自考广告学第十一章知识点

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广告学概论名词解释(四川农业大学)

名词解释1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。

广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。

2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。

三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。

一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。

2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。

广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。

所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。

传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。

三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。

它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。

2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。

供科学的依据。

广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。

第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。

广告学二课堂笔记归纳总结和时间熟记

广告学二课堂笔记归纳总结和时间熟记广告学时间熟记1、中国消费者协会成立1984年12月2、北京大学新闻学研究会成立于1918年（最早的广告研究团体）3、1984年提出“大市场营销”理论是菲利普。

科特勒。

4、国际广告协会（简称IAA）成立于1938年。

（最大和最具权威性的国际广告组织。

）5、我国加入亚洲广告协会联盟的年份是1987年。

6、1922年世界首家开播广告业务的商业广播时WAAF创建于美国。

7、品牌经理制最早于1929年出现在美国P&G公司。

8、最早全国性消费者组织是1983年8月在北京成立全国用户委员会。

9、世界最早的《广告自律白皮书》（国际性广告行业规则发表于20世纪60年代。

10、中国广告协会《广告行业自律规则》制定于1990年。

11、中国广告协会会员代表大会每二年举行一次。

12、世界最早广告代办处在1841年由美国人沃尔尼。

B.帕尔默创建的。

（第一家美国费城）13、我国最早广告行业协会组织中华广告工会成立于1927年。

14、创意要收集特定资料和一般的资料的广告大师是詹姆斯。

韦伯。

扬。

15、中国第一座电台哈尔滨广播电台1926年。

16、《中华人民共和国广告法》开始正式实施的时间1995年2月1日。

17、发行稽察学的英文简称为CIS。

18、中国现代广告发展期的是1983年—1994年。

19、将广告作为研究对象的广告学则是在19世纪20世纪初逐步形成的。

20、DAGMAR理论是美国学者R.H格利于1961年提出的。

21、中国广告元年是1979年。

22、USP独特销售主题学说的提出者是罗瑟。

瑞夫斯。

23、1982年国务院颁布了《广告管理暂行条例》。

24、1898年美国人E.S路易斯提出了AIDA法则。

25、首次提出品牌形象概念的是杰克。

特劳特。

26、我国最早广告学研究著作1981年6月甘永龙编译《广告须知》。

27、由世界著名广告公司组成，总部设在伦敦的是世界广告行销公司。

28、1445年古藤堡发明铅活字印刷，开辟印刷广告新纪元。

《广告学》课程笔记

《广告学》课程笔记第一章广告概述一、什么是广告1. 广告的定义：广告是一种非个人的、通过大众传播媒体，对商品、服务或观念进行有偿宣传的信息传播活动。

2. 广告的要素：（1）广告主：广告的发起者和费用承担者，可以是企业、组织或个人。

（2）广告媒介：广告信息的传播渠道，如报纸、电视、网络等。

（3）广告内容：广告的核心部分，包括信息、观念、主张等。

（4）广告对象：广告传播的目标受众，可以是广泛的消费者或特定的群体。

（5）广告目的：广告活动的预期效果，如提高知名度、促进销售等。

3. 广告的特点：（1）针对性：广告针对特定的人群进行传播。

（2）广泛性：广告通过大众媒体传播，覆盖面广。

（3）有偿性：广告主需支付费用购买广告媒介资源。

（4）传播性：广告信息具有迅速传播的能力。

（5）艺术性：广告作品具有一定的审美价值。

二、什么不是广告1. 非商业性宣传：如政治宣传、公益活动等，不以盈利为目的。

