南昌_万科青山湖_传奇之路(推广总结)

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【万科中西学院】万科集团项目故事线梳理及场景应用策划标准

医院教育：高新医院、高新五小、高新七小、高新二小、高新一小、高新一中等产业：万亿现代服务产业带、万亿级高新技术产业带、八个千亿级产业集群等
要素①:城市
⻄安国宾道
国际大都会
4大维度中心城市
伦敦
首都+ 英国最大城市+ 欧洲第二
大城市
国宾道城市价值共性对标
国宾道
城市核心
国宾馆旁
政经中心
公园集群
私密健康
【黄荣庆】营战 “ 10个1”
发现价值
营战 “10个1 ”
创造价值展示价值
推广实现价值
1个运营角色定位 1份土地属性清单
Part1：初步产品定位 1 ——工具及应用案例分析
1份客户画像
1份初拟产品方案 1份产品建议书 1套展示策略
Part2：创造项⺫价值 2
1份客户生活场景模拟图 1组竞品对比分析创造价值逻辑体系
【俄国】克林姆林宫
国会山居住区
【上海】新华路国宾道上海锦江饭店、⻄郊宾馆
香榭丽舍居住区
【杭州】奔竞大道⻄湖国宾馆
国会山居住区香榭丽舍居住区
【南京】紫金山东郊国宾馆
93弄梅泉别墅
兰陔别墅
国会山居住区香榭丽舍居住区
要素②:客群
高净值人群
要素②:客群
高净值人群
引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。
线索：国宾道
国宾在世界国宾在中国国宾在西安
对标：英国伦敦林荫道（国宾道）
对标：中国北京长安街（国宾道）
⻄安丈八北路（国宾道）
【国宾道在世界】— — 英国林荫道
圣玛丽医院
利宝百货公司
肯辛顿公园

万科青山湖策略最终版

09年，针对以上问题，我们要如何开展工作？
一、推广回顾及现状
二、市场、客群分析
三、推广策略
在制定我们推广策略前，我们必须明确我们的营销任务，了解目前的市场现状及项目竞争状况和目标客群需求，从而理清我们的任务和目标。
1、首先看一下，09年青山湖8号营销任务和营销思路：
• 09年青山湖8号营销任务：
广告语：
美，在香溢花城；我，在香溢花城
最新价格：高层售价在3800元-7500元/㎡（景观不同）联排别墅12000元/㎡
中大青山湖
开发商:南昌中大房地产有限公司投资商:中大房地产集团有限公司中大·青山湖花园位于青山湖西岸，中大青山湖总规划240亩，总户数是1685户，小区规划有别墅，多层，小高层，高层；在小区的外围还规划了部分店铺做商业街。是青山湖板块在售中高端项目，项目主供再改型产品，前三季度市场成交表现低迷，四季度以低价促销方式，突破市场，一改颓势。
2.6% 15.6% 0.4% 4.6% 2.1% 2.2% 100.0%
1.3% 12.9% 0.1% 2.4% 0.9% 0.9% 100.0%
TH类产品
西区临湖东区临湖 580别墅东区临湖 580别墅
总指标
从以上项目调整后资料显示：
1. 项目调整后，缩减了原规划尺度，降低了置来门槛。但由于增加了总户数，容积率加大，降低了项目园林绿化率，和楼间距，对项目高端性有所影响。 2. 产品线拉长，有大宅、临湖双拼、非临湖双拼、联排别墅、高层多尺度产品。 3. 调整后产品上都加大了赠送面积，提升了产品的性价比。
——客户关注点及购房决策影响因素，
对项目进行了产品重新规划调整。
2、项目现状：
调整后项目总帄图规划现状

旅游地产：南昌永惠漫谷山地休闲度假胜地营销策略报告(建华地产)...

