寿险等级比例佣金支付制度探讨
中国人寿各险种佣金比例(直接佣金)
4 8 终身或定期 6
9 20 终身或定期 0
趸交 0 0 1 1 终身或定期 4
1 1 终身或定期 25
5 5 2 2 终身或定期 6
3 5 终身或定期 2
1 1 终身或定期 35
国寿关爱生命女性疾病 保险
10 10
2 3
2 终身或定期 12 5 终身或定期 3
S25
(A)
S26 国寿关爱生命女性疾病
趸交 0 0 1 1 终身或定期 4
B01
子女教育保险 (A)
1 1 终身或定期 12
6
12 年交 3
9
2 3
2 终身或定期 1.5 3 终身或定期 1
4 9 终身或定期 0
趸交 0 0 1 1 终身或定期 4
13 13 年交 2
2
1 2
1 终身或定期 6 2 终身或定期 0
14 14 趸交 0 0 1 1 终身或定期 4
4 16 终身或定期 0
趸交 0 0 1 1 终身或定期 4
1 1 终身或定期 21.25
3
3 年交 15 15
2 3
2 终身或定期 12.75 3 终身或定期 12.75
4 15 终身或定期 0
趸交 0 0 1 1 终身或定期 4
1 1 终身或定期 20
4
4 年交 14 14
2 3
2 终身或定期 12 3 终身或定期 12
2 3
2 终身或定期 10.5 3 终身或定期 10.5
4 12 终身或定期 0
趸交 0 0 1 1 终身或定期 4
1 1 终身或定期 16.25
S40
国寿英才少儿保险 （99版）
7
7 年交 11 11
保险销售提成方案
保险销售提成方案
保险销售提成方案可以根据个人销售业绩不同而有所差异。
一般来说，可以采用以下几种形式的提成方案：
1. 固定佣金比例：根据销售额的一定比例来计算提成，例如每笔保险销售的佣金为销售额的2%。
2. 渐进式佣金比例：根据销售额的不同阶段设定不同的佣金比例，例如前100万销售额佣金比例为2%，超过100万的部分
佣金比例为3%。
3. 销售额阶梯提成：设定销售额的不同阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。
例如，销售额在10万以下的提成比例为2%，在10万到30万之间的提成比例为3%。
4. 团队销售提成：除了个人销售业绩外，根据整个团队的销售业绩来计算提成。
例如，当团队销售额达到一定标准时，个人可以获得额外的提成。
以上提成方案可以根据公司的实际情况进行调整和适应。
同时，为了激励销售人员更好地推动销售，还可以考虑设置奖金制度、销售竞赛等激励措施。
关于我国保险代理人佣金制度问题的研究
三 、我 国保 险代 理 人佣 金 制 度 的 改 革 方 案 （ 一）应该提 高佣金率 近些年来 ，我国保 险代理人 的佣金 率的趋势是逐年 下降 的。
保 险代理人讲 的是保 险人 的委 托 向其 收取一 定 的费用 ，并 在指定 的范围内为其办理 个人保 险业务 的个人 或者组 织。 由于
者 单位 ：中央 财 经 大 学 ）
据可靠调查显示 ，国内每年 的代理人 流失 比例远远 高 于国 外保 险业 ，流失 的代理人 主要是 ：企 业之 间的挖墙 脚 ；不适 应 保险行业 ，被迫转行。 （ 二） 保险代理人 的短期行为 ，造成寿险业退保率过高 保险代理人制度发展速度过快 ，一味 的追求搞 市场 占有 率 ， 追逐 利益 ，却忽略 了企 业 的建设没有 形成科 学 的代 理人 管理办 法 以及企业 的内部建设 。 （ 三 ）保险代理人 的道德 风险，致使 消费者对保险代理人 失
（ 一 ） 保 险代 理人 的含 义
当企业设定 的指 标无法 客观 的考核代 理人 的能力 、业 务质 量的时候 ，代理人就 开始一 味的追求 提高 业务 的质量 和利润上 面 ，而渐渐 忽略 了售 后服务 和保险 服务。忽视 业务质 量 ，恶意 招揽大量劣质甚 至不可保风险将成为代理人的理性选择 。
保险股份有限公司佣金、手续费支出管理规定
保险股份有限公司佣金、手续费支出管理规定某保险股份有限公司佣金、手续费支出管理规定一、为了促进公司代理营销业务的发展，确保佣金、手续费计提和发放工作的及时性和准确性，在促进业务发展的同时规范财务管理，提高综合管理水平，特制订本办法。
二、公司业务部门、信息技术部门、财务会计部门应按照本管理办法的规定，密切配合，分工合作，管理佣金、手续费支出工作。
各分公司职能部门应接受总公司主管部门的业务领导，贯彻落实本管理办法，确保该项支出操作的准确性。
一代理手续费支出管理一、代理手续费支出。
指公司向受其委托，并在其授权范围内代为办理保险业务的保险代理人支付的代理手续费。
二、总公司根据监管法规和市场环境制定代理手续费支付标准，各分公司必须统一按有关支付标准执行。
