商务谈判中英语条件句的运用
商务谈判中英语条件句的运用
商务谈判中英语条件句的运用[摘要] 英语条件句是商务谈判中得语言特点之一.对商务谈判者来讲, 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有得谈判技巧之一.商务谈判者在商务谈判中,恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一.[关键词] 英语条件句商务谈判运用一、前言国际商务谈判参与得双方为了协调、改善彼此得经济关系,满足贸易得需求,因此在商务谈判活动得每个环节都会提出一些符合己方利益得条件.如何提出和同意彼此得条件则是每个商务活动者必需掌握得一门艺术技巧.商务谈判者在商务谈判中,往往依照谈判得对象、所拟业务、时刻、地点、口头和书面得不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一.二、英语条件句在商务谈判中得作用1虚拟条件句得作用(1)表示委婉语气.虚拟条件句在商务活动中,常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等得一种委婉语气.幸免生硬得要求和发生令人不愉快得事.如初次约定见面得时候,时刻对双方来讲基本上个重要得要素,因为各自得时刻日程基本上早有安排得,在和不人约定见面必需征求对方得同意,询咨询时用虚拟语气得口吻确实是对对方得一种尊重.假如己方特别想在有限得时刻内见到对方,能够把自己得情况简单做一讲明,这时能够用含有过去式得情态动词条件句向对方提出见面得时刻与缘故让对方考虑.对方自然也会依照具体情况会做出尽快地安排.例如：我方咨询:i shall be in beijing for a week and i should be grateful if you could let know the day and time which would suit you best, as i can then go ahead and fit in my other appointments 我将在北京逗留一星期时刻.wM我将特别感谢,假如您能告诉我什么时刻对您最合适,因为我将依此安排我其他得日程.对方答：i shall be pleased to see you at 11:30 on 9 june and would be grateful if you would confirm the appointment on your arrival in beijing我会非常快乐于6月9日上午11:30接待您,并将特别感谢,假如您能在抵达北京后再确认一下.(2)拒绝劣势.虚拟条件句本来确实是表示与过去、现在或今后得实际情况相反得.因此,在商务谈判中,高超得谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同或否定意见.当对方表示出高傲神态,岐视我方得产品时,我们能够采纳委婉语气,换位让对方来考虑.使用虚拟条件句能够幸免自己处于不利得地位,同时又不得罪对方.例如：you might feel the same way if you were sitting in my scat假如你坐在我得位置上,你会有同样得感受得.2真实条件句得作用（1)表达真实准确无误得信息.商务谈判双方既可能存在冲突得利益,实际上还可能存在共同点或许彼此能够兼容得利益.一项合同谈判得背后会有许多得利益因素.商务谈判者必须分析交易双方得利益所在,认清哪些利益关于我方是特别重要得,是决不能让步得；哪些利益是能够让步得,是能够交换得条件?有经验得谈判者会用对自己不重要得条件去交换对对方无所谓得、但对自己却非常在意得一些条件.如此得谈判才是双赢得谈判.专门是在正式签约文书上要做到准确无误.例如,办理运输关于买方可能没有任何优势,那么卖方就能够以cif签订合同.但如买方觉得办理保险是特别重要得,那么,卖方也能够在取得尽快交货得前提下,与对方签订cfr合同.这是一份合同中有关保险得内容条款：in case the contractis concluded on cif basis,the insurance shall be effected by the seller for110% of invoice value covering al lrisks,war risk,srccrisks (iestrikes,riot,and civil commotions)(在到岸价基础上订立得合同, 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、暴乱险和民变险.)由于涉及到双方或几方面得利益, 用英语拟订、书写这些商务合同、文件或条约时,所给得定义、条款和内容必须做到精确无误,除用词恰当外, 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容.此句中就用了in case 引导得条件状语从句.(2)在谈判中用于讨价还价.在谈判过程中,当对方提出可行性建议时,我方还没有把握了解对方得真实意图时,可使用以下如此得条件句型：“let us assume that we agree on that … unless”“我们同意...除非...”.这既赞同对方意见,同时又为自己今后补救打下基础.例如：your proposal appears to be acceptable let us assume that we agree on that point, unless i find any objectionable in them您得建议大概是可行得.我方同意那一点,除非发觉有什么令人不快得地点.在对方尚未完全同意我方条件之前,往往还会做些最后得讨价还价得努力.常用句型有：“we’ll accept …if you accept …”“假如你方同意...我方会考虑同意...”此句型明确告诉对方我方会同意得条件,作为交换,对方应该同意我方提出得条件.(3)使用真实条件句起到最后迫使对方同意. 在谈判最后时期可能有两种情况：一种是比较好得预期；一种是陷入谈判破裂得僵局.因此在商务谈判中,探求对方得真实利益所在,我们必须表明在做出最后情愿让步得条件时使对方也让步.例如：we’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8, if , as a package deal, you accept our proposal on idems 3 and 9我方会考虑同意贵方第6、8项条款,而作为一揽子交易,贵方应同意我方得第3、9项条款.万一对方仍然不肯作进一步让步,那我们再讲如此得话即使生硬,也是迫不得已了：if you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion 假如你方坚持自己得价格,而不肯做出让步得话,我们没有必要再谈下去了.