杜邦 成功销售24策略
企业市场营销策略案例：从杜邦公司看经营多元化战略
目录一、摘要 .................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
二、案例内容 ............................................................................................................................................ 错误!未定义书签。
组织创新促科学管理 ................................................................................................................ 错误!未定义书签。
以产品创新开拓市场 ................................................................................................................ 错误!未定义书签。
杜邦公司在市场上也有过失败的惨痛教训。
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1.案例分析 .................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
杜邦分析体系
白话杜邦
如果只用一个指标来衡量企业的优劣，权益净利率是个不错的选择（权益净利率=净利润/股东权 益）。也就是股东每投入一元资本在某一年里能赚取的利润，这个数值当然越高越好。那么，如 何提高权益净利率呢？常规想法，无非是提高净利润或者减少净资产，但这都太过笼统，不宜付 诸实践。
绩效评价
从企业绩效评价的角度来看，杜邦分析法只包括财务方面的信息，不能全面反映企业的实力，有 很大的局限性，在实际运用中需要加以注意，必须结合企业的其他信息加以分析。主要表现在：
1、对短期财务结果过分重视，有可能助长公司管理层的短期行为，忽略企业长期的价值创造。
2、财务指标反映的是企业过去的经营业绩，衡量工业时代的企业能够满足要求。但在的信息时 代，顾客、供应商、雇员、技术创新等因素对企业经营业绩的影响越来越大，而杜邦分析法在这 些方面是无能为力的。
有了杜邦公式，就能轻易的分清企业的优势和劣势，就能找出股东回报率低的原因，然后对症下 药。
比如，如果销售净利率比较低，说明公司的盈利能力不强，如果总资产周转次数很高，说明企业 的营运能力很强，产品从销售到收回现金的时间较短，产品属于薄利多销型；如果销售净利率比 较高，说明盈利能力很强，如果总资产周转次数很低，说明企业的营运能力很弱，产品从销售到 收回现金的时间较长，产品属于厚利少销型；如果权益乘数较低，说明企业没有充分利用财务杠 杆的作用，因为权益乘数=1+负债/股东权益，这个时候增加借款会提高权益净利率。但权益乘数 的提高不是无限制的，负债一多，企业的财务风险就会增大，因为每年需要偿还大量的固定利息。 公司的资产负债率一高，再借款时的利率会很高，有可能会超过公司资产的收益率，这时再增加 借款就得不偿失了。
杜邦管理模式
杜邦管理模式两百年前杜邦公司从黑火药发展为今天有2000个产品、从一个地区性家族企业演变为现代跨国企业，年营业额在440亿美元左右，市场价值将近600亿美元，1998年名列财富杂志世界500强企业中的第55位。
家族企业出身的杜邦公司在创业之初也有一个中央集权的组织结构，直至19世纪末掌管大权的杜邦二世仍不放心分权模式，采用专制独裁的恺撒式管理。
但是到了20世纪初，杜邦公司开始完全独立地应用许多独创性的管理方法和管理技术，不仅把工长一级的技术问题而且特别把高层管理业务加以系统化，创造了一整套颇具特色的杜邦管理模式。
精力过人的杜邦二世一人掌管杜邦公司近50年，他不仅是企业的首脑，也是整个杜邦家族的一家之长；他事无巨细独立决策所有公司事务，还负责召开家族会议，对就学、婚姻等家庭事务提出意见。
尽管现代的经营管理者可能会认为这种方式无法取得成功，杜邦公司这一阶段的发展还算顺利。
可是杜邦二世去世后，杜邦公司因为缺乏一个强有力的接替者，传统的经营管理秩序几经崩溃，公司甚至差一点改换了姓名。
1902年在杜邦公司生死存亡的关头，三个杜邦堂兄弟用2000万美元买下了杜邦公司，并重新改组引进了系统管理方式，使杜邦公司重获新生。
杜邦三兄弟的系统管理方式并不是他们三人发明创造的，而是从独立于杜邦母公司的高效爆炸物集团的管理先驱者们那里接受过来的。
