商业模式新生代培训

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商业模式新生代读后感

商业模式新生代读后感《商业模式新生代》是由商业模式创新领域的专家亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮涅尔（Yves Pigneur）合著的一本书。

该书通过对商业模式的深入剖析，为企业家和创业者提供了一种全新的思考方式，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在书中，作者首先介绍了商业模式的概念和重要性，指出了传统商业模式的局限性和不足之处。

然后，他们提出了一种全新的商业模式画布（Business Model Canvas）工具，通过这种工具，企业可以清晰地了解自己的商业模式，并找到改进的方向。

在阅读了《商业模式新生代》之后，我深受启发，对商业模式有了全新的认识和理解。

书中所提出的商业模式画布工具，让我深刻地意识到了一个成功企业的商业模式应该是多维度的、全面的，而不是简单的产品和服务。

通过对商业模式的各个方面进行细致的分析和规划，企业可以更好地把握市场趋势，找到自己的定位，并制定出更具竞争力的战略。

此外，书中还介绍了一些成功企业的商业模式案例，如亚马逊、苹果等，通过对这些案例的分析，我深刻地认识到了一个成功的商业模式需要不断地创新和调整，随着市场的变化和竞争的加剧，企业必须不断地寻找新的商业模式，才能在市场中立于不败之地。

在我看来，商业模式新生代不仅仅适用于创业者和企业家，对于任何一个从事商业活动的人来说，都是一本值得一读的书。

通过对商业模式的深入理解和思考，我们可以更好地把握市场的脉搏，找到自己的竞争优势，从而实现自己的商业目标。

同时，商业模式新生代也为我们提供了一种全新的思考方式，让我们在面对市场竞争和挑战时，能够更加从容和自信。

总的来说，《商业模式新生代》是一本非常有价值的商业书籍，它不仅为我们提供了一种全新的商业思维方式，还为我们解决了在商业活动中常常遇到的问题，是一本值得一读的商业经典之作。

希望更多的人能够阅读这本书，从中受益，找到自己在商业领域的成功之路。

学习笔记之商业模式新生代

学习笔记之商业模式新生代商业模式新生代学习笔记一、商业模式的定义和演变商业模式是指企业在进行商业活动时所采取的一系列策略和规划，包括产品定位、竞争优势、盈利模式、市场收入来源等。

