采购成本分析培训教材PPT(共 54张)
合集下载
采购管理与成本分析(ppt77页).ppt
，供應商評分與供應商評等）
採購流程模式及相關概念
採購機能（Purchasing Function）
作業性採購
下訂單機制
內部顧客
決定 選擇 契約 規範 供應商 作成 Ordering
跟催第一階追蹤 與 供應商與
評量 評量
供應商
搜尋
供應
購買（Buying） 採 購（Procurement）
產業發展趨勢
商的家數 o 原由二﹑三家供應商供應的零件﹐改由單
一來源
縮短採購前置時間（Lead Time）
o 視供應廠商為「在外的工廠」 o 利用「總括性訂單」(Blanket Order)提
Lead供未T來i採m購e數量R的e預d測uction
o 利用供應商排程(Vendor Scheduling)作 好近期交貨排程
研發與採購的互動
Purchasing 採購
Purchasing Orientation
1. 對品質、安全性與性能採取最低可以接 受的要求標準
2. 使用適當的材料 3. 尋求最低的總成本 4. 最關心材料是否需要時可以取得 5. 對參數、規格、外觀與公差採取較實際
與經濟性的看法 6. 對產品品質抱持一般性的眼光 7. 對材料的成本斤斤計較 8. 關心及時供貨與供應商關係
供應廠商 (Vendors)
外部資源 (External Resources)
採購流程模式及相關概念
採購機能（Purchasing Function）
作業性採購
下訂單機制
內部顧客
決定 選擇 契約 規範 供應商 作成 Ordering
跟催第一階追蹤 與 供應商與
評量 評量
供應商
搜尋
供應
購買（Buying） 採 購（Procurement）
產業發展趨勢
商的家數 o 原由二﹑三家供應商供應的零件﹐改由單
一來源
縮短採購前置時間（Lead Time）
o 視供應廠商為「在外的工廠」 o 利用「總括性訂單」(Blanket Order)提
Lead供未T來i採m購e數量R的e預d測uction
o 利用供應商排程(Vendor Scheduling)作 好近期交貨排程
研發與採購的互動
Purchasing 採購
Purchasing Orientation
1. 對品質、安全性與性能採取最低可以接 受的要求標準
2. 使用適當的材料 3. 尋求最低的總成本 4. 最關心材料是否需要時可以取得 5. 對參數、規格、外觀與公差採取較實際
與經濟性的看法 6. 對產品品質抱持一般性的眼光 7. 對材料的成本斤斤計較 8. 關心及時供貨與供應商關係
供應廠商 (Vendors)
外部資源 (External Resources)
采购部培训ppt幻灯片课件
下一步行动计划
制定具体的工作计划
01
根据本次培训内容和参训人员的需求，制定下一步的工作计划
和时间表。
落实责任人
02
明确各项任务的负责人和执行人员，确保工作计划的顺利实施
。
持续跟进与反馈
03
对工作计划进行持续跟进，及时调整和优化，确保达到预期效
果。
未来发展趋势与挑战
分析市场变化和行业趋势
探讨采购行业未来的发展趋势和变化，以及对企业采购业务的影 响。
数据分析技术
掌握常用的数据分析技术，如 描述性分析、推断性分析、可 视化分析等，能够根据不同需 求选择合适的方法进行数据分 析。
04
实际案例分析
通过实际案例的解析，深入了 解数据分析在采购中的应用， 提高分析和解决问题的能力。
采购预测与计划
实际案例分析
预测与计划概述
了解预测与计划的基本概念、 意义和作用，掌握预测与计划 的关系和相互影响。
对识别出的风险进行评估，确定风险 的大小和影响程度。
03
采购技能提升
采购数据分析与运用
01
数据分析基础
掌握数据分析的基本概念、流 程和方法，了解如何运用数据 分析工具进行数据处理和分析 。
02
数据采集与整理
学习如何收集、整理和清洗数 据，确保数据的准确性和完整 性，为后续分析提供可靠的基 础。
采购部培训ppt幻灯片课件
操作演练1
模拟实际采购流程，让学员体验从需求分析、供应商选择、 谈判、签订合同到订单执行的整个过程。
操作演练2
分组进行采购案例分析，培养学员分析问题和解决问题的能 力。
THANKS
感谢观看
电子化采购系统
使用电子化采购系统，提高采购效率和准 确性。
定期审查和优化流程
强化内部沟通
定期审查采购流程，发现并改进存在的问 题。
加强部门之间的沟通，确保采购需求得到 及时满足。
供应商关系管理
01
供应商评估和选择
对供应商进行全面评估，选择符合 公司要求的优质供应商。
供应商绩效管理
定期评估供应商的绩效，及时发现 并解决存在的问题。
业要求，降低质量风险。
风险管理