这个集团还为三兄弟重建杜邦提供了大量的经理人员，他们通过联合、合并，以及各种产品的一体化、多样化和销售与财务的新结合，大大改进了公司的财务状况。
杜邦公司同其他公司的合并表面上看来是神奇而不费力气的，其实是经过仔细实施的。
1902年杜邦公司直接或间接控制着70多家公司，为了保护到手产权杜，邦公司先后买下了这些公司。
第二步杜邦的做法是使这些分散的公司有效地实现一体化，其中最重要步骤是通过1903年成立的杜邦公司经营委员会制定的目标和政策来协调控制。
该经营委员会是全美国所有公司中最早成立者之一，开创了由一个领导层取代一个人决策的先河。
杜邦分解法
杜邦分解法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：杜邦分解法，即杜邦财务杠杠杆分析法，是一种用来评价公司财务状况的分析方法。
该方法是由美国杜邦公司在20世纪20年代首次提出，并被广泛运用于财务管理领域。
通过杜邦分解法，可以帮助投资者和管理者深入了解公司的运营情况，发现问题并制定相应的改进措施。
杜邦分解法将公司的财务绩效分解为三个主要指标：盈利能力、资产利用效率和财务杠杆。
通过对这三个指标进行分析，可以更全面地了解公司的运营状况和风险情况。
盈利能力是一个公司的核心竞争力之一。
通过杜邦分解法，可以计算出公司的净利润率、毛利率和营业利润率等盈利能力指标。
这些指标可以反映公司的盈利水平和盈利能力强弱。
如果一个公司的盈利能力较低，可能需要优化产品结构、提高销售额或控制成本来改善盈利能力。
资产利用效率是衡量一个公司运营效率的重要指标。
通过杜邦分解法，可以计算出资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等指标。
这些指标可以反映公司资产的利用效率和管理水平。
如果一个公司的资产利用效率较低，可能需要优化资产配置、提高资产周转率或减少存货周转周期来提高资产利用效率。
财务杠杆是衡量公司债务风险的重要指标。
通过杜邦分解法，可以计算出债务资本比率、权益资本比率和资产负债率等财务杠杆指标。
这些指标可以反映公司的财务杠杆水平和负债风险。
如果一个公司的财务杠杆较高，可能需要加强财务管理、优化融资结构或降低负债水平来降低财务风险。
杜邦分解法是一种有效的财务分析方法，可以帮助投资者和管理者全面了解公司的财务状况和经营情况。
通过对公司的盈利能力、资产利用效率和财务杠杆进行深入分析，可以帮助公司制定合理的经营策略和风险控制措施，实现可持续发展和长期增长。
第二篇示例：杜邦分解法是一种用来对公司利润率进行分析的方法，它可以帮助投资者更好地了解一个公司的经营状况和盈利能力。
杜邦分解法最早由美国化学公司杜邦公司开发，因此得名为杜邦分解法。
它通过将公司的利润率拆解为净利润率、总资产周转率和资产负债率三个指标，来深入分析公司盈利能力的源泉和构成。
杜邦公司案例分析
第一阶段火药的大规模扩张为公司培养了一批具有使用硝化纤维素原料经验的管理人员，化学家等第一阶段高额利润提供了巨额积累-致力于发展新产品，垄断新的化学产品生产
过去许多产品的专利权纷纷满期，产生一些法律纠纷 在市场上受到日益增多的竞争者的挑战
杜邦探索
我们的课题
企业的消化能力
企业承诺环保、安全等——成功之间的联系的思考
科技研发成本与利润之间的效用比
企业的消化能力
一个企业想要在某领域发展或突破，有哪几种方法？不同方法可能遇到的问题？
自己研发生产
收购一家该领域公司
合资
在位优势
收购企业负有债务
（规模经济）
被收购企业正常运营需要大量资金
安全环保理念
技术创新
技术创新的前提
技术创新的经验
技术创新的前提
1.环境要素
2.市场意识
3.经济要素
技术创新的经验
由当前严峻的全球环境资源问题给予解决方案
将不同领域融会贯通，并产生新突破
敏锐发觉市场
经验
重视研究工作并大量投资
充分利用外界条件
建立特殊组织结构和鼓励政策
杜邦的安全环保理念
分享经验
把社会责任当己任
极其重视广告业务
采用传统的兼并方式来扩张自己的生产和市场
进入新的生产领域和市场方面
调查
商家沟通
控股
诱惑威胁竞争者
认真地对该领域的产品和市场进行调查，确认此中首要的技术创新厂商
努力获取技术专利权及生产工艺中每一个关键步骤上的技术援助
开始赢利后，杜邦公司便设法出资买下合资者的全部产权或至少也要使自己占据该企业的多数股份
杜邦公司案例分析简介
整体分析—杜邦公司成功的秘诀
• 1.是企业的组织结构设置适应需要，即适应 生产特点、企业规模、市场情况等各方面 的需求； • 2.组织结构的不断完善和发展，注重内部的 • 合理分权和部门的专门化。
结合实例如何完善我国现代企业制 度
