雅戈尔集团的协同OA发展之路

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雅戈尔企业文化

雅戈尔企业文化引言概述：雅戈尔作为一家知名的服装企业，其企业文化一直备受关注。

雅戈尔企业文化以“诚信、责任、创新、共赢”为核心理念，秉承“以人为本、以质取胜”的经营宗旨，致力于打造一个和谐、稳定、高效的企业文化氛围。

本文将从多个方面详细介绍雅戈尔企业文化的特点和实践。

一、诚信文化1.1 建立诚信经营的理念雅戈尔企业文化强调诚信经营，要求员工在工作中始终保持诚信，坚持诚信为本。

1.2 建立诚信的团队合作雅戈尔鼓励员工之间建立诚信的团队合作，相互信任、相互支持，共同实现团队目标。

1.3 建立诚信的客户关系雅戈尔企业文化还注重与客户之间建立诚信的关系，保证产品质量，遵守合同承诺，赢得客户信任。

二、责任文化2.1 倡导员工责任意识雅戈尔企业文化倡导员工树立责任意识，主动承担自己的责任，为企业的发展贡献力量。

2.2 强调社会责任雅戈尔企业文化还注重企业的社会责任，积极参与公益活动，回馈社会，关注员工福利。

2.3 营造责任感的工作环境雅戈尔鼓励员工在工作中发挥自己的责任感，积极思考、主动行动，创造更好的工作成绩。

三、创新文化3.1 鼓励员工创新思维雅戈尔企业文化鼓励员工保持创新思维，不断提出新的想法和建议，推动企业不断发展。

3.2 建立创新机制雅戈尔为员工提供创新机制，鼓励员工参与创新项目，提高企业的竞争力。

3.3 推动技术创新雅戈尔注重技术创新，不断引进先进技术设备，提高产品质量，满足市场需求。

四、共赢文化4.1 建立合作共赢的伙伴关系雅戈尔企业文化倡导建立合作共赢的伙伴关系，与供应商、客户、员工共同发展。

4.2 实现内外部共赢雅戈尔鼓励内部员工之间互相合作，共同实现团队目标，同时与外部合作伙伴共同发展。

4.3 建立共赢的企业文化氛围雅戈尔企业文化致力于建立共赢的企业文化氛围，让员工在共赢中获得成长和回报。

五、以人为本5.1 关注员工成长雅戈尔企业文化以人为本，注重员工的成长和发展，为员工提供培训机会和晋升空间。

雅戈尔发展历程

1979 20余名知青自带尺子、剪刀和小板凳在地下室创办“宁波青春服装厂”1983 青春服装厂与“开开”衬衫厂开展横向联营。

“开开”有偿提供商标及相关技术、信息。

青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。

第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。

1986 青春厂创建有史以来的首个品牌“北仑港”牌衬衫。

当年销量达到300万件，并被评为省优产品。

1990 青春服装厂与澳门南光国际贸易有限公司合资组建“雅戈尔制衣有限公司”。

“雅戈尔”品牌诞生，获得巨大市场成功。

1992 雅戈尔涉足房产业，与澳门南光公司合资，成立房地产公司，兴建莱茵堡别墅区和南雅住宅小区。

1993率先在宁波地区成功实施规范化的股份制改造，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司共同发起。

以定向募集方式设立雅戈尔集团股份有限公司。

1994雅戈尔衬衫首次被评为全国衬衫十大名牌第一名。

开始引进先进的西服生产设备。

涉足西服产品领域，同年跨入中国服装工业八强。

1995 组建专事创品牌、做市场、争效益的现代化营销中心---雅戈尔服饰有限公司，开始构建雅戈尔的营销网络体系。

当年就在一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部，并以中心城市为依托，向地区、县（市）乃至乡镇辐射。

1996首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，在国内衬衫市场掀起一股免熨热潮。

被国家科委、劳动部、国家专利局、国家技术监督局等五部委联合评定为衬衫行业有史以来唯一的国家级新产品。

1997“雅戈尔”商标被国家工商行政管理局评为“中国驰名商标”1998雅戈尔集团股份有限公司5500万社会流通股在上海证券交易所挂牌上市。

1998年开盘的海怡花园，成为宁波第一家拥有泳池、网球场等配套设施的普通住宅小区。

1999斥资1亿美元兴建集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的雅戈尔国际服装城。

雅戈尔收购了中基贸易公司，开始全方位涉足贸易产业。

中基将雅戈尔在纺织服装领域的优势发挥得淋漓尽致，不仅把该类产品作为贸易公司的主要出口商品，还充分提高出口产品附加值。

雅戈尔公司多元化经营案例介绍

雅戈尔公司多元化经营案例介绍3(1雅戈尔公司情况介绍3(1(1雅戈尔公司简介20世纪80年代末，我国当时正在实行改革开放，一批年轻的返乡知青抓住了这一机会，凭借着自己的才华成立了青春服装厂。

