《市场营销策划与实现》指导书(20学时)
《营销策划》课程实训手册(指导书)
《营销策划》课程实训手册系（部）专业年级姓名学号实训单位********学院《营销策划》课程实训的目的和要求一、课程实训的意义与目的市场营销专业《营销策划》课程实训是校企合作、工学结合人才培养的重要组成部分，是培养和提高学生综合职业能力的重要教学环节，通过实训可以强化学生职业道德和职业素质，拓宽学生的就业渠道。
课程实训是对《营销策划》理论教学环节的继续、深化、补充和检验，是学生走上社会和上岗前全面提高职业能力的必经阶段。
其目的在于通过真实的工作环境让学生接受真正的职业训练，一方面帮助其更好地实现理论联系实际，进一步提高专业能力和就业竞争力，另一方面促使其自觉认识社会，熟悉自己将要从事的职业的工作氛围，自觉形成良好的职业素养和求真务实的工作作风，为实现毕业与就业的零距离过渡奠定良好的基础。
二、课程实训的要求1.课程实训是学生的一门必修课程，学生一律不得免修。
2.课程实训单位由学院统一安排。
由于特殊情况，在经过家长和校方双方同意下，学生可以自行联系课程实训单位，但需经学院审核批准。
3.在实训期间，学生应强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪守法，服从领导、听从分配，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。
4.要认真做好岗位的本职工作，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能。
5.要严格遵守企业劳动纪律和各项规章制度，如在实训期间，由于违反单位的管理规定或因其它原因被实训单位退回学校，则视为实训成绩不及格。
6.经常保持与学校指导教师和辅导员的联系，每半个月至少要与教师或辅导员联系一次，汇报实训情况；联系方式和工作地点发生变动时要及时通知指导教师和辅导员。
7. 认真做好实训工作记录，按要求对实训进行记录和总结，填写学生课程实训手册。
8.课程实训期间，不得私自更换实训单位，否则实训成绩以零分计。
9.在课程实训过程中，发生重大问题，学生应及时向实训单位和校内指导教师报告，指导教师要及时向学院和实训单位双方负责人报告。
市场营销策划实训指导书
市场营销策划实训指导书一、实训的目的通过对目前市场上出现的某企业新产品的市场调查，探究这些新产品市场推广的主要方法和特点，进一步加深学生对市场营销策划原理和方法的理解和掌握，培养学生的市场营销策划能力。
从学生的实践表现了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。
二、实训的基本内容了解和熟悉企业市场策划的一般原理和方法；了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧；了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等。
三、实训总体要求：１、深入市场，实事求是的收集一手资料；分析有数字，有依据，形成分析报告；２、根据分析报告，确定产品的市场定位（到哪去卖？卖给谁？）；３、价格体系设计（出厂价、代理价、零售价）４、促销方案设计（通路促销、消费者促销）５、通路渠道策略６、推广策略包括公关活动、品牌概念、广告语、媒介策略、媒介排期等等；７、方案的实际操作点，要因地制宜，实战并可行；８、预算准确合理；９、执行步骤清晰，紧凑；１０、执行细节交代清晰；１１、执行特别说明的要交代清楚；１２、形成最后评估，分析得失，最终形成策划文案。
四、实训目的基本方法营销实训是学生在修完市场营销策划理论的基础上，为进一步提高对书本上所学的理论知识的认识，并掌握如何结合实践，在实践中提高运用技巧而进行的实践教学环节，为达到实训大纲的目的和要求，必须在指导教师的指导下进行实践训练。
1、实训动员阶段由系领导进行实训动员，明确实训性质和目的；由指导教师下达实训任务书（指导书），明确实训要求和任务，拟定实训计划。
2、实训小结阶段实训工作结束以后，学生撰写市场营销策划书，进行实训经验交流。
《市场营销策划书》要求根据实际运作的真实情况和个人的心得撰写。
不得有拷贝抄袭行为和痕迹。
在学生实训期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实训情况进行检查。
市场营销作业指导书
市场营销作业指导书一、市场调研1.1 目标市场确定在进行市场营销活动之前，首先需要确定目标市场。
目标市场是指产品或服务的最有潜力和最合适的消费群体。
市场调研可以帮助我们了解目标市场的特点、需求及消费行为，从而更好地制定营销策略。
1.2 市场环境分析对市场环境进行分析可以了解竞争对手、市场趋势、法律法规等因素对市场营销的影响。
市场环境的分析有助于我们从战略层面把握市场营销的机会和挑战，制定相应的市场定位和销售策略。
二、产品定位与品牌建设2.1 产品定位产品定位是指通过差异化、特色化等手段，将产品在目标市场中与竞争对手区分开来，形成独特的市场地位。
我们需要明确产品的核心竞争力和目标市场的需求，然后通过市场营销手段将产品定位有效地传递给消费者。
2.2 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，是消费者对产品的信任和忠诚度。
通过品牌建设，可以提升产品的附加值和竞争力。
良好的品牌形象能够让消费者产生认同感，并提高他们购买产品的意愿。
因此，在市场营销中，品牌建设是不可忽视的一环。
三、营销渠道选择3.1 直销直销是指企业直接与消费者进行销售和交流的方式，如实体店、电商平台等。
通过直销可以减少中间环节，提高销售效率和利润。
选择适合的直销渠道可以更好地与目标消费者接触，洞察市场需求。
3.2 间接销售渠道间接销售渠道包括经销商、代理商、批发商等。
通过与专业的渠道合作，可以利用他们的资源和销售网络拓展市场，提高销售覆盖率和品牌知名度。
四、促销策略4.1 价格促销价格促销是指通过价格调整来刺激消费者购买的行为，如打折、满减等。