• 1加强人才建设，建立内部人才竞争机制，推动企业专业 化规范化。 • 2企业要进行体制创新、技术革新和人员素质的提升，家 族式管理是制约因素，因此，改革家族化管理是核心环节。 • 3加强企业文化建设，重视精神文明对企业的巨大促进作 用。 • 4注重人的因素，提高员工的精神和物质待遇。 • 5调节家族人员和外来人员的关系，相互协作共同提高公 司业绩。 • 6注重企业高层职权的合理划分，政策制定与行政管理分 开，避免权力绝对化。
集团式经营
优点：权力高度集中
实行统一指挥 垂直领导，和 专业分工
缺点：组织缺乏弹性
不适应多元化发展 决策时间较长，不能及时 应对突发危机
充分适应市场的多分部体制
缺点、优点
1、架空领导，控制力下 降； 2、管理人员浪费，内耗 大
1、最高层集中精力做 好战略决策，长远规划； 2、调动经营管理人员的 积极性； 3、组织具有灵活性和适应 性
"三头马车式"的体制
• 这个体制下的杜邦公司通过协调从供给者 到消费者的流量，使生产和销售一体化， 从而使生产和市场需求建立密切联系，通 过中层管理，高层监督，用利润加以控制， 使产品发展和市场变化相适应。 • 此体制的局限在于杜邦家族是否愿意放权， 通过外来人管理好公司，公司的发展与杜 邦家族的决定密不可分。
杜邦公司
—组织变革
单人决策 集团式经营 充分适应市场的多分部体制 "三头马车式"的体制
杜邦中国战略
杜邦中国战略1、19年修成正果自从1984年在北京设立办事处至今，杜邦坚持有步骤地实现在中国的发展战略：建立本地化的管理和生产队伍；引进技术和资金；使所有的经营活动围绕公司的核心价值进行，这些价值包括职业操守、安全、环境保护、对人的尊重。
1988年，杜邦在深圳注册成立杜邦中国集团有限公司。
之前，杜邦已经在北京、上海成立了办事处。
杜邦当初没有选择北京上海设立中国集团公司，原因很简单，就是当时在深圳将成立中国内地首家工厂，为了便于管理就近先成立集团公司。
1992年，杜邦在上海投资建立了上海杜邦农化有限公司，这是上海浦东第一个大型合资项目。
此后，上海在杜邦中国中的位置越来越重要。
2000年2月，查布朗（Charles G.Browne）就任杜邦中国集团公司总裁。
而他选择在上海办公，换句话说，杜邦中国集团公司运营中心实际上已经放到了上海。
杜邦公司在中国的管理结构比较特殊，集团公司虽然在深圳注册，但这并不是杜邦公司铁定的中国总部。
在很大的程度上，总裁在哪办公，公司的总部就在哪。
所以，查布朗说，正因如此，杜邦没有必要将集团注册地改迁到上海。
很明显得是，杜邦这种管理结构，可以做到公司业务在哪发展迅速，公司便可以比较方便地将力量集中在这个地方。
杜邦目前在中国的业务集中在长三角和珠三角地区。
查布朗则表示，杜邦是跟客户跑，今后，随着杜邦在中西部业务的发展，在那里也将会进行投资。
查布朗说，长三角、珠三角目前都是中国经济发展的重点地区，也是杜邦中国业务发展的重点所在。
当然，在具体业务侧重上会有所不同，比如说，由于珠三角地区家电和通讯产品制造业相对集中，杜邦在那里的业务多与电子产业相关。
目前，杜邦在中国成立了一家控股公司，拥有22家独资、合资子公司，投资超过6亿美元，产品和服务涉及到化工、电子、纺织等多个行业，销售产品为60多种。
有意思的是，杜邦在中国的投资是先成立控股公司即集团公司，并不是先成立生产工厂，然后形成一定规模后再成立控股公司。
基于杜邦财务分析体系的公司盈利能力分析
基于杜邦财务分析体系的公司盈利能力分析一、概述：杜邦财务分析体系，作为一种经典的企业财务分析框架，自20世纪20年代由美国杜邦公司首创以来，便在全球范围内得到了广泛的应用。
该体系以权益净利率为核心指标，通过层层分解，将企业的盈利能力分解为多个相互关联的财务指标，从而为企业提供了一个全面、系统的盈利能力分析框架。
在本文中，我们将基于杜邦财务分析体系，对公司的盈利能力进行深入分析。
我们将首先介绍杜邦财务分析体系的基本框架和核心指标，然后结合具体公司的财务数据，通过层层分解和比较，探讨该公司的盈利能力及其内在结构。
我们还将分析该公司在盈利能力方面的优势和不足，并提出相应的改进建议。
1. 杜邦财务分析体系简介杜邦财务分析体系，又被称为杜邦分析法，是一种深入剖析企业财务状况及其经济效益的综合系统分析方法。
该方法得名于最初由美国杜邦公司的成功应用。
杜邦财务分析体系的核心在于利用各大财务比率指标间的内在联系，以揭示企业盈利能力的内在结构及其与权益乘数对净资产收益率的影响。
该体系特别关注净资产收益率（ROE），因为它反映了企业资本运用的综合效果，是企业财务健康状况的重要衡量指标。
在杜邦财务分析体系中，净资产收益率被逐级分解为多个财务比率的乘积，包括销售净利率、资产周转率和权益乘数。
这一分解过程不仅有助于深入理解企业的盈利能力，还可以帮助企业识别并优化各个财务环节，从而提升企业整体财务表现。
销售净利率反映了企业通过销售获取净利润的能力，体现了企业的盈利水平。
