浅谈感性诉求

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广告诉求方式与特点

广告诉求方式及特点1、感性诉求采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。

它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。

2、理性诉求采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。

这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。

它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。

什么是广告诉求点广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点.诉求点不明确的广告，不是成功的广告。

寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题：1．向谁诉求(诉求对象)2．向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。

感性诉求(转换诉求)：转换诉求试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买.而转换诉求又分为害怕诉求和正面情感诉求.害怕诉求是在一定限度内是有效的,如果它并不是很强烈往往能达到更大的效果,因为如果信息内容与目标受众的看法想去太远,就会受到反驳.另一方面,正面的情感诉求,常常被用来吸引消费者的注意并且提高他们对广告的敏感度.采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。

它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。

通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。

分析广告中的感性诉求方式

分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。

就这样，感性诉求广告就应运而生了。

而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。

感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。

我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。

一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。

它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

菲利普•科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。

消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。

可见感性诉求的重要性。

如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。

如今的市场是以消费者为核心的市场。

企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。

所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

浅谈感性诉求

大学排名与广告专业：广告学姓名：段维伟学号：08070801032011年6月7日浅谈感性诉求《星辰表的母亲节广告》（文案）妈妈以时间换取我的成长：推动摇篮的手就是统治世界的手，也是最舍不得享受的手。

1/4的妈妈没有表：不是买不起，只是她认为在家里忙家务，戴不戴手表都无所谓，何不把钱省下来做家用。

2/4的手表是旧表老表：妈妈们的手表至少有一半以上是旧表老表，有的是结婚前的，有的甚至是儿女嫌旧不要的……她们舍不得享受，即使是旧的，她们也认为蛮好的。

3/4的妈妈还要戴表：虽然妈妈经常为了料理家务而不方便戴表，但是她们偶尔外出购物、访友、娱乐身心时，她们需要佩戴一只表。

向伟大的母球致敬，别再让母亲辛苦的手空着，本公司为庆祝母亲节，特地洽请星辰表提供最适合母亲佩戴的女表5000只，即日起到5月11日止，以特别优惠价供应，欢迎子女们陪同母亲前来选购，送母亲一份意外的惊喜。

这则广告文案利用的就是感性诉求，在当今这个消费过剩的的时代，消费者消费的目的不再仅仅是满足自己生理上的需求，很大程度上是因为他们的心理需求，因为心理刺激而选择，因为感觉而购买。

爱情的甜蜜，亲情的温馨，友情的淡然，事业的成就，地位的荣誉，越来越成为人们生活中不可或缺的一部分。

92年的南方黑芝麻糊的广告影响了很多人，也火了很多年。

原因很简单，在广告发展的初期，在漫天以功能诉求为主的广告的年代，一则情感诉求型的广告给广告业的影响是不可估量的，同时，带给消费者的感受更加深刻。

我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。

情感型广告能带来这么大的影响，缘于它以下的作用。

首先，情感型广告将广告的心理功能与消费者心理活动联结起来,在广告设计中充分重视对消费者心理活动的规律与特点的研究，增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力。

一般地讲，广告与消费者心理联系的过程大体如下：引起注意→启发联想→增进感情→增强记忆→实现购买。

感性诉求

“感人心者，莫先于情”。

以情动人是广告赢得广大消费者青睐的重要手段。

18世纪法国启蒙思想家狄德罗指出“没有感情这个品质，任何笔调都不能打动人心”。

[1]消费心理学知识也告诉我们，消费者在很多情况下不是基于理性而是基于情感、感性购买的。

因此广告要想打动消费者的心，关键是广告创作必须带有感情色彩。

正是在这样的情形下，人们更需要情感上的共鸣，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、朋友的亲情感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可或缺的一部分。

事实上就是同消费者交流感情的广告诉求方式，它主要借助于情感、情绪的感染力，让消费者从人性、人情的角度去看待产品，从而诱导受众产生美好的联想，引导其产生共鸣，引领消费者走向广告的品牌以及宣传的产品。

一、感性诉求广告的产生消费者都是有情感的，而且很多情感是人类所共有的，比如喜怒哀乐、爱与关怀等，这就为广告与目标消费者之间的沟通提供了大量的情感性素材。

如果找到产品或产品的使用情境与这些情感或情绪的关联，或者可以合理地建立某种关联，她们就会成为广告有效的情感说服工具。

广告内容的变化、广告表现手法的革新，都是一个社会进步的象征，是现代文化的缩影，也是城市繁华景象的重要标志。

广告以艺术形象为载体，刺激消费者需求，使他们的经济意识、消费观念、审美观念、生活效果和消费习惯都发生深刻的变化，所以广告就像一面镜子，一直映照出社会生活、社会文化的各种变化。

