农夫果园营销策划
果园营销方案
果园营销方案
一、市场分析
果园是农业生产的重要组成部分，在市场需求的推动下，果园的营销也越来越受到关注。本文将从市场分析、产品定位、渠道策略和促销手段四个方面，提出一套科学有效的果园营销方案。
二、产品定位
果园产品种类繁多，因此需要准确确定产品的定位。我们根据市场调研结果，将果园产品定位为高品质、有机、营养丰富的健康食品。通过科学管理和精细化生产，确保产品的品质和口感。
三、渠道策略
1. 直销模式：开设自营店面或与超市、农贸市场合作，直接将果园产品销售给消费者，提供便利的交易环境和良好的购物体验。
2. 经销商模式：与符合公司需求的经销商建立合作关系，通过经销商的渠道推广销售，拓展市场覆盖面。
四、促销手段
1. 价格优惠：定期推出促销活动，例如特价销售、买一送一等，吸引消费者购买果园产品。
2. 节日促销：结合各个重要节假日，推出节日礼盒套餐，增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
3. 产品体验：定期组织果园参观活动，允许消费者亲自体验果园种植、采摘和品尝过程，增加产品的曝光度和认可度。
五、市场推广
1. 品牌建设：注重果园品牌形象的塑造，通过广告宣传、社交媒体
推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：建立专业的官方网站和电子商务平台，提供在线购买
服务，并与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 口碑营销：通过提供良好的产品和服务，争取顾客口碑宣传，扩
大用户群体。
六、售后服务
1. 健全的售后服务体系：建立客户服务热线、在线客服等多渠道反
馈机制，及时解决客户问题和投诉。
2. 产品质量保障：与果园合作伙伴建立长期合作关系，确保果园产
农夫果园：差异化营销决胜果汁市场
农夫果园：差异化营销决胜果汁市场
随着人们生活水平的提高，消费观念也发生了变化，对健康和营养要求越来越高，果汁市场的需求量也逐年增长。在这个市场中，如何实现差异化营销是决胜的关键。
农夫果园是一家专注于果汁生产的企业，以果园为基础，以果汁生产为核心，打造了一系列丰富多样的果汁产品。那么，农夫果园如何实现差异化营销呢？
一、深耕特色果汁市场
农夫果园是一家专注于果汁生产的企业，致力于打造丰富多样的果汁产品。在市场上，农夫果园通过深耕特色果汁市场，如橙汁、苹果汁、葡萄汁、草莓汁等，打造了一系列标志性产品。通过对果汁口感、保留营养物质、色泽鲜艳等方面的精雕细琢，让消费者趋之若鹜。
二、强化品牌形象
农夫果园在推广果汁产品时采取了多种手段，如电视广告、户外广告、网络推广等。在这些广告中，农夫果园始终保持着一种清新、健康的形象，充分体现了“果园产出，新鲜至上”的理念。同时，农夫果园还充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动，让消费者更深入地了解到农夫果园的特色及品牌形象。
三、注重品质及服务
农夫果园始终坚持“品质为本”的理念，保证所有果汁产品的品质稳定。同时，农夫果园还注重售后服务，通过及时回复客户反馈，处理消费者的投诉与建议等方式，积极维护良好的客户关系。
四、创新产品/包装设计
农夫果园在不断推出新品时，不仅考虑到口感上的创新，更注重包装设计的创新。例如，在雪梨汁的包装设计上，采用了绿色背景，搭配出Logo的清新配色，让人一看就能体会到雪梨的清凉与健康。在苹果汁的包装设计中，农夫果园采用了透明的瓶身，内部有炫酷的苹果设计，让人感受到了苹果的清新与甜蜜。
农场果园营销方案
农场果园营销方案
一、市场分析
1.1 目标受众
农场果园的目标受众主要有以下几类：
•家庭消费者：健康意识增强，追求有机食品和新鲜水果的家庭消费者；
•餐馆和酒店：高端餐饮和酒店需要优质的原材料来提供高品质的菜品和饮品；
•社区团购平台：为社区和居民提供新鲜水果和有机食品的电商平台。
1.2 市场趋势
随着人们健康意识的提高，对食品的安全和质量要求越来越高，有机食品和新
鲜水果的市场需求逐渐增大。同时，社区团购平台也成为人们购买食品的主要渠道之一。这些趋势为农场果园的营销提供了良好的机会。
二、产品定位
农场果园的产品具有以下特点：
•有机：采用无农药和无化肥的种植方式，确保产品的安全、健康；
•新鲜：果园直供，保证产品的新鲜度和口感；
•多样性：提供多样化的水果种类，满足不同消费者的口味需求。
三、营销策略
3.1 品牌建设
农场果园需要注重品牌建设，树立良好的品牌形象。可以通过以下方式进行品
牌宣传：
•网络推广：建立官方网站和社交媒体账号，定期发布有机果园的特色和优势；
•参展活动：参加农业展览和农产品展销会，展示产品的质量和特点；
•口碑营销：开展满意度调查和顾客评价，通过用户口碑提升品牌形象。
3.2 产品宣传
农场果园的产品宣传需要突出其有机和新鲜的特点。可以采取以下措施：
•产品包装：设计有机风格的包装，突出产品的有机特点；