资产周转率则展示了企业资产的管理效率，即企业如何利用其资产产生销售收入。
而权益乘数则揭示了企业的负债程度，反映了企业的财务杠杆效应。
通过杜邦财务分析体系，企业管理层可以更清晰地看到企业盈利能力的决定因素，以及各相关指标间的相互影响作用关系。
这为企业制定有效的财务战略、优化资本结构、提升盈利能力提供了有力的分析工具。
同时，该体系也为企业外部投资者、分析师等提供了评价企业财务状况的重要参考。
基于杜邦分析法对企业盈利能力的研究
基于杜邦分析法对企业盈利能力的研究一、本文概述本文旨在通过杜邦分析法，深入研究企业的盈利能力。
杜邦分析法是一种经典的企业财务分析工具，它通过对企业的净资产收益率进行层层分解，揭示出企业盈利能力的内在结构和影响因素。
通过这种方法，我们可以更加深入地理解企业的盈利模式，找出盈利能力的强弱环节，从而为企业的战略规划和经营管理提供决策依据。
本文将首先介绍杜邦分析法的基本原理和分解步骤，然后选取一家具有代表性的企业作为案例，运用杜邦分析法对其盈利能力进行详细的分析。
在分析过程中，我们将关注企业的总资产净利率、权益乘数和净资产收益率等关键指标，探究它们对企业盈利能力的影响机制和相互关系。
通过对案例企业的分析，我们将总结出杜邦分析法在评估企业盈利能力方面的优点和局限性，并就如何优化杜邦分析法提出建议。
本文还将探讨如何结合其他财务指标和市场环境等因素，全面评估企业的盈利能力和发展潜力。
通过本文的研究，我们期望能够为企业的财务管理和战略决策提供有益的参考，同时也有助于推动财务分析方法和理论的进一步发展。
二、杜邦分析法理论框架杜邦分析法，也被称为杜邦财务分析体系，是一种通过分解企业的净资产收益率（ROE）来评价企业盈利能力的经典方法。
该方法由美国杜邦公司首创并成功应用，因此得名。
杜邦分析法的核心在于，它能够将一个复杂的财务指标（如ROE）细化为多个易于理解和分析的子指标，从而帮助企业管理人员和投资者更深入地了解企业的盈利能力和经营状况。
在杜邦分析法的理论框架中，净资产收益率（ROE）被视为企业盈利能力的核心指标。
ROE反映了企业利用自有资本获取收益的能力，其计算公式为：ROE = 净利润 / 净资产。
通过分解ROE，杜邦分析法进一步将其细化为权益乘数和资产净利率两个子指标。
权益乘数体现了企业的财务杠杆程度，即企业负债与股东权益的比例关系，其计算公式为：权益乘数 = 总资产 / 净资产。
而资产净利率则反映了企业资产的使用效率，即企业利用总资产获取净利润的能力，其计算公式为：资产净利率 = 净利润 / 总资产。
销售定律
第59天 用“走”姿传递自信
第60天 让“坐”姿传递热情
第61天 打造积极乐观的完美形象
第5篇 气质修养
第62天 如何提高自己的修养
第63天 用良好的习惯叩开成功的大门
第64天 致力于培养良好的性格
第65天 正确掌控自己的情绪
第105天 优秀销售人员的提问心得
第106天 不要与客户据理力争
第107天 沉默有时是最好的回答
第108天 永远不说让客户反感的话
第109天 销售成功离不开好口才
第110天 倾力打造销售魔力语言
第111天 轻易不能说的六个词
第112天 赞美是一种无与伦比的力量
第226天 掌握产品的相关知识
第227天 产品展示的三种方法
第228天 产品展示的三项原则
第229天 做好产品展示说明的七大要点
第230天 提炼卖点，增加产品的吸引力
第231天 用独特卖点来打动客户
第232天 怎样提炼一个让人难忘的卖点
第1篇 销售定律
第1天 931法则：精诚所至，金石为开
第2天 1:29:300法则：拜访客户越多，成交量越大
第3天 80/20法则：锁定最能创造价值的重要客户
第4天 6+1缔结法则：想办法让客户说“是”
第5天 凡勃伦效应：有时候昂贵就是吸引力
第6天 猎犬计划：让老顾客帮你寻找新顾客
第42天 成功的秘诀就是坚持到底
第43天 永不放弃就能获得成功
第44天 将“胆怯”二字碾碎
第45天 时刻提醒自己“我是最棒的”
第46天 被“拒绝”是销售工作的一部分
第47天 成交始于被拒绝
案例1杜邦公司
案例1杜邦公司案例1：杜邦公司的可发姆杜邦公司花了25年的时间对可发姆进⾏技术研究，现在，他们已进⼀步制定出详细的⽣产和销售计划。
尼龙的成功，使杜邦公司的经理们相信可发姆值得全⼒⽀持。
开发可发姆是为了替代鞋帮上的⽪⾰。
和⽪⾰相⽐，它有⼀个缺点：不像⽪⾰那样具有伸缩性，能够适合脚的⼤⼩。
为了解公众对这种新产品的接受程度，杜邦公司把15000双⽤可发姆制成的鞋⼦让消费者试穿。
有趣的是，好多⼈根本没意识到他们穿的不是⽪鞋。
的确，⼤约有8％的⼈认为可发姆鞋不舒服，但要知道另⼀⽅⾯有3％的⼈抱怨⽪鞋不舒服，24％的⼈感到另⼀种⽪⾰替代品——⼄烯基塑料鞋不舒服。