商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动密切联系在一起。

一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为产生的根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。

它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的情感需求，通过艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感的共鸣，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

[2]在消费生活水平日益提高的今天，感性诉求广告更是得以蓬勃发展。

辨析感性诉求与理性诉求

感性诉求定义：感性广告,以传递商品的精神属性(如豪华、气派、时髦、高雅等)及其所拥有的象征意义和表现能力等信息为核心,以消费者的心理情感满足为依据,以引起诉求对象的情感反应为目标的广告。

优点：1、弥补和超越了理性的不足,关注了人的价值,满足了个人情感心理的需要,增加了商品的人情味,给人以亲切感2、一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识产品的软信息3、以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值容易抓住消费者的心，更容易打动消费者，促使其购买产品缺：1、缺乏产品基本功能和质量等硬性指标的支撑,忽视了质量注意点：1、必须根据产品的特性，对于有些产品，理性诉求的效果会更好，如汽车等高档消费品2、在使用中还应该考虑广告的投放时机、投放范围以及企业的承受力3、一定要有真情实感，避免虚情假意（可以把这则广告下载下来，放映后进行适当的解析）例：孔府家酒的广告“孔府家酒，叫人想家”是一则成功的电视广告，在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中，一举夺得三项大奖：金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。

在中国人的思想中，“家”是一个无可替代的概念。

孔府家酒的这则广告就抓住了中国人“爱家、恋家”的这一情感，始终贯穿着一个“家”字，深深地打动了消费者的心。

在广告中，借助当时热播的电视剧《北京人在纽约》的主题歌旋律通过刘欢深情的语调（实际上并非刘欢所唱，只是十分像）唱出“千万里，千万里，我一定要回到我的家”，接着便是王姬转过头说出“孔府家酒，叫人想家”的广告语。

此时此地，最为一个中国人，看完这则广告怎能不受感染，在感动之余自然而然的就会想起孔府家酒，想到温暖的家。

通过这则广告的推动，孔府家酒的销量迅速提升，在消费者中的知名度也进一步提高。

在这之前，孔府家酒在广告中长期宣传的是“荣获布鲁塞尔金奖，出口量居全国第一”。

理性诉求定义：谓理性广告,则是以传递产品的质量、功能、技术、价格、服务等信息内容为核心,以科学为基础,以诉求对象的物质性满足为依据,以激发诉求对象的理性思考为目标的广告。

简述历年春节晚会公益广告的感性诉求策略

简述历年春节晚会公益广告的感性诉求策略随着每年春节晚会的临近，各大卫视都会推出一系列的公益广告，要求关注和支持一些社会问题，比如贫困地区的孩子们、农民工的生活状况、环境保护等等。

这些公益广告通常都会用感性的方式呼吁观众关注这些议题，通过触动人心的方式来呼吁大家的爱心和支持。

下面我们来简要介绍一下历年春节晚会公益广告的感性诉求策略。

公益广告的感性诉求策略会选择与大众生活息息相关的议题来呼吁关注。

比如在农村地区进行义诊的公益广告，会以一位身患疾病的农民为主角，通过记录他的生活状态和希望得到医疗救助的心情来感动观众，让大家关注农村医疗资源不足的问题。

这种感性诉求策略会更容易打动观众的内心，引起他们的共鸣和关注。

公益广告会通过真实的案例和影像来呈现议题，以期唤起观众的同情心和爱心。

比如一些关于残疾儿童教育的公益广告，会选择一些真实的残疾儿童作为主角，展现他们艰难的求学生活和对未来的憧憬。

通过这样的感性诉求策略，公益广告更容易打动观众，引起他们的共鸣，引发对残疾儿童的关注和支持。

公益广告会利用音乐、配乐等手段来增强感性诉求。

通过催人泪下的音乐和配乐，公益广告可以更好地调动观众的情绪，使他们更易产生共鸣和关注。

比如一些关于环境保护的公益广告，会选择优美动人的音乐来营造出优美的氛围，结合美丽的自然风景来感染大家关注环境保护，共同保护美丽的家园。

历年春节晚会公益广告的感性诉求策略主要包括选择与大众生活息息相关的议题、通过真实的案例和影像来呈现议题、利用音乐、配乐等手段来增强感性诉求以及采用一些切题的语言和画面来增强感性诉求等。