各分公司团险部门、银行代理部门与保险代理人确定手续费比率和计算方式，必须签定代理协议。
三、团险手续费的计算。
团险部门区别不同代理形式与内容，按规定比例以实收保费为基数编制“代理手续费申请表”提交核保核赔部门；核保核赔部门负责团险手续费的系统复核录入，待核保和收回客户签收保单回执，并经过犹豫期后，打印“团险手续费复核单”；复核审批后业务系统财务接口文件生成“应付团险手续费”和“手续费支出”金额,总公司财务会计部门将其导入财务会计系统。
四、团险手续费的支付。
各分公司负责辖内机构团险手续费的发放，分公司财务会计部门收到核保核赔部门复核通过的“团险手续费申请表”和“团险手续费复核单”时，将实付手续费数据和财务会计系统内的“应付手续费”金额核对，实付金额大于应付拒绝支付。
公司在向保险代理机构支付手续费时，必须向各代理机构索取的《保险中介统一发票》及“业务结算表”一并作为支付费用的原始入账凭证。
五、银行保险手续费的计算。
总公司银行代理部门提供手续费计算的原始公式，总公司信息技术部门专人设计银行保险手续费计算程序设置系统功能。
分公司银行代理部门和保险代理人签定代理协议后在业务系统渠道管理模块输入手续费结算费率和结算期限，业务系统在保单登录时，业务系统财务接口文件生成“应付银行保险手续费”和“手续费支出”金额，总公司财务会计部门将其导入财务会计系统。
中国人寿各险种佣金比例(直接佣金)
16
65 60
年交 15 15
20
20
趸交
0 10
0 10
S55 S56
国寿福瑞两全保险 国寿福馨两全保险
16
65
年交
15
15
20 趸交 0
20 0
1 2 1 1 2 3 4 6 1 2 3 4 6 1 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 1 2 3 1 2 3 6 1 2 3 4 7 1 2 3 4 9 1 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1
0 20 0 18 0 17 0 16 0 15 0 14 0 13
0
100
年交 趸交
0
0
年交 趸交
1
1
年交 趸交
2
2
年交 趸交
3
3
年交 趸交
4
4
年交 趸交
1 2 3 4 7 1 2 3 4 9 1 1 2 3 1 2 3 6 1 2 3 6 1 2 3 6 1 1 2 3 4 1 1 2 3 4 1 1 2 3 4 1 1 2 3 4 1 1 2 3 4 1 1 2 3 4 1 1
S48
安居定期保险
18
55
S48
安居定期保险
18
55
年交 趸交
3 0
20 0
10 S49
国寿99鸿福两全保险 (2000版)
10
0
60
年交 20 20
趸交
0 10
0 10
S50
国寿千禧理财两全保险 (分红型)
0
65
年交
20
20
30 趸交 0 5
保险代理人佣金高低不影响被保险人利益——简析保险代理人佣金性质及提取办法
险公 司 委 托 为 保 险 公 司 代 理 销
售 人 寿 保险
。
那 么 寿 险代理 人 的佣金 究
他们 的佣
“
这 是 商 业 寿 险公 司
竟属 于 什 么 性 质 ? 是 怎 样 提 取
的 ? 佣 金 提 取 会 不 会 影 响被 保险
人 的 利益 呢 ?
金 实 际 上 就 是 保 险公 司 支付 给
一
毛保 险费 ＝纯保 险费 ＋附加 交 费 期 内 每 年 向 保 险 公 司 交 度很 大 ， 真正持 续做得好 、 销售业
％的运营费 用 ５ 元 ，０年 不 多 。据 江苏保监 局公 布的最新 ０ ４ 提取佣 金 （ 理 手续 费 ） 是 提取 ５ 代 ，
否会影 响被保 险人 的利益 呢？ 回 答是 否定 的 。原 来 ， 投保 人 所 交
I
／ 、
ห้องสมุดไป่ตู้
寿 保险代 理 人 ( 下 称 寿险 代
理 人 ) 俗称 营销 员
， ” “ ”
，
“
是 很 清楚 以 至 产 生 了
，
～
些误解
。
，
险公 司 的个 人 代 理 商
制度 不 同 的 佣 金 制度
“
“
”
。
他们 的
受保
也 出 现 回 佣 等错 误 做 法
，
劳 动 报 酬 实行 的 是 与 传 统 的工 资
三年提 ３ ， ～５ 三年 后 就不 再 支 交 费期 ， 只交 不 领 ；０岁 至 身 故 佣金 比例高 ， 入也 很 高 。其 实 ６ 收
付佣金了。
保 险费
的时期 为 领取 期 ， 只领 不 交 。若 现 阶段 ， 由于 销 售人 寿保 险 的难 １０ ００元保 险费 ， 则保 险公 司每 年 务 量大 、 金 收人 高 的代 理 人并 佣 共 可提 ４ ０个 ５ ， 即相 当于 第 数 据 ，０ ９ ２０ 年第 一 季度 江 苏全 省
普遍且实用的三种常见的佣金制度