组团。
产品分析结论与定位
项目价值营造
意大利托斯卡纳山地小镇,梅岭风景区及意大利台地景观环境,度假村式的服务 .
产品分析与结论定位
客户群定位
以南昌经济稳定的市民阶层为主
以在湾里工作和生活的富裕人群为辅
产品分析结论与定位
形象定位
托斯卡纳城市山居度假生活
阳光的休闲的,甚至是慵懒的艺术的回归真我的
导导
产客营营品户销销
读读
分定总与析位思策结及路略
论需
分
与求
解
定分
位析
产品分析结论与定位
产品分析结论与定位
项目资源地块区内地貌较复杂，基本为山地，规划用地约１５８亩
产品分析结论与定位
以小高层和花园洋房为主，叠拼别墅为辅；参照欧洲小城的
产品规划乡村旅馆，色彩上与中国传统的寓形成差异;坡地式的园林
距离城市较远,公交线路少, 同时受规模限制,难以发展社区公交
项目SWOT分析
项目机会分析
湾里有些楼盘也开始追求房地产产品品质，符合房地产市场进步 (例如:帝景湾洋城)
湾里房地产还没有对南昌消费市场产生共享
项目SWOT分析
项目机会分析
新政的出台限制了大户型和别墅用地，使投资型物业受到限制
坡地住宅对常年居住在城市平地的南昌置业者而言，吸引力将非常大
便利交通设施,高品质要求, 注重产品配套及环境
度假型 30-150㎡
投资型９０㎡以下
养老型６０—１００㎡
30—50岁、中高收入水平、追求不同于城市的生活品质，满足三口之家的度假生活体验
26—50岁、二次或二次以上置业，中高收入水平、追求高投资回报、不在意物业品质、重点考虑周边环境

#微推文案# 万科青山湖8号软文

万科青山湖8号软文
第一阶段主题：炒作青山湖
第一篇：
标题：城因湖荣，湖以城贵
小标：每一座城市中心都有一座湖
小标：青山湖，城市中心的明珠
小标：青山湖北岸，一个专属少数人的生活疆域
第二篇：
标题：青山湖，被仰望的湖
小标：城市中心向来不缺仰望，何况还有湖
小标：青山湖，仰望由来已久
小标：上风上水，天赋上层领域
第三篇：
标题：青山湖，南昌“西湖”
小标：杭州有西湖，南昌有青山湖
【知识星球：地产社】
小标：青山湖，南昌市中心唯一的湖
小标：万科青山湖8号，青山湖唯一正南别墅
第二阶段：炒作湖居
标题：湖居风行世界百年，今天亦然
小标：湖居，风靡世界的高端居住形态
小标：青山湖8号，世界级湖居又一典范
【公众号：营销资源网】
小标：上善，上游，青山湖纯粹领域
标题：为什么世界各地的名流人物都栖湖而居？小标：名人与湖，向来彼此显映
小标：青山湖，名流之湖
小标：青山湖8号，青山湖纯正南别墅区
标题：青山湖，正南，纯粹居所
小标：青山湖，纯粹的生活之湖
小标：青山湖只有一个北岸
小标：青山湖8号，纯粹生活领域。

(策划部业务包)南昌城市豪宅情况分析

万科青山湖
实景展示
中大青山湖· 湛蓝居
•
湛蓝居作为南昌中大青山湖花园豪宅的升级版，独立的别墅区；总建面积1万平方米，14套独栋，面积380平方米，赠送地下一层，售价600-800万 20套双拼，面积260平方米，赠送地下一层， 400-600万目前基本销售完毕
•
•
•
中大青山湖· 湛蓝居
中等体量大体量
南昌高端物业分布面广，分为红谷滩、市中心、青山湖、昌北、昌南、郊区四大组团，还有未来即将成形的昌东组团。红谷滩中心区，以亲水豪宅为主，市中心以中心地段为主，环青山湖分布及市区中心别墅称之为青山湖别墅区，以亲水性别墅为主，沿象湖分布及南昌县的别墅称之为昌南别墅区，以亲水性别墅为主
过八一大桥的称之为昌北别墅区，项目较少，为保利为首主打高尔夫品牌；
1.84 45% 南昌阳光新地置业有限公司美国A+K国际建筑师事务所
新地阿尔法国际社区
部位
墙面
外墙厨房墙面：内墙卫生间墙面：餐客厅墙面：卧室墙面：
部位分项
饰面砂浆，局部贴文化石高档墙砖高档进口石材墙纸或墙纸配部分乳胶漆墙纸或墙纸配部分乳胶漆
交付标准
顶棚
室内天花
封闭式厨房、卫生间
门窗
入户门室内门及卫生间门
高配标准：品牌电器 + 节能建材
新地阿尔法国际社区
交付标准
高级实木门板橱柜，配套五金及洗菜盆抽油烟机（GE）、灶具（GE）、洗碗机（GE）、冰箱（GE）、微波炉（GE）、食物垃圾粉碎机、净水器、西厨配GE电陶炉浴缸、座便器、洗手盆及水龙头、花洒（全为科勒）防雾镜、毛浴巾架、卷纸架各一个、防水插座一个日本三菱电梯