这些策略都是为了让公益广告更容易打动观众，引起他们的共鸣和关注，从而促使大家关注和支持这些社会议题，传递更多的爱心和帮助。

希望通过这些感性诉求策略，能够唤起更多人的爱心和行动，共同关注和支持这些需要帮助的人群，让社会更加温暖和美好。

感情诉求是现代广告创意的重要手段

Ｍａｒｋｅｔ　ｍｏｄｅｒｎｉｚａｔｉｏｎ感情诉求是现代广告创意的重要手段和方式。

现代广告按诉求方式，一般可分为感情诉求广告和理论劝服广告两大类。

本文试图全面深入地分析感情诉求，揭示在进行感情诉求创意时的一些规律和方法，为成功地创作感情诉求广告起到一点借鉴作用。

一、感情诉求的定义感情诉求又称情感诉求、感性诉求，它是一种极富人情味的诉求，指广告策划者利用人们的情绪和情感活动规律，通过激发消费者积极的情绪和情感体验，使消费者产生情感上的共鸣，进而产生购买动机，做出购买行为的过程。

　我们把以情感诉求为基础的广告称为情感或感性广告。

一般情况下，情感广告对消费者极具感染力，特别是在感性消费时代，消费者越来越注重消费中的情感体验。

因此情感诉求广告在现代商业广告中将发挥越来越大的作用。

二、感情诉求的特点１．以消费者的情感或社会性需要为基础来宣传广告品牌的附加价值。

广告创作人员可以充分发挥其想象力和创造力，赋予广告品牌相应的附加价值，只要联系的合情合理并能引起消费者的共鸣就可以。

２．假定消费者处于被动状态。

通常假定消费者并不主动去寻找与商品有关的信息，也不愿花费精力与时间去仔细考虑商品信息的内容，其品牌态度取决于广告人物是否有吸引力，广告音乐是否动听，广告画面是否漂亮等。

因此，情感广告通常不包含有关商品特征方面的信息，比较注重广告制作和表现。

３．感性诉求与理性诉求是相对的，绝对的感性诉求与理性诉求广告比较少。

尽管情感广告似乎不包含关于商品特性的信息，但它也能引起某种思维和认知活动，因为人们的情感反应是通过回忆与广告有关的亲身体验或理解广告情节才得以激发的。

三、感性诉求广告的功能１．区分同类商品。

随着市场上同类商品在特性上的接近，广告主很难以理性诉求突出其品牌，或者与竞争品牌相区分。

正像有人说的那样，当市场上所有的商品都很类似，找不出任何有实际意义的差异时，在广告主及广告创作人员面前的最后一条道路就是感性诉求了。

在美国，许多商品都是凭广告将自己与同类商品区分开的，这些商品与同类竞争商品相比，很少有本质上的差别，然而由于广告诉求的情感不同，在消费者眼中也就成了两种不同的商品。

感性诉求广告创意新思维详细内容

感性诉求广告创意新思维详细内容【摘要】本文将探讨感性诉求广告的创意新思维，首先介绍了感性诉求广告的定义和特点，指出了传统广告创意在当今市场中的不足之处。

随后提出了感性诉求广告创意的新思维，分析了不同领域的实际案例，并探讨了创意营销策略和效果评估。

结合实际案例，论述了感性诉求广告对品牌营销的重要性，并展望了未来的发展趋势。

通过本文的阐述，读者将深入了解如何通过感性诉求广告创意来提升品牌形象，吸引消费者的关注，从而实现营销目标。

感性诉求广告将成为未来品牌营销的重要趋势，值得品牌营销人员深入研究和应用。

【关键词】关键词：感性诉求广告，创意，新思维，品牌营销，效果评估，案例分析，营销策略，发展趋势1. 引言1.1 背景介绍随着社会的不断发展和消费者对广告的要求不断提高，传统的广告创意已经难以满足人们的需求。

