SKITTLES彩虹糖品牌整合性
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目录
• Skittles品牌简介 • Skittles产品系列 • Skittles市场策略 • Skittles品牌传播 • Skittles品牌价值
01Baidu Nhomakorabea
Skittles品牌简介
品牌起源与发展
1950年代起源
1990年代全球扩张
Skittles彩虹糖品牌起源于美国，最初 作为一款干果产品上市。
品牌未来发展与展望
创新发展
Skittles彩虹糖将继续推出新产品和口味 ，以满足消费者的不断变化的需求，保 持品牌的竞争力。
VS
全球化战略
Skittles彩虹糖将进一步拓展国际市场， 推动品牌的全球化发展，提高品牌的国际 影响力。
THANK YOU
产品包装与设计
包装材质
采用环保可降解材料，减少环境 污染。
包装设计
以彩虹为主题，色彩鲜艳，吸引眼 球，同时传达出积极、乐观的品牌 形象。
包装形式
采用多种包装形式，包括袋装、盒 装和罐装等，满足不同消费者的需 求。
03
Skittles市场策略
市场定位与拓展
定位
Skittles彩虹糖作为一款口感独特 、色彩缤纷的糖果品牌，主要定 位于年轻人群，尤其是学生和年 轻人职场人士。
02
彩虹糖广告策划
2、广告活动
冒险之旅电视节目彩虹冲冲冲
沙漠，丛林，险峰，海上，草原，无穷的历险和 传奇。覆盖全国100个城市，每周一期，共22期 。节目时时处处都在体现品牌的内涵，品牌成为 节目的和细腻内核。
三个广告短片 广告词：玩味无限——彩虹糖
彩虹糖针对的是出于青春叛逆期的少男少女，可 以通过它的广告看出，“房间里乱七八糟”、“ 把一颗心给扎破了”这些事情在青春期的我们都 遇见过。这些广告真实的反映了少男少女的心思 。将生活中的不开心转换为开心的事情。让少男 少女认为彩虹糖不仅仅是糖果，而是开心！
（3）徐福记 --采取在全国现代零售渠道里实施散 装专柜战略
3、徐福记销售与广告分析
徐福记食品有限公司销售与广告现状:
为保证产品销售的稳定，降低销售通路的风险， 徐福记逐步建立了自己可控的销售通路. 直营零售，决胜终端. 开创独特的“散装专柜”终端销售模式. 实现产品力、销售力和品牌力良性互动. 低调传播，成就品牌.
2.产品定位
⑴.进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度：消费者能够有更多的选 择来满足自己的情感需求 从产品竞争的角度：只有个性突出的产品特点 在能在日益激烈的产品竞争中脱颖而出 从营销效果的角度：能够进一步扩大市场。
⑵.对产品定位的表述： 在现有的包装基础之上，开发出更加个性 时尚的系列，如专门针对不同人群（90后 ，公务员，白领等）的产品，或根据消费 者自己的意愿和想法设计礼盒包装。使彩 虹糖不仅仅有它本身的功能，而且客人拿 回家可以成为独立的装饰品。
彩虹糖
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第四章
彩虹经典广告
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第一章
彩虹糖经典广告
哭出彩虹
心跳彩虹
听出彩虹
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第四章
彩虹糖经典广告
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第一章
彩虹糖简介
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彩虹糖Skittles，始于1979年美国， 玛氏公司旗下全球知名糖果品牌，糖 果业界公认的知名企业之一，以其独 特的小圆颗粒，鲜艳的色彩和真正的 水果口味，逐渐成为年轻人喜爱的品 牌
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第一章
彩虹糖名称
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彩虹糖有其独特的产品商标和标 准字（如图），独特的标准色是彩虹 颜色，还有其标准名称。每一个糖果 上都有S字样，也是彩虹糖的视觉识 别系统。
哭出彩虹
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一个女生因受了委屈课间的时候 坐在楼梯上哭，一个男生走过去，本 以为是要安慰那个女生，结果却是耍 人家，于是女孩子眼里像飚眼泪一样 很夸张得飚出了许许多多的彩虹糖。
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第四章
彩虹糖经典广告
心跳彩虹
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图书馆里一个男孩面对坐在对面的 女孩十分倾心，一颗蹦蹦跳的心逐渐移 向女孩，女孩用笔一戳，心破碎成了无 数颗彩虹糖，女孩随手捡起一颗吃下。
彩虹糖广告策划书