商业模式在不同的时代和环境中会有所演变和更新。

20世纪以来，随着科技的进步和经济的全球化，商业模式也发生了显著的变化。

传统的商业模式侧重于产品和服务的生产与销售，由企业单向提供给消费者。

而新生代商业模式更加注重用户体验、平台经济和共享经济的概念，强调创新、可持续和社会责任。

新生代商业模式是一种全新的商业思维方式，让企业更加注重市场变化和用户需求，从而更好地适应时代的发展。

二、新生代商业模式的特点1. 用户导向：新生代商业模式以用户为中心，注重了解用户需求，并根据需求进行定制创新。

企业通过技术和数据分析，更好地满足用户需求，提升用户体验。

2. 平台经济：新生代商业模式注重构建平台生态系统，通过整合资源，让企业、用户和供应商等各方共同参与和收益。

通过平台经济，企业可以更好地服务用户，并促进产业链的协同发展。

3. 共享经济：新生代商业模式倡导资源共享和利益共享。

通过共享经济，企业可以降低成本，提供更加便捷和多样化的服务，同时减少资源浪费，符合可持续发展的理念。

4. 创新驱动：新生代商业模式强调创新和变革，通过引入新技术、新产品和新服务，推动企业的持续发展。

创新成为企业生存和发展的核心竞争力之一。

三、新生代商业模式的案例1. 电商平台：以阿里巴巴和京东为代表的电商平台通过整合供应链资源和提供优质服务，使消费者可以在线上选购商品并享受快速配送服务。

同时，电商平台也为商家提供了一个广阔的销售渠道，促进了线上线下的融合发展。

2. 共享经济平台：像滴滴出行和共享单车等共享经济平台通过共享资源，提供便捷的出行方式。

用户可以通过手机APP预定车辆或自行车，并且能够根据自身需求选择最合适的出行方式，降低了出行成本和资源浪费。

3. 互联网金融平台：如支付宝和微信支付等互联网金融平台通过应用互联技术和移动支付方式，为用户提供方便快捷的支付和理财服务。

商业模式画布(商业模式新生代)复习过程

在非竞争者之间的战略联盟关系。
在竞争者之间的战略合作关系。
为开发新业务而构建的合资关系。
为确保可靠供应的购买方—供应商关系。
谁是我们的重要伙伴？
谁是我们的重要供应商?
我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？
合作伙伴都执行哪些关键业务？
（3）优惠多创建合作动机：
目前，上海市创业培训中心已开办大学生创业培训班，共招收上海交通大学、上海商业职业技术学院等应届毕业生６２人。商业模式的优化和规模经济的运用。
商业模式画布
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构，流程和系统来实现它。
商业模式画布的九个构造块：
(一)CS客户细分（Customer Segments）
企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。
客户群体现为独立的客户细分群体（根据产品、服务、收益性、渠道、需求……，进行划分群体）。
核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。
核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。
我们的价值主张需要什么样的核心资源？
我们的渠道通路需要什么样的核心资源？
我们的客户关系需要什么样的核心资源？
收入来源需要什么样的核心资源？
(七)KA关键业务（Key Activities）
通过执行一些关键的业务活动，运转商业模式。
经常光顾□偶尔会去□不会去□
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？
6、你购买DIY手工艺制品的目的有那些？那些核心资源花费最多？
（二）上海的人口环境对饰品消费的影响哪些关键业务花费最多？
（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析
成本驱动、价值驱动、固定成本、可变成本、模式经济、范围经济

《商业模式新生代》读后感

《商业模式新生代》读后感《商业模式新生代》是一本关于商业模式创新的书籍，作者通过使用画布模型和对当今流行的商业模式、著名公司的分析，以及对发展预测的分析，给出了一个让读者惊讶并且很有趣的商业模型设计创新方式。

这本书的书名很有意思，“Generation”在英文中有“一代”“一代人”的意思，作者把它翻译成“新生代”，我认为非常贴切。

“新生代”代表的是对事物的全新认识，可以说是一种回归，也可以说是一种升级。

在当今这个时代，很多事情其实是相通的，而很多事情也是不变的，我们需要用一种全新的视角去看待它们。

本书使用画布模型，通过对当今流行的商业模式的分析，以及对发展预测的分析，给出了一个让我们惊讶并且很有趣的商业模型设计创新方式。

可以看出，作者希望这个画布模型能做很多很多的事情。

但是同时作者更清楚地想告诉我们读者，这个模型只是用来帮助你实现你的创意，但不会告诉你如何实现你的创意，更不会告诉你一些创意。

对我来说，我不需要对方告诉我什么是有用的；我更希望对方告诉我别忘了哪些地方。

我也知道很多立竿见影的东西更受欢迎，“实用主义”在现在的社会也很吃香。

但是我更相信，这些都只是表面的东西。

如果我们仅仅只是“拿来主义”者，我们将很快地陷入死胡同。

举个例子，目前我在豆瓣上比较受欢迎的书评是《别独自用餐》里面提到的小技巧。

如果真正将这些技巧运用在现实生活中就能发现，过于追求细节反而会让人迷失方向，心力憔悴。

换一句老人的话，那就是：捡了芝麻丢了西瓜。

这个社会，不管怎么说，原创才是主流。

这也是为什么GRE 一类的考试不在乎你的语法错误，但是非常痛恨雷同的原因所在。

而我们现实里面，看到别人的抄袭行为也会非常愤慨，所以干嘛还要纵容自己呢？我喜欢这本书让我根据这个画布模型去充分调用和发挥自己的想象力与能力，如果说以前的努力还会存在患得患失的心理，那么这本书就让我有了一丝的心安。

