《商业模式新生代》一张画布重塑你的职业生涯

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商业模式新生代一张画布重塑你的职业生涯个人篇

商业模式新生代

一张画布重塑你的职业生涯个人篇

Business Model You：a one-page method for reinventing your

career

作者（美）蒂姆·克拉克（Tim Clark），（瑞士）亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder），（比利时）伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）

作者简介

作者：（美国）蒂姆•克拉克（瑞士）亚历山大•奥斯特瓦德（比利时）伊夫•皮尼厄译者：毕崇毅

蒂姆•克拉克是BusinessModelYou网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。

亚历山大•奥斯特瓦德是一位企业家、演讲师，也是全球畅销书《商业模式新生代》的第一作者（此书合著作者为伊夫•皮尼厄教授，另外有来自45个国家的470位共同开发者）。亚历山大经常为财富500强客户演讲，在沃顿商学院、斯坦福、伯克利、西班牙那瓦拉商学院、瑞士IMD商学院等著名高校担任过客座教授。他拥有洛桑高等商学院博士学位，是Strategyzr软件公司以及致力于消除艾滋病和疟疾的非营利组织The Constellation的联合创始人。

伊夫•皮尼厄博士自1984年以来一直在路易斯安那大学担任管理信息系统教授，他曾在乔治亚州立大学、香港理工大学和英属哥伦比亚大学担任过访问教授。伊夫是学术期刊《信息管理系统》（Systèmes d'Information and Management）主编，和亚历山大•奥斯特瓦德合著有国际畅销作品《商业模式新生代》。他拥有比利时纳穆尔大学博士学位。

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评估商业模式
从商业模式的视角看蓝海战略
管理多种商业模式
流程
流程
展望
编后语
编后语
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《商业模式新生代（经典重译版）》
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01 商业模式创新社区的七张面孔
02 内容
03 画布
04 类型
05 设计
06 战略
07 流程
09 编后语
目录
08 展望 010 参考文献
本书讲述了以下五个部分的内容：商业模式画布，一种描述商业模式，分析商业模式和设计模式的工具；基于领先商业思想家的商业模式式样；帮助你设计商业模式的技术；通过商业模式视角重新解读策略；一个帮你设计创新商业模式的通用过程，这一过程用到了本书中所有的概念、技术和工具。最后提供了五个供探讨的关于商业模式主题的展望。本书是一本关于商业模式创新的、实用的、启发性的工具书。
商业模式创新社区的七张面孔
内容
画布
九大模块
商业模式的定义
商业模式画布
类型
1
分拆商业模式
2
长尾商业模式
3 多边平台商业
模式
4 免费的商业模

《商业模式新生代（个人篇）》教你什么是商业模式本质

《商业模式新生代(个人篇)》教你什么是商业模式本质

你是不是还在为商业模式而感到困惑?想找一个适合自己的商业模式可以却完全没有思路?那就看看《商业模式新生代(个人篇)》这本书吧!它深入浅出地论述了什么是商业模式的本质?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!

本书要点

《商业模式新生代》通过简明扼要地讲述了模式创新须知和流程，解析新型公司的创新组织和业务式样结构，帮助读者理解商业模式本质。

主要从商业的4个主要方面“客户、产品、基础设施、财务生存能力”阐述商业模式9个基本构造块：

CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织

VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务

CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张

CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型

RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)

KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素

KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。

KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络

CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本

主要内容摘要

1、什么是商业模式?什么是商业模式画布?

商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。它通过9个基本构造块覆盖四大商业方面：客户、提供物、基础设施和财物生存能力，以战略蓝图形式，结合组织结构、流程和系统来实现。

2、领先商业思想家理念的五个商业模式式样

商业逻辑和商业模式的书

商业逻辑和商业模式是商业领域中非常重要的概念，对于企业家、创业者和管理者来说，了解和掌握这些概念是非常必要的。以下是几本关于商业逻辑和商业模式的书籍推荐：

1、《商业模式新生代》：这本书是一本关于商业模式创新的经典之作，作者是瑞士商业模式专家亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄。书中介绍了商业模式画布这一工具，帮助读者理解和设计商业模式。