十几年后，雅戈尔公司于1990 年正式成立。

三年后，宁波盛达发展公司、鄞县石矸镇工业总公司以及雅戈尔这三家企业通过定向募集的方式创立了宁波雅戈尔集团股份有限公司，完成了股份集团化的转变。

1998年，雅戈尔公司宣布正式上市，从而打开了资本市场的大门。

一年后，雅戈尔公司在日本建立了第一家分公司，从此雅戈尔集团股份有限公司走向了国际化的发展道路。

1998年1,3月，雅戈尔公司的衬衫和西服业务收入分别占主营业务收入的比例为48(2,和50(5,，合计为98(7,。

1998年的第一季度，雅戈尔公司主营业务所赚取的收益占总收益的71,，与1997年的比例相同。

雅戈尔公司上市后，每年可以生产500万件衬衣和60万套西装，通过当时所统计的信息可知，雅戈尔公司生产的衬衣有着12(7,的市场占有率，雅戈尔公司生产的西装也有着7,的市场占有率，在同行业排名中分别占据第一名和第二名。

当时很多人都认为雅戈尔公司会通过资本市场把服装业做到更好、更大和更强。

然而，雅戈尔公司却并没有这样做，而是同时发展房地产、金融和服装三大产业，房地产投资和金融投资的利润贡献率甚至在较长时期内远远大于传统的服装业务的利润贡献率。

雅戈尔公司创立至今，其经营范围涉及服装、房地产和金融这三个领域，同时还涉及一些其他领域，成为了一家多元化的企业。

现今，雅戈尔公司己经发展到了一定规模，成立的分公司约有100家，专卖店约有400家，同时还有2，000家营销网点，旗下有5万名员工。

在服装领域，主要经营西装、衬衫、领带、T恤和夹克。

其中，雅戈尔公司主打的衬衫是出口免检产品，也是国内第一家出口免检产品。

同时，其衬衫的市场占有率16年来在同行业中高居榜首，西装市场占有率11年来在同行业中同样高居榜首。

雅戈尔企业文化

雅戈尔企业文化引言概述：雅戈尔企业是一家以时尚男装为主的知名企业，其成功不仅源于其卓越的产品质量和市场营销策略，更离不开其独特的企业文化。

本文将从五个方面介绍雅戈尔企业文化，包括员工关心、创新精神、团队合作、社会责任和可持续发展。

一、员工关心：1.1 员工培训：雅戈尔注重员工培训，提供各种培训课程，包括产品知识、销售技巧等，以提升员工的专业素质和工作能力。

1.2 健康保障：雅戈尔为员工提供全面的健康保障，包括定期体检、健康咨询等，关注员工的身体健康，提高员工的工作幸福感。

1.3 职业发展：雅戈尔注重员工的职业发展，提供晋升机会和培训计划，鼓励员工不断学习和成长，实现个人价值。

二、创新精神：2.1 创新研发：雅戈尔在产品研发方面持续创新，引入先进的技术和材料，不断推出新款式和新款式，满足消费者的需求。

2.2 设计理念：雅戈尔注重设计理念的创新，与国内外知名设计师合作，打造独特的时尚风格，塑造品牌形象。

2.3 企业文化：雅戈尔鼓励员工提出创新想法，并提供相应的支持和资源，营造创新的企业文化氛围。

三、团队合作：3.1 沟通交流：雅戈尔重视团队沟通交流，定期组织团队会议和培训，加强团队内部的信息共享和协作。

3.2 协同工作：雅戈尔鼓励团队成员之间的协同工作，通过团队项目和任务的分配，促进团队合作和效率提升。

3.3 奖励机制：雅戈尔设立了团队奖励机制，鼓励团队成员共同努力，取得卓越业绩，增强团队凝结力。

四、社会责任：4.1 环境保护：雅戈尔致力于环境保护，采用环保材料和生产工艺，减少对环境的影响，推动可持续发展。

4.2 慈悲捐助：雅戈尔积极参预慈悲事业，捐助资金和物资，关爱弱势群体，履行企业社会责任。

4.3 公益活动：雅戈尔组织各种公益活动，如义务劳动、社区服务等，积极回馈社会，传递正能量。

五、可持续发展：5.1 品牌战略：雅戈尔制定了长远的品牌战略，注重品牌的可持续发展，提高品牌知名度和美誉度。

5.2 制度建设：雅戈尔建立了完善的管理制度，包括质量管理、人力资源管理等，保证企业的稳定运营和发展。