能让我方方面面俱到地去考虑事情，这也促进了我更加坚持坚定自己的目标的信心。

《商业模式新生代》课件

2
小鹏汽车
拼接创新商业模式，采取全息电商模式，实现线上线下一体化，提供差异化的产品与服务。
3
蘑菇租房
采用电子合同、担保金、信用额度等多种措施实现租房安全与方便，以此获得消费者的信任和口碑。
商业模式的未来趋势
数字化、智能化
随着科技的发展，数字化和智能化将贯穿于未来的商业模式。
跨界融合
不同产业之间的跨界融合会带来新的商业模式，创造更多的商业机会。
商业模式的分类
经典商业模式
基于传统产业的商业模式，如B2B、B2C、 O2O等。
创新商业模式
通过创新来改变市场竞争格局，如共享经济、预付费模式、跨越式发展等。
平台模式
通过搭建平台为各方提供价值，如电商平台、社交媒体等。
联盟模式
企业联合形成联盟，共同开拓市场，如共同电子商务、共同研发等。
商业模式的创新
共享经济
共享经济是一种新型的经济模式，是未来商业模式的发展趋势。
结束
商业模式的创新和变革是时代发展的必然，也是企业持续竞争的重要动力。
1 个性化定制
通过满足消费者个性化需求、提供差异化服务来增强企业竞争力。
2 区块链技术
通过区块链技术保障数据安全，解决中介环节信任问题，改变传统商业模式。
3 人工智能技术
通过人工智能技术实现智能化、自动化，提高生产效率和服务体验。
商业模式的应用案例
1
网易云音乐
以免费音乐服务为主要经营模式，实现与音乐版权方的合作共赢。
商业模式的发展历程
1
互联网时代的商业模式
2
以信息技术和互联网为基础，打
模式开始出现。
3
传统商业模式

商业模式新生代ppt

•即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，仅而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分。
•即所使用的工具和方法的货币描述。
•即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
•商业角度 vs 设计角度
VS 解决问题的途径
•收入来源
• 门票和季票费 • 网络电视订阅收入 • 有线和手机电视收入分成 • 出租场地举办活动收入 • 广告收入 • 商品销售收入
•价值创造收入
•关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
•客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
•…
•你如何建立客户关系？ •（案例）
•提供物
•壮观的攻势 •足球
•客户 •个性化网站 •（售票） •团队博客（RSS）
•…
•粉丝
•你如何用商业模式 •赚钱？
•你如何用商业模式 •赚钱？（商业模式）
•提供物
•价值 •主张
•价值主张 1 •价值主张 2
•…
•财务
•收入 •来源
•收入来源 1 •收入来源 2
•CR •客户关系（ Customer Relationships）
•客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型
•R$ •收入来源（ Revenue Streams）
•收入来源构造块用来描绘公司从每个客 •户群体中获取的现金收入
•KR •核心资源（Key Resources）
•客户
•体育场及票房 •俱乐部自有 •TV频道 •手机TV

《商业模式新生代（个人篇）》教你什么是商业模式本质

《商业模式新生代(个人篇)》教你什么是商业模式本质你是不是还在为商业模式而感到困惑?想找一个适合自己的商业模式可以却完全没有思路?那就看看《商业模式新生代(个人篇)》这本书吧!它深入浅出地论述了什么是商业模式的本质?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!本书要点《商业模式新生代》通过简明扼要地讲述了模式创新须知和流程，解析新型公司的创新组织和业务式样结构，帮助读者理解商业模式本质。

主要从商业的4个主要方面“客户、产品、基础设施、财务生存能力”阐述商业模式9个基本构造块：CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。

KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本主要内容摘要1、什么是商业模式?什么是商业模式画布?商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。

商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

它通过9个基本构造块覆盖四大商业方面：客户、提供物、基础设施和财物生存能力，以战略蓝图形式，结合组织结构、流程和系统来实现。

2、领先商业思想家理念的五个商业模式式样这五个商业模式包括非绑定式商业模式式样、长尾式商业模式式样、多边平台式商业模式式样、免费式商业模式式样和开放式商业模式式样。