2、《商业的本质》：这本书是杰克·韦尔奇的著作，作者在书中分享了自己在通用电气公司的管理经验和思考，探讨了商业的本质和成功的关键因素。

3、《商业模式全史》：这本书是日本管理学家三谷宏治的著作，作者在书中介绍了商业模式的历史演变和未来发展趋势，帮助读者更好地理解商业模式的本质和意义。

4、《商业的逻辑》：这本书是陈春花的著作，作者在书中探讨了商业的本质和逻辑，以及企业如何在不确定的环境中生存和发展。

5、《商业模式新生代（个人篇）》：这本书是亚历山大·奥斯特瓦德的著作，作者在书中介绍了商业模式画布在个人

职业发展中的应用，帮助读者更好地理解自己的职业定位和发展方向。

这些书籍都非常值得一读，可以帮助读者更好地理解商业逻辑和商业模式，从而在商业领域中取得成功。

详细解读--商业模式新生代

商业模式画布-解读《商业模式新生代》

第一部分商业模式画布 (2)

第二部分为大家介绍一下五种模式 (11)

第三部分商业模式的设计 (15)

第四部分商业模式的评估 (17)

第五部分章商业模式的设计流程 (23)

今天与大家分享的是《商业模式新生代》这本书，希望今天的交流能对大家有价值，同时也希望今天的分享在实际的商业运作中能有实际的价值，分享时间大概是一个小时左右。

希望今天的分享能够避免一个误区。所谓的模式，涉及到企业方方面面的专业，实践性非常强。每一个环节，都足够大家去学习一生、体会一生。最主要的是，这样的一个模式、一个系统能帮我们更好地发现问题，找准方向，建立同一种商业交流语言，共同找办法，这也是今天分享的关键。《商业模式新生代》这本书，客观的说，我认为是非常好的一本书。是目前很少见到的关于商业模式非常好的教材。

商业模式，这些年非常热，今天和大家分享主要分为以下几个方面:

第一，交流一下商业模式的价值和定义;

第二，由于它是外国人著作的，存在一定的局限性，对中国国情可能没有全面了解，希望通过今天的分享也和大家一起交流一下;

第三，对于书中介绍的五种商业模式的解读，以及战略评价及实施等进行分享和交流。

第一部分商业模式画布

首先，商业模式这个话题，通俗一点介绍，怎么样发现这个企业如何取得收益，如何持续的成长和成功，发现商业本质，找到商业逻辑规律。

近几年来，关于商业模式的书籍非常多。我总结起来，国内大概分为这么几个流派:

第一个流派，就是我们比较传统的，我们要做一个大项目，做科研，选址、规划等方方面面，一般适用于大的项目。

经商创业必看十大书籍推荐

1、《经理人参阅：商业模式与商业思维》（注意该书仅可从其官网获得）

这本书被誉为商业模式的圣经。该书通过可视化工具，包括商业模式画布和价值主张画布，帮助企业家、创业者和经理人创造创新的商业模式。本书通过图表、图像和实例，详细讲解了商业模式的构建方法，使读者能够更好地理解商业模式的概念和应用。如果你想了解商业模式和商业思维，这本书是必读之选。

2、《商业模式新生代》

该书探讨了如何运用商业模式创新的思维，实现个人和组织的发展，讲述了如何使用商业模式画布工具和商业模式图表，为企业打造全新的商业模式，以应对竞争和市场变化。如果你想深入了解商业模式创新，这本书是一个非常好的选择。

3、《创业必读12篇》

《创业必读12篇》探讨了创业的各个方面，包括商业模式、市场定位、团队建设、融资策略等。它是一本面向想要创业或正在创业的人们的实用指南，可以帮助创业者了解创业的本质、规律和成功之道。如果你对创业感兴趣，这本书值得一读。

4、《商业模式生成：快速设计商业模式》

这本书能让读者快速了解商业模式的核心概念和工具。该书包含商业模式画布、商业模式图表、SWOT分析、市场分析和竞争分析等内容，可以帮助读者设计和评估商业模式。如果你想快速了解商业模式设计，这本书是一个不错的选择。

5、《商业模式画布》

该书以一张“商业模式画布”为基础，帮助读者设计、创新和重新构思商业模式。商业模式画布包含九个关键元素，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构，可以帮助读者细致地分析和优化商业模式。

商业模式新生代一张画布重塑你的职业生涯个人篇

商业模式新生代

一张画布重塑你的职业生涯个人篇

Business Model You：a one-page method for reinventing your

career

作者（美）蒂姆·克拉克（Tim Clark），（瑞士）亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder），（比利时）伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）