彩虹糖广告策划书
一、环境分析
（一）产业环境：中国糖果行业需求稳健，极具增长潜力。目前中国人均糖果为0.8公斤，约为发达国家的1/10，国际人均水平的1/3，还有巨大市场发展潜力。随着人民生活水平的不断提高和人们对糖果的科学认识，以及新功能、新口味、复合型等糖果新产品的涌现，糖果的市场需求将进一步扩大。
我国糖果产业发展现状《中国糖果》市场研究中心对规模以上糖果企业产销情况进行统计，2010年全国共实现产量179.84万吨，比2009年增长19.29%；
工业总产值达到582.49亿元，增长26.83%；实现销售产值586.56亿元，增长
24.43%。这是继2008年（2008年中国糖果行业年产量达到145.12万吨，工业
总产值406.33亿元）我国糖果行业市场规模超过400亿元之后，又一个产值破百亿的年度。另一个现状是，我国糖果业与世界上糖果业发达的国家和地区相比差距还很大。据国外调研机构统计数据显示，2010年全球糖果市场规模约10300亿元，仅美国市场达到人民币3040亿元，中国仅占全球市场的5.7%，与美国相比也仅为美国的19.3%。
2010“糖高宗”考验糖果业
对于我国糖果行业来说，2010年经历一次前所未有的生产原料价格集体上涨的大考验。中国农业部农村经济研究中心发布的《2010年中国农村政策执行报告》中显示，受2009年国内食糖减产、2010年南方干旱天气以及国际糖价重新走高的影响，国内食糖价格在2010年一路攀升。从2009年10月份榨季初的4126元/吨一路上涨，广西糖价在11月11日达到历史高位7650元/吨。原料上涨，加之人工、汽运、水电等生产运输成本集体推高，使不少中小型糖果企业在这个过程中关停并产。而大中型企业，通过提高产品价格，来应对生产成本的高企，但受制于渠道商的限制，利润空间被部分压缩。对于整个中国糖果行业，2010又是行业洗牌非常激烈的一个年份。
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草原游牧
体会草原的壮阔和天地的浩大
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海上征服
寻找海中的宝藏
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厨卫电器加盟 厨卫电器代理 www.51zaoju.com 厨卫电器各级能效区别--烟机能效详 解
www.skittles.com.cn
主页
彩虹冲冲冲
Flash button to lead into different channels
彩虹宝藏(下载)
彩虹俱乐部 彩虹先锋
彩虹天地
在门户网站的游动按钮
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店面活动
配合的店面陈列 和促销活动
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沙漠远征
同天地的造化之力抗争
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卡通形象
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一个团体，又性格各异，多彩纷呈
彩虹糖广告的策划知识讲稿
目标市场细分
根据年龄、性别、地域、消 费习惯等因素进行细分，以 满足不同群体的需求。
消费者行为分析
购买决策过程
研究消费者的购买决策过程，包 括需求认知、信息收集、品牌选 择、购买决策和购后评价等阶段。
消费心理
分析消费者的心理需求，如追求 快乐、好奇心、社交需求等，以 及这些心理需求如何影响购买行 为。
建立有效的评估体系，对广告活动的 效果进行实时监测和评估，以便及时 调整策略。
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04
媒介优化
根据目标受众的特点和媒介传播效果， 选择合适的媒介组合，提高广告的覆 盖面和效果。
02
彩虹糖广告市场分析
目标市场分析
目标受众
儿童和年轻人，特别是青少 年和大学生。
目标市场特点
喜欢甜食，追求新鲜和有趣 的事物，对品牌有一定的忠 诚度。
广告媒介选择与投放
媒介选择
根据目标受众的特点和广告策略，选择合适的媒介进行广告投放，如电视、网络 、户外广告等。
媒介投放
根据媒介的特点和投放成本等因素，制定合理的媒介投放计划，确保广告的覆盖 面和投放效果。同时，需要监测广告投放的效果，及时调整投放策略以提高广告 效果。
04
彩虹糖广告执行与效果评 估
THANKS
感谢观看
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目标受众
明确广告的目标受众，了解他们的年龄、性别、 消费习惯和兴趣爱好等信息，以便制定更有针对 性的广告策略。
广告分析.pptx
行业现状
国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅上升，企业盈利能力普遍下降。糖果企业品牌力的 高低对销售量的影响日趋明显，在糖果高端市场品牌高度集中已成定局。全国排名前十大的糖果企业占全国市场份 额的48%，大部分中小型糖果企业面临消亡。一些企业开始从价格营销向品牌营销转变，品牌力决定利润力。
