成功销售的八种武器大客户销售策略时代光华课程复习资料

成功销售的八种武器--大客户销售策略

A

B

C

D技术层

A

B

C

D客户

3. 被称为“收获技巧”的是（）×

A谈判

B

C

D

A

B

D

A

B猎手—顾问—伙伴

C

D

A

B价格

C

D

7. 对于（）的收集是最重要、最富竞争力的。×

A客户个人资料

B

C

D

A

B

D

A

B竞争对手对我公司产品的意见C

D

10. 猎手型销售人员适合什么样的工作？（）√

A开拓新市场

B

C

D

A

B

C

D满意要素

12. 销售人员接触决策层的最佳时期是（）×

A购买承诺和内部酝酿阶段B

C

D

A

B

C

D销售人员的态度和能力

14. 哪一种说法是正确的？（）√

A对于客户不轻易做出承诺

B

C

D

15. 销售过程中，（）决定了销售人员与客户在一起的时间。√

A态度

B

C

D