或：if the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off 假如价格比这高,我们情愿放弃这笔交易.”这等因此下最后得通牒了,因此语气比较生硬.因为尽管语言上较为生硬,然而也没有完全失去对对方能在最后一刻做出让步得盼望.有时情况往往基本上绝处逢生. 3含蓄条件句在商务英语中得作用含蓄条件句是指不含if引导得条件句.最常见得有动词或其它词类变化而来得名词化结构得句子.名词化结构句子往往含有条件、缘故、目得等语义.这是英语中得一种意合句式.英语名词化结构得句子常用于英语信函、文件正式文体中.商务英语所用语言正式、精炼,用词严谨、规范,常有一定得格式和套话.这是商务英语外贸应用文中询价函电中常用得句型之一：“ your early reply to our specific inquiry will be highly appreciated如蒙早日答复我方得具体询价,将不胜感激.”句中主语reply是由动词变化而来得名词,整个主语部分含有条件语义.4条件咨询句在商务谈判中得作用条件咨询句（conditional question）确实是“一个条件句+一个咨询句”组成,那个咨询句能够是特别咨询句或者一般咨询句.典型句型有两个：“what +… if…?” 和”if …+ then?”.在国际商务活动中,使用条件咨询句具有非常多得特别优点：(1)猎取对方信息.在谈判得发盘和还盘时期,能够用条件咨询句试探性得进一步了解对方得具体情况,以便修改自己得发盘或还盘.例如：我方咨询:what would you do if we agree to a two-year contract?对方答:what if we modify our specifications, would you consider a large order?从对方回答中,我们能够推断对方关怀得是长期合作.那么这一新信息对以后得谈判会有关心.(2)互相让步.用条件咨询句构成得发盘和提案是以对方同意我方条件为前提得,换句话讲,只有当对方同意我方得发盘时,我方得发盘才成立.因此,我们可不能单方面受发盘得约束,也可不能使任何一方作单方面得让步,只有互相让步,才能是交易成功.(3)(寻求共同点.假如对方拒绝我们得条件,我们能够其他条件构成新得条件咨询句,进行新一轮发盘,对方也可能用条件咨询句向我方还盘.双方都在做互相让步,直至达成重要得共同点.(4)代替否定no.在国际商务谈判中,尽量幸免直截了当使用“no”这种生硬得拒绝语气,这会显得不礼貌,容易使谈判陷入僵局,导致谈判得失败.如当对方提出我们不能同意得要求时,能够用条件咨询句得形式.例如：large quantities of home-made washing machines have been popular on the local market the quality is good, and the price per set is just 190 yuanhow can the wshing machining be salable if we import yours at 380 yuan per set?近来,在当地市场有大量得国产洗衣机十分畅销.它们得质量不错,价格仅为每台190元.假如我们以每台380元得价格进口你方得产品,如何能够卖得出去呢?(梭伦,2001)如此咨询可不能因为自己拒绝对方而失去对方得合作,反而是让对方自己拒绝了自己得要求.如此能够保留今后得接着合作得可能.(5)幸免因异国文化不同交流而产生歧义得误会.世界各国得文化是各不尽相同得.因此,在国际商务活动中,常常会因不同国家得文化交流产生歧义得误会.因此,为了幸免发生误会,常常采纳释义法.而使用条件咨询句确实是一种非常委婉得方法.三、结语英语条件句在商务谈判活动中,其语言特征和出现得使用频率都值得我们认真研究.商务英语作为专业英语得一个分支,越来越显得其在国际商务活动中得重要性.参考文献：[1]梭伦:《有用英语谈生意》[m]北京:中国纺织出版社,2001年,54,57,58,555[2]刘春环:商务英语得语言特点及翻译[j]上海:外语研究,2006年6月号下旬刊[3]曹菱赵雪梅张平赵蕾:商务英语谈判[m]北京:外语教学与研究出版社,2001,41[4]刘园李魁郑毅:《国际商务谈判》（第二版）[m]北京:对外经济贸易大学出版社,2006年,174～176。
条件状语从句在国际商务谈判中的应用
方都是在不了解 对方的心理价格 的时候而进行谈判的 。这样 的谈 判要 尽量做到在不冒犯对方 的前提下提 出自己在价格方面 的诉求 。这 时谈 判者就可以使用 “ Ｌ ｅ ｔ Ｕ Ｓ ａ ｓ ｓ ｕ ｍ ｅ ｔ ｈ ａ ｔ ｗ ｅ ａ ｇ ｒ ｅ ｅ ｏ ｎ ｔ ｈ ａ ｔ …ｕ ｎ ｌ ｅ ｓ ｓ … ‘ 我们 同意……除非……”这样 的句型 。这样的谈 判用语 能够充分 的考 虑对 方的心理 状态 ，它既表 达对对方 的理解又通过真实条件句 阐述 了本方 对 于 这 一 问 题 的 真 实看 法 。 （ ３ ）真实条件句在谈判僵局中的使用 谈判进行到最后而陷入僵局是每个谈判者都经历过或 即将 经历的 过程 。因为 ，谈 判双方 都会有 自己的谈判底线 ，当双方的在各 自底线 之上不能找到一个双方都能够 接受的 “ 交点” 的话 ，谈判就 自然而然 的陷入到了僵局阶段。在谈判 陷入到僵局时谈判者必须通过 真实条件 句清楚地向对方表明本方愿意做出最后让步 的条件是对方也 应该做 出 相应 的 让 步 。例 如 ， “Ｗｅ ｗ ｉ ｌ ｌ ａ ｃ ｃ ｅ ｐ ｔ ｙ ｏ ｕ ｒ ｃ ｏ ｎ ｄ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ ，ｉ ｆ ｙ ｏ ｕ ｃ ａ ｎ ” “ 如果 贵公司能 够． ． … 我 们将接受 贵公司提 出的条款 。 ” 这样 的谈判用于虽然略感生硬 ，但面对谈判 的僵局 ，这也是谈 判者不 得不选择的一种表达方式。 ３ ．非真实条件句在国际商务谈 判中的应用 。 （ １ ）请求 与询 问。非真实条件句在实际应用中多用于表示虚拟语 气 ，而虚拟语气 的语法特点往往适合于表达请求 、询 问或赞 同等 。其 语气相对委婉 ，这样的表达 不会显得 特别生硬 。在 国际商务谈 判 中， 谈判者用非真实条件句可以避免让对 手感到 不愉快 。如在 和别人 进行 谈判预约 的时候 我们 就可 以使 用非 真实 条件 句来 征求 对方 的 意见 ， 如”Ｉ ｆ ｙ ｏ ｕ ｃ ｏ ｕ ｌ ｄ … ． ， Ｉ ｓ ｈ ａ ｌ ｌ ｂ ｅ ｖ ｅ ｙ ｒ ｇ ｒ ａ ｔ ｅ ￣１ ． …‘ 如果贵公司能． ． ． ， 我 们将不胜感激” 。如果谈判过程中谈判者 能用这样非 真实条件 句进行 表述 ，一定会使对方感到很受尊重 ，谈 判也更容易顺利的进行下去。 （ ２ ）扭转劣势。在国际商 务谈 判 中，谈 判者 又时 会遇 到 “目中 无人 ”的谈判对手。在整个谈 判过程 中对手 总是 感觉 自己高 高在上 ， 对 我方 的产 品或服务都展示 出不屑一顾的态度 。遇到 这样 的情况谈判 者 必须要在言语上去扭转这样的局势 ，不能被对手牵 着鼻子走 。而虚 拟条件句在语法上往往对现在 、过去或将来 的实际情 况的一种反 向假 设 。出于这样 的语法特点 ，谈判者可以利用其反向效 果来表达对谈判 对手 的赞 同或否定意见 。如 ：Ｉ ｆ ｙ ｏ ｕ ｗ ｅ ｒ ｅ ｉ ｎ ｍ ｙ ｐ ｌ ａ ｃ ｅ ，ｙ ｏ ｕ ｍ ｉ ｇ ｈ ｔ ｕ ｎ ｄ ｅ ｒ － ｓ ｔ ａ ｎ ｄ ｗ ｈ ａ ｔ Ｉ ｓ ａ ｉ ｄ ．“ 如果你处于我的位置 ， 你 会理解我所说 的话 。 ”这 样 的表述可 以迫使对方换位思考 ，从我方的角度去考 虑问题 ，从而避 免了言语 上的直接 冲突 ，能够最大限度的争取到谈 判对手 的理解 。因 此， 使用非 真实条件句 的虚拟性可 以在国际商务谈判 中扭 转 自己的劣 势 ，同时又 不和对方发生直接的 冲突。
商务谈判常用的英语句型
商务谈判常用的英语句型
1. Would anyone like something to drink before we begin?在我们正式开始前，大家喝点什么吧?
2. We are ready.我们准备好了。
3. I know I can count on you.我知道我可以信赖您。
4. Trust me相信我.
5. We are here to solve problems.我们是来解决问题的。
6. We’ll e out from this mee ting as winners.这次会谈的结果会是双赢。
7. I hope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会议。
8. I need more information.我需要更多的信息。
9. Not in the long run.并非长久之计。
10. Let me explain to you why 让我来跟你解释为什么。
.
11. That’s the basic problem.这是最根本的问题。
12. Le t’s promise.我们还是各退一步吧。
13. It depends on what you want.那要视贵方的需要而定。
14. The longer we wait ，the less likely we will e up with anything.我们等待的时间越长，成功的时机就越小。
15. Are you negotiable?你们还有商量的余地吗?。
商务外贸英语谈判用语
Useful expressions:1、这些商品能马上供应吗？我们想先看一下样品。
Are these commodities available right now? We would like to see the samples first.2、如果需要的话，我们可以按照你们的要求，接受特殊订货。
If necessary, we accept/take orders according to your requirement.3、如果贵方价格有竞争性，质量上乘，装运期可接受，我们将大量订购。
If your price is competitive, quality superior and delivery acceptable, we will place large orders with you.4、我们是大型纺织品经销商，如果你们的商品价格适中，在我们地区会有很好的市场。
We are large dealers in textiles, and believe ther e’s a promising market in our area if your goods are moderately priced.5、所报价格须包括到温哥华的保险和运费。
Prices quoted should include insurance and freight to Vancouver.6、若你们的产品质量好且价格适合我方市场的话，我们愿考虑与你方签署一项长期合同。
If your quality is good and the price is suitable for our market, we would consider signing a long-term contract with you.7、若我方向你们长期订货，请告知能给予多少折扣，不胜感激。
We would appreciate your letting us know what discount you can grant if we give you long-term regular order.Basic vocabulary单价unit price原价original price折扣价discount price最低价rock bottom price/floor price零售价retail price批发价wholesale price参考价reference price含佣（金）价price including commission报价quotation毛利gross margin合理的价格reasonable/ sensible/ acceptable price现行价格水平the prevailing price levelUseful expressions1、我们无法以这种价格出售It’s not possible for us to make any sales at this price.2、通常要13.62美元的。
商务谈判常用句型
商务谈判常用句型：Our prices compare most favorably with quotations you can get from other manufacturers. You’ll see that from our price sheet. The prices are subject to our confirmation, naturally.我们的价格比其他制造商开价优惠得多。
这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。
We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。
Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP.请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。