在当今竞争激烈的市场环境中，感性诉求广告成为了一种新的营销方式，它强调情感共鸣和情感连接，引发消费者对产品或服务的情感共鸣，从而产生更深层次的消费决策。

感性诉求广告创意借助情感和情感共鸣，打破了传统广告创意的束缚，更具有感染力和吸引力。

通过情感诉求，广告可以更好地触及消费者内心的需求和愿望，从而更好地传递品牌价值和核心信息。

在本文中，将探讨感性诉求广告的定义和特点，分析现今传统广告创意的不足之处，提出感性诉求广告创意的新思维，并结合实际案例进行分析，最后探讨创意营销策略和效果评估。

通过对感性诉求广告的深入研究，可以更好地认识它在品牌营销中的重要性，并展望未来发展的趋势。

2. 正文2.1 感性诉求广告的定义和特点感性诉求广告是一种利用情感化表达方式的广告创意形式，其主要特点包括以下几个方面：感性诉求广告注重情感共鸣。

通过情感化的内容和形式，吸引消费者的情感共鸣，让广告内容更容易被接受和记住。

这种广告形式不再只是简单地传递产品信息，而是通过情感共鸣建立消费者与品牌之间的情感联系。

感性诉求广告具有强烈的情感表达。

试论感性诉求广告语言运用策略及其“移情效应”

试论感性诉求广告语言运用策略及其“移情效应”孙启耀孙楠( 哈尔滨工程大学外语系，哈尔滨150001 )摘要感性诉求广告以情取人，它运用各种语言策略激发消费者的美好情感，在消费者心中创造美好形象，引起消费者情感上的共鸣，使消费者产生移情效应。

本文在分析感性诉求广告语言及其产生的六种移情效应的基础上，阐述了感性诉求广告语言所运用的语言策略及其说服功能。

我们发现，感性诉求广告语言简洁、机智幽默、内涵丰富，意象性强，对广告创作者和英语学习者都有一定的实用价值。

关键词：感性诉求语言，移情效应1．0引言广告语言所运用的诉求策略主要分为两种：一种是理性诉求方法，它作用于人们认知层面，主要是以理服人，将语言诉求重点放在对产品的材料质地、功能用途、制作过程的介绍上，以传递商品的有效信息为目的；另外一种是感性诉求方法，它作用于人们情感层面，它以情取胜，从情感倾诉和表达入手，以情感打动消费者，从而使消费者产生共鸣，并将这种情感转移到广告所推介的产品上，产生―广告移情效应‖。

本文主要探讨了感性诉求广告所产生的六种移情效应，并重点阐述了感性广告语言的诉求功能及其产生移情效应所运用的语言手段与技巧。

2.0 运用温情话语促动消费者产生美好情感广告语言的感性诉求功能表达中，以情取胜的语言运用策略最为明显，这种策略主要是从消费者的亲情、友情、爱情等这些美好的情感的倾诉与表达入手，以此来影响受众，从而达到其促进销售的目的。

无论是在中国还是在其他国家，家庭都有着深厚而浓重的意义，家庭是人们永远的港湾，而亲情这个构成温馨家庭的感情纽带自然成为了―感性‖诉求广告的着眼点。

美国贝尔公司有这样一则广告：一天傍晚，一对夫妇正在进餐，这时电话铃声响起，老太太去接电话，回来后老先生问：―是谁来的电话？‖，老太太回答：―是女儿打来的‖。

老先生问：―有什么事情吗？‖老太太说：―没有。

她说她爱我们！‖两个老人相对无言，激动不已，这时弦外音道：―用电话传递你的爱吧‖。

感性诉求广告创意新思维

感性诉求广告创意新思维【摘要】本文探讨了感性诉求广告创意的重要性及其与传统广告的差异。

通过挖掘消费者的情感需求，创造共鸣广告内容，并运用心理学理论构建情感连接点，从而提升广告效果。

发掘产品背后的情感故事，打造品牌形象，引入新元素实现广告创新。

利用大数据分析消费者情感数据，精准定位受众群体。

感性诉求广告创新思维是广告未来发展方向，重视消费者情感需求有助于广告效果提升，推动广告行业进步。

感性诉求广告创意通过情感连接点深入人心，将成为广告行业新的突破方向，提升广告效果的也为品牌打造了更加深入人心的情感形象。

【关键词】感性诉求广告创意新思维、消费者情感、共鸣力、心理学理论、品牌情感形象、跨界合作、社交媒体营销、大数据分析、广告受众、广告效果、创新思维、广告行业。

1. 引言1.1 了解感性诉求广告创意新思维的重要性感性诉求广告创意是广告行业中的一种新思维，它强调通过引发消费者情感共鸣来传达广告信息，从而达到更加深刻和直接的传播效果。