杜邦公司的研究者们因此松了⼀⼝⽓，可发姆的舒适程度看来并不那么令⼈担⼼。
保持乐观的进⼀步依据来⾃长期的经济研究预测：1982年将有⼀次严重的⽪⾰短缺。
那时，⼤约有30％的鞋将由其他代⽤材料制作。
因为⼤部分⽪⾰替代品，主要是⼄烯基化合物，有⼀个严重的缺点：透⽓性差。
因⽽可发姆所⾯临的机会是显⽽易见的。
在与杜邦公司销售代表打交道的36家制鞋商中，有30家表⽰它们愿意要可发姆。
⼀、前景1963年10⽉，可发姆正式在芝加哥全国鞋类展销会上亮相。
1964年1⽉26⽇，在20个城市的报纸上，第⼀次同时刊登了有关可发姆的全国性消费⼴告。
这些城市都是公司的⽬标市场。
可发姆作为⽪⾰的替代品，具备⼀些真⽪⾰所没有的优点。
⼴告对这些优点做了突出的宣传：它透⽓性好；易于弯曲，且不会⾛样；重量只有⽪⾰的1/3，⽽且⽐⽪⾰穿起来更加舒适；⼗分耐磨，且能防⽔；⽤不着擦油，只要⽤⼀块湿布抹⼀抹就能恢复光泽。
作为⼀种合成材料，可发姆的均匀性也给鞋⼦制造商提供了胜过⽪⾰的⼀些优点。
尽管可发姆的成本较⾼（当时每平⽅英尺需要1.03-1.35美元，⽽⽪⾰只需0.5-1.0美元），但这些成本部分能被其他⽅⾯的节约弥补。
例如：浪费较⼩；能⽐⽪⾰更有效地被利⽤。
⽪⾰表⾯常常不平整且形状各异。
⽽可发姆厚度均匀，可以⽤机器来切割，这样就避免了费⽤较⾼的⼿⼯切割。
市场营销学-案例分析与简答题
市场营销学-案例分析与简答题本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March四、案例分析(14分)不断创新是杜邦成功的秘密1802年，法国移民德鲁莽·爱雷内·杜邦在美国特拉华州威明顿市附近的白兰地河畔创建了杜邦公司。
他没想到的是，在企业走过两个世纪后，杜邦成了位居美国500强第13位的大跨国公司，并被《幸福》杂志评为当今世界化工行业最成功、最受推崇的公司。
]997年销售收入达450亿美元，盈利41亿美元。
在激烈的市场竞争中，企业“其兴也勃，其亡也忽”，已经司空见惯。
杜邦为什么能在其经营的领域内长盛不衰不断创新，正是杜邦成功的秘密所在；面对不断变化的外部环境，不断地进行技术创新、产品创新、制度创新，使杜邦始终与市场同步前进。
．在20世纪即将过去的时候，回顾20世纪化学工业给人类生活带来一系列巨大改变的重大发现，如人造纤维、塑料、漆料、x光胶片，防水赛璐玢、合成橡胶、尼龙、特富龙、中空纤维、涤纶……这一切可以说，几乎都是由杜邦研究人员研究发明的，并被发展成为产品陆续推向市场的，在给消费者带来利益的同时，企业也获得了生存的空间。
但是，在20世纪初杜邦公司也曾因管理不善，失去了其在火药市场上的优势，在股东们正为公司向何处去进行投票时，公司创始人的三个重孙出资收购了公司，并对公司进行了重组。
为了创造出让公司立于不败之地的新产品，1903年，公司在新泽西建立了东部试验室，然后又在威明顿市郊建立了中央实验站，专门从事在生产火药原料纤维硝酸时发现的纤维素的化学研究，沿着这一科学发现的道路，杜邦开始了其从火药生产向多元化化工生产的转变。
通过20世纪以来一系列重大发现和推出新产品，杜邦形成了能为自身带来滚滚财源的全球性业务和产品。
如目前全世界39亿人每天都在使用的耐力丝牙刷，其原料主要就是杜邦公司一家提供的。
化工行业的市场营销策略案例品牌推广市场定位和促销活动
化工行业的市场营销策略案例品牌推广市场定位和促销活动化工行业的市场营销策略案例：品牌推广、市场定位和促销活动市场营销是化工行业中提升品牌知名度和销售额的重要手段。
通过有效的市场营销策略，化工企业可以在竞争激烈的市场中取得优势地位。
本文将介绍化工行业中的市场营销案例，涉及品牌推广、市场定位和促销活动。
一、品牌推广品牌推广是化工企业拓展市场份额、树立品牌形象的重要环节。
以下是一些成功的品牌推广案例。
1. 案例一：巴斯夫（BASF）巴斯夫是全球领先的化工公司，成功推广其品牌的策略之一是通过与体育赛事的合作。
巴斯夫在全球多个国家赞助高尔夫比赛、足球赛事等，利用这些赛事的广泛影响力，提升巴斯夫的品牌知名度。
此外，巴斯夫还通过社交媒体、广告和展览等渠道，向全球用户传递其创新技术和可持续发展的理念，进一步加强品牌推广效果。
2. 案例二：宝洁（Procter & Gamble）宝洁作为消费品行业的领导者，其品牌推广策略非常成功。
宝洁将重点放在产品品质和用户体验上，并通过广告和营销活动展示产品的特点。
例如，宝洁经常通过电视广告向公众推广其洗衣产品，并强调其洗净能力和衣物保护特点。
此外，宝洁还与一些明星或网红进行合作，通过社交媒体平台展示产品的使用效果，进一步提升品牌形象。
二、市场定位市场定位是化工企业选择目标市场和定位自己产品与竞争对手的位置。
以下是一些成功的市场定位案例。