雅戈尔企业文化

雅戈尔企业文化引言概述：雅戈尔企业作为中国知名的服装品牌，向来以来注重企业文化的建设和传承。

本文将从五个方面详细阐述雅戈尔企业文化的特点和重要性。

一、企业使命与价值观1.1 使命宣言：雅戈尔企业以提供优质服装产品和服务为使命，致力于满足消费者的需求。

1.2 价值观：雅戈尔企业秉持“诚信、创新、卓越、共赢”的价值观，注重以客户为中心，不断创新和提升产品质量。

1.3 社会责任：雅戈尔企业积极履行社会责任，关注环境保护和员工福利，为社会做出积极贡献。

二、团队合作与沟通2.1 团队合作：雅戈尔企业注重团队合作，倡导员工之间相互支持和协作，携手共创企业发展。

2.2 沟通渠道：雅戈尔企业建立了多种沟通渠道，包括内部会议、员工反馈机制和在线平台，以促进信息流通和意见交流。

2.3 激励机制：雅戈尔企业通过奖励制度和培训计划，激励员工积极参预团队合作和良好的沟通，提高工作效率和质量。

三、员工发展与培训3.1 职业发展：雅戈尔企业重视员工的职业发展，提供晋升机会和培训计划，鼓励员工不断学习和进步。

3.2 培训体系：雅戈尔企业建立了完善的培训体系，包括内部培训和外部资源整合，为员工提供多样化的培训机会。

3.3 激励机制：雅戈尔企业设立了激励机制，鼓励员工参预培训和提升自身能力，通过评优和晋升来激励员工的积极性。

四、创新与品牌建设4.1 创新意识：雅戈尔企业鼓励员工具备创新意识，提倡不断创新和改进产品和服务，以满足市场需求。

4.2 研发投入：雅戈尔企业注重研发投入，不断提升产品质量和技术水平，保持竞争力。

4.3 品牌建设：雅戈尔企业致力于品牌建设，通过市场营销和品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

五、社会责任与公益事业5.1 环境保护：雅戈尔企业积极关注环境保护，采取可持续发展措施，减少对环境的影响。

5.2 公益事业：雅戈尔企业积极参预公益事业，捐赠资金和物资，关注弱势群体的福利和教育事业。

5.3 社区参预：雅戈尔企业积极参预社区活动，与当地社区建立良好关系，回馈社会。

雅戈尔的筹资之路与资本结构分析

未来筹资渠道与策略选择
银行贷款
雅戈尔可以与银行建立长期合作关系，利用银行贷款作为短期资金来源。
股权融资
通过增发股票或进行定向增发等方式筹集资金，优化资本结构。
发行债券
通过发行公司债或可转债等方式筹集长期资金，降低融资成本。
战略合作与投资
寻求与其他企业的战略合作或引入战略投资者，共同开拓市场和资源整合。
灵活调整筹资计划
根据市场环境的变化，灵活调整企业的筹资计划，降低市场风险对企业的影响。
流动性风险与应对方法
流动性风险
企业在筹资过程中可能面临资金流动性不足的风险，导致无法满足企业的正常
运营需求。
合理安排还款计划
根据企业的实际情况，合理安排借款的还款计划，确保企业有足够的资金
用于还款。
建立流动性管理体系
效果
通过多元化筹资方式，雅戈尔进一步优化了资本结构，降低了财务风险，为公司的持续稳定发展提供了保障。同时，也提高了公司的知名度和市场影响力，为未来的扩张和增长奠定了基础。
03
雅戈尔的资本结构分析
债务结构与比例
债务结构
雅戈尔的债务主要由短期债务和长期债务组成。短期债务主要包括应付账款、短期借款等，长期债务主要包括长期借款和长期应付款。
行业整合
服装行业竞争激烈，未来将有更多企业通过并购、重组等方式进行整合，雅戈尔需要筹集资金以应对潜在的收购机会。
公司战略调整与筹资需求
品牌升级
雅戈尔计划提升品牌形象和定位，需要投入更多的资金进行品牌推广和市场拓展。
VS
研发与创新
为了保持竞争优势，雅戈尔需要持续投入资金进行产品研发和技术创新。
2000年代，开始拓展国际贸易和金融投资领域。