普遍且实用的三种常见的佣金制度佣金制度是一种激励机制，通过给予员工在完成一定业绩后所得到的奖励来激发其积极性和努力工作。
下面将介绍三种经常使用且实用的佣金制度。
第一种是固定佣金制度。
这种制度是在员工完成一定业绩后，按照一定比例给予固定金额的佣金奖励。
这种制度适合于稳定的业务模式和业绩预测较为准确的企业。
员工在这种制度下，可以根据业绩所得到的固定奖金来规划自己的收入，提高稳定性和可预测性。
同时，固定佣金制度也可以减少员工之间的竞争，促进团队合作。
第二种是层级佣金制度。
这种制度是根据员工所达到的不同业绩层级，给予不同比例和金额的佣金奖励。
随着业绩的不断提高，员工可以逐渐获得更高层级的佣金比例和金额。
这种制度激励了员工不断提升自己的工作能力和业绩，追求更高的回报。
同时，层级佣金制度也可以激发员工之间的竞争，提高整体业绩。
但是，这种制度也存在一定的风险，如果员工无法达到下一个层级的业绩要求，可能会导致其收入下降，降低员工的积极性。
第三种是分级佣金制度。
这种制度是将员工的业绩按照一定比例划分到不同级别的佣金范围内。
比如，员工在完成一定业绩后，可以享受到20%的佣金奖励，再完成更高的业绩后，可以享受到更高比例的佣金奖励，如30%。
这种制度可以鼓励员工不断提高自己的业绩，获得更高比例的佣金奖励。
同时，分级佣金制度也可以在员工业绩波动较大的情况下，保持员工的收入相对稳定。
综上所述，固定佣金制度、层级佣金制度和分级佣金制度是三种普遍且实用的佣金制度。
不同的企业可以根据自身的情况和员工的需求选择适合的制度来激发员工的积极性和提高业绩。
通过合理的佣金制度设计，可以让员工在取得良好业绩的同时获得相应的回报，进而推动企业的发展。
寿险“等级比例”佣金支付制度探讨
构 建 寿 险 “等 级 比例 ” 佣 金 支付 制 度 的 设 想
— ９９２年我国引入寿险营销制度以 Ｈ 来，寿险保费固定比例佣金支付 Ｈ 制度对迅速扩张保险市场规模，
壮大寿险产业起到 了积极 的推动作用 。然 而 ，随着我 国保险业 的发展 ，寿险保费 固 定比例佣金支付制度 的弊端 日益显 露。因 此 ，重构我 国寿险佣金支付制度 已是 当务 之急 。
评定寿险营销人员等级 在获取 上述信息 的基础 上，应选择专 业化水平 高、信誉状况 良好 的资信评估机 构对每位 营销 人员进行综合等级评定。这 是 实施 “等级 比例 ”佣金支付制度 的关键。 等级评定 必须保证其公正性 、科学性、动 态性和连 续性，要将外部经济和 内部经济 结合起来 ，体现维护保险市场整体利益的 根本要 求。具体思考如下 ： 设立服务态度 、服务质量 、专业化服 务水平 、诚信 、市场维护和其他六项指标 ， 每项指标 下设 立若 干具体 内容 ，每项指标 以总分 １ ００分计。根据得分高低将营销人 员分 为优 、 良、中、合格和不合格五个档 次，对应分值为 ９５分、８５分 、７５分 、６５ 分和 ５５分。然后可分别给予适当的权数 ， 加权计算 每位 营销 人员的综合得分。考虑 到 目前 营销人员服务质量 差、专业化水平 低 、诚信 缺失严重、市 场维护观念缺 乏等 突出问题 ，对这四个方面应设置较高 的权
表 １ 营 人 员加 权分 值与 等级对 应 关 系表
保险机构手续费及佣金支付监管规定最新
保险机构手续费及佣金支付监管规定最新下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险公司佣金制度
保险公司佣金制度一、佣金计算方式保险公司的佣金计算方式通常根据保险产品、投保人或销售渠道等因素而异。
一般来说，佣金按照销售的保险产品金额或保费的一定比例计算。
具体计算方式如下：佣金金额 = 保险产品金额或保费×佣金比例二、佣金支付方式保险公司通常采用以下方式支付佣金：1. 现金支付：保险公司直接以现金形式支付给销售人员。
2. 银行转账：保险公司通过银行转账方式支付给销售人员指定的银行账户。
3. 支票支付：保险公司通过开具支票方式支付给销售人员。
三、佣金比例不同保险公司的佣金比例可能有所不同，一般根据保险产品类型、销售渠道和地区等因素确定。
以下是一些常见的佣金比例范围：1. 人寿保险：通常在保费的3%至5%之间。
2. 健康保险：通常在保费的2%至4%之间。
3. 财产保险：通常在保费的1%至3%之间。
四、佣金发放时间保险公司通常在销售完成后的一定时间内发放佣金，具体时间可能因公司而异。
一般来说，佣金发放时间在销售完成后的15个工作日至30个工作日之间。
五、佣金扣税保险公司的佣金支付需按照国家相关法律法规进行扣税。
销售人员需自行承担个人所得税等相关税费。
具体扣税比例和流程以国家规定为准。
六、佣金分配保险公司的佣金分配通常根据销售人员的职级、业绩等因素进行分配。
高级别销售人员通常享有更高的佣金比例，同时公司也会根据个人业绩和团队表现等因素进行适当调整。