作者简介

作者：（美国）蒂姆•克拉克（瑞士）亚历山大•奥斯特瓦德（比利时）伊夫•皮尼厄译者：毕崇毅

《商业模式新生代》读后感

《商业模式新生代》是一本关于商业模式创新的书籍，作者亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）通过引入“商业模式画布”这一概念，为

我们提供了一种全新的思考和分析企业商业模式的方法。在阅读这本书的过程中，我深刻地感受到了商业模式创新的重要性，以及如何运用商业模式画布来分析和设计企业的商业模式。以下是我对这本书的一些读后感。

首先，商业模式创新是企业发展的关键。在当今这个竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须不断地进行创新。而商业模式创新是企业创新的重要组成部分，它可以帮助企业在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。商业模式创新不仅仅是对产品或服务的创新，更是对企业整体运作模式的创新。通过对商业模式的创新，企业可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力，从而实现企业的长期发展。

其次，商业模式画布是一种非常实用的工具。在这本书中，作者详细介绍了商业模式画布的构成和应用方法。商业模式画布将企业的商业模式分为九个部分，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。通过对这九个部分的分析，企业可以更好地了解自身的商业模式，发现潜在的问题和机会，从而进行有效的商业模式创新。在实际运用中，商业模式画布可以帮助企业进行内部沟通，提高团队的执行力，也可以帮助企业与外部合作伙伴建立良好的合作关系。

商业模式创新需要全员参与。在这本书中，作者强调了商业模式创新不仅仅是企业高层管理者的责任，而是需要企业全员参与的过程。企业的每一个部门、每一个员工都应该关注商业模式创新，为企业的发展贡献自己的力量。为了实现

商业模式新生代

龙源期刊网

商业模式新生代

作者：

来源：《中国信息化》2012年第13期

这世界越来越疯狂。对企业而言，顾客在变，供应商在变，竞争对手在变，企业也不停地在变化。对于个人而言，环境在变，能力在变，兴趣在变，关系在变。这些变化多数都超越了大部分组织及个人的掌控范围。

因为无法改变整体大环境，组织及个人为了持续生存及发展，就必须不断评估及尝试改变自己的商业模式，有时甚至要创建新的模式。这是一个瞄准、射击、再瞄准的时代，我们需要适应快速变化的世界，以全新的思考方式来指导规划我们的人生。商业模式思维是适应快速变化世界的最佳系统思考方式。

事实上你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业，个人商业模式描述的便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展及职业发展的完美结合。

商业模式新生代商业画布参考幻灯片

2020/3/30
14
KP 重要合作
重要合作构造模块用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
合作关系分为以下四种：
? 在非竞争者之间的战略联盟关系；
? 竞合：在竞争者之间的战略合作关系；
? 为开发新业务而构建的合作关系；
? 为确保可靠供应的购买方—— 供应商关系。
商业画布9个构造块（Building Blocks ）
2020/3/30
10
CR 客户关系
客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。客户关系范围可以从个人到自动化。客户关系可以被以下几个动机所驱动：
? 客户获取 ? 客户维系 ? 提升销售额（追加销售）
商业画布9个构造块（Building Blocks ）
KR 核心资源
核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产······
C$ 成本结构
······商业模式上述要素所引发的成本构成。
5
KP 重要合作
KA 关键业务
VP 价值主张
CR
客户关系
CS
客户细分
C$ 成本结构
2020/3/30
KR 核心资源
CH 渠道通路
RS
收入来源
6

