电脑采购谈判方案 3

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2024年办公设备采购方案范文(三篇)

2024年办公设备采购方案范文

尊敬的领导：

我荣幸地向您呈交2024年办公设备采购方案，在此方案中，我将详细介绍我们的采购计划、具体的采购内容以及采购的理由和计划。希望您能认真审阅并给予指导。

一、采购计划

2024年，我们公司计划进行办公设备的更新和升级，以提高员工工作效率和提升公司形象。根据现有设备的使用情况和需求调研，我们将主要采购以下类型的办公设备：

1. 电脑：由于现有电脑的配置较低，已无法满足员工日常办公的需求。因此，我们计划购买100台配置较高的台式电脑和50台便携式笔记本电脑，以满足员工日常办公和移动办公的需求。

2. 打印机：目前公司的打印机设备较老旧，打印速度和打印质量都无法满足员工的需求。为了提高办公效率和打印质量，我们计划购买10台高速彩色激光打印机，以及20台普通黑白激光打印机。

3. 多功能一体机：为了满足公司各部门的多功能需求，我们计划购买20台多功能一体机，包括打印、复印、扫描等功能，以简化操作流程和提高工作效率。

4. 投影仪：考虑到公司内部会议和对外客户演示的需要，我们计划购买5台高清晰度的投影仪，以提供更好的视觉体验和交流效果。

5. UPS电源：由于公司所在地的供电不稳定，为了保证员工的正常工作和设备的安全运行，我们计划购买10台UPS电源，以提供持续稳定的电力支持。

二、采购理由和计划

1. 提高员工工作效率：随着公司业务的发展，员工日常办公任务的复杂性和工作量都在不断增加。目前的办公设备已经无法满足员工的需求，严重影响了他们的工作效率和工作质量。通过购买配置更高的电脑和先进的打印设备，我们可以提供更快的运行速度、更高的打印质量，从而提高员工的工作效率。

电脑谈判案例3篇

生活中处处都有谈判，如何把握谈判的度是一道商业难题。下面店铺整理了电脑谈判案例，供你阅读参考。

电脑谈判案例篇1

一、谈判双方单位背景

(甲方：连云港师范高等专科学校;乙方：清华同方股份有限公司) 甲方：连云港师范高等专科学校是2000年教育部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。学校现有在校生8280人，设有中文系、数学系、外语系、经济法政系、计算机系、初等教育系、学前教育系、物理与电子工程系等13个系、49个专业，教职工554人。学校位于国家4A 级风景区花果山脚下，校园占地面积1273亩，建设面积40万平方米。学校发展具有国际化、园林化、人文化、数字化的优势，与加拿大、澳大利亚、新西兰等国家有关院校建立了长期合作和学术交流关系，是全国艺术教育工作先进单位，江苏省文明学校，江苏省德育先进集体，江苏省安全文明校园，全国诗教先进单位，全国绿化模范单位。。

乙方：清华同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。2005年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

