采购成本分析培训教材PPT(共 54张)

• 某企业生产某种产品10万件，产品的单位 变动成本10元，总固定成本50万元，该企 业要求的成本利润率为20%，求该产品价 格。
• 计算题：某工艺品厂生产1000个仿真根雕，固定成 本为3000元，每个根雕的可变成本为20元，设加成 率为20%，价格应该定多少？
• 解：单位产品固定成本=3000/1000=3元
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• 好处： – 从单产品演变成了系列产品，提高了产品的 声望 – 合理利用价格尺码即高价意味着高质量 – 从无差异目标市场策略转向了差异性目标市 场策略
第一节 供应价格分析
供应价格影响因素
成本结构因素
q 供应商成本：生产成本 q 规格与品质： q 采购数量：规模效益 q 交货条件：运输方式、交
货期的缓急 q 付款条件：现金折扣、期
• 面临对手的价格竞争，按照惯常的做法休 布雷公司有三种对策可以选择：
–(1)降价1美元，以保住市场占有率； –(2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出
与竞争对手相对抗； –(3)维持原价听任其市场占有率降低。
• 由此看出，不论休布雷公司采取其中哪种 策略都很被动,它都似乎输定了。
应对策略
• 即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出 一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加 酒和另一种价格低一些的波波酒。
• 单价×销售量＝固定成本+变动成本＝固定 成本+单位变动成本×销售量
• 若P为价格，Q*为盈亏平衡点时的销售量， AVC为单位变动成本，FC为固定成本，则盈 亏平衡点时的销售量可用下式表示：
• 当企业的销售量（产量）达到损益平衡点 Q*时，企业收支平衡，处于保本经营状态 。保本定价的计算公式如下：
限折扣
市场结构因素
q 采购物品的供需关系 q 生产季节与采购时机 q 供应市场中竞争对手的数
量： q 客户与供应商的关系
不同产品的供应价格影响因素的构成
产品类型 原材料
成本结构为 主
侧重于成本 结构
50％成本结 构、50％市 场结构
侧重于市场 结构
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市场结构为 主
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工业半成品
√Βιβλιοθήκη Baidu
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标准零部件
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非标准零部件 √
• P=20000/1000+150=170元
价格折扣
付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣
采购价格的确定
采购价格调查
q 确定调查的范围 q 信息搜集方式：
上游法、下游法、 水平法 q 信息搜集渠道 q 调查所得资料的 处理
采购价格调查
采购价格确定方式
q 询价采购方式 q 招标确定价格 q 谈判确定价格
第二节 采购成本分析
采购成本的认识误区：
成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
（ Open Book Management ）
成本结构和盈亏平衡分析
总成本TC＝固定成本FC＋可变成本
比例不同采购 策略有何区别
＝固定成本FC ＋产品产量×单位产品可变成本VC 销售收入S＝产品产量Q×单价P
单位产品可变成本=20元
单位产品总成本=3+20=23元
单位产品价格=23×（1+20%）=27.6元
目标利润定价法
利 润
或 成 本
P。
E
亏损
O
销售收入PQ
盈利
总成本F+V.Q
变动成本 F
固定成本 Q。
F：固定成本 V：单位变动成本 P：单位价格
产销量Q
• 计算盈亏平衡点的公式如下： • 总销售收入＝总成本
√
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成品
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MRO产品
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服务
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价格 (PRICE) 的构成
一般行政管理费 用G&A
Direct Material
直接材料费用 Cost of Goods
Direct labor
Sold
直接人工费用 制造成本 (或销
Indirect 间接费用
货成本)
利润 Profit
总成本 Total Cost
价格 PRICE
供应商成定本价导的向 导向
竞争导向
需求导向
供应商的定价方法
成成本导本向加定成价定法价（C法os（t-bCasoesdt-PprliucisngP）ricing） 需目求导标向利定润价定法价（市法场（导T向ar定ge价t-法pr，ofMitaPrkreitc-ing） ba采sed购Pr商ici理ng解） 价值定价法（Pricing-based on Value 竞P争e导rc向ei定ve价d 法by（tChoemBpueytietirv）e Bidding）
盈亏平衡时：
S0＝Q0P＝FC ＋Q0VC Q0＝FC/(P－VC) S0＝ FC/(1－VC/P)
边际贡献
边际贡献率
怎样得到“成本结构分析”资料？
（ Open Book Management ）
报价时要求供应商附上成本结构，否则不予考虑 向供应商主管索要 告知其他供应商已提供成本结构 如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费用 的比例 从同业中探听 从成本模型估算 根据报价倒推 …
竞争定价法（Pricing-based on Competitors’ Prices） 投标定价法（Tender-based Price ）
1、成本加成定价法
价格=产品的成本+利润
Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）
• 某皮鞋公司的单位成本为15元，加成率 20%，则皮鞋的价格为？
• 计算方法：15*（1+20%）=17元
第5章 采购成本分析
主要内容
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用
休布雷公司的妙招
• 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专 业公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒 市场享有较高的声誉，市场占有率达23%
• 20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏 特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫 酒差，每瓶价格却比它低1美元
• 例如，某企业年固定成本为100 000元，单 位产品变动成本为30元/件，年产量为2 000件， 则该企业盈亏平衡点价格是?
Price =100,000/2000+30 =80元
• 某企业经营男士休闲服，固定成本2万元， 每件男士休闲服进价为140元，销售费用和 税金为10元，若企业每年销售量为1000套 ，则定价为多少时才能保本？