This is the pricelist, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in.这是价格表，但只供参考。
是否有你特别感兴趣的商品?Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.你们对包装有什么特别要求吗?这是我们目前用的包装样品，你可以看下。
I wonder if you have found that our specifications meet your requirements. I’m sure the prices we submitted are competitive.不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的Heavy enquiries witness the quality of our products.大量询盘证明我们的产品质量过硬。
商务谈判时常用到的英语句型
商务谈判时常用到的英语句型谈判中常用到的句型相信很多商务人员都很了解，以下是小编给大家整理的商务谈判时常用到的英语句型，希望可以帮到大家1、would anyone like something to drink bdfore we begin? 在我们正式开始前,大家喝点什么吧?2、we are ready. 我们准备好了。
3、i know i can count on you. 我知道我可以相信你。
4、tust me. 请相信我。
5、we are here to solve problems. 我们是来解决问题的。
6、we’ll come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。
7、ihope this meeting is productive. 我希望这是一次富有成效的会谈。
8、i need more information. 我需要更多的信自。
9、not in the long run. 从长远来说并不是这样。
注:这句话很实用,也可显示你的“高瞻远瞩”。
10、let me explain to you why . 让我给你一个解释一下原因。
很好的转折,又可磨炼自己的耐心。
11、that’s the basic problem. 这是最基本的问题。
12、let’s compromise. 让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说,心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、it depends on what you want. 那要视贵方的需要而定。
(没那么正规的场合下说:那要看你到底想要什么。
)14、the longer we wait ,the less likely we will come up with anything. 时间拖得越久,我们成功的机会就越少。
15、are you negotiable? 你还有商量的余地吗?16、i’m sure there is some room for negotiation. 我肯定还有商量的余地。
商业谈判重要英语语句
商业谈判重要英语语句Phrases and expressions used in the business negotiation1. We wish you will give us a competitive price and we would rather have your CIF prices than FOB prices.我们希望你方能够报给我方一个较有竞争力的价格，并且希望你方报给我们CIF 价（到岸价），而不是FOB价（离岸价）。
2. I’m afraid that the price is on t he high side. How about reducing the price by 10%? 我觉得这个价格偏高，把价格降低10%怎么样?3. I’m sorry to inform you that we have lodged a claim（提出索赔）against yourcompany on the goods for $500 for short weight.我非常遗憾地通知您，我们已针对货物短重一事向你公司提出索赔500美元。
4. We can assure you that we will do everything to effect the delivery（发货）as soonas possible. This is the best we can do.我们可以向您保证我们将想尽一切办法尽快发货。
我们只能做到这一步了。
5. To meet you halfway, we suggest 50% of the payment should be made by confirmed（保兑的）, irrevocable （不可撤销的）letter of credit（信用证）, and the balance by D/P (付款交单).我们妥协一下吧，我们建议50%的付款用保兑的、不可撤消的信用证，其余的用D/P。
与外企商务谈判英语使用方式经验
与外商进行商务谈判时英语使用方式经验1、使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
如：“what would you do if we agree to a two-year contract ?”If we modif your specifications, would you consider a larger order?”(1)互作让步。
只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
(2)获取信息。
(3)寻求共同点。
如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
(4)代替“no”。
“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。
另外在商务谈判还应注意下列问题：2、“会听”要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
3、巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。
“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?”对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。