1. 案例一：杜邦（DuPont）杜邦是一家在全球范围内有影响力的化工公司，其成功的市场定位策略之一是专注于创新技术和可持续发展。
杜邦将重点放在研发高质量、环保的产品上，并通过全球展览和行业交流会议等渠道，向目标市场展示其技术优势和可持续发展的理念。
通过这种市场定位策略，杜邦成功赢得了众多环保意识高的客户群体，并在市场中占据重要地位。
2. 案例二：阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）作为一家领先的涂料和化学制品生产企业，阿克苏诺贝尔成功的市场定位策略是通过细分市场来满足不同客户的需求。
多元化经营企业案例
多元化经营企业案例列夫·托尔斯泰说：幸福的家庭大都是相似的，而不幸的家庭则各有各的不幸。
借用这句名言的结构，我们通过对近百个企业多元化案例的分析和研究，大致上可以说：失败的企业大都是相似的，而成功的企业则各有各的成功之处。
本章企业案例共有14个，其中美国3个、日本2个、印度、韩国、泰国各1个、中国6个（涉及8个企业）。
突出后发展国家，尤其是中国，是案例选择的原则，其目的在于填补研究空白和强化指导功能。
历史与比较是企业案例研究的重要方法，我们试图建立多元化经营企业案例研究的规范或范式，本章的案例是一次尝试。
希望能引起理论界重视这个问题，并为企业界提供有益的经验与实践指导。
案例1：美国杜邦公司杜邦公司成立于1802年，至今已有近200年的历史。
杜邦公司在前100年中主要为政府军事部门提供炸药产品，在其后近100年的时间里，努力“用化学为更美好的生活创造更美好的物品”（Better things for better living through Chemistry）。
不仅如此，杜邦公司在其经营实践中，还为企业界提供了许多首创且有价值的经营原则和方法，例如战略管理、事业部制、会计制度、战略联盟等。
这表明，杜邦公司在世界企业经营史上有相当高的历史地位。
在此，仅从多元化经营层面对杜邦公司的发展及其贡献进行初步的分析和研究。
一、多元化发展历程1802～1902年，杜邦公司生产单一的炸药产品，主要供应给美国等政府的军事部门。
1881年，杜邦公司及其控制的美国炸药同业公会垄断了美国黑色炸药市场的85％，到1889年，垄断了美国92.5％的炸药生产。
杜邦公司资产由初期的3.6万美元增长到1902年的1600万美元，成为美国最大的炸药专业化经营企业。
1903年，杜邦公司收购国际无烟炸药和化学公司后，第一次拥有非炸药业务（因为被收购企业的生产已经多元化，进入漆类产品），但这只是一种偶然事件。
1905年，杜邦公司在美国市场的占有率如下：黑色炸药80％，高爆炸药72.5％，民用无烟炸药70％，军用无烟炸药100％。
杜邦公司的安全文化和安全理念(三篇)
杜邦公司的安全文化和安全理念杜邦公司(DuPont Company)是全球知名的科技型跨国企业，总部位于美国特拉华州威明顿市。
作为一家以创新引领行业发展的公司，杜邦在安全文化和安全理念方面一直致力于保障员工和环境的安全，取得了很多成就。
本文将就杜邦公司的安全文化和安全理念进行详细阐述。
一、安全文化安全文化是指一个组织内部形成的一种对待安全的态度和价值观，表现为员工对于安全的认知、行为和习惯。
杜邦公司一直重视安全文化的建设，致力于构建一个以安全为核心的企业文化。
具体表现在以下几个方面：1. 领导承诺：杜邦高层领导始终将安全放在首位，并通过自身的言行和实际行动示范，传递给下属员工安全的重要性。
2. 培训教育：杜邦公司为所有员工提供广泛的安全培训和教育，使他们增强安全意识、提高安全技能，并能做到理论与实践相结合。
3. 安全沟通：杜邦公司倡导员工之间和员工与管理层之间进行积极的安全沟通，鼓励员工及时向上级汇报不安全因素或提出安全改进建议。
4. 激励机制：杜邦公司设立了一系列的奖励制度，以激励员工在安全方面的表现。
同时，也通过公开表彰和荣誉制度等方式，弘扬企业文化中的安全价值观。
二、安全理念杜邦公司的安全理念体现了公司对于安全的高度重视，并且将安全融入到企业的整体战略中。
下面将介绍杜邦公司的核心安全理念。
1. THINK宣教：杜邦公司提倡员工在面临安全问题时，要学会思考，提前预见潜在的危险，并及时采取措施进行风险控制。
通过这种宣传教育，杜邦鼓励每个员工都成为安全的先知和预警者。
2. ZERO宣言：“零意外，零伤亡”一直是杜邦公司的目标。
通过制定零意外的宣言，杜邦鼓励所有员工从个人行为，工作方式，环境设施等各个方面做出努力，以实现零意外的目标。
3. 风险管理：杜邦公司强调风险管理的重要性，通过制订严格的安全规范和标准，确保在生产和工作过程中风险得到最大程度的降低。
4. 安全技术：作为一家科技型企业，杜邦公司将安全技术研发作为重要的战略方向。