•产品介绍：在包装上或官方网站上，详细介绍产品的采摘时间、种植方式、营养价值等信息；
•试吃活动：在超市和社区开展试吃活动，让消费者亲身体验产品的品质和口感。
3.3 价格策略
针对不同的受众群体，可以制定不同的价格策略：
果园策划营销活动方案
果园策划营销活动方案
一、活动背景分析
近年来，人们对健康生活的关注度不断提高，水果作为健康食品受到了越来越多的关注。
果园作为种植水果的基地，具有丰富的水果资源，可以提供新鲜、健康的水果给消费者。
为了进一步推广果园的水果，增加销售额，我们制定了一套果园策划营销活动方案。
二、活动目标
1. 提高果园的品牌知名度。
2. 增加果园的水果销售额。
3. 建立与消费者的良好关系，促进用户口碑传播。
三、活动内容
1. 水果品尝会
在果园内举办水果品尝会，邀请消费者来品尝各种新鲜水果。品尝会提供多种口味的水果，如苹果、梨、桃子、葡萄等。活动期间，果园的工作人员会向消费者介绍各种水果的特点
和营养价值，并提供水果的购买链接或优惠券，引导消费者购买水果。
2. 农业体验活动
在果园内开展农业体验活动，邀请消费者亲自参与种植或采摘水果的过程。活动中，工作
人员会向消费者讲解种植水果的方法和注意事项，消费者可以亲手体验种植和采摘水果的
乐趣。活动结束后，消费者可以将自己亲手采摘的水果带回家，并可以在果园的社交媒体
平台上分享自己的体验。
3. 线上促销活动
通过社交媒体平台开展线上促销活动，如抽奖、满减、优惠券等，吸引消费者前往果园购
买水果。活动中，消费者可以通过分享果园相关的内容、点赞、评论等方式获得抽奖机会，抽中的幸运儿可以获得免费水果或优惠券等奖励。
四、活动执行
1. 筹备阶段
制定详细的活动计划，确定活动的时间、地点和参与人员。安排专人负责活动的组织和协
调工作，准备所需的宣传材料和活动道具。
2. 宣传推广阶段
通过广告、宣传册、社交媒体等渠道宣传活动的内容和时间，吸引消费者的关注。利用果
农夫果园营销策划
2008-2010年果汁产量图
2.1.2饮料行业分析
•
4640%2011 4506
2.1.2人口环境分析
果汁饮料消费人群
• 从果汁饮料消费人
2003年 投产农 夫果园
巅峰期：中国 名牌，连续五 年瓶装水销售 第一，果汁饮
料前10强
发展期：对果 汁饮料主流鲜 橙多的挑战
行业特征研究 --2.1.1总体环境分析
• 中国虽人口众多，果 汁饮料的消费量却较 低，人均年消费量还 不到1公斤，是世界平 均水平的1/10，发达 国家平均水平的1/40 。世界人均果汁饮料 消费量已达7公斤，如 果按世界平均消费量 计算，中国果汁饮料 的市场容量应为910万 吨，这表明，果汁饮 料在中国仍有巨大的 发展空间
视为骗子，被扫地出门的场面屡见不鲜。（转载：中国营销传播网）
•
危机还来自来自于获利的一级经销商，彼此之间的疯狂冲货固
然使他们获得了一些市场份额，但同时也使他们损失了本该属于他们
的利润，因此他们也对农夫满腹抱怨，渴望能通过公司制定并严格执
行完善的价差体系来保障他们的利益。
3.3 渠道描述
•
销售渠道是指产品的所有权从生产企业转移到消费者
手中所经过的通路。一般来说家庭消费品销售渠道类型有
以下五种
•
生产者—代理者—批发商—零售商—消费者
果园营销策划方案产品策略
果园营销策划方案产品策略
一、市场分析
果园是一个开心果种植基地，拥有大规模的果树园区和多样化的水果产品，包括苹果、梨、桃子、樱桃等。果园面积广阔，种植技术先进，产品品质优良。然而，在竞争激烈的水果市场中，果园需要制定一套有效的营销策划方案，来提升品牌知名度、销售额和消费者忠诚度。
二、目标市场
1.家庭用户：如家庭主妇、成年人等，以购买水果为日常消费需求。
2.零售商：如超市、便利店等具有销售水果的零售渠道。
3.餐饮业者：如酒店、餐厅等需要大量采购水果作为原材料的企业。
三、产品策略
1.品质保证：果园将始终坚持种植技术的更新和提升，确保水果的品质优良，口感香甜。
2.产品多样化：果园将根据市场需求和消费者喜好，推出不同种类的水果产品，并提供不同规格包装，满足不同消费者的需求。
3.产品包装设计：果园将注重产品包装设计的创新，使其在产品陈列和销售环节中更加吸引消费者的眼球。
4.价格策略：果园将制定适当的价格策略，根据产品的种类、规格和市场需求来定价，以吸引消费者并保持市场竞争力。
5.产品推广：果园将通过多种方式来推广产品，如电视广告、网络广告、社交媒体、展览会等，以提升品牌知名度和产品认知度。
6.配送服务：果园将建立高效的配送网络，确保产品能够及时送达给消费者、零售商和餐饮业者，提供便利和良好的购买体验。
四、市场推广策略
1.线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、电商平台推广等方式，提高果园的品牌知名度和产品曝光率。
2.线下推广：利用展会、农产品市场等场合展示果园的产品，与消费者面对面交流和销售。
果园如何做营销策划方案
果园如何做营销策划方案
第一章：总体策划思路
1.1 项目背景