提升商业头脑的书籍

1. 《创新者的窘境》

2. 《创新者的解答》

3. 《商业模式新生代》

4. 《商业模式画布》

5. 《品牌印记》

6. 《商业行为的力量》

7. 《影响力》

8. 《社交网络的力量》

9. 《数字变革的商业模式》

10. 《培育高绩效人才》

《商业模式新生代》读后感

通过几天的《商业模式创新》课程学习，老师的几句话让我记忆深刻“客户在哪里？为客户解决什么痛点或者满足什么诉求？（即独特价值）”，“渠道是什么，如何帮

助客户认识到你的独特价值？”，“客户关系怎么管理？而不是一次性消费，如何粘

住客户”，这些就是我们思考商业模式的时候必须考虑的关键点。

同时《商业模式新生代》这本教材也让人耳目一新，结构清晰，图片和文字搭配相

得益彰，可视化和阅读性非常强，是一本实用型入门工具书，对我们初学者非常适用。书中也结合了一些知名公司的商业模式，让我们了解到商业模式的几种类型，怎么来

描述、讨论和设计商业模式和有助于发明新商业模式的设计方法，以及如何根据市场

环境的变化，评估自己的商业模式，制定公司的未来战略。

教材从商业模型画布开始，这是全书的基础也是重点。围绕企业如何创造价值，传

递价值，获取价值的基本原理展开。按照商业的四个主要方面“客户，产品，基础设施，财务生存能力”来阐述商业模式的九个基本构造模块：即客户细分,价值主张,核

心资源,关键业务,渠道通路,客户关系,重要合作,收入来源,成本结构。

它是一个视觉化的商业模型架构和分析工具，是描述商业模式的一种共同语言，它

可以帮助企业进行发展预测分析，同时也可以分析竞争对手和其他企业的商业模式，

方便我们对商业模式做出战略规划并寻找商业上的创新，并展示出企业创造收入的逻辑。具体到操作层面，这个工具类似于画家的画布一样，可以在九个空格里面画上相

关构造块，来描绘现有的商业模式或设计出新的商业模式。企业如果要进行商业模式

《商业模式新生代》一张画布重塑你的职业生涯

第一部分画布
个人画布
01
客户群体：服务对象
02
价值服务：解决问题或者满足需求
03
渠道通路：沟通和交付价值的不同方式
04
客户关系：和客户建立和维持不同的关系
05
收入来源：客户为价值服务支付的钱
06
核心资源：创建和交付上述服务所需的资产。
第一部分画布
源自文库个人画布
壹
关键业务：创建和交付
三个问题实践你的目标
我的人生目标是什么
决定性测验
我的人生目标是什么
封面故事
这是哪家媒体？选择你喜欢的杂志、报纸或电视。这篇报道讲什么内容？为何有你的特写？写下媒体在访谈中引用你的话语
03 修订
修订
准备好调整自己超越你的思维模式
重新设计个人版商业模式按照对自己最新了解设计个人商业
我们的客户是谁？客户需要我们完成哪些工作？
商业模式画布
商业模式的九大组成模块
客户群体：服务对象价值服务：解决问题或者满足需求渠道通路：沟通和交付价值的不同方式客户关系：和客户建立和维持不同的关系收入来源：客户为价值服务支付的钱
商业模式画布
商业模式的九大组成模块
核心资源：创建和交付上述服务所需的资产。关键业务：创建和交付上述服务所做的工作。重要合作：业务外包或者资源外得成本结构：获取核心资源、实施关键业务、展开合作时产生的费用

商业模式画布一篇文章让你知道它

商业模式画布，一篇文章让你知道它

“商业模式画布”是行动学习中常用到的工具之一，也是促动师们必须掌握的工具之一。“商业模式画布”能让全员看到同一幅画面，憧憬同一个愿景，启动了从战略到执行的行动学习流程。

01商业模式是什么？——商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。那商业模式画布是什么呢？

02“商业模式画布”是销售过百万、被翻译成30 种语言的畅销书《商业模式新生代》的核心思想。其设计简单易懂，主要用来帮创业者建立、可视化、测试自身的商业模式的可行性，从而避免挥霍资金或者盲目地叠加功能。小公司用它开辟新领域，GE, P&G 以及3M 之类的大公司也可以通过它探索新模式，维持行业竞争力。该书主要作者是斯坦福大学创业中心的亚历山大˙奥斯特瓦德。精益创业之父史蒂夫˙布兰克在他的《创业者手册》中将商业模式画布作为一个基本的思考工具来使用。语言是思维的载体，是传递信息的工具。“商业模式画布”就是一种理解、描述、思考、构建商业模式的可视化语言。

03商业模式画布是一个“框架”。它将商业模式中的元素标准化成9个模块，并强调元素间的相互作用。分别是：客户

细分——企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。价值主张——通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。渠道通路——通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。客户关系——在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。收入来源——收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。核心资源——核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。关键业务——通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。重要伙伴——有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。成本结构——商业模式上述要素所引发的成本构成。画布中每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，创业者要做的就是找到最佳的那一个。04客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。我们创建一个企业，一定要非常明确我们要服务谁。

