• 管理咨询产生于19世纪末的美国。当时，以泰勒为代表的“效率”顾问 工程师将其科学管理理论运用于企业之中，他们不仅从事改善企业管理 的研究活动，而且深入企业生产组织领域，为企业提供有效的咨询服务。 咨询主要解决的问题是要帮助企业提高生产率。
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管理咨询与中国管理咨询实践
咨询模式的基点
——客户价值与专业能力
• 无论采用何种咨询模式与方法，管理咨 询的出发点是客户，回归点也是客户， 即管理咨询源于客户需求，归于客户价 值。因此，如何正确地认识客户需求、 贴近客户，并最终为客户创造价值、带 来利益，是管理咨询的最高价值观。
• 咨询公司是否要对咨询的结果负责？咨 询公司是否要参与方案的实施？（不同 的咨询理念导致不同的咨询程序与方法）
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管理咨询与中国管理咨询实践
关于咨询的若干观点
• 管理咨询是由经过特殊训练的合格人员向各种组织客观并 且独立地提供的顾问服务，帮助客户组织确定和分析相关 问题，推荐解决这些问题的解决方案，并且在必要的时候 为这些解决方案的实施提供帮助。
——L.Gveiner and R .Metzger. 《管理咨询》1983
• 1980年，中国企协成立了“企业诊断部”； • 1982年，将“企业诊断”改为“企业管理咨询”，后来，国家经委
批准成立了“中国企业管理咨询公司”，并在世行注册； • 80年代，原国家计委建立投资咨询和建设工程咨询公司，原国家科
委和科协在全国创办和扶持了一批“科技咨询”企业，国家财政系 统在全国各地创办了“财务会计咨询”公司和“会计师事务所”； • 90年代，个体咨询开始走向组织咨询，民营咨询开始替代官办咨询， 如新华信、汉普、北大纵横、零点调查、和君创业、可思企业管理 顾问群； • 21世纪，跨国咨询公司全面登陆中国。
企业管理规范中的市场营销策略
企业管理规范中的市场营销策略在企业管理规范中，市场营销策略是一个至关重要的组成部分。
它涉及到如何推广产品或服务，吸引和留住客户，实现销售增长和利润最大化。
在竞争激烈的市场环境中，有效的市场营销策略可以帮助企业在竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额。
本文将探讨一些重要的市场营销策略，并分析它们在企业管理规范中的作用。
一、市场定位和目标客户在制定市场营销策略时，企业首先需要明确自己的市场定位和目标客户。
市场定位是指企业在市场上占据的特定位置，通过其独特的产品或服务来满足特定目标客户的需求。
目标客户是企业所要针对的特定客户群体，企业需要了解他们的需求、偏好和购买行为，以便为他们提供有针对性的产品或服务。
通过明确市场定位和目标客户，企业可以更准确地制定市场营销策略，提高市场反应和销售效果。
二、市场调研和竞争分析在制定市场营销策略之前，企业需要进行充分的市场调研和竞争分析。
市场调研可以帮助企业了解市场需求、市场趋势以及竞争对手的情况，从而为企业提供决策参考。
竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、促销等策略，从而指导企业如何在竞争中脱颖而出。
通过市场调研和竞争分析，企业可以更好地了解市场状况，为制定市场营销策略提供基础。
三、产品定位和差异化竞争市场营销策略中，产品定位和差异化竞争是非常重要的一环。
产品定位是指企业如何在目标客户心目中塑造自己的产品形象，通过品牌建设、产品特色等方式让产品与竞争对手区分开来。
差异化竞争是指企业通过创新、独特性等方面使其产品具有竞争优势，从而在市场上取得竞争胜利。
产品定位和差异化竞争可以使企业的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多客户。
四、市场推广和品牌建设市场推广和品牌建设是市场营销策略中不可或缺的一部分。
市场推广包括广告、促销、公关等手段，通过向目标客户传递有针对性的信息，提升产品或服务的知名度和认可度。
品牌建设是指通过品牌形象塑造、品牌价值传递等方式去建设和提升企业的品牌价值，从而为企业带来长期竞争优势。
管理科学方法在市场营销中的应用
管理科学方法在市场营销中的应用市场营销一直是企业发展的重要组成部分，其目的是通过各种手段来促进产品或服务的销售，并满足消费者的需求。
传统的市场营销依靠经验和直觉，但随着科技的进步，管理科学方法在市场营销中的应用也越来越重要。
本文将探讨管理科学方法在市场营销中的应用，以及它们带来的好处和挑战。
一、市场分析与预测在市场营销中，准确的市场分析和预测是至关重要的。
管理科学方法可以通过数据分析、统计模型和机器学习等技术帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为。
例如，通过大数据分析，企业可以了解消费者对不同产品的偏好、购买力、购买渠道等信息，从而制定更精准的市场营销策略，并预测产品销售的趋势。
这种科学方法的应用使企业能够更好地把握市场风向，降低市场风险，提高销售和盈利能力。
二、价格优化与定价策略管理科学方法在价格优化和定价策略方面也发挥了重要作用。
通过数据分析、市场调研和运筹学模型，企业可以确定最佳的价格水平和定价策略，以最大化销售收入和利润。
例如，某些企业利用动态定价模型，根据不同时期的市场需求和竞争情况，调整产品价格，实现市场份额和利润的最大化。
这种管理科学方法的应用使企业能够更有效地管理价格策略，提高市场竞争力。
三、市场细分与目标市场选择市场细分是市场营销中的一项重要战略决策。
通过将整个市场划分为若干个互相区别程度较大的细分市场，企业可以更针对性地制定营销策略，满足不同细分市场的需求。
管理科学方法可以通过聚类分析、因子分析和决策树等技术帮助企业确定最佳的市场细分方案。
同时，科学方法还可以帮助企业选择最有吸引力和潜力的目标市场，避免资源浪费。
这种科学方法的应用使企业能够更精确地抓住市场机会，提高市场覆盖率和市场份额。
四、营销优化和资源配置管理科学方法在营销优化和资源配置方面也具有重要作用。
通过建立数学模型和优化算法，企业可以有效地利用有限的资源，实现最佳的广告投放、促销活动和销售渠道的选择。
例如，有些企业利用线性规划模型来确定最佳的广告投放策略，以最大化营销效果；有些企业利用网络优化模型来确定最佳的销售网络结构，以最大化销售覆盖和效率。