了解感性诉求广告创意新思维的重要性，首先需要认识到消费者在购买决策中情感因素的影响。

研究表明，消费者的情感体验对于购买决策起着至关重要的作用，情感可以激发购买欲望，增加品牌忠诚度，甚至推动口碑传播。

在广告创意中融入情感元素，可以更好地触及消费者内心，引发共鸣，从而使广告更有说服力和吸引力。

而与传统广告相比，感性诉求广告创意更加注重对消费者情感的把握，更能引起消费者共鸣，达到深层次的传播效果。

了解感性诉求广告创意新思维的重要性是提升广告效果和品牌影响力的关键一步。

1.2 探讨传统广告与感性诉求广告的差异传统广告与感性诉求广告在广告理念、传播方式和目标受众等方面存在明显的差异。

传统广告注重产品本身的功能特点和外在形象展示，通常采用直接宣传和推销的方式，强调产品性能、价格优势和功能特点，通过逻辑论证和客观数据来影响消费者的购买决策。

而感性诉求广告则更注重触动消费者的情感和内心需求，通过情感化表达和故事性叙述来打动消费者的心灵，激发其共鸣和情感共鸣。

不同诉求的互联网文案

不同诉求的互联网文案一、感性诉求感性诉求是指消费者因情感受到刺激而产生消费行为的诉求。

比如上海大众汽车桑塔纳2000型轿车曾经出过这样一则广告文案：并非所有的人都能赢得这样的热烈欢呼！在这个世界上，这样的人并不多，他们出类拔萃，他们以自己超凡的智慧、惊天动地的创造力和脱俗的品位与个性，赢得了万千热烈的欢呼和狂热的尾随。

几天内，它就要出现在你的面前，如果你有足够的耐心去等待，它的出现将大大出乎你的任何预期的想象。

但是，有一点是毋庸置疑的，那就是它和它的拥有者将赢得万众欢呼的无上荣耀。

这款文案挑起了人们对成就感、自豪感、荣耀感等情感的诉求，继而让人感到满足。

再来看统一企业的形象广告《母亲节篇》：◎只要真心付出，就是最大的快乐！用妈妈的爱和关怀，联结屋檐下的每一颗心，爱自己的家，也爱天空下的每一个家，让妈妈的笑容更加灿烂！统一企业提醒您，真心付出，把爱分享！有人曾调侃说，现在每逢父亲节、母亲节，网络上就会出现一批孝子。

的确，因为上学、工作、成家等原因，很多年轻人不能在父母身边常住，为了弥补对父母的亏欠，到了父母的节日，就会在网络上表达情感。

这篇文案正是利用人们乐于分享母亲节的心理，巧妙地将消费者内心的愿望表达了出来。

二、理性诉求理性诉求是指消费者需要经过深思熟虑才能决定购买商品或服务的诉求，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。

满足消费者的理性诉求，需要通过讲理的方式介绍产品的特征，分析产品的独到之处。

比如台湾山叶牌钢琴的文案：这是哪一厂家制造的钢琴？这句话让山叶牌钢琴成为了世界上品质最好、销量最多的钢琴！这个文案设计的场景是这样的：1957年在美国芝加哥举办的世界乐器大展中，主办单位安排了一场压轴好戏。

他们特聘了一位叫史坦威的盲人钢琴师，让他现场选一款音质最优美的钢琴作为送给他的礼物。

在名琴林立的展览会中，这位盲人钢琴师认真地试过一架又一架钢琴，却都没有停留。

然而，试过山叶牌钢琴后，他无比兴奋和惊讶地问周围的工作人员：“这是哪一厂家制造的钢琴？我等的就是它！”于是，山叶牌钢琴在世界上的地位瞬间改变了：1959年美国洛杉矶教育委员会购买了50架山叶牌钢琴；1964年美国密歇根大学也购买了30架山叶牌钢琴。