“雅戈尔模式”的思考

“雅戈尔模式”的思考【摘要】随着雅戈尔所涉及发展的领域越来越大，有人评论雅阁尔的服装主业越来越像摆设，这样造成的结果是，房地产已然超过纺织服装成为雅戈尔业务增长的引擎。

本文主要是反驳这些观点，雅戈尔是抓住了机遇，把服装、房地产，金融投资三大主业并驾齐驱，并提出了相应的论据。

【关键词】雅戈尔模式；服装；房地产；金融投资一、“雅戈尔模式”雅戈尔横跨纺织服装、房地产、股权投资三大领域。

雅戈尔是一家纯传统的服装企业，其业务链条几乎触及到了产业链的每一个环节：印染厂、棉纺厂、制造厂、甚至棉田，另外雅戈尔还在建立投资超过1亿元的物流中心。

可以说，雅戈尔是一家“重的无法再重”的企业，雅戈尔希望通过自己的“重”来降低成本，获取高效率的供应链。

同时涉及房地产和金融产业，并占着越来越大的分量。

二、“雅戈尔模式”的抨击作为一家纺织服装类的上市公司，雅戈尔似乎越来越成为了一个符号。

先是做服装，继而做面料，甚至拓展到纱线、棉花原料领域，在新疆建起了纺织印染厂。

近些年还做起了房地产，炒起了股票。

2006年以来，在证券市场上，这个做服装出身的上市企业，其投资输赢所吸引的目光，远远超出了它所在行业受到的关注。

然而，2007年底，世界著名财经杂志《商业周刊》公开点名批评中国部分上市公司不务主业，投机获利，雅戈尔榜上有名。

“除股票与地产投资业务外，该公司的其他业务都已变得无足轻重。

”《商业周刊》提出的证据是，雅戈尔持有中国人寿、宁波银行及中信证券股份等近十家公司的股票，这些股票使雅戈尔在2007年1-9月份的投资收益达到了2.236亿美元，占整个公司赢利总额的98.5%。

在大多数人的印象中，雅戈尔的西服与衬衫都曾经是服装市场的第一品牌。

像这样一家服装龙头企业，赢利总额怎么会基本与服装无关呢?为什么这样一家优秀的服装公司，就成了一家股票与房地产投资公司?三、形成“雅戈尔模式”的原因经济学中有一个概念叫做边际效益，即一个市场中的经济实体为追求最大的利润，多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间有一个差，这个差就是边际效益。

雅戈尔服装发展历史和战略实施

一.雅戈尔简介雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。

2005年集团实现销售收入167.17亿元，同比增长19.88%，实现利润总额10.18亿元，同比增长13.18%,出口创汇7.95亿美元。

集团现拥有净资产50多亿元，员工25000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。

主打产品雅戈尔衬衫连续十一年获市场综合占有率第一位，西服也连续六年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。

旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

二.雅戈尔概况雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。

以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。

同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。

2.1品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。

随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。

目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。

拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。

案例5 雅戈尔的多元化战略

案例5 雅戈尔的多元化战略：浮与沉1.说明雅戈尔多元化经营业绩波动的特点，分析其主要原因。

不断上升-急剧上升-急剧下降-缓慢下降原因：雅戈尔形成了以品牌服装、地产开发、投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，使得雅戈尔在初期发展取得了一定的发展，造成了前期的不断上升。

依靠构建的垂直产业链整合产业链和利润总额多次位居中国服装行业的百强排行榜的首位。

此外，通过在房地产和股权投资等方面的投资，雅戈尔在多元化发展的道路上收获颇丰，优化投资配置，发挥协同经营的优势建立了在服装产业上的领先地位，企业的经济业绩开始急剧上升。

而当2008年宏观经济与股市同时下降，雅戈尔的纺织服装、房地产投资和金融投资搭档的三驾马车同时遭遇危机。

经营业绩开始急剧下降。

2009年以来，雅戈尔调整了投资步调，增加服装投资，2009年净利润较2008同比增加%，经营业绩缓慢下降。

2.雅戈尔经营化经营的动机是什么提升企业主营业务和性竞争力的同时培养新的利润增长点、分散经营风险，并获取不同产业间的财务协同效益3.通过与服装行业企业杉杉股份（股票代码：600884）的比较，总结雅戈尔多元化经营的成效。

通过对雅戈尔和杉杉股份的对比，雅戈尔的基本每股收益基本维持在左右，最高出现在2009年为，而杉杉股份的每股基本收益则维持在，最高出现在2013年的，在综合毛利率以及投资收益率方面杉杉股份均低于雅戈尔。