非绑定式商业模式存在三种不同的基本业务类型：客户关系型业务、产品创新型业务和基础设施型业务。

长尾式商业模式的核心是多样少量，需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。

商业模式画布培训课件商业模式新生代

都要付给苹果公司30%的平台版权费
免费商业模式—概念
在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受服务的。新的模式使得免费提供服务成为可能。不付费的客户成为可能。不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中的另一个客户群体。解析：广告收益。
开放商业模式—概念
开放的商业模式适用于通过与外部合作伙伴系统的配合而创造和获取价值的企业。这种模式可以是“由外而内”地于企业内部尝试来自外部的理念，或者“由内而外”的向外部合作伙伴输出公司无用的理念或资产。
市场
以雇员为中心，呵护创高度服务导向，顾客第聚焦成本，强调标准化，
意明星
一心态
可预期性和生成效率
长尾商业模式—概念
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对较少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得医院可观，它不同于传统模式，以销售少数的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时厂会对传统零售模式下已经发生的生成和物流产生影响
收入来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了可贵的补充。
多边平台商业模式—概念
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户数量的增加，这种现象被称为网络效应。
9 成本结构
Cost Structure
成本结构取决于经济模式中的各项元素
重要合作
你的分析
成本结构

详细解读--商业模式新生代

商业模式画布-解读《商业模式新生代》目录第一部分商业模式画布 (2)第二部分为大家介绍一下五种模式 (11)第三部分商业模式的设计 (15)第四部分商业模式的评估 (17)第五部分章商业模式的设计流程 (23)今天与大家分享的是《商业模式新生代》这本书，希望今天的交流能对大家有价值，同时也希望今天的分享在实际的商业运作中能有实际的价值，分享时间大概是一个小时左右。

希望今天的分享能够避免一个误区。

所谓的模式，涉及到企业方方面面的专业，实践性非常强。

每一个环节，都足够大家去学习一生、体会一生。

最主要的是，这样的一个模式、一个系统能帮我们更好地发现问题，找准方向，建立同一种商业交流语言，共同找办法，这也是今天分享的关键。

《商业模式新生代》这本书，客观的说，我认为是非常好的一本书。

是目前很少见到的关于商业模式非常好的教材。

商业模式，这些年非常热，今天和大家分享主要分为以下几个方面:第一，交流一下商业模式的价值和定义;第二，由于它是外国人著作的，存在一定的局限性，对中国国情可能没有全面了解，希望通过今天的分享也和大家一起交流一下;第三，对于书中介绍的五种商业模式的解读，以及战略评价及实施等进行分享和交流。

