销售分公司财务管理核算与薪资考核办法
销售薪酬制度及考核方案
销售体系薪酬体系及考核方法二0一六年十一月一日本着“按绩取酬”原则，参照同行业薪酬体系，结合本地区薪资水平，根据公司的“发展规划”和“经营计划”，围绕“高产高效、转型创新”，修订《薪酬体系及考核办法》。
第一条产品价格管理公司对产品价格实行统一管理，确定产品市场报价和销售底价以及各级销售人员的优惠权限。
第二条范围适用于公司市场销售管理层、销售人员及市场销售支持人员第三条管理职责1.人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；2.营销中心负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；3.财务部负责销售人员薪酬的核定及发放；4.总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。
（1）销售员薪资结构：岗位工资+考核工资+销售提成+利润分成+福利-各类损失1）岗位工资：月工资额度×60%；2）考核工资=月工资额度×40%×岗位考核系数；3）销售提成=当期回款额×2%，每个季度结算一次；4）利润分成：①分成计算=（（∑销售合同价格―∑销售底价）×50%②扣罚：销售合同价格低于销售底价的部分，公司按25%对销售人员进行扣罚。
扣罚最多以年终业绩提成收入为限。
扣罚额度=（∑销售底价―∑销售合同价格）×25%③公司决定的降价促销产品和处置老库存产品不考核。
5）福利：根据公司经营效益，从利润中提取相应福利，统筹发放，以货币、物品或活动等形式体现；（2）销售经理/销售部长薪资结构：岗位工资+考核工资+销售提成+利润分成+福利-各类损失1）岗位工资：月工资额度×60%；2）考核工资=月工资额度×40%×岗位考核系数；3）销售提成=当期销售额×2%×业绩考核系数，每个季度结算一次；当期销售额=该组或该部门当期销售总额；4)利润分成：根据该组或该部门当期销售毛利核算；分成计算=（当期实际完成毛利总额-当期公司规定毛利总额）×25%；5）福利：根据公司经营效益，从利润中提取相应福利，统筹发放，以货币、物品或活动等形式体现；（3）营销副总薪酬结构：岗位工资+考核工资+销售提成+奖金+福利-各类损失1）岗位工资：月工资额度×60%；2）考核工资=月工资额度×40%×岗位考核系数；3）销售提成=当期销售额×%×业绩考核系数，每个季度结算一次；4）奖金：与整个营销中心业绩挂钩奖金计算=（年实际完成毛利总额-年公司规定毛利总额）×10%；5）福利：根据公司经营效益，从利润中提取相应福利，统筹发放，以货币、物品或活动等形式体现；（4）以上销售提成核算方式，不做重复计算，即个人业绩与总额业绩重叠时，只能按其中之一进行核算。
公司销售人员薪酬及考核办法(简化版)
公司销售人员薪酬及考核办法（简化版）一、总则1、适用范围适用于公司所有销售人员，本规定每年修订一次2、考核周期销售助理执行月度考核，月度考核为自然月；餐饮及工业销售人员执行季度考核，季度考核为自然季度；二、考核及薪酬模式1、考核模式采用目标考核，根据考核指标达成情况确定考核成绩2、薪酬模式采用基于绩效的薪酬模式三、薪资结构1、薪资结构1.1薪资结构=岗位工资+提成+奖金+工龄工资+补贴1.2岗位工资=固定工资+绩效工资2、薪资结构释义2.1固定工资为月薪中的固定部分，是保证员工生活的基本工资，根据考勤情况发放；2.2提成为根据员工业绩完成情况发放；2.3奖金是根据公司的激励政策，优胜者可以获得；四、销售助理岗薪酬及考核规定1、试用期规定1.1试用期固定工资为2880元/月，试用期时间两个月1.2考核指标1.3试用期未达到转正要求，可延长一个月试用期，工资降一级（参照薪酬序列表），达到要求给予转正，转正后执行降级后的工资标准。
2、转正后规定2.1转正后工资为岗位工资+提成，其中岗位工资为3600元/月2.2提成标准若销售助理前期开发的意向客户由销售经理最终达成，根据达成额，销售助理可拿到0.5%提成点。
试用期与转正后提成点相同。
2.3考核指标及占比2.4连续三个月考核未达到80分以上者，工资降一级；连续三个月考核未达到60分以上者，公司结合其日常工作表现，严重不合格者可予以辞退；连续三个月达到80分以上者，可上调一级，直到恢复原级别岗位工资。
若连续三个月达到100分以上者，工资可上调一级，岗位工资上线为4000元/月。
五、销售经理岗薪酬及考核规定1、试用期规定1.1试用期工资为固定工资+提成，试用期固定工资为转正后岗位工资的80%，试用期时间三个月；1.2试用期任务量为季度任务的50%。
若试用期内任务未完成，可延迟一个月转正，工资保持不变；若仍未完成任务，工资降二级；如若延长试用期仍完不成任务者，公司可予以辞退。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售人员工资、提成、绩效考核
销售人员工资、提成、绩效考核(暂行规定）第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员,充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员.第三条业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。
第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核分为1、基本工资2、销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成)3、管理目标考核(体现为：业绩奖金）（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注:销售人员月收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金；30%（业绩提成+超额提成）作为管理目标考核,以业绩奖金形式发放.第五条公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域的划分应考虑以下两点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入.（二）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：一至三个月2、基本工资:1200元/月3、补助：400元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴)4、转正：视工作情况可提前转正5、下岗:试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。