采购部需对市场供应风险、价 格波动风险等进行管理，确保
企业的稳定运营。
02
采购基本知识
供应商选择与评估
01
02
03
供应商选择标准
评估供应商的信誉、产品 质量、价格、交货期和服 务等，确保供应商符合采 购需求。
供应商评估方法
采用多种评估方法，如问 卷调查、实地考察、样品 检测等，全面了解供应商 的综合实力。
供应商经营风险
供应商的经营状况、财务状况等可 能影响其履约能力，进而影响企业 的采购计划。
价格风险
市场价格波动风险
供应商管理与采购成本控制(54P PPT)
编制：物控部
量化加以评估
考评项目
领导班子风格 质量战略计划 人力资源 质量保证 过程控制 商务运转 信息系统和分析 客户满意 供应关系 时间管理 其他 总分
满分 100 60 120 80 200 60 80 300 200 300
1500
实际得分 编制：物控部
供应商绩效量化两种方案
1.分类方案 （Categorical Plan） 1.加权方案 （The Weighted Point Plan）
Right price
以合理的 价格
Right quantity 取得正确 数量
Right quantity 取得正确 数量
以结果为向导，确认需求部门。
物料采购到位。（物料计划、跟进计划、 时间计划） 成本分析、价格了解、谈判技巧。
品质的保证。
严格的品质控制制度、完整的品质记录、 专业人员操作。
日新月异的经营环境
高品质
低价格
旺季
淡季
多品种
制造型企业
催货急
新品种
少批量
短交期
高期望
中国企业面临压力巨大
CPI涨价 原材料涨价 银根紧缩 劳动力成本增加 油价居高 各种运营成本增加……
国家统计快报则显示，企业出口量同期下降 13.6%，利润下降21.7%。
采购新趋势
未来采购职能的发展有无数种可能，最可能 从根本上影响未来的采购实践的四个关键性趋势。
采购培训课件PPT
采购谈判技巧
01
02
03
了解需求
在谈判前，充分了解采购 需求，明确采购目标，为 谈判做好准备。
灵活运用谈判技巧
在谈判过程中，灵活运用 让步、威胁、诱惑等技巧 ，争取最有利的采购条件 。
掌握信息
在谈判前，了解市场行情 、竞争对手情况等信息， 增加谈判的筹码。
降低采购成本的方法
集中采购
通过集中采购，提高采购 规模，降低采购成本。
采购培训课件
目录
CONTENTS
• 采购概述 • 采购流程 • 采购技巧与策略 • 采购风险与应对措施 • 采购发展趋势与挑战 • 案例分析与实践
01 采购概述
采购的定义与ຫໍສະໝຸດ Baidu的
定义
采购是指企业或组织为了满足生 产、运营或研究等需求，通过市 场交易获取商品和服务的过程。
目的
采购的目的是为了保障企业或组 织的正常运营，降低成本，提高 效益，增强竞争力。
。
成本上涨风险
02
供应商的成本上涨可能导致采购价格的上涨，影响企业的成本
控制。
价格比较风险
03
不同供应商之间的价格比较可能存在困难，导致采购决策的不
准确。
交货期风险
交货延迟风险
供应商可能因为各种原因无法按时交货，导致生产计划被打乱、 订单履行延迟等风险。
交货数量风险
采购与供应管理课件(PPT54页).ppt
2、紧急定单（采购）
紧急定单的产生有些有存在的理由，如 款式和设计上的突然改变、市场状况的 突然变化。也有实际上并不紧急的紧急 定单，产生的原因有四点。 紧急定单引发的代价是昂贵的，需减轻 和避免。 办法：1）必须向总经理解释并需批准；
2）额外增加的成本由请购单位承担。
3、小额定单（采购）
多为MRO物品的采购，和归类于管理费 用类的物品的采购。 处理小额定单的成本比较高，与这些定 单的金额不成配比。 当所涉及物料的短缺而造成的损失与物 料本身的价值远远不成比例。 确保这些物料的供应通常是要满足的首 要目标。
六、跟踪和摧货：
跟踪-----是对定单作例行追踪,以便确保供应商 履行其货物发运的承诺。
采购方对例如质量或发运方面的问题，应尽早 了解，以便采取相应的行动。 具体方法可以是走访、电话、跟踪单。 催货-----对供应商施加压力，以使其履行最初 做出的发运承诺、提前发运货物或是加快已经 延误的定单涉及的货物的发运。 催货应仅适用于采购定单的一小部分。
3、按照采购物品的价值和重要 性划分：
按照采购物品的价值和重要性划分，就是 ABC分类法。由意大利经济学家巴累托提出 的“关键的少数与次要的多数”理论为依据。 A类，价值高（70%）、品种少（10%），作 重点管理； B类，价值中（20%）、品种中（20%），可 重点可一般管理； C类，价值低（10%）、品种多（70%），作 一般管理。 P５１，图３-３
采购成本分析(PPT54页)
盈亏平衡时：