电脑采购谈判方案

背景

随着科技发展的日新月异，计算机已成为现代工作和生活中不可

或缺的一部分。然而，在企业采购电脑时，通常需要考虑多项因素，

例如预算、品牌、性能、售后服务等。因此，在谈判过程中，制定一

个合理的采购方案是至关重要的。

目的

本文旨在为企业或个人采购电脑制定一份可行的谈判方案，以确

保能够购买到质量稳定、价格合理的产品，同时获得优质的售后服务。

步骤

Step 1: 确定需求

在采购之前，首先需要明确自己或企业的需求。这包括但不限于

以下内容：

•用途：是用于办公、设计、游戏、视频编辑等？

•配置：需要多大的内存、独立显卡、SSD硬盘等？

•品牌：是否有品牌偏好？

了解自己的需求后，可以更加针对性地选购电脑，并能够在采购

过程中更有效地与供应商进行交流。

Step 2: 筛选供应商

一般来说，供应商可以分为以下几类：

•品牌厂商：例如戴尔、惠普、联想等，这些厂商综合实力强，售后服务有保障。

•渠道商：例如京东、淘宝等，这些渠道价格相对较低，但可能存在售后问题。

•经销商：这些经销商通常只代理某些品牌，并会提供一定程度的售后支持。

因此，需要根据自己的需求和实际情况，筛选出最适合自己的供

应商。

Step 3: 进行谈判

在进行谈判时，需要注意以下几点：

•不要只关注价格：尽管价格是采购的首要因素，但在考虑采购成本时，需综合考虑售后服务、配件可靠性以及维修费用等附加成本。

•谈判技巧：通过了解市场情况、比较价格等方式，可以更好地把握谈判策略，达成合理价位。

•确定采购数量：在进一步讨论价格时，需明确采购数量，以便供应商可以提供更为精准的报价。

关于购买多媒体设备谈判方案

一、会议时间：2012年4月2日

2、会议地点：郑州宇环电子科技有限公司会议厅

3、谈判双方:甲方：安徽商贸技术职业学院

乙方：郑州宇环电子科技有限公司

四、具体谈判方案：

（一）双方分析：

甲方（即我方）需求分析：

学院计划建设两个分别拥有160和290个座位多媒体教室，需购进一批多媒体教室设备。

有如下要求：

(1)电脑（2000-3000元）：配置至少要求内存1G，硬盘100G，CPU性能稳定的多媒体

电脑，满足教学需求，国产品牌如联想、方正等，或者组装机（售后服务好）。由于未来

可能需要，对打印机等其他设备予以考虑，可看B方的优惠情况决定是否购买。

(2)多媒体投影机（3000—5000元）：多媒体投影机是多媒体教室的主要输出设备，应

在条件允许的情况下选择性能较好的。有以下几个技术指标要求:

a．DLP技术投影机，这种投影机亮度普遍在2000流明以上。

b．分辨率在1024x768以上。

c.投影机连续使用的时间较长：稳定性，质量保证。

(3)多媒体室其他设备：电源，麦克风，多媒体钢制讲台等。（700-1000元）注：购买投影仪一般赠送投影幕布。

乙方背景（郑州宇环电子科技有限公司简介）分析：

郑州宇环电子科技有限公司是河南地区最专业投影机以及周边设备销售服务商之一。

公司至成立以来，致力于以大屏幕投影为主的视频终端设备的销售、应用及配套设计安

装和调试。几年来，随着业务不断拓展，和众多合作伙伴及用户的信任与支持，销售队

伍不断壮大，技术力量不断增强，逐步形成了完善的营销体系和售后服务体系。在河南

电脑采购项目实施方案

一、项目背景

随着公司业务的不断拓展，现有的电脑设备已经不能满足日常办公

和生产需求，为了提高工作效率和保障信息安全，公司决定进行电

脑采购项目，以更新和升级现有的电脑设备。

二、项目目标

1. 更新公司现有的电脑设备，提高办公效率和工作质量。

2. 提升信息处理速度和数据存储能力，以应对日益增长的业务需求。

3. 加强信息安全保障，保护公司重要数据和信息资产。

三、项目内容

1. 采购新的台式电脑和笔记本电脑，以满足员工日常办公和生产需求。

2. 配备高性能的处理器和大容量的存储空间，以提高信息处理速度

和数据存储能力。

3. 安装最新的操作系统和办公软件，以保障员工的工作效率和质量。

4. 配备防火墙和杀毒软件，加强信息安全保障。

四、项目实施步骤

1. 项目立项：成立电脑采购项目组，明确项目目标和工作任务。

2. 需求分析：与各部门沟通，了解各部门的电脑需求和使用情况，

制定采购计划。

3. 供应商选择：根据公司需求和预算，选择信誉良好、服务优质的

电脑供应商。

4. 采购谈判：与供应商进行谈判，确定采购数量、型号和价格，并

签订采购合同。

5. 交付验收：对采购的电脑设备进行验收，确保设备品质和数量符

合合同要求。

6. 设备部署：安排专业人员对新设备进行部署和配置，保证设备正

常使用。

7. 培训和推广：为员工提供新设备的使用培训，推广新设备的功能

和优势。

8. 风险评估：对项目实施过程中可能出现的风险进行评估和应对措

施的制定。

五、项目保障措施

1. 严格执行采购流程，确保采购的设备符合公司需求和质量要求。

电脑采购商务谈判方案

商务谈判方案一、谈判主题

通过这次商务谈判,与电脑公司取得合作,达到双赢,即以合理的价格购买一批电脑,合理制定整机保修服务时间,且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系;

二、人员安排

甲方XXXXXX商务系：

首席谈判代表：L

财务处长： B

设备科长：W

乙方电脑公司：

总经理：S

总经理助理：Z

销售经理：G

技术经理：X

三、谈判的内容

1、交易价格

2、付款方式及定金支付问题

3、产品的结算时间

4、保修服务

5、违约及赔偿问题

四、谈判目标

战略目标:和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标:3000元/台

中间目标:3500元/台

底线:3800元/台

订购数量:100台

交货日期:30天内

付款方式:分期付款

定金支付比例：10%

保修服务：三年整机保修服务

五、谈判时间：

2016年6月24日

六、谈判地点：

XXXXX学院会议室

场景一：开局

L：欢迎你们来到XXXXXX,路上辛苦了

S：不辛苦不辛苦,你们学校真是漂亮;