万科海上传奇全程说辞20151230

万科海上传奇全程接待说辞●前台接待目的：B位时应当时刻关注门外客户来访情况，主动迎接询问，确认来访客户性质，避免客户纠纷。

由前接待B岗对来访客户进行询问，确认新客户由A岗轮岗接待人员接待，老客户则交由原置业顾问。

标准语：您好，欢迎参观！您这边是过来看房的吧？（判别是否为看房客户？）1、您之前有来看过吗？2、您之前有没有电话/短信跟这边联系过？3、您家人之前有来看过吗？●置业顾问标准引导语：您好，我是万科海上传奇的置业顾问×××（全名），这是我的名片，现在由我来为您介绍下我们海上传奇的基本情况，请问您怎么称呼？X先生/女士，这边请——(边说边指引带往品牌裱板前)●品牌介绍：目的：介绍万科品牌，向客户传递品牌价值，选择万科，是信心和实力的双重保障，通过品牌优势排他。

关键点1）万科背景：全球最大的专业住宅开发企业2）万科实力：连续四年销售额破千亿的房企3）万科开发经验：30余年住宅开发经验，全国四大区域开发69城，2013年成功进军香港、美国、新加坡等。

说辞：F：这边就是我们万科的品牌墙，不知道您之前对我们万科有没有了解？（了解客户对万科的品牌认可度）A：万科作为全球最大的专业住宅开发企业，有着30年的专业住宅开发经验，连续四年销售额破千亿。

30年来，万科从深圳一城到布局全国四大区域（上海区域、北京区域、成都区域、广深区域），我们芜湖就是属于上海区域。

2013年成功进军香港、美国、新加坡等地，在全球拥有68个城市超过200万住户。

B：所以，选择万科项目，就是信心和实力的双重保障。

介绍产品价值理念（FAB法则，F为属性、A为特点、B为益处）目的：介绍“三好”标准，好房子、好服务、好邻居，为客户建立购房新标准。

关键点：1）好房子：社区环境（全区日照规划、全区通风规划）、室内空气（卧室新风系统）、居家收纳（厨房收纳系统）以及海上传奇独特的人性化细节设计；2）好服务：买房时（先商业后住宅）、入住后（幸福驿站、万科物业标准化服务体系）；3）好邻居：通过《邻里公约》打造和谐人文社区；说辞：2014年，万科产品价值标准升级，推出“三好”住宅理念，三大类，三十五条产品标准，即“好房子”、“好服务”和“好邻居”。

江西万科见证十年(讨论稿)

四连版大型新闻专刊大手笔大制作江西日报特制“万科”首发《江西万科十年见证》本报房地产事业部携手品牌开发商万科地产集团倾情打造重磅推出十年传递···全新住宅文化房地产品牌，是人们头脑中对住房商品具有象征意义的图式记忆，它包含目标消费者对住宅文化、产品、功能、使用环境、物业管理、使用者、制造商和经销商之间特点的深刻理解。

任何一个房地产品牌，都是通过房企管理者和全体员工经过特别努力，通过逐年积累，才一步一步将其无形资产树立起来的，因此弥足珍贵。

与此同时，房地产品牌也需要时常加以凝炼与提升，经常性地予以维护。

万科，是我国房地产企业公认的龙头老大。

从2001年花园城市建设到2011年第七届城运会举行，正好是南昌崛起腾飞的十年。

从2001年万科四季花城的开建到2011年万科金域蓝湾的震撼登场，正好是江西万科迅猛发展的十年。

2001年，南昌作为万科第一个进入二线的省会城市。

从2001年到2010年，万科扎根南昌刚好10年。

从万科四季花城、万科青山湖到万科润园再到万科金域蓝湾，产品不断升级，品牌不断提升。

通过江西市场的十年深耕，凭借四季花城、青山湖别墅、梅湖万科润园等一流住宅产品的市场特殊影响力，江西万科不仅将一种全新的住宅文化传递给了南昌的万千百姓，并且通过诚信开发经营与优质的物业服务，使英雄城的房地产品牌迈上了一个新台阶。