多元化经营模式使得雅戈尔在服装业以及房地产业都取得了较好的成绩，多元化经营不仅能够提高公司的收益而且还能够降低公司的风险，提高企业在市场上的地位，增强了其在市场上的竞争力和应变能力4.雅戈尔多元化经营之路对其他企业有哪些可借之鉴在经营成本压力日渐增加，行业竞争日益加剧的情形下，服装企业为了寻求更大的生存与发展空间，要么选择高新技术领域寻求突破口。

作出长远考虑站在战略的高度合理的安排企业各种业务比例与评估各种未来发展的空间，寻找可以持续良好发展并能够获得较好的效应投资回报的盈利方式。

雅戈尔协同知识管理战略规划和实施建议书v15-2009.6.21

雅戈尔集团知识管理体系构建的关键要素
有序化：全公司范围内一致性的、科学的知识体系自觉化：建设面向知识管理的企业文化制度化：在知识管理发展战略指导下的知识管理的管理体系，包括知识管理组织架构和管理制度
工具化：利用IT 工具实现对企业内部知识管理的沉淀、分享、利用，协助制度与文化推进知识管理体系的建设
建立可持续发展的经营体系 ™ 6
解决方案
第二部分
雅戈尔集团知识管理体系的构建方法
Introduction to PICC KM solution
建立可持续发展的经营体系 ™ 7
解决方案
知识管理是一项体系性、系统性的工作
从知识管理体系的形成过程需要战略、系统、制度的支撑
知识管理不是目标，而是形成创新文化的手段，是构建可持续经营体系的基石
知识体系
知识历程总图设计知识管理总体框架雅戈尔集团关键业务价值链分析知识地图、专家地图知识领域报表对比分析工具 9格知识链分析工具知识成熟度模型分析知识评价模型目标设定、设计问题方案假设、收集数据检查假设、形成方案
管理配套
知识发掘机制知识创新机制知识宽容机制知识评估机制知识交流机制知识目标机制
建立可持续发展的经营体系 ™
以知识转移为主的咨询与实施服务方式
1 KM预评估及规划管理咨询方案

2 知识管理咨询的诊断与盘点

3 制度、文化、IT变革方案的形成

4 知识管理整体成果交付并塑造分享文化

5 知识管理体系的宣传与执行

KM预咨询阶段：就构划KM未来实现的远景和KM对企业的价值对雅戈尔集团知识管理成熟度的测评，选定内部标杆单位形成管理、文化变革与系统实现为主的咨询方案确立

2024雅戈尔的战略选择

2024雅戈尔的战略选择在2024年的时光画卷中，雅戈尔以其独特的战略选择，继续在中国乃至全球的时尚舞台上演绎着属于自己的华彩篇章。

这家曾经以服装起家的企业，如今已经发展成为涵盖时尚、地产、投资等多个领域的大型集团。

面对未来的挑战与机遇，雅戈尔正以一系列精心布局的战略选择，绘制着新的发展蓝图。

核心业务的深耕细作：雅戈尔在时尚产业的深厚根基上，继续深耕细作，致力于打造高品质的服装产品。

它像一位精益求精的工匠，不断磨砺技艺，以匠心独运的设计和卓越的品质，满足消费者对美好生活的向往。

多元化品牌的绚丽多彩：雅戈尔的多品牌战略如同一场视觉盛宴，旗下品牌各具特色，从高端正式的YOUNGOR，到时尚休闲的MAYOR，再到充满活力的HANP，每一品牌都是雅戈尔精心培育的花朵，共同绘制出一幅多彩的时尚版图。

国际化的雄心壮志：雅戈尔的国际化步伐坚定而有力，它不仅仅满足于国内市场的领先地位，更渴望在国际舞台上大展拳脚。

通过与国际知名品牌的合作，雅戈尔正在将自己的时尚理念和品牌精神，传播到世界的每一个角落。

数字化的智慧转型：在数字化的浪潮中，雅戈尔不断探索和创新，将大数据、云计算、人工智能等先进技术融入产品设计、供应链管理、市场营销等各个环节，以智慧驱动未来，提升消费者的购物体验。