S0＝Q0P＝FC ＋Q0VC Q0＝FC/(P－VC) S0＝ FC/(1－VC/P)
边际贡献
边际贡献率
怎样得到“成本结构分析”资料？
（ Open Book Management ）
报价时要求供应商附上成本结构，否则不予考虑 向供应商主管索要 告知其他供应商已提供成本结构 如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费用 的比例 从同业中探听 从成本模型估算 根据报价倒推 …
第5章 采购成本分析
主要内容
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用
休布雷公司的妙招
• 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专 业公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒 市场享有较高的声誉，市场占有率达23%
• 20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏 特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫 酒差，每瓶价格却比它低1美元
竞争定价法（Pricing-based on Competitors’ Prices） 投标定价法（Tender-based Price ）
1、成本加成定价法
价格=产品的成本+利润
Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）
• 某皮鞋公司的单位成本为15元，加成率 20%，则皮鞋的价格为？
• 计算方法：15*（1+20%）=17元
S0＝Q0P＝FC ＋Q0VC Q0＝FC/(P－VC) S0＝ FC/(1－VC/P)
边际贡献
边际贡献率
怎样得到“成本结构分析”资料？
（ Open Book Management ）
报价时要求供应商附上成本结构，否则不予考虑 向供应商主管索要 告知其他供应商已提供成本结构 如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费用 的比例 从同业中探听 从成本模型估算 根据报价倒推 …
第5章 采购成本分析
主要内容
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用
休布雷公司的妙招
• 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专 业公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒 市场享有较高的声誉，市场占有率达23%
• 20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏 特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫 酒差，每瓶价格却比它低1美元
竞争定价法（Pricing-based on Competitors’ Prices） 投标定价法（Tender-based Price ）
1、成本加成定价法
价格=产品的成本+利润
Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）
• 某皮鞋公司的单位成本为15元，加成率 20%，则皮鞋的价格为？
• 计算方法：15*（1+20%）=17元
采购部培训ppt幻灯片课件
采购流程简介
需求分析
根据企业的实际需求，分析物资的规 格、质量、数量和交货期等要求。
02
供应商选择
根据供应商的报价、质量、交货期和 服务等因素，选择合适的供应商。
01
结算与付款
根据实际的采购情况和供应商的发票 ，进行结算和付款操作。
05
03
下单与跟单
向供应商下达采购订单，并跟进订单 的执行情况，确保物资按时、按质、 按量到达。
02
通过建立供应商管理系统，实现供应商信息的集中管理和优化
。
数据分析与预测
03
利用数据分析工具，对市场和供应商数据进行挖掘和分析，预
测未来的市场需求和供应趋势。
绿色采购与可持续发展
绿色采购理念
将环保和可持续发展理念融入采购过程，选择环保合规的供应商 和产品。
可持续采购政策
制定可持续采购政策，确保采购活动与企业的可持续发展目标相 一致。
建立信任关系
在谈判过程中建立互信关 系，促进双方的合作和共 赢。
采购合同管理
合同条款审查
仔细审查合同条款，确保合同内容明 确、合法、合理，保护双方的权益。
合同履行监控