商业模式新生代(个人篇)一张画布重塑你的职业生涯

《商业模式新生代（个人篇）一张画布重塑你的职业生涯》

--专题学习

2021年01月

认识个人版商业模式

核心资源资源通路

收入来源

成本结构

收入来源

核心资源

资源通路

成本结构

我是谁，我拥有什么

我要做什么

我能帮助谁

我怎样帮助他

人

怎样宣传自己和交付服务

怎样和对方打

交道

谁可以帮我

我能得到什么

我要付出什么

收入来源

资源通路

成本结构

核心资源

“我是谁”：

兴趣、技能、个性价值观、智力水平、幽默感、教育程度、人生目的

“我拥有什么”：知识、经验、人际关系、有形的资源或资产、无形

的资源或资产

1、兴趣：让你感到兴奋的事情

2、技能：能力与技术

3、个性：你内在个特性的因素

1、有形资源：人脉广泛、行业经验丰富、职业声誉良好、在某个领域担任过领导工作、出版作品、知识产权等

2、无形资源：车辆、工具、服务、用于职业投资的存款、其他实物资产等

收入来源

资源通路

成本结构核心资源

1、列举你的工作任务（真正重要的活动）

为客户实施的基本的体力

或脑力活动

不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务

收入来源

资源通路

成本结构核心资源

1、其他向你支付报酬的人：他们授权组织机构向你支付费用，属于客户群体当中的一类。客户群体指那些付费享受

某种利益的群体也包括那些免费享受利益但必须通过其他人付费补

贴的群体

1、企业内部依靠你的帮助来完成任务的人（老板、上司、其他向你支付报酬

的人）

2、汇报工作的对象

3、所在企业或组织机构中，你的客户的个人或群

体

4、和你企业打交道的人

5、给哪些更大的群体带

来好处

4、和你企业打交道的人：购买你们的产品或服务的顾客或公司，尽管没有直接打交道。

商业知识书籍

1. 《商业模式新生代》 - 作者：亚历山大·奥斯特瓦尔德

2. 《商业逻辑》 - 作者：罗娜德·库哈特

3. 《商业模式画布》 - 作者：亚历山大·奥斯特瓦尔德

4. 《商业策略》 - 作者：迈克尔·波特

5. 《营销管理》 - 作者：菲利普·科特勒

6. 《创新者的窘境》 - 作者：克莱顿·克里斯坦森

7. 《21世纪经济学》 - 作者：保罗·克鲁格曼

8. 《策略思维：商业竞争的本质》 - 作者：W·切斯特·凯茨

9. 《战略管理》 - 作者：弗雷德里克·温斯洛·哈里斯

10. 《品牌管理》 - 作者：大卫·奥格威尔德

11. 《世界是平的》 - 作者：托马斯·弗里德曼

12. 《商业伦理学》 - 作者：理查德·德西

13. 《财务管理》 - 作者：E·波顿·马库斯

14. 《经济学原理》 - 作者：尼高拉斯·格里高利·曼昆

15. 《商业思维》 - 作者：杰弗里·摩尔

16. 《组织行为学》 - 作者：史蒂芬·罗宾斯

17. 《金融风暴》 - 作者：约瑟夫·斯蒂格利茨

18. 《商业行为的道德规范》 - 作者：理查德·德西

19. 《财务报表分析》 - 作者：贾瑞德·比克

20. 《商业管理原理》 - 作者：罗伯特·诺伊斯

21. 《商业变革的力量》 - 作者：约翰·科特尔

22. 《高效能人士的七个习惯》 - 作者：史蒂芬·柯维

23. 《商业危机管理》 - 作者：弗兰克·斯特拉顿

24. 《创新心理学》 - 作者：杰佛瑞·弗雷兹

25. 《资本的秘密》 - 作者：托马斯·皮凯蒂

26. 《企业家精神》 - 作者：彼得·德鲁克

《商业模式新生代》一张画布重塑你的职业生涯

商业模式新生代 一张画布重塑你的职业生涯 个人篇

《商业模式新生代(经典重译版)》读书笔记PPT模板思维导图下载

《商业模式新生代（个人篇）》教你什么是商业模式本质

商业逻辑和商业模式的书

详细解读--商业模式新生代

经商创业必看十大书籍推荐

商业模式新生代 一张画布重塑你的职业生涯 个人篇

《商业模式新生代》读后感

商业模式新生代

商业模式新生代商业画布参考幻灯片

提升商业头脑的书籍

《商业模式新生代》读后感

《商业模式新生代》一张画布重塑你的职业生涯

商业模式画布一篇文章让你知道它

商业模式新生代(个人篇)一张画布重塑你的职业生涯

商业知识书籍

商业模式新生代一张画布重塑你的职业生涯个人篇

商业模式新生代一张画布重塑你的职业生涯个人篇