2. 个体传播：如口碑、推荐等，传播范围有限。

3. 公共信息：如天气预报、交通信息等，不涉及商业利益。

4. 媒体内容：如新闻报道、专题节目等，虽在媒体上传播，但不以广告为目的。

三、分类不重要，分类的方法才重要1. 广告分类的目的：为了更好地理解广告现象、研究广告问题、指导广告实践。

2. 广告分类的方法：（1）按照广告目的：如品牌广告、促销广告、公关广告等。

（2）按照广告媒介：如报纸广告、电视广告、网络广告等。

（3）按照广告对象：如消费者广告、企业广告、政府广告等。

（4）按照广告内容：如产品广告、服务广告、观念广告等。

3. 广告分类的意义：有助于我们了解广告的多样性、把握广告的发展趋势、提高广告的传播效果。

第二章广告的概念一、广告的概念变迁1. 古代广告：以口头、实物、标志等形式为主，传播范围有限，功能单一。

2. 近现代广告：随着印刷技术的发展，报纸、杂志等媒体广告兴起，广告形式逐渐多样化。

3. 当代广告：以电子媒体和网络媒体为主，广告形式更加丰富，广告产业成为国民经济的重要组成部分。

广告学概论章节知识点总结(四川农业大学)

广告学概论章节知识点总结第一章广告概论第一节广告概念的定义1、广义的广告，包括经济广告和非经济广告:（1）经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。

（2）非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等。

2、广告的定义：一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。

3、现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息。

（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用。

（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果。

4、广告的构成要素（1）以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。

（2）以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿。

第二节广告的分类1、按诉求方式分：理性诉求、感性诉求2、按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告）、电子媒介广告、户外媒介广告直邮媒介广告（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人）销售现场广告（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播）数字互连媒介广告和其他媒介广告。

2、针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3、按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4、按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5、按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6、按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7、按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8、按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告第三节广告学的研究对象和研究方法1、性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。

(NEW)倪宁《广告学教程》(第4版)笔记和课后习题详解

目　录第一章　广告概述
1.1　复习笔记
1.2　课后习题详解第二章　广告发展过程
2.1　复习笔记
2.2　课后习题详解第三章　广告环境
3.1　复习笔记
3.2　课后习题详解
第四章　广告产业
4.1　复习笔记
4.2　课后习题详解
第五章　广告策划
5.1　复习笔记
5.2　课后习题详解
第六章　品牌构建与广告6.1　复习笔记
6.2　课后习题详解
第七章　广告表现战略
7.1　复习笔记
7.2　课后习题详解
第八章　广告文案的撰写8.1　复习笔记
8.2　课后习题详解
第九章　广告设计与制作9.1　复习笔记
9.2　课后习题详解
第十章　广告媒体的运用10.1　复习笔记
10.2　课后习题详解第十一章　广告受众11.1　复习笔记11.2　课后习题详解第十二章　广告管理12.1　复习笔记12.2　课后习题详解。

自考最新版广告学二完整笔记资料

广告学第一章广告概述●广告的概念（识记）：是付费的信息传播模式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，以取得广告主所预期的效果。