地产业务的稳健前行：在地产业务方面，雅戈尔如履薄冰，谨慎行事。

它不再追求盲目扩张，而是更加注重业务的稳健性和可持续性，确保每一步都坚实有力，为集团的长期发展打下坚实基础。

投资的远见卓识：雅戈尔在投资领域的每一次落子，都是其对未来趋势的深刻洞察。

它不仅投资于家纺家居、高端家具等与时尚产业相关的领域，更在不断探索新的增长点，以期在未来的市场竞争中占据先机。

创新与研发的持续投入：雅戈尔深知，创新是企业的灵魂，研发是品牌的生命力。

因此，它不断加大对研发的投入，鼓励创新思维，以科技为驱动力，不断推陈出新，引领时尚潮流。

雅戈尔的战略选择，就像一幅精心构思的画卷，每一笔每一划都充满了智慧和远见。

谈“雅戈尔”服装企业的整合运动

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④ 谈 “ 雅戈尔”服装企业的整合运动
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【摘
珏
浙江理工大学服装学院
要】中国服装企业已经完成了其原始资本积累的初步阶段。在面对中国进入ＷＯＴ、国际服装品牌不断甬向国内市
场，竞争日益激烈的情况下，品牌服装企业的转型发展不断受到各界关注。本文主要对宁波服装企业雅戈尔所做出的转变做出分析，研究其运做方式在中国其他服装企业实施的可能性。
道开始了 ” 瘦身运动 ” ——供应链整合。
重庆南岸区茶园的服装分厂和西南１Ｏ省市仓储配送中Ｊ也即将投＾使用。除了在生产与后期商品营销上的把握雅戈尔公司又与日本的伊滕忠商事株式会社．日清纺株式会社合资兴建雅戈尔纺织城。向产业链上游面料领域的挺进，解决了公司解决在服装面料上的瓶颈问题，同时也使其能够更有效合理地控制和降低生产成本。公司在色织布项目上的成功坚定了公司从服装到纺织延伸的售。同时毛纺面料公司与意大利最大服饰集团之一的佐马度的合作，更坚定其在面料开发上的信。而对于产业链的下游，公司在提高其自营化的同时加速了其终端信息工程的建设速度。于２００５年下半年初步完善的Ｄ物流管理系统，在进ＩＰ入公司营销网络后．充分发挥出跟踪销售状况、反馈市场信息、提高管理效率的功能。同时公司通过对营销网络的整顿、公司人员的调整．停滞不前的内销市场得到明显的稳定和回升。以上海市场为例．Ｏ４年度以前销售一２３直没有超过３０万元．５３而且一直处于亏损状态．经过调整后．。５２０年销售５００万元．Ｏ增幅４６．２８％通过对其服装产业链的整合。０６年一季度．２Ｏ公司内销收入增长１Ｏ％左右．而利润增长约１，边际效益呈现扩大趋势。５％当然对产业链建设的巨大投＾也带有一定的风险一是产业链纵向发展，假如其中某个环节出问题．产生连锁反映．现公司其他部门将受其影

雅戈尔营销网络与供应链的建设

强化对市场反馈和消费者需求的响应速度
雅戈尔应强化对市场反馈和消费者需求的响应速度，及时调整产品和服务，以满足市场需求。
05
实证研究与案例分析
数据收集与处理
收集数据
通过问卷调查、实地访谈、公开数据等多种方式收集数据，以了解雅戈尔营销网络与供应链的建设情况。
数据清洗
对收集到的数据进行清洗和处理，去除异常值、缺失值和重复数据，确保数据的质量和可靠性。
02
雅戈尔营销网络建设
营销网络的定义与功能
营销网络定义：营销网络是指由企业、中间商、消费者以及其他相关方组成的，旨在实现商品或服务从生产者到消费者转移的动态网络。
营销网络功能
实现商品流通：营销网络能够连接生产与消费，使得商品或服务能够在不同的节点之间流通。
信息传递与共享：营销网络可以传递市场信息、反馈消费者需求，使得生产者与消费者之间的信息更加透明。
在面对市场反馈和消费者需求时，雅戈尔的响应速度还不够及时，影响了企业的市场竞争力。
雅戈尔营销网络与供应链的协同发展策略
建立完善的协同机制
雅戈尔应建立完善的营销网络与供应链的协同机制，明确各环节的职责和流程，确保资源的有效利用。
加强信息化建设和管理
通过加强信息化建设和管理，提高雅戈尔营销网络与供应链的信息化水平，实现信息的实时共享和传递。
雅戈尔供应链现状分析
1 2
供应链规模
雅戈尔拥有较为完善的供应链体系，覆盖了从面料采购、服装设计、生产制造到销售的整个流程。
供应链管理
公司在供应链管理方面拥有较为先进的信息化管理系统，能够实现各环节的协同运作。
3
供应链挑战
随着市场竞争的加剧，雅戈尔面临着供应链成本高、响应速度慢等问题，需要进一步优化。