SKITTLES
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Skittles彩虹糖在广告中不断创新，它不 只满足于传统意义的色彩要求，它还追 求广告的娱乐趣味性。这个乐趣无限的 品牌，它的广告除了让受众在视觉形象 产生味觉联想之外，还通过广告的创意 延伸，以趣味的恶搞漫画、引人遐思的 无删减版广告视频给受众带来更多的惊 喜，为受众传递一种充满意想不到的乐 趣的生活主张。
Skittles彩虹糖新广告长颈鹿篇为人们带来了 丰富的娱乐趣味体验，激起人们的无限想 像。人们用各种趣味恶搞漫画对该广告进 行恶搞创作：有结合影视热点和网络热门 话题来进行创作的，例如恶搞《三国》、 《白蛇传》、《西游降魔篇》等;也有活用 80后90后钟意的流行歌曲的;还有恶搞名人 名言，如“给我一个支点我就能撬动地球 ”……如此，不同题材多种类型的恶搞漫画 延续广告本身的趣味风格，创意十足，趣 味无限，每一篇都充满意想不到的创意. 可以说，Skittles彩虹糖新广告为人们所带 来的，正是一个成功的专属年轻人的食品 广告所必须具备的：由视觉冲击引发味觉 渴望及快乐向往!
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运输方式选择
综合考虑成本、时效、安全性等因素，选择合适 的运输方式，如陆运、海运、空运等。
3
库存监控与预警
建立库存监控机制，及时掌握库存动态，通过设 置库存预警线，避免库存积压或缺货现象的发生。
06
品牌文化与内部建设
企业愿景、使命和价值观传达
差异化因素
与竞争对手相比，Skittles彩虹糖的独特之处在于其丰富的水果口味和创新的糖果颜色搭 配，为消费者提供更多选择和新鲜感。
市场趋势
随着消费者对健康饮食的日益关注，未来糖果市场将更加注重产品的健康属性，如低糖、 无添加等。因此，Skittles彩虹糖可以顺应这一趋势，推出更加健康的产品线，以满足目 标市场的需求。
激励机制
设计具有吸引力的薪酬和福利制度， 结合绩效评估和奖励机制，激发员工 的积极性和创造力。
构建积极向上、富有创造力的团队氛围
团队文化
倡导开放、包容、多元化的团队文化，鼓励员工相互尊重、 积极沟通、共同成长。
创新氛围
鼓励员工提出新想法和解决方案，为创新提供支持和资源， 促进企业内部创新氛围的形成。
提升品牌影响力。
社交媒体运营与KOL合作
社交媒体矩阵建设
在主流社交媒体平台上建立官方账号，形成品牌传播矩阵。
内容营销与互动
彩虹糖减肥多少钱一盒
彩虹糖减肥多少钱一盒
彩虹糖减肥是近年来备受关注的一种减肥方法，很多人都对它产生了浓厚的兴趣。彩虹糖减肥到底是怎么一回事呢？它究竟有没有效果？最重要的是，彩虹糖减肥多少钱一盒？今天我们就来一起探讨一下这个话题。
首先，我们来了解一下彩虹糖减肥的原理。彩虹糖减肥是一种利用特殊成分制
成的糖果，据说可以帮助人们减肥。这些糖果通常含有一些纤维素、燃脂成分等，可以帮助加速新陈代谢，减少食欲，从而达到减肥的效果。当然，这其中的原理并不是科学证明的，因此需要谨慎对待。
接下来，我们来讨论一下彩虹糖减肥的效果。对于彩虹糖减肥的效果，市面上
的评价褒贬不一。有些人表示通过食用彩虹糖减肥确实取得了一定的效果，体重有所下降，但也有一些人表示食用后并没有看到明显的效果。因此，彩虹糖减肥的效果因人而异，不能一概而论。对于想要尝试的人来说，最好是先进行充分的了解和咨询，做好心理准备。
最后，我们来谈谈彩虹糖减肥的价格。彩虹糖减肥的价格因品牌和规格的不同
而有所差异，一般来说，一盒彩虹糖的价格在几十元到上百元不等。对于一些知名品牌的彩虹糖减肥产品，价格可能会更高。因此，如果想要购买彩虹糖减肥产品，建议大家先进行价格比较，选择适合自己的产品。
综上所述，彩虹糖减肥虽然备受关注，但其效果和价格都存在一定的不确定性。因此，如果你有减肥的需求，最好是通过科学的饮食和运动来实现，同时可以咨询营养师或医生的建议，选择适合自己的健康减肥方法。希望大家都能拥有健康美丽的身体！
广告策划——彩虹糖
玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务 涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造 和营销。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000 名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家 工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠 物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