L：还可以吧,桂林是一个着名的旅游城市,这里风景独特,还希望您多在我市多歇息几日,同时也好让我校略尽地主之谊;

S：早就听说桂林山水甲天下,有时间一定要去领略一番;

L：好说好说,不知道你们这次来打算留几天啊我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样

S：感谢贵校的一片好意,但由于公务繁忙,不宜打扰贵校;

L：理解理解...那我们就尽快办正事吧;

双方入座

场景二：磋商

第一回合

S：好的,下面由我的助理Z向各位介绍我公司的成员;

Z：大家好我来介绍一下我公司与会的成员;这位是我们公司的经理S先生,这位是销售总监G先生,这位是我们公司的技术部经理X先生,我是经理助理Z;

大型设备采购谈判方案

篇一:

采购谈判方案电脑(201X-3000元):

配置至少要求内存 1G，硬盘100G，CPU性能稳定的多媒体电脑，满足教学需求，国产品牌如联想、方正等，或者组装机(售后服务好)。由于未来可能需要，对打印机等其他设备予以考虑，可看B方的优惠情况决定是否购买。多媒体投影机(3000—5000元):

多媒体投影机是多媒体教室的主要输出设备，应在条件允许的情况下选择性能较好的。有以下几个技术指标要求: a(DLP技术投影机，这种投影机亮度普遍在201X流明以上。 b(分辨率在1024x768以上。 . 投影机连续使用的时间较长: 稳定性，质量保证。多媒体室其他设备:

电源，麦克风，多媒体钢制讲台等。(700-1000元) 注:

购买投影仪一般赠送投影幕布。乙方背景(郑州宇环电子科技有限公司简介)分析:

郑州宇环电子科技有限公司是河南地区最专业投影机以及周边设备销售服务商之一。公司至成立以来，致力于以大屏幕投影为主的视频终端设备的销售、应用及配套设计安装和调试。几年来，随着业务不断拓展，和众多合作伙伴及用户的信任与支持，销售队伍不断壮大，技术力量不断增强，逐步形成了完善的营销体系和售后服务体系。在河南IT市场上有着极高的商业信誉和完善的售前售后服务措施。企业本着一如既往的“诚信、服务、创新”的宗旨，服务于广大系统集成商，为行业提供可信赖的产品。为客户提供完善及时的售前、售后服务，使公司做到更大、更强! 他们坚信，未来属于创造者，只要不断的学习、保持、发展和提升其优势和

采购电脑谈判规划

乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年12月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的

办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司发

展壮大的11年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，

经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客

户提供优质产品和周到服务。经过近12年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。

采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容

显卡：HT7300LE原厂独立1G显卡580元机箱：**机箱+长城电源180元驱动：**DVD130元

买方欲向卖方购买120台**牌以上配置型号的电脑。总共为348000元3、货物结算时间及方式4、违约赔偿问题5、售后服务

采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成

主谈：刘志刚学校谈判全权代表

决策人：殷建国负责重大问题的决策技术顾问：吕梁负责技术问

题

秘书：刘悦负责接待安排、材料准备与拟写协议

采购电脑谈判规划四、谈判接待与安排

1、接待室地点：学校3号办公楼2楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、

水果盘及等。

2、谈判时间：2012-4-10

3、谈判地点：学校3号办公楼3楼中型会议室。

4、谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。

采购电脑谈判规划五、双方利益及优劣势分析甲方核心利益：

1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。

2、在保证

质量的前提下减少成本。乙方核心利益：

1、用最高的价格销售，争取利润。

我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择我方劣势：急需

采购谈判方案_共10篇.doc

★采购谈判方案_共10篇

范文一：谈判采购方案-谈判采购方案

一、谈判双方单位背景

（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）

二、谈判主题

项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标

项目编号：61231

竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购

三、谈判团队人员组成

主谈：方思琴;

谈判助理：邓思敏、钱逸琪

决策人：彭盼

记录员：陈卓、范宇鹏

四、双方利益及优劣势分析

甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润

（2）形成长期合作关系，获取长远利益

我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

乙方核心利益：

1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备

2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本

对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择

对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议

①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套

②供应日期：一周内

底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套

②尽快完成采购后的运作

六、谈判议程及具体策略

1、谈判开局阶段：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

关于购买计算机设备谈判方案

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
五. 谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备，维修服务为整机保修年。3~4 2、 2、可接受目标：双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备，维修服务为整机保修年。2.5~3 3、 3、最低目标：双方达成协议以每台 2550~2650元购买 180 台计算机设备,维修服务为整机保修 2~2.5 年
七、制定应急预案:
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方对报价1000元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判过程。