2001年，江西万科益达房地产发展有限公司成立，南昌万客会成立2002年，南昌万科四季花城项目奠基，四季花城第一次开盘，四季花城获得“创新示范楼盘”奖2003年，四季花城荣获“首届南昌市民放心楼盘”、“读者心目中的诚信楼盘”奖，四季花城南区一期交付2004年，四季花城荣获2004年消费者心目中“诚信楼盘”、中国住交会“名人、名盘、名企——2004年度江西赛区名盘”称号；四季花城北区正式开工及首次开盘；四季花城南区南昌外国语高新学校建成、南区幼儿园开园2005年，四季花城荣获“南昌市花园住宅小区”称号、“2005年读者心目中的健康人文社区”、“健康﹒绿色住宅”称号、2005年南昌市”最佳楼盘”称号等，四季花城北区蓝岸会所开放2006年，四季花城南区荣获“2005年度全国物业管理示范住宅小区”称号；南昌市602路双层公交巴士开通，首发站为四季花城；四季花城南区业委会正式成立2007年，四季花城荣获“江西地产五年经典楼盘奖”、公司荣获江西省“2007希望工程爱心地产企业”称号；新项目公司成立，成功摘牌新项目发展地块2008年，四季花城荣获2008年度中国“广厦奖”2009年，四季花城收官之作城果面市2010，四季花城完美收官发现选择恋上——一、策划缘由十年前，房改房准入市场交易，江西、南昌的房地产行业开始蓬勃兴起。

【房地产】南昌梦里水乡营销报告

【房地产】南昌梦里水乡营销报告总目录前言梦里水乡营销报告摘要第一篇项目篇第一章项目SWOT分析及因素分解第二章项目定位第三章素养营造建议第二篇营销战略篇第一章营销总体思路第二章入市时机第三章前期推广策略第四章事件营销第五章区域包装第六章前期营销预算第一篇项目篇第一章项目SWOT分析及因素分解第二章项目定位第三章素养营造建议第一章土地SWOT分析及因素分解一、项目优势1、环境优势：位于南昌县新城规划中心区, 澄碧湖风景区, 周边环境优美；2、规模优势：项目用地近13.5万M2规模较大, 便于以崭新的思路进行规划、设计、形成一个完善的社区形象, 易形成规模效应；3、规划优势：由东略建筑公司主笔, 小区规划设计良好, 生态环境优颇佳；4、户型优势：首创南昌园内水景体系 , 融入T wonhouse建筑风格,使小区极具创新优势；5、导向优势：梦里水乡的建设旨在成为超前性导向性, 科技含量高的高尚住宅小区, 因此, 起点高, 要求高, 前景向好；6、竞争优势：作为一块尚未开发的处女地, 能够进行高起点、高标准的规划和建设, 压制竞争对手；7、中心北移优势：梦里水乡地块位于新城区规划区核心地段, 由于老城区改造的困难, 目前南昌县已全部北移, 小区地块将成为南昌以后的枢纽地带, 前景光明。

梦里水乡的各项优势共同缔造了其优秀的项目素养, 我司建议在连续, 挖掘江南水乡文化价值的前提下, 找出项目核心卖点, 并以此为主线, 把项目的各项优势进行合理串接, 形成一个科学、系统的推广体系。

二、项目劣势1.配套劣势A、项目属新城规划区, 周边生活未成气候；B、周边商业配套欠缺；C、周边教育配套欠缺。

2.地理劣势A、位置较偏, 公共交通不方便；B.周边除烟草局、居住区外无其它建筑；C、随着南昌都市规划的新奇出台, 红谷滩战略地逐步淡出, 从而使昌南板块的战略形成有了一定的时刻性。

3.自然劣势A、项目面临一大水景——澄碧湖, 小区内做水, 一旦处理不好, 会形成小山见大山的成效, 弄巧成拙；B、项目临湖地带因有一条交通要道澄湖西路隔断, 使澄碧湖只能眺望不能近瞧。