进口商：“your competitor is offering better terms.”与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。
商务谈判中最常用句子
商务谈判中最常用句子：1、We’ll come out from this meeting as winners.这次会谈的结果将是一个双赢。
2、Ihope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。
3、I need more information.我需要更多的信自。
4、Not in the long run.从长远来说并不是这样。
这句话很实用，也可显示你的"高瞻远瞩".5、Would anyone like something to drink bdfore we begin？在我们正式开始前，大家喝点什么吧？6、We are ready.我们准备好了。
7、I know I can count on you.我知道我可以相信你。
8、Tust me.请相信我。
9、We are here to solve problems.我们是来解决问题的。
10、Let me explain to you why .让我给你一个解释一下原因。
很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、That’s the basic problem.这是最基本的问题。
12、Let’s compromise.让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、It depends on what you want.那要视贵方的需要而定。
没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。
14、The longer we wait ，the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable？你还有商量的余地吗？16、I’m sure there is some room for negotiation.我肯定还有商量的余地。
17、We have another plan.我们还有一个计划。
国际谈判：巧用条件问句,达成多个目的
国际谈判：巧用条件问句，达成多个目的在国际商务谈判中，条件问句有许多特殊优点。
条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
例如：“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”（如果我们同意这个两年的合约你们将如何?）及“ifwemodifyourspecifications，wouldyouconsideralargerorder?”（如果我们拒绝你们的提议，你方将加大供应吗?）（1）互作让步。
用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立，因此我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方做单方面的让步，只有各让一步，交易才能达成。
获取信息。
如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘，对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。
而新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。
例如：我方提议：“whatifweagreetoatwo-yearcontract?（你方认为这个两年的合约如何）wouldyougiveusexclusivedistributionrightsinourterritory?（你们可以告诉我方关于合同相关的其他想法。
）”对方回答：“wewouldbereadytogiveyouexclusiverightsporvidedyouagreetoathree-year contract。
”（我们准备双方进行更长时间的合作，如果你方同意签订3年期的合约。
）从回答中，我们就可以判断对方关心的是长期合作。
（3）寻求共同点。
其实，这有些类似于互作让步。
即在对方拒绝我们条件的情况下，我们可以另换其他条件构成新的条件问句，向对方做出新的一轮发盘。
对方也可用条件问句向我方还盘。
进而双方继续磋商，直至找到重要的共同点。
商务谈判中英语条件句的运用
能 霎 力办 蠢ｋ 的 蜾 慨 的 可 商 ｔ 判ｌ 语 — Ｉ 蒂 好 提眼 ７ 旧 驰 你 资 Ｉ ， １ ， 件｛ 运Ｖ 投 务 Ｉ １ ＩＶ 一 ， Ｉ ｒ ｛ ＿ ， 英１ Ｉ 用 谈 ／ ４ Ｉ ， 条 的 Ｈ
三．熟悉现代名家山水画的市场行情 一 张 慧 广西 经贸职业技术学院
国际商务谈 判参 与的双方为 了协调 ，改善彼此的经济关系 ．
的 诗到内买的睐追，果 元 暑雾 枭 耋 蓑 篙鬈 诗更受海外家青和捧结以６ 茎 誉 盖 掌 ｅ万
拍 出 ，创齐 白石作 品 的最 高价 ．该作 曾在 １ ９ 、 ８年 中国嘉 德拍 活动者必需掌握的一 门艺术技巧 。 ９
力 ．藏 品该不该 购入 、该何 时 ，何地 购入 ７都是 很有 学 问的 。 要 求和发生令人不愉快 的事 。如初次约定见面 的时候 ．时间对双 如 山水画 家 吴湖帆 的精 心之 作 《 关 蒲雪 图》 就是 一 个典 型 的 在 和 别 人 约定 见 面 必 需 征 求 对 方 的允 许 ，询 问时 用 虚 拟语 气 峒
鬟 ｉ ｙ ｕ ｃ ｕｄ ｌ ｎ ｗ ｈ ａ ｎ ｉ ｉｈ ｗｏ ｌ Ｓ ｒ ｙ ｕ ｂ ｓ ．ａ ｆ ｏ ｏ ｌ ｅ ｋ ｏ ｔｅ ｄ ｙ ａ ｄ ｔ ｔ ｍｅ ｗｈｃ ｕｄ Ｕ ｏ ｅ ｔ ｓ ｆ
到 的是 在 ２ ０ ０ １年的 香港佳 士得 再推 出此 作 ，结果 以 １ ３ ５ Ｉ ａ ｈｎｇ ｈａ ｎ ｉ ｉ ｍｙ。ｈ ａｐｉ ｍ ｎＳ我将 在北 京逗 ． ｎ ｔ ｏａｅｄａｄ ｆ ０ ｃ ｅ ｔｎ ｔ ｐｏ ｔ ｅｔ ｎ
万 港 元 成 交 ，这 件 作 品 在 海 内 外 市 场 上 兜 了 一 个 大 圈 ， 其 市 留 一星 期 时 间 。我 将 非 常 感谢 ．如 果您 能 告 诉 我 什 么 时间 对 您 最
商务谈判中英语条件句的运用
１６６《商场现代化》２００８年１０月（中旬刊）总第５５４期友是提高你眼力的好办法，否则如果买到赝品，你的投资可能血本无归。