市场营销学练习题
市场营销学练习题一、填空题1．营销学的发展过程大致经历四个阶段：初创阶段、发展阶段、“革命”阶段、成熟阶段。
2．运输企业属于市场营销渠道企业的辅助商。
3．按商品外销是否利用出口中间商及生产地点是否在出口国两个依据把国际销售渠道分为间接出口、直接出口、国外生产。
4．新产品的类型有全新产品、换代新产品、改进新产品、_仿制新产品_。
5．差异化营销策略的最大缺点是成本高。
6．中间商主要包括批发商、代理商、零售商。
7．将普通的热水瓶改成气压式热水瓶是换代新产品。
8．自古至今许多经营者奉行"我们卖什么，人们就买什么"的经商之道，这种市场营销观念属于＿推销观念。
9．市场的构成是由人口＋购买力＋购买动机。
10．核心产品的载体是形式产品。
二、单选题1．D企业的战略业务单位（）A．企业的某个部门 B．企业的某一种产品 C．企业的某类产品 D．A和B2．D不属于消费者市场细分依据的是（）A．地理环境 B．人口因素 C．购买行为 D．用户规模3．A美国杜邦公司每次推出新产品都将新产品的价格定得很高，以期及时获得较高的收益，这种定价策略称为（）A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．中间定价策略 D．折扣定价策略4、B以大量采用匿名调查表的方式，通过函询征求专家意见，对各种意见汇总整理，将其作为参考资料再匿名反馈给各位专家，不断征询.不断修改.反复多次，得到多次的补充和完善，直到取得一套完整的预测方案，是市场预测中的（）A.顾客意见法B.德尔菲法C.销售人员综合意见法D.经理意见评判法5．B（）是收集原始资料最主要的形式。
A．询问法 B．市场调查 C．市场实验 D．抽样调查6．B从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（）A．初创阶段 B．发展阶段 C．革命阶段 D．成熟阶段7．C最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）A．无差异性市场策略B．差异性市场策略 C．集中性市场策略 D．大量市场营销8．D自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（）A．代理商 B．零售商 C．经纪人 D．批发商9．B市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）A．实现企业利润 B．满足消费者需求 C．满足生产者需求 D．满足供应商需求10、C按照“需要层次论”的观点，人的最高层次的需求是（）A．安全需求 B．自我实现的需求 C．生理需求 D．社会需求11、A由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A.同一消费品偏好不同B.同一消费品偏好相同C.相同产品接受程度不同D.产品接受程度无影响12．C设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装 B．附赠品包装 C．再使用包装 D．分档包装13、B某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（）A.品牌质量决策B.品牌拓展决策C.复式品牌决策D.品牌重新定位决策14．D如按消费者的购买行为来划分，保险属于（）A．方便商品 B．选购商品 C．特殊品 D．待觅购商品15．A经纪人和代理商属于（）A．批发商 B．零售商 C．供应商 D．实体分配者16．C特许经营属于（）的一种形式。
基于杜邦分析体系的企业盈利能力研究以为例
基于杜邦分析体系的企业盈利能力研究以为例一、概述随着市场经济的不断发展，企业盈利能力的研究成为了企业管理和投资者决策的核心问题。
杜邦分析体系作为一种经典的企业财务分析工具，以其独特的视角和深入的剖析能力，为企业盈利能力的评估提供了有效的手段。
本文以杜邦分析体系为基础，探讨如何运用该体系对企业盈利能力进行深入研究，旨在为企业的可持续发展和投资者的理性决策提供有益的参考。
杜邦分析体系的核心思想是将企业的净资产收益率分解为多个财务比率的乘积，从而揭示出企业盈利能力的内在结构和影响因素。
通过该体系，我们可以清晰地看到企业的盈利能力是由哪些因素共同作用的结果，进而分析这些因素对企业盈利能力的具体影响程度。
这不仅有助于我们深入了解企业的财务状况，还可以为企业制定针对性的管理策略提供有力的支持。
1. 介绍杜邦分析体系的概念及其在企业盈利能力分析中的重要性。
杜邦分析体系，也被称为杜邦财务分析体系，是一种用于评估企业盈利能力和股东权益回报水平的经典财务分析方法。