价格促销可以提高产品的竞争力，吸引更多的消费者购买。
4.2 促销活动促销活动是指通过组织各类活动来吸引潜在客户，增加销售和品牌的曝光度。
可以组织赠品活动、抽奖活动、限时特价活动等，以增加销售量和吸引消费者的注意。
五、数字营销随着互联网的普及，数字营销成为了市场营销的重要方式之一。
5.1 网络推广通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体等方式在网络平台上宣传和推广产品，以扩大品牌影响力和销售渠道。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。
2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中，注重实际应用能力的考核。
2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。
3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
市场营销专业毕业实习指导书
市场营销专业毕业实习指导书一、实习的目的及方式毕业实习是在专业指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，是学生在校期间一个重要的集中实践环节。
毕业实习目的是培养学生独立地综合运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，分析与解决实际营销管理问题的能力，综合检验学生所学知识，并使学生进一步了解企业、和社会的基本情况，以完成学生从学习岗位到工作岗位的初步过渡。
实习方式为分散实习。
二、实习的内容与要求（一）实习内容1.填写实习计划进度表学生进入实习单位前，应根据实习目的及指导教师的要求，仔细阅读实习指导书，然后制订实习计划，确定实习内容、进度和要完成的任务，并将实习计划在进入实习单位前交给指导教师。
进入实习单位后，可根据实际情况对计划进行修订，并及时与指导教师沟通。
2.了解企业概况进入实习单位后，根据实习计划，应首先听取实习单位同志对本单位基本情况的介绍，其次应在实习单位指导人员的带领下参观企业的生产线和各职能部门。
主要包括了解以下内容：（1）企业发展简史及主要产品的生产服务流程（2）企业经营管理体制及企业文化（3）企业市场营销管理制度2.结合专业，深入调查经过实习初期了解企业概况，对企业已有了基本了解，对人员也基本熟悉了，下一步，应进行深入调查。
主要可从以下方面入手。
（1）企业的经济类型和资产规模内容包括：企业经济类型、资产规模、注册资本、人员数量。
（2）企业的生产组织情况内容包括：产品结构和等级情况、生产组织方式、生产工艺特点和管理要求。
（3）企业有关职能部门和车间的设置情况及其职能。
重点调查财务部门、供应销售部门、生产技术、质量管理部门、基本生产车间、辅助生产车间情况。
4.有计划地参与企业实际营销工作经过上述两个步骤的后，应有计划性、有目的地参与企业的营销工作，并通过对市场营销活动全过程的参与，进一步了解企业营销管理工作的现状。
通过参与市场营销工作，深入了解营销工作中存在的问题、形成的原因、并探讨解决的办法。
(完整版)《市场营销实训指导书》
市场营销实训指导书一、实训目的参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高人才综合素质的重要环节。
通过课程学习与实训，将理论知识融合起来，运用到实践中去，实现理论与实践相结合，促使学生将所掌握的知识向实践能力方面转化。
具体包括以下目标：1、知识目标：使学生对市场调研，营销战略，营销环境分析，4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验。
2、能力目标：通过课程实训，使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。
(1)使学生在营销策略的制定，营销计划的编写等方面具备初步的能力。
(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力。
(3)通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。
二、实训任务通过《市场营销实训》课程的实践训练，使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业，在市场调研的基础上，从市场细分，目标市场选择，市场定位，到产品策划，价格决策，渠道选择，促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业营销方案。
1、通过市场调查寻找创业机会并制定相应的营销计划2、提交一份营销策划书，包括：(1)项目介绍(2)市场分析(3)营销战略(4)行动计划三、实训组织1、以小组为单位，3-4人一组，每个小组选出一名组长，由组长负责组织本小组成员开展活动。
2、各小组成员应有明确的分工。
提交作业时，由组长对各成员的表现作出评价。
3、每个小组通过市场调研和讨论，选定本组的创业项目，并制定营销战略和行动计划，最后形成该项目的营销策划书。
4、在实训过程中，教师指导每个小组分阶段完成相应的工作，并作出评价。
四、实训要求与考核1、总体要求(1)必须严格按要求按时到课，按时完成调研任务。
(2)详细记载个人课程实训笔记。
(3)注重团队合作。
2、模拟创业项目选择不作硬性规定，各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业，但原则上应选择常见的小型企业或项目，各小组应避免雷同。
市场营销推广策划作业指导书
市场营销推广策划作业指导书一、概述市场营销推广策划是当今商业竞争激烈的时代中，企业在推广产品或服务时所采取的具体策略和计划。