第一部分商业模式画布首先，商业模式这个话题，通俗一点介绍，怎么样发现这个企业如何取得收益，如何持续的成长和成功，发现商业本质，找到商业逻辑规律。

近几年来，关于商业模式的书籍非常多。

我总结起来，国内大概分为这么几个流派:第一个流派，就是我们比较传统的，我们要做一个大项目，做科研，选址、规划等方方面面，一般适用于大的项目。

第二个流派，也就是这些学院派。

学院派的老师通过管理理论，通过不断研究，他们做的体系性非常的完整，但也存在弱点，那就是过于书本化，实践的指导意义较弱，会脱离实践。

第三类就是类似于市场上常见的大咨询公司例如麦肯锡，他们做的非常的专业，在商业模式这方面做的非常专业。

但是，它的内容比较深，不适合管理基础理论较弱的人去理解。

校外培训的商业模式与盈利策略

校外培训的商业模式与盈利策略在当前的教育环境中，校外培训已成为家长和学生非常重视的一项服务。

随着教育需求的多样化和个性化，校外培训机构如雨后春笋般涌现，市场竞争也日益激烈。

在这样的背景下，了解校外培训的商业模式与盈利策略，显得尤为重要。

一、校外培训的市场分析近期调研显示，家长对校外培训的接受度不断增加，尤其是在学科辅导、艺术培训和体育培训等领域。

校外培训能够为学生提供更多的学习资源和机会，以帮助他们在学业和特长发展上取得更好的成绩。

此外，随着社会对教育的重视，教育投入也在逐年增加，校外培训市场的规模正在快速扩张。

随着信息技术的迅速发展，线上培训逐渐崭露头角。

互联网打破了地域限制，使得学生可以通过线上平台获取优质的教育资源。

这不仅提升了学习的灵活性，还为培训机构开辟了新的市场。

然而，市场的快速变化也意味着竞争的加剧，传统的教学模式面临着线上教育的新挑战。

二、校外培训的商业模式校外培训机构的商业模式主要可以分为几种类型，包括线下培训、线上培训、混合模式、定制培训，以及会员制和分成制等。

线下培训通常是传统的教学方式，机构租用教室，聘请教师进行面对面的授课。

这种方式能够提供高互动性，便于教师及时纠正学生的错误，促进孩子的社交能力发展。

然而，线下培训也面临着场地成本高、资源配置不均等问题。

线上培训依托于先进的信息技术，培训内容可以通过互联网进行传递。

这种模式具有成本低、时间灵活、覆盖面广等优势，适合不同地区、不同年龄段的学习者。

特别是在疫情时期，线上培训成为了许多学生的主要选择。

虽然线上培训可以节省时间和成本，但也可能存在学习效果不如线下的争议。

混合模式结合了线下和线上培训的优势，通过线上学习与线下辅导相结合的方式，提供更为全面的教育服务。

例如，学生可以在线上学习理论知识，随后在课堂上进行实践和深入讨论。

这种模式在提高学习效果的同时，也能满足不同学生的需求。

定制培训则是为特定的学生群体或需求设计课程，满足个性化学习的要求。

《商业模式新生代》读后感

《商业模式新生代》读后感《商业模式新生代》是一本关于商业模式创新的书籍，作者亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）通过引入“商业模式画布”这一概念，为我们提供了一种全新的思考和分析企业商业模式的方法。

在阅读这本书的过程中，我深刻地感受到了商业模式创新的重要性，以及如何运用商业模式画布来分析和设计企业的商业模式。

以下是我对这本书的一些读后感。

首先，商业模式创新是企业发展的关键。

在当今这个竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须不断地进行创新。

而商业模式创新是企业创新的重要组成部分，它可以帮助企业在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

商业模式创新不仅仅是对产品或服务的创新，更是对企业整体运作模式的创新。

通过对商业模式的创新，企业可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力，从而实现企业的长期发展。

其次，商业模式画布是一种非常实用的工具。

在这本书中，作者详细介绍了商业模式画布的构成和应用方法。

商业模式画布将企业的商业模式分为九个部分，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

通过对这九个部分的分析，企业可以更好地了解自身的商业模式，发现潜在的问题和机会，从而进行有效的商业模式创新。

在实际运用中，商业模式画布可以帮助企业进行内部沟通，提高团队的执行力，也可以帮助企业与外部合作伙伴建立良好的合作关系。

商业模式创新需要全员参与。

在这本书中，作者强调了商业模式创新不仅仅是企业高层管理者的责任，而是需要企业全员参与的过程。

企业的每一个部门、每一个员工都应该关注商业模式创新，为企业的发展贡献自己的力量。

为了实现这一目标，企业需要建立一个鼓励创新的企业文化，提供足够的资源和支持，激发员工的创新潜能。

同时，企业还需要建立一个有效的沟通机制，让员工能够充分地参与到商业模式创新的过程中，共同推动企业的发展。

此外，商业模式创新需要关注外部环境的变化。

商业模式新生代——商业画布ppt课件

正如核心资源一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
商业画布9个构造块（Building Blocks）
我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？
关键业务可以分为以下几类： • 制造产品 • 问题解决 • 平台/网络
商业画布9个构造块（Building Blocks）
通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们现在何如接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
我们可以区分直销和非直销渠道，也可以区分自有渠道和合作渠道。
自有渠道
合作伙伴渠道
商业画布9个构造块buildingblockscs客户细分vp价值主张ch渠道通路cr客户关系rs收入来源kr核心资源ka关键业务kp重要合作客户给客户啥好处价值如何将价值送达客户渠道如何让客户掏钱营销有多少种赚钱方式产品线缺少什么资源如何做主要任务谁能帮助你合作伙伴你需要花费才能赚到钱成本结构客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群和组织
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
客户关系的不同类型： • 个人助理 • 专用个人助理 • 自助服务 • 自动化服务 • 社区 • 共同创作
整理版课件
11
RS 收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）。
每个商业模式都需要核心资源，这些资源使企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。