七、佣金监管保险公司应严格遵守国家法律法规和相关监管要求，建立健全的佣金监管制度。
公司应按规定报备佣金支付方案，确保佣金的合理性和合法性。
同时，监管部门应对保险公司的佣金制度进行监督和检查，防止违规行为的发生。
八、佣金纠纷处理若销售人员与保险公司之间发生佣金纠纷，双方应首先通过友好协商解决。
如协商无果，可向相关部门或法律机构申请调解或仲裁。
在处理纠纷过程中，保险公司应积极配合相关部门或法律机构进行调查和处理，确保纠纷的公正和合法解决。
保险代理佣金管理制度范本
保险代理佣金管理制度范本第一章总则第一条为了规范保险代理人的佣金行为，维护保险市场秩序，促进保险业的健康发展，根据《中华人民共和国保险法》及有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度所称保险代理佣金，是指保险代理人依据保险代理合同，在保险人授权范围内，代为办理保险业务所取得的报酬。
第三条保险代理佣金的支付和管理，应当遵循合法、合理、公开、透明的原则。
第四条保险公司应当建立健全保险代理佣金管理制度，明确佣金的计算方法、支付标准、支付时间和支付方式等。
第二章佣金的计算和支付第五条保险代理佣金的计算，应当根据保险业务的种类、保险费收入、保险期限等因素，按照保险公司的规定进行。
第六条保险代理佣金的支付标准，由保险公司根据代理业务的成本和市场情况制定，报保险监督管理机构备案。
第七条保险代理佣金的支付时间，一般应当在保险费收入到账后及时支付。
第八条保险代理佣金的支付方式，可以采取现金、转账、支票等方式支付。
第三章佣金的管理和监督第九条保险公司应当建立健全佣金管理制度，明确佣金的计算、支付、管理和监督等环节。
第十条保险公司应当对保险代理人的佣金进行核算，确保佣金的计算和支付准确无误。
第十一条保险公司应当对保险代理人的佣金进行监督，防止佣金的违规支付和挪用。
第十二条保险公司应当定期对保险代理人的佣金进行审计，确保佣金的合法、合规使用。
第四章法律责任第十三条保险公司有下列情形之一的，由保险监督管理机构责令改正，处以罚款：（一）未按照规定计算和支付保险代理佣金的；（二）未按照规定管理和监督保险代理佣金的；（三）其他违反本制度的行为。
第十四条保险代理人违反本制度的，由保险公司依法解除合同，并依法追究其法律责任。
第五章附则第十五条本制度自发布之日起施行。
第十六条本制度的解释权归保险公司所有。
保险代理市场 佣金水平
保险代理市场的佣金水平因不同的保险产品、保险公司和地区而异。
一般来说，寿险产品的佣金比例较高，产险相对较低。
在第一年，寿险的佣金比例通常在20%\~35%，部分较好的险种可以达到45%。
而产险则是每年都需要缴纳的，一般产险的提成在15%左右，财产险的提成略高，可以达到15%\~25%，部分较好的险种甚至能达到30%\~40%。
车险业务的佣金一般在10%\~25%左右，具体取决于保单金额和业务能力。
以上内容仅供参考，如需更多信息，可咨询相关保险从业人员。
另外，建议根据自身实际需求购买保险产品，避免因佣金问题产生纠纷。
寿险公司经营成本的管理
赔付率与经营利润（死差损益分析）
单位：元
1、投资收益5%，实际费用=预定可用费用 2、永利保险属储蓄险种，危险金额较低，死差益较低
费用率与经营利润（费差损益分析）
单位：元
20年限交，以后无保费收入，故无费差益
单位：万元
办公费：租赁、水费、邮电、印刷等
99年1-5月管理成本与保费收入比较表
单位：万元
实务篇结语
•基本法：— 每月约有15,000人领取训练津贴，提高合格人数 以降低训练津贴的支付
— 严格执行基本法，节省不必要的支付 •提高新契约产能及继续率，是降低管理成本的最佳方法 •提高续期保费银行转帐率，才能降低收费成本 •定期检讨各营业部的固定成本率，必要时进行合并、搬 迁，以节省房租管理成本 •妥善控制人力增长，以节约人力成本 •适度放宽培训、激励、推广费用，以促进新契约增长 •全面执行预算制，使资源有效分配
建议执行方案
• 自2000年起，甲A及部分甲B机构，启动全面预算制 •预算编制提早启动（11月初），可先编制管理费用、 变动费用及业务促进费用，可于目标及方案确定后 再编制 •总公司预算小组成员与各机构进行沟通及审定 •电脑部开发软件，以取代人工作业 •实施初期，总公司财务人员定期至机构巡回辅导 • 2001年后全系统全面实施
可能面临的问题
•对可用费用的依赖性，而产生排斥心理 •缺乏可参考性的经验数据，编制很困难 •费用科目间缺乏可挪用性，阻碍业务发展 •预算追加阻力大，流程繁琐 •分公司创造高额利润，奖金变少或没有了
解决方案