本指导书将为你提供市场营销推广策划的详细步骤和准确实用的方法，并帮助你更好地规划和执行推广活动。
二、市场调研与目标市场定位1.调研目的在进行市场营销推广策划前，必须进行全面细致的市场调研，了解目标市场的特点、需求和竞争状况。
调研的目的是为了收集足够的信息，以便制定针对性的推广策略。
2.目标市场定位通过市场调研，明确产品或服务的目标市场，并将其划分为不同的细分市场。
根据不同市场的特点和需求，制定相应的推广策略，以便更好地满足消费者的需求。
三、推广目标与定位1.确定推广目标根据产品或服务的特点和市场调研结果，明确推广目标。
推广目标可能包括增加品牌知名度、提高销售额、拓展新市场等，要确保目标明确、可量化和可实现。
2.制定推广定位推广定位是指在竞争激烈的市场中，通过特定的市场定位手段，使产品或服务在目标市场中获得差异化竞争优势。
根据目标市场的需求和竞争状况，制定明确的推广定位策略。
四、推广策略与活动规划1.制定推广策略根据目标市场和定位，制定相应的推广策略。
推广策略包括但不限于广告宣传、促销活动、公关活动、网络营销等，要根据目标市场的特点和需求来选取合适的策略。
2.确定推广活动在制定推广策略的基础上，进一步具体规划推广活动的内容、时间和地点。
推广活动可以包括发布会、展览展示、营销活动、线上活动等，要根据目标市场和推广策略来确定推广活动的形式和范围。
五、推广效果评估与调整1.推广效果评估在推广活动实施后，及时评估推广效果。
通过市场调研、销售额和品牌知名度等指标，来判断推广活动的成效，并将结果用于后续的推广策略调整。
2.推广策略调整根据推广效果评估的结果，及时调整推广策略。
可能需要对推广渠道、宣传方式、活动内容等进行修正和优化，以提高推广效果并实现预定的推广目标。
六、注意事项1.合理预算在制定推广策略和活动规划时，要根据企业的实际情况和预期目标，制定合理的推广预算，并合理分配各项推广费用。
《市场营销策划》实训指导书
《市场营销策划》实训指导书一、实训目的市场营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。
二、实训对象市场营销专业三、实训内容以“创业项目”为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的创业意识和创业精神。
具体实训内容根据创业方案策划要求，分九个项目进行。
全班分成4人一组，以组为单位完成实训任务。
实训项目一：团队CIS策划（一）实训目的：掌握CIS策划内容和方法，通过团队CIS策划，加强实训团队建设。
（二）实训内容和要求1、内容：组建团队，给出CIS定位、导入思路和策略，进行团队CIS设计。
2、要求：按营销策划公司要求进行CIS策划（三）实训组织：把全班分成4--6人一组，以组为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤1、进行团队组建2、进行CIS设计开发3、设计CIS导入方案（五）实训考核1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。
（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）（六）实训课时：4学时实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写（一）实训目的通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
（二）实训内容和要求1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。
2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤根据所选策划项目进行调研策划（1）设计调研方案（2）进行市场调研（3）撰写调研报告（五）实训考核1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。
（40%）2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。
市场营销策划实习指导书
市场营销策划实习指导书
1，实训课程
市场营销策划
2，实训目的
通过实训，能够将课堂理论与实际工作结合起来，掌握营销策划的基本方法与策略。
根据背景材料，运用营销理论和营销策划的方法，进行营销战略和策略的策划，熟悉营销4P策划，能够撰写营销策划书。
3，实训内容与要求
4，实训步骤
（1）理论知识的讲授
（2）案例或背景资料的介绍
（3）由学生撰写策划方案
（4）根据背景资料，对学生的策划方案进行讲解和点评
5，实训设备用具与场地
超市和专用实训教室。
6，实训注意事项
（1）在实训的过程中，必须注意实训的纪律性。
（2）策划案的完成必须建立在较充分的市场调查和熟悉理论基础上。
（3）学生策划选题的确定，应根据所选企业情况由教师审定。
7，课程设计要求
（1）要求所选的资料和案例必须具有针对性和代表性
（2）要求学生能积极到市场参与调查，确保实训的实际锻炼价值。
市场营销实训指导书
《市场营销》实训指导书
实训目的：通过实训，加强对市场营销理论知识的理解和运用。
实训内容：策划一款产品的广告方案。
实训要求：1。
分组作业。
组别按照课堂的分组为准。
2. 产品不限。
3．最终方案用PPT展示。
解说时间不超过15分钟。
4. 不得与课堂作业“新产品”营销方案重复。
实训时间：第20周。
《广告策划书》的书写要求（详细说明可参照/view/b4c6b03a87c24028915fc341.html）一．前言
广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。
对广告策划书的大致了解。
二．正文
1．市场分析（营销环境分析、消费者分析、产品分析、企业和竞争对手的竞争现状分析、企业和竞争对手的产品定位分析）2．广告策略（广告目标、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略）