广告的感性诉求策略

与其他策略的综合运用
与理性诉求相结合
在广告中同时运用感性诉求和理性诉求，既激发消费者的情感反应，又提供客观的产品信息，从而增强广告的说服力。
与品牌形象策略相配合
感性诉求应与品牌形象策略相一致，共同塑造独特、有个性的品牌形象。
与市场定位相协调
感性诉求应符合目标市场的消费者需求和价值观，以确保广告的有效传达和市场的准确定位。
广告的感性诉求策略
目录
• 感性诉求策略概述 • 广告的感性元素 • 感性诉求策略在广告中的应用 • 成功案例分析 • 感性诉求策略的优缺点分析 • 未来发展趋势及挑战
01 感性诉求策略概述
定义与特点
定义
感性诉求策略是广告中通过激发消费者的情感反应，以达到促进产品销售和品牌认知的目的的一种策略。
缺点剖析
主观性强
感性诉求依赖于消费者的个人情感和经历，因此具有较强的主观性，不同消费者对同一广告的情感反应可能存在差异。
难以量化评估
与理性诉求相比，感性诉求的效果更难以量化评估，因为情感反应和品牌认同度等指标难以准确测量。
风险较高
如果广告中的感性诉求与品牌形象或消费者价值观不符，可能会引发消费者的反感和抵制，对品牌形象造成负面影响。
利用幽默诙谐策略塑造品牌形象，使品牌更加亲民、有趣和易于接近。
轻松氛围
通过创造轻松、愉悦的氛围，使受众更容易接受广告信息并产生好感。
创新启发式策略
创新思维
01
运用创新思维和独特视角，打破常规的广告表现方式，吸引受
众的注意力。
启发式思考
02
通过引导受众进行启发式思考，激发他们的好奇心和探索欲望，
05 感性诉求策略的优缺点分析

辨析感性诉求与理性诉求

辨析感性诉求与理性诉求第一篇：辨析感性诉求与理性诉求感性诉求定义：感性广告,以传递商品的精神属性(如豪华、气派、时髦、高雅等)及其所拥有的象征意义和表现能力等信息为核心,以消费者的心理情感满足为依据 ,以引起诉求对象的情感反应为目标的广告。

优点：1、弥补和超越了理性的不足 ,关注了人的价值 ,满足了个人情感心理的需要 ,增加了商品的人情味 ,给人以亲切感2、一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识产品的软信息3、以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值容易抓住消费者的心，更容易打动消费者，促使其购买产品缺：1、缺乏产品基本功能和质量等硬性指标的支撑 ,忽视了质量注意点：1、必须根据产品的特性，对于有些产品，理性诉求的效果会更好，如汽车等高档消费品2、在使用中还应该考虑广告的投放时机、投放范围以及企业的承受力3、一定要有真情实感，避免虚情假意（可以把这则广告下载下来，放映后进行适当的解析）例：孔府家酒的广告“孔府家酒，叫人想家”是一则成功的电视广告，在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中，一举夺得三项大奖：金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。

在中国人的思想中，“家”是一个无可替代的概念。

孔府家酒的这则广告就抓住了中国人“爱家、恋家”的这一情感，始终贯穿着一个“家”字，深深地打动了消费者的心。

此时此地，最为一个中国人，看完这则广告怎能不受感染，在感动之余自然而然的就会想起孔府家酒，想到温暖的家。

通过这则广告的推动，孔府家酒的销量迅速提升，在消费者中的知名度也进一步提高。

在这之前，孔府家酒在广告中长期宣传的是“荣获布鲁塞尔金奖，出口量居全国第一”。

理性诉求定义：谓理性广告,则是以传递产品的质量、功能、技术、价格、服务等信息内容为核心,以科学为基础,以诉求对象的物质性满足为依据 ,以激发诉求对象的理性思考为目标的广告。

谈营销传播的理性诉求和感性诉求

谈营销传播的理性诉求和感性诉求关于营销传播的理性诉求和感性诉求几乎在每一个公司都会存在争吵和分歧，有人倾向于理性诉求，有人钟情于感性诉求，有人评价为萝卜白菜各有所爱。

任立军认为，这完全不是一个仁者见仁智者见智的问题，不是非A即B，而是不同企业在不同的营销环境之下面对不同的消费人群做出的不同选择，其影响因素很多，到底选择理性诉求还是感性诉求是应该有一个理性的判断，而不是策划人的个人喜好使然。

理性诉求和感性诉求的概念解读理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。

这种广告策略可以作正面表现，即在广告中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益，也可以作反面表现，即在广告中告诉消费者不购买产品或不接受服务会对自身产生什么样的影响。

理性诉求广告是一种采用理性说服方法的广告形式。

这种广告说理性强，有理论、有材料，虚实结合，有深度，能够全面地论证企业的优势或产品的特点。

现代化社会的重要标志，它既能给顾客传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，促进购买，又会激起顾客对广告的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。