在当前食品安全意识逐渐增强的背景下，健康、绿色、有机的农产品市场需求逐渐升温。
果园作为一种传统农业产品，因其具有独特的品种和口感，拥有广泛的消费群体。然而，
如何将果园产品做好营销，实现良好的市场销售，成为了果园经营者面临的难题。本文将
以果园为主要研究对象，提出一系列的策划方案以推广果园产品，增加销售额。
1.2 策划目标
本次策划的目标是提高果园产品的知名度和市场竞争力，增加销售额。具体目标如下：
（1）提高果园产品在目标市场的知名度，使其成为目标市场消费者及经销商首选的农产
品品牌。
（2）优化产品包装和营销渠道，提高果园产品的品质和附加值。
（3）开展多种营销推广活动，吸引消费者的注意力，增加销售额。
（4）提高果园产品的品质，保证产品营养价值和食品安全。
1.3 策划原则
（1）市场导向原则：根据目标市场的需求和偏好开展营销活动，以市场为导向，满足消
费者的需求。
（2）创新原则：通过创新产品包装、营销渠道和销售方式，提高产品的附加值和竞争力。（3）持续营销原则：构建长期有效的营销体系，保持持续的市场推广和销售活动。
（4）质量第一原则：保证果园产品的品质和食品安全，以提高消费者对产品的信任度。
第二章：市场调研分析
2.1 市场需求分析
（1）消费者需求：当前消费者对食品安全和健康的要求越来越高，对绿色、有机、无添
加的果园产品有较大的需求。
（2）市场竞争情况：目标市场中存在着多家果园产品品牌，市场竞争较为激烈，品牌知
名度和产品质量是消费者选择的重要因素。
农业园营销策划方案
农业园营销策划方案
一、项目背景
随着人们生活水平的提高和对食品质量的关注，农业园已经成为了人们休闲娱乐和寻求健康的好去处。农业园围绕种植、养殖和农业观光等多个方面展开，为市民提供新鲜的农产品和亲近自然的体验。本文为某农业园营销策划方案，旨在提升园区的知名度和吸引力。
二、目标市场和目标客户
1. 目标市场：主要以城市居民为主，以周末休闲娱乐、团队建设或家庭游为主要目的。
2. 目标客户：中高收入群体，对于健康、环保和户外活动有一定追求。
三、竞争分析
1. 定位分析：了解附近农业园的类型、特点和服务内容，以便区分本农业园的特色。
2. 服务分析：通过调查市场对农业园的需求及反馈，对园区提供的服务进行评估并做出改进。
3. 宣传分析：研究竞争对手的宣传手段和推广策略，制定更具吸引力的宣传方案。
四、营销策略
1. 定位策略
本农业园定位为“功能性农业观光园”，强调室外运动、生态农业、亲子互动等休闲活动，并与当地农民合作提供新鲜的农产品。
2. 产品策略
- 开发主题丰富的活动项目，如采摘体验、农事体验、制作农产品等，增加游客的参与度和互动性。
- 引入一些特色农产品，如有机农产品、农家饭等，提供新鲜和健康的食品选择。
3. 宣传策略
- 在主要的社交媒体平台上创建并维护农业园的官方账号，发布园区活动、农产品发售信息等，增加园区的曝光度。
- 与当地媒体合作，进行新闻报道和专题报道，扩大农业园的知名度。
- 举办开放日活动，邀请社区居民和学生参观，加强与社区和学校的联系。
4. 价格策略
- 设立不同档次和类型的门票价格，如个人游客和团队游客的门票价格有所区别，以提高
农夫果园营销策划方案
农夫果园营销策划方案
【1.背景说明】
农夫果园是一家专业生产和销售水果的农业公司，总部位于某省某市。该公司拥有大片的果园，种植了各种水果品种，品质优良，口感鲜美。然而，由于市场竞争激烈，农夫果园需要一个全面的营销策划方案来提高品牌知名度，增加销售额，保持长期的竞争优势。
【2.目标客户群体】
农夫果园的目标客户群体主要包括以下几类人群：
1)都市消费者群体：年轻的职业人士、家庭主妇等；
2)高端消费者群体：高收入人群、商务人士等。
【3.市场分析】
3.1市场规模：根据调研数据显示，该地区水果市场规模庞大，年销售额超过100亿元，每年的市场增长率达到10%以上。
3.2竞争分析：目前，市场上已经有许多类似的果园品牌，其中一些品牌具有较高的品牌知名度和市场份额。农夫果园需要通过差异化的产品、独特的品牌形象和创新营销策略来与竞争对手区分开来。
【4.产品定位】
农夫果园的产品定位是高品质、新鲜、安全的水果。产品特点包括：
1)采用先进的种植技术和管理方法，确保水果的品质；
2)选用无公害、绿色、无污染的种苗，确保水果的安全性；
3)优选水果的品种和口感，让消费者能够享受到最好的水果体验。
【5.营销目标】
1)提高农夫果园的品牌知名度，使其成为消费者心目中的首选品牌；
2)增加销售额，实现年销售额增长率在15%以上；
3)建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度。
【6.营销策略】
6.1品牌建设策略
1)制定一个独特的品牌形象，传递农夫果园的核心竞争优势；
2)通过广告、促销等方式提高品牌知名度；
3)与高端渠道合作，提高品牌的高端形象。
某山泉之农夫果园营销策划书
消费者对产品的个性化需求越来越高，他们希望购买符合自己品味、 需求的产品，这对品牌差异化竞争提出了更高要求。
02
产品策略
产品定位