核心内容（领会）：1广告行为的主体：广告主，也称广告客户，必有的内容之一。

2.商业广告与新闻、公告的区别是有偿的。

3是非人员的销售推广活动。

4传播的信息不仅是关于商品的，还应包括观念和服务的。

5广告主往往对发布有一定程度的控制权。

6商品或服务的成本的一部分是广告费用。

7广告作品的发布不仅是广告活动的组成部分，也是。

从定义的角度看，广告的意义包括在6C中：消费者、传播、战略。

●广告学（领会）：是研究广告活动和广告事业的产生与发展规律的科学，是多学科交叉的作用性边缘学科。

三个分支。

内容（识记）：1理论广告学：是运用科学方法，对广告活动中的根本性问题进行的研究。

2）历史广告学：侧重研究广告产生，发展以及广告事业变迁的规律。

3）应用广告学：是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品促销中的活动规律。

●广告的分类（识记）：一、按媒介划分4户外媒介广告。

5直邮广告（通过邮寄方式，以特定组织或个人为对象，把宣传单、产品目录、明信片、订购单等形式的广告传递出去）。

6销售现场广告（在商店、展销会等销售现场，利用各种演示手段等开展的宣传，如彩旗、条幅、橱窗）。

7及其他如新闻发布会等。

二、按市场区域划分：1地方性广告。

辐射面窄，市场范围小，常见生活消费品的销售。

2区域性广告：选择区域性媒介，在国内某一地区或开展。

产品指在一定地区内有需求。

3全国性广告：选宣传的产品是通用性强、销售面大、地区选择性小的商品，或是专业性强、使用地区分散的商品。

4国际广告：是国际营销活动的产物。

通过国外或国际性策划实施，适应国际市场特点。

三、按产品生命周期划分：1导入期广告。

2成长期广告：重在营造好感度，抓住竞争对手没有，或不敢模仿的特色、优点，进行诉求。

3成熟期广告：重在提醒消费者购买，培养品牌忠诚。

自考《市场营销学》第十一章学习笔记

第⼗⼀章、定价决策学习要点 1.影响定价的因素是多⽅⾯的，如定价⽬标、成本、其他市场营销组合因素、国家法律和政策、市场需求情况、市场竞争形势等。

2.需求。

市场需求、成本费⽤、竞争产品价格对企业定价有着重要影响。

⽽需求⼜受价格和收⼊变动的影响，因价格与收⼊等因素⽽引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。

需求弹性分为需求的收⼊弹性、价格弹性和交*弹性。

（1）需求的收⼊弹性。

需求的收⼊弹性是指因收⼊变动⽽引起的需求的相应的变动率。

（2）需求的价格弹性。

价格会影响市场需求。

在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的⽅向变动。

价格提⾼，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。

所以，需求曲线是向下倾斜的。

需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分⽐与价格变动的百分⽐之⽐值来计算，亦即价格变动百分之⼀会使需求变动百分之⼏。

在以下条件下，需求可能缺乏弹性：①市场上没有替代品或者没有竞争者；②购买者对较⾼价格不在意；③购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西；④购买者认为产品质量有所提⾼，或者认为存在通货膨胀等，价格较⾼是应该的。

（3）需求的交*弹性。

产品线中的某⼀个产品项⽬很可能是其他产品的替代品或互补品，同时，⼀项产品的价格变动往往会影响其他产品项⽬销售量的变动，两者之间存在着需求的交*价格弹性。

交*弹性可以是正值也可以是负值。

如为正值，则此⼆项产品为替代品。

如果交*弹性为负值，则此⼆项产品为互补品。

所谓替代性需求关系，是指在购买者实际收⼊不变的情况下，某项产品价格的⼩幅度变动将会使其关联产品的需求量出现⼤幅度的变动。

⽽互补性需求关系，则是指在购买者实际收⼊不变的情况下，虽然某项产品价格⼤幅度地变动，但其关联产品的需求量并不发⽣太⼤变化。

3.成本某种产品的价格取决于市场需求，取决于这种产品的成本费⽤。

（1）成本与成本函数。

成本函数⽤来反映产品成本 C与产量Q之间的关系。

自考广告学(二)章节知识点整理

自考广告学（二）章节知识点整理第一章广告概述1.广告：广告是付费的信息传播形式,其目的在于推广商品和服务,影响消费者的态度和行为,以取得广告主所预期的效果,广告活动的构成要素有广告主、广告代理商、广告媒介、受众、广告信息等。