•变动成本根据基本法或其它办法发放佣金与津贴， 不列入预算执行率考核 •管理成本是比较性费用，与可用费用脱离关连 •已积累了各项费用的经验数据，在编制过程中具 有极高的参考性 •新的工作计划及改变内容，以追加预算方式，无 需挪用，以免使费用管理失真 •必需合理的费用，追加预算是必需的程序，但需 负起一定的责任 •对于机构产生的经营利润，仍给予应有的奖励， 与预算控制是两回事
保险公司佣金管理要求
保险公司佣金管理要求
为了规范保险公司的佣金管理，保护消费者合法权益，加强行业自律，现制定以下要求：
一、佣金比例限制
1. 保险公司应当制定合理的佣金比例，并在产品销售前向消费者明示。
2. 保险公司不得将佣金比例设置过高，以吸引销售人员进行不当推销行为。
3. 保险公司应当遵守国家有关规定，将佣金比例限制在合理范围内，确保消费者的权益不受侵害。
二、佣金结算方式
1. 保险公司应当建立透明的佣金结算制度，向销售人员清楚说明佣金结算方式及标准。
2. 保险公司应当按照约定的佣金比例和结算方式及时足额地向销售人员支付佣金。
3. 保险公司不得采取拖延支付、减少佣金等不合理方式，损害销售人员的利益。
三、佣金管理制度
1. 保险公司应当建立完善的佣金管理制度，明确责任和流程，并定期进行审查和调整。
2. 保险公司应当加强对销售人员的管理和培训，引导他们遵守法律法规和道德规范，保证销售行为的合法合规。
3. 保险公司应当建立客户投诉处理机制，及时解决客户对销售人员佣金问题的投诉，并对涉及的销售人员进行处罚和教育。
四、法律责任
1. 保险公司不得以不合理的方式限制、拖延或者减少销售人员的佣金，否则将承担相应的法律责任。
2. 对于违反佣金管理要求的保险公司和销售人员，监管机构将依法进行处罚，并公开曝光。
以上要求是保险公司佣金管理的基本要求，希望广大保险公司和销售人员认真遵守，切实保护消费者的权益，促进保险行业健康有序发展。
国寿V形图寿险营销两大机制18页
上不封顶 真的没极限？
高佣金多纳税 比例税率+增值税
签单不签单 客养投入是刚性
没有签单 真的不保底
组织利益终身制
没有签单真的不保底
单纯做销售，没有拜访，没有签 单，就没有收入，而且销售具有偶然性 的特点，不可能做到每个月都保持很高 的收入，如果患病、受伤无法继续工作， 你的收入就会马上停止，所以单纯做销 售没有签单，收入真的不保底。
9项
100-200万
区总监级
佣金 推荐新人奖
伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
11项
基本法盈利规则
基本法利益计提主要来源——FYC——上不封顶
区域总监 处经理档
个人 增员 直辖组 培育组 培育处 直辖区 培育区
自提3次
个人 增员 直辖组 培育组 直辖处 培育处 自提3次
组织利益终身制
上不封顶的佣金
多劳多得 续收有续佣
组织发展的利益
谁增员谁受益 谁管理谁受益
我们的选择
组织利益终身制
社会上绝大多数人干一天的活儿拿一天的工钱，干 一个月的工作领一个月的薪水。无论你是年收入两三 万的洗碗工，还是年薪过百万的白领，你都是用一份 时间去换一份金钱。如果你被解雇，或因患病、受伤 无法继续工作，你的收入就会马上停止。
上不封顶 真的没极限？
高佣金多纳税 比例税率+增值税
签单不签单 客养投入是刚性
没有签单 真的不保底
组织利益终身制
高佣金多纳税 比例税率+增值税
做单高手可以拿到高佣金，同时 意味着多纳税，你挣得越多，纳税比例
上不封顶 真的没极限？
就越高，另外还要纳增值税。同样的时
寿险代理人薪酬制度的探讨的开题报告
寿险代理人薪酬制度的探讨的开题报告一、选题背景寿险代理人作为保险公司销售产品的重要渠道之一，对保险公司的销售业绩和市场份额具有重要意义。
然而，寿险代理人的薪酬制度一直是保险公司和代理人之间争论的热点话题。
寿险代理人的薪酬制度直接影响他们的工作积极性和业绩，同时也牵涉到保险公司的成本控制和利润率。
因此，如何制定合理的寿险代理人薪酬制度愈加重要。
二、研究目的本研究旨在探讨寿险代理人薪酬制度，分析现有制度存在的问题，探索制定合理薪酬制度的方法和途径。
具体目标如下：1.分析现有寿险代理人薪酬制度的主要特点和问题；2.归纳制定寿险代理人薪酬制度需要考虑的因素；3.探讨如何制定符合代理人利益和保险公司利益的薪酬制度，提出具体建议。
三、研究内容和方法1.研究内容本研究主要包括以下内容：1）寿险代理人薪酬制度的概念、特点和作用。
2）现有寿险代理人薪酬制度的主要问题，如太过简单、缺乏激励、佣金比例不明确等。
3）制定寿险代理人薪酬制度需要考虑的因素，包括代理人的个人能力、工作性质、业绩表现、市场竞争等因素。
4）探讨制定合理薪酬制度的方法和途径，如利用信息技术、设置个人业绩目标、引入长期激励机制等。
5）提出改进现有薪酬制度和制定新的薪酬制度的具体建议。