注：试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与延长试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖.（二）正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分1、销售员：底薪1600元/月+补助600元/月2、销售主管:底薪2200元/月+补助1000元/月3、销售经理：底薪5000元/月+补助实报实销注：给销售人员分级的目的是：（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高,业绩突出,但不善于管理，只可单兵作战;（4）定级的标准一定要合理、公正。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
销售部薪资及绩效考核管理规章制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。
1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、范围适用于公司销售部所有人员。
四、销售部组织架构五、薪酬模式1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入＝总收入-扣除项目。
3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。
六、薪酬模式说明1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
公司财务人员垂直管理与薪酬考核办法
公司财务人员垂直管理与薪酬考核办法编制：财务部审核：王欣红批准：吴厚刚为适应公司发展需要，促进财务人员积极承担财务反映、管理与监督的责任，利于各分（子）公司统一执行企业会计制度、组织财务核算、健全财务审批手续、实施成本控制、加强事前预防，现设立公司财务管理中心（简称财务部），对财务人员进行垂直管理即统一财务管理、统一人事管理关系、统一薪酬体系、统一考核办法。
本办法适用于全体财务人员。
一、财务管理1、各核算单位统一执行公司财务会计制度。
鼓励各企业制定财务制度实施细则和财务规章制度，由财务部经理、分（子）公司经理审核，财务总监批准。
2、资金融通、调拨、银行账户设立由财务中心集中管理。
⑴开立、废除银行账户必须填写《开（废）账户审批表》，由财务部经理、财务总监审核，董事长/总经理批准。
⑵每月末后5日内向财务部上报各账户银行对账单和《现金盘查表》，出纳、财务科长签字确认。
⑶每日16：30前，向财务部上报《现金流量表》和5万元以上支付明细。
⑷资金内部调拨由财务部批准，调拨权限按照《大连獐子岛渔业集团股份有限公司资金审批管理办法》执行。
⑸财务部对外统一融资，各分子公司公司未经董事长/总经理批准，不得对外投资、融资、抵押、担保等。
3、各单位的费用开支根据授权进行分权管理。
审批权限按照《大连獐子岛渔业集团股份有限公司资金审批管理办法》执行；开支标准按照《大连獐子岛渔业集团股份有限公司费用开支标准》执行。
通过实践积累，逐步实现费用开支项目的预算控制。
4、各企业采用统一核算办法、统一计算机平台、统一业务编码、统一业务流程、统一单据使用。
普通科目设置由财务部统一设置，各企业的特殊科目可根据实际情况设置，由财务部统一编码。
财务制单、审查、记账、报表系统按照财务部流程设置。
财务单据采用财务部统一设置和印刷格式，不得私自更改和印制。
5、要求财务信息、财务报告反馈及时准确，发挥为生产经营管理服务的作用。
（1）各企业财务科长每日向企业经理报送《现金流量表》和《销售日报》，向财务部和主管副总报送《销售日报》；（2）每月4日前向财务部经理、企业经理、财务总监、主管副总、董事长/总经理报送各企业财务分析报告，内容包括上月财务收支情况、损益情况、成本费用控制情况、下月资金计划、损益预测等；（3）财务部每日向财务部经理、财务总监、董事长/总经理报送《现金流量表》；向财务部经理、财务总监、主管销售副总经理、董事长/总经理报送《主要品种销售日报》。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。
为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。
下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。
一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。
2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。
可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。
3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。
销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。
4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。
竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。
二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。
确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。
2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。
销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。