三、熟悉现代名家山水画的市场行情艺术品市场的行情瞬息万变，今年这个价，明年可能会涨５０％或者跌５０％，比如齐白石的作品现在有了惊人的涨幅，在２００３年中贸圣佳拍卖会上，他的《山水１２开册》被拍到１４５２万元，该作品在１９９４年中国嘉德拍卖时曾以５１７万元成交，九年涨了９００万；另一本《山水８开册》由于每页上配有启功写的诗，更诗受到海内外买家的青睐和追捧，结果以１６６１万元拍出，创齐白石作品的最高价，该作曾在１９９８年中国嘉德拍卖时以１５９．５万元成交，５年涨幅高达１０倍。
所以说熟悉市场上山水名家作品的行情，了解他们作品价位的涨跌。
你投资时才有足够的把握。
四、掌握收藏的时机也就是商机的把握非常重要收藏家应具备敏锐的眼光，睿智的头脑，超众的分析能力，藏品该不该购入、该何时、何地购入？都是很有学问的。
如山水画家吴湖帆的精心之作《峒关蒲雪图》就是一个典型的例子，值得投资者回味。
该作最初在１９９６年的朵云轩拍出，以６７．１万元成交，１９９８年在上海工美拍到１３２万元，有意思的是该作在１９９９年的嘉德春拍会上又露面，结果只拍到７７万元，２０００年更是在瀚海秋拍会上只拍到６０万元，令人意想不到的是，在２００１年的香港佳士得再推出此作，结果以１０３．５万港元成交，这件作品在海内外市场上兜了一个大圈，其市场价格潮起潮落，有喜有忧，有的买家获得了可观的利益，有的可能损失惨重。
所以说投资时机的把握同样非常重要的。
现阶段，中国经济有过热之嫌，股市一片凄凉，房市萎靡不振，而投资书画市场未尝不是一条好的投资渠道，现代名家山水画以其获利可观是投资书画市场的上上之选，只要掌握了上述的一些条件，相信你也能在书画投资市场里如鱼得水，从而获取丰厚的回报。
参考文献：［１］朱浩云：名人字画的投资与收藏［Ｍ］．百花洲文艺出版社，２００４［２］西 沐：从中国画市场态势看收藏价值的选择［Ｊ］．收藏，２０００．２［３］大运河：中国书画拍卖情报［Ｍ］．鹭江出版社，２００５［４］贾绍俭：书画收藏心理因素浅析［Ｊ］．收藏，２００５．５商务谈判中英语条件句的运用张 慧 广西经贸职业技术学院［摘 要］ 英语条件句是商务谈判中的语言特点之一。
商务谈判买方术语 英文句子
商务谈判买方术语英文句子1. In view of our good cooperation over the past few years, we are prepared to accept your price.鉴于过于几年的良好合作，我们准备接受你方的价格。
2. As a gesture of friendship , we accept the price of $50,000 for 10,000 pairs of leather shoes.作为友好表示，我们接受10,000双皮鞋50,000美金的价格。
3. It seems there is nothing more I can do but to accept this price.似乎只有接受这个价格，别无它选。
4. How about meeting each other halfway and each of us make further concession so that business can be concluded ?要不按照我们双方建议的中间价格来定，双方各让一步以使业务成交?5. I think that we should e to a promise with each other in order to get the deal done.我认为我们应该各自折衷一下以便业务成交。
6. Business is quite possible if each of us makes some concessions.若双方各自做些让步，生意是很易达成的。
7. If so, we have to agree to your payment terms.如果真是这样，我们不得不同意你的付款条款。
8. We’d like to reduce the original offer slightly asa promise.我们稍降原始报价，以示让步。
实用商务口语-商务谈判的常用句型盘点
实用商务口语:商务谈判的常用句型盘点在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：I see what you mean.（我明白您的意思。
）如果表示赞成，可以说：That's a good idea.（是个好主意。
）或者说：I agree with you.（我赞成。
）如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：We accept your proposalFrankly2, we can51 agree with your proposal.（坦白地讲，我无法同意您的提案。
）如果是拒绝，可以说：We' re not prepared to accept your proposal at this time.（我们这一次不准备接受你们的建议。
）有时，还要讲明拒绝的理由，如To be quite honest, we don，t believe this product will sell very well in China.（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。
）谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现彳爰，你可以说：No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was （不，恐怕你误解了。
我想说的是）或者说：Oh, r m sorry, I misunderstoodyou. Then I go along with you.（哦，对不起，我误解你了。
那样的话，我同意你的观点。
）总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。
即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？-2-。
商务谈判时常用到的英语句型
商务谈判时常用到的英语句型谈判中常用到的句型信任很多商务人员都很了解，以下是我给大家整理的商务谈判时常用到的英语句型，期望可以帮到大家1、would anyone like something to drink bdfore we begin? 在我们正式开头前,大家喝点什么吧?2、we are ready. 我们预备好了。
3、i know i can count on you. 我知道我可以信任你。
4、tust me. 请信任我。
5、we are here to solve problems. 我们是来解决问题的。
6、well come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。