合同变更管理
在合同履行过程中，如需变更合同内 容，应与供应商协商并达成一致意见 。
对合同履行过程进行监控，确保供应 商按照合同约定履行义务。
采购部培训ppt幻灯片课件
采购合同签订前的准备工作
明确采购需求、供应商筛选与谈判等。
采购合同的主要条款
商品或服务的规格、质量、数量、价格、支付方式、交货期等。
采购合同的签订方式
书面、口头或电子方式，需符合相关法律法规。
采购合同的履行
1 2
供应商的供货安排
按照合同规定的时间、地点和方式完成交货。
采购方的验收工作
对供应商提供的商品或服务进行检查、测试和验 证。
保生产线的稳定运行。
与财务部
与财务部共同制定公司的成本控制 目标，通过合理的采购策略降低成 本。
与物流部
与物流部协调物资的运输和仓储等 环节，确保物资的及时到达和有效 管理。
02
采购基础知识
采购的定义与目的
01
采购的定义
02
采购的目的
采购是指企业根据需求，寻找和选择合适的供应商，购买所需的商品 或服务，以满足企业的生产和运营需求的过程。
可以分为直接采购和间接采购。直接采购是指企业直接向供应商采购商
品或服务；间接采购是指企业通过第三方采购公司或采购代理机构进行
采购。
03
按采购策略分类
可以分为战略采购和战术采购。战略采购是指对企业长期发展有重要影
响的采购，需要制定长期的采购策略和计划；战术采购是指日常的、短
期的采购，需要根据实际情况灵活处理。
采购成本分析与报告采购成本项目管理培训PPT模板
采购战略
在此处添加详细描述文本，尽量与标题文本语言风格相符合，语 言描述尽量简洁生动，尽可能概括出段落内容。
请输入文本内容
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即 可，不必繁琐。
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即 可，不必繁琐。
0 1
点击输入您的内容 点击输入您的内容，或者通过复制 您的文本后，再此框中选择粘贴。
60
45
30
15
0 1
点击输入您的内容 点击输入您的内容，或者通过复制 您的文本后，再此框中选择粘贴。
请输入文本内容
点击输入您的内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 此框中选择粘贴。
点击输入您的内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 此框中选择粘贴。
PART 03
采购预算
在此处添加详细描述文本，尽量与标题文本语言风格相符合，语 言描述尽量简洁生动，尽可能概括出段落内容。
请输入文本内容
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详 细信息，在此输入详细文字
介绍和详细信息。
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详 细信息，在此输入详细文字
介绍和详细信息。
点此编辑标题
20XX
采购成本分析与控制培训课件
5.2.2 成本的属性与种类
✓固定/变动成本(FIXED OR VARIABLE COST) ✓学习成本(LEARNING COST) ✓总体拥有成本(TOTAL COST OF OWNERSHIP)
5.2.3 固定/变动成本（盈亏平衡分析法）
ຫໍສະໝຸດ Baidu
费
盈亏平衡点
用
与
收
入
销售收入 Total revenue
《采购与供应管理》
采购成本分析与控制
内容
5.1 价格分析 5.2 成本分析 5.3 价值分析 5.4 降低采购成本的方法
5.1 价格分析
5.1.1 价格的相关基础知识
1. 价格影响因素
产品成本
消费者认同的价值
价 格
市场因素
战略因素
2. 定价策略
成本导向定价法（Cost-based Pricing）
市场撇脂定价法 (market-skimming pricing )
3. 价格折扣
➢ 付款折扣 ➢ 数量折扣 ➢ 地理折扣 ➢ 季节折扣 ➢ 推广折扣
5.1.2 价格分析（Price Analysis）含义
价格分析：为检验供应商所提供的报价与合 理的基准作比较，而不检验及评估个别成本 架构及利润构成要素。
利润 Target Profit 总成本 Total Cost
采购部培训ppt幻灯片课件
选拔流程
建立规范的选拔流程，包括简历筛选、面试、背景调查等环节，确 保选拔出合适的人员。
人员配置
根据采购部业务需求，合理配置人员，包括采购专员、采购经理、 市场分析师等，确保团队高效运作。
采购部团队文化建设
团队价值观
01