培训商业模式方案

培训商业模式方案概述在当今竞争激烈的商业环境中，每个企业都需要制定一种有效的商业模式，以实现长期盈利和可持续性发展。

尤其是在培训行业中，一个成功的商业模式能够帮助培训机构吸引更多的学员，提升品牌效应，创造更多的商业机会。

本文将介绍几种常见的培训商业模式方案，并探讨它们的优缺点。

一对一培训一对一培训是最基础的培训方式，它可以为学员提供高度个性化的教学服务。

培训机构可以根据学员的需求和水平，精心设计开设的课程，因此更容易满足学员的学习需求。

对于学员而言，这种培训方式通常更加灵活和方便，因为他们可以自由选择时间和地点，并且获得更多的个性化指导和反馈。

这种商业模式的优势在于，它可以为培训机构创造更高的利润，因为它通常相对于群体培训来说，收费更高。

此外，一对一培训可以提高培训机构的口碑和品牌效应，因为它在高质量的教学和个性化服务方面具备显著优势。

缺点是，这种模式有一定的限制，因为它通常需要培训机构雇用更多的教师和管理人员，增加了机构的运营成本。

此外，不是所有的学员都可以承受高昂的一对一培训费用，因此会减少潜在客户。

群体培训群体培训是另一种常见的培训商业模式，通常包括小班教学和大型讲座等形式。

相对于一对一培训来说，群体培训可以为更多的学员提供服务，并且通常可以提供更为经济实惠的学费。

此外，学员可以在学习过程中进行互动和分享经验，从而创造更具有社交和合作的学习环境。

群体培训的优势在于，它可以为培训机构带来更多的学生和收益，因为它可以同时服务更多的学生。

此外，由于其规模较大，机构的运营成本也会很低，从而提高了盈利能力。

不足之处在于，群体培训无法提供与一对一培训一样的个性化服务，有时可能无法充分满足学员的学习需求。

此外，教师可能无法为每个学生提供足够的关注和指导，这可能会导致教学质量下降，从而影响客户的满意度和口碑。

在线培训随着互联网技术的不断发展，在线培训已经成为了培训行业的主要趋势之一。

在线教育平台可以为学员提供便捷的学习体验，包括高质量的学习资源、有效的教学指导和强大的学习社区。

商业模式新生代——商业画布

商业模式新生代——商业画布商业画布是一种流行的商业模式工具，旨在帮助企业家和创业者将商业模式可视化并理解各个要素之间的关系。

商业画布由9个关键组件组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

这些组件紧密结合，共同构成一个综合的商业模式。

首先，客户细分指的是将客户群体划分为不同细分市场，根据他们的特点和需求来进行定位。

企业需要了解客户的需求、习惯、行为和观点，以便提供更符合他们需求的产品和服务。

其次，价值主张是企业通过产品或服务创造的价值。

企业必须清楚地了解他们的产品或服务在客户心目中的价值，以便能够满足客户的需求并与竞争对手区别开来。

然后，渠道是指企业将产品或服务传递给客户的方式。

渠道可以包括线下渠道，如实体店铺、分销商，也可以包括线上渠道，如电子商务平台、社交媒体等。

企业需要选择适合自身产品和客户的渠道，以便更好地与客户进行交流和互动。

关键资源是企业为提供产品或服务所需的重要资产。

关键资源可以是物理资产，如生产设备、办公设备，也可以是知识资产，如专利、商标等。

企业需要明确自己的关键资源，以便能够有效地利用和管理这些资源。

关键活动是企业为提供产品或服务所进行的关键操作。

关键活动可以是生产产品、提供服务、市场推广等。

企业需要清楚自己的关键活动，以便能够提高效率和提供更好的产品和服务。

合作伙伴是企业与其他组织或个体之间的合作关系。

合作伙伴可以帮助企业扩大市场、提供资源或技术支持等。