高品质定位
农夫果园应突出产品的高品质定位， 强调山泉水的纯净、天然，以及水果 的新鲜、健康。通过品质差异化，提 升产品在消费者心中的认知价值。
健康生活理念
当原材料、运输、储存等成本发生变化时，需要 相应地调整产品价格，以确保产品的盈利空间。
04
渠道与推广策略
渠道策略
多元渠道布局
01
通过超市、便利店、线上商城等多元化销售渠道，实现产品全
面覆盖，满足不同消费者的购买需求。
重点渠道深耕
02
针对大型超市、连锁便利店等核心销售渠道，加大投入，提高
产品陈列效果和销售额。
价格调整策略
1 2 3
根据市场变化调整价格
当市场需求增加，竞争对手减少时，可以适当提 高产品价格；反之，当市场竞争激烈，需求减少 时，可以降低产品价格。
根据产品生命周期调整价格
在产品生命周期的不同阶段，如导入期、成长期 、成熟期和衰退期，根据产品的市场需求和竞争 状况，灵活调整产品价格。
根据成本变化调整价格
功能性产品：针对特定消费人群，开 发具有功能性的产品，如富含维生素 C的橙子系列，满足消费者对健康功 能的追求。
农庄的营销策略
农庄的营销策略
农庄的营销策略是指通过策划和实施一系列的市场推广计划和活动，以提高农庄的知名度、吸引客户、增加销售和利润。下面将介绍几种有效的农庄营销策略：
1. 线上推广：通过建立农庄的官方网站和社交媒体账号，发布农庄的故事、产品和服务的信息，吸引潜在客户加入关注，并与他们进行互动。同时，利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高农庄网站的在搜索引擎中的排名，增加曝光度和访问量。
2. 农产品品牌化：建立农庄产品的品牌形象，通过设计独特的包装、标志和口号，使消费者能够容易识别和记忆农庄产品，并建立起信任和忠诚度。可以考虑与其他品牌合作，进行联合推广，增加品牌的影响力和知名度。
3. 农庄体验活动：组织各种有趣的体验活动，比如采摘水果、亲子游戏、DIY制作等，吸引家庭和个人前来参与，并结合产品销售，增加农庄的收入。在活动中，可以安排专业讲师，传授相关知识，增加活动的教育和娱乐性。
4. 农产品推广与销售：与当地的餐馆、超市、酒店等商家合作，将农庄的产品供应给他们，增加销售渠道和范围。同时，可以参加农产品展览和农产品交易会，展示和推广农庄的产品，吸引更多的买家。
5. 农庄旅游：将农庄打造成一个旅游目的地，提供住宿、餐饮、娱乐等服务，吸引更多的游客前来参观和体验农庄生活。可以
建立农庄民宿、露营地、活动中心等设施，同时与当地旅行社或在线旅游平台合作，加大推广力度。
6. 农产品电商销售：建立农庄产品的电商平台，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买农庄产品。可以利用电商平台的广告投放和促销活动，吸引更多消费者购买农庄产品，同时通过电商平台的评价和分享功能，提高农庄产品的口碑和信任度。
农夫果园的策划书3篇
农夫果园的策划书3篇
篇一
《农夫果园的策划书》
一、项目背景
随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求不断增加，果汁市场呈现出巨大的发展潜力。农夫果园作为知名的果汁品牌，具有独特的产品优势和广泛的市场基础。为了进一步提升农夫果园的市场竞争力和品牌影响力，特制定本策划书。
二、市场分析
1. 目标市场
主要针对注重健康、追求高品质生活的消费者群体，包括家庭消费者、年轻白领、学生等。
2. 市场规模
果汁市场规模持续增长，消费者对天然、营养、美味的果汁产品需求旺盛。
3. 竞争态势
面临来自其他果汁品牌的竞争，如汇源、统一等，但农夫果园以其独特的混合口味和优质的产品质量具有一定的竞争优势。
三、产品策略
1. 产品定位
定位为中高端果汁品牌，强调天然、健康、美味。
2. 产品特点
多种水果混合，营养丰富，口感独特。
3. 产品创新
不断推出新的口味和包装，满足消费者多样化的需求。
四、价格策略
根据产品成本和市场需求，制定合理的价格体系，保持价格的竞争力。
五、渠道策略
1. 传统渠道
加强与超市、便利店等传统零售渠道的合作。
2. 电商渠道
拓展线上销售渠道，利用电商平台扩大市场覆盖面。
六、促销策略
1. 广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种媒体进行品牌宣传。
2. 促销活动
开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公关活动
举办新品发布会、健康讲座等公关活动，提升品牌形象。
七、营销活动计划
1. 新品推广活动
定期推出新口味产品，举办新品发布会和试饮活动。
2. 节日促销活动
在重要节日期间，开展针对性的促销活动。
3. 线上互动活动
农夫果园的差异化营销策略
农夫果园的差异化营销策略
差异化营销策略是一种在市场竞争激烈的环境下，企业通过突出自身优势，与竞争对手区分开来，满足不同消费者需求的方法。在农业领域中，农夫果园通过差异化营销策略取得了成功。