明确采购部的核心价值观，如诚信、专业、创新等，以此为基
础构建团队文化。
团队凝聚力
负责供应商的开发、评 估、选择和管理，建立 和维护与供应商的良好 关系，确保供应商按照 合同要求提供优质的产 品和服务。
根据采购计划和策略， 执行具体的采购操作， 包括询价、比价、谈判 、签订合同等。
通过有效的采购策略和 谈判技巧，降低采购成 本，提高采购效率，为 企业节约成本。
识别和评估采购过程中 的风险，制定相应的应 对措施，降低采购风险 对企业的影响。
ABCD
培训内容设计
根据培训需求，设计培训内容，包括采购知识、 市场分析、谈判技巧等。
培训实施与跟踪
按照培训计划实施培训，并跟踪培训效果，及时 调整培训计划，确保培训目标的实现。
THANKS
感谢观看
。
质量控制
建立严格的质量控制体系，确 保采购物品的质量符合要求，
降低质量风险。
库存管理
优化库存管理策略，避免库存 积压和浪费，降低库存风险。
应对采购风险的应急计划
应急采购
建立规范的选拔流程，包括简历筛选、面试、背景调查等环节，确 保选拔出合适的人员。
人员配置
根据采购部业务需求，合理配置人员，包括采购专员、采购经理、 市场分析师等，确保团队高效运作。
采购部团队文化建设
团队价值观
01
明确采购部的核心价值观，如诚信、专业、创新等，以此为基
础构建团队文化。
团队凝聚力
负责供应商的开发、评 估、选择和管理，建立 和维护与供应商的良好 关系，确保供应商按照 合同要求提供优质的产 品和服务。
根据采购计划和策略， 执行具体的采购操作， 包括询价、比价、谈判 、签订合同等。
通过有效的采购策略和 谈判技巧，降低采购成 本，提高采购效率，为 企业节约成本。
识别和评估采购过程中 的风险，制定相应的应 对措施，降低采购风险 对企业的影响。
ABCD
培训内容设计
根据培训需求，设计培训内容，包括采购知识、 市场分析、谈判技巧等。
培训实施与跟踪
按照培训计划实施培训，并跟踪培训效果，及时 调整培训计划，确保培训目标的实现。
THANKS
感谢观看
。
质量控制
建立严格的质量控制体系，确 保采购物品的质量符合要求，
降低质量风险。
库存管理
优化库存管理策略，避免库存 积压和浪费，降低库存风险。
应对采购风险的应急计划
应急采购
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 某企业生产某种产品10万件，产品的单位 变动成本10元，总固定成本50万元，该企 业要求的成本利润率为20%，求该产品价 格。
• 计算题：某工艺品厂生产1000个仿真根雕，固定成 本为3000元，每个根雕的可变成本为20元，设加成 率为20%，价格应该定多少？
• 解：单位产品固定成本=3000/1000=3元
定随的着比学产例习品下的降曲累。线计如产每（量当L增产e加量ar，翻n单番in位的g产时C品候u的，r成单ve本位）会产以品一所
• 好处： – 从单产品演变成了系列产品，提高了产品的 声望 – 合理利用价格尺码即高价意味着高质量 – 从无差异目标市场策略转向了差异性目标市 场策略
第一节 供应价格分析
供应价格影响因素
成本结构因素
q 供应商成本：生产成本 q 规格与品质： q 采购数量：规模效益 q 交货条件：运输方式、交
货期的缓急 q 付款条件：现金折扣、期
• 面临对手的价格竞争，按照惯常的做法休 布雷公司有三种对策可以选择：
–(1)降价1美元，以保住市场占有率； –(2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出
与竞争对手相对抗； –(3)维持原价听任其市场占有率降低。
• 由此看出，不论休布雷公司采取其中哪种 策略都很被动,它都似乎输定了。
应对策略
• 即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出 一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加 酒和另一种价格低一些的波波酒。
• 单价×销售量＝固定成本+变动成本＝固定 成本+单位变动成本×销售量
• 若P为价格，Q*为盈亏平衡点时的销售量， AVC为单位变动成本，FC为固定成本，则盈 亏平衡点时的销售量可用下式表示：
• 当企业的销售量（产量）达到损益平衡点 Q*时，企业收支平衡，处于保本经营状态 。保本定价的计算公式如下：
限折扣
市场结构因素
q 采购物品的供需关系 q 生产季节与采购时机 q 供应市场中竞争对手的数
量： q 客户与供应商的关系
不同产品的供应价格影响因素的构成
产品类型 原材料
成本结构为 主
侧重于成本 结构
50％成本结 构、50％市 场结构
侧重于市场 结构