电脑谈判方案

随着技术的日益发展和信息的高速增长，电脑渗透到了我们生活

的各个领域。在商业等领域中，许多人都使用电脑进行谈判。电脑谈

判是指使用电脑和网络技术进行谈判，以更高效、快速和全面的方式

进行商业交流。本文将从几个方面来阐述电脑谈判方案。

1. 电脑谈判的优点

1.1 高效

电脑谈判可以通过在线视频、语音和文字聊天等方式进行。通过

这些方式，不仅可以实时交流，而且可以节省时间、成本和资源。此外，可以通过视频录制等方式进行后续监控和资料收集，提高工作效率。

1.2 全面

在电脑谈判中，可以利用电子文件、电子邮件等方式进行对话和

文件传输，更加全面和精细。通过这些方式，可以尽可能地陈述自己

的意见和需求，更好地维护和拓展商业关系。

1.3 信息安全性

谈判双方可以在电脑中进行加密传输，保证敏感数据和交易信息

的安全性。另外，在传统的面对面交谈中，会有人对商业当事人的谈

话内容进行监听，而在电脑谈判过程中，这种现象得到了良好的解决。

2. 电脑谈判的实现步骤

2.1 准备阶段

谈判双方进行准备工作：制定商业目标和策略、获取有关信息和

材料，制定会议议程、选定交流方式、确定会议时间和地点等。

2.2 实施阶段

双方进行线上视频、语音和文字聊天交流等方式，分析对方的优

势和劣势，提出自己的方案和建议，并对对方的方案和建议进行回应

和反驳。

2.3 合同签署阶段

在对实施方案进行分析和比较后，如果双方达成协议，可以进行

合同的签署。合同应包括谈判前的解释、双方的权益和盈利、契约内容、期限和适用法律等规定。

3. 电脑谈判的成功要素

3.1 信任

电脑采购谈判报告

1. 引言

本报告旨在对于电脑采购的谈判进行总结和分析，以便为公司制定合理的采购

策略和决策提供参考。在电脑采购过程中，我们与多家供应商进行了广泛的谈判并比较了各家供应商的产品和价格。在本报告中，将对谈判的过程、供应商的优势和劣势以及我们的评估进行详细的描述和分析。

2. 谈判过程

我们在电脑采购过程中邀请了五家供应商参与谈判，这些供应商分别是A公司、B公司、C公司、D公司和E公司。我们通过会议和邮件进行了谈判，并就以下内容进行了详细的讨论和比较：

•产品规格：我们向供应商提出了明确的需求和要求，并要求其提供各类电脑的规格和配置信息。

•价格：我们与供应商就不同型号的电脑进行了价格的协商，同时也关注了售后服务和保修期等方面。

•交货时间：我们对供应商提出了明确的交货时间要求，并重点关注了供应商是否能够按时交货。

•售后服务：我们与供应商沟通了售后服务的具体内容，包括维修支持、技术培训和软件更新等方面。

3. 供应商分析

3.1 A公司

A公司是一家在电脑行业拥有较高知名度的供应商。他们的产品性能稳定可靠，具有较长的售后服务保修期。然而，与其他供应商相比，A公司的价格偏高，而且在交货时间上存在一定的延迟。

3.2 B公司

B公司的产品性能与A公司相当，但价格略低于A公司。此外，B公司承诺能够按时交货并提供良好的售后服务。因为这些优势，B公司在谈判中表现出色。

3.3 C公司

C公司在产品性能上表现出色，但其价格相对较高。同时，C公司的交货时间

和售后服务也存在一定的问题，这使得我们对其采购能力产生了一些疑虑。

电脑谈判收购策划书3篇

篇一

电脑谈判收购策划书

一、谈判主题

收购[目标公司名称]的电脑业务

二、谈判团队成员

1. 主谈：[主谈人员姓名]，公司谈判全权代表。

2. 决策人：[决策人员姓名]，负责重大问题的决策。

3. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑业务相关技术问题的解答。

4. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题的解答和合同的起草。

5. 财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题的解答和收购价格的评估。

三、谈判目标

1. 以合理的价格收购[目标公司名称]的电脑业务。

2. 确保收购过程顺利，避免出现法律纠纷。

四、谈判时间和地点

1. 时间：[具体时间]