3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。
及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。
4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。
培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。
三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。
制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。
2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。
这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。
3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。
团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。
营销人员、后勤人员薪酬构成及考核办法(1)
营销人员薪酬构成及考核办法一、营销人员薪酬构成市场部营销人员的薪酬构成：基本工资+提成+育成奖；二、营销人员薪酬考核办法1、新入职的健康顾问试用期为一个月，试用期底薪1300元，转正之后底薪1500元。
新入职健康顾问前两个月无业绩要求，从第三个月开始考核，任务标准为1万元，当月完成考核任务的公司报销电话费100元。
2、提成计算：见下表（单位：元）3、营销主管工资底薪1800元，销售主管另外带领2人（健康顾问）组成团队，其团队考核月销售量标准为3万元，团队人数每增加1人其考核量增加1万元，完成团队考核任务的主管公司额外奖励300元（团队销量包含主管本人销售量）。
4、主管育成奖计算：见下表（单位：元）5、邀请参会客户到会量及新增有效顾客（家/月）考核：每场联谊会主管邀请客户10人以上，其中要求夫妇2对以上，其余员工邀请客户6人以上，其中要求夫妇一对，每少一户参会罚10元。
健康顾问每月必须新增有效顾客3户（家/月），每少一户罚10元。
2014.11.21版26、单项奖：为了在新员工队伍中树立榜样特设新员工特别奖。
（1）入职三个月以内的员工，当月销量达到1万元以上，当月奖励500元。
（2）员工连续三个月销售额达到5万元以上，公司奖励带薪休假5天一次。
7、附注：（1）自营产品退货多支付的奖金在当事人当月的工资中扣除。
（2）快销产品发生退货时原则上按结算价在当事人工资中扣除。
（3）连续三个月没有销量业绩者自动离职，连续五个月未完成考核任务者自动离职。
（4）员工辞职需提前30天通知公司。
否则，扣除当月薪资和提成等。
说明：育成奖：是公司对在团队做出突出贡献的部门负责人的一种奖励，与月任务挂钩，按月计提，与工资一同发放。
2015.3. 1版2015.3. 1版3后勤系统人员薪酬构成与考核办法一、凡不属于一线营销人员的公司员工统称为后勤系统人员。
二、后勤系统人员薪酬构成：基本工资+绩效奖（与月销售总额挂钩）。
1、绩效奖：当月完成营销任务时，公司将按营销总额的3%提取（下称月奖金总额）作为绩效奖金，按级别、分部门分配，与工资一同发放；2、部门绩效奖分配公式：绩效奖金=月奖金总额/月工资总额×个人基本工资。
销售人员薪酬管理规定(新)
销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。
2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。
- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。
- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。
3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。
3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。
- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。
- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。
4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。
- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。
4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。
- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。
4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。
- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。
5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。
- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。
5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。
6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。
6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。
6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。
7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。
- 公司保留对本规定的最终解释权。