2.广告主：所谓广告主即进行广告者，是指提出发布广告的企业、团体或个人。

3.广告学：广告学是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。

4.应用广告学：应用广告学是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品促销中的活动规律。

应用广告学体现的广告学研究的目的性，是贯穿于整个广告学的中心问题。

5.导入期广告：导入期广告是指产品刚进入市场时的广告，这一时期的广告强调“新”字，明说暗喻介绍产品的新功能、新特点、新方法，以吸引消费者购买、试用。

6.成长期广告：成长期广告是指产品进入成长阶段的广告。

这一时期的广告重在营建好的感度，强调“好”字，多采取‘抓住一点不及其余“的策略，抓住竞争对手没有，或不敢模仿跟进的优点、特色，进行诉求。

考试用书7.成熟期广告：成熟期广告是指产品进入成熟期后的广告，这一时期的广告强调“稳“字，重在提醒消费者购买，培养消费者的品牌忠诚。

广告的设计力求简单。

8.衰退期广告：衰退期广告是指产品进入衰退期后的广告，这一时期的广告多为形象广告，重在品牌和企业，很少宣传产品，突出“稳”和“久”，强调“转”字。

9.数字互联媒介广告：数字互联媒介广告是一种新兴的广告形式，利用互联网作为传播载体，具有多媒体的特点，传播范围广，交互性强。

10.直邮广告：直邮广告是以特定的组织（或个人）为对象，把宣传单、产品目录、明信片、订购单等形式的广告通过邮寄途径传递出去。

11.国际广告：国际广告是国际营销的活动产物，又称全球性广告。

它是国际性的广告主为实现跨国销售的目标，通过国外的或者国际性的传播媒介策划实施的、适应国际市场特点的广告活动。

12.消费者广告：消费者广告直接指向最终消费者，是由生产者或商品经营者向消费者推销其产品的广告。

广告学教程笔记(10-12章)倪宁著

广告学教程笔记（10-12章）倪宁著第十章广告受众一、名词解释1、受众：是大众传播信息的受传者，而从广义上看，一切在信息交流活动中的信息接受方。

2、广告受众：就是接收广告信息的受众，指在传播过程中广告信息的接受方，包括两层意思。

一层意思是通过媒体接触广告信息的人群；另一层意思是广告主的目标受众，即广告的诉求对象。

二、简述1、受众的特点。

⑴主动性；⑵归属性；⑶自述性。

2、受众的类型⑴积极选择型和随意旁观型；⑵纯粹受众和介质受众；⑶预期受众、现实受众和潜在受众；⑷俯视型受众、仰视型受众和平视型受众。

3、受众在传播活动中的地位和作用⑴信息产品的消费者；⑵享有几个基本权利：①知晓权；②表达权；③反论权；④隐私权；⑤监督权。

⑶接受信息具有选择性；⑷监测和反馈传播效果。

4、广告受众与受众的关系⑴在数量和特性上完全等同。

⑵二者在特性上相同，但广告受众在数量上小于受众。

这种情况需要进一步做好媒体组合，尽量避免购买媒体的资金上的浪费。

⑶二者在特性上相同，但广告受众在数量上达于受众。

这说明媒体选择和组合没有达到理想的覆盖面。

⑷广告受众和受众出现交叉；⑸广告受众和受众没有联系。

5、广告受众的特性。

⑴扮演多重角色。

①广告受众是社会成员，是作为社会生活中的人而存在的。

②广告受众是消费者，是市场活动中的核心。

③广告受众又是媒体受众。

⑵占有主导地位。

；⑶具有互动功能；⑷形成群体特点。

第十一章广告效果的测定一、名词解释1、广告效果：有狭义和广义之分。

狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。

广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，广告信息在传播过程中所引起的直接或间接的变化的总和，包括广告的经济效益、心理效益和社会效益。

简言之，广告效果就是广告消费者所带来的各种影响。

2、视听率：指拥有电视机、收音机的个人或家庭在某一个时间段或者对某一个节目收视收听所占的比率。

3、知名度：是表示某种物品的名称在多大程度上被人们知悉的一种指标，也是能否进一步被理解和产生好感的基础。

自考“广告学（二）”知识点梳理（11）

⼗⼀章⼴告组织 P294 ⼀。

⼴告公司的类型（识记） P294 ⼴告公司按其经营范围与服务功能划分，⼀般可分为⼴告代理公司，⼴告制作公司和媒介购买公司三类。

⼆。

⼴告公司的机构设置与职能划分。

（领会） P298 不同类型的⼴告公司，有不同的组织形式，有不同的机构设置，同类型的⼴告公司，也有不同的机构组织类型。

综合型⼴告代理公司，通常有两⼤组织类型：⼀是以功能为基础的部门组织类型，⼀是以个别客户服务为基础的⼩组制组织类型。

前者的机构设置可多可少，⼤致说来通常由客户部，创作部，媒介部，调研部，⾏政部等⼏⼤职能部门组成…… 三。

企业的⼴告管理组织的类型（领会） P303 从⽬前国内企业的⼴告管理状况来看，其⼴告管理组织⼤致可划分为三种类型，有学者将其归纳为公关宣传型，销售配合型，营销管理制。