案例分析——雅戈尔一体化发展战略64页PPT

案例分析——雅戈尔一体化发展战略
6
、
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7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。
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9、陶渊明（约 365年 —427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散
文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。
1
0
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倚
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寄
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审
容
膝
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易
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雅戈尔的纵向一体化战略(一体化战略经典案例)

雅戈尔的纵向一体化战略案例正文雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。

2003年中国500强企业名列第155位。

2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3% ；出口创汇5.21 亿美元，比上年增长41% ；实现税收3.48 亿元，比上年增长23.51%。

2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润“双百强”第一名。

2003年“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。

雅戈尔积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。

它采用纵向一体化战略投巨资打造了一条厚实的纺织、服装和分销零售网络商业链条。

中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化，雅戈尔就是其典型代表或标识。

1. 小作坊加工阶段中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。

在这个阶段，中国服装市场上基本没有流行消费和品牌消费的概念。

七十年代末至八十年代初期，中国服装产业的主流企业普遍采用计划经济模式下的经营方式，该阶段的中国服装产业基本上属于简单的传统加工产业，而且是小作坊形式，是典型的劳动密集型和材料密集型产业。

而服装产品的销售，则隶属于零售行业，是服装产业的血缘亲关联产业。

在此阶段，服装生产厂家只是向零售行业批发销售产品，销售利润基本上就是服装的生产利润。

在此阶段的雅戈尔处于新建企业的创业期，其主要业务就是为国内有一定规模的服装企业(上海开开)作贴牌加工业务。

雅戈尔起步时只是一个不足10个人、几台缝纫机的小型民办服装加工厂，与中国其它服装企业相比，除了简朴、勤奋之外没有任何竞争优势可言。

雅戈尔品牌发展战略

雅戈尔品牌发展战略总部坐落于浙江省宁波市的雅戈尔集团有限公司，是一家拥有近50多个亿总资产，20多个亿净资产，19000多名员工，集服装设计、生产和销售于一体的多元化集团公司。

2004年实现营业收入近102亿，名列中国企业500强第176位，中国民营企业500强第11位。

对于一个以服装为主业的企业来说，做到如此的成绩不得不使我们对它投以异样的目光，对它的发展给以高度的关切。

一．雅戈尔集团创业历程（一）企业初创1979年12月，二十多位“返乡知青”靠2万元安置费起家创办青春服装厂。

成立初期，既无厂房，也无设备，只能借助宁波市鄞州区（当时称鄞县）石契镇镇大会堂舞台的地下室作为厂房，由于缺乏资金和技术，工厂举步维艰，时刻面临着倒闭的威胁。

在这种危难时刻，当时作为服装厂的一个普通销售员的李如成被推上了前台。

由于他是做销售出生，给企业的发展带来了新思路。

80年初期，中国的服装市场处于卖方市场，对于一些具有一定品牌的服装企业来说，都处于供不应求的状况。

考虑到企业自身技术水平低和无品牌现状，李如成决定搞横向联营，借梯上楼，选择上海“开开”的分厂作为自己的起步的发动机。

由上海方面有偿提供技术、信息和商标，青春服装厂负责加工生产衬衫。

在为“开开”生产名牌产品的过程中,一方面吸收了该厂先进的工艺,培养了技术人才,为企业迈上名牌之路奠定了扎实的基础；另一方面从“开开”获得了一些先进的管理方法和经营思路，为企业的后续发展奠定了一定的基础，企业的利润也大大增长，到1984年青春服装厂年产值由原来的40万元猛增到上百万元，1985年，销售额上升到1000万元。

横向联营和借牌生产（和上海“开开”合作）为迈上名牌之路奠定了坚实的基础。

在夯实自己的基本功，并积累一定的资金后，李如成开始策划开创自己的品牌。

在经过一段时间的调查研究基础后，1984年李如成推出属于自己的地方性品牌“北仑港”衬衫，产品一推向市场，便获得了成功，当年“北仑港”女衬衫就被评为省优和全国销量第五名；男衬衫则夺得全省销量第一和全国第三好成绩，第二年产量就达到了300多万件，被商业部评为“全国最畅销产品”，在全国开始展露出头角。