企业需要选择适合自身需求的合作伙伴，以增强自身的竞争力和创新能力。

最后，成本结构是企业为提供产品或服务所需的成本和费用。

成本结构可以包括物流成本、人力资源成本、研发费用等。

企业需要合理控制自身的成本结构，以便能够提高盈利能力和竞争力。

总之，商业画布是一种简洁而实用的商业模式工具，可以帮助企业家和创业者理解和设计商业模式。

通过划分客户细分、确定价值主张、选择渠道、建立客户关系、确定收入流、管理关键资源、优化关键活动、建立合作伙伴和控制成本结构等，企业可以构建一个全面的商业模式，以更好地满足客户需求和实现可持续发展。

《商业模式新生代》课件

02
传统商业模式
传统商业模式的特点
01
02
03
标准化生产
传统商业模式通常采用标准化生产方式，通过大规模生产降低成本，提高效率。
实体销售
传统商业模式依赖于实体销售渠道，如零售店、专卖店等，直接面向消费者。
广告宣传
传统商业模式通过广告宣传来吸引消费者，提高品牌知名度和市场占有率。
传统商业模式的优势与局限
盈利模式
盈利模式是指组织如何通过为客户创造价值来获取利润的方式，包括定价策略、销售方式、成本结构等方面。
关键活动
关键活动是指组织在创造价值过程中需要完成的核心业务活动，如生产、销售、研发等。
关键合作伙伴
关键合作伙伴是指组织在创造价值过程中需要的合作伙伴，如供应商、分销商等。
关键资源
关键资源是指组织在创造价值过程中需要的关键资源，如人力、物力、财力等。
虚拟现实与增强现实技术
新生代商业模式将虚拟现实和增强现实技术应用于产品和服务中，提升用户体验和互动性。
新生代商业模式的应用案例
Uber与Airbnb
共享经济模式的代表，通过共享车辆和房屋资源，提供便捷、低成本的出行和住宿服务。
阿里巴巴与京东
平台化电商模式的代表，通过构建电商平台生态系统，连接供应商和消费者，实现商业价值的最大化。
数字化转型
个性化服务
全球化市场
可持续发展
借助大数据、云计算等技术，新生代商业模式可以实现更高效的运营和精准的市场定位。
借助互联网和跨境电商，新生代商业模式可以拓展全球市场，实现更大的商业价值。
新生代商业模式的未来趋势
智能化运营
借助人工智能、机器学习等技术，实现智能化的决策和运营管理。ຫໍສະໝຸດ 线上线下融合消费者需求多变

商业模式新生代：9大模块助你描述清楚商业模式

商业模式新生代：9大模块助你描述清楚商业模式一、商业模式画布的9个模块1、KP(Key Partnerships)重要合作:商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴网络。

我们的主要合作伙伴是什么？供应商是谁？我们从他们那里获得了哪些核心资源？他们都开展了哪些关键业务？通常有四种合作关系:a.非竞争者之间的战略联盟b.竞争与合作:竞争者之间的战略合作c.发展新业务的合资企业d.确保可靠供应的“买方-供应商”关系以下三种关系有助于建立合作关系:商业模式的优化和规模经济的应用(通常涉及外包和基础设施共享)降低风险和不确定性获得特定资源和服务2、KA(Key Activity)关键业务:企业必须做的最重要的事情是确保其商业模式的可行性。

我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些关键业务？一般来说，它可以分为以下三类:制造产品、解决问题和平台或网络3、KR(Key Resources)核心资源:商业模式有效运作的最重要因素。

我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些核心资源？一般来说，它可以分为四类:实物资产(生产设施、房地产、分销渠道等)。