1.宣传型的⼴告管理模式与组织类型：是将企业⼴告纳于⾏政管理系统，归属于企业的⾏政管理部门。

主要是履⾏企业⼴告宣传，新闻宣传，公关宣传等⽅⾯的职能。

2.销售配合型⼴告管理模式与组织类型：是⽬前国内外企业采⽤得最普遍的⼀种⼴告管理模式，它从属于企业的销售部门⽽⾮⾏政部门。

功能定位于销售配合。

在具体运作中，有两种管理组织类型：⼀种是以市场为基础的管理组织类型，⼀种是以产品为基础的管理组织类型。

3.营销管理型⼴告管理模式与组织类型：它提升为企业中与⽣产，销售，⼈事，财务等⼏⼤职能部门并列的独⽴机构与组织。

企业运作基本程序——决策，计划与具体执⾏三个阶段。

四。

⼴告部门的职能（识记）有⾃我执⾏和委托代理执⾏ 1.在企业的⼴告运作采取⾃我执⾏的情况下，企业⼴告部门将担负起企业⼴告运作的⼀切⼯作与职责。

2.在委托代理执⾏的情况下，企业部门的主要⼯作职责为：a选择理想的⼴告代理公司。

b.积极协同⼴告代理公司⼀道⼯作c.监督⼴告计划的代理执⾏。

d.按照预定的检测⽅案，与⼴告代理⼀起，完成⼴告运动事后的效果检测和评定。

五。

自考《广告学二》复习资料整理

广告学（二）第一章广告概述第一节广告概述1.概念（识记P5）：广告是付费的信息传播形式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，以取得广告主所预期的效果。

广告活动的构成要素有广告主，广告代理商，广告媒介，受众（消费者），广告信息等。

2.广告概念的核心内容（领会P5）（1）广告必须有明确的“广告主”（也称“广告客户”）它是广告行为的主体。

（2）商业广告是有偿的（3）广告是非人员的销售推广活动。

（4）广告传播的信息，不单单是关于商品的，还应包括观念和服务的。

（5）广告主对广告的发布具有一定程度的控制权。

（6）广告费用奖成为商品或服务的成本的一部分。

（7）广告作品的发布是广告活动的组成部分，是广告活动中的一个环节。

（8）从定义的角度看，“广告”的意义包含在“6C”当中：消费者（consumers），传播（communication），强制（constraints）创意（creativity），媒介（channels），战略（campaigns）第二节广告学的研究对象及内容P81.研究对象（领会）：广告活动和广告事业的产生与发展规律，是多学科交叉的作用性边缘学科。

2.研究内容（识记）：（根据具体研究对象的不同分为）（1）理论广告学：是运用科学方法，对广告活动中的根本性问题进行的研究。

（2）历史广告学：侧重研究广告产生，发展以及广告事业变迁的规律。

（3）应用广告学：是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品促销中的活动规律。

第三节广告的分类（识记P9）1. 按产品生命周期划分：导入期广告，成长期广告，成熟期广告，衰退期广告。

（特点 P10）2. 按广告媒介分：印刷媒介广告，电子媒介，数字互联媒介，户外媒介，直邮广告，销售现场，其他媒介广告。

3. 按市场区域划分：地方性广告，区域性广告，全国性广告，国际性广告。

4. 按接受者类别划分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告。

5. 按广告的直接目的划分：产品广告，品牌广告，企业广告，价格广告，观念广告。

广告学概论章节知识点总结

（2）非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等。

（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用。

（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果。

4 、广告的构成要素（1）以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。

（2）以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿。

广告学概论知识点

广告学概论知识点主编：钱健专业：文化传播系10广告第一章广告概念★★1、广告的本质：三要素：满足需求、艺术表现、媒介广告主通过付费的方式，通过媒介传播，艺术表现形式，来满足消费需求。

传递信息2、广告的分类：①通过社会职能分类：商务广告、非商务广告②通过广告传播媒介分类：四大媒介：电视、报纸、杂志、广播，印刷媒介，电子媒介，户外媒介，数字互动媒介。