南昌万科经开地块客户调研报告XXXX-46页

从地块竞品客户支付能力来看周边项目客户支付能力一般客群较为局限，故还应截取区域内品质较高和同品牌项目客户进行调研。
• 诚邦·北京 • 北京诚邦 · 荣誉出品 • Real United
目录
Contents Page
Ⅰ 客户研究范围界定 Ⅱ 客户调研及深度访谈 Ⅲ 目标客户判定及演绎
地块周边项目，高层单价5200元/㎡左右主要以下新建客户为主，职业为企业员工居多，支付能力低；
汉港凯旋城成交客户主要居住区域在下新建县，约占比69%，上新建县占比18%，其次是市区和经开区分别占比是4%和2%；客户职业以企业员工为主，个体摊贩占比为22%，务农占比16%，其次是公务员2%。家庭架构只要以青年家庭为主占比为37%,复合型家庭占比19%，其次为一家三口和老年家庭分别占为18%和17% 购买因素主要看中价格实惠，占比48%，其次为赠送面积和交通分别占比为15%和17%。
红谷滩高新区 4% 青云谱1% 2% 青山湖 4% 西湖区 3%
新建区 7%
东湖区 3%
省外 3%
经开区 73%
其他自由职业 4%
4% 企业员工
24%
工人 2%
个体户 11%
老年之家 9%
教师 55%
青年之家 32%
一家三口 [百分比]
两口之家 [百分比]
复合型家庭
[百分比]
交通地理位置居住环境产品品质
如果在经开区置业，大部分客户倾向于财大周边置业，客户认为离高校较近、人文氛围浓厚并且有地铁交通更加方便；
小部分客户倾向于新建区交汇处，认为离红谷滩更近些。
• 诚邦·北京 • 北京诚邦 · 荣誉出品 • Real United

万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报告

项目的知名度。
促进销售目标达成
通过有效的推广手段，吸引潜在客户到访，促进项目销售目
标的达成。
建立品牌形象
通过创意表现和传播，树立万科Байду номын сангаас产在市场上的良好品牌形
象。
提升客户满意度
通过提供优质的服务和产品，满足客户需求，提高客户满意
度。
效果评估方法
销售数据统计
通过统计销售数据，如成交量、成交金额等，评估推广效果
灵活定价
根据市场变化和竞争对手情况，灵活调整项目售价，保持竞争优势。
品牌建设与口碑营销
加强品牌宣传和推广，提高项目知名度和美誉度，吸引潜在客户。
06 总结与展望
项目总结
成功销售
通过有效的整合推广方案，青山湖项目在市场上取得了显著的销售业绩，实现了预期的销售目标。
品牌提升
项目推广活动提升了万科地产的品牌知名度和美誉度，增强了消
和销售目标的达成情况。
到访客户数量
统计到访客户数量，了解潜在客户对项目的关注程度和兴趣。
网络曝光度
监测项目在网络上的曝光度和关注度，评估网络推广效果。
客户满意度调查
通过问卷调查等方式了解客户对项目的满意度和评价，针对
性地改进和优化推广方案。
05 风险控制与应对策略
市场风险
市场需求变化
由于房地产市场的波动性和不确定性，市场需求的变化可能导致项目销售困难。
项目周边配套成熟，交通便利，拥有丰富的教育、医疗、购物等资源，旨在打造一个高品质、舒适便捷的生活社区。
项目定位与目标
01
02
03
项目定位
以中高端市场为目标客户群，打造一个具有人文关怀、生态环保、科技智能化的高品质居住社区。

《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报

•战略目标
•万科·青山湖位于南昌城市中心，是南昌最好的地块之一，这也标志着万科从城市化精品住宅，向高端住宅的一次战略转变。万科奠定第一墅商的市场地位，万科·青山湖必有担负。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•市场目标
•从2007年拿地，历经三年时间，万科对产品经过了反复的修改、论证，在这块城市中心稀缺资源上，打造最高端的产品，万科·青山湖倍受瞩目，将成为2010年南昌最值得期待的楼盘。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•问题 •如何在海珀·兰庭之后，给南昌更大的震憾。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•海珀·兰庭作为绿地中央广场的住宅子品牌，建立在 “世界级综合体”的价值体系之上，通过与国际品牌之间的嫁接，高标准精装与户型突破了南昌市场的住宅产品形态，塑造了自身国际化住宅标准。 •同时在南昌这个豪宅市场一片空白的情况下，建立了豪宅标杆。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•湖居 •青山湖南昌最大的内湖，湖湾之滨、公园之邻、新城之芯，看四季流转、与万物相生，理想生活的标签。 •在市内划分的九片区板块中，青山湖板块以36％的满
意率超出市中心板块8．7％，而稳居第一。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•青山湖的风水格局，历居权贵，省长楼代表了江西最高权力中心，证示青山湖天生贵脉，是南昌普遍认同的高尚居住区。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•青山湖317公顷无污染内陆湖，万株香樟树，虽然位于城市中心，但已隔离了城市喧嚣，成为独立隐逸之地。