3．广告计划（广告目标、广告时间、广告的目标市场、广告的诉求对象、广告的诉求重点、广告表现、广告发布计划、其他活动计划---如促销、公共关系等、广告费用预算）
4．广告活动的效果预测和监控（广告效果的预测、广告效果的监控）
三、附录
市场调查问卷、市场调查访谈提纲、市场调查报告。
《市场营销策划》实训指导书
《市场营销策划》实训指导书一、实训的目的和要求（一）营销策划实训的目的通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。
（二）营销策划实训的要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法，每个小组独立完成一个实训项FI °4、实训分组进行，每组4一5人，在教帅指导下，根据本小组的情况选择一个题目开展策划活动，完成规定任务，提交苜销策划书和实训报告书。
5、在每个实训项冃完成后，学生必须提交工作情况、营销策划书和实训报告书。
二、实训总学时数及学分：20学时1学分三、实训项目总数：7个题目，每个小组任选1个四、实验开设对象：市场营销专业本科生五、考核与报告1、在每个实训项目结束后，每个小组按策划报告书规范要求写出策划书并提交给指导老师，并完成实训报吿的填写。
2、指导教师对每份策划书及实训报告进行审阅、评分。
3、该实训考核为独立考核，实训总成绩由三部分构成：实训出勤占10%,实训工作表现及实训报告占20%,策划书质量占70%。
六、实训内容题目一：XX企业市场营销战略策划1、实训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握市场营销战略策划方案的柩架构成、具体的内容格式要求, 重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点2、实训主要内容（1）市场营销战略策划的程序、步骤（2）市场环境分析C3）市场细分与定位（4）目标市场战略、策略及行动方案3、实训准备了解团队项冃情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤（1）n己小组选定一家企业，通过各种方式査阅相关资料，认真分析阅读案例资料（2）明确策划的目的（3）分析当前的营销环境状（4）市场机会与问题分析（5）确定营销目标（6）设计企业营销战略（7）进行营销组合策略设计（8）行动方案（9）策划方案各项费用预算。
市场营销策略分析与执行作业指导书
市场营销策略分析与执行作业指导书第1章市场营销概述 (4)1.1 市场营销的定义与核心概念 (4)1.1.1 顾客导向：市场营销活动的出发点是顾客需求，企业应充分了解并满足顾客的需求和期望。
(4)1.1.2 价值创造：市场营销旨在为顾客创造价值，提高顾客满意度，进而实现企业盈利。
(4)1.1.3 整合营销：市场营销活动应整合企业内外部资源，形成协同效应，提高市场竞争力。
(4)1.1.4 关系营销：注重与顾客、供应商、分销商等利益相关者建立长期稳定的合作关系。
(5)1.2 市场营销的组合策略 (5)1.2.1 产品策略：企业应根据市场需求和竞争态势，开发具有竞争优势的产品。
(5)1.2.2 价格策略：合理制定产品价格，以实现企业利润最大化，同时考虑顾客接受程度。
(5)1.2.3 渠道策略：选择合适的分销渠道，保证产品顺利到达目标市场。
(5)1.2.4 促销策略：运用各种促销手段，提高产品销量，扩大市场份额。
(5)1.3 市场营销环境分析 (5)1.3.1 宏观环境分析：分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素对企业市场营销活动的影响。
(5)1.3.2 微观环境分析：研究企业市场营销活动所涉及的顾客、竞争对手、供应商、分销商等利益相关者，以及企业内部资源与能力。
(5)第2章市场调研与预测 (5)2.1 市场调研方法 (5)2.1.1 定性调研方法 (5)2.1.2 定量调研方法 (5)2.1.3 观察法与实验法 (6)2.2 数据收集与分析 (6)2.2.1 数据收集 (6)2.2.1.1 数据来源 (6)2.2.1.2 数据收集工具与技巧 (6)2.2.2 数据分析 (6)2.2.2.1 描述性分析 (6)2.2.2.2 关联性分析 (6)2.2.2.3 因果关系分析 (6)2.3 市场预测与趋势分析 (6)2.3.1 市场预测方法 (6)2.3.2 趋势分析 (6)2.3.2.1 消费者行为趋势 (7)2.3.2.2 技术发展趋势 (7)2.3.2.3 竞争态势分析 (7)第3章市场细分与目标市场选择 (7)3.1 市场细分的依据与原则 (7)3.1.1 地理细分 (7)3.1.2 人口细分 (7)3.1.3 心理细分 (7)3.1.4 行为细分 (7)3.2 目标市场选择策略 (8)3.2.1 集中策略 (8)3.2.2 差别化策略 (8)3.2.3 无差别策略 (8)3.2.4 多元化策略 (8)3.3 市场定位策略 (8)3.3.1 产品定位 (8)3.3.2 价格定位 (8)3.3.3 渠道定位 (8)3.3.4 推广定位 (8)3.3.5 服务定位 (9)第4章产品策略 (9)4.1 产品生命周期与策略 (9)4.1.1 成长阶段策略 (9)4.1.2 成熟阶段策略 (9)4.1.3 衰退阶段策略 (9)4.2 产品组合策略 (9)4.2.1 产品线策略 (10)4.2.2 产品项目策略 (10)4.2.3 产品种类策略 (10)4.3 新产品开发策略 (10)4.3.1 新产品类型 (10)4.3.2 新产品开发流程 (10)4.3.3 新产品开发策略选择 (11)第5章价格策略 (11)5.1 价格制定方法与策略 (11)5.1.1 成本加成法 (11)5.1.2 市场需求法 (11)5.1.3 竞争导向法 (11)5.1.4 心理定价法 (11)5.2 价格调整策略 (12)5.2.1 降价策略 (12)5.2.2 