7、ihope this meeting is productive. 我期望这是一次富有成效的会谈。
8、i need more information. 我需要更多的信自。
9、not in the long run. 从长远来说并不是这样。
注:这句话很有用,也可显示你的“高瞻远瞩〞。
10、let me explain to you why . 让我给你一个解释一下缘由。
很好的转折,又可磨炼自己的耐烦。
11、thats the basic problem. 这是最根本的问题。
12、lets compromise. 让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说,心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、it depends on what you want. 那要视贵方的需要而定。
(没那么正规的场合下说:那要看你到底想要什么。
)14、the longer we wait ,the less likely we will come up with anything. 时间拖得越久,我们成功的时机就越少。
15、are you negotiable? 你还有协商的余地吗?16、im sure there is some room for negotiation. 我确定还有协商的余地。
商务英语-谈判之欧阳体创编
在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说： I see what you mean. （我明白您的意思。
）如果表示赞成，可以说： That's a good idea. （是个好主意。
）或者说： I agree with you. （我赞成。
）如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如： We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. （如果您订2万台，我们会接受您的建议。
）在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说： I don't think that's a good idea. （我不认为那是个好主意。
）或者 Frankly, we can't agree with your proposal. （坦白地讲，我无法同意您的提案。
）如果是拒绝，可以说： We're not prepared to accept your proposal at this time. （我们这一次不准备接受你们的建议。
）有时，还要讲明拒绝的理由，如 To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China. （说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。
）谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现後，你可以说： No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was…… （不，恐怕你误解了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
嚣 方来说都是个重要的要素，因为各自的时问日程都是早有安排
如山水画家吴湖帆的精心之作《峒关蒲雪图》就是一个典型琶 的，在和别人约定见面必需征求对方的允许，询问时用虚拟语气
的例子，值得投资者回味。该作最初在１ ９９６年的朵云轩拍出．： 的口吻就是对对方的～种尊重。如果己方非常想在有限的时间内
见到对方．可以把自己的情况简单做一说明．这时可以用含有过 以６７．１万元成交．１ ９９８年在上海工美拍到１ ３２万元．有意思ｉ
Ｌａｒｇｅ ｑｕａｎｔｉｔｉｅｓ ｏｆ ｈｏｍｅ－ｍａｄｅ ｗａｓｈｉｎｇ ｍａｃｈｉｎｅｓ ｈａｖｅ ｂｅｅｎ ｐｏｐｕｌａｒａｌｉｔｙ ｉｓ ｇｏｏｄ．ａｎｄ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｐｅｒ ｓｅｔ ｉｓ ｊｕｓｔ １９０ Ｗａｎ．Ｈｏｗ ｃａｎ ｔｈｅ ｗｓｈｌｎｇ ｍａｃｈｉｎｉｎｇ ｂｅ ｓａｌａｂｌｅ ｉｆ ｗｅ ｉｍｐｏｒｔ ｙｏｕｒｓ ａｔ ３８０
３含蓄条件句在商务英语中的作用 含蓄条件句是指不含Ｉ Ｆ引导的条件句。最常见的有动词或其 它词类变化而来的名词化结构的句子。名词化结构句子往往含有 条件．原因．目的等语义。这是英语中的一种意合句式。英语名 词化结构的句子常用于英语信函．文件正式文体中。商务英语所 用语言正式，精炼．用词严谨，规范，常有一定的格式和套话。这 是商务英语外贸应用文中询价函电中常用的句型之一：“Ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ
篱
２０００．２
【５】大运河：中国书画拍卖情报【Ｍ】．鹭江出版社，２００５
镕 项合同谈判的背后会有许多的利益因素。商务谈判者必须分析交
黪
易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的．是决 １
不能让步的：哪些利益是可以让步的．是可以交换的条件７有经
。【４】贾绍俭：书画收藏心理因素浅析【Ｊ】．收藏，２００５．５
由于涉及到双方或几方面的利益． 用英语拟订、书写这些商 务合同、文件或条约时，所给的定义．条款和内容必须做到精确 无误，除用词恰当外． 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其 内容。此句中就用了ｉｎ ｃａｓｅ引导的条件状语从句。
（２）在谈判中用于讨价还价。． 在谈判过程中，当对方提出 可行性建议时．我方还没有把握了解对方的真实意图时．可使用 以下这样的条件句型：“Ｌｅｔ ｕｓ ａｓｓｕｍｅ ｔｈａｔ ｗｅ ａｇｒｅｅ ｏｎ ｔｈａｔ…
捌
卖时以１ ５９．５万元成交．５年涨幅高达１０倍。所以说熟悉市蕊
商务谈判者在商务谈判中．往往根据谈判的对象、所拟业务、
攀 时间．地点．口头和书面的不同而恰如其分地掌握和使用好各种
场上山水名家作品的行情，了解他们作品价位的涨跌。你投强
甏
条件句．是使谈判获得成功的重要因素之一。
资时才有足够的把握。 四，掌握收藏的时机也就是商机的把握非常重要
： 验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓的、但
万方数据
１６６
商业彻角