以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。
门店销售薪酬管理制度
门店销售薪酬管理制度一、总则为规范门店销售薪酬管理，激发销售人员的工作积极性，增强门店销售业绩和服务质量，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有门店销售人员，包括销售部门的销售顾问、导购员等。
三、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的基本岗位、级别确定基本工资标准。
2. 绩效奖金：根据销售人员的销售业绩、服务质量等方面的评定，给予相应的绩效奖金。
3. 提成：销售人员根据实际销售额或完成的销售任务，享受相应的提成。
4. 其他福利：包括年度奖金、节假日福利、员工旅游、培训补贴等。
四、薪酬管理1. 薪酬调整：根据市场行情和个人表现，对销售人员的薪酬进行定期调整。
2. 薪酬支付：按月发放薪酬，确保及时、准确发放。
3. 考核评定：每个月对销售人员的销售业绩、服务质量等进行考核评定，根据评定结果确定绩效奖金。
4. 激励机制：建立销售人员激励机制，鼓励其提高销售业绩，提升服务水平。
五、责任与权利1. 销售人员有权享受公司规定的各项薪酬福利，有责任努力提高销售业绩和服务质量。
2. 管理人员有权对销售人员的薪酬进行管理和调整，有责任根据销售情况及时给予奖励或处罚。
3. 公司有责任制定合理的薪酬政策，确保销售人员的薪酬符合市场水平，能够激励其提高销售业绩。
六、其他事项1. 销售人员应遵守公司规定，遵循良好的职业操守，保护公司和顾客利益。
2. 如有违规行为，公司将依据规定进行处罚，包括扣除部分薪酬、解除劳动合同等。
七、附则本制度解释权属于公司管理部门，如有需要修订，须经公司总经理核准。
以上为门店销售薪酬管理制度的相关内容，希望能够使销售人员在工作中更有动力，提高销售业绩，带动公司整体业绩的增长。
销售员工工资薪酬提成方案
销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员绩效考核与薪资计算
销售人员绩效考评方法探讨（续）2010-07-03 09:37销售金额考核法这种方法在销售考核中也较为常见，国内一些小型的企业对于初级销售很多都是采用这种方法。
这种方法计算相对比较简单。
就是根据销售人员销售的金额总数，按照一定的比例进行奖金的考核和发放。
一、全部金额累计考核法。
这是最简单的考核方法，按照销售额的总数，按照一定的比例发放奖金。
举例如下：张一的月度奖金发放标准为：销售额<10万，按照销售额的1%发放奖金；销售额>=10万，按照销售额的2%发放奖金；销售额>=20万，按照销售额的3%发放奖金；销售额>=40万，按照销售额的4%发放奖金；销售额>=60万，按照销售额的5%发放奖金；那么如果张一某月完成了25万，则奖金为：250000*3%=7500元；如果完成了50万，则奖金为：500000*4=2万元。
二、全部金额累计考核法这种方法与上面方法类似，不过将销售金额分段，对于每一段金额设定考核标准，举例如下：张一的月度奖金发放标准为：销售额<10万，按照销售额的1%发放奖金（当然这里可以设置为0奖金）；销售额>=10万，超过10万的部分按照销售额的2%发放奖金销售额>=20万，超过20万的部分按照销售额的3%发放奖金；销售额>=40万，超过40万的部分按照销售额的4%发放奖金；销售额>=60万，超过60万的部分按照销售额的5%发放奖金；那么如果张一某月完成了25万，则奖金为：50000*3%（超过20万的部分）+100000*2（超过10万的部分）+100000*1%（少于10万的部分）=1500+3000=4500元。
这两种方法通常可以在一个公司中同时使用，分段的方式用于销售管理人员，如销售总监，累积的考核方式用于基层销售，如销售代表。
销售金额考核法适用于对于底薪不高，奖金占总收入比例较高的销。
同时也要求所有的销售的客户质量、数量和目标是一致的，这样才能体现出金额考核法的公平性。
销售人员绩效考核细则
销售管理人员绩效考核办法一、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。
二、考核对象：销售主管以上人员。
三、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。
四、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。
五、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守售楼部管理制度，能较好履行置业顾问职责的，得基本工资元。
六、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。
当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。
七、佣金激励办法佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，佣金激励办法：销售管理人员绩效考核办法七、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。
八、考核对象：销售主管以上人员。
九、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。
十、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。
十一、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守售楼部管理制度，能较好履行置业顾问职责的，得基本工资元。
十二、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。
当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。
附表一：置业顾问基本工资考核细则姓名：考核月度：年月说明：本考核表适用于基本工资考核，实行百分制，由销售主管考评。
如基本工资为1300元，考核得总分为95分，则该月得基本工资1300元×95%=1235元，依此类推。