首先，农夫果园注重产品质量。他们严格控制果园的种植和养护过程，确保水果的品质达到最佳状态。他们不使用农药和化肥，采用有机种植的方式，从源头上保证水果的安全和营养价值。这种高品质的产品赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，农夫果园注重品牌塑造。他们积极建设自己的品牌形象，通过广告、宣传等手段向消费者传递企业的核心价值观。农夫果园强调“天然、健康、纯粹”的理念，以满足现代人对绿色食品的需求。消费者通过品牌认同感，选择购买农夫果园的产品。
此外，农夫果园注重渠道建设。他们与各大超市、电商平台建立合作关系，扩大销售渠道，提供更多方便快捷的购买途径。同时，农夫果园还开设线下门店，提供直接销售服务，与消费者进行面对面的沟通和交流。多元化的销售渠道满足了不同消费者的购买需求。
此外，农夫果园注重服务体验。他们提供专业的售后服务，及时解答消费者的疑问和问题。同时，他们还推出定制化的服务，根据消费者的需求提供个性化的产品及服务。良好的服务体验增强了消费者对农夫果园品牌的认可和好感。
最后，农夫果园注重创新发展。他们不断研发新品种、新产品，满足消费者对多样化口味的需求。同时，农夫果园还推出独特的营销活动，如农家采摘、主题农场等，吸引消费者参与，增加消费者对产品的体验和互动。
综上所述，农夫果园通过产品质量、品牌塑造、渠道建设、服务体验和创新发展等差异化营销策略的综合运用，成功地在市场中找到了自己的定位。他们以优质的农产品和独特的品牌形象，赢得了消费者的信任和喜爱，取得了可持续的发展。在未来，农夫果园将继续不断创新，提供更好的产品和服务，与消费者共同成长。
采摘园营销活动方案
采摘园营销活动方案
作为采摘园的营销活动方案，我们将着眼于以下几个方面，以吸引更多的顾客、提高知名度和销售额。
1. 线上推广
我们将充分利用互联网和社交媒体平台，在网站、微信公众号和其他社交媒体上宣传我们的采摘园。我们将频繁更新网站和公众号上的内容，包括采摘园的新鲜水果种类、采摘时间、活动信息等。同时，我们将举办线上活动，如水果知识问答、水果美食分享等，吸引用户参与并加强他们对我们采摘园的关注度。
2. 线下宣传
除了线上推广，我们还将积极参与线下活动，以增加我们的知名度。我们将在当地社区、学校、超市等地方分发宣传册和传单，向人们介绍我们的采摘园，以及我们的特色水果和优质服务。我们还将与相关机构合作，举办水果采摘比赛、农产品展览等活动，吸引更多人来参观和采摘。
3. 优惠活动
我们将定期举办优惠活动，以吸引更多顾客。例如，我们可以定期推出水果采摘打折活动，比如“每周五半价采摘果园日”等等。此外，我们还可以推出套餐优惠，如购买采摘券即赠送水果蛋糕或果汁等。这些活动将吸引更多的顾客光顾我们的采摘园，并提高他们再次购买的概率。
4. 会员制度
我们将引入会员制度，为经常光顾的顾客提供更多的福利和优惠。会员可以享受打折优惠、生日礼品、优先预订等特权。此外，我们还将定期向会员发送电子邮件或短信，提醒他们水果采摘信息、促销活动等，以保持与会员的良好沟通和联系。
5. 品牌合作
我们将与其他知名品牌合作，以提高我们的知名度和吸引更多的顾客。例如，我们可以与当地餐厅或酒店合作，推出以我们采摘园水果为主题的特色菜或特色饮品。这样不仅可以增加我们采摘园的知名度，还可以吸引更多的顾客尝试我们的水果和产生口碑效应。
农夫山泉之农夫果园营销项目策划书
农夫山泉之农夫果园营销策划书
第一章产品及公司简介
1.1 果汁饮料定义
果汁饮料是指用新鲜或冷藏水果为原料，经加工制成的饮料制品，可分为原果汁、浓缩果汁、原果浆、水果汁、果肉果汁、高糖果汁、果粒果汁等。
原果汁又叫100%果汁，用新鲜水果榨取而成，不加水也不加糖。饭店、饮料店中一般为现榨现卖，瓶装商品原果汁通常采用冷冻原果汁再分装或用浓缩果汁加水复原成100%果汁制成。100%果汁一般都含水分较多的鲜果品种，不可能是山楂、酸枣等。这类饮料口味不甜，有天然果品的香气、滋味，同时最大限度地保留了鲜果中的各种营养成份，属高档果汁饮品。
浓缩果汁是在原果汁的基础上浓缩，去掉原水分制得。例如，把原果汁浓缩4倍制得的浓缩果汁，饮用时再加4倍水就是100%。
原果浆是把水果的可食部分打浆，保留果肉制成，如芒果原浆、香蕉原浆、杏原浆等。原果浆通常作为饮料的加工原料。
水果汁、果肉果汁是指对于芒果、山楂等不能制成100%原果汁的果品，为最大限度的反映其饮料特征，把原果汁浓度调整到40%左右，同时添加一定量的香精和糖而制成的饮料。
1.2 果汁饮料生产流程
工艺流程：
原料选择→拣选商品→清洗商品→破碎水果→打浆→榨汁→筛选→巴氏杀菌→冷却→离心分离→澄清→过滤→调配→巴氏杀菌→灌装→冷却→成品。
1.3农夫果园简介
农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以後出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。
农夫果园活动策划方案