理性诉求是营销传播过程中常常会用到的表现形式，比如“怕上火，就喝王老吉”、乐百氏的“27层净化”、“怕冷就穿北极绒”、大宝SOD蜜的“要想皮肤好，早晚用大宝”、黄金搭档的“花一样钱，补五样”等等。

这些产品和品牌无不是通过其经典的理性诉求直达消费者，使之成为营销传播的经典案例，同时，也成就了产品的畅销不衰。

感性诉求广告，指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。

现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。

广告中的感性诉求探析

!" 声屏世界２００８／３
族健康#向上的拼搏精神" 在世界的舞台上!在奥运的契机下!中国不断在提升国际声望和政治地位!中国期待国际社会重新认识自己!中国也是在告诉世界*开放的中国正在积极融入国际世界- --% 同一个世界#同一个梦想& "
参考文献 *!柯惠新!王兰柱"+媒介与奥运- --一个传播效果的实证研究 ," 中国传媒大学出版社 "#$$%"&
" 李建立" +现代广告文化学 ," 中国传媒大学出版社 "#$$&"’ #姚立"+广播电视广告原理,"高等教育出版社"#$$%"(
(作者单位*陕西师范大学新闻与传播学院)
栏目责编*陈道生
感性诉求广告是相对于理性广告而言的"理性广告是寻求从概念化#理性化的角度来宣传广告产品! 如告知什么样的冰箱最省电# 什么手表最准时等" 它在耐用消费品的广告当中运用得比较多" 感性诉求广告则是以亲切#柔和的广告语言!追求与受众的情感认同! 最终达到销售产品或服务的目的" 在消费者的情感需求和日益提高的今天! 感性诉求广告得以逢勃发展" 那么感性诉求广告如何得到受众情感的认同! 又如何在日益激烈的广告竞争中脱颖而出$为此!笔者提出几点感性诉求广告创作的认识"
首先感性诉求广告要体现价值" 现代消费者越来越需要体现自身价值的消费! 即他们需要通过拥有某种消费而达到心理的自我平衡!如荣誉#地位等 !这就是我们所说的% 品牌的名字比产品更重要& " 例如冰激凌不再是一种只用来解暑的甜品饮料! 而是成为了全球文化的一部分’ 拥有豪华

感性诉求,理性策略

感性诉求，理性策略就个人喜好而言，我较喜欢采用感性诉求方式的广告，或许因为我是女人，女人本身就很感性。

而理性广告却让我有几分生厌，那明显的推销痕迹反倒使我产生排斥的逆反心理，越是吹捧的厉害，我越是不买帐。

但是感性广告虽然同样在推销，我却心甘情愿地受其语言蛊惑，心甘情愿地为其倾囊而出，我想我是被“打动”了，就像被一个男子所打动一样。

其实，不论男人还是女人，人都是有感情的动物，人都难以抗拒心灵的震撼，这种震撼就叫“心动”，所以，采用感性诉求的广告更容易被人们所接受。

但是，感性诉求并不是一味地让感情冲昏头脑，不是随心所欲地盲目推销产品，而应该有理性的思考，懂得该如何去以情动人、如何煽动消费者购买产品，谈恋爱亦如此。

假设A爱上B，这时候A希望B也爱上自己，A的心里就暗暗定下这一个目标，B便成为了A的目标对象。

然后，A开始研究B的喜好，知道B喜欢蓝色，A就穿着蓝色的裙子出现在B的面前；知道B喜欢看侦探片，A也买来很多侦探片看，只为了跟B聊天时多些共同话题；知道B经常去某间酒吧后，A也时常跑去，制造一次又一次与B的偶遇……这些就是在谈恋爱中采取策略的表现——投其所好，步步为营。