提价策略 (12)5.2.3 差别定价策略 (12)5.3 价格促销策略 (12)5.3.1 限时促销 (12)5.3.2 捆绑促销 (12)5.3.3 优惠券促销 (12)5.3.4 会员定价 (12)第6章渠道策略 (12)6.1 渠道类型与选择 (12)6.1.1 渠道类型概述 (13)6.1.2 渠道选择依据 (13)6.2 渠道管理策略 (13)6.2.1 渠道成员管理 (13)6.2.2 渠道关系管理 (13)6.3 渠道冲突与协调 (14)6.3.1 渠道冲突类型 (14)6.3.2 渠道冲突原因 (14)6.3.3 渠道协调策略 (14)第7章促销策略 (14)7.1 广告策略 (14)7.1.1 广告定位 (14)7.1.2 广告创意 (14)7.1.3 广告媒介 (14)7.1.4 广告投放 (15)7.2 公关策略 (15)7.2.1 公关目标 (15)7.2.2 公关活动策划 (15)7.2.3 媒体关系 (15)7.2.4 危机公关 (15)7.3 销售促进策略 (15)7.3.1 促销活动策划 (15)7.3.2 促销工具选择 (15)7.3.3 促销时机 (15)7.3.4 促销效果评估 (15)7.4 人员推销策略 (16)7.4.1 销售团队建设 (16)7.4.2 销售目标与计划 (16)7.4.3 销售技巧与方法 (16)7.4.4 客户关系管理 (16)第8章网络营销策略 (16)8.1 网络营销概述 (16)8.2 网络营销策略组合 (16)8.2.1 搜索引擎优化（SEO） (16)8.2.2 搜索引擎营销（SEM） (16)8.2.3 内容营销 (17)8.2.4 邮件营销 (17)8.2.5 网络广告 (17)8.3 社交媒体营销策略 (17)8.3.1 社交媒体选择 (17)8.3.2 内容策略 (17)8.3.4 线上线下活动 (17)8.3.5 社交媒体广告 (17)第9章品牌策略 (18)9.1 品牌形象与价值 (18)9.1.1 品牌形象的重要性 (18)9.1.2 品牌价值的塑造 (18)9.2 品牌定位策略 (18)9.2.1 市场调研与分析 (18)9.2.2 品牌定位方法 (18)9.3 品牌延伸与扩展策略 (18)9.3.1 品牌延伸策略 (19)9.3.2 品牌扩展策略 (19)第10章市场营销策略的执行与评估 (19)10.1 市场营销策略的执行 (19)10.1.1 策略分解与任务分配 (19)10.1.2 执行计划制定 (19)10.1.3 营销渠道拓展与优化 (19)10.1.4 营销活动策划与实施 (19)10.2 市场营销策略的监控与调整 (19)10.2.1 建立监控机制 (20)10.2.2 数据收集与分析 (20)10.2.3 策略调整 (20)10.3 市场营销效果评估与反馈 (20)10.3.1 评估指标设定 (20)10.3.2 评估方法与流程 (20)10.3.3 评估结果应用 (20)10.3.4 持续优化与改进 (20)第1章市场营销概述1.1 市场营销的定义与核心概念市场营销是一种以顾客需求为导向，通过创造、沟通、传递和交换产品或服务，从而满足个人和组织目标的系统性过程。
市场营销推广活动策划与执行作业指导书
市场营销推广活动策划与执行作业指导书一、概述市场营销推广活动对于企业来说至关重要，它能够帮助企业提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额。
本文将详细介绍市场营销推广活动的策划与执行步骤，以及相关的注意事项和实施指导。
二、目标设定在开始策划与执行市场营销推广活动之前，首先需要明确目标。
目标的设定应该明确、可行，并与企业整体战略保持一致。
目标可以包括增加销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
三、目标受众分析了解目标受众是成功推广活动的关键。
通过市场研究和调查，收集和分析目标受众的特征、需求和购买行为。
这样可以确保推广活动的内容和形式能够最大程度地吸引目标受众，并激发他们的购买欲望。
四、推广活动内容策划基于目标设定和目标受众分析的结果，制定推广活动的内容策划。
推广活动的内容可以包括广告、促销活动、公关活动等多种形式，需要根据目标受众的喜好和需求进行选择。
1. 广告策划选择合适的媒体渠道，如电视广告、报纸广告、室外广告等。
设计出具有吸引力的广告内容，强调产品或服务的优势和特点，通过广告语言和图片来吸引目标受众的注意。
2. 促销活动策划制定各种促销活动，如特价优惠、折扣、赠品等，以吸引目标受众的购买兴趣。
同时，考虑促销活动对企业利润的影响，确保能够实现预期的市场销售目标。
3. 公关活动策划通过参加行业展览、举办新品发布会等方式，提高企业品牌知名度和形象。
与媒体建立良好的合作关系，争取更多的媒体曝光，增加目标受众对企业的认知度。
五、执行推广活动经过策划阶段，接下来是推广活动的执行阶段。
在执行推广活动时，需要遵循以下步骤：1. 制定详细的执行计划包括时间安排、资源分配、工作责任等，确保每个环节都能按时按质完成。
2. 选择合适的推广渠道根据目标受众的特点和购买习惯，选择合适的推广渠道进行推广活动。
比如利用社交媒体平台进行在线宣传，或者通过直播平台展示产品特点。
3. 监控和评估活动效果在推广活动执行过程中，要不断监控和评估活动效果，及时发现问题并进行调整。
市场营销策划指导书
市场营销策划指导书【市场营销策划指导书】一、背景分析市场营销策划是企业在竞争激烈的市场环境中，通过分析市场情况，制定营销目标与策略，实施并监控营销活动，以达到商业目标的一系列规划和实施过程。
本文旨在为企业提供市场营销策划指导，全面分析市场情况及竞争对手，在此基础上制定合适的目标和策略。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势根据最新的市场调研数据显示，目前市场规模为xxx亿元，预计在未来三年内将以每年x%的速度增长。