农夫果园活动策划方案
一、活动背景和目标
农夫果园作为一家专注于有机果蔬种植和农业体验的农场，为了提高品牌知名度和吸引更多的消费者，决定举办一次大型的果园活动。本次活动的目标是让消费者更好地了解有机果蔬的种植过程和农场的运作，增强消费者对有机农产品的认知和信任度，提高农夫果园的销售额和市场份额。
二、活动时间和地点
活动时间：选择果实成熟期，一般为每年的5月到8月。
活动地点：农夫果园所在地，占地面积较大，能够容纳大量参与人员。
三、活动内容
1. 农场参观活动
a) 安排农场导游，分组带领游客参观果园，并介绍有机果蔬的种植过程和农场的管理策略。
b) 游客可以自行采摘当季成熟的有机水果，并了解采摘技巧和注意事项。
c) 在特定地点设置农产品展示区，展示农夫果园的有机农产品和相关工艺品，供游客购买。
2. 农业体验活动
a) 安排农场工作人员进行农业体验教学，如播种、浇水、施肥、除草等，让游客亲身参与农作业，并了解农耕文化的传统方式。
b) 设置儿童农场体验区，让孩子们进行小农活，如挑水、捡菜等，增强亲子互动，培养对农业的兴趣。
3. 农产品品鉴活动
a) 在农场内设立品鉴区，供游客品尝有机水果及其制品，如果汁、蜜饯、果酱等，让消费者亲身感受有机农产品的品质。
b) 邀请专业人士进行农产品品鉴评比，评选出最佳农产品，展示农夫果园的产品质量和创新能力。
4. 农业讲座和知识普及
a) 邀请农业专家和学者开展农业讲座，介绍有机农业的优势和发展趋势，加强消费者对
有机农业的了解和认识。
b) 设置农业知识普及展台，提供农业技术和科普资料，让游客了解农业生产中的科学技
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农夫果园系列产品
30%混合果蔬汁 1.8升家庭装
100%混合果蔬汁 380毫升普通装
番茄+草 莓+樱桃 李+葡萄+ 黑加仑
橙+胡 萝卜+ 苹果+ 菠萝+ 猕猴桃
芒果 +菠 萝+ 西番 莲+ 苹果 +番 茄
（2）价格策略的差异化 ）
农夫果园在终端的销售价格在3.5—4元之间，明显高于同类果 元之间， 农夫果园在终端的销售价格在 元之间 汁饮料，这是其价格体系差异化策略的表现。开辟高端市场， 汁饮料，这是其价格体系差异化策略的表现。开辟高端市场， 自觉回避同类产品的价格纷争， 自觉回避同类产品的价格纷争，选择这一道路的农夫果园对果 汁市场目前的价格体系有深入的分析 1.产品无明显 产品无明显 3.激烈的价格 激烈的价格 差异， 差异，价格非 竞争下，高于2 竞争下，高于 2.价格战已经开始。2003年3 价格战已经开始。 价格战已经开始 年 常接近， 常接近，一般 元/瓶的市场逐 瓶的市场逐 月开始， 月开始，果汁价格稳定性被打 出厂价在2元 出厂价在 元/ 渐出现空白 统一、 破，统一、汇源在部分区域已 瓶左右 经争相降价
（1）农夫果园产品类别 ）
在容量上，农夫果园 目前有两种规格：600ml 和380ml。而市场上的果 汁饮料，例如统一、康师 傅、健力宝、汇源、酷儿 等都为500ml或350ml， 农夫果园在容量上比同类 产品多100ml和30ml。 • 在浓度上，农夫果园 独树一帜，在果汁饮料中 率先向高浓度靠拢。包装 标签上，“果汁含量 ≥30%”的字样显得异常醒 目，这2点正是农夫果园 与众不同的地方。这样有 利于其在终端店头的陈列 和促销员的口碑推荐，也 为其价格策略做好了铺垫 。
农夫山 泉
市场定位
从产品利益来分析
从精神利益来分析 从终端价格定位来分析
农夫果园的定 价比较适合价 格敏感度较低 的中高收入阶 层
卖浓度
b.卖营养 卖营养
c.卖信任 卖信任 卖愉悦
卖自由
卖个性
3.2产品价格描述 产品价格描述
（1）农夫果园产品类别 ）
农夫果园100%常温保存的果蔬汁面市 不同于冷藏保存产品，有橙、番茄、胡萝卜三种口味。 继农夫果园100%果蔬汁系列后，推出30%混合果蔬汁饮料系 列，将多种水果、蔬菜完美结合，风味互补，营养更全面。 多种包装规格，满足个人和家庭需要。
果汁饮料市 场
农夫果园重要竞争对手
统一鲜橙多
其诉求的侧重点为漂亮、 其诉求的侧重点为漂亮、时尚
多漂亮”率先进入并成功启动了非纯果汁市场 借“多C多漂亮 率先进入并成功启动了非纯果汁市场，主打年 多 多漂亮 率先进入并成功启动了非纯果汁市场， 轻时尚女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁
农夫果园重要竞争对手
农夫果园重要竞争对手
可口可乐美汁源果粒橙
Description of the business Description of the business Description of the business
其诉求侧重点为美味、 其诉求侧重点为美味、营养 以好喝的果汁和丰富口感取胜， 以好喝的果汁和丰富口感取胜，让消费者感觉有较多的营养价 值，有点像是果汁饮品的升级
农夫果园重要竞争对手
娃哈哈果汁