2.研究方法本研究采用以下研究方法：1）文献资料法，分析相关文献、报告、案例等，搜集和整理寿险代理人薪酬制度方面的理论和实践。
2）问卷调查法，通过编制问卷，对保险公司和寿险代理人进行调查，了解代理人对现有薪酬制度的看法和需求。
3）比较分析法，比较不同保险公司和不同地区的寿险代理人薪酬制度，寻找优秀薪酬制度的共性和差异。
4）逻辑分析法，对寿险代理人薪酬制度进行逻辑分析，推导出制定合理薪酬制度的原则和方法。
四、论文结构本论文共分为五个部分，具体如下：第一章：绪论。
介绍研究背景、目的、内容和方法。
第二章：寿险代理人薪酬制度的现状分析。
分析现有制度存在的问题，如组成方式、佣金比例等。
寿代产佣金
寿代产佣金在当今社会，寿险行业已经日益蓬勃发展，越来越多的人开始重视寿险产品的购买。
人们在购买寿险产品的时候，除了能够保障自身和家人的经济安全外，还有一个重要因素就是对寿险产生的佣金制度。
寿险产佣金对于保险团队、保险公司以及从业人员都有着重要的意义。
1. 寿险产佣金的定义寿险产佣金是指在签订寿险合同后，保险公司向销售渠道支付的佣金。
这个佣金是作为销售人员的劳务报酬，也能够激励销售人员更加积极地向客户推销寿险产品。
2. 寿险产佣金的来源寿险产佣金的来源主要有以下几种：•首年佣金：销售人员在客户购买寿险产品的首年会得到相对较高的佣金，以鼓励销售人员为客户提供更全面的服务。
•续期佣金：随着客户在保险合同中继续投保，销售人员也会不断获得相应的续期佣金。
•团体保险佣金：销售人员在推销团体寿险产品时，也可以获得相应的佣金报酬。
3. 寿险产佣金的重要性寿险产佣金对于保险行业来说具有重要意义：•对于保险公司来说，通过佣金制度可以激励销售团队更加积极地为客户提供服务，增强销售团队的凝聚力；•对于销售人员来说，高额的佣金制度能够提高其积极性，使其更加有动力地推动销售工作；•对于客户来说，销售人员通过佣金制度会更加关注客户的需求，提供更加专业的服务。
4. 寿险产佣金的变革和发展随着保险市场的不断发展，寿险产佣金制度也在不断变革和发展。
越来越多的保险公司开始制定更加合理的佣金政策，使销售人员能够更加公平地获得佣金奖励。
另外，一些保险公司还注重培养销售人员的专业素养，提供更加全面的培训和支持，以更好地满足客户需求。
5. 结语总而言之，寿险产佣金在寿险行业的发展中起着不可或缺的重要作用。
合理的佣金政策既可以激励销售人员更好地为客户服务，也能够促进保险市场的繁荣发展。
希望在未来保险市场中，寿险产佣金能够更好地发挥作用，为保险行业的健康发展做出更大的贡献。
续保提成方案
续保提成方案第1篇续保提成方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，提高客户满意度、增强客户黏性成为保险公司业务发展的重要手段。
针对现有保单客户的续保业务，制定合理的提成方案，有助于激励保险业务员积极拓展续保业务，提高客户续保率，促进公司业务的稳定增长。
二、目标群体本方案适用于我国境内保险公司从事个人保险业务的保险业务员。
三、提成政策1. 续保提成比例业务员成功办理的续保业务，按以下比例计算提成：- 续保保费在1万元以下（含1万元）的部分，提成比例为3%；- 续保保费在1万元至5万元（含5万元）的部分，提成比例为5%；- 续保保费在5万元以上的部分，提成比例为7%。
2. 续保业务达标奖励业务员当月成功办理的续保业务达到以下标准，可额外获得奖励：- 达到10万元保费，奖励500元；- 达到20万元保费，奖励1000元；- 达到50万元保费，奖励2000元；- 达到100万元保费，奖励4000元；- 以此类推，上不封顶。
3. 团队奖励业务员所在团队当月续保业绩达到一定标准，团队内每位业务员可获得以下奖励：- 团队业绩达到100万元，奖励500元；- 团队业绩达到200万元，奖励1000元；- 团队业绩达到500万元，奖励2000元；- 团队业绩达到1000万元，奖励4000元；- 以此类推，上不封顶。
四、提成发放1. 提成发放时间业务员提成按月结算，次月10日前发放至业务员指定银行账户。
2. 提成发放条件业务员需满足以下条件，方可获得提成：- 业务员当月成功办理的续保业务，保费已全额到账；- 业务员当月无违规违纪行为；- 业务员当月未发生客户投诉，或投诉已妥善处理。
五、违规处理1. 业务员在办理续保业务过程中，若存在以下行为，将被视为违规：- 诱导客户退保后重新购买；- 恶意诋毁竞争对手；- 未经客户同意，擅自修改保单信息；- 其他违反法律法规、公司规定的行为。
2. 违规处理措施：- 违规行为一经查实，取消当月提成及奖励；- 违规行为情节严重者，给予警告、降级、撤职等处分；- 涉嫌违法犯罪的，移交司法机关处理。
保险公司佣金管理要求
保险公司佣金管理要求保险公司佣金管理是保险公司日常运营中的重要环节之一。