对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才是双赢的谈判。特别 是在正式签约文书上要做到准确无误。例如．办理运输对于买方 可能没有任何优势．那么卖方就可以以Ｃ Ｆ签订合同。但如买方 觉得办理保险是非常重要的．那么，卖方也可以在取得尽快交货 的前提下．与对方签订Ｃ ＦＲ合同。这是一份合同中有关保险的内 容条款：
罐
一．前言
年涨了９００万；另一本《山水８开册》由于每页上配有启功写鳞
国际商务谈判参与的双方为了协调．改善彼此的经济关系．
黼
满足贸易的需求．所以在商务谈判活动的每个环节都会提出一些 的诗．更诗受到海内外买家的青睐和追捧，结果以１ ６６１万元！
符合己方利益的条件。如何提出和接受彼此的条件则是每个商务
拍出．创齐白石作品的最高价．该作曾在１ ９９８年中国嘉德拍： 活动者必需掌握的一门艺术技巧。
ｉｆ ｙｏｕ ｃｏｕｌｄ ｌｅｔ ｋｎｏｗ ｔｈｅ ｄａｙ ａｎｄ ｔｉｍｅ ｗｈｉｃｈ ｗｏｕｌｄ ｓｕｉｔ ｙｏｕ ｂｅｓｔ ａｓ
到的是．在２００１年的香港佳士得再推出此作．结果以１０３．５薹 ｃａｎ ｔｈｅｎ ｇｏ ａｈｅａｄ ａｎｄ ｆｉｔ ｉｎ ｍｙ ｏｔｈｅｒ ａｐｐｏｉｎｔｍｅｎｔｓ．我将在北京逗
鹫
万港元成交，这件作品在海内外市场上兜了一个大圈．其市” 留一星期时间。我将非常感谢．如果您能告诉我什么时间对您最
髓 合适，因为我将依此安排我其他的日程。
场价格潮起潮落．有喜有忧，有的买家获得了可观的利益．有雾
瓣
对方答：Ｉ ｓｈａｌＩ ｂｅ ｐｌｅａｓｅｄ ｔｏ ｓｅｅ ｙｏｕ ａｔ １１：３０ ＯＲ ９ Ｊｕｎｅ ｅｎｄ
ｒｅｐｌｙ ｔｏ ｏｕｒ ｓｐｅｃｉｆｉｃ ｉｎｑｕｉ ｒｙ ｗｉｌｌ ｂｅ ｈｉｇｈｌｙ ａｐｐｒｅｃｉａｔｅｄ如蒙早曰答复 我方的具体询价，将不胜感激。”句中主语ｒｅｐＩＹ是由动词变化而来 的名词，整个主语部分含有条件语义。
４条件问句在商务谈判中的作用 条件问句（ｃｏｎｄｌｔｉｏｎａｌ ｑｕｅｓｔｉｏｎ）就是“一个条件句＋一个问 句“组成．这个问句可以是特殊问句或者普通问句。典型句型有 两个：”Ｗｈａｔ＋…ｉｆ…，和”Ｉｆ…＋ｔｈｅｎ？”。 在国际商务活动中．使用条件问句具有很多的特殊优点： （１）获取对方信息。在谈判的发盘和还盘阶段．可以用条件问 旬试探性的进一步了解对方的具体情况．以便修改自己的发盘或 还盘。例如： 我方问：Ｗｈａｔ ｗｏｕｌｄ ｙｏｕ ｄｏ ｌｆ ｗｅ ａｇｒｅｅ ｔｏ ａ ｔｗｏ－－ｙｅａｒ ｃｏｎｔｒａｃｔ？
在对方尚未完全接受我方条件之前，往往还会做些最后的讨 价还价的努力。常用句型有：“Ｗｅ’ＩＩ ａｃｃｅｐｔ…ｉｆ ｙｏｕ ａｃｃｅｐｔ…”
“如果你方同意…我方会考虑同意…”此句型明确告诉对方我
方会接受的条件，作为交换，对方应该接受我方提出的条件。 （３）使用真实条件句起到最后迫使对方同意。 在谈判最后阶
ｆ１】朱浩云：名人字画的投资－－ｂ收藏【Ｍ】．百花洲文艺出版社，警 果你坐在我的位置上．你会有同样的感受的。
２００４
．
ｉ
２．真实条件句的作用
｛１）表达真实准确无误的信息。商务谈判双方既可能存在冲突 【２】西沐：从中国画市场态势看收藏价值的选择【Ｊ１．收藏，荔 的利益，实际上还可能存在共同点或许彼此可以兼容的利益。一
的可能损失惨重。所以说投资时机的把握同样非常重要的。篓 ｗｏｕｌｄ ｂｅ ｇｒａｔｅｆｕｌ ｉｆ ｙｏｕ ｗｏｕｌｄ ｃｏｎｆｉｒｍ ｔｈｅ ａｐｐｏｉｎｔｍｅｎｔ ｏｎ ｙｏｕｒ ａｒｒｉｖａｌ
现阶段，中国经济有过热之嫌，股市一片凄凉．房市萎靡不妥 ｉｎ Ｂｅｉｊｉｎｇ我会很高兴于６月９日上午１１：３０接待您．并将非常感
了上述的一些条件，相信你也能在书画投资市场里如鱼得水，萎 态．歧视我方的产品肘，我们可以采用委婉语气．换位让对方来
从而获取丰厚的回报。
鞋 思考。使用虚拟条件句可以避免自己处于不利的地位．同时又不
参考文献：。
瓣 得罪对方。例如：
黪
饕
Ｙｏｕ ｍｉｇｈｔ ｆｅｅｌ ｔｈｅ ｓａｍｅ ｗａｙ ｉｆ ｙｏｕ ｗｅｒｅ ｓｉｔｔｉｎｇ ｉｎ ｍｙ ＳＣａｔ．如
ｕｎＩ ｅｓｓ””我们同意…除非…”。这既赞同对方意见，同时又为
自己今后补救打下基础。例如：
Ｙｏｕｒ ｐｒｏｐｏｓａｌ ａｐｐｅａｒｓ ｔｏ ｂｅ ａｃｃｅｐｔａｂｌｅ．Ｌｅｔ ｕｓ ａｓｓｕｍｅ ｔｈａｔ ｗｅ ａｇｒｅｅ
ｏｎ ｔｈａｔ ｐｏｉｎｔ．ｕｎｌｅｓｓ ｆｉｎｄ ａｎｙ ｏｂｊｅｃｔｉｏｎａｂｌｅ ｉｎ ｔｈｅｍ．您的建议似乎是 可行的。我方同意那一点．除非发现有什么令人不快的地方。
商业钡角
商务谈判中英语条件句的运用 友是提高你眼力的好办法，否则如果买到赝品．你的投资可！
能血本无归。
ｉ
兰．熟悉现代名家山水画的市场行情
荔
＿张 慧 广西经贸职业技术学院
稀
【摘 要】英语条件句是商务谈判中的语言特点之一。对商务
艺术品市场的行情瞬息万变．今年这个价．明年可能会涨瓣
谈判者来说， 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有的谈判技，ｊ
段可能有两种情况：一种是比较好的预期：一种是陷入谈判破裂 的僵局。因此在商务谈判中．探求对方的真实利益所在，我们必 须表明在做出最后愿意让步的条件时使对方也让步。例如：
Ｗｅ’Ｉ ｃｏｎｓｉｄｅｒ ａｃｃｅｐｔｆｎｇ ｙｏｕｒ ｐｒｏｐｏｓａｌ ｏｎ ｉｄｅｍｓ ６ ａｎｄ ８．ｉｆ． ａｓ ａ ｐａｃｋａｇｅ ｄｅａｌ．ｙｏｕ ａｃｃｅｐｔ ｏｕｒ ｐｒｏｐｏｓａｌ ｏｎ ｉｄｅｍｓ ３ ａｎｄ ９我方会 考虑接受贵方第６．８项条款．而作为一揽子交易，贵方应接受我 方的第３．９项条款。
｛３）（寻求共同点。如果对方拒绝我们的条件．我们可以其他 条件构成新的条件问句，进行新一轮发盘．对方也可能用条件问 句向我方还盘。双方都在做互相让步．直至达成重要的共同点。
（４）代替否定Ｎｏ。在国际商务谈判中，尽量避免直接使用”Ｎｏ” 这种生硬的拒绝语气，这会显得不礼貌．容易使谈判陷入僵局． 导致谈判的失败。如当对方提出我们不能同意的要求时，可以甩 条件问句的形式。例如：
万一对方仍然不肯作进一步让步．那我们再说这样的话即使 生硬，也是迫不得已了：
Ｉｆ ｙｏｕ ｉｎｓｉｓｔ ｏｎ ｙｏｕｒ ｐｒｉｃｅ ａｎｄ ｒｅｆｕｓｅ ｔｏ ｍａｋｅ ａｎｙ ｃｏｎｃｅｓｓｉｏｎ．ｔｈｅｒｅ ｗｉｌｌ ｂｅ ｎｏｔ ｍｕｃｈ ｐｏｉｎｔ ｉｎ ｆｕｒｔｈｅｒ ｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎ．如果你方坚持自己的价 格．而不肯做出让步的话．我们没有必要再谈下去了。或：
氅
二．英语条件旬在商务谈判中的作用
１．虚拟条件句的作用
ｉ ’（１ Ｊ表示委婉语气。虚拟条件句在商务活动中．常用于表示请
收藏家应具备敏锐的眼光．睿智的头脑，超众的分析能茹 求、咨询．反对，否定或赞同等等的一种委婉语气。避免生硬的
骥
力．藏品该不该购入、该何时．何地购入７都是很有学问的。》
要求和发生令人不愉快的事。如初次约定见面的时候．时间对双