)，知识资产(品牌、专利、合作关系、客户数据库等。

)、人力资源和金融资产4、CS(Cost Structure)成本结构:经营商业模式的所有成本。

最重要的内部成本是什么？哪些核心资源成本最高？哪些关键业务的成本最高？通常有两种类型:成本驱动型(专注于降低成本)和价值驱动型(专注于创造价值)成本结构具有以下特征:固定成本(不受服务或产品产出(如租金)的影响)、可变成本(随产出变化)、规模经济(平均单位成本因规模而降低)和范围经济(同一渠道可以支持多种产品)5、VP(Value Propositions)价值主张:描述一系列为特定客户群创造价值的产品和服务，通过满足客户群需求的独特组合创造价值。

应该向客户交付什么价值？你在帮助你的客户解决什么样的问题？满足哪些客户需求？提供什么系列的产品和服务？通常有以下要素:新奇、性能、定制、把事情做好、设计、品牌/身份状态(如劳力士或时尚品牌)、价格、成本降低(帮助客户削减成本)、风险减轻(如买车和送保险)、可访问性(使客户更容易访问以前无法访问的东西，如P2P)、便利性/可用性(如iPod和iTunes)6、CS(Customer Segments)客户细分:企业希望联系或服务的不同团体或组织。

《商业模式新生代》

商业模式定义：企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理.1.画布:9种构造块1.客户细分群体-企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体.大众市场：具有大致相同的需求和问题客户利基市场：供应商-采购商类型区隔化市场：对市场变量进行区隔多元化市场：经营一个以上行业的拓展战略多边平台：将一个以上有明显区别又相互依赖群体集合2.价值主张-通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求.新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌、价格、成本消减、风险抑制、可达性、便利性.3.渠道通路-通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张.认知.我们如何在客户中提升公司产品和服务的认知？评估.我们如何帮助客户评估公司价值主张？购买.我们如何协助客户买特定产品和服务？传递.我们如何把价值主张传递给客户？售后.我们如何提供售后支持？4.客户关系-在每一个客户细节市场建立和维系客户关系.5.收入来源-收入来源产生于成功提供给客户的价值主张.问题：怎么样的价值能够让客户各客户分群真正愿意付款？两种收入来源：通过客户一次性支付获取的交易收入.经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用.收入方式：资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、版权收费、经纪收费、广告收费定价机制：固定定价和动态定价.6.核心资源-提供和支付先前描述要素所必备的重要资产.核心资源分类：实体资产、人力资源、金融资产.7.关键业务-确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情.关键业务分类：制造产品、问题解决、平台/网络.8.重要合作-让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络四种合作关系类型：在非竞争之间的战略联盟关系竞合：在竞争者之间的战略合作关系为开发新业务而构建的合资关系为确保可靠供应的购买方--供应商关系三种动机有助于创建合作关系商业模式的优化和规模经济的运用风险和不确定性的降低特定资源和业务的获取9.成本结构-商业模式上述要素所引发的成本构成成本驱动.侧重于在每个地方尽可能地降低成本.采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包.价值驱动.成功结构特点：固定成本、可变成本.规模经济：企业享有产量扩充所带来的成本优势.范围经济：企业由于享有较大经营范围而具有的成本优势.2.式样非绑定式商业模式三种理论基础：客户关系型业务【亲近客户价值信条，范围经济是关键】产品创新型【专注产品领先，速度是关键】基础设施型业务【注于卓越运行，规模是关键】长尾式商业模式关注于为利基市场提供大量产品，每种产品相对于而言卖得都少.长尾模式需要降低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获利.多边平台商业模式：将两个或更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合一起的平台.设计多边商业模式客户定位构建单边价值和多边价值对接建立用户信任机制设定付费方和补贴方建立用户关系机制免费式商业模式三种模式：1.基于多边平台的免费产品或服务2.带有可选收费服务的免费基本服务3.“诱钓”模式，即使用免费或廉价的初始产品或服务来吸引客户重复购买. 开放式商业模式企业为了最大化商业价值，打破组织的界限，整合企业利益相关者的所有知识和资源(创意、技术等)，通过内外部资源的相耦合，从而增强企业的价值创造和利益的一种商业模式。