佣金是保险公司的主要收入来源之一，因此，保险公司必须严格管理佣金，确保佣金的合理性和透明度。
本文将从以下几个方面介绍保险公司佣金管理要求。
一、佣金结算保险公司应当建立完善的佣金结算制度，确保佣金的结算准确无误。
佣金结算应当按照保险合同的约定进行，保险公司应当及时向代理人支付佣金，并及时向保险监管部门报告佣金结算情况。
二、佣金比例保险公司应当根据不同的保险产品和代理人的业绩情况，合理确定佣金比例。
佣金比例应当公开透明，不得存在任何隐瞒或欺诈行为。
保险公司应当建立佣金比例调整机制，及时调整佣金比例，确保佣金比例的合理性和公正性。
三、佣金返还保险公司应当建立佣金返还制度，对于代理人在一定期限内完成的业绩，应当给予相应的佣金返还。
佣金返还应当公开透明，不得存在任何隐瞒或欺诈行为。
保险公司应当及时向代理人返还佣金，确保佣金返还的及时性和准确性。
四、佣金管理制度保险公司应当建立完善的佣金管理制度，明确佣金的管理流程和责任分工。
保险公司应当建立佣金管理部门，负责佣金的管理和监督。
保险公司应当建立佣金管理制度，规范佣金的管理流程，确保佣金的合理性和透明度。
五、佣金监管保险监管部门应当加强对保险公司佣金管理的监管，确保保险公司佣金管理的合法性和规范性。
保险监管部门应当建立佣金监管制度，加强对保险公司佣金管理的监督和检查，及时发现和纠正佣金管理中存在的问题。
保险公司佣金管理是保险公司日常运营中的重要环节之一。
保险公司应当建立完善的佣金管理制度，确保佣金的合理性和透明度。
保险监管部门应当加强对保险公司佣金管理的监管，确保保险公司佣金管理的合法性和规范性。
国寿银保销售人员佣金支付流程9页
一、佣金支付流程说明
（三）转账支付
佣金支付统一由省级分公司银行保险部向省级分公司财务管理中 心发起，佣金支付所需材料以当地财务管理中心要求为准。省级 分公司相关岗位人员从NBMIS系统中提取数据，制作佣金支付 表和其他支付所需材料（或地市级分公司制作后汇总至省级分公 司），由其主管复核，再提请银行保险部和财务管理中心负责人 审批，省级分公司分管银保的总经理室成员签字确认后，将佣金 支付材料提交财务管理中心。
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（六）佣金对账
每月佣金支付结束后，省级分公 司、地市级分公司相关岗位人员 需对NBMIS系统应支付佣金总额 与财务实际支付佣金总额进行核 对，核对一致的，对账单由省级 分公司银行保险部和财务管理中 心的经办人、负责人签字后归档 备查；
核对不一致的，需查明原因，在 对账单上填写说明，由省级分公 司银行保险部和财务管理中心的 经办人、负责人签字后归档备查
一、佣金支付流程说明
（二）支付前核对
在佣金支付前，地市级分公司相关岗位人员应进行支付前核对，如有异议， 应及时通知下级公司作相应处理。
1.核对佣金支付对象是否符合发放要求：收支月销售人员代理合同、执业证 等状态是否有效，银行账户不能为空；
2.核对纸质类签字材料和电子类报表是否符合财务要求，核对纸质类签字材料 是否有本公司银行保险部和财务部门经办人、部门负责人以及分管银保的总经 理室成员签字。
银保销售人员佣金支付流程
Commission payment process for bank insurance sales staff
CONTENTS
目录
1 佣金支付流程说明 2 相关表格
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佣金支付流程说明
（一）报表处理 （二）支付前核对 （三）转账支付 （四）到账追踪 （五）重新支付 （六）佣金对账 （七）销售人员银行账户管理
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寿险“等级比例”佣金支付制度探讨
保险佣金支付制度
构建保险“等级比例”佣金支付制度的依据
构建保险“等级比例”佣金支付制度的设想
建立保险营销人员信息系统
保险营销人员信息是实施“等级比例”佣金支付制度的基础，直接关系到这项制度的科学性和成败。
所谓保险营销人员信息系统，就是通过保险监管机构、行业协会、保险公司、社会媒体、消费者等各种正式和非正式的渠道，采集能全面反映保险营销人员真实的、系统的和可靠的综合信息，建立保险营销人员个人档案。
这些信息包括保险营销人员（公司）的信用状况、保费收入、市场维护、服务质量、
服务态度和专业化水平等。
在社会征信系统尚未建立的情况下，目前可考虑从以下几个方面采集营销人员的信息：保险公司客户服务系统所收集到的营销人员的资信信息；保险公司掌握的营销人员的业务质量分析数据，包括业务数量、业务出险或赔付率、客户对业务人员和代理人的意见反馈情况等信息；行业协会掌握的信息，主要是资格的合规性、市场维护、以往的从业经历和记录、从业时间的长短、学历等资信状况；消费者协会所受理的保险营销人员的投诉情况；其他社会机构的信息。