3、广告的功能：★主要功能①沟通信息，搞活市场②刺激竞争，构建品牌③提供选择，满足需求④创造流行，引导消费辅助功能①传授文明的人文②传授知识的创造美③传递情感★★4、广告相关理论：“推销”物本、“说服”创意、“受众”人本、“沟通”整合营销①“推销”物本约翰-肯尼迪克劳德-霍普金斯第一位伟大的营销员，理由文案罗瑟-瑞夫斯独特营销主张，USP理论②“说服”创意李奥-贝纳芝加哥学派李奥贝纳公司案例：万宝罗威廉-伯恩巴克艺术派 DDB公司创始人老二主义大卫-奥格威科学派③“受众”人本定位理论：实体+观念创始人：艾尔-列斯、杰克-特罗共鸣理论：由符号元素于情境制造出效果④“沟通”整合营销整合营销传播是为达到品牌塑造目的进行沟通的所有传播元素的整合。

通过各种渠道将消费者想听的广告汇集成“一个声音，一个形象”，以便与消费者形成对话，沟通。

★5、广告的趋势：格瓦拉自由植入式、娱乐化、符号化第二章广告运作1、中国广告的历史过程：1840年前叫卖招揽式广告1840年~1949年印刷品现当代广告1949年以后多种媒体并行的现当代广告★注意：1979年1月28日在《解放日报》刊登第一则广告2、国际广告发展历程：80前工业化时代，工业化时代、工业时代、后工业时期案例：绝对伏特加城市系列广告★★3、广告市场的构成主体：广告主→（委托）→广告公司→（制作）→广告媒介→（发布）→消费者广告主：定义：推销产品和提供服务关键：广告主是提供、决定信息主体，经费的责任分类：企业自制、委托广告公司代理、企业与广告公司合作委托广告公司代理、企业与广告公司合作是比较多的广告主策略选择：强调特色需求、强调品牌形象广告招标：发布信息→考察、考核方案→考察资质→监控广告公司：定义：信息加工的主体关键：接受委托，提供服务（广告策划、广告制作、广告代理等）的法人，其他经济组织。

(广告传媒)专升本广告学大概

第一章广告概述1)广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的，有关商品的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。

P32)企业在国际广告运作中一般会采取三类策略：1、全球统一的标准化策略；2、尊重差异的本地化策略；3、适当兼顾标准化和本地化的这衷策略。

P83)按照广告的功能可对广告进行如下分类：1、产品广告和企业广告；2、基本需求广告和选择性广告；3、直接反应广告和延时反应广告。

P84)一般来说，我们把产品从最初进入市场到最终退出市场的过程分为四个阶段，即导入、成长、成熟、衰亡的过程，这个过程就是产品的生命周期。

5)根据商品生命周期的不同阶段，广告可分为：告知性广告、竞争性广告、提示性广告、铺垫性广告。

这些阶段和产品的生命周期不是一一对应的。

P116)根据广告的目的和效果（根据AIDMA法则和DAGMAR理论），我们将广告分为：知名广告、理解广告、确信广告、行为广告。

P127)AIDMA包括：注意、兴趣、欲求、记忆、行动。

P128)DAGMAR理论是是美国人科利提出的阶层论，即消费者通过广告而对产品形成的态度或行为是分层次的，要经过“未知—认知—理解—确信—行动”这一过程。

9)根据广告诉求的方式划分为：感性诉求广告和理性诉求广告。

P1310)感性诉求广告：指广告采取感性的说服方法，向消费者诉之以情，使其对广告的产品产生有利于该产品的感情与态度。

11)理性诉求广告：指广告采取理性的说服方法，有理有据地论证产品的优点和长处，让消费者自己判断。

第二章广告活动的本质12)广告活动：就是设定广告目的，制定广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。

P1613)一次广告活动科学的方式至少包括的五个环节：调查、策划、表现、发布、效果测定。

P1614)营销：是一种组织职能以及一系列创造、沟通、传递顾客价值，并以使组织和利害关系者共同受益的方式管理顾客关系的过程。

P2015)4P营销组合理论，即产品、价格、分销、促销。

广告学教程笔记

⼴告学教程笔记第⼀章⼴告学基本原理（1）⼴告的本质1、⼴告概念：是⼴告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定的对象进⾏的信息传播活动。