附表二：置业顾问绩效考核表置业顾问：考核月度：年月附表三：置业顾问年月工资表。
财务管理考核办法
财务管理考核办法本文档旨在规定公司财务管理考核的方法和程序，以确保财务管理工作的有效性和透明度。
1. 考核目的财务管理考核的目的是评估公司财务管理部门的绩效，并激发员工的工作动力。
通过财务管理考核，可以确保财务工作按照公司政策和法规的要求进行，并为公司决策提供准确和可靠的财务数据。
2. 考核指标财务管理考核指标应综合考虑财务管理部门的运营效率、财务风险管理、财务报告准确性以及财务流程改进等方面的指标。
具体指标可包括但不限于：- 财务报告的准确性和及时性- 资金管理的效率和风险控制- 预算编制和执行情况- 成本管控和降低- 账务处理的准确性和合规性- 资产和负债管理的效果等3. 考核程序考核程序应包括以下步骤：3.1 设定目标制定具体的考核目标，与公司的财务管理策略和目标保持一致。
考核目标应具体、可量化、可衡量，并在考核周期内进行调整。
3.2 数据收集和分析收集财务管理相关数据，进行数据分析和比较，以评估财务管理绩效。
数据收集可以通过财务报告、资金流量表、预算和成本控制报告等方式进行。
数据分析应客观、准确，并按照规定的指标进行评估。
3.3 绩效评估和反馈根据数据分析结果，进行绩效评估，并向财务管理部门提供反馈和评价。
反馈应客观、公正，并指出绩效的优势和改进的空间。
同时，根据评价结果，进行激励措施的调整和奖惩决策。
3.4 持续改进根据财务管理部门的绩效评估结果，及时制定改进措施和行动计划。
财务管理部门应根据评估结果和反馈，不断改进财务管理工作，并积极应对提出的问题和挑战。
4. 考核结果的应用财务管理考核结果应作为公司内部管理和决策的重要参考。
评估结果可以被用于薪酬激励、晋升或调岗决策，同时也可以为公司高层管理层提供财务决策的依据和支持。
结论财务管理考核办法的实施可以促进财务管理工作的规范化、高效化，同时帮助公司做出更准确和可靠的财务决策。
财务管理部门应严格按照考核办法的要求进行工作，不断提高绩效水平，为公司的可持续发展做出积极的贡献。
财务部绩效考核办法
财务部绩效考核办法财务部绩效工资办法一、目的为了加强企业内部管理,建立和完善内部绩效考核奖惩机制，通过奖勤罚懒、奖优罚劣,不断提高财务管理水平和工作效率，结合公司实际情况，特制定本绩效奖励办法。
二、原则基于公司规模相对变化不大的时期,财务部工作内容在一定范围内恒定的原则，考虑财务部绩效奖金部分固定，部分随公司经营业绩浮动。
对于各岗位工作内容列出绩效考核条款,对不达标准者，照规定扣罚奖金。
三、绩效工资计算方法1. 财务部人员绩效工资总额=基本绩效+经营业绩奖励1。
1 基本绩效=定岗人员岗级系数和＊1000＊70%定岗人员岗级系数和确定为3。
75(部长入职改定4.8），当部门实际在岗人员岗级系数因职级晋升的原因导致定岗人员岗级系数和增大时,当工作量增加,增加人员编制导致定岗人员岗级系数和增大时，改变定岗人员岗级系数和的数值。
当部门人员更换,或者部门缺员，或者部门在岗人员降级等原因导致实际在岗人员岗级系数和变小时,工作任务正常完成的情况下，不改变系数和的值.1.2 经营业绩奖励=当月结算销售量×0.6元/吨+当月生产总米数×0。
0004元/米2。
部门人员绩效工资，平均绩效工资×岗位职级系数，考核条款未达标扣减项。
2.1平均绩效工资，绩效工资总额?在岗人员岗级系数和2.2 岗位职级系数：岗位职级 1—2级 3—4级 5—6级 7-8级 9—10级 11-12级 13—14级 15-16级岗位职级系数 0。
8 0。
85 0.9 0。
95 1.0 1。
05 1.1 1.152.3 考核条款未达标扣减项列表(各岗扣减合计300元):岗位名称绩效考核条款扣减金额部长系统主管财务会记财务出纳财务统计2。
4 表列考核项不达标，没在责任人绩效上体现扣减的，由公司领导确认后，扣减部门负责人绩效.2。
5 未达标扣减金额不纳入部门再分配。
四、绩效工资附加说明:1（职能部门的个人绩效不考虑加班时间,但出勤不满当月小时数的情况，要扣除缺勤部分的绩效。
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销售分公司财务管理核算与薪资考核办法
文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
销售分公司财务管理核算与薪资考核办法
1.资金来源与使用范围
1. 1资金来源
销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源
1. 2资金使用范围
销售分公司的所有费用的支付
2. 款项支付要求与规定
在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3. 费用标准
销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4. 工资与统筹
销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5. 核算与报表
财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
有：周报、月报、季报及公司要求的其它报表及年终财务决算报表。
实行指标管理收、支按部门划分的分部核算制。
财务按销售公司现有的5个部门进行分部核算，计算各自的收支状况和计划执行情况。
严格物资出入库手续。
业务部门设专职保管员（统计员），对产品采购及物资出入等业务进行帐簿与实物的统计管理。
负责入出库单的填写、传递与报表。
每周、月与财务对帐确保与财务帐帐相符，对库存物资账物相符。
6. 合同管理
合同是会计核算与监督的重要依据，销售与采购合同须在财务部门留存备案。
7. 营销人员薪资考核办法
薪资的组成
月工资=基本薪资+回款提成奖×50%+回款提成奖×50%×年终考核系数
薪资的考核
月工资应扣除个人所得税及公司规定的相关费用。
货款回收款以合同价格为依据，由于其他原因增加的合同额及回款不计入个人考核范围。
项目含质保金的合同无其他原因，当质保期到期一个月后仍未催回，从第二个月开始按质保金额的千分之五逐月从个人工资中扣除。
营销人员工作日、法定节假日出勤或加班的均不发加班费。
公司指派项目的回款额提成系数根据具体项目制定奖励办法。
8. 本规定自发布之日起执行。