√
市场结构为 主
√
工业半成品
√Βιβλιοθήκη Baidu
√
标准零部件
√
√
√
非标准零部件 √
• P=20000/1000+150=170元
价格折扣
付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣
采购价格的确定
采购价格调查
q 确定调查的范围 q 信息搜集方式：
上游法、下游法、 水平法 q 信息搜集渠道 q 调查所得资料的 处理
采购价格调查
采购价格确定方式
q 询价采购方式 q 招标确定价格 q 谈判确定价格
第二节 采购成本分析
采购成本的认识误区：
成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
（ Open Book Management ）
成本结构和盈亏平衡分析
总成本TC＝固定成本FC＋可变成本
比例不同采购 策略有何区别
＝固定成本FC ＋产品产量×单位产品可变成本VC 销售收入S＝产品产量Q×单价P
单位产品可变成本=20元
单位产品总成本=3+20=23元
单位产品价格=23×（1+20%）=27.6元
目标利润定价法
利 润
或 成 本
P。
E
亏损
O
销售收入PQ
盈利
总成本F+V.Q
变动成本 F
固定成本 Q。
F：固定成本 V：单位变动成本 P：单位价格
产销量Q
• 计算盈亏平衡点的公式如下： • 总销售收入＝总成本
√
√
成品
√
√
√
MRO产品
√
√
√
服务
√
√
√
√
√
价格 (PRICE) 的构成
一般行政管理费 用G&A
Direct Material
直接材料费用 Cost of Goods
Direct labor
Sold
直接人工费用 制造成本 (或销
Indirect 间接费用
货成本)
利润 Profit
总成本 Total Cost
价格 PRICE
供应商成定本价导的向 导向
竞争导向
需求导向
供应商的定价方法
成成本导本向加定成价定法价（C法os（t-bCasoesdt-PprliucisngP）ricing） 需目求导标向利定润价定法价（市法场（导T向ar定ge价t-法pr，ofMitaPrkreitc-ing） ba采sed购Pr商ici理ng解） 价值定价法（Pricing-based on Value 竞P争e导rc向ei定ve价d 法by（tChoemBpueytietirv）e Bidding）
盈亏平衡时：
S0＝Q0P＝FC ＋Q0VC Q0＝FC/(P－VC) S0＝ FC/(1－VC/P)
边际贡献
边际贡献率
怎样得到“成本结构分析”资料？
（ Open Book Management ）
报价时要求供应商附上成本结构，否则不予考虑 向供应商主管索要 告知其他供应商已提供成本结构 如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费用 的比例 从同业中探听 从成本模型估算 根据报价倒推 …
竞争定价法（Pricing-based on Competitors’ Prices） 投标定价法（Tender-based Price ）
1、成本加成定价法
价格=产品的成本+利润
Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）
• 某皮鞋公司的单位成本为15元，加成率 20%，则皮鞋的价格为？
• 计算方法：15*（1+20%）=17元
第5章 采购成本分析
主要内容
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用
休布雷公司的妙招
• 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专 业公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒 市场享有较高的声誉，市场占有率达23%
• 20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏 特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫 酒差，每瓶价格却比它低1美元
• 例如，某企业年固定成本为100 000元，单 位产品变动成本为30元/件，年产量为2 000件， 则该企业盈亏平衡点价格是?
Price =100,000/2000+30 =80元
• 某企业经营男士休闲服，固定成本2万元， 每件男士休闲服进价为140元，销售费用和 税金为10元，若企业每年销售量为1000套 ，则定价为多少时才能保本？