Description of the business Description of the business Description of the business
其诉求侧重点为美味、 其诉求侧重点为美味、健康 在果汁市场硝烟四起的时候， 在果汁市场硝烟四起的时候，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两 大品牌，利用自身在渠道优势，开辟三、 大品牌，利用自身在渠道优势，开辟三、四线城市及农村新市场 大胆的把中心城市的可行产品复制引进到下线地区， ，大胆的把中心城市的可行产品复制引进到下线地区，从而占得 当地市场的先导地位。 当地市场的先导地位。
1.1农夫果园概述 农夫果园概述
• 农夫果园是农夫山泉公司出品的
一种混合型果汁饮料。农夫山泉 一种混合型果汁饮料。 公司针对混合饮料的特点， 公司针对混合饮料的特点，将果 汁系列命名为“农夫果园” 汁系列命名为“农夫果园”，这 一品牌给人的联想是和谐纯朴的 果园风情， 果园风情，宁静悠远的天然环境 增加了果汁来源的真实性；这一 增加了果汁来源的真实性； 名称也注意结合农夫山泉， 名称也注意结合农夫山泉，延续 农夫” “农夫”的品牌优势可以满足不 同口味人群的需要， 同口味人群的需要，在国内果汁 市场中居于重要地位。 市场中居于重要地位。凭着喝前 摇一摇的广告语风靡一时。 摇一摇的广告语风靡一时。
认知价值=制造 认知价值= 成本+ 成本+品牌价值影 响+产品特质
(3)价格危机 价格危机
• 这样的情况是不应该出现在一个全国知名企业身上的。因为任何一个 制度完善的企业都应该具备一套比较严格的价差体系来有效控制自己 的产品价格，任何一个区域销售机构都应该对辖区内的一级经销商有 完全操控的能力。农夫恰恰在这两点上存在着严重的缺陷。使因冲货 导致的价格狂落问题也出现在终端这一块。 • 案例1： 2004年3月份发到终端的农夫果园价格还是70元/箱， 到了五月底、六月初已降到了64元/箱，有的更低，达到了62元/箱， 实际价格是这样，而办事处还要求业务员在终端按照指导价格66~65 元/箱进行分销，价格的一降再降以及指导价格和实际价格的冲突使 不少终端小店对农夫的业务人员也失去了信任，业务员常被小店老板 视为骗子，被扫地出门的场面屡见不鲜。（转载：中国营销传播网） • 危机还来自来自于获利的一级经销商，彼此之间的疯狂冲货固 然使他们获得了一些市场份额，但同时也使他们损失了本该属于他们 的利润，因此他们也对农夫满腹抱怨，渴望能通过公司制定并严格执 行完善的价差体系来保障他们的利益。
Biblioteka Baidu
1.STP战略 1.STP战略 描述
2.目标市场选择：农夫果园主要以家庭消 目标市场选择
费为主，主要是儿童和年轻人。 费为主，主要是儿童和年轻人。因为家庭倡 导的是健康和营养， 导的是健康和营养，所以在家庭消费这块无 疑是有很大的潜在市场。 疑是有很大的潜在市场。
3.市场定位 市场定位
STP战略目标 战略目标 ---市场定位 市场定位
2.2企业微观分析 企业微观分析
1.竞争分析：果汁饮料市场巨大的消费容量 竞争分析
和飞快的增长速度吸引了众多的厂商的目光 ，农夫果园是凭借浓度（大于30%）和包装 容量上的差异而成功上市的，随后，各知名 厂商也纷纷在产品浓度上下功夫，陆续推出 新的产品。因此，农夫果园面临着强大的竞 争压力。 国内生产果汁饮料的厂家： 国内生产果汁饮料的厂家：汇源 露露、娃哈哈、养生堂（ 、露露、娃哈哈、养生堂（农夫 山泉） 山泉） 台资背景企业：统一、 台资背景企业：统一、康师傅 跨国巨头：美国可口可乐 百事 跨国巨头：美国可口可乐.百事 可乐.日本的三得利、法国达能 可乐 日本的三得利、 日本的三得利 地域性品牌：北京的富迪、摩奇、 地域性品牌：北京的富迪、摩奇、 华旗等；上海的波蜜、佳得乐等； 华旗等；上海的波蜜、佳得乐等； 广州的晨光、 广州的晨光、果汁先生
汇源“真”系列和柠檬ME 系列和柠檬ME 汇源“
Dss
诉求侧重点为新鲜、美味。 诉求侧重点为新鲜、美味。 其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装生产线， 其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装生产线，打 出自己的金字招牌“真正鲜橙 真正鲜橙”。 出自己的金字招牌 真正鲜橙 。
农夫果园重要竞争对手
康师傅每日C 康师傅每日C
农夫果园重要竞争对手
百事可乐公司果缤纷
Description of the business Description of the business Description of the business
ϖ⊃Β♣⊆≠:异国风情， ϖ⊃Β♣⊆≠:异国风情，口味新奇 异国风情 异国风情”为主题 以“异国风情 为主题，甄选世界各地最具特色的水果，通过独具匠 异国风情 为主题，甄选世界各地最具特色的水果， 心的科学配方严格调制，更适度搭配植物的天然芳香，隆重推出“热 心的科学配方严格调制，更适度搭配植物的天然芳香，隆重推出 热 带美味”、 香橙美味 香橙美味”和 蜜瓜美味 三款“果缤纷 混合果汁饮料， 蜜瓜美味”三款 果缤纷”混合果汁饮料 带美味 、“香橙美味 和“蜜瓜美味 三款 果缤纷 混合果汁饮料，给 消费者新奇感