评定保险营销人员等级
在获取上述信息的基础上，应选择专业化水平高、信誉状况良好的资信评估机构对每位营销人员进行综合等级评定。
这是实施“等级比例”佣金支付制度的关键。
等级评定必须保证其公正性、科学性、动态性和连续性，要将外部经济和内部经济结合起来，体现维护保险市场整体利益的根本要求。
具体思考如下：
设立服务态度、服务质量、专业化服务水平、诚信、市场维护和其他六项指标，每项指标下设立若干具体内容，每项指标以总分100分计。
根据得分高低将营销人员分为优、良、中、合格和不合格五个档次，对应分值为95分、85分、75分、65分和55分。
然后可分别
给予适当的权数，加权计算每位营销人员的综合得分。
考虑到目前营销人员服务质量差、专业化水平低、诚信缺失严重、市场维护观念缺乏等突出问题，对这四个方面应设置较高的权重。
计算方法：综合分值=∑单项得分×权数。
当然，随着今后保险市场的发展和保险营销的变化应对权重作适当调整。
依照加权综合得分的多少设立营销人员佣金支付等级。
可考虑设立三等九级，即A、B、C三等和AAA、AA、A；BBB、BB、B；CCC、CC、C九级。
加权得分85分（含85分）以上A等，85-90为A级，90-95为AA级，95-100为AAA级；
加权得分70-85分（含70分）为B等，70-75（
不含75）为B级，75-80（不含80）为BB级，80-85（不含85）为BBB级；加权得分70分以下为C等，60以下为C级，60-65（不含65）为CC级，65-70（不含70）为CCC级。
（对应情况见表1）。
营销人员等级评定直接关系到每位营销人员的切身利益，应建立“优胜劣汰”的动态等级评定机制。
在具体操作上可以采取二至三年复评或重评的办法，实行“有升有降，升降结合”的动态评估机制，
以避免等级“终身制”带来的低效率以及缺乏竞争机制造成激励不足引起营销队伍整体水平下降等问题。
确定不同等级营销人员的佣金支付比例
佣金支付比例的确定是实施“等级比例”佣金支付制度的重要环节。
在确定不同等级营销人员佣金支付比例时，应体现“等间差”和“等内级间差”，贯彻“优胜劣汰”、“留优汰劣”和提高保险营销队伍整体专业化水平的制度设计理念。
具体操作上可先确定各等次的比例，然后再确定等内各级之间的比例，即“等间比例”和“等内级间比例”。
如在确定个险营销人员的佣金支付比例时，在业务数量不变，支付佣金的总额不变的前提下，首先定“等间比例”：如A等为38%—45%，B等为20%—35%，C等为5%—15%。
然后再具体确定等内“级间比例”：如AAA为45%、AA 为40%、A为38%；BBB为35%、BB为28%、B为20%；CCC为15%、CC为10%、C为5%。
计算公式为：某营销员等级佣金=该营销员的等级佣金支付比例×保费收入。
见表2。
设立“生产力佣金”
在市场经济条件下，要素贡献应与要素收益成正比，即要素贡献越大，其收益也越大。
上述按照等级比例支付佣金的办法，虽然在保费的基础上充分考虑了营销人员的专业化水平、服务、诚信、市场维护等因素，消除了单纯以保费多少按同比例支付佣金的弊端，但仍没有体现出营销人员生产力（保费收入）高低对公司贡献程度的差异。
比如，年保费5000元的营销员与年保费5万元的营销员对公司的贡献显然不一样。
为了解决这一问题，可考虑设立“生产力佣金”。
所谓“生产力佣金”，是指对超过公司规定保费限额以上的保费，再按一定比例计提佣金的“超额佣金”。
具体操作是：保险公司可事先规定一个保费限额，如果营销人员的进账保费小于或等于这个限额，则他（她）只能领取等级比例佣金；如果超过这个限额，则可以再领取一定比例的“超额佣金”。
例如：保险公司规定每位营销人员的年进账保费在3万元（含3万元），则年进账保费在3万元以下的只能领
取等级比例佣金；超过3万元的则先按等级比例佣金支付办法计提全部保费佣金，
然后对超过3万元以上的保费，再按一定比例计提佣金。
由于在等级比例支付下已经考虑了非业务因素，所以在“生产力佣金”支付比例上应一视同仁，不再与等级挂钩，所有营销人员只要符合“生产力佣金”支付条件，都按统一比例（如40%）享受“生产力佣金”，以奖励那些为公司发展做出特殊贡献的营销人员。
“生产力佣金”是一种带有奖励性质的佣金，充分体现了“等级比例”佣金支付制度的科学性和先进性。
但应用时要注意把握好“保费限额”和“计提比例”两个关键问题。
其原则是：开始实施时“保费限额”应定高一些，“支付比例”应低一些，以后根据情况变化再作相应调整；应体现奖励原则，享受人不能太多，一般以2%—5%左右为宜，否则就失去了作用；应遵循差别原则，即不同公司应有所不同。
营销人员佣金计算。