（2）⼴告的分类公益⼴告：指为维护社会公共道德，帮助改善和解决社会公共问题⽽组织开展的⼴告活动。

其主要特征是：不以营利为⽬的，为社会共同利益⽽不是为某些团体或组织服务，有别于企业⼴告或公共关系⼴告，体现企业等所承担的社会责任。

公益⼴告⼀般由特定的⾏政部门或群众团体组织出⾯策划，通过由⼴告客户、媒体和⼴告公司等组成的公益⼴告机构来进⾏的。

公益⼴告最早出现在美国。

倡议⼴告：是⼴告客户为获取社会更多的理解和⽀持，以在经营过程中出现的某些⽐较重要的现实问题为依据，通过⼴告形式解释和倡导⾃⼰的想法和主张，以间接达到有助于企业经营、产品销售等⽬的⼀种⼴告。

（3）⼴告的功能和作⽤1⼴告对企业经营的影响和作⽤：①沟通产销信息，促进商品销售；②激发竞争活⼒，推动企业发展③树⽴企业形象，创造品牌2⼴告对消费者的影响和作⽤：①提供商品信息，帮助选择消费；②刺激和引导消费，影响消费观念变化3⼴告对社会⽂化事业发展的影响和作⽤：①促进⼤众传播媒体发展；②美化市容环境，丰富⽂化⽣活（4）⼴告的社会责任A：⼴告的负⾯影响：①⼴告带来的消费主义；②⼴告带来象征性现象；③⼴告引起⽂化偏见；④⼴告引起的俗⽂化B：要履⾏⾃⼰的责任：对⼴告主负责；对消费者负责；对社会负责。

（5）⼴告的基本特性：①⼴告主明确；②付费传播；③⾮⼈际传播；④特定的信息内容；⑤说服的⽅式；⑥传播对象具有选择性。

第⼆章中外⼴告的发展（1）⼴告的起源和发展⼝头叫卖、实物陈列、招牌：主要是⽤来指⽰店铺的名称和记号，可称为店标，可有竖招、横招、坐招和墙招四类招牌的形式和设置⽅式固定。

幌⼦：主要是⽤来经营的商品类别或不同的服务项⽬，可称为⾏标，⼤致可分为形象幌、标志幌和⽂字幌三类。

(2)简要回顾世界⼴告活动的产⽣和发展过程。

广告心理学第十一章、十二章

一、儿童对广告的心理加工过程（一）注意
五岁以下的儿童是否知道什么是广告？
（二）理解
年龄
5-7 8-10 11-12
儿童对广告意图的理解百分比
低
不能理解广告中的销售意图，可能说“广告是为了好看”
中
初步理解广告的销售意图，可能说 “广告是为了让人买东西”
高
清楚理解广告的意图，可能说“广告让人买东西并且他们花钱做广告
4、价值观（1）价值观的差异化：集体主义和个人主义；价值观的不
同与广告诉求的不同案例：速溶咖啡 :省事——芳香（2）价值观随着文化的差异而有所不同，消费者关注产品
的特性不同案例：汽车，沃尔沃 1970年左右香港万宝路香烟（西部牛仔形象——风度翩翩
的绅士形象）
（二）广告的统一化与本土化 1、统一化的广告策略（1）概念：统一化策略．统一化策略就是在不同国家和
2、本土化（当地化）的广告策略（1）不同市场消费者的购买动机不同的产品（茶叶）（2）与审美意识相关的产品（3）采取强文化背景诉求的广告案例：母亲的勇气公益广告、大众银行梦骑士（4）采用一些社会性情绪诉求的广告例幽默、惊奇等社会性情绪
3、国际化思维，本土化操作（1）模式广告：改变其中的背景、翻译或模特案例：德芙香皂统一的文案“德芙含有四分之一的滋润的油脂”，不同的模特和语言。（2）主题型广告：主题一致，表现形式不一案例：可口可乐2000年“享受可口可乐”的不同表现形式的广告
财政计划等；自主决策的产品：丈夫的衣服、提包、照相机等。
（2）孩子在家庭购买决策中的作用受孩子年龄、家庭的特点、孩子的地位及所购商品
与孩子的关系等方面的影响，即： A、随着年龄的增加，购买的影响力越大 B、民主的家庭、独生子女的家庭，孩子的影响力