LOGO
快速消费品营销策 划 ----- 农夫果 园
制作者:华冬
目录
概述
1.农夫果园概况 2.企业品牌
行业特征研究
1.总体环境分析 2.企业微观分析 3.消费者分析
农夫果园营销模式研究
1.STP战略描述 2.产品价格描述 3.渠道描述 4.促销模式描述
农夫果园
农夫果园危机公关评述
1.农夫果园“砒霜门”危机公关
1997年 农夫山 泉投产
初期：农夫山泉 初期 对市场的第一次 对矿泉水挑战
2000年 宣布只 生产天 然水
2001年 改名农 夫山泉 股份
发展期：对果 发展期 汁饮料主流鲜 橙多的挑战
行业特征研究 --2.1.1总体环境分析 总体环境分析
• 中国虽人口众多，果 汁饮料的消费量却较 低，人均年消费量还 不到1公斤，是世界平 均水平的1/10，发达 国家平均水平的1/40 。世界人均果汁饮料 消费量已达7公斤，如 果按世界平均消费量 计算，中国果汁饮料 的市场容量应为910万 吨，这表明，果汁饮 料在中国仍有巨大的 发展空间
在这样的市场状态下，差异性的定价策略可以避免陷入 在这样的市场状态下， 价格战的旋涡，对于农夫果园来说， 价格战的旋涡，对于农夫果园来说，在上市之初也有利 于保障新品价格体系的稳定性。 于保障新品价格体系的稳定性。
认知价值定位
• •
以品牌塑造为中心，根据价格差异化战略，在价格策略方面围绕产品价值塑造 来进行，我们采用认知价值定价法。 认知价值就是根据消费者对产品的认知价值制定价格，认知价值定位与现代市 场定位观念相一致。企业为目标市场开发新产品时，在质量、价格、服务等方面都 要体现特定的市场定位。（下图为2010年果汁品牌价值表）
2008−2010年果汁产量图
2.1.2饮料行业分析 饮料行业分析
•
∈ν ℑ{ε ⊕4⊆6 ∑40% ¬Εν Λ ≥ξν :≠∉2011τ : 450↵ νΛ, Αν 6ν ∇τε∇Υ ƒ ϖ: ∫∉∞∇Μ , ≥ξν
2.1.2人口环境分析 人口环境分析
2.2消费者分析 消费者分析
60 50 40 30 20 10 0
购买目的
价格, 20% 其他, 10%
所占百分百
影响购买的因素
知名度, 30% 知名度 口味 其他 价格
清凉解渴 可口美味 健康 影响因素 30 50 20
清凉解渴 可口美味 健康
口味, 40%
消费者购买果汁饮料目的更多的是以为果汁饮料的可口美 味，因而影响其购买取决于口味
果汁饮料消费人群
•
从果汁饮料消费人 群图中，可以看出果 汁饮料消费者的年龄 构成上，15—35岁的 年轻人占了60%左右 ，是果汁饮料消费者 的集中年龄段
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 系列1
三、农夫果园营销模式研究
1.市场细分：农夫果园品牌类型 农夫果园 市场细分 农夫果园品牌类型-----农夫果园
的广告诉求主题主要集中在“农夫果园， 的广告诉求主题主要集中在 农夫果园，喝前摇 农夫果园 一摇”， 农夫果园有三种水果调制而成 农夫果园有三种水果调制而成， 一摇 ，“农夫果园有三种水果调制而成，喝前 摇一摇”。 摇一摇 。这说明农夫果园目前主要集中产品特 征的介绍上，农夫果园采用的是100%蔬菜榨 征的介绍上，农夫果园采用的是 蔬菜榨 汁做成，营养价值高，也很健康安全。 汁做成，营养价值高，也很健康安全。
Description of the businss Description of the business Description of the business
其诉求的侧重点为时尚、健康。 其诉求的侧重点为时尚、健康。 有效的借用了“鲜橙多 的品牌资源 更进一步以“健康时尚 健康时尚”为诉求推 有效的借用了 鲜橙多”的品牌资源，更进一步以 健康时尚 为诉求推 鲜橙多 的品牌资源， 每日C”包括葡萄 出“每日 包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不 每日 包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。 同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌， 同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增强 人们的购买欲望和信心
1.2企业品牌 企业品牌
潜伏期： 潜伏期：企 业自身的调 整
1996τ 养生堂 成立
2009海 南砒霜 门事件
2008年 水溶 χ100
2006年 获得驰 名商标 2004年 功能饮 料尖叫
2003年 投产农 夫果园
巅峰期：中国 巅峰期 名牌，连续五 年瓶装水销售 第一，果汁饮 料前10强
品牌 历史