房地产经典软文

房地产经典软文土房企VS外地房企，广西“软实力”赶超一线城市如今，住宅成为人们摆脱蜗居的追求，为了最大限度地获得刚性需求者，楼市也成为房企决胜的战场。

自2010年12月“新国八条”的诞生后，大房企更是局限于一线的城市土地资源，掉转枪头进军二三线城市。

二三线城市房企受到前所未有的猛烈进攻,在实力对决的时期,广西嵘福房地产开发有限责任公司相关负责人率先表态:“有竞争压力，才能让桂企更快地成长起来，我们并不怕被取代，因为我们拥有的本土软实力是外地房企鞭长莫及的。

"认清形势：面临外地实力房企蚕食观点：大房企的加入恰似楼市“催化剂”俗话说：“知已知彼,百战百胜”，对于二三线城市房企来说，认清楼市形势及竞争对手,是决胜的关键因素之一。

目前二三线城市的房地产市场，以其土地资源充足、成本较低、竞争激烈程度较小的优势，吸引了众多外地大房企的目光。

保利在2009年更是大张旗鼓地进驻柳州，以14亿1400万元一举拿下柳州白沙路2号锌品厂的27号地，成为柳州“新楼王"。

此后，二三线城市更成沦一线城市大房企的蚕食对象.在这种严峻形势下，想扳回局面，就必须清楚大房企的实力所在。

记者发现，大房企在土地储备资源和资金流等方面表现出过人的雄厚实力，这让大房企在“拿地"环节就拉大了和二三线房企硬实力的距离。

同时，这些大房企仍不断地进行软实力的“修炼"，国内首家销售额超千亿的房企万科,近年来开始着手对管理工具和组织架构的革新，试图以强大的管理平台来支撑业务的长期发展。

观察大房企的动态，就不难发现，未来楼市决胜关键在于“软实力”的提升。

在调查中记者发现，二三线城市房企早已认知到自身所处的境地，并意识到“本土”元素的重要性.桂企兆安?兴柳集团一直专注于柳州本土房地产品牌的发展，指出一线房企进入柳州是好事,必将让柳州房企在压力中迅速成长。

而广西嵘福房地产开发有限责任公司近期也向媒体发话:“大房企的进驻并不能阻挡柳州本土房企前进的脚步,我们对本土人文风情的深刻了解、对发展本土品牌信念的坚持,拥有本地口碑效应和持续创新的学习动力等，都将成为我们决战楼市的利器。

万科南昌青山湖项目应标提案

2006~未来
成熟市场开启,品质地产时代到来,注重营造生活方式和提升居住质量. 房地产创造城市价值
1998
2002
2006
90年代初~1998 "重基本,轻功能", 满足基本住的
需求.建筑形式单一,户型面积狭小,功能配套欠缺.
2002~2006 "一江两岸,内外有环","大南昌".
万科,绿地,万达等品牌地产入主,浙商进军,本埠企业自强:规模,品质,环境,物管各方面重铸价值链.
长沙 192.75 25.5 418.55 43.7 452 12.7 704.85 18.8 50209 53.2 109811 7.4 9933 10.1
郑州武汉 297.4 427.84 24 14.3 364.3 67.6 479.9 853.99 11.4 12 1048.5 1285.53 23.4 29120 112.4 87192 27.3 8641 11.3 19 176200 11.8 141800 30 8525 9
南昌 129.76 30.2 189.26 92.6 201.18 13.1 482.8 20.4 58350 58.8 100441 38.1 7793 11
合肥 161.45 18.9 243.01 60.5 207.43 12.3 359.25 24.7 26048 43 181845 21 7784 8.9
总体看来,商品房价格一路攀升; 各区域板块之间存在着一定的不平衡性 (市中心和周边县镇均价差异显著) 热点成交区域集中在红谷滩,市中心等地,这两个区域占到了成交面积50%以上,区域的价格上升也带动周边的房价上涨.
70 60 50 40 30 20 10 0 59.90 4018 3747 31.05 11.58 2360 11.31 4.32 昌北朝阳洲

XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结

XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
学习改变命运,知识创造未来
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
经过前期的推广，别墅等产品已在市场上树立整体的高端物业形象，并逐渐在整个江西甚至周边市场上形成影响。 2010下半年，产品由大宅开始进入高层营销阶段，面对的竞争比较明显，同期项目内部产品销售也出现交叉点。
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
名分+位序+血统=正统
正统城市中心：历史上素有“青山湖区是南昌城的鼻祖”。青山湖孕育南昌，具有历史文化所沉淀的正统血脉。正统湖居之位：万科青山湖不仅拥有青山湖资源，更是位于青山湖正北朝南正席席位，位青山湖最正统地段。正统国宅产品：万科青山湖以中国最高居住形态，打造三进、十院附合中国人的排场、礼制。
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
从大宅转向高层再到楼王的推广，我们需要：
建立天阙独立的产品价值体系建立天阙独立的视觉识别体系
学习改变命运,知识创造未来
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
通过对楼王价值进行重新梳理，分别从土地价值，资源价值，区位价值，圈层价值，文化价值，风水价值，地标价值，产品价值，景观价值等诸多强有力优势，以通过东方之境，九五之脉，上阙之尊对天阙价值体系进行输出，形成天阙传播核心：
➢品牌形象的塑立 ➢品牌核心策略的确定 ➢沟通传播策略的确定 ➢阶段性传播策略的确定及创作执行 ➢各阶段推广形象的确定及创作执行 ➢现场包装与营销活动氛围的创作执行 ➢标准VI的确定与创作 ➢大众传媒的创作与执行 ➢销售物料的创作与执行 ➢各种展示活动的现场包装及物料的创作与执行
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万科青山湖【返乡客】营销思路

万科青山湖【返乡客】营销思路第一篇：万科青山湖【返乡客】营销思路万科青山湖返乡客营销思路一、方案目的挖掘异地客户，促进年末销售提升，突破淡市。

用亲情、炫耀式消费打动客户购买。

二、实施时间2011年12月20日启动，圣诞节、元旦、春运节点强势推广。

三、营销策略⌝主题推定：a)方案时期是中国传统的春节，客户与家人团聚的时刻，同时也是一年努力工作之后与家人分享成功的时间；对于万科青山湖的目标客户来说，任何一个节日回家可能都是自身成功家族荣耀显示的时刻。

符合中国人“衣锦荣归”的心理。

b)购买“江西第一豪宅”是客户在事业上取得巨大成功的最完美的证明，也是最好的证明。

是客户事业成功与生活品味的双重证明，也是其家人的亲情的最高层次的表现。

c)从客户置业目的看，投资、自住（供以后养老）、回家时短暂居住、给父母子女等目的。

d)总结本次主题以“荣耀家族置业计划”⌝策略思路：a)赠送往返机票；凡认购返乡客户凭认购协议书即可报销往返目的地机票；b)认购客户参与抽奖“全家到澳州去过年”（天气比较温暖），凡在活动期间认购客户均可参与抽奖，最高奖赠送“春节期间全家澳州游”10人以内。

c)认购特别优惠50000元；三天签约另赠10000元新年礼包。

四、宣传推广a)短信：筛选深圳、上海、北京赣籍高端客户资源发送新年短信，告知项目信息、优惠信息、活动信息；b)网络炒作：在网络炒作万科青山湖的高端产品与活动信息，吸引目标客户关注；c)作好已认购的外地赣籍业主的跟踪工作实施转介；d)针对外地赣籍企业家组织如商会等进行产品推介，如赞助提供年会场所、招待服务等。

五、执行预算（略）a)旅游赠送； b)机票； c)推广；第二篇：返乡客推广方案春节返乡客推广方案与本地客群不同的是，返乡客群置业，多为改善居住条件、落户、子女教育、婚房等刚需因素。

外飘族回乡置业大致有三种情况，用于自住、投资、为父母购房。

渠道拓展从返乡途径来寻找目标群体：1.在市区长途车站设置单页、材料展示架，长途车座椅后边夹层放置单页，三天进行一次维护、补充。

新联康南昌市万科青山湖项目产品定位报告

南昌市万科青山湖项目产品定位报告新联康机构·研究发展部1如有帮助欢迎下载支持壹．环境篇一、南昌市2006年上半年经济运行情况1、经济总量据初步测算，上半年南昌市实现生产总值527.23亿元，按可比价计算，比上年同期增长16.0%。