2. 地点：[具体地点]

五、双方利益及优劣势分析

1. 我方利益

获得[目标公司名称]的电脑业务，扩大公司的市场份额。

获得[目标公司名称]的技术和人才，提升公司的技术实力。

2. 对方利益

获得合理的收购价格，实现资产的最大化增值。

确保员工的安置和福利待遇。

3. 我方优势

资金实力雄厚，能够承担较高的收购价格。

具有丰富的行业经验和技术实力，能够更好地整合[目标公司名称]的电脑业务。

4. 我方劣势

对[目标公司名称]的电脑业务了解不够深入，可能存在一定的风险。

在谈判过程中可能会受到[目标公司名称]的牵制，导致谈判进展不顺利。

5. 对方优势

对电脑业务非常熟悉，具有丰富的行业经验和技术实力。

在市场上具有一定的知名度和美誉度，拥有一定的客户资源。

员工素质较高，具有较强的创新能力和团队合作精神。

6. 对方劣势

资金实力相对较弱，可能无法承担较高的收购价格。

市场份额较小，发展空间有限。

电脑采购计划书范文

本文是关于电脑采购计划书范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。

电脑采购计划书范文

因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。

一、现有电脑数及部门

财务室 1台

采购部 1台

成本部3台

二、需采购品牌电脑

1、股份公司

二楼总经理室 1台

总工办 1台

总助办 1台

厂长办 1台

设备科 1台

技术部 3台

计划部 3台

人事劳资部 1台

一楼主任办 1台

综合部 3台共16台

2、集团公司

三楼副总办 1台

财务总监室 1台

财务室 1台

采购部 2台

调度经理 1台

调度部 1台共7台

四楼副总办 1台

部门负责人办 4台

五楼秘书室 1台

门卫监控 1台共7台

其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。

三、电脑配置及价格

组装机

AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器 2399元 AMD 三核425/4G 内存/500G硬盘/19.5LED显示器 2299元品牌一体机

联想 C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器 3999元

妥否请领导批示。

电脑采购计划书范文

随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash 等;同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。

一个没有经济收入的大学生，购买电脑时需要考虑的方面却是很多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里推荐一款电脑：

谈判采购电脑方案

引言

在现代商业环境中，计算机技术的发展已经成为企业不可或缺的一部分。作为公司的基础设施，电脑的采购需要经过谨慎的考虑和精确的谈判。本文将讨论如何制定一个成功的谈判采购电脑方案，包括确定需求、寻找供应商和谈判策略等方面。

确定需求

在开始采购电脑之前，公司应该明确自己的需求。这包括确定所需的功能和规格，例如处理器速度、内存容量和硬盘空间等。此外，公司还需要评估现有的技术基础设施，以确保新采购的电脑与现有系统能够兼容。最后，公司还需要考虑预算，以确定可以接受的价格范围。

寻找供应商

一旦公司确定了需求，就可以开始寻找供应商。寻找供应商的途径包括通过互联网搜索、参加展会、查阅报纸和问询其他企业等。在寻找供应商时，公司应该注意以下几个方面：

1.可靠性：供应商应该有良好的商誉和可靠的服务记录。可以通过查阅供应商的客户评价和口碑来了解他们的可靠性。

2.质量：供应商提供的电脑应该符合国际标准和质量要求。可以通过查阅供应商提供的产品规格和样品来评估其质量水平。

3.价格：供应商的价格应该合理且具有竞争力。公司可以通过与多个供应商比较价格来确定最佳选择。

谈判策略

在与供应商进行谈判时，公司应该采取一定的策略以获得最佳结果。以下是一些常用的谈判策略：

1.了解市场：公司应该了解当前电脑市场上的价格和趋势。这将使公司能够在谈判中更好地把握市场行情，有助于获得更好的价格和条件。

2.保持灵活性：在谈判中，公司应该保持灵活性，同时考虑供应商的利益。双方应该寻求共赢的解决方案，而不是单方面追求自己的利益。

3.准备备选方案：公司应该准备备选方案，以备谈判中出现困难。备选方案可以作为谈判的筹码，帮助公司在谈判中取得更好的结果。

电脑采购商务谈判策划书

一、背景介绍

随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。

二、谈判目标

根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：

①硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；

②价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；

③服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；

④生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。

三、谈判策略

①寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；

②对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；

③制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；

④活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。

四、供应商分析

经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。下面介绍各公司的优缺点：

①华硕公司：

优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；

缺点：价格偏高，生产周期较长。

②联想集团：

优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；

缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。

③戴尔公司：

优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；