谈恋爱就是一场用感情俘虏爱人的战争，并不是勇往直前，就能够获得最终的胜利，也许只是一次无畏的牺牲。

不论选择主动出击，还是被动迎战，都一定要懂得运用计谋与策略，最终让对方俯首称臣。

A很爱B，B却不见得会选择A，可能除A以外还有很多人爱着B。

因此，A究竟有多爱B，爱在哪，如何爱，能带给B怎样的幸福，这些才可能成为B选择A的原因。

同样，一件产品不停地夸耀自己好，那么该产品到底好在哪，如何好，能满足消费者怎样的需求，这才是消费者选择产品的关键所在，即要在广告诉求中将支持点与利益点相结合。

而且，必须切记“产品销售要符合客户需求”！如果B已经有了心上人C，那么A就很难再闯进B的心里，因为B的整颗心都被C所占据了，市场呈现饱和状态，A就难寻立足之地。

广告中的感性诉求对消费者对品牌态度的影响

广告中的感性诉求对消费者对品牌态度的影响（三）文献综述：在商业竞争愈演愈烈的今天，消费者不单单满足于量和质，而是寻求更高层次的感性满足，用心发现产品和情感之间的联系，以情动人，以情感人，贴近消费者的心，这样的感性诉求广告将会被更多的消费者接受，其广告的价值也将完美的实现。

由于感性广告独特的魅力,这一广告形式得到越来越多的广告人和广告大师的肯定。

广告大师纪文凤说过:“广告不应只是触发…购买动机‟，而是为商品及消费者展一段长久真挚的友情。

”日本著名广告专家川胜久在其《广告心理学》一书中更加明确地指出:“使用情感性的传播,而且传播又符合事实,再将宣传性质与公共关系性质折中,则属于最上乘广告。

”日本广告艺术设计师松井桂三说过：情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们就得全新的感受。

马谋超也提到，广告情感诉求(advertising appeal to motion)又称“情绪诉求”，是广告诉求方法之一。

其特点是偏重于激发人的情感而产生购买动机。

影响消费者的购买情感有多种方法，其中以好奇心、爱美、自尊、求名、节俭、舒适和求知等心理欲求较为普遍，其中又以满足人们“自我形象”的心理需求为重点。

著名市场营销学家菲利普·科特勒把消费者的需要大致分为三个阶段:第一阶段是“量的满足时代”；第二阶段则是“质的满足时代”；第三阶段就是“情感满足的时代”。

随着社会的发展，我们逐渐步入了第三个阶段，这时产品的同质化进程不断加强，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低。

这时消费者所倚重的是最能体现自己个性与价值的商品，在购买和使用商品时更多是为了追求一种情感上的满足或自我形象的展现,消费者的行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化，为感觉而消费。

华中科技大学硕士研究生陈丽娟在学位论文《情感诉求广告及其心理效应分析》中用定性和定量研究的方法研究了情感诉求广告对消费者态度的影响。

销售中的感性诉求和理性诉求

比如客户抱怨的处理方式： 1、非常理性的处理方式：拿出我们的收益表。我们真的很不错，数字会说话
结论
感性诉求和理性诉求是针对人对事物的认识方式进行的探讨，有利于我们改善我们的表达方式，提升销售技巧。感性诉求和理性诉求的分类让我们针对不同的客户选择个性化的说服方式。
课程大纲
一、什么是感性？什么是理性？二、为什么要知道感性和理性？三、感性诉求和理性诉求在销售中的应用。四、结论
课程大纲
一、什么是感性？什么是理性？二、为什么要知道感性和理性？三、感性诉求和理性诉求在销售中的应用。四、结论
问题：我们的职场中，业务人员销售的是同样的商品，感受的是同一种文化，面对同样的客户群，付出同样的努力，为什么还会有业绩的很大差别？
你如何判断某种话术将会对你的准客户起作用？（你将选用什么样的表达方式进行销售？）
你只有改变你得的表达方式才能突破销售的瓶颈
你只有针对不同的客户选用不同的表达方式才能有提升
改变表达方式的两种方法
一、从人的认知去选择合适的表达方式；二、针对不同的客户选用合适的表达方式
感性：倾向于感情方面的认知。
产品说明时可以采用的几个方法
1、数字化，具体化
地铁广告招租：这里每天有3000000人走过这里
感性诉求和理性诉求在销售中的应用。
2、极度的杠杆原理
客户付出非常少，回报却非常丰厚
感性诉求和理性诉求在Байду номын сангаас售中的应用。比喻描绘
讲保险讲使客户能听懂，有感觉
感性诉求和理性诉求在销售中的应用。
钓鱼的时候要考虑鱼需要什么！我们讲完了保险的内容以后还要讲保险有什么用
3、使用感性诉求描绘
客户：你推荐的计划很好，但要我和太太商量商量。业务员：(转向太太) 太太，您千万和他别商量，想想若干年以后他躺在病榻上，因为您的脚步慢了点，他就嚷：你是不是希望我早点死，好拿保险金呀！