该方法由美国杜邦公司首创并广泛应用，因此得名。
杜邦分析体系的核心在于将企业的净资产收益率（ROE）分解为多个财务指标，通过这些指标的相互关联和相互影响，深入剖析企业盈利的内在逻辑和驱动因素。
在企业盈利能力分析中，杜邦分析体系的重要性不言而喻。
它提供了一种全面而系统的视角，帮助投资者和分析师了解企业盈利能力的构成和来源。
通过分解净资产收益率，可以揭示出企业在经营管理、资产运用和财务风险控制等方面的效率和效果。
杜邦分析体系还能够揭示出企业盈利能力的潜在问题和风险，为企业制定改进策略和决策提供参考。
杜邦分析体系在企业盈利能力分析中具有重要的应用价值。
它不仅能够帮助投资者和分析师全面了解企业的盈利状况，还能够为企业管理层提供有针对性的改进建议，从而推动企业盈利能力的持续提升。
2. 阐述本文的研究目的和意义，即通过对XX公司的盈利能力进行杜邦分析，揭示其盈利水平的内在结构和影响因素，为企业改进经营管理、提高盈利能力提供参考。
杜邦分析法在企业未来发展中的应用
杜邦分析法在企业未来发展中的应用杜邦分析法是一种常用的财务分析工具，通过将财务指标拆分成多个因素，有助于揭示企业未来发展的潜力和风险。
本文将介绍杜邦分析法的原理，以及它在企业未来发展中的应用。
一、杜邦分析法的原理杜邦分析法基于杜邦方程，该方程可以将企业的绩效归结为净资产收益率的组成部分。
其公式为：净资产收益率 = 资产收益率 ×杠杆系数资产收益率 = 销售净利率 ×总资产周转率销售净利率 = 净利润 ÷销售收入总资产周转率 = 销售收入 ÷总资产杠杆系数 = 总资产 ÷净资产二、杜邦分析法的应用1. 识别经营绩效杜邦分析法可以通过拆解净资产收益率的各个组成部分，帮助企业识别经营绩效的主要来源。
例如，如果销售净利率低，说明企业在销售活动中存在问题，需要进一步分析销售成本和利润率的具体情况。
通过对每个指标的分析，企业可以找到提高绩效的关键因素，并制定相应的解决方案。
2. 比较与评估杜邦分析法可以用于比较企业在不同时间期间或与竞争对手之间的绩效差异。
通过对比各个指标的变化，企业可以发现自身的短板和增长潜力，寻找优化运营的机会。
此外，与行业内其他企业的比较也可以帮助企业了解自身在市场中的竞争力，并推动改进与创新。
3. 预测未来趋势杜邦分析法不仅可以反映企业当前的财务状况，还可以预测未来的发展趋势。
通过对历史数据的分析，可以找出关键的财务驱动因素，并建立相应的模型来预测未来的绩效表现。
这样，企业可以提前采取措施，以应对未来可能出现的挑战和机遇。
4. 评估投资回报率杜邦分析法可以帮助企业评估不同投资项目的回报率。
通过将投资项目的预期收益率与杜邦方程中的各个指标相匹配，企业可以计算出每个项目在整体绩效中的贡献程度。
这样，企业可以更好地选择和优化投资组合，以最大化资金的效益。
三、结论杜邦分析法是一种强大的财务分析工具，可以帮助企业揭示未来发展的潜力和风险。
通过拆分财务指标并分析其组成部分，企业可以找到改进经营绩效的关键因素，并做出相应的决策。
杜邦分析原理
杜邦分析原理杜邦分析是一种财务分析工具，旨在帮助投资者和分析师评估企业的综合经营能力和盈利能力。
杜邦分析是在20世纪20年代由美国杜邦公司（DuPont）首次引入的，后来得名于该公司。
杜邦分析通过将企业的财务指标分解为几个关键因素，以理解和分析不同因素对企业财务绩效的影响。
通常，杜邦分析将企业的财务指标分解为三个主要组成部分：盈利能力、销售能力和资本结构。
盈利能力是指企业的收入与成本的关系，即企业通过经营活动实现盈利的能力。
销售能力是指企业将资产转化为销售收入的能力，反映了企业的资源利用效率。
资本结构则关注企业的债务和股权比例，体现了企业的融资策略和风险管理情况。
为了进行杜邦分析，可以使用杜邦方程式：净资产收益率 = 营业利润率 ×总资产周转率 ×财务杠杆其中：净资产收益率是企业的净利润与净资产之比，衡量了企业通过使用自有资本创造价值的能力。
营业利润率是企业的营业利润与销售收入之比，反映了企业的营业活动的盈利能力。
总资产周转率是企业的销售收入与总资产之比，表示企业在一定资产基础上的销售活动的能力。
财务杠杆是企业的平均总资产与平均净资产之比，揭示了企业通过借贷融资来扩大盈利能力的情况。
通过使用杜邦方程式，投资者和分析师可以深入了解企业的盈利来源、销售效率以及债务和股权比例对盈利能力的影响。
此外，在进行杜邦分析时，还可以根据具体情况对杜邦方程式进行适度的调整和扩展，以更好地满足分析需求。
例如，可以添加其他关键财务指标，或将杜邦方程式应用于不同行业和企业规模的比较。
总之，杜邦分析是一种重要的财务分析工具，可以帮助投资者和分析师深入了解企业的财务状况和经营情况。
通过分解和分析企业的财务指标，杜邦分析提供了全面的视角，帮助评估企业的综合经营能力和盈利能力。