从三次产业看：第一产业稳步发展，实现增加值21.02亿元，同比增长4.3%；第二产业快速发展，实现增加值269.13亿元，同比增长22.0%；第三产业平稳发展，实现增加值237.08亿元，同比增长10.8%。

2、产业结构上半年，第一产业增加值占南昌市生产总值的比重为4.0%，比上年同期下降了0.5个百分点；第二产业增加值所占比重达51.0%，同比提高1.4个百分点；第三产业增加值所占比重45.0%，同比下降1.9个百分点。

三次产业结构由上年同期的4.5：48.6：46.9调整为今年的4：51：45。

3、固定资产投资上半年，南昌市完成城镇以上固定资产投资213.6亿元，同比增长54.6%。

2如有帮助欢迎下载支持分产业看，第一、二、三产业分别完成投资0.05亿元、84.25亿元、129.29亿元。

分投资结构看，基建、更改和其他投资累计完成180.08亿元，增长62.5%；房地产开发投资完成33.52亿元，增长22.8%，占南昌市城镇以上固定资产投资的比重为15.7%，建设项目投资增速快于房地产开发投资增速39.7个百分点。

4、财政收支上半年，南昌市实现财政总收入74亿元，比上年同期增长25.5%，其中地方财政一般预算收入34.26亿元，增长39.7%。

从收入完成情况看，增值税3.31亿元，增长68%；营业税11.75亿元，增长18.7%；企业所得税3.16亿元，增长19.3%。

南昌市地方财政一般预算支出为34.16亿元，同比增长44.3%。

5、金融运行6月末，南昌市金融机构各项存款余额为1739.11亿元，比年初增长12.5%。

其中：企业存款628.68亿元，增长15.9%，城乡居民储蓄存款721.88亿元，增长12.1%。

踩楼盘心得

踩楼盘心得我们看的楼盘是万科青山湖，首先在网络上我们找的资料是：项目名称：万科青山湖地理位置：青山湖湖滨东路2888号（青山湖正北岸）物业类别：住宅、别墅项目特色：水景地产、中式地产容积率：1.40 绿化率：35%物业费：高层3.1元/平米·月、别墅3.9元/平米·月开发商：江西万科青山湖房地产发展有限公司物业公司：上海尊怡物业简介：万科青山湖，项目占地面积约146亩，项目位于南昌市中心风景区——青山湖正北岸。

项目规划为以湖区别墅（144户）、湖景高层（476户）为主的低密度高尚社区；大宅、双拼别墅、联排别墅为现代中式的建筑风格。

项目周边环境优美怡人，南向面朝近400公顷青山湖、享受家门口约3万平方米绿化带、环湖3万株香樟以及丹霞岛、相思林公园、燕鸣岛公园等城市公园群。

周边配套成熟完善，南师附小、南昌大学、蕉叶泰园餐厅、玉泉岛酒店等各种教育、休闲配套一应俱全，同时项目交通便捷。

万科青山湖湖景高层，作为别墅社区里的巅峰正席上宅，王者之巅至尊所享。

户户南北通透，南向一揽湖山万顷秀色可餐，北眺赣江君临天下无可比拟。

主力面积区间160-240平米，万科联合国内外一线装修品牌博世、摩恩、西门子、欧普、日立等，为南昌人居带来全新体验。

南昌最具创新示范意义的超大面宽，7.5~8.4米的超宽客餐厅，南北通透的超大主卧、南向次卧均可以一揽无余地望尽三百余公顷的青山湖。

项目内部配套：小区内部配有游泳池、网球场、幼儿园、社区商业等，停车位1：1。

项目特色：万科青山湖位于青山湖的北面，“水之北为阳，水之南为阴；山之北为阴，山之南为阳”，万科青山湖属于青山湖的正席之位，独享南昌此天赋之地。

中式建筑：万科青山湖以25年别墅经验匠造万科第四代别墅，将万科青山湖打造成正统国宅的中式建筑产品。

三进门庭、步移景异，十重院落、精妙布局，上下尊卑、内外亲疏，井然有序！项目率先启动的是地块南侧的别墅区，东面临湖为9栋580㎡的大宅，东面临湖为23栋面积约313㎡的双拼别墅，后排有112套约220㎡的联排别墅。