案例14：雅戈尔——上下游联动优化产业链

规模效益的时代已经过去，如何在扩张规模的同时，提升供应链的响应能⼒，才是关键所在。

完成了垂直产业链构造的雅⼽尔，尝试着加快上下游之间联动的“舞步”。

⼀、上游取⽔做⼤还是做精？在企业管理的范畴，这似乎是永恒的话题。

从上游⾯料到零售终端都⾃⼰来做，简直 “是在⾛钢丝，冒着很⼤的风险”，这样的服装企业在全世界也没有⼏家。

不过，换⼀个⾓度看，这种冒险却是雅⼽尔不得已⽽为之的选择。

与中国的同⾏们⼀样，⾯料⽣产也曾是雅⼽尔的薄弱环节，由于质量⽅⾯的差距，相当⼀部分的⾼档⾯料依赖进⼝，这样⼀来，不仅采购成本居⾼不下，⽽且周期较长。

雅⼽尔每年的⾯料采购⼤约有五六亿元，其中10%要靠进⼝。

⼀件西服花在⾯料采购环节的时间需要45天，甚⾄将近2个⽉，⾯料到位后，经过⽣产开采，再到成品⼊库，这个过程⼀般需要⼀个⽉，整个流程⼤概是3个⽉。

可以说，采购环节的顺畅与否，在很⼤程度上影响着整个流程的进度。

为了不在采购上受制于⼈，雅⼽尔选择了溯源⽽上，向上游取⽔。

2001年10⽉，雅⼽尔与⽇本“株”晃⽴合资⽔洗⼚，开始涉⾜经营服装印染、⽔洗、设计、制造、加⼯等领域，宣告其垂直产业链的构造⼯程开⼯；2002年6⽉，雅⼽尔斥资1亿美元建设的纺织城破⼟动⼯；2003年9⽉，宁波雅⼽尔⽇中纺织印染有限公司投产，雅⼽尔涉⾜染纱、织造、印染、后整理⽣产等业务，合资⽅之⼀的⽇清纺是⽇本的纺织成⾐后整理企业之⼀，另⼀个合资⽅伊藤忠则拥有丰富的信息及下游客户资源；1个⽉后，雅⼽尔宜科辅料⼯业城在宁波正式落成，⼯业城内云集了⼀批制造企业，为雅⼽尔提供⾼品质的配套辅料产品；2004年5⽉，雅⼽尔与⽇本伊藤忠商事株式会社及⾹港青春国际控股有限公司合资成⽴了宁波雅⼽尔⽑纺织染整有限公司，⼚房坐落在雅⼽尔纺织城内，预计今年年底设备安装调试完毕进⾏投产，这意味着，雅⼽尔即将拥有其⾼端⽑纺织染整⽣产基地，其上游产业链进⼀步延伸。

凭借外来技术与资本的⼒量，雅⼽尔正在逐渐掌控上游。

雅戈尔营销网络与供应链建设

供应链管理的特点
供应链管理具有复杂性、动态性、交叉性和协作性的特点。它需要跨部门、跨企业的协调与合作，以实现整个供应链的优化和协同运作。
雅戈尔供应链建设的目标与策略
供应链建设的目标
雅戈尔供应链建设的目标是提高供应链的效率和灵活性，以更好地满足市场需求和消费者期望。具体来说，它的目标是降低成本、提高交货速度、优化库存管理、提高客户满意度等。
雅戈尔可以通过优化物流运作，提高库存周转率和运输效率，降低运营成本。
强化销售预测分析
构建战略合作伙伴关系
通过强化销售预测分析，雅戈尔可以更准确地预测市场需求，为供应链提供有价值的优化建议。
雅戈尔可以与供应商、物流服务商等构建战略合作伙伴关系，共同提高供应链的效率和稳定性。
雅戈尔营销网络与供应链的协同发展实践
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总结词：雅戈尔通过优化供应商管理、建立快速反应机制和实施绿色供应链策略，成功地提升了供应链整体竞争力。
详细描述
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1. 优化供应商管理：雅戈尔对现有供应商进行全面评估和筛选，选择具有竞争力的供应商建立长期合作关系，同时对供应商进行定期考核与调整，确保供应链的稳定性。
案例一
通过建立信息共享平台，雅戈尔实现了与供应商的实时数据交换，提高了原材料采购的准确性和效率。
案例二
雅戈尔优化了物流运作，实现了库存周转率和运输效率的提升，降低了运营成本。
案例三
通过强化销售预测分析，雅戈尔成功地预测了市场需求变化，为供应链提供了有价值的优化建议。
案例四
雅戈尔与供应商、物流服务商等建立了战略合作伙伴关系，共同提高了供应链的效率和稳定性。
营销网络是供应链的延伸