G06成功销售的八种武器大客户销售策略3付遥

质量是制造出来的，而不是靠检验出 来的。 12:06: 0912: 06:09 12:06 Frida y, September 25, 2020
不懂莫逞能事故不上门。20.9.2520. 9.251 2:06: 0912: 06:09 Septe mber 25, 2020
消防安全是关系社会稳定、经济发展 的大事 。2020 年9月 25日下 午12 时6分20 .9.25 20.9.2 5
内部审核定期做，系统维持不会错。 下午12 时6分9 秒下午 12时6 分12: 06:09 20.9.2 5
来料检验照标准，交期品质必然稳。 20.9.2 520.9. 2512: 0612: 06:09 12:06 :09Se p-20
严格按照规章操作，确保安全每时每 刻刻。 2020年 9月25 日星期 五12 时6分9 秒Frida y, September 25, 2020
我们的策略是以质量取胜。20.9.252 020年 9月25 日星期 五12时 6分9 秒20.9. 25
谢谢大家！
END
绿叶底下防虫害，平静之中防隐患。 20.9.2 520.9. 25Fri day, September 25, 2020
脆弱的生命需要安全的呵护。12:06: 0912: 06:09 12:06 9/25/ 2020 12:06:09 PM
安全来于警惕，事故出于麻痹。20.9 .2512 :06:0 912:0 6Sep- 2025- Sep-2 0
大客户销售培训
（11－14）
总目录
第一部分 掌握以客户为导向的营销策略
第二部分 大客户销售流程
第三部分 大客户成功销售八种武器
第四部分 销售技巧
第四部分 销售技巧
第11讲 第12讲 第13讲 第14讲
认清产生业绩的因素 面对面的销售活动 销售呈现技巧 谈判技巧
第11讲 认清产生业绩的因素
准备
练习
收集客户资料、 挖掘客户需求
用三倍以上的时间来练习 开场白、核心内容和结束语
第14讲 谈判的技巧
谈判4个步骤 了解对方的立场和利益 分析谈判的内容
谈判就是妥协 不要直接到最关键的话题
找到对方的谈判底线 脱离谈判桌达成有利的协议
第14讲 谈判的技巧
处理异议的技巧 站在客户的角度，认可客户、转移话题 绝不可指责客户
➢辅助技能：处理异议 谈判
学习 实践
第11讲 认清产生业绩的因素
客户覆盖指标
第一个指标
第二个指标
客户接触次数
覆盖比例
第12讲 面对面的销售活动
精彩的开场白
要在五、六分钟内让客户明白销售益处
进入议题展开销售 询问－倾听－建议－行动
销售Hale Waihona Puke Baidu员的个人形象
第13讲 销售呈现技巧
演讲
正式登台
计划
依据销售策略 确定时间对象场合
质量创造生活，庇护生命，维系生存 。2020 年9月 25日星 期五下 午12 时6分9 秒12:0 6:092 0.9.25
立安思危，创优求存。2020年9月下 午12时 6分20 .9.251 2:06Septe mber 25, 2020
用对自我的永远不满意，来换取顾客 的永远 满意。 2020年 9月25 日星期 五12 时6分9 秒12:0 6:092 5 September 2020
第11讲 认清产生业绩的因素
态度决定一切
永不放弃
团队合作
决定销售业绩的因素： ➢态度决定和客户在一起 的时间有多少； ➢能力决定了和客户 接触的效果。
销售人员要擅于利用公司 的资源，发挥团队的力量
第11讲 认清产生业绩的因素
技能决定销售效果
销售的四种技能
技能的培养
➢核心技能：一对一、 一对多