2. 目标客户群体通过调查市场需求及目标客户画像，我们确定目标客户群体为xxx群体。
他们的特征包括年龄段在xx-xx岁之间，职业为xx，收入水平为xx，购买力较强。
3. 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有A公司、B公司和C公司。
针对他们的产品特点、市场份额以及市场定位进行全面分析。
三、市场定位我们将定位为提供高品质、创新且具有竞争力的产品与服务，以满足目标客户群体的需求。
通过与竞争对手的差异化竞争，以期能够在市场中占据一席之地。
四、营销目标与策略1. 目标（1）市场份额增长：力争在未来三年内将市场份额提高至x%。
（2）品牌知名度提升：通过广告宣传、公关活动等手段，将品牌知名度提升至x%。
（3）销售增长：力争实现年销售额x亿元。
2. 策略（1）产品策略：推出具有创新性和差异化的产品，满足目标客户群体的需求。
（2）价格策略：根据目标客户群体的购买力和市场竞争情况确定适宜的定价策略。
（3）渠道策略：与合适的渠道伙伴合作，通过多渠道销售方式覆盖更广泛的客户群体。
（4）促销策略：通过折扣、礼品赠送等促销手段增加产品销量。
（5）营销传播策略：通过品牌广告、社交媒体营销等方式提升品牌知名度。
五、实施与控制1. 实施计划制定详细的实施计划，并将其分解为具体的行动计划，明确责任人、时间节点和执行方式。
2. 控制与评估设立有效的控制与评估机制，通过定期监测和分析市场反馈数据，及时调整策略和行动计划，以确保市场营销活动的有效性和效果。
市场营销活动策划与实施作业指导书
市场营销活动策划与实施作业指导书第1章市场营销活动策划概述 (4)1.1 市场营销活动定义与分类 (5)1.2 市场营销活动策划的重要性 (5)1.3 市场营销活动策划的基本原则 (5)第2章市场调研与分析 (6)2.1 市场调研方法 (6)2.1.1 文献调研 (6)2.1.2 实地调研 (6)2.1.3 网络调研 (6)2.1.4 专家访谈 (6)2.2 市场数据分析 (6)2.2.1 数据整理 (6)2.2.2 数据分析 (6)2.2.3 数据可视化 (6)2.2.4 趋势预测 (6)2.3 目标客户群体确定 (7)2.3.1 市场细分 (7)2.3.2 目标市场选择 (7)2.3.3 客户画像 (7)2.3.4 客户需求分析 (7)第3章活动目标与策略制定 (7)3.1 活动目标设定 (7)3.1.1 市场目标 (7)3.1.2 销售目标 (7)3.1.3 营销目标 (7)3.2 活动策略制定 (8)3.2.1 市场定位 (8)3.2.2 产品策略 (8)3.2.3 价格策略 (8)3.2.4 渠道策略 (8)3.2.5 促销策略 (8)3.3 活动创意构思 (8)第4章活动主题与形式设计 (8)4.1 活动主题创意 (8)4.1.1 市场调研 (9)4.1.2 创意构思 (9)4.1.3 主题筛选 (9)4.1.4 主题优化 (9)4.2 活动形式选择 (9)4.2.1 线上活动 (9)4.2.2 线下活动 (9)4.2.4 社区活动 (9)4.3 活动现场布局与氛围营造 (9)4.3.1 布局设计 (10)4.3.2 氛围营造 (10)4.3.3 视觉传达 (10)4.3.4 互动体验 (10)第5章活动时间与地点安排 (10)5.1 活动时间规划 (10)5.1.1 确定活动目标群体：根据市场营销活动的目标，明确活动的目标群体，了解其时间偏好和作息规律，为活动时间的规划提供依据。
(10)5.1.2 分析竞争对手：研究竞争对手的市场营销活动时间安排，避免与其正面冲突，选择合适的时间段以提高活动效果。
市场营销策略与执行方案作业指导书
市场营销策略与执行方案作业指导书第1章市场营销策略概述 (3)1.1 市场营销基本概念 (3)1.2 市场营销策略的重要性 (3)1.3 市场营销策略的类型与选择 (4)第2章市场环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 政治环境 (4)2.1.2 经济环境 (4)2.1.3 社会环境 (4)2.1.4 技术环境 (5)2.1.5 环境因素 (5)2.1.6 法律环境 (5)2.2 行业环境分析 (5)2.2.1 行业竞争格局 (5)2.2.2 市场容量与增长速度 (5)2.2.3 行业生命周期 (5)2.3 企业内部环境分析 (5)2.3.1 企业资源分析 (5)2.3.2 企业能力分析 (5)2.3.3 组织结构分析 (5)2.4 市场机会与威胁分析 (6)2.4.1 市场机会分析 (6)2.4.2 市场威胁分析 (6)第3章市场细分与目标市场选择 (6)3.1 市场细分概述 (6)3.2 市场细分标准与方法 (6)3.3 目标市场选择策略 (7)3.4 市场定位策略 (7)第4章产品策略 (7)4.1 产品概述 (7)4.2 产品组合策略 (8)4.2.1 产品线宽度策略 (8)4.2.2 产品线深度策略 (8)4.2.3 产品关联度策略 (8)4.3 产品生命周期策略 (8)4.3.1 成长期策略 (8)4.3.2 成熟期策略 (8)4.3.3 衰退期策略 (8)4.4 新产品开发策略 (8)4.4.1 新产品研发方向 (8)4.4.2 新产品研发流程 (9)4.4.4 新产品风险管理 (9)第5章价格策略 (9)5.1 价格概述 (9)5.2 定价方法与策略 (9)5.2.1 成本导向定价法 (9)5.2.2 需求导向定价法 (9)5.2.3 竞争导向定价法 (9)5.2.4 组合定价法 (9)5.3 价格调整策略 (10)5.3.1 价格折扣策略 (10)5.3.2 价格捆绑策略 (10)5.3.3 价格分割策略 (10)5.4 价格促销策略 (10)5.4.1 促销定价策略 (10)5.4.2 优惠券策略 (10)5.4.3 积分兑换策略 (10)5.4.4 会员定价策略 (10)第6章渠道策略 (10)6.1 渠道概述 (10)6.2 渠道设计策略 (10)6.3 渠道管理策略 (11)6.4 渠道冲突与协调 (11)第7章推广策略 (12)7.1 推广概述 (12)7.2 广告策略 (12)7.2.1 媒体选择 (12)7.2.2 广告创意与制作 (12)7.2.3 广告投放策略 (12)7.3 公关策略 (12)7.3.1 媒体关系维护 (12)7.3.2 事件营销 (12)7.3.3 危机公关 (12)7.4 销售促进策略 (13)7.4.1 价格策略 (13)7.4.2 促销活动策划 (13)7.4.3 渠道促销 (13)7.4.4 会员管理 (13)第8章网络营销策略 (13)8.1 网络营销概述 (13)8.2 网络营销策略类型 (13)8.3 网络营销执行与评估 (14)8.4 社交媒体营销策略 (14)第9章市场营销策略的执行与控制 (14)9.2 市场营销组织 (15)9.3 市场营销执行 (15)9.4 市场营销控制与评估 (15)第10章营销策略的调整与优化 (15)10.1 市场营销策略的动态调整 (15)10.1.1 市场环境分析 (15)10.1.2 竞争对手动态监测 (16)10.1.3 消费者需求变化 (16)10.1.4 营销策略调整流程 (16)10.2 市场营销策略优化方法 (16)10.2.1 数据分析与挖掘 (16)10.2.2 营销组合策略优化 (16)10.2.3 创新营销手段 (16)10.2.4 整合营销传播 (16)10.3 营销策略创新 (16)10.3.1 跨界合作 (16)10.3.2 个性化定制 (16)10.3.3 社区营销 (16)10.3.4 数字营销 (16)10.4 市场营销策略实施案例解析 (16)10.4.1 案例一：某快消品牌营销策略调整与优化 (16)10.4.2 案例二：某家电企业跨界合作营销策略 (17)10.4.3 案例三：某互联网公司个性化定制营销策略 (17)10.4.4 案例四：某品牌社区营销策略 (17)第1章市场营销策略概述1.1 市场营销基本概念市场营销是一种以顾客需求为核心，通过对产品、价格、渠道和促销等方面的系统分析与策划，以满足市场需求并实现企业目标的管理活动。
市场营销策略指导书
市场营销策略指导书一、背景分析随着市场竞争的激烈，企业需要精确的市场营销策略来获取竞争优势。
本文将针对公司市场营销需求，分析当前市场环境，并提供相应的指导方案。
二、市场分析1. 目标群体：确定目标客户群体是营销策略的基础。
通过市场调研与分析，确定公司产品所适合的客户群体。
针对目标客户群体，了解其需求、行为习惯和购买决策过程，有助于制定更为精准的市场营销策略。
2. 竞争分析：了解竞争对手的优势与劣势，以及其市场份额和市场需求。
通过与竞争对手比较，寻找差异化的竞争优势，为市场定位和推广活动提供依据。
3. 环境分析：综合考虑经济环境、行业发展趋势、政策法规等因素，了解潜在的机会与威胁。
合理评估外部环境的影响，为制定市场营销策略提供参考。
三、市场定位市场定位是将产品或服务差异化地定位于目标市场中的特定位置。
考虑目标客户的需求、竞争对手的定位以及自身的优势，制定独特的市场定位，提供有效的营销策略。
1. 核心竞争力：根据公司的产品特点、市场需求和竞争对手的优势，确定公司的核心竞争力，并将其纳入市场定位的考量范围。
2. 目标市场：根据目标客户群体的特点、需求和购买能力，确定目标市场的范围。
将市场需求与公司的产品特点相结合，找到市场定位的最佳营销策略。
3. 市场差异化：通过差异化的市场定位，提供独特的产品或服务，有效地满足目标客户的需求，并创造持续的竞争优势。
四、产品策略1. 产品定价：根据市场需求、竞争对手定价和产品成本等因素，制定合理的产品价格策略。
考虑产品的差异化和附加价值，为客户提供合理的价格，并实现企业利润的最大化。
2. 产品创新：不断进行研发和创新，提供具有竞争力的产品。
通过产品升级、改进和衍生，满足不同客户群体的需求，不断扩大市场份额。
3. 品牌建设：打造独特的品牌形象，树立良好的企业形象。
通过品牌的价值传递和品牌承诺的实践，提高品牌知名度与认可度，增强客户忠诚度。
五、推广策略1. 传播渠道：选择适当的传播渠道，通过广告、宣传和促销等手段，提高市场知名度和产品认可度。
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2009-2010学年第一学期市场营销策划与实现指导书适用专业：信息管理2009年11月8日实验一SimMarketing系统认识一、实验目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、使同学们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、熟悉SimMarketing软件的运作与工作流程；二、实验要求1、基本掌握SimMarketing软件的运作与工作流程；2、能够解读SimMarketing中各种调查报告；三、实验内容老师讲解SimMarketing软件的运作、工作流程；学生熟悉系统环境，了解各种调查报告，认识在SimMarketing软件环境中营销决策的制定与执行流程。
四、实验步骤1、学生按照系统随即排定的小组就近选择机位；2、老师讲解实验的目的、内容、要求与注意事项；3、老师结合演示讲解SimMarketing软件的运作与工作流程。
4、学生各自用默认用户名和密码进入系统，登记本人姓名，小组成员碰头，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和具体工作。
5、熟悉SimMarketing中各种决策信息，并且了解模拟环境，了解营销计划的制定与执行。
五、思考与讨论市场营销决策信息一般包含哪些内容？其收集有哪些途径？一、实验目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第一季度营销工作。
二、实验要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实验内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实验步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；3、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；4、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；5、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
6、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；7、进行“利润损失核算”；8、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；9、执行营销计划。
五、思考与讨论影响市场营销工作的环境因素有哪些？一、实验目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第二季度营销工作。
二、实验要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实验内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实验步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；3、总结分析上一季度营销计划的得失；4、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；5、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；6、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
7、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；8、进行“利润损失核算”；9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；10、执行营销计划。
五、思考与讨论本行业面对的消费者有哪些行为特点？一、实验目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第三季度营销工作。
二、实验要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实验内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实验步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；3、总结分析上一季度营销计划的得失；4、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；5、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；6、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
7、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；8、进行“利润损失核算”；9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；10、执行营销计划。
五、思考与讨论如何进行市场细分与目标市场选择？一、实验目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第四季度营销工作。
二、实验要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实验内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实验步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；3、总结分析上一季度营销计划的得失；4、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；5、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；6、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
7、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；8、进行“利润损失核算”；9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；10、执行营销计划。
五、思考与讨论如何策划公司的竞争战略？一、实验目的1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第五季度营销工作。
二、实验要求1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实验内容各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实验步骤1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；3、总结分析上一季度营销计划的得失；4、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；5、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；6、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。