5、新增口味 为了使彩虹糖突破原本的传统口味，新增热带口味，分 别有Banana Berry 香蕉浆果(黄色)、Kiwi Lime 猕猴桃酸橙 (绿色) 、Mango Tangelo 芒果橘柚(橙色) 、Pineapple Passion fruit 凤梨西番莲果(蓝色)、Strawberry Starfruit草 莓杨桃 (粉红色)。
10250102123 林丽珊
10250102124 林晓洁
10250102126 刘美仪
10250102131 欧阳婷婷
国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本 大幅上升，企业盈利能力普遍下降。糖果企业品牌力的高低对销 售量的影响日趋明显，在糖果高端市场品牌高度集中已成定局。 全国排名前十大的糖果企业占全国市场份额的48%，大部分中小 型糖果企业面临消亡。一些企业开始从价格营销向品牌营销转变， 品牌力决定利润力。在全球糖果行业中，我国绝大部分糖果企业 没有自己的产品研发生产的专利技术，没有自己的核心生产技术 及配方，多靠外国企业的引进或靠外国企业研发中心的技术支持， 没有形成在自己特有的企业产品核心竞争力。 产品功能化、高端化是未来我国糖果业的发展 趋势，以硬糖为基础的功能性硬糖的开 发与创新成为近年来的热点。
彩虹糖广告策划
小组成员：陈泽熙 1002102005 郑鑫 1002102038 陈坚鹏 1002102002 杨君 1002102027 彭顺发 100210
玛氏旗下的彩虹水果糖，脆脆的糖果外 衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒 都有鲜艳的色彩和醒目的S标记，真正的 鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一把 通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象 力！
（2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性
很多家庭妇女去超市购买糖果糕点都 有一个体会，那就是买徐福记的散装产品 不管是多少品种，都是一个价格，小小包 装，这种抓一把，那种抓一把，放在一起 过秤就行了，实在很方便。也许正是这种 方便，加上徐福记的产品品种多样，消费 者在开心购物中可以买到自己中意的更多 种款式的产品。所以这是吸引潜在消费者 的一个重要因素。
二 消费者分析
1、常规性消费人群：
所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味 及冲动性消费等原因进行购买的人群。
❖ 1、儿童、学生 ❖ 2、青年人 ❖ 3、中年人 ❖ 4、老年人
2.常规性消费者总体特征分析
（1）现有消费者的消费行为 · 购买的动机:喜庆的节假日、个人喜好及其他 · 购买的时间：法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他 · 购买的地点：“散装专柜”终端销售模式 (2)现有消费者的态度需调查的方面 · 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知程度 · 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求
玛氏产品在中国的产品策略
玛氏产品在中国的产品策略
摘要:本文主要介绍了玛氏公司以及各个产品，还有其在中国市场逐渐提高占有地位的趋势，以及在各个方面总结出玛氏公司在中国市场实施的策略。
关键字：玛氏公司产品介绍产品组合产品策略品牌策略包装策略
玛氏公司简介
玛氏公司（Mars Inc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏（John，Forrest Jr.& Jacqueline Mars）负责经营。2002年，《福布斯》（Forbes）杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全球最富有的第21名，净值高达100亿美元。2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
产品介绍及产品组合
A、点心类食品：①M&Ms是美国的一种巧克力豆品牌。2004年，M&M's 被评为美国最受喜爱的广告标志。M&M's的广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为2004全美第一广告名句。1941年，M&M's®牛奶巧克力正式诞生。由弗瑞斯特玛氏的玛氏公司及好时公司一同打造。②士力架〈Snickers〉玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。③德芙巧克力〈DOVE〉世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。④彩虹糖〈Skittles〉彩虹糖玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的劲酸味。
彩虹糖广告策划
第一部分: 市场调查 和分析
一 市场概括分析 1、中国糖果的“围城”:
2、传统主流品类在被边缘化、新生细 分产品却可能在短时间变成主流品类
3、新型类糖果突起 功能糖 --咽喉糖、爽口片、口香糖、木糖 醇以及巧克力、
酥糖等
4、现有市场竞争格局发展 (1)第一梯队竞争激烈:目前中国的糖果市 场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、徐福记 、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔 等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场 和强化营销支撑着一定的市场份额。在人们的 心目中，已经没有什么品牌可以成为糖果类的 代名词。
(2)二线品牌存在一定优势:佳佳、阿咪、 中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再， 市场份额缩小，但凭借原有的品牌优势依然占据 了一席之地。而不少国外品牌如明治、吉百利、 乐可可、怡浓、瑞士莲等也开始瞄准中国市场大 力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。 从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足 ，发展前景良好。
彩虹糖在中国市场的广告创意解读
彩虹糖在中国市场的广告创意解读
何晶娇
【期刊名称】《现代营销》
【年(卷),期】2013(000)006
【摘要】2009年彩虹糖在中国市场推出系列广告，获得消费者广泛关注，形成两极评价。本文从彩虹糖广告文本入手，对新旧广告进行比较性分析，揭示其中的转变。作者认为彩虹糖品牌发展，需要扩大目标消费者群体范围，坚持广告创意风格，发掘品牌个性标签。
【总页数】2页(P78-79)
【作者】何晶娇
【作者单位】海南大学人文传播学院
【正文语种】中文
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彩虹糖做的彩虹的作文
彩虹糖做的彩虹的作文
英文回答：
The vibrant hues of a rainbow, a celestial apparition, have long captured the imagination of humankind. The quintessential symbol of hope, joy, and diversity, it paints the canvas of the heavens with an ethereal beauty.
Skittles, the beloved candy, has ingeniously harnessed the rainbow's enchanting allure. These sugary gems, each boasting a distinct color and flavor, evoke the same sense of wonder as the natural phenomenon.
In the realm of confectionery, Skittles' rainbow holds a prime position. Its vibrant packaging, adorned with an array of colors, tantalizes the senses and promises a sweet treat within. The candy itself, a cylindrical morsel of sugary delight, encapsulates a burst of fruity flavor.
彩虹糖CF创意提案
ຫໍສະໝຸດ Baidu、 关于彩虹糖
CF（commercial film）目的：在现有的包装基础之上， 开发出更加个性时尚的系列，如专门针对不同人 群（90后，公务员，白领等）的产品，进而影响 到其他品牌的市场区域。 产品定位：中档糖果
传播认知：1、早起主要以宣传“玩味无限”为主。
从情感、认知建立起一种消费者感觉， 这段期间主打广告语为：玩味无限！ 彩虹糖！ 2、现在可继续传承“玩味无限”，能以独家
厨房篇
表现手法：以夫妻生活作为背景，表现出即使夫人 是一个不懂厨艺的人，在彩虹糖的刺激下仍能让 丈夫觉得菜肴可口。从而达到“女人用厨艺俘虏 男人”的目的，使得家庭生活更加幸福。
追求篇 说明：现代生活中的大学生活，本来就充满了无心 的激情。本篇即借此来描绘一种大学里的男女追 求，其中加之以彩虹糖的的促进作用，使得男女 间的情谊更浓。
追求篇 表现手法：以大学生理的男女追求为背景，讲述表 白的追求的曲折事件，通过借以彩虹糖的作用， 使得男女生之间的情谊表现的更加淋漓。也使得 到最后男女间欢快地在一起。
谢谢!
的创意设计、领先的时尚元素，给消费者
带来不同的视觉与味觉体验 。
目标消费者：青少年人群，年龄在10-25岁 之间，甚至有点偏男性。儿童 也可以是核心消费人群。
品牌调性：体现出一种新奇特性，整个CF片能
充满时尚、新潮、年轻的气息，同